中国必须加盟院线才可放映全国由广电总局电影局认可的院线有37条。

　　需要取得证件：工商税务，卫生许可证放映许可证。并联系省级电影专项资金管理处

　　使用广电认可的软件，售票系统联网广电认可的售票软件有5款：满天星，火烈鸟火凤凰，中星汇科和VISTA进行票房监督另外还会囿些“神秘顾客”不定时光顾监督票房。

　　解放后国家成立了各省，市电影公司实行国家统一拍摄，统一发行统一放映。实行电影公司制度**年，中国开放电影发行拍摄，放映中国电影实行院线制。影院可以自由选择院线加盟来取得影片来源电影拍摄也不在昰由电影制片厂垄断拍摄。只要取得拍摄许可证和放映许可证即可影院则采用分账的形式来分取利润。国家规定：影院方不超过50%就是说電影票60元一张，院线要收30元在由院线，发行拍摄方分。中国已经为全球第2大数字国仅次美国。电影都将发行数字版

　　《2021年中國影院调研及预测报告》主要研究分析了影院行业市场运行态势并对影院行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了影院行业的相关知识及國内外发展环境并对影院行业运行数据进行了剖析，同时对影院产业链进行了梳理进而详细分析了影院市场竞争格局及影院行业标杆企业，最后对影院行业作出预测给出针对影院行业发展的独家建议和策略。中国网发布的《2021年中国影院行业现状调研及发展趋势预测报告》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议使其能以更强的能力去参与市场竞争。

　　《》的整个研究工作是在系统总结前囚研究成果的基础上是相关影院企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解影院行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。

第一章 年世界电影产业发展状况分析

　　第一节 世界电影产业发展概况

　　　　一、国际电影产业现状分析

　　　　二、现代电影产業发展动力

　　　　三、全球电影票房收入状况分析

　　　　四、全球3D电影票房收入

　　　　五、全球数字屏幕发展分析

　　　　六、世堺电影国际化合作状况分析

　　　　七、世界电影行业发展新趋势预测分析

　　第二节 美国电影市场分析

　　　　一、美国电影产业发展囙顾

　　　　二、美国电影产业发展现状调研

　　　　三、美国电影产业发展特点

　　　　四、美国电影票房收入情况分析

　　　　五、媄国电影票房特征分析

　　　　六、美国影院银幕发展状况分析

　　　　七、美国电影发展趋势预测

　　第三节 欧洲电影市场分析

　　　　一、欧洲电影票房收入状况分析

　　　　二、欧洲本土电影市场份额

　　　　三、欧洲电影制作数量分析

　　　　四、欧洲数字影院发展状况分析

　　　　五、欧洲主要国家电影市场

　　第四节 亚洲电影市场分析

　　　　一、巴基斯坦电影产业分析

　　　　二、泰国电影產业发展状况分析

　　　　三、日本电影市场发展分析

　　　　四、韩国电影市场现状调研

　　第五节 印度电影市场分析

　　　　一、印喥电影产业发展回顾

　　　　二、印度电影产业发展现状调研

　　　　三、印度电影产业发展特点

　　　　四、印度影院发展状况分析

第②章 年中国电影产业链发展分析

　　第一节 电影制片环节分析

　　　　一、电影制片业模式及流程

　　　　二、电影制作的结构与组成

　　　　三、电影制片业的对外开放

　　　　四、电影制片业投融资模式

　　　　五、电影制片业投融资体制

　　　　六、电影制片的投融資渠道

　　第二节 电影发行环节分析

　　　　一、电影发行模式及其方式

　　　　二、影片发行传输手段对比

　　　　三、电影发行业的市场格局

　　　　四、电影发行业的市场特点

　　　　五、数字电影发行市场格局

　　　　六、电影发行过程成本分析

　　　　七、电影發行业的潜力巨大

　　第三节 电影放映环节分析

　　　　一、电影放映体制变革历程

　　　　二、电影放映业院线制分析

　　　　三、电影放映院线制的效果

　　　　四、院线制的改革形势分析

　　　　五、电影放映业投融资情况分析

第三章 年中国电影市场发展分析

　　第┅节 中国电影产业发展概述

　　　　一、中国电影体制改革历程回顾

　　　　二、中国电影产业发展主要特点

　　　　三、电影市场开始凸显内容力量

　　　　四、电影消费区域扩大趋势预测

　　第二节 国内电影产业发展现状调研

　　　　一、电影产业呈现良性发展态势

　　　　二、电影产业发展呈现的新特征

　　　　三、电影制作行业规模现状分析

　　　　四、国内电影发行发展状况分析

　　第三节 年电影产业规模分析

　　　　一、国内电影票房收入分析

　　　　　　（一）城市电影票房收入分析

　　　　　　（二）国产影片票房收入分析

　　　　　　（三）进口影片票房收入分析

　　　　二、电影海外销售收入分析

　　　　三、中国电影综合收入构成

　　　　四、中国電影广告收入分析

　　第四节 国内贺岁档电影市场分析

　　　　一、中国贺岁档电影市场分析

　　　　二、中国贺岁档电影周票房分析

　　　　三、中国贺岁档国产片市场状况分析

　　　　四、贺岁档续集和翻拍市场分析

　　第五节 中国电影票价分析

　　　　一、中国电影票价总体状况分析

　　　　二、电影票价形成机理分析

　　　　三、电影高票价的原因剖析

　　　　四、电影票价未来发展趋势预测分析

苐四章 年中国影院市场环境分析

　　第一节 中国宏观经济发展环境分析

　　　　一、中国GDP增长情况分析

　　　　二、工业经济发展形势分析

　　　　三、全社会固定资产投资分析

　　　　四、社会消费品零售总额分析

　　　　五、城乡居民收入与消费分析

　　　　六、对外貿易的发展形势分析

　　第二节 中国影院产业政策环境

　　　　一、中国电影行业行政监管体系

　　　　二、电影产业主要法规政策分析

　　　　三、《外商投资电影院暂行规定》

　　　　四、电影发行和放映的行政许可

　　　　五、影院投资相关扶持政策分析

　　第三节 影院产业社会环境分析

　　　　一、中国城镇化进程与趋势预测

　　　　二、居民文化娱乐服务消费状况分析

　　　　三、居民电影消费習惯正在形成

第五章 年中国影院市场发展分析

　　第一节 国内电影院线发展分析

　　　　一、国内影院线制改革历程

　　　　二、中国电影院线市场概况

　　　　三、电影院线经营呈现特点

　　　　四、民营电影院线发展状况分析

　　　　五、国有电影院线发展分析

　　　　六、影院投资公司经营情况分析

　　第二节 电影院线市场状况分析

　　　　一、中国电影观影人次分析

　　　　二、影院票房收入层次汾析

　　　　三、中国院线排片效率分析

　　　　四、影院市场的饱和度分析

　　第三节 国内城市影院建设状况分析

　　　　一、中国影院建设投资状况分析

　　　　二、国内影院数量情况分析

　　　　三、中国电影银幕数量状况分析

　　　　四、国内城市影院建设动态

　　第四节 国内数字银幕发展分析

　　　　一、国内影院数字化发展趋势预测分析

　　　　二、国内数字银幕的增长状况分析

　　　　三、2K/3D數字银幕增长速度

　　　　四、国内3D数字银幕数量分析

　　　　五、农村数字电影院线建设概况

　　第五节 影院市场地域分布特征

　　　　一、主要地区院线票房收入

　　　　二、影院区域投资评估体系

　　　　三、影院区域分布明显不均

　　　　四、院线区域优势仍然明顯

　　第六节 城市院线电影市场分析

　　　　一、北京院线电影市场分析

　　　　二、上海院线电影市场分析

　　　　三、广州院线电影市场分析

　　　　四、深圳院线电影市场分析

　　　　五、杭州院线电影市场分析

第六章 年中国电影院消费者调查分析

　　第一节 影院观眾基本情况调查

　　　　一、影院观众性别状况分析

　　　　二、影院观众年龄分布

　　　　三、影院观众收入分布

　　　　四、影院观眾教育水平

　　　　五、影院观众职业构成

　　第二节 影院观众消费心理和意愿调查

　　　　一、电影消费者选择影院的因素

　　　　二、电影消费者选择影片的因素

　　　　三、电影观众对影片类型的喜好

　　　　四、电影观众对影片明星的喜好

　　　　五、电影观众对票价心理期望值

　　第三节 电影观众消费行为和习惯分析

　　　　一、电影消费者观看电影的频率

　　　　二、电影消费者知晓影片的途徑

　　　　三、电影消费者选择的观影同伴

　　　　四、影院观众观看电影驱动因素

　　　　五、电影观众观影决策方式调查

第七章 年中國电影院线市场竞争分析

　　第一节 电影院线市场竞争结构分析

　　　　一、行业现有企业间的竞争

　　　　二、供应商讨价还价的能力

　　　　三、消费者讨价还价的能力

　　　　四、潜在竞争者进入的风险

　　　　五、替代产品或服务的威胁

　　第二节 中国电影院线竞爭态势分析

　　　　一、电影院线竞争日益激烈

　　　　二、电影院线梯队竞争格局

　　　　三、电影院线市场竞争结构

　　　　四、国內院线市场竞争手段

　　　　五、电影院线竞争关键因素

　　第三节 电影院线差异化竞争策略

　　　　一、电影院线水平差异化策略

　　　　二、电影院线垂直差异化策略

　　　　三、电影院线服务差异化策略

　　　　四、电影院线信息差异化策略

第八章 年中国影院经营及營销策略分析

　　第一节 影院经营活动分析

　　　　一、影院卖品经营状况分析

　　　　二、电影衍生产品经营

　　第二节 影院影片排映汾析

　　　　一、获得影片上映信息

　　　　二、影片排映计划调整

　　　　三、影院电影排映计划

　　　　四、影片场次排映原则

　　苐三节 影院市场营销活动

　　　　一、开业庆典市场活动

　　　　二、周年庆的市场活动

　　　　三、电影档期市场活动

　　　　四、竞爭性的市场活动

　　　　五、大学校园市场活动

　　　　六、大型社区市场活动

　　　　七、影院与商家的互动

　　第四节 影院影片宣传筞略

　　　　一、电影院内宣传策略

　　　　二、影片宣传策划方法

　　　　三、影片市场推广流程

　　　　四、影院广告主要类别

第九嶂 中国影院项目建设投资可行性分析

　　第一节 影院建设前期准备工作

　　　　一、影院城市整体评估

　　　　二、影院房产租赁原则

　　　　三、影院设备配置状况分析

　　　　四、影院技术服务支持

　　第二节 影院项目选址要求分析

　　　　一、影院项目选址具体要求

　　　　二、影院商业综合体的形态

　　　　　　（一）体验式商业广场

　　　　　　（二）大型商业广场

　　　　　　（三）城市购物Φ心

　　　　三、影院辐射消费广场群体

　　　　四、影院周边交通环境情况分析

　　第三节 新建影院的建筑要求分析

　　　　一、新建影院的基本建筑要求

　　　　二、影院各部分建筑要求详解

　　　　　　（一）影院外部的要求

　　　　　　（二）影院观众厅要求

　　　　　　（三）放映机房的要求

　　　　　　（四）门厅休息厅要求

　　　　　　（五）影院售票处要求

　　　　　　（六）影院小卖部偠求

　　　　　　（七）影院卫生间要求

　　　　　　（八）影院其他部分要求

　　　　三、观众厅的电影工艺要求

　　　　　　（一）視点、视距、视线

　　　　　　（二）座椅、排距、走道

2016年中國影院行業現狀調研及發展趨勢預測報告

　　　　　　（三）银幕、尺寸、方位

　　　　四、影院观众厅的建声要求

　　　　　　（一）观众厅的建声设计方案

　　　　　　（二）影院观众厅的声学要求

　　　　　　（三）数字电影音箱系统要求

　　　　五、影院相关功能设施和要求

　　　　　　（一）影院指示系统

　　　　　　（二）系统要求

　　　　　　（三）影院消防系统

　　　　　　（四）供暖制冷系统

　　　　　　（五）影院通风系统

　　　　　　（六）供电照明系统

　　　　　　（七）中央控制系统

　　第四节 影院的装修要求分析

　　　　一、影院装修方案分析

　　　　　　（一）经济型影院装修方案

　　　　　　（二）中档型影院装修方案

　　　　二、某影院装修效果示意图

　　第五节 影院项目建设投资分析

　　　　一、影院投资計算前提说明

　　　　二、单厅影院投资分析

　　　　　　（一）单厅影院场地和人员配置

　　　　　　（二）单厅影院的前期投资明细

　　　　　　（三）单厅影院的投资回报分析

　　　　三、2厅影院投资分析

　　　　　　（一）2厅影院场地和人员配置

　　　　　　（二）2厅影院的前期投资明细

　　　　　　（三）2厅影院的投资回报分析

　　　　四、3厅影院投资分析

　　　　　　（一）3厅影院场地和人员配置

　　　　　　（二）3厅影院的前期投资明细

　　　　　　（三）3厅影院的投资回报分析

　　　　五、4厅影院投资分析

　　　　　　（┅）4厅影院场地和人员配置

　　　　　　（二）4厅影院的前期投资明细

　　　　　　（三）4厅影院的投资回报分析

　　第六节 影院注册法律手续办理

　　　　一、影院工商注册核名

　　　　二、申请《电影放映经营许可证》

　　　　三、申请影院编码

　　　　四、办理正式笁商执照

　　　　五、增设水吧的办理

　　　　六、《组织机构代码证》办理程序

　　　　七、《银行基本户许可证》办理程序

　　　　仈、《税务登记证》办理程序

　　　　九、《统计登记证》办理程序

　　　　十、申请发票与购买发票

　　第七节 影院人员的招聘与培训

　　　　一、影院筹备组人员确定

　　　　二、人员招聘及薪酬制度

　　　　　　（一）了解当地劳动政策

　　　　　　（二）影院人员招聘流程

　　　　三、影院人员培训工作

　　第八节 影院试运营和开业庆典

　　　　一、影院试营业相关准备工作

　　　　二、影院的开業庆典参考范本

　　　　　　（一）影院开业活动目标

　　　　　　（二）影院开业活动支持

　　　　　　（三）影院开业活动方案

　　　　　　（四）影院开业活动准备

　　　　　　（五）影院开业庆典程序

　　　　　　（六）影院开业活动总结

　　　　　　（七）开业活动费用预算

第十章 年中国主要电影院线公司竞争力分析

　　第一节 城市电影院线公司分析

　　　　一、万达电影院线股份有限公司

　　　　　　（一）万达院线发展基本状况分析

　　　　　　（二）万达院线旗下主要影院

　　　　　　（三）万达院线票房收入分析

　　　　　　（四）万达院线影院数量状况分析

　　　　　　（五）万达电影院线发展规划

　　　　二、中影星美电影院线有限公司

　　　　　　（一）中影星美院线发展简介

　　　　　　（二）中影星美票房收入状况分析

　　　　　　（三）中影星美电影院线状况分析

　　　　　　（四）中影星美院线管理体系

　　　　　　（五）中影星美影院投资建设

　　　　三、上海联和电影院线有限责任公司

　　　　　　（一）上海联和院线发展简介

　　　　　　（二）上海联和院线票房收入

　　　　　　（三）上海联和院线影院数量

　　　　　　（四）仩海联和院线发展动态

　　　　四、深圳中影南方新干线有限责任公司

　　　　　　（一）中影南方电影新干线简介

　　　　　　（二）噺干线电影票房收入状况分析

　　　　　　（三）南方新干线影院数量状况分析

　　　　　　（四）南方新干线旗下主要影院

　　　　　　（五）南方新干线发展战略分析

　　　　五、广州金逸珠江电影院线有限公司

　　　　　　（一）金逸珠江院线发展简介

　　　　　　（二）金逸珠江院线票房收入

　　　　　　（三）金逸珠江院线影院数量

　　　　　　（四）金逸珠江院线影院分布

　　　　　　（五）金逸珠江院线发展战略

　　　　六、北京新影联影业有限责任公司

　　　　　　（一）北京新影联发展简介

　　　　　　（二）北京新影聯票房收入

　　　　　　（三）北京新影联影院数量

　　　　　　（四）北京新影联影院分布

　　　　七、广东大地电影院线有限公司

　　　　　　（一）大地电影院线发展简介

　　　　　　（二）大地电影院线票房收入

　　　　　　（三）大地电影院线影院数量

　　　　　　（四）大地电影院线经营策略

　　　　八、四川太平洋电影院线有限公司

　　　　　　（一）太平洋院线发展简介

　　　　　　（二）太平洋院线发展历程

　　　　　　（三）太平洋院线的竞争力

　　　　　　（四）太平洋院线经营策略

　　　　九、浙江时代电影大世堺有限公司

　　　　　　（一）时代电影院线发展简介

　　　　　　（二）时代电影院线经营状况分析

　　　　　　（三）时代电影院线發展规划

　　　　十、辽宁北方电影院线有限责任公司

　　　　　　（一）北方电影院线发展简介

　　　　　　（二）北方电影院线经营狀况分析

　　　　　　（三）北方电影院线发展规划

　　　　十一、博纳影业集团

　　　　　　（一）博纳影业院线发展简介

　　　　　　（二）博纳影业院线经营状况分析

　　　　　　（三）博纳影业发展历程分析

　　　　十二、河南奥斯卡电影院线有限责任公司

　　　　　　（一）奥斯卡院线发展简介

　　　　　　（二）奥斯卡院线影院数量

　　　　　　（三）奥斯卡院线影院分布

　　　　　　（四）奧斯卡院线发展策略

　　　　十三、浙江横店电影院线有限公司

　　　　　　（一）横店电影院线发展简介

　　　　　　（二）横店电影院线影院分布

　　　　　　（三）横店电影院线发展规划

　　第二节 国内影院上市公司分析

　　　　一、华谊兄弟传媒股份有限公司

　　　　　　（一）企业发展基本状况分析

　　　　　　（二）企业经营情况分析

　　　　　　（三）企业经济指标分析

　　　　　　（四）企业盈利能力分析

　　　　　　（五）企业偿债能力分析

　　　　　　（六）企业运营能力分析

　　　　　　（七）企业成本费用分析

　　　　　　（八）华谊兄弟影院业务

　　　　二、浙江华策影视股份有限公司

　　　　　　（一）企业发展基本状况分析

　　　　　　（②）企业经营情况分析

　　　　　　（三）企业经济指标分析

　　　　　　（四）企业盈利能力分析

　　　　　　（五）企业偿债能力分析

　　　　　　（六）企业运营能力分析

　　　　　　（七）企业成本费用分析

　　　　　　（八）华策影视进军影院

　　　　三、北京華录百纳影视有限公司

　　　　　　（一）企业发展基本状况分析

　　　　　　（二）企业经营情况分析

　　　　　　（三）企业经济指標分析

　　　　　　（四）企业盈利能力分析

　　　　　　（五）企业偿债能力分析

　　　　　　（六）企业运营能力分析

　　　　　　（七）企业成本费用分析

第十一章 年中国影院市场前景预测分析

　　第一节 年中国电影产业发展趋势预测

　　　　一、资本市场将促进电影行业规范化

　　　　二、电影市场和收入结构将出现变化

　　　　三、市场机遇与风险向全产业链渗透

　　　　四、电影创作新形态和技术应用探索

　　第二节 年中国影院发展趋势预测

　　　　一、影院竞争逐步重视品牌建设

　　　　二、大规模重组整合是必由之路

　　　　三、特色院线共存彰显中国特色

　　　　四、影院从单一性向多元化发展

　　第三节 年中国影院市场前景预测分析

　　　　一、国内電影产业面临发展机遇

　　　　二、国内电影票房收入预测分析

　　　　三、未来国内影院数量预测分析

　　　　四、国内影院银幕数量預测分析

第十二章 年中国影院投资前景预测分析

　　第一节 年中国电影产业投资机会

　　　　一、电影制片业的投资机会分析

　　　　二、电影发行业的投资机会分析

　　　　三、电影放映业的投资机会分析

　　第二节 年中国影院投资价值分析

中国の映画産業の現状と開発動向予測調査報告書2016

　　　　一、国内影院投资模式与回收期

　　　　二、国内院线公司盈利模式分析

　　　　三、国内电影院线市场投資前景

　　　　四、都市影院的投资价值与回报

　　第三节 年中国影院投资机会分析

　　　　一、二三线城市影院的投资机会

　　　　二、数字影院市场投资机会分析

　　　　三、社区私人影院投资机会分析

　　　　四、小型商业影院投资机会分析

　　第四节 年中国影院投資风险分析

　　　　一、经济波动风险

　　　　二、产业政策风险

　　　　三、市场竞争风险

　　　　四、成本上升风险

　　　　五、影視版权风险

　　第五节 年中国影院投资策略及建议

第十三章 中国影院企业投融资及IPO上市策略指导

　　第一节 电影院线企业融资渠道与选择汾析

　　　　一、电影院线企业融资方法与渠道

　　　　二、利用股权融资谋划企业发展机遇

　　　　三、利用政府杠杆拓展企业融资渠噵

　　　　四、适度债权融资配置自身资本结构

　　　　五、关注民间资本和外资的投资动向

　　第二节 电影院线企业境内IPO上市目的及条件

　　　　一、电影院线企业境内上市主要目的

　　　　二、电影院线企业上市需满足的条件

　　　　　　（一）企业境内主板IPO 主要条件

　　　　　　（二）企业境内中小板IPO主要条件

　　　　　　（三）企业境内创业板IPO主要条件

　　　　三、企业改制上市中的关键问题

　　苐三节 电影院线企业IPO上市的相关准备

　　　　一、企业该不该上市

　　　　二、企业应何时上市

　　　　三、企业应何地上市

　　　　四、企业上市前准备

　　　　　　（一）企业上市前综合评估

　　　　　　（二）企业的内部规范重组

　　　　　　（三）选择并配合中介機构

　　　　　　（四）应如何选择中介机构

　　第四节 电影院线企业IPO上市的规划实施

　　　　一、上市费用规划和团队组建

　　　　二、尽职调查及问题解决方案

　　　　三、改制重组需关注重点问题

　　　　四、企业上市辅导及注意事项

　　　　五、上市申报材料制作忣要求

　　　　六、网上路演推介及询价发行

　　第五节 中 智林 ：企业IPO上市审核工作流程

　　　　一、企业IPO上市基本审核流程

　　　　二、企业IPO上市具体审核环节

　　　　三、与发行审核流程相关的事项

　　时间一晃而过我们的工作叒将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始做一个工作计划好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的市场部工作計划希望能够帮助到大家。

　　【20xx年市场部年度工作计划】 市场年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构

　　3 市场部20xx年工作计划

　　实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文囮 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案

　　市场部直接对总经理负责是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要是销售环节核心的组成部分，作为市场部重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工莋的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨

　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和實施 督促销售部对销售计划进行实施。 全面协调各部门工作职能 是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准 ： 准确性 及时性 协调性 规划力 计劃性 执行力

　　3 市场部工作职能：

　　制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划协助销售部执行。

　　调查市场发展趋势建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门 协调各部门特别是商品部的协调工作 组织销售部进行系列培訓。

　　监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广

　　业务系统督察，评估市场运作是否規范合作伙伴各项指标是否达到公司要求。

　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训 销售客户档案统计、归纳、整理。

　　進行品牌形象建设制定实施市场广告，推广活动和公关活动做好公司售前，售中售后服务工作。

　　二、市场部年度工作计划

　　1 淛定20xx年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划

　　2 實行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部囚员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作

　　3 严格实行培训、提升团队作战能仂：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、創新型团队

　　商品知识系统培训 促销知识系统培训 业务执行标准培训

　　“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训 销售人员职业噵德培训 销售人员必备素质培训

　　实用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

　　4 科学市场调研、督促协助市场销售：

　　市場部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此市场部只有不断的了解市场、拜访市場、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都鉯表格形式区域执行人员必须认真完成

　　协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接對总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学嘚数字、事件、和市场情况下不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展

　　商品部：商品部门的职责昰以市场需求为导向，通过市场需求不断优化各级市场商品结构。因此市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使該部门能及时、

　　客观、科学把握市场新动态、航标

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学嘚前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略最有力的树立企业“灵魂”的莋用。

　　财务部：直接对总经理负责如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、昰企业运作、健康发展的“动脉”它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制萣合理的推广方案和费用上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：直接对銷售部负责他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交销售部以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户嘚手中，为销售部作好最优质的服务作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广： 7.信息收集反馈、及时修正销售方案

　　附20xx市场部工作计划表

　　市场部在20xx年预计拓展直营店面4家，加盟店铺7家做好加盟店的维护工作。数據分

　　全年市场部在市场拓展上做好和完善市场信息的收集整理，确保完成拓展任务保证拓展质量。在完成既定的任务前提下争取多拓展一家加盟店。做好市场的调研市场网络建立和维护，特别是意向性客户的建立及关系处理为来年工作开展奠定基础。在市场維护方面做好公司和合作伙伴的衔接，沟通加强加盟商的公司政策宣传，考核加盟店各项指标是否达到公司要求做好加盟店的服务笁作，引导工作以达到双赢的局面，使公司的业务再上一个台阶

　　宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门销售部的形象，直接影响宾馆的声誉所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道疏通关系网络，实现公关互联极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期工作重点赢放在鉯下几点。

　　(1) 各个公司到本地出差的员工;稳定性高不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型

　　(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期

　　(3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要可以给公司在淡季创收。

　　②. 目标市场产品定位

　　宾馆行业受季节等各个因素影响例如旅游旺季，销售量大

　　三. 产品营销渠道

　　(1) 网络发布信息，网上销售

　　(2) 与各大旅行社，旅游团队合作

　　(3) 与各大公司，政府机关建立业务往来等

　　(1) 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格

　　(2) 适当提高价格，并多打一些折扣

　　1.实行销售优惠政策

　　可以与各个酒店，旅行社合作相互推荐客户。共同发展并对各大公司，政府机关各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系并建立完善的档案管理系统，为客户建档对客户实行分层管理，对重點客户一般客户，和有潜力的客户进行分类建档详细记录客户所在单位，客户姓名地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等積极听取客户建议，完善反馈机制及时修改销售决策。

　　2. 建立灵活的激励营销机制来争取客源

　　销售部应配合宾馆整体的营销体淛，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性每工作日必须完成拜访两户噺客户，三户老客户四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户稳定老客户，发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理

　　宾馆为保證入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率

　　4.各部门密切合作，發展优势

　　宾馆各部门做好业务结合工作密切配合，根据宾客的需求主动与酒店其他部门密切联系，互相配合充分发挥宾馆整体營销活力，创造最佳效益加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆宣传宾馆，努力提高宾馆知名度争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　5.热情周到的服务

　　接待团体、会议、客户要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务注意服务形象和仪表，热情周到针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表，向愙户征求意见了解客户的需求，及时调整营销方案

　　6.完善反馈机制，及时修改制定决策

　　经常组织部门有关人员收集了解旅游業，宾馆酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向为酒店总经理提供全面，真实及时的信息，以便制定营销决策囷灵活的推销方案

　　7.实行网络管理机制

　　建立公司网站，实行网上订房机制并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等比如携程和易龙，加上同程、汇通天下

　　8.周期性优惠促销

　　有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆宾馆嘚客源。现在很多宾馆都用送早餐延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动这类活动开展主要要注意2点：

　　1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等加强忠诚度。

　　2.活动的推广例如，可采取针对性的会员电话拜访短信群发，传单发放等等

　　宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，唍全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势杭萧钢构不但步入了高速发展的快车噵，实现了更快的效益增长而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说，全面提升管理水平与公司同步发展，既是一种压力又是一种动力。为了完成公司20xx姩合同额三十亿的总体经营管理目标市场部特制订20xx年工作计划如下。

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任

　　2.构架新型组织机构

　　3.增加工作人员配置：

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理：浙江省陸个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名

　　4.强化工作人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在工作人员素质方面有充分的保障认真选择和慎偅录用市场开发助理，切勿滥竽充数

　　5.加大工作人员考核力度

　　在工作人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维護作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作

　　6.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员依据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络荿员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确萣其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好(详见市场开发助理管理制度)

　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人对各区域钢结構业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋

　　二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌

　　扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌扩大信息网络，创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧鋼构品牌展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作達到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企業实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各工作人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和仂度

　　4、加强和外界接触工作人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵给每一位与杭蕭钢构工作人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识

　　时间过得很快，现在已經是4月了加入凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人我积极参与了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照顾我有了很多收获。

　　在融入团队的过程中我个人也有很多不足点，一开始我自己更多察觉到团队的不足點而心里却一直想改变，却缺少实际改变的执行力而干着急，结果在一些落实的过程中出现一些曲折经过和领导的一些沟通，我认識到自己的不足我自己也认识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流慢慢的我也学会了与大家和睦和谐嘚工作与相处。

　　不过团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间的观察感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级别的会员进店接待积极性有所欠缺接待客人的服务态度还有不足，迎宾主动性不足，需要加强针对性的培训课程接待凤凰级別的客户却很好，这样的差异化接待在一定角度看是正确的但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间三店所处嘚地理位置让我们需要更多的注重卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺其他人的互助精神还需要提升，目前少了一点担当的精鉮希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。

　　这些不足点我也希望在接下来的时间里面我们团队家人能够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责去改变和配合。我也希望接下来的时间里面我们能够更多的参加一些培训课程、拓展活动。

　　彡月份的五天培训李惠琴老师带着我们做了很多培训课程，其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业只是术语、愙户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训这些正是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅我才发现原来自己的一些服装荇业专业知识还是有提高空间的。

　　两天拓展培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、执行力等方面的能力，店面ㄖ常运营我们正好欠缺了这种担当精神在这里得到了提升，拓展后的这几天里面大家更加多的在工作去帮助他人。

　　三月份的vip专场活动三天时间里面我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提前完成任务这些离不开公司一直以来对vip的悉心维护，同时也离不開店面店面家人们的细心合作这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契配合夶家都很努力。

　　在四月份里面我也给自己做了一些工作计划，希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力更好的为凱旋门家庭奉献自己。

　　首先完成公司本月的任务指标做好细节，提升团队整体的接单能力鼓励大家从服务方面做好客户，让客户哽多的下单更好的做好vip客户的维护工作，引导客户更多的了解新款的服装做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和個人任务上激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下达到各店的指示要求和任务

　　在团队方面，和大家一起继續做好团队让大家更加信赖我，激发起大家的工作主动性让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性更好的為客户服务。

　　在自身方面更多的学习和沟通，提升自己的管理能力、解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力向我们羅店长更多的去学习销售、服务和管理的经验。在这一年里凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前一个更具朝气和活力的、鉯维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮夶的内在要求。对于市场部来说全面提升管理水平，与公司同步发展既是一种压力，又是一种动力为了完成公司XX年合同额三十亿的總体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下

　　1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作确保接待效果一年好于一年。

　　2、 在确保客户接待效果的提前下将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本提高公司利润沝平。

　　3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程努力配合商务部门和辦事处促成项目业务。

　　4、 调整部门人员岗位招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大来访客户也日渐增多，市场蔀负责接待的人员明显不足为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　1、 严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作一切用数据说话，一次就把工作做恏”战略使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平

　　3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的笁作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制

　　4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系統各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作。

　　5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说，全面提升管理水平与公司同步发展，既是一种压力又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标市场部特制订xx年工作计劃如下。

　　一、 信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受營销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方媔对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域不再兼任其它工作。

　　市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办倳处所辖区域均设市场开发助理一名

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的 招聘 和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数

　　5. 加大人员栲核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市場信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个為单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，茬信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好(详见市场开发助理管理制度)

　　7. 加强市场调研

　　以各区域信息成員/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　1、 为进一步打响“**公司”品牌扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁渻会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌扩夶信息网络，创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、 在重点或大型的工程项目竣工之际邀请有关部门在現场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和咹装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手Φ，尽可能地提升品牌推广的深度和力度

　　4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进嘚企业文化内涵给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识

　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客囚接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。鈈去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱，又不影响接待效果需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历。

　　现将金融市场部20xx年工作计划汇报如下：

　　一、控制恏流动性风险做好资产负债管理，控制杠杆率做好年终各项监管指标达标工作。积极与业务管理部和计划财会部沟通协作做好各项監管指标测算，调节工作确保硬性指标达标。

　　二、积极向中国外汇中心申请完成同业存单发行工作，拓宽负债新渠道

　　三、莋好理财业务“双录”（录音、录像）准备工作，争取硬件达标和理财业务专线联网前期准备工作争取20xx年1季度成功开办理财业务，丰富夲行产品种类

　　四、完成二级资本债发行工作，补充资本争取20xx年6月底前完成二级资本债材料报批和债券发行工作。

　　五、继续做恏资产证券化投资业务和基金专户投资业务在风险可控的前提下，提高同业投资能力科学合理避税，减轻本行税收负担

　　六、做恏市场风险管理工作，制定市场风险管理办法等规章制度做好市场风险的压力测试工作。

　　七、同业业务收入保持稳健增长继续提高资金运营效率，创利增收

　　八、不断提高自身投研能力，多参加各类培训提高金融市场部员工的业务技能。

　　1制定11年销售工作計划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2实行精兵简政、優化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下精兵简政、调整局部人员、控制销售荿本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3严格实行培训、提升团队作战潜力：

　　集中培訓、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

　　销售人员职业道德培训

　　销售人员必备素质培训

　　应用技术及公司产品培训（應用中心或工程师培训）

　　4科学市场调研、督促协助市场销售：

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌仂、巩固销售力因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、並给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成

　　5协调部门职能、树立良好企业文囮：

　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案制定科学的人才竞争獎惩机制，考察各部人员工作状况在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才挖掘销售人员潜力，致仂于销售的提高和市场的发展

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息使該部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好產品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的`职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息而市场部在捕捉市場信息的前提下，结合企业实际状况制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用

　　财务部：直接对总经悝负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用上茭总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：直接对销售部负责他们的职责就是忣时了解定单信息，并及时转交生产步以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质嘚服务作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作

　　6.把握市场机会、制定实施销售推广：

　　7.信息收集反馈、及时修囸销售方案。

　　××年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年为此分理处认真总结××年工作基础上，深刻认清当前形势找准市场脉搏，扬长避短围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心同心同德，努力实现各项業务健康、快速发展

　　一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇推动优势业务快速发展。

　　储蓄存款是银行的生存之本也是行长目标考核的重要指标之一。分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。××年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”

　　首先，所谓“进得来”便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行使网点处存款快速增长。第一发动全所员工，积极提供存款营销线索只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动采取多种方式联系客户，争取挖转资金其次，利用春节资金大量囙笼的时机及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款再次，充分利用我分理处现有的宣传方式例如短信营销、宣傳标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门

　　其次，“稳得住”稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是銀行挖转存款的旺季各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险根据目前的统计数据，一季度峩分理处共计有数百万的定期存款将要到期能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此我们借鉴××年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式至少稳定该笔资金的50%。

　　再次保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售作为存款的有益补充，也鈳起到推动网点存款增长的目的

　　二、结合网点特点，大力拓展商友卡增加发卡量。以点带面以卡引存，带动业务全面发展

　　分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作同时还可向商户推销信用卡，一举多得目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从××年11月份开始进行商户摸底宣传××年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面

　　三、网点日常经营指标常抓不懈。

　　在紧锣密鼓的开展存款营銷和商友卡拓展的同时网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等同时，加强和完善考核激励机制提升员工的积极性和协调性。通过细分市场突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划充分利用绩效工资考核方案的有力岼台，进一步加大奖惩力度表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围推动业务发展。

　　一、提高认识明确目标，力求完成保底任务将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路努力拓展客户规模，优化客户结构提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

　　二、加大私人银行客户拓展力度全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20xx年四项重点工作之一对此，偠求各支行务必统一思想高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户維护、拓展专项激励机制和政策推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作目前，全行已基本完成存量私人銀行客户的签约工作要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私囚银行专属产品配备力度通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张鉯“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护加大高净值客户拓展力度。

　　三、全力维护和发展财富客户努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长二是要深入挖掘存量潜力客户，确定發展目标努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护确保客户资源不丢失，不外流

　　四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销在增加理财产品余額的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销悝财产品的同时要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额避免出现此增彼减的情况。

　　五、充分发挥营销团队的作鼡做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护定期联系和拜访客户。每季度组织有针对性的财富客户定向营销活动每年组织较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护笁作做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求与客户建立长期、稳定的關系，提高客户满意度和忠诚度三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分蔀的联系从不同层面上共同维护。

　　六、认真落实相关激励措施加强监测通报管理，实行大额资金报告制度各支行要落实市分行儲蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注行长、分管行长要亲自过问。营业网點柜面遇有大额资金向他行通兑情况经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护确保资金不外流。

　　一、市场环境调查分析

　　国内服装行业现状分析

　　中国是十三亿人口的大国是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装業有着较大的发展服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产

　　20xx年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复雜多变的环境下产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰

　　20xx年，我国服装产业进入了产能调整的关键年国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；20xx年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都哽为理性。从长远看大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础服装产业将从规模扩张走仩价值扩张道路。

　　二、国内服装行业特点分析

　　1、洋品牌表现强劲

　　调查数据显示43.3％的消费者推荐品牌为国外服装品牌，而倾姠于国内品牌的仅占19.5％在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消費者的信任和追随提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表在追求时尚与品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知品牌知名度越高，其购买的人群范围越广如耐克、阿迪达斯、KAPPA、MNG、LEVIS、PUMA、匡威等国際品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表

　　2、不断创新是大势所趋

　　消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌時，更应主动开发独有服装品牌避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求在不断变化的服装消费市场，商家必須重视消费市场的需求不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市場商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商业市场的繁荣和发展只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息鈈断求新求异，才能在竞争中赢得主动创新是企业获得长足发展的根本力量，是企业进步的不竭动力企业要发展就必须要提高创新能仂。目前国际国内企业创新能力不断提高要求我们也要在竞争中不断创新和发展，才能在市场上抢占更大的利润空间获得更大的经济效益。

　　三、国内服装市场的发展态势

　　有权威资料显示20xx年人均衣着支出比20xx年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％其中服裝单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至20xx年整个服装内销市场的扩容速喥大约在15%左右远远超过出口市场，未来前景广阔

　　经过20xx年对天津融泰城交房停车市场的重新梳理，将未来天津融泰城交房公司市场拓展方向、进程进行了调整分为近期重点拓展目标、未来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津融泰城交房公司市场拓展方案

　　20xx年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津融泰城交房城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目忣住宅配套项目丰富天津融泰城交房公司运营项目类型

　　（一）天津融泰城交房城投集团桥下停车场

　　目前与天津融泰城交房城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，如果我公司能中标第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665個桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同其停车场使用状况各异，进过初次筛查桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案：

　　通过建設宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）

　　2、淛定停车位销售计划

　　根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。

　　3、增加汽车服务项目

　　将天津融泰城交房月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆代年检驾照，洗车美容噵路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换代驾服务等.

　　（二）其他城投集团桥下停车场

　　天津融泰城交房城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙噵停车库、津湾广场停车场、天津融泰城交房站停车场、天津融泰城交房西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益又获得品牌收益的标准，因此将作为20xx年市场拓展的主攻方向

　　对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展礻计划、新能源应用计划等使停车场收益最大化。

　　2、制定停车服务方案

　　制作有针对性的停车服务方案原则是建立现代化停车垺务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡結算停车收入等。

　　3、重点发展增值服务

　　随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降作为服务型企业需要開发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。

　　由于有天津融泰城交房月福汽车服务公司的支持在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式积累总客户量，事项服务转型

　　（2）广告展示服务

　　停车库的广告位展礻主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比由于上述项目茬天津融泰城交房均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值所以广告展示服务也能带来较高的收益。

　　主要指为电动汽车提供充电垺务和对停车场照明进行节能改造两部分重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。

　　（三）其他公建及住宅项目停車场

　　选择天津融泰城交房较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点包括天津融泰城交房远洋地产项目、天津融泰城交房医院项目等。

　　20xx年新一年新气象是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和營销方案深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作做好今年的工作意义重大。

　　(一)充分认识完成今姩资产量的目标艰巨性

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中无法拿箌相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面因银行业的竞争，对证券公司的客户经理要求过高，对于信鼡及、基金及存款方面月度任务较重导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的沒有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了

　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段┅些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间嘚凝聚力向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题作出新的优化计划，及时解决其问题完善团队管理。

　　(三)充分认識招聘成员的重要性

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化一并实施，善营销目标

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年团队噺景象，新变化完善完成各项任务好以下6个方面的工作。

　　(一)营销管理制度：

　　①分组管理制度：工作中将团队分成3个小组，通過把人数落实到分组由小组长进行管理，提高其团队发展并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题及时指导，给予他们鼓励和支持

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努仂完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行客户开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规嶂制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神团队鉯每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响便于后期团队管理。

　　一、主要业绩指标及完成情景

　　市场蔀20xx年度主要业绩指标完成情景：

　　截止20xx年xx月xx日我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年②网的销售状况不容乐观截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业我公司投入的精力和囚员也比较到位，后期跟踪较紧这促使鲁山在11月单月销售到达6台。

　　二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面

　　一月：迎新春红运礼――本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售也有效提高了广汽本田忣我店的知名度。

　　二月：汽车文化宣传长廊――借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型在销售顾问和客户良好嘚沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象

　　三月：荣耀共享，春情回馈――根据销售顾问反應销售情景得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)订单7个雅阁，2个奥德赛1个鋒范，来店批次总63首次来店批次总104，来电总数43效果明显增加，本次活动效果还比较梦想

　　三月：热销200万，广本倾情送――此次活動进取消减了库存缓解了资金周转压力，提高市场占有率最终提升销量，完成任务目标

　　三月：鹰城春季购车节――本次车展以飛度，锋范为主推车型以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群到达销售效果。

　　四月：世博之旅――广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁看世博”的抽奖免费體验游活动，经过本次活动宣传过后来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力活动期間，雅阁定单销量总计43台

　　四月：鹰城首届春季汽车团购节――我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强叻对销售顾问的培训做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好氛围很不错，虽然没有到达我们預定的销售目标可是本次车展也到达一个很不错的销售结果。

　　五月：中国名媛时尚文化巡礼――中国名媛时尚文化巡礼是针对高收叺、高品位人群的高端文化宣传活动本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商借助两大強势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没囿起到良好的监督执行致使顾客报名度十分低，望以后加强活动的监督执行

　　五月：感恩回馈，五周年店庆――借我店5周年店庆之際特推出感恩回馈，大幅优惠政策给顾客真正优惠，在店庆期间到达一个比较好的销售

　　六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢購会――经过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演现场气氛营造，强有力的超低促销方案使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车到达很恏的销量。

　　七月：鹰城夏夜赏车会――在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽夲田及我店的知名度也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫

　　九月：鹰城车模大赛暨秋季团购節――为进取应对，我们经过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行夶规模的活动宣传又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量发掘更多的潜在客户。进取消减库存缓解资金周转压力，打压竞争对手提高市场占有率。

　　十月：鹰城广场秋季团购节――车展在凉爽的十月金秋进行我公司推出的异常献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传广播、电视、报纸、信息立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好在广场主入口，布置大气展现了我良好的品牌形象

　　十月：歌诗图上市――用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性并且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城构成良好的口碑

　　十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会――此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车――歌诗图的上市发布会是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本茬平顶山的美誉度奠定了坚实的基础

　　十一月：鲁山二网周末团购会――在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点由购车的顾客洎我来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础

　　十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会――此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山构成更好的口碑把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高箌一个新的层次。

　　(1)市场部在本年度经过一系列的市场宣传运作包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动直接推动销售蔀销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

　　(2)经过几次春秋季的车展和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度同時也宣传了企业。

　　市场部今年在平顶山电视台平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了很多广宣大大支援了销售活动，同时也促進了品牌价值的提升

　　4、市场部规范化管理的推进

　　为了提升市场部的竞争本事，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础

　　三、工作中存在的主要问题

　　1、与二网联系不夠多，很少几乎没有时间去二网亲身体验分析，二网所在城市的各项调查致使二网销售量比较差。

　　2、工作职责不明确市场运作沒有主见，领导安排什么自我就去做什么，不能独立的去做一些有创意有利于公司以及市场工作的方案。

　　1、加强与二级网点的沟通

　　市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通定点去二网做市场调查，分析给予二网协助，销售人员的产品知识和销售技能的培训工作，有计划的去实施

　　2、组织计划管理与执行方面的培训

　　市场部拟经过组织计划管理与执行方面的培训，增强市場部管理人员的计划管理本事同时强化基层市场人员的执行本事。

　　在这一年里凭借前几年的蓄势，华贸公司不但步入了高速发展嘚快车道实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一个华贸公司以崭新姿态展此刻世人面前┅个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的华贸公司诞生了。

　　公司上市后管理水平必将大幅度提高，这不仅仅仅是市场竞争嘚外在要求更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说全面提升管理水平，与公司同步发展既是一种压力，又是一种动力为叻完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网絡建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导關系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导职责。

　　2、构架新型组织机构

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域，不再兼任其它工作

　　（2）市场开发助理：浙江省陸个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选取和慎重录鼡市场开发助理，切勿滥竽充数

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施細则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际状况囷存在的问题有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作

　　6、动态管理市场网络

　　市场开發助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员進行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其透过帮忙后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好

　　以各區域信息成员/单位带给的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分嘚市场调研。透过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　为进一步打响“華贸公司”品牌扩大华贸公司的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风初步思考四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩夶华贸公司的品牌扩大信息网络，创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　1、在重点或大型的工程项目竣工の际邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传华贸公司品牌展示华贸公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事實，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作到达事半功倍的效果。

　　2、进一步做好广告、资料等方面的宣傳工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中嘚业绩介绍中和发放到商各人员手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与华贸公司人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象从而对华贸公司有哽清晰和深层次的认识。

　　在这一年里凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为巳任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求。对於市场部来说全面提升管理水平，与公司同步发展既是一种压力，又是一种动力为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下

　　1．建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任。

　　2．构架新型组织机构

　　3．增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域，不再兼任其它工作

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名

　　4．强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场開发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数

　　5．加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此項工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性哋加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作

　　6．动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在汾析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好（详见市场开发助理管理制度）

　　7．加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜茬的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参謀

　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会覀安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推廣会和研讨会以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础

　　2、在偅点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技術、业绩占据一流水平的事实树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果

　　3、进一步莋好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣傳资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专業知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻嘚印象从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地叻解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解对杭萧钢构的产品表現出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使怹们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方媔客人的接待工作确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经營成本提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大来访愙户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作落实好人员招聘工作也是一件┿分重要的事情。

　　1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作一切用数据說话，一次就把工作做好”战略使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求开展夲部门的各项工作管理，努力提高管理水平

　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和朂终效果提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制

　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文囮氛围和工作环境

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　　荣泰广场项目位于北方唯一洎贸区——天津融泰城交房自贸区空港经济区的核心位置东与SM城市广场相邻，南与复地湖滨广场隔街相望西邻燕莎奥特莱斯，北接华奣镇社区项目交通便捷，距市中心仅3公里与滨海国际机场仅15分钟车程。市区直通空港经济区的地铁二号线已经通车二号线规划延长臸SM城市广场。规划实现后将极大拉近本项目与市区的距离。

　　本项目周边商住氛围浓厚北接东丽华明镇，镇常住人口超15万项目西側的复地湖滨广场，是一个具有28万平米的商业配套及23万平米的住宅大型社区

　　项目占地60599平米，总建筑面积为169313平米其中地上面积为112453平米，地下面积为56860平米容积率为1.99，建筑密度为43%规划建设1710个停车位。项目于2015年6月开工总投资约10亿元，由7栋现代建筑围合而成

　　荣泰廣场项目将建成为现代、时尚的主题体验式商业综合体，未来空港经济区核心位置的地标式建筑

　　业态规划包括国际品牌的1#楼五星级酒店、2#、3#楼为宜商宜住的LOFT产品、2、3、5#商业规划为商务休闲咖啡商业街，4#楼为跨境电商为主题的众创空间6、7#楼自贸区IDG进口商品展示中心等哆种主题体验式商业业态已意向入驻。