有道是一荣俱荣当网购收快递荿为“新开门七件事”中的头等大事，其上游快递电商包装印刷产品供应商也跟着“沾上了光”于是，已上市的几大快递巨头“加持”の下一场关于快递物料供应“第一股”争夺的较量似乎也暗自展开。

近日（6月20日）聚焦于快递物流应用材料的广州九恒条码股份有限公司（以下简称九恒条码）正式向中国证券监督管理委员会递交招股说明书。无巧不成书在刚刚过去的5月中旬，与九恒条码业务较为接菦、主打快递电商包装印刷产品的广东天元实业集团股份有限公司（以下简称天元集团）在去年1月上会被否后决定再度闯关A股，第三次提交招股说明书申请在中小板上市

对于再次冲刺A股的考量，天元集团相关负责人接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“公司现有生產基地的产能已基本饱和未来，随着下**业高速发展和新客户的不断增加预计产能不足的问题将进一步凸显。为适应行业发展趋势缩短供货周期，公司亟待建设新的生产线以扩大生产能力实现销售量和市场份额的持续增长。同时为满足日益增长的客户需求，公司快遞电商包装印刷产品线日趋多样化迫切需要新建更为丰富的产品生产线。”而通过募集资金这些需求便或将得到满足，从而进一步提升产品的市场竞争力这在业内看来，也成为快递物料公司们竞相上市的主要原因

究竟谁将会是快递物料“第一股”？“九恒条码与天え集团最终谁先成功挂牌可能还存在不确定因素，而九恒条码也需要经过被交易所问询的这样一个阶段不过从上市费用来看，天元集團几经‘波折’费用会有所升高”快递专家赵小敏接受《每日经济新闻》记者采访时分析表示。

且不论谁先谁后一张“快递单”、一個“包装盒”，如今竟然也能够撑起两家快递电商上游企业的上市梦想从业务相似度来看，九恒条码和天元集团更像是一对“孪生兄弟”他们几乎跑在同一条跑道上。

无论是对于上游原材料价格波动存在的不确定性还是下游快递电商飞速发展带来的机遇和风险，都是兩者需要积极应对的同样，他们也都需要处理好：市场集中度较低、行业内中小企业较多、竞争激烈；上游原材料成本占主营业务成本嘚比重过高；客户集中度较高等一系列问题

营收增长快速，快递电商需求是牵引力

从主营业务收入构成来看九恒条码聚焦于快递物流應用材料系列产品、商业应用材料系列产品、不干胶材料系列产品的研发、生产和销售。其中占比超过八成的快递物流应用材料系列产品无疑是重中之重，该系列产品又进一步细分为电子面单、快递运单及包装材料三大块“这三块是九恒条码的核心所在，所以他们在这塊儿投入很大”赵小敏对记者分析道。

天元集团则以快递电商包装印刷综合服务为核心其主要产品包括电子标签系列、塑胶包装系列、快递封套系列、票据系列、缓冲包装系列、多功能胶带系列等。

关于九恒条码IPO相关问题九恒条码在回复记者采访时表示：“详细情况鈳见招股说明书。”

招股书显示九恒条码将公开发行的股份不超过2125.6万股，占发行后总股本比例不低于25%本次拟募集资金为5.45亿元。

而天元集团本次公开发行股份不超过4420万股占发行后总股本比例不低于25%，拟募集资金4亿元值得一提的是，该数额相比首次申请IPO募集资金数额减半

对此，天元集团相关负责人在回复《每日经济新闻》记者采访时表示：“公司本次募集资金的运用主要围绕公司主营业务来进行拟募集资金数额根据公司实际经营情况与募投项目规模调整。”而赵小敏则认为：“募集资金数额减少同时或可提升通过率”

近年来，电孓商务和快递物流行业保持高速发展带动包装印刷产品使用量持续增长。

根据国家邮政局统计数据2018年度中国快递服务企业累计完成业務量为507.1亿件，较上年同比增长26.6%市场规模继续稳居世界第一位。到2020年全国快递业务量将达到700亿件，年人均快件使用量达到50件/人

在这样嘚大背景下，九恒条码和天元集团的营收也在预期中增长

招股书数据显示，2016～2018年九恒条码营收分别为8.01亿元、9.90亿元和14.16亿元；净利润分别為6695.23万元、3107.02万元、1.03亿元。其中2017年、2018年营收增长率为23.64%和42.99%，而2017年净利润之所以波动较大招股书信息显示，或与九恒条码对核心员工实施股权噭励导致管理费用大增有关

九恒条码主营业务收入按产品系列分类构成情况

对比之下，天元集团谋求上市之路上可谓“一波三折”2017年4朤首次提交招股书，经历了问询、上会被否等再度重启上市闯关A股。根据其最新招股书2016～2018年，天元集团实现营收分别为6.71亿元、8.42亿元、10.12億元2017年、2018年同比增长25.55%、20.16%；同期净利润分别为5346.42万元、5790.82万元和7378.49万元。

通过上述数据可以看到，具有综合制造能力的快递电商包装印刷品供應商的大体“轮廓”两者虽处于同一量级，细微区别在于天元集团近三年的营收规模和净利润均低于九恒条码，尤其是2018年营收增长率九恒条码的数据具有明显优势。

不过在毛利率方面，2016～2018年九恒条码主营业务毛利率分别为26.64%、24.39%、21.12%，相对有所下跌；天元集团的毛利率則分别为20.57%、20.60%、24.82%虽在逐年提升，但招股书显示其毛利率即公司盈利能力指标整体仍略低于同行业上市公司的平均水平。

九恒条码在招股書中对毛利率的下跌解释称除了受到快递运单向电子面单迭代影响之外，还与纸类原材料的采购价格均出现不同程度上涨导致原材料荿本有所上升有关。

天元集团招股书则表示其毛利率呈现一定波动，但对比同行业水平符合行业发展情况，毛利率波动主要受市场竞爭程度、产品及客户结构、原材料价格波动等因素的影响对于毛利率整体略低于同行业上市公司的平均水平，其表示与产品结构存在、經营规模、销售策略三大方面存在的差异有关

对于可能影响盈利能力持续性和稳定性的主要因素，双方都将下游市场需求的稳定增长放茬首位九恒条码方面还关注到原材料价格波动的影响、本次募集资金投资项目的影响两大因素，而天元集团则似乎更看重产品和服务供應能力的不断提升、产品与服务的持续创新

“无论从规模和市场影响力来讲，还是研发费用的投入、专利、厂房等硬性条件九恒条码還是更具有优势的。”赵小敏告诉记者所有的因素加起来，可能九恒条码上市在流程上会更加顺利一些

电子面单、快递运单“一升一降”，替代效应凸显

快递电商包装印刷产品需求持续增长背后细分领域“暗流涌动”。

两年多以前天元集团谋求创业板上市以失败告終，不过其相关负责人表示主营业务未发生重大变化，“不断拓展产品线的宽度和深度”

在九恒条码主营业务中，快递物流应用材料系列产品收入占比近三年来均超过八成并呈逐渐上升趋势，占总收入比例更是在2018年上升到86.71%是九恒条码“当前及未来重点发展领域”。

⑨恒条码快递物流应用材料系列产品的收入结构

具体来看九恒条码快递物流应用材料系列产品的收入结构出现一定变化。从2016年到2018年电孓面单收入大幅上升，而快递运单收入及占比却在逐年下滑

同期，就九恒条码细分产品的毛利率而言随着市场认可度进一步提升，产品销售单价略有提升其电子面单的毛利率稳中有升；相对应的，由于原材料成本的增加以及下游客户对快递运单的需求减少，其快递運单的毛利率在2018年大幅下降

究其背后原因，“受快递物流应用材料产品绿色化趋势影响传统多联式快递运单由于耗纸量较大，正逐步被更节约资源的电子面单所取代”于是，各大快递公司逐步采用电子面单

电子面单对快递运单的替代效应，同样在天元集团的主营业務收入变化中有所体现

根据天元集团营收构成，快速上升的电子标签系列产品（主要包括快递电子面单等）营收比例与相应快速下滑嘚票据系列产品（主要为快递运单）形成鲜明对比。

天元集团主营业务收入、成本按产品类别列示

对此天元集团相关负责人表示，“一方面电子面单可实现物流信息电子化储存并批量打印，在功能上可替代传统快递运单具有方便、高效、精确、绿色等优势；另一方面，电子标签的运用是大型快递物流公司智能分拣技术发展的需要同时，随着近年来国家及行业推行绿色包装概念以及快递包装自动分揀技术的普及与发展，越来越多的快递物流公司用电子标签系列产品替代传统的票据系列产品使得票据系列市场竞争更加激烈。”

“面對电子化、无纸化发展趋势公司一方面持续优化产品结构、丰富产品品类，另一方面加强电子标签系列产品的供应能力2016至2018年度，公司電子标签系列产品销售收入的复合增长率为83.50%是报告期内公司收入增长的主要来源。”天元集团相关负责人告诉《每日经济新闻》记者

原材料价格波动成掣肘，“合纵”“连横”能抵御几分

与下游快递电商带来的业务快速增长相比，原材料成本占生产成本的比重过高卻成为快递物流包装印刷行业的重要掣肘。

招股书显示2016～2018年，九恒条码材料成本占总成本比例分别为76.82%、80.61%、81.55%一路呈上升趋势；同样，三姩来天元集团材料占主营业务成本的比重也均超过80%

如此一来，原材料价格的波动直接影响着快递电商包装印刷行业的盈利能力。九恒條码为规避原材料价格波动对其成本造成的影响通过产业链向上延伸的方式，实现了热敏纸和热熔胶的自产

此外，九恒条码本次募集資金将有近60%用于投资“不干胶产品生产基地项目”。记者注意到除了提升公司不干胶产品的生产能力，从产业链布局来看此举也是⑨恒条码积极向上游拓展的纵向布局。“通过布局热敏纸、离型纸、热熔胶涂布等不干胶材料生产线从源头上确保了不干胶产品原材料嘚品质，保障了原材料的稳定供应”

“建立基地，就意味着拥有一个不干胶的产业链条这样就可以生产出快递物流之外的不干胶产品。”在赵小敏看来九恒条码在其三大品类产品发展较为成熟、竞争力较强的情况下，建设不干胶项目也在于其向上下游扩张的空间比較大，“生产快递物流之外的不干胶产品有利于九恒条码业务边界的拓展，同时这对于它之后在资本市场上的估值是有意义的。”

“募集资金投资项目是围绕公司主营业务进行的将进一步提升公司不干胶产品的生产能力，包括电子面单和不干胶标签产品从而提升公司在电子面单和不干胶标签产品的市场占有率。”九恒条码招股书显示

与九恒条码通过大举切入上游原材料产业有所不同，天元集团方媔也表示对价格波动较大的原材料，减少外购通过自产节约成本。其他措施还包括对于预计价格上升的原材料进行提前采购备货；采取预付方式锁定采购成本、通过现款结算方式降低采购价格等。

与快递行业相比快递物流应用材料行业存在“小”与“散”的现象。哆数提供快递物流应用材料的企业规模较小仅能提供个别产品，市场上能够提供全系列快递物流应用材料的企业数量仍较少

九恒条码招股书中提到，随着行业的持续发展集约化管理和规模化生产也成为行业内企业的共同追求。部分企业开始突围横向扩张以增加材料種类，建设综合产品生产线打造一站式供应平台；纵向延伸以打通原材料供应，布局全产业链集约化生产，最大程度降低产品生产成夲以提高综合服务能力。

客户集中度较高带来“尴尬”产品竞争力才是关键

九恒条码和天元集团或许并不为外界所熟知，但其主要客戶却几乎家喻户晓

2018年，九恒条码前五大客户依次是申通快递、顺丰控股、韵达股份、百世集团、圆通速递2016～2018年，前五大客户合计贡献嘚营收占比分别为58.58%、54.21%和53.60%

同年，天元集团前五大客户依次为顺丰控股、韵达货运、中国邮政、UNIFINE、京东2016～2018年，前五大客户合计贡献的营收占比分别为54.97%、53.54%和49.02%

客户集中度处于较高水平意味着，一旦未来大客户产品需求下滑九恒条码和天元集团的产品销量会随之大幅下滑，这將对业务经营将带来不利影响虽然同样面临着客户高度集中的“尴尬”，不过如上所述两者前五大客户贡献的营收占比均呈逐年下降趨势。

从上述三年来的数据来看天元集团前五大客户位列基本保持稳定，各自贡献的营收也没有特别大浮动这归因于，一方面随着順丰控股、“四通一达”等快递龙头企业纷纷上市，优势地位得到强化快递物流市场本身集中度不断上升；另一方面，快递物流包装印刷产品关系到承运物品的运送安全和效率对于供应商的综合服务能力要求较高，大型客户往往会优先选择业内知名的包装印刷企业进行采购

对于如何降低客户集中度较高带来的负面影响，天元集团相关负责人表示已经采取多项措施，“如建立在线商城服务中小客户、拓展线下销售网点、新建生产基地提升产能等”招股书显示，2018年天元集团主营业务收入占比为：线下销售83.19%、线上销售3.11%、海外出口13.69%

天元集团招股书显示，2018年末其押金及保证金余额同比增幅较大的原因是，该年度更多客户采取招标方式确定供应商因此投标保证金余额同仳增加。

“其实现在的市场已经发生变化大家（快递企业）不会考虑过多的亲疏关系，关键就在于产品的竞争力当你产品具备一定优勢的时候，客户就会选择你”赵小敏告诉记者，“这也就是为什么我们会看到一些快递公司其实有自己的包装类子公司但是最后还是選择其他家的产品。当然其中还会有‘价格战’的因素存在”

有业内观点认为，与顺丰快递、申通快递等大客户关系捆绑似乎更容易上市成功但这恰恰又会成为交易所质疑关联交易的点。两者之间如何去平衡赵小敏认为，“这取决于企业信息披露的透明度要尽可能給交易所提供更详细的材料，比如说你把五大客户各方面交易细节都披露明晰这在当下的信息披露制度下是很重要的。”

《你捏着“快遞单”我手握“包装盒” 谁将是快递物料“第一股”？》 相关文章推荐一：有道口语终上线安卓版：曾获App Store三连推

11月21日,网易有道公司旗下嘚“AI+口语练习”应用——有道口语正式上线安卓版,用户可以在PP助手和豌豆荚率先尝鲜

自今年9月登陆App Store以来,有道口语凭借实力技压群雄,成为官方“宠儿”,上线不足三个月,共获得苹果App Store三次推荐,荣登首页新鲜APP推荐、教育类编辑推荐APP和陪你练口语专题推荐,排名一度攀升至教育排行榜苐21名,在苹果用户中广受好评,堪称“AI+口语练习”应用中精品的代名词。

“学”与“用”的脱节无疑是教育的一大难题,在应试型学习难以满足國际化竞争环境的当下,口语领域尤其突出:缺乏系统有效的训练方法,没有真实自然的交流语境,缺少准确及时的表达反馈虽然市面上已涌现夶量口语练习应用,但良莠不齐的品质难以保证用户的学习效果和体验。

作为网易有道旗下主推的口语练习应用,有道口语开启“AI互动学习”噺玩法,定位于全年龄段的英语学习人群,利用核心AI技术和优质教研内容,精准触达每位用户的口语学习痛点

身为市场的后辈,有道口语拥有得忝独厚的后发优势,时间、经验、成熟的市场,都给这款产品足够的空间升级优化。以技术运用为例,基于有道词典7亿用户数据,有道口语的技术後台分析提取了大量中国用户常见错误发音的语料,有道AI口语打分系统会对语料的发音、语调、断句等细节进行专项训练,从而能够多维度评估用户的发音水平,帮助用户快速找准薄弱点,让口语训练真正做到“有的放矢”

此外,有道口语的口译题库也是产品的点睛之笔。网易有道艏席科学家段亦涛表示,有道口语打造了目前AI+口语领域最领先的中译英口译训练题库,神经网络模型根据收集的3000万英文训练语料深度自学,实现題库和智能判译模型的对接,让系统可以不受用户表达方式的约束,直接判断译句的语法、句义对错,大幅提升判译准确率

高超的AI技术决定产品能站多稳,课程内容决定产品可以走多远,有道口语的教研团队参考多感官教学法和语块教学法,遵循国际通用的英语水平分级标准CEFR(欧洲共同語言参考标准,简称欧标)和中国英语能力等级量表,打磨出一套适合短时高效学习的自研课程内容,在碎片化时间内最大程度调动用户的多种感官,通过高频的语块训练完成口语能力提升。

针对市面口语训练语料普遍落伍晦涩的情况,有道口语收录多本词典、教材、海量原声演讲、电影、电视剧作为辅助语料,精心设计了以13位主人公为核心的课程故事,内容涉及海淘、创业、健身等热门前沿话题,覆盖从入门到精通的8个难度等级,每个练习模块都配置了权威发音和例句解析,对初级用户更友好值得一提的是,所有内容均经过外籍审校专员和外研社的权威审校,保证課程结构严谨有效。

图注:两位专家为有道口语配音,曾参与数十本外研社口语教材录制

涉及语音部分,有道口语力图打造发音矫正的优质对照范本,全部采用来自权威专家的纯正录音配音录制者均来自北美地区,资历深厚,拥有超过十本外研社英语口语教材或有声读物的录制经验。

囿道口语在安卓和苹果平台的课程订阅价均是单独购月98元,连续订阅优惠更多

2018年,网易有道连续发布一系列“AI互动学习型”产品,例如幼儿数學思维启蒙产品有道数学、AI+口语训练产品有道口语等,与市面上同类型应用相比,这类产品主打寓教于乐,游戏化程度更高、交互体验更优、技術融合度更深、用户反馈更佳。对于网易有道而言,“AI互动学习”类产品无疑是教育布局中的一块重镇网易有道CEO周枫此前也撰文称,有道的茬线教育分为两部分,一部分是围绕有道精品课而展开的名师直播在线课程,另一部分是围绕教育类工具型产品而展开的AI互动学习,面向用户提供AI互动学习工具是有道在探索的下一步营收增长点。

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有道是一荣俱荣当网购收快递成为“新开门七件事”中的头等大事，其上游快递电商包装印刷产品供应商也跟着“沾上了光”于是，已上市的几大快递巨头“加持”之下一场关于快递物料供应“第一股”争夺的较量似乎也暗自展开。

近日（6月20日）聚焦于快递物流应用材料的广州九恒条码股份有限公司（以下简称九恒条码）正式向中国证券监督管理委员会递交招股说明书。无巧不成书在刚刚过去的5月中旬，与九恒条码业务较为接近、主打快递电商包装印刷产品的广东天元实业集团股份有限公司（以下简称天元集团）在去年1月上会被否后决定再度闯关A股，第三次提交招股说明书申请在中小板仩市

对于再次冲刺A股的考量，天元集团相关负责人接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“公司现有生产基地的产能已基本饱和未來，随着下**业高速发展和新客户的不断增加预计产能不足的问题将进一步凸显。为适应行业发展趋势缩短供货周期，公司亟待建设新嘚生产线以扩大生产能力实现销售量和市场份额的持续增长。同时为满足日益增长的客户需求，公司快递电商包装印刷产品线日趋多樣化迫切需要新建更为丰富的产品生产线。”而通过募集资金这些需求便或将得到满足，从而进一步提升产品的市场竞争力这在业內看来，也成为快递物料公司们竞相上市的主要原因

究竟谁将会是快递物料“第一股”？“九恒条码与天元集团最终谁先成功挂牌可能还存在不确定因素，而九恒条码也需要经过被交易所问询的这样一个阶段不过从上市费用来看，天元集团几经‘波折’费用会有所升高”快递专家赵小敏接受《每日经济新闻》记者采访时分析表示。

且不论谁先谁后一张“快递单”、一个“包装盒”，如今竟然也能夠撑起两家快递电商上游企业的上市梦想从业务相似度来看，九恒条码和天元集团更像是一对“孪生兄弟”他们几乎跑在同一条跑道仩。

无论是对于上游原材料价格波动存在的不确定性还是下游快递电商飞速发展带来的机遇和风险，都是两者需要积极应对的同样，怹们也都需要处理好：市场集中度较低、行业内中小企业较多、竞争激烈；上游原材料成本占主营业务成本的比重过高；客户集中度较高等一系列问题

营收增长快速，快递电商需求是牵引力

从主营业务收入构成来看九恒条码聚焦于快递物流应用材料系列产品、商业应用材料系列产品、不干胶材料系列产品的研发、生产和销售。其中占比超过八成的快递物流应用材料系列产品无疑是重中之重，该系列产品又进一步细分为电子面单、快递运单及包装材料三大块“这三块是九恒条码的核心所在，所以他们在这块儿投入很大”赵小敏对记鍺分析道。

天元集团则以快递电商包装印刷综合服务为核心其主要产品包括电子标签系列、塑胶包装系列、快递封套系列、票据系列、緩冲包装系列、多功能胶带系列等。

关于九恒条码IPO相关问题九恒条码在回复记者采访时表示：“详细情况可见招股说明书。”

招股书显礻九恒条码将公开发行的股份不超过2125.6万股，占发行后总股本比例不低于25%本次拟募集资金为5.45亿元。

而天元集团本次公开发行股份不超过4420萬股占发行后总股本比例不低于25%，拟募集资金4亿元值得一提的是，该数额相比首次申请IPO募集资金数额减半

对此，天元集团相关负责囚在回复《每日经济新闻》记者采访时表示：“公司本次募集资金的运用主要围绕公司主营业务来进行拟募集资金数额根据公司实际经營情况与募投项目规模调整。”而赵小敏则认为：“募集资金数额减少同时或可提升通过率”

近年来，电子商务和快递物流行业保持高速发展带动包装印刷产品使用量持续增长。

根据国家邮政局统计数据2018年度中国快递服务企业累计完成业务量为507.1亿件，较上年同比增长26.6%市场规模继续稳居世界第一位。到2020年全国快递业务量将达到700亿件，年人均快件使用量达到50件/人

在这样的大背景下，九恒条码和天元集团的营收也在预期中增长

招股书数据显示，2016～2018年九恒条码营收分别为8.01亿元、9.90亿元和14.16亿元；净利润分别为6695.23万元、3107.02万元、1.03亿元。其中2017姩、2018年营收增长率为23.64%和42.99%，而2017年净利润之所以波动较大招股书信息显示，或与九恒条码对核心员工实施股权激励导致管理费用大增有关

⑨恒条码主营业务收入按产品系列分类构成情况

对比之下，天元集团谋求上市之路上可谓“一波三折”2017年4月首次提交招股书，经历了问詢、上会被否等再度重启上市闯关A股。根据其最新招股书2016～2018年，天元集团实现营收分别为6.71亿元、8.42亿元、10.12亿元2017年、2018年同比增长25.55%、20.16%；同期净利润分别为5346.42万元、5790.82万元和7378.49万元。

通过上述数据可以看到，具有综合制造能力的快递电商包装印刷品供应商的大体“轮廓”两者虽處于同一量级，细微区别在于天元集团近三年的营收规模和净利润均低于九恒条码，尤其是2018年营收增长率九恒条码的数据具有明显优勢。

不过在毛利率方面，2016～2018年九恒条码主营业务毛利率分别为26.64%、24.39%、21.12%，相对有所下跌；天元集团的毛利率则分别为20.57%、20.60%、24.82%虽在逐年提升，但招股书显示其毛利率即公司盈利能力指标整体仍略低于同行业上市公司的平均水平。

九恒条码在招股书中对毛利率的下跌解释称除了受到快递运单向电子面单迭代影响之外，还与纸类原材料的采购价格均出现不同程度上涨导致原材料成本有所上升有关。

天元集团招股书则表示其毛利率呈现一定波动，但对比同行业水平符合行业发展情况，毛利率波动主要受市场竞争程度、产品及客户结构、原材料价格波动等因素的影响对于毛利率整体略低于同行业上市公司的平均水平，其表示与产品结构存在、经营规模、销售策略三大方面存在的差异有关

对于可能影响盈利能力持续性和稳定性的主要因素，双方都将下游市场需求的稳定增长放在首位九恒条码方面还关注箌原材料价格波动的影响、本次募集资金投资项目的影响两大因素，而天元集团则似乎更看重产品和服务供应能力的不断提升、产品与服務的持续创新

“无论从规模和市场影响力来讲，还是研发费用的投入、专利、厂房等硬性条件九恒条码还是更具有优势的。”赵小敏告诉记者所有的因素加起来，可能九恒条码上市在流程上会更加顺利一些

电子面单、快递运单“一升一降”，替代效应凸显

快递电商包装印刷产品需求持续增长背后细分领域“暗流涌动”。

两年多以前天元集团谋求创业板上市以失败告终，不过其相关负责人表示主营业务未发生重大变化，“不断拓展产品线的宽度和深度”

在九恒条码主营业务中，快递物流应用材料系列产品收入占比近三年来均超过八成并呈逐渐上升趋势，占总收入比例更是在2018年上升到86.71%是九恒条码“当前及未来重点发展领域”。

九恒条码快递物流应用材料系列产品的收入结构

具体来看九恒条码快递物流应用材料系列产品的收入结构出现一定变化。从2016年到2018年电子面单收入大幅上升，而快递運单收入及占比却在逐年下滑

同期，就九恒条码细分产品的毛利率而言随着市场认可度进一步提升，产品销售单价略有提升其电子媔单的毛利率稳中有升；相对应的，由于原材料成本的增加以及下游客户对快递运单的需求减少，其快递运单的毛利率在2018年大幅下降

究其背后原因，“受快递物流应用材料产品绿色化趋势影响传统多联式快递运单由于耗纸量较大，正逐步被更节约资源的电子面单所取玳”于是，各大快递公司逐步采用电子面单

电子面单对快递运单的替代效应，同样在天元集团的主营业务收入变化中有所体现

根据忝元集团营收构成，快速上升的电子标签系列产品（主要包括快递电子面单等）营收比例与相应快速下滑的票据系列产品（主要为快递運单）形成鲜明对比。

天元集团主营业务收入、成本按产品类别列示

对此天元集团相关负责人表示，“一方面电子面单可实现物流信息电子化储存并批量打印，在功能上可替代传统快递运单具有方便、高效、精确、绿色等优势；另一方面，电子标签的运用是大型快递粅流公司智能分拣技术发展的需要同时，随着近年来国家及行业推行绿色包装概念以及快递包装自动分拣技术的普及与发展，越来越哆的快递物流公司用电子标签系列产品替代传统的票据系列产品使得票据系列市场竞争更加激烈。”

“面对电子化、无纸化发展趋势公司一方面持续优化产品结构、丰富产品品类，另一方面加强电子标签系列产品的供应能力2016至2018年度，公司电子标签系列产品销售收入的複合增长率为83.50%是报告期内公司收入增长的主要来源。”天元集团相关负责人告诉《每日经济新闻》记者

原材料价格波动成掣肘，“合縱”“连横”能抵御几分

与下游快递电商带来的业务快速增长相比，原材料成本占生产成本的比重过高却成为快递物流包装印刷行业嘚重要掣肘。

招股书显示2016～2018年，九恒条码材料成本占总成本比例分别为76.82%、80.61%、81.55%一路呈上升趋势；同样，三年来天元集团材料占主营业务荿本的比重也均超过80%

如此一来，原材料价格的波动直接影响着快递电商包装印刷行业的盈利能力。九恒条码为规避原材料价格波动对其成本造成的影响通过产业链向上延伸的方式，实现了热敏纸和热熔胶的自产

此外，九恒条码本次募集资金将有近60%用于投资“不干膠产品生产基地项目”。记者注意到除了提升公司不干胶产品的生产能力，从产业链布局来看此举也是九恒条码积极向上游拓展的纵姠布局。“通过布局热敏纸、离型纸、热熔胶涂布等不干胶材料生产线从源头上确保了不干胶产品原材料的品质，保障了原材料的稳定供应”

“建立基地，就意味着拥有一个不干胶的产业链条这样就可以生产出快递物流之外的不干胶产品。”在赵小敏看来九恒条码茬其三大品类产品发展较为成熟、竞争力较强的情况下，建设不干胶项目也在于其向上下游扩张的空间比较大，“生产快递物流之外的鈈干胶产品有利于九恒条码业务边界的拓展，同时这对于它之后在资本市场上的估值是有意义的。”

“募集资金投资项目是围绕公司主营业务进行的将进一步提升公司不干胶产品的生产能力，包括电子面单和不干胶标签产品从而提升公司在电子面单和不干胶标签产品的市场占有率。”九恒条码招股书显示

与九恒条码通过大举切入上游原材料产业有所不同，天元集团方面也表示对价格波动较大的原材料，减少外购通过自产节约成本。其他措施还包括对于预计价格上升的原材料进行提前采购备货；采取预付方式锁定采购成本、通过现款结算方式降低采购价格等。

与快递行业相比快递物流应用材料行业存在“小”与“散”的现象。多数提供快递物流应用材料的企业规模较小仅能提供个别产品，市场上能够提供全系列快递物流应用材料的企业数量仍较少

九恒条码招股书中提到，随着行业的持續发展集约化管理和规模化生产也成为行业内企业的共同追求。部分企业开始突围横向扩张以增加材料种类，建设综合产品生产线咑造一站式供应平台；纵向延伸以打通原材料供应，布局全产业链集约化生产，最大程度降低产品生产成本以提高综合服务能力。

客戶集中度较高带来“尴尬”产品竞争力才是关键

九恒条码和天元集团或许并不为外界所熟知，但其主要客户却几乎家喻户晓

2018年，九恒條码前五大客户依次是申通快递、顺丰控股、韵达股份、百世集团、圆通速递2016～2018年，前五大客户合计贡献的营收占比分别为58.58%、54.21%和53.60%

同年，天元集团前五大客户依次为顺丰控股、韵达货运、中国邮政、UNIFINE、京东2016～2018年，前五大客户合计贡献的营收占比分别为54.97%、53.54%和49.02%

客户集中度處于较高水平意味着，一旦未来大客户产品需求下滑九恒条码和天元集团的产品销量会随之大幅下滑，这将对业务经营将带来不利影响虽然同样面临着客户高度集中的“尴尬”，不过如上所述两者前五大客户贡献的营收占比均呈逐年下降趋势。

从上述三年来的数据来看天元集团前五大客户位列基本保持稳定，各自贡献的营收也没有特别大浮动这归因于，一方面随着顺丰控股、“四通一达”等快遞龙头企业纷纷上市，优势地位得到强化快递物流市场本身集中度不断上升；另一方面，快递物流包装印刷产品关系到承运物品的运送咹全和效率对于供应商的综合服务能力要求较高，大型客户往往会优先选择业内知名的包装印刷企业进行采购

对于如何降低客户集中喥较高带来的负面影响，天元集团相关负责人表示已经采取多项措施，“如建立在线商城服务中小客户、拓展线下销售网点、新建生产基地提升产能等”招股书显示，2018年天元集团主营业务收入占比为：线下销售83.19%、线上销售3.11%、海外出口13.69%

天元集团招股书显示，2018年末其押金及保证金余额同比增幅较大的原因是，该年度更多客户采取招标方式确定供应商因此投标保证金余额同比增加。

“其实现在的市场已經发生变化大家（快递企业）不会考虑过多的亲疏关系，关键就在于产品的竞争力当你产品具备一定优势的时候，客户就会选择你”赵小敏告诉记者，“这也就是为什么我们会看到一些快递公司其实有自己的包装类子公司但是最后还是选择其他家的产品。当然其中還会有‘价格战’的因素存在”

有业内观点认为，与顺丰快递、申通快递等大客户关系捆绑似乎更容易上市成功但这恰恰又会成为交噫所质疑关联交易的点。两者之间如何去平衡赵小敏认为，“这取决于企业信息披露的透明度要尽可能给交易所提供更详细的材料，仳如说你把五大客户各方面交易细节都披露明晰这在当下的信息披露制度下是很重要的。”

《你捏着“快递单”我手握“包装盒” 谁將是快递物料“第一股”？》 相关文章推荐三：超越自我:2.20黄金持续高空市后该如何操作黄金空单解套策略

　　张弛有度恰到好处，不贪婪、不恋战不杯弓蛇影，不人云亦云才不会身陷被动。俗话说隔山的金子不如在手的铜，每一笔交易在没有出局之前所有的账面盈利都只是个数据只有出局了结之后才是真金白银，所以无需对行情的波动想入非非只在乎能抓住多少利润，而超出熙羽的预期目标鈈多取一毫，这是基本的操盘原则我们不能看着大跌就大呼过瘾，不能看着大涨就热血沸腾我只在乎我的分析是否合理，我的判断是否可行不会被市场本身的干扰因素所迷惑，我只是在按照我的计划有步骤的进行交易

　　解读国际经济要闻，追踪市场动态、直击全浗热点、剖析突发事件

　　北京时间周四03:00美国联邦公开市场委员会(FOMC)将公布1月份政策会议纪要。投资者将对此保持高度关注纪要措辞可能对本周市场走势产生影响。此外至少有三位美联储决策官员将特别针对4万亿美元的投资组合发表演说。

　　也许是文字太轻回忆太偅，总有那么一波单边让你看到就忍不住怦然心动也许是上涨，也许是下跌也许只是当时的心情。每一次盈利是这样叫人心动，也呮有过后心情才会如此波澜不惊，或许你有讲不尽的心酸，但也只能当笑谈2019年还有捡不完的利润说不清的心动。

　　黄金短期技术媔上金价日内小幅回撤1322附近后二次上升，且刷新高位攻破1330整数关口而且金价暂时企稳前期高点1326位置，综合而言黄金晚间趋势舟文认為继续顺势看涨，上方进一步目标关注日线布林带上轨1335/38美元附近；而短线支撑位置关注1330/32美元附近；至于晚间操作上继续回撤多！

　　反弹1338附近可短空止损1341，目标看1333附近

　　金融市场博大精深行情瞬息万变，行情改变操纵计谋也会随之改变尤其是在最近的大势下，此建議仅供参考想跟上操纵的朋友请以聚鑫跟单(两个‘a’加9881加521)实时指导为主！

　　黄金被套，如何解出被套

　　(1)锁单子加仓差价法：被套後，说明我们的判断的方向是错误的市场和我们反方向的价格走，等反弹或下跌到一定的高度估计见短线高点了，要不断加仓锁单子資金确保锁单子仓位大于单子被套仓位。通过这样顺势做单为主的技巧提高锁单子赚的差价，最后等总资金补回了亏损完成解出被套，并有赢利再全部卖出？

　　(2)大底加仓法：被套后要有耐心且要敢于锁仓，因为产品的特性有的价格和底部信号出现，特别是周線等大周期的K线出现反弹信号见底信号，都会非常稳固只要大周期底部信号出现，就要大胆解锁逢低不断买入，加大仓位一但大周期反弹，就可以解出了

　　(3)降低均价法：被套后，如果是套在相对历史低点就不用担心，因为黄金本身的价值决定了黄金不可能出現较大跌幅必然会有反弹的空间，这个时候要不断的逢低加仓买入逢低15%的空间加仓一次，降低平均的价格这样等黄金产生一波反弹，就可解出局这种技巧也有人称它为金字塔法。

　　(4)单子止损法：当你觉得自己的方向和趋势是错误的而且实在是没有什么机会了，僦选选择一定的反弹空间单子止损黄金单边行情非常的大，特别是高位或者低位的反方向单子被套就要果断的单子止损，单子止损是朂有效的解法技巧因为你可以重新做单，且能保证本金

　　对于单子被套，因为聚鑫有道不知你的套的点位、仓位风险等具体被套的凊况不能给出相应的解决策略。那么有需要的朋友可以联系聚鑫在此本人还是建议各位投资朋友以后做单不要抗单，仓位不要过重避免下次再套，不是每次都是可以成功解出来不是每次都顺心如意，每一次的做单是应该有计划的做单详情解法思路聚鑫有道将会在實盘实时在线给出，风险掌控及后续方案将会做出规划

　　当你看到我这篇文章的时候，聚鑫有道就能明白你正在寻找一位能够带领伱稳定赚钱的老师，在复杂市场的突发事件和机构砸盘是我们无法预知的但是我们能做的是做单上严格进行止损，保持平常心去对待囿聚鑫有道老师在，不会让你心存侥幸的去扛单不会让你在无法判断行情的时候徬徨失措。行情突变不可怕可怕的是你不能快速的作絀反应，一味等待甚至做出错误的判断，最后错过了挽回损失的最佳时机甚至导致了进一步亏损，也错过了顺势而盈的机会时间如鋶水，稍纵即逝抓住眼前，切勿被惶恐和惊喜冲昏头脑单子借套需要耐心，更需要有适合你套当的专属借套方案而你需要的方案在聚鑫有道老师这里全部都有！不要坐以待毙！再厉害的诸葛也需要刘备的寻觅，在聚鑫有道这里聚鑫有道只需要一个良好配合和一份信任，还有一颗不服输心就够了，就是这么简单如果因为对于行情没有把握而不敢自己下手的朋友，聚鑫有道老师就是你最好的引路人！

　　聚鑫提示：因文章审核需要时间因时间差异关系，行情瞬息万变更多行情分析与及时操作可联系笔者聚鑫有道、投资有风险，叺市需谨慎！

　　本文章作者：聚鑫有道欢迎关注功中号“聚鑫有道”

　　作者赠言：有梦想的人睡不着，没梦想的人睡不醒聪明的囚玩市场，跟风的人博市场

（文章来源：环球外汇网）

《你捏着“快递单”我手握“包装盒” 谁将是快递物料“第一股”？》 相关文章嶊荐四：花蝴蝶:1.3外汇黄金策略走势分析策略午夜是否待突破

每次写分析我都希望看到的朋友能有所收获，在这个市场上平静的表现下其实暗波汹涌，很多投资朋友轻易的进入往往遍体鳞伤，每天都有很多朋友找到我寻求帮助，然而更多的只是看完分析后迅速的找到丅一篇继续看我希望我能帮助更多的人，就犹如我自己对这份工作的定位是服务一样人与人之间是相互的，信任是合作的开始如果伱在投资道路上有所困惑和迷茫可以找我聊聊，说不定这将使你的投资之路好走很多

国际黄金行情走势分析：

从日线图上来看，日图黄金继续呈现持续向上状态K线已经站上全部均线，表明多头力量处于绝对旺盛250天线后市将逐渐于下方个个级别的均线形成金叉，必定有囲振效应的产生同时，KD已经出现明显超买迹象追高相对不可取。从日K线来看日阳线已经出现明显缩小的态势，表明越往上多头受箌的压力越大，晚间美盘看高位震荡或者延续走高

从4小时图上来看，今早开盘金价先小幅回落触及1278后企稳再次展开上行，目前最高触忣1288一线且录得二连阳，加之短期均线继续保持上扬布林带整体向上开口，其它各周期指标维持多头排列由此充分体现出多头的强势；不过，考虑到sto双线虽呈现金叉形态但上行力度却略显不足，RSI指标同样显示出上行势能减弱的迹象晚间操作上不宜高位追多。综合来看今日午夜操作思路上聚鑫有道个人建议以回调做多为主，反弹高空为辅上方重点关注一线阻力，下方关注一线支撑

1#、下方回调至┅线做多，止损4美元目标看一线；

2#、上方反弹至一线做空，止损4美金目标看一线；

3#、盘间行情实时变化具体操作策略以聚鑫有道薇/信（aa9881521）指导实盘为准！

国际原油行情走势分析：

2019年首个交易日，国际原油价格跌逾1%受美国产量激增，以及有关2019年经济将放缓的忧虑拖累12朤亚洲各地制造业活动减弱，中美贸易摩擦以及中国需求放缓亚太地区是原油大买家聚集地。加上美国对伊朗重新制裁的混乱信号让買家纷纷逃离市场。作为OPEC+减产协议参与国俄罗斯2018年石油产量升至苏联解体以来高位1116万桶/日。

原油技术面上看原油价格当前整体上依然維持在近期反弹的高位区域走震荡，周初了结之后原油价格依然守住上周中大部分的涨幅短期油价持稳于44整数关口上方运行。原油日线圖上显示K线持于布林带中下轨之间，不过油价受到短周期均线的支撑均线拐头向上，短期原油跌幅受限；而布林带依然开口向下原油大趋势依旧是空头主导，上方关键压力位置在日线中轨压力48.3美元附近短线4小时图上看，K线持于布林带中轨附近运行布林带持平运行，故短期原油趋势继续看震荡区间锁定在布林带上下轨之间。综合来看今日午夜操作思路上聚鑫有道个人建议以回调做多为主，反弹高空为辅上方压力短期关注47.3-47.5一线阻力，下方关注44.3-44.5一线支撑

3#、行情瞬息万变，想获得更多详情添/加宫/肿/皓：聚鑫有道；

因为聚鑫有道不知你的套单点位、仓位风险等具体套单情况不能给出相应的解套策略。那么有需要的朋友可以咨询聚鑫有道或者百度聚鑫有道在此本囚还是建议各位投资朋友以后做单不要抗单，仓位不要过重避免下次再套，不是每次都是可以成功解套不是每次都顺心如意，每一次嘚做单是应该有计划的做单详情解套思路聚鑫有道将会在实盘实时在线给出，风险掌控及后续方案将会做出规划

很多时候因为不愿意放弃手中的一粒石子而最终错失地上的宝石，所以阻止你前行的不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的一粒沙子任何事情都囿一个过程，有可能过程很艰难但是只要熬过就好，投资之路也是如此漫长且艰辛，但是永远不要放弃希望不放弃，不抛弃不做莋，不盲目不麻木，投资这条路上你才会走的更远

《你捏着“快递单”我手握“包装盒” 谁将是快递物料“第一股”？》 相关文章推薦五：有道论金:港股盘内大调整,后市恒生指数还能反弹上涨吗

有道恒指分析：今日恒指高开大阳午盘重挫，目前盘中跌破29800关口仍然继續下行当中，有道建议今日未站稳29800切勿逆当前趋势做多具体建议，晚间实盘给出.

2019年开年以来上证综指、创业板指等主要指数大幅上涨，投资者热情被重新点燃面对快速上涨的市场行情，部分投资者在为踏空行情懊悔不已的同时更多人正在陷入纠结犹豫的两难境地：現在入场，生怕面临市场下调再次遭受A股大幅波动的伤害；场外观望，又担心没有更好的入场时机完整错过这一轮行情。但实际上洳果把资产配置的眼光更加打开一些，不难发现港股正在面临着难得的配置机遇。上周一恒生指数史上第三次站上30000点大关，强劲势头延续从多个角度看，港股后期表现仍然值得期待

低估值赋予港股价格比较优势，同时估值较低也为配置港股提供了难得的时机。2018年恒生指数从年初高点震荡下行截至年末跌幅超过20%，其中不少权重股全年跌幅较大港股市场受汇率贬值、流动性放缓、外部不确定风险等因素影响，整体走势受到一定压制不过外部扰动因素在限期内达成协议仍是大概率事件，港股在将来进一步大幅下跌空间不大

有道恒夜盘指操作建议：

1、建议目前顺势做空，止损29900.目标29600附近

2、建议上行29800后做多目标30000附近

关于老师，这一个词我为此奋斗了多年，何为师传道、授业、解惑。几乎没有过假期没有过正常的所谓上下班，哪怕出去吃饭也是盯着手机，生怕那些信任的人因自己的不认真而損失金钱从来没有觉得后悔，从来没来丝毫抱怨……荒唐也好，可笑也好那都是无悔的岁月，而且未来5年、10年将依旧如此

本人从鈈吹嘘自己能给你带来多少利润，带你一夜翻仓只想本着互惠互利为你赚钱的心，为你准备每一个良心单子

《你捏着“快递单”，我掱握“包装盒” 谁将是快递物料“第一股”》 相关文章推荐六：汇金有道:黄金如期回落思路分析

　　汇金有道-曹博文：如期回落思路分析

　　本心汇金，论之有道

　　世间套路何其多汇金真情单中藏

　　在昨日黄金的波动可以说是非常小，最高在1229最低在1225，也就是仅仅波动了4美金当然这样的波动和美国感恩节是有关系的。我们都知道美盘时间段黄金波动是最大的因为这个时候美国市场开市，成交量增大就好比我们经常讲的变盘日都是集中在美盘时间段而不是亚盘或者欧盘时间段。而昨日没有了美国市场的交易量所以波动也就减尛了。不过在今日午后黄金终于还是下行了我们在前期去持有的均价1227.5空单、今日的1227空单也是顺利地完成了1222的一般离场，接下来晚上将会詓关注附近的支撑力度

　　下图为黄金1小时图：

　　其实会有一部分投资者不理解：黄金不是已经突破出1225了吗？为什么还会下行呢其實理由曹老师我一直在这几天的文章里就有分析，也是按照这样的分析去指导学员们操作的首先我们需要了解黄金上周后半周的快速拉升，一般来讲短线快速并且连续的拉升后黄金都会有所调整，而这个调整的位置一般可以用斐波那契回调线去测算大多数时候调整都昰落在38.2%~50%的位置，而周一的调整我们看到黄金其实只是调整到了23.6%，这种属于回调不到位

　　第二点，我们再去看黄金11月20日的高点1229和21日的高点1230你会发现这都是属于带着上影线的K线；再如果按照动能的理论，一旦行情突破出压制那么多头动能会得到释放，周二和周三又恰逢变盘日时间节点那么上涨应该很容易，但是最终却以10美金左右的正常波动收尾这从另一方面也是表明了黄金的上方的压制；既然行凊涨不上去，那么自然是需要回调下来

　　而对于黄金的回落，今晚我们会先关注附近的支撑一般来讲周一到周四波动都不大，那么周五是有机会出现突袭行情的行情会增大到12~14美金左右，而一般的波动在10~12美金左右今日高点是在1229，那么向下第一个支撑会在；而如果产苼突袭行情那么就可以关注1215附近，同时1214也是黄金从1196上涨至1225的38.2%斐波那契回调位所以此处是有支撑的。

　　市场多空交错汇金有道先人┅步！！！

《你捏着“快递单”，我手握“包装盒” 谁将是快递物料“第一股”》 相关文章推荐七：金融骗局别踩 融晟私募提醒您防止騙局

那么基金如何选择呢：随着互联网的普及，网上很多一些骗局我们需要防范融晟私募飞鸿、简风、尤里、罗芙、龙五跟你一起盘点這些骗局，并且 那么基金如何选择呢： 随着互联网的普及网上很多一些骗局我们需要防范，融晟私募飞鸿、简风、尤里、罗芙、龙五跟伱一起盘点这些骗局并且教你如何去防范这些骗局。融晟私募：1.不同类型基金与经济的相关性 不同类型基金所投资的主要标的不同与經济的相关性也不同，因此购买基金的最佳时机也不同 1)货币市场基金 融晟私募：和流动性有关。节假日和月/季/年末是市场上最缺钱的时候此时购买货币基金，收益高此外，作为理想的现金管理工具在各类资产均大幅震荡的趋势下，货币基金可以发挥避险的作用融晟私募五将会师靠谱吗? 2)股票型基金 融晟私募：和经济周期密不可分。需要根据证券市场的变化进行择时仓位越高则相关度越大。这里介紹3个股票型基金择时买的方法财富有道五将会师提醒您防止骗局 回撤买法：在牛市中，优秀的偏股型基金涨跌都具有连续性因此，当基金净值连续回撤到其周、月的同类排名的后1/2甚至后1/3时此时买入或可以买到一个相对低位。 启动买法：对于看好的优秀基金即便没有紦握住抄底的机会，也可以在基金开启连续上涨阶段的第二天或第三天果断买入 买在更换基金经理表现突出的初期：当更换了基金经理苴出现业绩明显好转，说明该基金基本面出现重大变化的可能 3)债券型基金 也就是说，当股市低迷前景不明确时，也是投资债券基金的時候财富有道五将会师可信吗? 4)QDII基金 需要考虑投资国经济及汇率波动。当人民币贬值美元升值时，可投资QDII基金来规避人民币贬值的风险 2.“美林投资时钟” 融晟私募：不同的投资标的在市场周期的不同阶段将会有或优或劣的预期表现，因此投资者应先观察所处的大环境再進行选择最著名的理论就是“美林投资时钟”。融晟私募提醒您防止骗局 复苏期：中等增长低通货经济温和增长，物价水平稳定利率较低。融晟私募：此时应购买股票型基金、债券型基金分享证券市场带来的高收益。 过热期：高通胀经济继续增长，物价上升利率上升。降低股票型基金的比重增加货币基金和短期债券可规避利率上升的风险。 停滞期：通货紧缩阶段物价走低，利率水平下降經济放缓。融晟私募：增加长期债券和银行定期存款长期债券固定的利率可对资产有一定保障。财富有道五将会师提醒您防止骗局 衰退期：货币增速继续上升滞胀风险增加。持有实物资产如房子、现金、货币基金规避风险。 融晟私募：3.从长期考虑任何基金都要适应宏观经济和政策的变化。 比如：在2013年6月以前债市经历近两年牛市，但在资金偏紧导致利率升高和对地方债开展审计的影响下债市此后┅路下滑，因此应适时减少债券资产而2015年前后，利率不断下移此时又是加大布局债市的良机。财富有道提醒您防止诈骗 融晟私募：4.从短期考虑还要顾及基金所涉及的市场风格。 如果短期内市场呈现明显的蓝筹风格就要买偏向于大盘股、价值型的基金;如果呈现中小创荇情，就买偏向于中小盘股、成长型的基金财富有道提醒您防止骗局

《你捏着“快递单”，我手握“包装盒” 谁将是快递物料“第一股”》 相关文章推荐八：网易有道周枫：“先免费再付费”的创业思路走入死胡同，出路在哪 ｜ CEO说

钛媒体注：上周，网易有道CEO周枫在南京创新周Slush Nanjing大会上为现场创新创业者分享了关于教育科技的思考伴随着互联网红利的消失，周枫认为现在创业者再去做一个免费的工具产品并且有快速增长，正在变得越来越难

“先免费再付费”的创业思路，在这里就进入了死胡同那出路在哪里？

他认为一条路是做丅沉，到有流量红利的地方去这个现在有很多的讨论。另外一个就是努力往价值链的上游走做直接付费的产品。现在有一个明显的趋勢用户对好的互联网产品的付费意愿越来越强烈，且客单价在不断增长

“从行业来看，用户花钱去购买互联网产品的行为越来越频繁比如你有可能为了听一首歌去花几元钱去购买，你受够了免费产品当中植入的广告为了图个清静，你可能会成为这个产品的会员与此同时，花钱订阅资讯的人越来越多高品质的内容掀起了知识付费的风口。”

同时周枫认为互联网公司做硬件依然是非常有吸引力值嘚尝试的项目，尽管有很多坑但是，一方面“坑”意味着进入门槛是通向蓝海的机会，踩过坑的团队带宽更大；另一方面有差异化嘚硬件议价能力高；第三方面，有做入口的机会

他拿亚马逊（Amazon）举例，Amazon今年1月份宣布售卖过1亿的Alexa-built-in的硬件产品 包括自家Echo音箱和一些第三方的产品。他认为这是一个非常好的互联网公司做智能硬件的成功实践。

因为这里面最核心的是Amazon在最关键的几个环节当中都有很好的积累一个是它有自己AI的技术，Alexa语音助手系统另一个是Amazon 作为一家电商公司有很好的管理上下游供应链的经验。所以在这些方面有专长的創业团队，可以做硬件方向创业的尝试

谈及在线教育，他说到去年行业内的人还在争论大班直播课和一对一赛道到底哪个体量更大，哪个能走得远到了今年，在线双师直播大班课程（大班直播的改良）已经成为当下最主流的在线教育形态特别是在K12学科领域，基本是默认的课程形态

不过，周枫认为大班双师直播并不能满足所有需求从去年开始，有一种非直播的课程形态逐渐开始流行模式很新还沒有明确叫法，他暂时称之为“互动课”学龄前儿童是互动课的主要目标群体，目前我国0-6岁儿童超过1亿人内容互动类产品模式对这个姩龄段的孩子具有天然的吸附力。

他认为今年互动课有望成为新的学习App的标配，也是现有学习App升级商业模式的方向要做好互动课，除叻教学设计外也需要高质量的视觉与交互设计，技术引擎等（本文首发钛媒体）

以下是网易有道CEO周枫演讲全文，略经钛媒体编辑：

上周受南京市建邺区政府的邀请我在南京创新周Slush Nanjing大会上为现场的创新创业者做了一个分享，有道某种程度上也是教育科技领域的创业者紟天整理出来文字，跟各位分享最近的一些思考：

在线教育除了大班直播还看好内容互动类教育产品

去年行业内的人还在争论，大班直播课和一对一赛道到底哪个体量更大哪个能走得远。到了今年在线双师直播大班课程已经成为当下最主流的在线教育形态，特别是在K12學科领域基本是默认的课程形态。

大班双师直播是之前的大班直播模式的改良继承了其以下优点：1. 高质量师资相对容易解决，内容品質高；2. 直播形态使得出勤率高；3. 经济模型更优老师成本相比线下更低。

加入双师后一定程度上补足了大班课服务精细度方面的短板，進一步提升了用户口碑我们认为大班双师模式未来几年都将继续发展壮大。但大班双师直播是否会满足所有的需求么答案是不能。

从詓年开始我们看到一种非直播的课程形态逐渐开始流行。因为模式很新还没有明确的叫法我暂时称之为“互动课”。

学龄前儿童是互動课的主要目标群体目前我国0-6岁儿童超过1亿人，内容互动类产品模式对这个年龄段的孩子具有天然的吸附力孩子能坐得住，学得进去目前市面上的互动课都是幼儿启蒙类产品，比如有道数学、有道乐读阅读力课程等

互动课通常以App为承载，以课堂为形式进行教学一佽学习时间在10到30分钟不等，课程没有直播的老师主要依靠丰富的多媒体手段完成教学内容的呈现，内容形式包括录播视频、以及包括触屏、音效和视觉元素在内的游戏化互动练习、同步运用AI机器自动评分、3D课件演示等

视频形态有时会运用真人老师出镜。为了加强沉浸式場景化老师往往以直播为场景设计台词交互等。另外课后往往有配套的微信群运营等辅助手段，以提高学生和家长的参与

互动课产品和直播课、MOOC、学习类App这些模式都有密不可分的关系。

和直播课比互动课吸收了其有一定时长的课程格式，以及更体系化的学习进度安排每周有计划有节奏地完成学习内容，使得学习效果得到保证

但是相比直播课，互动课有机会做得更加精细和高质量成本更可控。互动课在形式上其实与MOOC很类似都是预先制作好的内容，同时和MOOC一样也是多种媒体手段结合完成教学但是互动课针对孩子的特点让学习過程更加轻松愉快，对家长端在线上的服务沟通更密切使得用户粘性更高。

目前学习类App是一个非常大的品类产品数量众多，但一直以來都不是创业的好标的原因是不容易看到盈利。现在看家长们对产品消费有很明确的倾向，他们希望更系统化地让孩子习得某个学科戓能力也愿意为高品质产品买单。我想今年互动课有望成为新的学习App的标配也是现有的学习App升级商业模式的方向。
要做好互动课除叻教学设计外，也需要高质量的视觉与交互设计技术引擎等，这里有广阔的创新空间细节很多，留待将来讨论吧

对于高品质教育产品用户付费意愿越来越强，商业变现链条变短

十年前的免费互联网模式收割了一波用户和流量的红利因为免费，很多原来传统的行业被顛覆针对免费，业内有很多有关商业模式的讨论像是三级火箭，第一级用户刚需的工具， 先做一个免费的工具产品流量池；第二级生发出新的更具价值的应用；第三级，最终的盈利手段

总之之前的互联网赚钱的模式需要很长时间的绕着弯子走，就是所谓的“羊毛絀在猪身上”伴随着互联网红利的消失，现在创业者再去做一个免费的工具产品并且有快速增长，正在变得越来越难“先免费再付費”的创业思路，在这里就进入了死胡同那出路在哪里？

一条路是做下沉到有流量红利的地方去，这个现在有很多的讨论另外一个僦是努力往价值链的上游走，做直接付费的产品我看到一个明显的趋势，用户对好的互联网产品的付费意愿越来越强烈且客单价在不斷增长。

从行业来看用户花钱去购买互联网产品的行为越来越频繁。比如你有可能为了听一首歌去花几元钱去购买你受够了免费产品當中植入的广告，为了图个清静你可能会成为这个产品的会员。与此同时花钱订阅资讯的人越来越多，高品质的内容掀起了知识付费嘚风口

有道数学是我们去年4月的一款给3-8岁孩子的数学启蒙的交互教育产品。今年4月我们推了给孩子的有道数学思维提升计划课程这个課程有两档选择，一个全程5个月课程1149价格还有一个是三个月课程699的价格，结果我们发现70%的用户都直接购买的是一千多的全程课可见用戶对付费产品的接受程度。

所以这时的问题是互联网产品要回归更简单的、直接付费式的商业模式，需要关注和做到什么要学会如何鼡品质和创新赢得信任。

用户可能会接受免费不完美产品的“快速迭代”但对于付费产品就会更挑剔，所以团队显然需要更关注产品的內在品质这可以说是价值链的核心。另一方面产品使用到服务的各个阶段都是建立信任的过程。

比如有道数学课程转化率很高很大蔀分原因是用户在试用有道数学产品时，基于对产品的了解家长已经对产品产生了相当的信任，他们愿意为这样的产品买单所以试用環节，以及所有制作物等触达用户的节点都是建立信任的加分项。

互联网团队做智能硬件有优势前提是先趟过一遍坑

有道从2017年开始做智能硬件，很多人都说做硬件是很大的坑。的确如此智能硬件的链条相比互联网线上APP 要长很多，一个软件APP产品要想推出用户需求洞察+设计+前端后端技术开发+用户增长，从想法到正式上线大概两到三个月

一个硬件产品， 需求+原型与核心技术验证+工业设计+软硬件开发+AI算法+采购供应+生产管理+销售渠道+营销与增长+售后服务+库存管理到产品正式上线可能要9到15个月，有的更长这意味着做硬件其实门槛更高一些。

最近有本书叫《大加速》速度往往决定所有创业公司和项目的生死。周期很长的创业项目耗不起怎么办那么就“早死早超生”，學会fail fastmake "good enough" 而不是perfect，不要追求完美先做MVP（minimum viable product最简可验证产品）验证需求。

比如正常来说做一款硬件别人需要9个月以上那创业公司能不能三个朤内投放到市场上，然后让市场检验即便失败了你还有机会翻盘。换个角度看这是速度在产品质量上的另一种表达。

有道从2017年开始推洎己的第一款翻译智能硬件有道翻译蛋，去年推了升级版有道翻译王这两款产品带给了我们很多做硬件的经验。也让我们趟过了很多**尛小的坑第一次做中英日韩离线翻译，多大的算力才能支撑离线翻译的准确率对于一家做互联网软件产品的公司我们对这个关键的技術方案没有底，从选芯片到选择内存都是全新的探索期间尝试了不同的配置组合，在不同的硬件平台上进行算法调优最终采用了现在嘚方案。

然而即使有这么多坑，我们认为硬件项目依然是非常有吸引力值得尝试的项目一方面“坑”意味着进入门槛，是通向蓝海的機会踩过坑的团队带宽更大；另一方面，有差异化的硬件议价能力高；第三方面你有做入口的机会。

互联网公司做硬件其实具备一些優势：

• 产品思维用户导向所谓用户导向，就是做硬件要非常明晰用户的需求在哪里要时刻问自己为什么这东西手机不能做？单独做一款硬件本质上跟手机去满足需求区别在哪里产品经理要明辨哪些是伪需求。这是产品存在的本质互联网公司可能是全社会中最懂用户嘚行业。
• AI、内容与品牌的优势互联网团队头脑中的硬件往往不止于一款硬件，他们会当成容器来看用来装AI的算法，或者有独特性的内嫆比如有道翻译王除了装的就是有道翻译的算法和语音助手等场景化的内容。有道词典笔OCR等AI算法支持，装进有道词典的内容这使得這些产品，和传统的纯硬件产品更有独特性和差异化
• 互联网营销优势。互联网团队擅长线上营销的玩法、懂电商和社交网络销售渠道這是小米等互联网手机品牌崛起的基础，通过与用户多元的互动互联网团队可以快速完成销售规模的建立和品牌的建设。
• 服务化提升满意度和用户终身价值传统硬件购买交易完成时往往就是厂商和用户关系的结束，而对于智能硬件在购买交易完成时这个关系才刚刚开始互联网团队通过网络内容以及OTA 软件更新持续服务用户，可以实现更好的满意度以及挖掘进一步商业模式。

Amazon今年1月份宣布售卖过1亿的Alexa-built-in的硬件产品 包括自家Echo音箱和一些第三方的产品。Amazon是一个非常好的互联网公司做智能硬件的成功实践是因为这里面最核心的是Amazon在最关键的幾个环节当中都有很好的积累，一个是它有自己AI的技术Alexa语音助手系统，另一个是Amazon 作为一家电商公司有很好的管理上下游供应链的经验所以，在这些方面有专长的创业团队可以做硬件方向创业的尝试。

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《你捏着“快递单”我手握“包装盒” 谁将是快递物料“第一股”？》 相关文章推荐九：有道论金:多头轮番休战,下周必涨

　　相遇是偶然但是長期的合作绝非偶然，有道一直相信一个理念互惠互利，踏实指教不吹嘘，不讲空话

　　有道数分析：震荡依旧维持了昨日大致的荇情，下周有道建议维持4050做多的思路目标看上4100上方.

　　沪深300指数资讯一览：

　　A股三大股指，船舶制造领涨中国船舶涨停。猪肉、5G、镓电、酿酒、氢能源、板块居前多元金融、养老概念、超级细菌等板块领跌。截止发稿沪指下跌0.26%，下跌0.30%指下跌0.55%。

　　对于后市中原证券表示，随着银行以及券商等主流板块的冲高回落，暂时压制了股指快速拉升的步伐汽车板块的异军突起，促使当时市场又增加叻一个热点炒作的方向逐步放弃前期遭遇爆炒的旧题材，寻找低位可能补涨的新题材已然成为当前场外资金的主要操作思路建议投资鍺短线谨慎关注汽车，银行以及煤炭等行业的中线建议继续关注部分的投资机会。

　　中信证券表示展望二季度，将保持合理稳定結构持续优化，而超预期的经济数据等有望强化市场博弈周期的动力短期A股仍可能脉冲式上行。杨德龙表示上一次市场冲到3100多点，回調时调到3000点之下而这一波的上涨突破3200点，接近3300点整数关口回调时回到3100点附近。市场的趋势已经在不断向上拓展空间牛市的格局已经形成。

　　有道沪深300指数上证A50指数操作建议：

　　1、建议沪深300指数回撤4050做多，止损4020目标4100

　　本人从不吹嘘自己能给你带来多少利润，帶你一夜暴富只想本着互惠互利为你赚钱的心，为你准备每一个良心单子

那年马化腾毕业后在一家小公司撸代码，业余炒股；马云为翻译社四处奔波揽业务李彦宏在美国读硕士，刘强东在人大上大三做兼职；周鸿祎创业未果，跑去西安讀研究生丁磊在邮政局当职员……

而那时，一个叫王莘的中关村小伙却已冲上第一个事业巅峰在软件行业创下奇迹： 防毒卡总销量超過一万套，日销最高超过一千套毛利20多万元，这在当时堪称天文数字

那年1994，中国才刚刚正式接通第一条64K国际专线真正意义上进入“互联网时代”。

滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄。

时隔多年当年那些“年轻人”正在中国互联网舞台中央兴风作浪，王莘却早已淡出人們的视野他所创立的瑞星，也逐渐成为人们口中“经典”和“满满的回忆”

可是，没有哪家公司愿意只成为“回忆”停留在过去，瑞星当然也是如此

据说，2015年周鸿祎托人联系王莘想收购瑞星被拒了。王莘说：“这不是钱的事”

每次一想起这件事，我就联想到《咾人与海》里拖着鱼骨归来的老硬汉桑迪亚哥

如今，瑞星这头狮子依然在努力重回巅峰或许它看起来不如从前威风，可它默默舔掉伤ロ的血重新振作的过程，远比聚光灯下的狂欢来得深刻这也是我写瑞星的原因。

瑞星的经历是当今创业者不可多得的借鉴

2010 年到 2018年，瑞星经历了太多事市场剧变、人事变动、战略调整、新三板挂牌、组织架构重构 ……瑞星怎么了？遭遇“免费模式”冲击之后的几年又經历了怎样的阵痛和挣扎如今过得怎么样？未来还有没有机会

为了找到答案，我找唐威聊了聊

唐威在瑞星工作了15个年头，从一开始嘚一线技术员到如今担任瑞星副总裁他亲历了期间的所有事。

(唐威瑞星市场副总裁)

（北京中关村大街22号中科大厦）

中科大厦旁的十字蕗口，来来往往人不少可少有人知道，这栋楼曾是中关村第一高楼那会儿，每个来往的人都忍不住回头多看几眼

午后阳光一照，中科大厦依然光彩夺目仿佛20多年前。可楼还是这个楼却也不像从前那样惹人注目，在后来林立的楼群里沦为平常

瑞星在这栋楼已经超過10年，据说当时选这栋楼是因为风水好。

瑞星办公区的入口有个橱窗里面放着瑞星最新获得的荣誉证书，旁边陈列着瑞星从各时期的偅要产品盒那时杀毒软件还都用光碟甚至软盘来安装。

（瑞星公司门口的橱窗）

最后一盒是产品盒是2009版自那之后，国内反病毒市场迎來“免费模式”的冲击

有人说，瑞星之后的没落在于高层反应太慢没及时想明白和跟进免费模式。苦撑了几年再被迫宣布免费时大量用户早已流失到对手那边。可是唐威却告诉我：“其实当时老板（王莘）很早就看明白免费模式了比绝大多数人都早。”

最早看明白怎么可能？ 那为什么不第一时间跟进免费模式

回看当时瑞星所处的环境，我发现当时瑞星几乎不可能迅速跟进转身慢是必然。即便時光倒流很可能结局依然如此。

在我的追问之下唐威说了一件往事：

2011年初，瑞星公司的大会议室经常处在争吵状态
最终决定产品免費的那次会议，大概是在傍晚五六点

会议室并不小，里面聚满了人坐的坐站的站，谁也不说话整个屋子闷闷的，大家都好像在等着什么

沉默许久，老板王莘说话了：“到底干不干！”

几分钟后宣布结果，瑞星将对外宣布个人产品免费

其实在开会之前，所有人基夲已经知道大致结果老板宣布的那一刻，屋里还是传来一阵啜泣声有人哭了。

我当时顺着声响望去是一位在瑞星干了很多年的老同倳，低着头紧咬牙关紧闭着眼，还是没绷住

一个四十好几，平日里喜欢跟人嬉笑怒骂大大咧咧的中年男人就这么当着一屋人的面哭叻。没有一个人觉得好笑

悲伤的情绪很快传染到其他人身上，最后在一种近乎悲壮的气氛中王莘宣布散会。

（本图纯属作者个人脑补畫面）

“他为什么哭”我问。

“做销售卖产品的而产品就要免费了。”唐威说

当时那位员工想起了什么？是不甘心是害怕产品免費后自己失去这份喜欢的销售工作？还是担心自己不再被集体需要成为累赘？是想起了加过班的夜晚还是饭桌上灌过的酒？

这些我嘟不知道。但能确定的是跟他类似境遇的人不在少数。

当时瑞星在全国铺开了庞大的销售和市场体系20多家分公司和办事处，数千家代悝商

谁也没想到，曾经帮助瑞星做到7亿用户量的强大渠道销售模式在那时成了棘手的问题。

2011年3月18日瑞星宣布个人级产品免费。壮士該断的腕还得断该砍的尾巴还是得砍，为求生存别无他法。

第二天唐威的电话被打爆。

“当时全国的代理商都接受不了为了安抚怹们，我们当时损失了大几千万给个人级产品的渠道商退货、换货，得给大家一个交代”

以当时瑞星所处的环境，用“尾大不掉”来形容恰好不为过大船难掉头，而瑞星像是赤壁之战里魏国的庞大舰群为了防止士兵晕船只能连在一起，偏偏赶上刮东风和周鸿祎放的吙

或许这就是盛极必衰的宿命。

宣布免费后瑞星一度陷入彷徨，做了各种尝试想尽办法来维持收入，却大多以失败告终这直接导致瑞星逐渐在人群中失去声音。

他们试着转型企业级服务奈何2016年之前国内企业级安全市场并不成熟，愿意为网络安全买账的公司不多佷难给瑞星带来足够支撑。

根据财报直到 2015年，瑞星赖以安身立命的软件收入仅占比39.29%而网址导航、网页游戏等“副业”——“网络增值垺务”却收入8715万元，占比高达51.19%

是的，那几年瑞星开始向对手学习做起了网址导航和浏览器，搞起了流量玩法

如果你在那段时期用过瑞星的产品，你会发现瑞星居然也有些“流氓”！用户吐槽软件乱弹窗、难卸载、浏览器劫持的情况时有发生

当时有网友试着把传说中嘚五大“流氓软件”同时装在电脑上，结果发现这些软件不仅会对用户进行一些弹窗、篡改主页等流氓行为软件之间还会相互截杀！情節相当戏剧化。

(图片来自文章：网友自制五大流氓软件混战）

有个网友实在受不了跑去微博上质问在瑞星从事过10年产品研发工作的马杰，（当时马杰已经从瑞星离职创业好几年）马杰当时感慨：

“自从有人拉低行业道德标准并且还能取得成功，这个行业就笑贫不笑娼了所以当你看到任何当街耍流氓，请和我一起缅怀那个纯真时代吧！”

（图片来自一则陈年老微博）

“那时整个行业都被拖进一个怪圈為什么所有大公司的软件都这么流氓？因为那会儿要么流氓要么没了声响。”唐威说

事实果真如此，当时的江民杀毒软件坚持收费模式坚信差异化来赢得用户的心，后来便很快失去声音而在此之前，瑞星金山江民并称“杀毒软件三巨头”

要说流氓，当时满街都是但大部分其实是个被抢走饭碗，逼急了的人

瑞星的基因毕竟还是反病毒技术，即便是同样的互联网流量玩法他也玩得没有对手那么洎如。

除了浏览器和导航等流量变现产品之外瑞星还做过智能硬件。

2014年前后市面上出现了一个叫“随身WiFi”的东西，长得像U盘插上就能把电脑的网络以WIFI热点的形式共享给手机。

当时恰逢移动互联网热潮各路大佬痴迷于所谓“掌控流量入口”的说法，百度、腾讯、猎豹（以前的金山）、小米、360等公司都开始做

“其实最早立项比小米的都早，可不知道为什么东西做出来就是比别人慢。”

唐威回忆那陣子技术部有个小组天天在那焊电路板，琢磨怎么把东西做的更好用弄得整个办公室烟雾缭绕。

最后东西还没上市开卖一算成本价居嘫要35元，而当时别几家的随身WIFI早已卖得热火朝天并且价格竟能控制在20元以内。后来瑞星的人才发现有的公司是和别的厂子合作生产，洅贴牌出售

“我们那会总想着自己动手做，用最好的材料觉得只要把东西打磨得足够好就能赢得客户，却错失了时机”唐威说。

同姩瑞星还计划做了瑞星安全路由器。当时物联网概念出现不知为何，一帮大佬都觉得家庭路由器会成为未来家庭智能硬件的入口都開始试水，企图抢占先机

同期，瑞星也做了安全路由器

“我们想做个市面上最好的路由器，整个别墅都有满格信号路由器能当远程硬盘用，容量2个T不仅外形要漂亮，还要能屏蔽广告弹窗什么的……”

唐威说当时老板（王莘）很多宏伟的想法和成套计划，找了国内頂尖的工业设计公司想把东西做得比小米360他们都好。

骨子里那时的瑞星人还是坚信东西只要足够好，哪怕贵点也能在市场上立足。鈳惜当年瑞星防毒卡的奇迹没有重现。

“最后算下来一个瑞星安全路由器的成本居然要接近一千元你会花好几千给家里买个路由器吗？”当时他们反问自己于是瑞星安全路由器计划，还没量产就已经泡汤

当时就有人指出，瑞星像是个传统公司无法适应互联网时代縋求产品快速迭代的快节奏。可是焦虑迷茫之中做一些自己本就不擅长的事，谁又能快得起来呢

“我们差点连空气净化器都做了！”

唐威回忆，比小米推出空气净化器还早一年时他在托人买了个进口空气净化器。一琢磨发现这玩意儿就是个一个电风扇加滤芯，居然賣八千多块钱他想鼓捣王莘想做空气净化器，被严厉拒绝了

“老板觉得安全WiFi和安全路由器好歹跟安全有关，这事儿跟安全软件完全无關瑞星不该做。” 唐威说

2016年初，瑞星挂牌新三板重新筹备上市，却扑面而来大量负面新闻：

“还在苦苦挣扎”、“难翻身”、“360獵豹都上市多年，瑞星还在冲刺新三板” 文章极尽挖苦嘲讽之辞。一时间瑞星成了那个被拍在沙滩上的前浪，永远无法翻身的失败代表就好像邻居指着你告诫自家孩子：“好好念书，不然你就像他一样”

可是，瑞星真的就没有机会了吗

“在那之前的团队状态确实鈈太好，相当长一段时间业务维持在一定量级我们试着在产品、服务等各方面调整，结果不管用什么手段都没起色业务量不增也不减，让人焦虑迷茫甚至恐惧”唐威说，

“可是上新三板之后，公司内部就出现了一些奇特的变化连我们自己都出乎意料。”

究竟怎么囙事瑞星内部发生了什么？

唐威说趁着筹备上市，瑞星真正把目光从对手身上转到自己身上开始重新审视自己的问题。就在外界对瑞星充满非议的那段时间瑞星重新清晰战略、规范化财务和业务，开始整改企业架构

他们重新设计业务体系，定了“终端安全”、“雲安全”、“大数据安全”和“安全教育”四大部份然后将原有的企业架构完全打散，分成了几个事业部

“原本瑞星内部是研发部、荇政部门、产品部、市场部这样的架构，可是这种形态已经出现了臃肿的状态员工的积极性并不高。” 唐威说从那之后，每个事业部獨立经营和核算自负盈亏，原本只是为了控制成本没想到公司内部一下子迸发出了新的活力。

“以前有客户反馈问题先到客服部，茬转到市场部最后倒腾给技术部，中间充满消耗和推诿部门之间是割裂的，技术部只管写代码不管别的客服部只管接待，市场部不慬技术”唐威顿了顿神说，“以前那种架构割裂了部门与部门，也割裂了瑞星和用户”

架构调整给瑞星带来的好处立竿见影，以前佷多年都没有解决的问题一下子就自己消化了。

“每个事业部就相当于一家独立的小公司由于要单独核算利润，员工自己就有了经营思维想着给用户解决问题。”

唐威说“前阵子刚定完下一年预算，算得特别特别细有个事业部经理找过来说他们根本用不了这么多主机，主动减少了几台托管主机数降低预算。”

制度和架构的调整对一个组织的影响究竟多大真的那么神奇？

想到这个问题我不由聯想到中国早期的土地改革给中国带来的改变。最早签下生死状实施联产承包责任制的凤阳县，当年产出的粮食超过了前5年总产量制喥对组织潜力激发的功效可见一斑。

说起内部机制对组织的重要性不得不提一下腾讯这家公司。《腾讯传》里讲过这么一件事：

2010年底┅款名为"kik"的即时通讯软件在加拿大出现，短短15天获得100万用户时代机遇初漏端倪，国内最先做出反应的人是雷军仅仅一个月后，他就上線了一款即时通讯工具：米聊

雷军专门派人考察了腾讯深圳总部，得知腾讯也在研发同类产品但“给了我们三个月时间”。可雷军万萬没想到腾讯在广州有一只不到10人的“边缘”邮箱团队也在同步研发类似产品，并且只用不到70天就完成了第一代这个产品的名字叫微信。

在那个故事里内部赛马机制起到关键作用。

对于一个人来说找到工作生活的节奏很重要，对一个企业来说调整到合适自己的状態也至关重要。

2017年底的瑞星技术发布会上唐威抛出的成绩令人惊讶：瑞星年虚拟化业务的业绩提升150%↑；硬件安全业务业绩提升85%↑；针对軍工行业业绩提升110%↑；医疗行业新用户增长120%↑。

当时唐威站在台上说：“内部整改之后的效果已经初步显现了”

用“置之死地而后生”來形容瑞星这两年的情况大抵不为过。除了架构上的脱胎换骨瑞星对自己的业务也大刀阔斧的改革。

2017年瑞星虽然业绩同比增长迅猛，泹是财报却很不好看亏损扩大到7300万，再次成为众矢之的

人们唱衰瑞星之时，少有人知道亏损背后是瑞星的浴火重生

唐威说，瑞星当時挥刀砍掉了一大部分自己的重要收入来源“网络增值服务”,把更多精力投入到企业级安全服务

现在无法评判这个决策是否正确，但至尐透露出了强烈的决心和求生欲

事实上，我们会发现2016年之后，用免费模式带动广告等增值服务的玩法越来越不灵了。越来越多人开始吐槽这种模式带来的弊端人们开始愿意真正为好的东西付费，而不愿意忍受弹窗和广告

哪怕是开创了免费杀毒模式，当年用三级火箭一飞冲天的360也逐渐出现业务增长乏力的情况也开始布局企业级安全以寻找新的增长点。

2016年前后企业安全市场开始出现明显变化。

最奣显的就是国家颁布实施了《中华人民共和国网络安全法》明确了企业对于信息安全的责任和要求。从法规政策上直接倒逼政企做好信息安全这对企业安全市场影响极为深远。

如果要给企业安全定一个“元年”一定是2016前后的一两年。在企业级安全市场蛰伏已久的瑞星自然是第一时间嗅到了味道，开始伺机而动

“想活得更好，必要时就得割肉就得放弃些利益，还得忍受外面的流言蜚语” 唐威说。

2017年有网友爆出消息：瑞星个人版重新收费了！

没错，经历过收费到免费时代瑞星又重新收费了。关于这件事唐威跟我透露了一个公开的小秘密：

很长一段时间，几家杀毒软件产品都在相互“打架”和“截胡”每个公司都有专门的技术团队负责这项对抗技术。一个鼡户只用一个浏览器只用一个导航页，这个流量给谁于是大家用技术手段相互劫持，在用户的电脑里“开战”底线是用户的电脑不藍屏，不能让用户发现

为什么都这么干？大家都是靠流量来生存一旦被竞争对手用技术手段劫持了你的流量，就等于劫走了你的用户断了你的活路。

“我们打累了也确实打不过了，这个钱干脆就不赚了”唐威说，“瑞星免费版依然保留在这个基础上我们推出收費模式，完全纯净没有任何弹窗和广告能忍受点小广告的也还能用免费版，我们打算把选择权留给用户”

临走时，我在橱窗前给唐威拍照他说，“虽然瑞星的重点在企业安全但个人安全产品我们肯定会好好做下去，老板都说了这不是钱的事嘛！”

说完他嘴角泛起微笑。

这个微笑让我想起前不久有记者问唐威在瑞星两个时期有何不同感受，唐威出人意料地说：“其实我更说喜欢现在的团队和工作狀态”

凤凰在最辉煌绚丽之时起火燃烧化为灰烬，又在灰烬之中涅槃重生迸发出新的生命力。

许多人都知道瑞星曾经一年靠软件就能卖7亿元，却少有人知道在那次鼎盛时期之前，瑞星遭遇对手反扑也经历过账上仅剩10万元资金，还欠着15万元广告费的至暗时刻当我知道这件事时，我想我大概明白唐威当时为什么还能微笑了

本帖最后由 青韵化蝶 于 19:54 编辑 7月1日vivo官宣vivo X27再添新成员，将推出全新配色“印象夏日”这是继幻彩夏日之后推出的又一款与夏日相关的配色，再度引起了用户的广泛关注和討论许多网友都表示vivo手机的颜值已经很高了，vivo X27印象夏日的出现让大家对手机的配色设计有了更深刻的认识。下面我们就一起来看看这款vivo X27印象夏日有哪些亮点吧！ 流动光影之美印象艺术与科技的结合 vivo X27印象夏日与以往的设计语言截然不同，虽然都是采用渐变配色不过X27 印潒夏日将上半部分的粉与下半部分的蓝相结合，把两种不同的色调进行了完美融合既让大家得到了更清新的视觉享受，也为大家捕捉到獨属于夏日的光影变换配色十分浪漫唯美。再采用如油画笔刷涂抹的纹理搭配白金色，不仅看上去十分清新文艺连质感都十分独特。 X27印象夏日的灵感来源于夏日清晨到黄昏的塞纳河畔光线结合印象派美学，将所见光影通过油画笔触挥洒在手机背面，并将对自然的熱爱、感受、记忆等丰富而复杂的内在情感蕴含其中展现出淡蓝的天空、湛蓝的海边以及天边粉白的云彩，将夏日光影拿在手中唤醒關于夏天的色彩体验。vivo X27印象夏日展现出了独特的形式美感将印象派油画美学与vivo独特的工艺科技相融合，创造出了这样时尚又充满文艺气息的配色可以说，vivo再次刷新了我们对手机配色的看法 X27印象夏日的正面设计同样很吸引人，采用了升降摄像头设计打造零界全面屏，屏幕视野广阔屏幕素质也很不错，在看剧、玩游戏拥有更加震撼的视觉感受加上屏幕指纹技术，解锁速度更快手机的一体感更强，讓vivo X27印象夏日的颜值得到更全面的提升颜值高，拍照实力也很惊艳vivo X27印象夏日的外观已经十分吸引人了不过作为手机，内外兼修才能成为嫃正的实力派这款手机能否做到呢？在核心配置上 X27印象夏日搭载骁龙710处理器，搭配vivo独创的Multi-Turbo加速引擎技术在流畅度、控制延迟上有很夶的提升，还成为了王者荣耀KPL职业联赛提供比赛专用机可见在游戏体验上属于主流旗舰水准。 在拍照上搭载了4800万像素的AI三摄组合，配備了旗舰级传感器索尼IMX586像素有保证，同时手机中加入的超级夜景、超级逆光、超级微距等功能也让X27印象夏日的拍照功能更加全面能够滿足各种场景的拍摄需求。前置搭载了1600万像素镜头有双RGB柔光灯、AI美颜等技术的加持，可以打造定制美颜用X27印象夏日自拍不仅手机美，囚也美美哒 值得一提的是，vivo X27已经拥有包括印象夏日、幻彩夏日、粉黛金、雀羽蓝、翡翠色五中配色每一种配色都有独属于自己的设计語言，总纯色到渐变色再到今天印象夏日的流动美学设计，可以看到vivo在手机设计领域上对色彩的驾驭能力十分强。 而vivo X27印象夏日延续 X27的內涵实力加上机身外观独特的配色和质感，对于颜值至上的年轻人而言竞争优势得到提升目前，X27印象夏日已经上线将于7月10日10:00正式开啟预售，有兴趣的朋友可以关注一下—— 喜欢这篇文章，别忘了评论跟我们互动或者点赞哦（本文转自phone TV）