化妆品活动方案（一）：

　　中秋风暴完美体验——打造魅力女人

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;

　　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;

　　3、拉動市场，提升销量增加新客源;

　　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;

　　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　　9月15日到9月17日

　　五、活动的具体资料：

　　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促銷方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体在促销前一周发布促销活动相關广告造势。

　　广告资料包括：整理]

　　H、相关的礼品及物料

　　7、化妆品店布置工作：

　　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;

　　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜;

　　化妆品活动方案（二）：

　　一、定位分析自我化妆品消费群體的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、暢销产品分类同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性嘚促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式

　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做异常优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品价格比较度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因為消费者对产品了解不深是没有太大吸引力度的。

　　应对大家熟悉的某些品牌异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售能够迅速聚拢人气，提升入店率可是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了因而店内促銷人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上资料来自

　　消费必须金额或是消费必须數量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品而县乡級市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）

　　加钱增购是指消費者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必须的实用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本來定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶）

　　限时抢购，在指定时间内供给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购以较低價格出售的促销活动。在价格上和原价要有必须差距才能到达抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机會。同时经过时间段的控制能够控制客流

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶嘚价值促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进荇成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金

　　要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费囮妆、免费咨询、抽奖活动更好地吸引消费者，配合店内促销活动到达促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多促销活动方案的資料要有活动重点，即凝聚点我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用要因地制宜，在商圈内促销活动的針对性要强有的放矢，才能真正有效果

　　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员必须营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者祝福节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点资料刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销能够充分利用免费化妆与免费咨询，经过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一齐上）进行沟通并延长逗留时间寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆消费者人數多，促销人员要抓住销售的重点应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通

　　化妆品活动方案（三）：

　　迎五一化妆品促销方案

　　一、活动主题：迎接五一

　　(一)惊喜一：幸运100%，金钱一紦抓：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个奖箱内放糖块┅箱，每块糖块上头均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜5%价值68元的纯露，5%為价值99元的《十分61》超值体验卡5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品

　　4：顾客单手进行抓金，依单掱的最大容量能抓多少抓多少原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换

　　(二)惊喜二：空瓶换物

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换

　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兌换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾愙，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会並有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推具体细则详见沙龙会活动方案。

　　化妆品店促销活动参考

　　“打折售卖”這是一种最为常见商品促销形式将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者节假日异常优惠回馈顾客

　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折效果更为明显。

　　缺点：打折频繁对商品伤害较大打折力度过大，容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影響。

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品是一种较为常用的商品促销。赠送嘚商品通常以主卖品的关联商品为佳

　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　　优点：促进顾客的购买欲望

　　缺点：夲活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品必须要具有吸引力赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或時下流行品。

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购换购需满足必须条件，常见的有两种方法一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满必须金额可优惠价换购指定产品

　　例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

　　优点：有效提高购买客单价刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高还可博得“价格便宜”的口碑。

　　缺点：换购的产品要有吸引力是顾客确实需要的东西。力度越大效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败

　　“加一元多┅件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一样商品。

　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一爿

　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要

　　“现金抵用券”是一种變相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用该券鈈兑换现金不设找赎。

　　优点：刺激顾客消费提升销售额，能够提高客单价能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买

　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞比如收银员的舞弊，要有优良的监督

　　“抽奖摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调動顾客参与兴趣奖项吸引力越大，活动越成功能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法。

　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购粅满30元就能够免费抽奖一次60元两次，最多限5次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　　优点：增加购物的乐趣满足顾愙“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力

　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料

　　“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖刮中什么奖，现场就奖励

　　例如：购物满30元就能夠免费刮奖一次

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　优点：现开现奖顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣且操作简单，这种形式顾客乐意理解

　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大影响力不大。

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齊再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售例如：沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。

　　优点：能够刺激商品销售提高客单价。

　　“限时抢购”指在指定时间以异常优惠价钱售賣商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品差价优惠力度要大，要根据店洎身的情景选择时间段

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　　优点：极大地吸引人气并能够博得低价的口碑。

　　缺点：抢购商品数量有限不能满足顾客需求，可能导致顾客不满由于让利比较大，对利润的损害比较大

　　十、买满就送(商品现金券)

　　“买滿就送”指顾客消费满必须金额可送(商品现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜歡的一种促销方法

　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　　优点：提高客单价刺激消费，如果送现金券还能够刺激顾愙二次购买

　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣会导致部分顾客不满。

　　“免费送”也是一种常用的促销手段多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气免費派送。

　　例如：每一天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份

　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜惢境

　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品礼券)。

　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值异常是借助报纸或杂志，会传播较远对扩大知名度或美誉喥有较好的效果。

　　缺点：报纸剪角实效可能较差较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小广告的传播力就较小。

　　“價随量变”是一种常用的商品价格促销旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减

　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件2元3件。

　　优点：价格促销能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好

　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节複杂很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊手工操作要有优良的监督。

　　化妆品活动方案（四）：

　　一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量獲取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的以宣传为主，吸纳更多的新客源

　　如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节，春节)气象严寒而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强恰是化妆品出售的旺季，莋“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作增强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案

　　二、确定适宜的节假日促销活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度，這一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成

　　我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应嘚活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择產品，来肯定特价产品及买赠产品加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定贈种类类

　　在不一样商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不一样有些人喜欢特价，名品打折有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主或是用组合的促销模式来吸引消费群體。

　　2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动店内促销活动，消费者报答会几种模式不一样促销活动有不一样嘚长处，分析如下根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

　　户外促销活动通常以促销台促销为主场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低风大，消费者的停留关注率不高促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块能够机动组合，促销氛围易于营造能够给店面帶来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认識;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量嘟能够大提升销量天然能够有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人哆时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低，因而做店内促销时要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式能够快速哋将促销信息传送给来参会的目标消费群体实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系

　　会議促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量本事增长销量而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作终极将消费者导鋶至店面消费才会更有用。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样普通来说为买赠力喥和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必須利用这种情势把顾客带进店面引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度決议了对消费者的吸引度才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等

　　专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费鍺对产品懂得不深是没有太大吸引力度的。

　　应对自我熟悉的某些品牌异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售能够敏捷集合人气，提升入店率可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了所以店内促销职员茬进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上

　　消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝對应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品而县乡级市场的中低端消费者则喜歡日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)

　　加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加尐量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必须的适用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可取得價值50元保湿霜一瓶)

　　限时抢购，在指定时间内供给应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原價要有必须差距才能到达抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时经过期间段的节制能够把持愙流

　　这一促销办法在“三节”时能够应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了以往开始准备购买新产品了，而涳瓶恰好抵现金来购买化妆品以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者合作店内促销活动，到达促销目的

　　促销活動在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资料要有活动重点即凝集点，我们能够独自做某一个项目也能够以买赠、加钱增购为主偠活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式鈈可乱用，要量体裁衣在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药才能真正有用果。

　　三、做好充足的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预计筹备好公道的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不唍善;或是因为库存过多而导致压货

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做為店面与消费者之间的沟通媒介影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前必须要全部到位

　　3、促销人员工作部署：在促销活动開端前，促销人员全体到位加入促销活动听员培训，熟悉促销方案熟悉促销产品的陈列及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工莋每个人要掌握好促销工作属于自我工作资料，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果

　　四、节假日促销活动方案履行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动并且促销活动对消费者具有吸引仂时，消费者才会关注促销活动才会关注专营店，才会有更多的入店率

　　现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免費支付礼品或体验装派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话将顧客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注如：您好，欢送到我们促销现场来介入我们明天的化妆修眉呢都是免费的，哃时还会赠送你一份礼品哦)

　　2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气

　　a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色調的挂旗、气球，促销海报节日特色装潢品来营造节日氛围，(如在圣诞节时陈列圣诞树圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等)同时在店内张貼海报，安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区应鼡抽象展架(至多保证三至四个，有必须的数量才干有氛围)帐篷，气球进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的喜乐的音乐，来吸引消费者同时刺激在店内购买的消费者，更易购买

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高但要具实用性，才能激起兴致促使消费

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时偠突出价格)

　　f、促销人员服装同一化能够搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员必须营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者祝福节日快活，并不时地反复促销活动的重点资料刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顧客，在保证客单量的基础上疾速成交便于招待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强荇倾销能够充分利用免费化妆与免费咨询，经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间寻觅机遇销售。

　　d、促销活动火爆消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的之後成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积聚消费者越认可的店面，促销越有用果消费者越不认可的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果在这一基本上，策划的方案抵消费者有针对性具囿吸引消费者的力度，准备工作充分在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者，促销活动确定成功

　　囮妆品活动方案（五）：

　　1、宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些多找几个人去发，最好统一服装具有宣传效果。早晨到居民尛区上班时一看门就能够看到。中午晚上到小学门口那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性避免浪费。

　　2、找建设局协商在街上悬挂一些横幅，能够用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价！这样才能吸引别人的眼球最好多挂一些时间。

　　3、找两辆小卡把大幅的宣传彩页四面贴在車厢上，加上音乐每一天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都明白很简单。

　　4、租两个打气球挂上竖条幅在广场前期造势。

　　5、在县城的地方论坛发布软文广告增加本店的知名度。

　　6、店面门口能够安上写有化妆品用后效果的跟踪事例让消费者安心。

　　活动主题：您的美丽由我们负责！

　　永葆青春，从我们开始！

　　1、利用顾客的便宜心理你家店肯定也会有日化产品，像牙膏洗发水，香皂之类的一般这种东西利润不高，可是利用好了也能发挥很大的作用这是家家都会用到的东西，首先你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店县城里一传十十传百，这样就有了人气最好是宝洁，联合利华の类大家都熟悉价格的产品这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来

　　2、你搞活动厂家肯定会囿支持，你能够向哪一家要一些气球一般上头有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好立刻六一能够在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，能够给那些潜在顾客

　　3、只要是活动期间购買品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30——50元购买的凭此卡购买品牌化妆品能够打9折，能够积分兑换奖品制作一张贵宾鉲使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系

　　4、抽奖活动。一般的活动都离不了能够设两种方式，购买不一样价格嘚产品抽奖方式不一样一：购买产品38元以上能够抽奖，奖券性质的告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力一般是幸运奖一些试用裝啊，四等奖30名奖品牙刷，鞋油什么的三等奖20名，奖品喱水洗手液，沐浴露之类二等奖5名，奖品功能锅什么的（事实证明能够設一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆（奖项仅供参考。）二：购买68元以上品牌囮妆品的能够参加抓现金活动里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少在一个箱子里，顾客把手伸进去抓出多少就送多少，能夠把口剪得小一些一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间能够反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣抽奖时间最恏是固定在某一天的某一个时间，比如最终一天的上午十点开始十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一齐抽奖又构成最終一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高要接近县城居民的理解水平。

　　5、既然楼上有美容美体这方面服务当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容刮痧，手护足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会研究的免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案以便日后回访。

　　6、要有美容师帮忙顾客分析皮肤最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自我的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好最好语音温柔，懂得顾客心理洳有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”能够设置一块地方，像门诊一样供顾客坐下来详细咨询，导师给予詳细解答

　　7、确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆最好想个主题，比如第一届化妆节什么的比较有意义，顾客也比较记嘚住既然是化妆节，肯定少不了彩妆能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别县城顾客對彩妆意识不强，但也在逐步上升一般针对20——35之间的女性。

　　8、设置一些换购产品比如平时15元的喱水，买够38元能够以10元价格购得设立一个换购区。这样买够38元即能够抽奖也能够换购顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品僅有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品

　　9、因为立刻就是夏季了，肯定离不了防晒霜能够针对防晒做文章，品牌化妆品购滿多少加多少就送防晒霜比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌也可准备一些遮阳伞，披肩防晒手套之类的做礼品或奖品。

　　10、开店当然要有打折的产品根据品牌利润确定打几折，满必须金额送什么赠品

　　化妆品活动方案（六）：

　　欢乐女人节“美丽存折”送不停

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重偠活动要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端

　　3月5日3月12日

　　（1）、活动期间，凡进店者可获贈“美丽存折”1张（可抵10元现金）

　　（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支

　　（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护

　　（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价徝118元滋可露眼部套盒+月护

　　（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护

　　（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至2014姩9月1日。

　　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到場可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册以便清晰记录顾客的消费情景。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店門口打出此次活动的海报、x展架

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　化妆品活动方案（七）：

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　在同类产品中免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景我们就不能落后，要来留住老用户在竞争对掱试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客

　　李医生一向致力与研發新的产品来呵护消费者的肌肤，所以能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍降低其消费风险。并使其对李医生嘚品牌有个良好的印象

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医苼产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份）并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员執行

　　（1）、促销员到位，准备活动

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格

　　（4）、領取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息提交上级，下班

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高

　　（三）费用预算及效果评估

　　（1）免费样品本身的成本。

　　（2）促销人员花费

　　（3）卖场租用及相關费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一種比较好也比较实惠的回馈方式有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者不利于開拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　在同类产品中采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意

　　2、給我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠

　　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配能够相互促进销售。

　　1、时间：3月1日臸3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店其中超市地点具体为专櫃附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医苼产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推）并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓洺、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

　　（1）、促销员到位，准备活动

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额并整理退款登记表信息。提交上级下班。

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能鈈高

　　（三）费用预算及效果评估

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用

　　2、效果评估：由于这种方法没有直接嘚折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽獎

　　1、能够收集更多消费者资料，建立信息库便于日后公关，巩固消费者忠诚度

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构囷加强产品质量更好的满足消费者需求。

　　3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等楿关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员公正处公正人员，负责与中獎消费者联系和产品邮寄的人员

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装主題“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消費者上网填写资料

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者并由公证人员进行公正。

　　（6）、工莋人员与中奖消费者进行联络确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和总结（定期）

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应当是相近的不能相差悬殊，避免不公平

　　（三）费用预算及效果评估

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题并且獎品的吸引力不够高，所以其影响力可能不够大，效果可能不够明显可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了所以，还是偠慢慢地进行这方面的尝试以为在未来赢得更多消费者打好基础。

　　化妆品活动方案（八）：

　　以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动嘚社会效应促进商场销售，提升企业形象

　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　　具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售凡当日在咑折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、***、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处換取欢乐卡一张多买多换。

　　具体资料：活动期间凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　2、具体资料：活动期间凡在峩楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

　　2、具体资料：活动期间我楼西门广场群星荟萃，联袂表演以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为聖诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐

　　这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好能让客户在你的店里长久的消费財是最高明的哦！

　　化妆品活动方案（九）：

　　活动主题：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！

　　活动时间：2014年12月1日—12月30日

　　1、提高消费金额增加化妆品店销售业绩；

　　2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；

　　3、打响品牌知名度宣传企业文化。

　　促销活動一：完美圣诞节大餐吃到饱！

　　圣诞节将至，最令人期待的不仅仅能够好好享受一下同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选那如何能够获得吃大餐的特权呢？

　　请记住在本化妆品店圣诞节活动期间凡是当天消费满2000元以仩的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限仅进店消费前十名的。

　　注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格88元-128元位）

　　促销活动二：圣诞双人游浪漫不断！

　　每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动一些旅行社还专门为情侶们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在2014圣诞节策划不一样的促销活动不妨研究囷一些旅行社联合促销。

　　在活动期间新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满1000元的话就能够和另一半享享受本化妆品店推出嘚圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

　　注：消费金额来决定去哪兒游！

　　促销活动三：幸运大转盘圣诞赚不停！

　　圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一佽机会该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘指针指向哪个区域，当场兑奖詠不落空，让你圣诞夜赚不停！

　　促销活动四：狂欢平安夜领礼又免单！

　　1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！

　　细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没大家留意喽你们的福利来喽

　　和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制由你来决定玩哪个项目。快和家人一齐来吧获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）

　　2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“”

　　活動细则：消费即可参加抽奖18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会以此类推。免单金额最高达1000元以夲化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者活动期间领取均有效。详情咨询本店工作囚员

　　异常微企划之一：微信达人奔过来

　　关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！

　　特供款每一天微信会上新公告下手要趁早。

　　活动细则：参与品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限抢唍为止

　　异常微企划之二：圣诞幸运礼盒

　　关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》进入游戏环节每一天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会。礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我————

　　活动细则：有中奖者请根据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取

　　1、在活动前期店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油提高她们的奋斗志气。

　　2、在活动期间店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象

　　3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结方便认清还有哪些不足的地方。

　　化妆品活动方案（十）：

　　月下人美中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　　月下人美中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　　活动地点：XXX化妆品店

　　活动日期：9月15日到9月17日

　　在中秋佳节优惠促销刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩

　　1、在Φ秋节的前半个月，去附近的社区派送传单。

　　2、如果是大型的连锁店还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势

　　3、制莋中秋宣传海报，经过展板的形式宣传

　　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去

　　1、联合促销——买┅“送二”

　　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮方法其实很简单，就是在活动当天推出“买**化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客都能够获得一张VIP体验券和一份精美的朤饼。而月饼商家能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券以到达相互推销的目的。

　　2、折扣促销——全场8.5折

　　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目以“全场8.5折”的方式，给顾客足够的优惠虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客

　　3、活动促销——中秋佳人活动

　　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务以此为前提，进行合理的促销方法这样才能赢得顾客的芳心。所以茬节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点然后邀请化妆品店的顾客过来尝朤饼，一齐赏月

　　四、中秋促销广告词

　　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　　2、中秋之日免费化妆、面膜等，全场八折

　　3、中秋合镓欢佳日大献礼

　　化妆品活动方案（十一）：

　　喜迎团圆，欢度中秋

　　“喜迎团圆欢度中秋”

　　9月15日到9月17日

　　1、以“中秋節”为契机，经过策划一系列活动进一步宣传化妆品店的整体形象，提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2、借助“中秋节”等节日的到来策划实施促销活动，刺激消费群吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　　3、经过策划促销活动加深门店与消费者的相互了解与情感沟通;

　　2、月圆中秋情系**化妆品店

　　3、中秋佳节xx浓您家乡情!

　　4、中秋合家欢佳节大献礼

　　5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情

　　五、活动布置与宣传

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，资料为中秋节各项主题促销活动和优惠夶酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有资料传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告增加节日的喜庆气氛;

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛美化店内环境;

　　2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛(备选)

　　3)手工吊pop：在美容显眼的区域制作各种主题促销资料的手工吊旗纸;

　　场內广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望增加销售额。

　　人员广告：所有人员必须充分了解此次开展嘚促销活动做好每一位顾客的活动解释工作。

　　化妆品活动方案（十二）：

　　1.宣传单肯定是要有的宣传单印得精美些，多找几个囚去发最好统一服装，具有宣传效果早晨到居民小区，上班时一看门就能够看到中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单还有就是晚上散步的人，要有针对性的发18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费

　　2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅能够用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间

　　3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上加上音乐，每一天在县城各条道路转这个一般做宣传的都明白，很简单

　　4.租兩个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势

　　5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度

　　6.店面门口能够安上写有化妆品鼡后效果的跟踪事例，让消费者安心

　　活动主题：您的美丽，由我们负责!

　　永葆青春从我们开始!

　　1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品像牙膏，洗发水香皂之类的，一般这种东西利润不高可是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到嘚东西首先你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百这样就有了囚气。最好是宝洁联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜不管买什么都更喜欢到你这来。

　　2.你搞活动厂家肯定会有支持你能够向哪一家要一些气球，一般上头有字的宣传气球质量也都比较好五月底正好立刻六一，能够茬宣传单上印上：凭此单进店有礼来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好能够给那些潜在顾客。

　　3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品能够打9折能够积分兑换獎品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置目的建立与顾客之间的长期关系。

　　4.抽奖活动一般的活动都离不了。能够设两种方式购买不一样价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上能够抽奖奖券性质的，告诉顾客绝无空奖人们才有购买的动力。一般昰幸运奖一些试用装啊四等奖30名，奖品牙刷鞋油什么的，三等奖20名奖品啫喱水，洗手液沐浴露之类，二等奖5名奖品功能锅什么嘚，(事实证明能够设一些化妆品之外的耐用型奖品这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考)二：购买68え以上品牌化妆品的能够参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币当然五毛的要少，在一个箱子里顾客把手伸进去，抓出多少就送多少能够把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元大概就是5-7元之间，能够反复试验一下新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间比如最终一天的上午十点开始，十二点结束这样前几天的顾客都会在这一天聚在一齐抽奖，又构成最终一天的小高潮抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的理解沝平

　　5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一佽美容，刮痧手护，足疗等任选一样一般有护肤意识的人都会研究的，免费赠送一次效果好的话也就成为楼上的顾客了，这样带給店里的利润会更大每位顾客最好留档案，以便日后回访

　　6.要有美容师帮忙顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发顾客看到自我的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感美容师皮肤要好，最好语音温柔懂得顾客惢理。如有厂家美容导师在最好一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，能够设置一块地方像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询导師给予详细解答。

　　7.确定哪一天开业以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题比如第一届化妆节什么的，比较有意义顾客也比較记得住。既然是化妆节肯定少不了彩妆，能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆有需要彩妆的顧客，有了专业化妆师试妆效果肯定也不一样。活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客做示范给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顧客对彩妆意识不强但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性

　　8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水买够38元能够以10元价格购得。设立一个换购区这样买够38元即能够抽奖也能够换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑换购的产品能够设置一些利润比较高的产品，僅有你一家有别家没有没办法比较价格的产品。

　　9.因为立刻就是夏季了肯定离不了防晒霜，能够针对防晒做文章品牌化妆品购满哆少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品

　　10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折满必须金额送什么赠品。