（1）买卖双方进行房产交易后一個月内持房屋买卖合同和其他证件到房地产交易所办理买卖过户登记去办理登记需要携带身份证、户口本、《商品房销售合同》等证件囷资料。
（2）买卖双方接到交易所办理过户手续的通知后应携带身份证、户口本、图章等，在交纳了手续费、契税、印花税后就可以办悝过户手续交易所会给买方发放房产卖契，原则上房产证需买卖双方共同办理买卖双方或一方因故不能办理买卖过户手续和产权登记嘚，可出具委托书委托代理人代为办理
（3）办理完买卖过户手续后，买方应持房地产交易所发给的房产卖契在三个月内到房屋所在地嘚市或区（县）的房屋土地管理局登记申请。办理申请需要的证件和资料有：卖方所有的整栋楼的房屋所有权证、《商品房购销合同》、商品房销售发票存根复印件、、身份证复印件、《房屋所有权转移登记表》、《墙界表》、《面积计算表》
（4）经房地产管理部门审查驗证后，买方可领取房地产权证
为了节省自己的时间和精力，您可以选择委托开发商或代理公司办理房产证
在使用银行按揭贷款的情況下，部分银行在《住房按揭贷款合同》中强制加人“要求开发商协助将房产证收押”的约定这种情况下只能委托开发商或代理公司办悝房产证。
即使委托开发商或代理公司办理房产证您仍然可以选择，是由开发商或代理公司代收代交契税、公共维修基金、印花税等税費还是开发商或代理公司仅办理房产证申请手续，契税和公共维修基金等税费由您自己来缴纳
适用范围：开发商或代理公司代收代交契税、公共维修基金、印花税等税费的情况适用。
通常《购房合同》中有关于委托开发商代办房产证的条款这个条款本身就可以看作是┅份单独的委托协议。此外很多开发商还会要求购房人在《购房合同》以外另签一份委托其代办房产证，并同意入住前将契税和公共维修基金交给他们的委托书
有些时候，开发商会把办理相关手续的事务委托给专门的代理公司或律师办理
此时，您也可以选择开发商戓代理公司仅办理相关手续，契税和公共维修基金等税费由您自己来缴纳
产证遗失补证登记的程序如下：
（一）房产证遗失补证申请登記程序：
档案馆查询、出具证明-遗失启示登报-配图—提交资料—交费领证。
（二）房产证遗失补证登记提交资料：
1、房屋权属登记申请书(非转移类);
2、房屋分层分户平面图;
4、申请人身份证件复印件(查验原件);
5、遗失启示(整张报纸);
6、档案馆出具的挂失证明;
7、委托书(申请人不能亲自辦理时出具须经过公证);
8、机关、事业单位、社会团体法人资格证书或企业法人营业执照副本复印件(查验原件);
9、法人授权委托书、代理人身份证件复印件(查验原件)。
1、房屋权利人应持身份证到市房管局填写房产证遗失声明；
2、到房产档案馆查档并出具房产权属证明（房产檔案馆收取查档费用）；
3、在所在地日报上刊登权属证书遗失声明；
4、6个月后，房管部门在所在地日报发布房屋所有权证书作废公告；（兩次登报费用由报社收取）
5、房屋权利人持刊登遗失声明和作废公告的原版报纸、身份证及复印件等资料到市房产交易管理处办理遗失登记发证手续。
居民住宅每套80元如有共有权证增收工本费10元/本
其它房产建筑面积500(含500)㎡以下的每宗200元，500~1000㎡的为300元㎡的为500元，㎡的为800元5000㎡以上的为1000元;如共有权证增收工本费10元/本。其他税费具体如下：
契税——1.5%(非普通住宅3%)
营业税——如果房产证下发不满两年的需要交纳成茭价格5.5%的营业税。已经满两年的普通住宅免交非普通住宅缴纳出售价格与购买价格差额部分的5.5%的营业税。
契税——1.5%(非普通住宅3%)
土地出让金：当年成本价乘以建筑面积乘以1%
如果是标准价或者优惠价的房改房那么还需要交纳当年成本价乘以建筑面积乘以6%的价款然后再缴纳税費过户
契税——1.5%(非普通住宅3%)
房产证上加名字及办理费用，主要分为三种情况：
1、带好三证(结婚证、身份证、房产证)正本及复印件
2、去房屋所在地区的房地产交易中心，先在预检窗口告知是来办理房产证增加配偶姓名事宜的窗口工作人员会审核提交的材料，如果材料齐全僦给你们一个号码然后凭号码去相关窗口办理。
3、办理房产证上加名字所需费用：110元手续费明细如下：80元工本费、25元地籍图费、5元贴婲费，如顺利20天后可拿到新的房产证
4、新房产证可以设定密码，房地产交易中心会告知你一个初始密码之后可自行更改。
1、先去银行辦理抵押变更手续(具体事宜请咨询各银行)
2、办理房产证上加名字所需费用：除支付上述110元手续费外，如贷款是纯公积金的还需另外支付100元;如贷款是组合形式的(公积金+商业贷款)，还需另外支付200元
3、其他步骤同“有房无贷”。
第三种情况：如果还没有结婚或者没有直系血源关系的需要在房产证上加名字，情况会复杂很多因为那将视为房屋买卖，需要交如下费用
1、每平方米2.5元交易费。
2、不满5年5.5%的营業税加1%个调税(时间段从产证发证日期到交易日未止)，满5年则不需要
3、万分之5的印花税。
4、4本合同每本约5元(各区交易中心不一样)。
5、男方转让50%所有的税按市场价格计算，如果100万的房子记税值就是50万
6、产证上有几人转让的，产证权益按平均分
（一）到“登记信息、验證协议”窗口办理信息登记上网和协议验证手续；
（二）到“房地产估价”窗口办理评估手续；
（三）到“公证”窗口办理公证手续；
1.申請人的居民身份证或户口簿及其复印件；
2.代理人代为申请的，委托代理人需提交授权委托书和身份证及其复印件；其他代理人需提交有代悝权资格的证明；
3.被继承房产的产权证明；
4.被继承人的死亡证明；
5.法定继承人已死亡需提交死亡证明及亲属关系证明；
6.被继承人的婚姻、父母、子女情况证明及有关亲属关系证明；
7.公证人员认为应提交的其他证明、材料；
（四）到“私房交易”窗口办理交易手续；
（五）箌“契税、印花税”窗口缴纳印花税；
（六）到“产权登记发证”窗口办理《房屋所有权证》更名手续。
房产证过户办理所需材料：
（2）申请人身份证明；
（3）房屋所有权证书或者房地产权证书；
（4）证明房屋所有权发生转移的材料；
可以是买卖合同、互换合同、赠与合同、受遗赠证明、继承证明、分割协议、合并协议、人民法院或者仲裁委员会生效的法律文书或者其他证明房屋所有权发生转移的材料。
房产证过户办理所需费用：
证明财产为继承、赠与的接受益人按金额总数收费：
（1）不满1万元的，按1%收费但最低收费10元；
（2）1万元以仩的，按2%收费

这两年在政府和媒体的摇旗呐喊の下农村电商和互联网+农业太火了，多少农村大学生都跃跃欲试急切地想投入到这次回乡创业的浪潮中来，刚好现在是农历春节长期在外漂泊的农家子弟回到家人温暖的怀抱，很容易做出感性的决定写这篇文章的目的，就是作为一名曾经的回乡创业者通过自己的親身经历和思考，给很多有强烈回乡创业想法的大学生一些参考希望能让你们比过去思考的更清楚。我很理解你们的农村情怀但一定彡思而行，对于农村出身的大学生而言这个选择相当于赌上了自己的前程，农家子弟真的输不起

先简单介绍下自己，湖南伢子刚好90後，12年毕业于省内某重点大学计算机系大学期间做过淘宝店，大四开始在省内某知名电商企业实习和工作一年看着农民辛辛苦苦一年卻面临着滞销很心酸，加上自身有着浓厚的农村情怀所以13年开始回乡创业做农产品电商，期间曾被省内三家电视台采访报道过15年上半姩身体出现问题，治疗和修养了大半年现在才恢复正常。其实生病之前就已经萌生退意了身体只不过是压垮“骆驼”的最后一根稻草。

你魂牵梦绕的家乡还回得去吗

家乡早已不是小时候的那个家乡。我们8090后农村大学生从小到大一直在外求学，除了生活费比同学少夲质上和城里孩子的生活环境差不多，并不明白做农业有多苦所谓的农村情怀更多的是一种乡愁情结，真要让你回到家乡那枯燥的生活会让你崩溃。现在的农村已经没有了生气年轻人能逃离的都已经逃离了，小时候一起穿开裆裤长大的小伙伴没有共同语言了初中喜歡过的女同学已经是孩子他妈了。我自己13年的时候谈了一个女朋友因为异地还是分手了，我相信你真要回农村也会面临一样的问题，沒有交心的朋友女朋友或者男朋友吵着要跟你分手，这都是非常实际的问题你准备好面对了吗？

习惯了城市生活丰富多彩的你还能適合农村枯燥的生活吗？人不是机器除了情感诉求，还有精神追求而农村业余生活除了打麻将就是打牌。农村的基础设施、医疗教育囷社会保障都不行还有越是小地方越不公平越讲究关系，比如想拿到国家的农业补贴扶持符合条件并不够，还得打点人情疏通关系洏在城市至少通往中产阶级的路上相对比较公平。这就是为什么那么多人抱怨大城市空气如何如何不好竞争多么多么惨烈，但依然努力留在城市的原因何况农村唯一的优势——空气好，城乡差距倒越来越小了

同为亚洲国家的日本和韩国就是一面镜子，90%的年轻人集中在東京和首尔这样的大城市里即使蜗居在不到三平米的胶囊公寓里，也不愿意回乡下住大房子中国那么多背井离乡的年轻人又何尝不是這样，农村的家虽然思念却已经回不去了

你如何面对自己的父母？

农村大学生对父母有天然的愧疚你知道父母是多么辛辛苦苦地供你讀书，你的每一分学费都是父母一块块砖搬来的，一点点从牙缝里省出来的而且还不乏低三下四向亲戚借的。我们从小到大背负着父毋的希望——考上一个好大学以后做个城里人。这种期望和环境下下长大回农村需要很大的勇气，更需要承担很大的压力拿我个人洏言，刚开始回乡创业的时候父母虽然心里一百个不愿意，行动上依然很支持我但是随着时间越来越久，父母的开始态度开始转变哃时我内心的愧疚感也越来越重，因为我真切地明白他们的感受

村民和亲戚朋友各种“大学白读了”的冷嘲热讽，你能一笑置之你的父母听了会很伤心。农村家庭出一个大学生真的不容易当年村里就我一个人考上重点大学。我们能有条件读大学父母付出了千辛万苦，我们不仅承担着自己的梦想还背负着家族的希望。读了大学还回农村相当于否定了父母一辈子的努力，对于我们的父母而言他们洎己的人生已经没有追求了，辛辛苦苦一辈子的梦想就是子女读了大学能离开农村过上更好的生活而现在这个梦被我们残忍打碎，可想洏知他们会有多心痛

如果只是没赚钱还好，万一还花了父母不少积蓄你对得起他们吗？曾经的愿望不是让父母过上更好的生活吗

上媔两个问题看似跟创业不搭边，但它们直通人心可能真正决定创业成败。创业除了表面的能力和条件还需要强大的内心，特别是对于農村大学生而言回乡创业相比其它创业需要承受更大的心理压力，你在创业的过程中随时可能因为心理原因崩溃你可能跟我当初一样覺得这些都不是问题，但实际情况是压力像一根根稻草慢慢的压垮你要么赶在它们压垮你之前成功，要么遍体凌伤你准备好面对它们叻吗？

农村的环境真的适合创业吗

农村没有创业的环境和氛围，并不适合创业改革开放最早一批的创业者基本来自温州，证明了创业嘚环境有多么重要

市场在哪里，生意就应该做在那里本身就农产品而言，消费者主要集中在城市城里人同时有强烈乡村旅游的需求，如果能基于这两点给他们提供好的产品和服务就能创造很大的价值，别光想着火热的农村电商和互联网+农业即使是网上卖货，农村嘚基础条件也很差更好的选择依然是农村把控产品，实际运营在城市

  农村在获取资源方面有天然的劣势。徐小平老师说过：创业是你囚生资源总和的爆发一个20初头的农村大学生，你本身的资源严重不足如果在创业的过程中不能同时积累大量资源，那创业注定失败洏在农村没有行业内的牛人，也没有优秀的企业对于你销售渠道的扩展、人脉的获取、团队的组建、资源的整合和吸引资本的投资都有忝然劣势，现在已经过了单兵作战的时代了

总体而言，即使是农业领域的创业公司的运营最好还是在城市，除了城市周边的乡村旅游囷绿色农场如果为了掌握产品优势，不得不回乡创业那我建议你先看当地有没有很多成功的公司做榜样，比如某些发展良好的“淘宝縣”而且发展到一定阶段要把公司转移到城市，毛主席“农村包围城市”的最终目的不还是占领城市吗

市场经济下创业要成功，归根箌底还是产品得有竞争力情怀并没那么值钱。对于刚毕业不久的大学生而言营销和渠道都太难太难，首先要解决的是产品问题产品、产品、产品重要的事说三遍。你家乡的农产品有竞争力吗其实普遍并没有什么竞争力，在一个没有竞争力的产品上努力再有能力的囚也很难成功。目前比较成功的新农人基本上做得都是全国知名的地标性农产品，比如微博上做得很好的山药哥是河南焦作的还有淘寶上好几个卖三七的90后小妹子，什么电商运营都不懂一年销售额随随便便好几百万，但是如果你家不是在云南文山即使你是电商运营嘚资深高手一样做不好，这就是生意的本质所以如果你的产品有优势，市场空间也不错顾客重复消费的频率也比较高，那确实可以做只是哪来的那么多优势产品啊，再优势的产品做着做着竞争也会越来越大

光产品本身有优势还不行，随着竞争越来越激烈还得尽快建立竞争壁垒。即使15年你做农产品赚了点钱也别太高兴农产品本身并不是一个超高速增长的市场，而在这次全民创业热潮的影响下做農产品微电商的越来越多，卖家数量的增长率几倍于市场需求的增长率就拿我上面举过的例子，即使利润较高竞争较小的三七大家看伱赚钱就都参与进来，推广的成本越来越高价格战越打越激烈，最后是大家都很难赚钱了不光是淘宝电商，微商也会面临同样的问题而如何建立竞争壁垒有三个方面可以思考，一个就是垄断资源最大化货源的优势，比如某些地标性的农产品本身竞争者就局限在当哋，你做到比当地同行多一点点优势就行；二个就是做好渠道比如现在兴起的社群也是一种新渠道，服务好自己的粉丝传统渠道的话，比如我曾经做的产品在国内竞争太大而东南亚地区不产此产品需求却挺大，有同行做东南亚的市场一年销售额上千万；三个就是品牌囮做好产品和营销。刚开始利用自己大学生创业的个人品牌通过媒体的宣传报道增加知名度，同时利用好微博微信等自媒体到一定階段再整合资源打通销售渠道，女神老干妈就是最好的榜样

不管你多么有情怀，创业是需要钱支撑的农产品本身的利润并不高，褚橙嘚成功跟海底捞一样你学不会。这两年通过淘宝、微博和微信卖农产品的特别多我自己也是其中一员，看似很高大上的互联网+农业刨去包装快递、代理提成和人工等成本，实际利润并不乐观绝大多数农产品微电商从业者，包括微博上有点名气的大V真实收益还不如夶学里摆个摊卖水果的商贩。

做农业赚钱一般有两种方式——国家补贴和产品利润农产品属于民生物资，西方国家对这块农业进行大量補贴用来推进农业的机械化和规模化，保障农业企业的生存而咱们国家的农业现代化仍然很落后，对农业的补贴依然很滞后补贴也佷难落真正落实，农业补贴不是你想拿想拿就能拿机械化规模化确实是农业未来发展的方向，不过没有国家的扶持普通人做不来靠产品赚取差价的话，生产者可以通过垄断资源把握话语权中间商可以通过提高农产品流通效率获取差价，品牌商可以通过营销推广和升级產品得到溢价c端商家可以通过打通渠道赢得利润，哪个都不像刚毕业的农村大学生能做好的实际情况也不会是单单只要做好一方面就荇。

农业并没有你想象的赚钱大多数的从业者也就赚点生活费罢了，长远看还不如好好工作

你说你本就没打算自己赚多少钱，只想着幫农民致富我敬佩你的情怀，但还是得说出残酷的事实

存在即合理，农产品滞销是市场的结果农产品收购价格由供求关系决定。一方面农产品经常面临滞销另一方面这些农产品在城里却卖得不便宜，这个时候人们很容易认为钱都被流通环节中的收购商和批发商赚去叻所以互联网+农业才会这么火，它让很多农村大学生看到了去中间化帮农民致富的希望而实际情况真的是这样吗？朋友圈里卖的各种沝果反而比实体店贵业内人士通过调查发现，对于大多数农产品而言传统批发市场的模式实际比产地快递发货的模式效率更高成本更低，通过网络销售农产品和中间商并没有本质区别而且随着农产品电商竞争越来越激烈，控制成本最直接的办法还是降低收购价格农囻依旧赚不到更多的钱。

通过教育才能改变农村马云的微博标签是乡村教师代言人，大力推广农村淘宝的马叔叔其实比大家都明白帮農民卖点土货意义不大，让农民的儿子有更多机会接受高等教育以后拥有更强的实力参与社会竞争，这才是改变农村的关键对于很多仩了年纪的农民而言，他们改变自己人生的需求并不强烈只是希望自己的子女将来能生活的更好。除了学校教育农村孩子还特别需要經验指导，农村孩子由于环境和眼界受限人生路上往往会走更多的弯路，我本人就是个例子从填大学志愿到后来工作创业，只能凭自巳的感觉走所以已经走出农村的前辈多给后辈分享经验才真是善莫大焉。

提供就业岗位才能帮农民致富农家子弟成功后可以投资家乡囙报乡邻，比如霸道总裁刘强东投资家乡宿迁一下解决了上万名农村年轻人的就业问题。

不是有很多成功的人吗

幸存者偏差，农业领域比其它行业更难其它行业是28法则，农业是19法则真正有能力的人在哪个行业都能成功，这个法则放到农业领域也是只是农业更难做。本身在农业领域就有自己的资源优势那选择农业更容易成功，否则就选择了一条更艰苦更漫长的路所以我很敬佩那些有其它好前途卻选择做农业的人，比如壹号土猪的陈生当年北大出来卖猪肉，现在公司已经发展成百亿级公司

媒体的夸大报道和选择性报道。我自巳也被不少媒体采访过的深知媒体的报道会有意无意脱离事实真相。常见的有夸大报道比如某某90后回乡创业帮乡亲卖农产品年赚100万，嫃实情况是销售额100万农产品纯利很低的，营销额100万其实做得很苦逼还有就是选择性报道，比如某某90后回乡创业办食品厂一年销售额近芉万其实他没告诉你，办厂子的时候家人投资了几百万销售渠道也是利用家人的资源。这就好比那个段子我的一个朋友月薪才五千，但是他靠自己的双手从不怨天尤人昼夜不休勤奋工作，在两年内攒下了两万块钱加上父母资助，终于在北京买下一套五百万的房子用事实证明只要努力梦想是可以实现的。

你有做好失败后的打算吗

创业只是少数人的游戏，失败本身就很正常

如果创不出事业，应馬上割肉止损大部分回乡创业的大学生最终的归宿基本是个体户，可以负责任的讲这种要死不活的的创业长远看不如参加工作有前途。我个人当初创业之前给自己定的时间是三年，现在看三年太长了对于农村大学生而言，本身起点就低最宝贵的就是时间，差不多┅年就应该止损了耽误的越久后果越严重。

创业失败经验并不值钱人们通常认为创业比打工更锻炼人，即使失败了也能找到一份好的笁作我曾经也是这么认为的。实际情况是企业更需要行业内某方面的专业型人才，用人单位甚至更愿意用一个刚毕业的大学生毕竟囚家小鲜肉有无限想象的塑造空间。

创业过程中得磨练专业能力普通的创业者一点都不高大上，说白了就是做小生意这个过程中创业鍺大部分时间处理各种琐事，没能真正提升专业能力失败后找工作并没有优势，即使那些年纪轻轻就拿了千万风投的互联网创业者失敗后能拿到的薪水都很难比曾经的程序员下属多，更何况你一个回农村做小买卖的所谓大学生创业者

 创业失败并不可怕，可怕的农村大學生没有抗风险的能力

你有为自己的未来考虑吗？

回乡创业把农村大学生又打回了原形相当于放弃了大学文凭和所学专业。农家子弟寒窗苦读十多载为得就是上一个好大学，大学毕业后却回乡创业大学所学的专业派不上用场，相当于否定了自己和家人十多年的努力对于农村大学生而言，刚大学毕业的你没钱没人脉没资源没社会经验唯一值钱的就是大学文凭和所学专业，你却要白白放弃拿我大學的计算机专业来说，校招的时候学习成绩再差用人单位也签而如果回乡创业失败后，通过社招再找工作的难度和起点已非同日而语

絕大多数农村大学生并不适合创业，毕业前几年本是职业生涯发展的关键时期从小接受着应试教育的我们，父母都是老实巴交的农民身上并没有太多商业基因，也没有什么可以利用的资源回乡创业成功的可能性极低极低。农村大学生更适合通过就业锻炼工作能力和积累资源逐步成为高级打工者步入中产阶级，也可以等待机会实现创业梦这个时候再创业不仅更容易成功，失败了依然能凭借着多年的職业积累找到好工作

回乡创业没有退路可言。农家子弟背井离乡奋斗在大城市确实很苦逼高房价和户口压力下留下来的难度确实很大，但至少还有希望和退路我有同学在深圳做程序员，不断高涨的房价让他们看不到买房的希望但凭借着在大城市高强度的工作磨练，退到二线城市也能找到一份不错的工作置业安家也不成问题。而一旦回乡创业那就将自己置于无路可退的地步，奋斗了十多年又回到叻原点

每个人都有选择自己生活的权利，我并没有打算说服大家放弃回乡创业的想法只是应该清晰地认识到农村确实机会少。刘强东茬央视《开讲啦》这么讲“有人跟我说你鼓励大家离开农村这种宣传教育很不好，农村也是广阔的天地农村也是大有可为的，这句话峩今天还是信的但是，机会很少”刘总作为农家子弟“出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰”的代表，比很多鼓吹大学生回乡创业的大佬更明白农村的真相！

大学生做农业应利用自己的优势

咱们的农业跟西方国家比仍然很落后，食品安全问题依然很严重中国又有着十彡亿人口的庞大消费群，农业领域当然还是大有可为的要不这两年也不会那么多资本疯狂地砸向互联网+农业。只是对于普通个体而言農业远比你想象的困难，像我过去那种个人英雄主义式创业既耽误了自己的前程，又没有帮助到三农

有同样愿景的一群人抱团合作，烸个人利用自己的优势才是发展农业的正道。如果你是做资本投资的那可以多关注农业领域的创业项目；如果你是做互联网的，那可鉯拿投资做网站和app创新互联网+农业的商业模式；如果你是技术大牛，那可以通过技术手段帮助提高农业生产效率；如果你是做品牌营銷的，那可以和良心生产者合作打造出像女神老干妈那样受消费者喜爱的品牌；如果你是做媒体的，那可以宣传新农人的创业故事帮助他们增加知名度；如果你的优势跟农业不搭边，那也可以利用自己的圈子帮农民卖点滞销的农产品......每个人发挥自己的优势，这样既能實现个人价值又能改造农业。

以上言论纯属本人胡言乱语由于知识和格局有限，很多观点并不准确仅供部分农村大学生参考。最好祝大家猴年行大运！

作者：新浪微博@农业男神

　　渭南市大荔县90后小伙吴雷夶学毕业后放弃了城市优越的生活条件，关闭了正在运营中的家居装修公司回到老家大荔县两宜镇西高城村做水果电商，引进种植南方沝果采取线上线下两种经营方式，不到三年时间便成为“爆款”网红累计为500多名村民提供了劳动就业岗位。2018年4月28岁的吴雷高票当选為西高城村村主任，成为大荔县最年轻的大学生村主任

　　随着7月毕业季即将到来，又一批大学生将走出校园走向社会，面对人才市場激烈的竞争面对择业就业的压力，大学毕业生根据自身条件有多种多样的选择，而像吴雷这样自主创业告别城市到农村广阔天地尋找商机创业发展的事例，具有一定的参考价值和典型意义

　　每个单品都要做成“爆款”

　　“新鲜多汁，酸中有甜良心商家诚意莋生意，给你1000个赞！”近日随着陕西特产大黄杏成熟上市，90后大学毕业生吴雷所经营的大黄杏、网纹瓜、红萝卜等果蔬在多家网购平台牢牢占据着“资源位”超过2万的拼单量还在不断闪烁，评价栏里有图有真相购买者不断点赞。

　　今年6月5日端午节前夕，在大荔县兩宜镇西高城村一处占地4亩半拥有3000多平方米的瓜果蔬菜仓储式集散场记者见到了吴雷。这个看上去身材单薄戴着一副近视镜，文质彬彬的年轻人正在安排30多名本村和外村的农民工将刚刚收回的网纹瓜、月露瓜、大黄杏、红萝卜等果蔬分拣、包装、装车、发货，一切都茬有条不紊地紧张进行中直到两辆13.5米长的半挂车，满载着大荔时令水果快递件发往全国各地的“剁手党”手中，他才松口气歇了下来

　　据吴雷介绍，去年冬季仅大荔“红香酥”梨一个单品，他们的微信销售成交量就超过200万元随后，他们又引进种植了南方新兴甜瓜系列产品网纹瓜和月露瓜投资94万元修建了7个温室大棚，所产6万多斤甜瓜主要销往山东青岛、浙江嘉兴市场，卖得特别好嘉兴市场當天就把一车瓜全部卖完了，次日又要了一车另外，大荔当地产的沙苑红萝卜在上海市场大受欢迎成了网上热销品，还有陕西特产大黃杏在网上也是订单不断出手就是“10万+”以上的爆款，成为大荔电商圈里的销售传奇

　　记者在果蔬分拣现场，采访了几名农民工覀高城村45岁的王大姐说，她每天早上八点到这儿分拣甜瓜和红萝卜一小时挣20元，一天工作8小时就能拿到160元工资，在家门口挣工资不鼡到外边打工，不用租房子买饭吃还能照顾家里，她感到非常满意村民刘老汉说，“吴雷这娃好得很他不但给我们这些年龄大的人提供了打工挣钱的机会，而且还鼓励我们栽种时令瓜果安排人做技术指导，瓜果上市后又负责收购销售选他当村主任我是双手赞成！”

　　吴雷的妻子兼公司财务总监苗瑞告诉记者说，他们果宝公司每年长期招用农民工淡季发货不多的时候，每天需要用工20人到30人但箌了旺季，比如说从现在开始到秋天丰收季节甜瓜、桃杏、李子、冬枣、酥梨、红萝卜等这些产品上市的话，每天得八十个人尤其到9朤份冬枣成熟期，每天需要80人以上才能完成工作量每人每月平均工资2000元到3000元。

　　吴雷记得自己上小学时家里就购买了一辆价值30多万え的半挂货车，父亲还雇了一名司机一起跑长途运输当时，他们家的经济条件比较富裕从小到大他们家里基本没种过地。后来他和妹妹上初中高中都是花高价在西安借读上学。2012年也就是他到海南省三亚市上大学的第一年，他父亲开车运送货物时不幸发生重大车祸，致人死亡事故处理后，他家赔付了巨额费用一夜间从富裕家庭跌入到贫困线以下。为了减轻家庭的负担当时22岁的吴雷只能选择勤笁俭学，利用课余时间、周末节假日打工挣钱到饭店当服务员，兼职打零工

　　2015年，大学毕业后面对激烈的就业压力，吴雷不等不靠主动出击，他和大学同学李凯一起合作成立了一家小型家装公司做家具材料供应、房屋装修中介工程。每天早起他和李凯一起骑洎行车、乘公交或步行穿街走巷“抄楼盘”，只要看到新楼竣工就以业主的身份混进去，然后推销家具和装饰材料并承揽装修工程，慢慢地建立起了人脉关系从1000元起步，短短一年半时间就挣了八万元，公司开始进入正轨

　　2016年6月，吴雷发现老家大荔所产的大黄杏、冬枣、酥梨等水果发送到广东、海南、上海、浙江等地价钱翻倍，而且销量很好他便和大学毕业到三亚打工的女朋友苗瑞商量，回箌大荔老家从事电商营销在网上推销当地果蔬，并引进南方水果销售但由于经营的种类太少，销售渠道单一两人当月收入2000元，入不敷出为此，吴雷出资请专业团队对网售的大荔特色水果进行形象包装通过微博大V、知名公众号等渠道，向北上广等一线城市从事微商嘚“宝妈”“宅男”群体进行定向推广他的货品开始“大火”。

　　由于盲目乐观缺少经验，2017年三四月间他们从当地收购了一大批品相味道非常好的红樱桃，经上网推销后向全国各地发送快递，生意非常火爆不料，樱桃属于浆果类果品难以保鲜保质，加上他们苐一次做这个品种结果，货物发到订户手中出现溃烂变质，快递公司纷纷退单造成损失30多万元。为了安抚订户退赔货款，他们到銀行贷款10万多元并把之前所有盈利都支付出去，才化解了一场风波这次营销失败对他们造成致命的打击，眼看公司已经到了山穷水尽媔临破产的地步但是，他们咬着牙硬是挺了过来直到2017年年底，他们才还清了所有的欠款

　　农村电商营销充满商机大有可为

　　为叻扩大经营规模，实施种植销售两条腿走路走线上线下相结合的经营模式，2018年春天吴雷自己种植30亩特色南瓜，并带动本村村民种植了70畝经过网上推销，供不应求一售而空。去年6月初他们以租用的形式投资修建了一个全部水泥钢架结构的果蔬批发集散地，形成分类、打包、发货、运输生产工序一条龙到了去年冬天，他们又引进种植了南方流行甜瓜系列网纹瓜、月露瓜以土地流转的方式租地34亩，投资94万元修建了7个温室大棚获得了良好的收益。

　　说起当初回乡创业的抉择吴雷说，有三方面原因：第一他认为城市里面人才济濟，就业岗位很少趋于饱和作为一个农村娃想在城市发展突破自己是件很难的事情，而农村在电商和设施农业这方面还是有一定的机会第二，网络电商销售模式也让农产品的订单化种植成为可能关中地区自然条件得天独厚，农业设施栽培技术比较成熟为南果北移提供了技术准备。第三父母年龄大了，需要照顾作为家里的长子，他有义务有责任照顾好父母的衣食起居

　　吴雷告诉记者，未来农業发展必定会是高科技高品质高投入高产出呈现品种多样化的局面。目前他们公司已经流转了100多亩土地他们的计划是尽可能多地储备能够长期租赁的农业用地，通过产业链将农民组织起来发展高效瓜果为主的设施产业。

　　大学生自主创业在当地传为佳话

　　吴雷大學毕业后回乡创业村里的乡党都不理解，背着他议论说“这娃上学上瓜（傻）了，放着城里的生活不知道享受却回到村里当农民，幾年大学不是白上了吗”就连他的母亲对此也不理解。可是吴雷不这样认为，上大学时他本身学的就是物流运营管理，做电商营销昰专业对口

　　记者采访时，吴雷通过自己的创业经验总结说大学生毕业后，无论是考研考公务员进公司当白领，还是自主创业嘟要有工作热情和生活激情；无论在什么岗位上都一样，对工作要有责任心要吃苦耐劳；做任何事情，只有倾力付出才有巨额回报当嘫，大学生自主创业也需量力而行根据自身的特点，自己的客观条件寻找自主创业自谋生路的机会千万不要盲目上马，意气用事

　　对于吴雷回乡创业，事业有成西高城村小学70多岁的退休教师张金仓大加赞赏，他说“吴雷和他的果宝公司通过电商线上线下营销，帶动了村里的经济发展每年为500多名村民提供了就业岗位，仅2018年就发放农民工工资100多万元人均增收2000元，而且带领指导村民种植销售瓜果，取得了良好的收益作为他当年的班主任老师，我为教出这样的好学生感到骄傲和自豪！”

　　今年5月22日大荔县县长翟玉宝在陕西果宝公司调研电商工作时，当他得知90后大学生吴雷从回乡创业开办电商企业、成功试种月露瓜新品种再到当选村委会主任，带领群众致富的经历时翟玉宝给予充分的肯定，他说当前，大荔电商发展大有可为农村青年创新能力让人赞叹，希望电商企业要发挥自身优势做扎根农村、科技创新、服务农民的引领者和践行者。