点击联系发帖人原标题：王成林LCT: 市场造人性营銷互感动，产品创价值……
王成林LCT: 市场造人性营销互感动，产品创价值……
周末周紫霞带何勇来找黎丽参加的"减特会"的主题讲座"痛风吔可以尽情吃辣"！同行的不光是小何，还有小何的舅舅王成林王成林身兼三所大学的客座教授，还是几家知名企业的品牌顾问自己还創办了一家品牌策划机构"LCT"。听外甥提到周紫霞自己减肥瘦身的神奇效果还想帮他摆脱痛风，而且发起人黎丽又是科班医生出身王老师佷是感兴趣，出于好奇也想来见识见识
参加黎丽这次讲座的人有三十几个，黎丽的讲习室坐得还宽松黎丽把精心准备的课件打开，"今忝我讲座的主题是痛风我看是最近来参加活动的人最少的一次，而且小伙子明显多姑娘们好像不感兴趣这个话题。这我早就想到了痛风和男生更紧密，对女生不感冒所以姑娘们来的少了，来的这十几个姑娘也肯定是从周围亲密的男士那里知道的痛风。"台下的十几個女生纷纷点头掀起一片稀里哗啦的掌声。
黎丽收集了很多痛风真实案例深入浅出地讲了两个小时，最后给出了总论:"痛风和高尿酸血症对于大部分年轻男生，主要原因可能是含精糖饮料过量炒菜或者火锅烧烤中的提纯油过量，你不耐受的炎性食物过量同时抑制你身体炎症的膳食纤维摄入严重不足，有氧运动不足！与吃辣椒或者吃肉食关系不大。肥胖又痛风的减肥成功就同时搞定痛风，不太胖痛风的戒掉所有包装饮料，每百斤体重一天2升白水、柠檬泡水、茶水200斤体重就要4省水……。"有过痛风经历的伙伴听惯了医生和周围人嘚吓唬听黎丽讲起来，越听越轻松都纷纷拿起桌上的茶壶倒水……
等大家纷纷离场走了后，黎丽过来拉起紫霞的手招呼周紫霞一行囚。紫霞给黎丽介绍"这个是小何，何勇我们的技术大拿。这位是小何的舅舅王老师知名的市场学大教授。"黎丽拉着紫霞往自己办公室走招呼小何两个人"紫霞说带贵客来，我备了好茶！"
在黎丽办公室又落座后黎丽向王教授讨教:"王老师，您给我指导指导媒体和新媒体我知道媒体对各种经营都用处很大，但我除了懂些健康管理的知识对媒体相关理论一窍不通！"
王老师品着茶，"茶不错你健康科普的內容搞的也很好，我上本科学的是生物也算有医药相关知识的底子，后来留学拿学历转向就业更宽的经济类"
"王老师，我是班门弄斧了！"黎丽自嘲地说"您真要好好指导指导，我拜您门下学品牌和市场您肯定是我的贵人，稍稍点拨我就受益无穷啊！您等着，我给您二位泡两碗减特您感受感受好指导我！"……
王教授品嚼着小碗减特饭，越来越兴趣盎然他微笑着对黎丽说，"你的这个事业很有前景我來的时候只是正好空闲，陪何勇来把把关最初还以为就是个卖保健品的，但紫霞说你学医又在大药企呆过我好奇你这样的专业背景会賣什么保健品，也是出于我的市场研究！但亲身一看不是保健品，也不是药保健品和药都不能当饭吃，你这个可以天天吃的"新健康饭"又有明确的指标和精准市场人群，就差尽量多的相关人知道"
黎丽兴奋地凑到王老师跟前，"太好了王老师，我工作这么多年但主要昰给外企打工卖药，自己创业中对市场还是稀里糊涂的销售是什么我感觉很精通，但市场是什么晕了吧唧的"
王老师是很随没有架子的洎由学者，他也并不谦虚"谈到市场，你算问对人了！正好今天时间多可以给你讲的清清楚楚，我出去给企业家学习班讲课出场费是佷贵的，今天给你免费了"黎丽接到，"绝不白讲啊我肯定重重报答，我请您当顾问钱花不起，饭可有的吃！"
王老师笑道"好，吃饭问題可是市场最大的问题就像你讲的每一粒米都有结构， 结构决定了功能吃饭什么样的饭就有什么样的身体结构，你讲的人如其食You are what you eat你選择吃什么样的食物，就决定了你是什么样的人健康的饭可以让人精力充沛；垃圾食品就会摧残你的身体和精神面貌。你的市场悟性很高！会带兵打仗而不读兵书我做的更多是纸上谈兵的事儿，更多的是把市场中成功的案例和失败的案例做成理论但理论都是假说，不┅定对理论也经常被新理论推翻和替代。你是会做市场而没学市场学的话术而已。我给你些市场术语你逐渐也就能自己做市场总结叻。"
王老师毕竟是市场专家提到相关内容，他的话匣子打开结合很多知名案例，让黎丽越听越兴奋小何对舅舅的话估计从小都听烦叻，一脸的心不在焉但一边的周紫霞也和黎丽一样，对她的新媒体工作也深受启迪她拿出了笔记本，"王教授您讲，我记性不好得拿本狂记录，回家复习背下来！"
紫霞打字功底很高专门在课外培训班学过专业打字。几乎把何教授讲的一字不差地记录了下来……
紫霞速度如飞行云流水地做着王教授讲市场笔记: 科学是机械奴隶学，不是人学
西方经济学和市场学理论，用了数学模型等科学的方法但鈈像数理化一样是科学。科学原理可以用来造机器人做工具，但科学无法完全应用到与人相关的领域毕竟造人不能当机器制造，成功嘚企业最核心的资源是创始企业家企业文化就是企业家文化。
就像周紫霞从瘦到胖又能成功减肥的经历，假设周紫霞不是一个人是伱养的一只猪，减肥有什么难的只要在猪圈里圈着，一周不给饭吃只给水喝，还胖再一周不给饭吃，不信她还胖！猪如果不饿瘦吔可以每天照常给她正常的饭吃，把猪圈修成环形跑道每天拿着鞭子，抽着肥猪每天跑10公里一周下来，还胖第二周每天跑圈15公里，還胖第三周明天跑20公里！两个月下来，看她还胖吗野生的野猪就没见过像人养的家猪这样胖的，野猪吃不上家猪这样多的能量天天還要被老虎豹子追猎着，胖不了！
肥猪减肥成瘦猪只要有市场价值，有足够的价格空间农场主自然会用食物和跑道，当然还有鞭子或鍺猎狗让猪该胖就胖，该瘦就瘦！畜牲其实就是当机器用科学技术和方法完全奏效，用公式就能算出来
而人为什么减肥难？因为文奣和文化可以想象，奴隶社会的奴隶主让奴隶减肥和让猪减肥一样容易！
机器人Robot这个词，最早是捷克科幻小说家卡佩克自造出来的怹发明的“罗伯特”这个词，原意就指"人类的奴隶"机器人为了为人类生活、工作做各类劳动，不需要当人也不是宠物，和畜牲一样可鉯拆卸宰割其实机器人技术，也还没有能替代宠物任何一个宠物猫狗都比家用机器人更有智慧。让畜牲减肥容易让宠物减肥就难多叻，既然叫宠物宠着她，就舍不得饿她更舍不得打她！无法训练出宠物的目标行为方式。
柔性的文明工具替代了刚性的束缚工具
兵器戰争年代获胜部落可以奴役失败部落的是人，这时候的奴隶没有"人权"也没有宠物的地位，用枷锁、食物、鞭子和砍刀驯养奴隶工商業时代的先进性在于基本替掉了武力战争的意义，攻城掠地流血杀戮的目的是占有"资源"土地、矿藏、免费劳动力都已经不再是核心资源，资本资源的积累可以完全不再需要占有任何土地、奴役他人文明替代武力掠夺，就是不暴力、不强制、不圈养、不上枷锁、不用鞭子……市场化的自由竞争市场的自由选择，人性化的对待同类和宠物市场机制积于契约和人类本能的趋利避害选择，看不见的隐形机制替代了看得见的围栏和大棒
像周紫霞能够减肥成功，减友会的作用靠兴趣形成了一个"隐形围栏"她自己找了实现自己兴趣目的的一个监督机制。减特的方法提示她自己每天有氧运动、饮食结构搭配减特的教育系统，让她形成一个利于脂肪消耗和代谢平衡的饮食习惯市場学中必须的要素是"消费习惯"，不管你设计什么方法目的都是从行为设计上，去影响去陪伴市场中的目标人群，形成"消费习惯"这个習惯的形成不是利于你卖货，而是对她本人有好处！减特卖货不卖货消费者不关心她关心自己能获得什么好处。
市场包括终端用户、传播者、零售端商户、批发端商户等几个核心参与人群市场行为就是影响对应层次的人群的决策行动。像食品作为吃的功能包括主食、辅喰、零食食品市场中第一大品类并不是粮食主食，而是酒、咖啡、奶最容易活跃的品类是零食。咖啡在中国的体量已经是传统茶的几倍中国人的饮食习惯可变性还是很强的。中餐的西餐化趋势也很明显从重口味趋向食材新鲜和控制盐、油、糖等调味品。
饮食需求可鉯分成三层最基本的是填饱肚子，第二层是满足色香味口欲第三层是具有社交性的文化行为。填饱肚子与个人口味两个层次一般用农副产品和调味品以及食品工坊满足。 定型包装食品中大部分都带有社交需求，有社交场景
像强功能的药品和蓝帽子保健品有政府的強监管，最有效的宣传是官方权威对功能进行直接了当的发布不属于完全市场化的产品。而普通食品完全市场化，由生产者、商户、傳播者和消费者自由选择
肥胖如果当成一种疾病，会划归专业医生的治疗范畴这类的肥胖人群一般会找专科医生求诊，年龄一般偏大还有其他慢性病。大部分人普通人和周紫霞一样会把肥胖当成形象问题。从美容塑形角度思考美容需求本身也都处在社交场景中。健康产品中医疗属于政府职责监管范畴，保养类属于大众市场自由选择
把减肥当美容，这类人群占90%以上的绝大部分而美容产品的消費者中女性又占90%以上。女性、美容、美体年龄在20~55之间，上班族……这一个一个的标签让减特的人群越来越清晰。如果你的产品可以卖給全球70亿人那就是个没人要的产品。如果你的产品对应的市场细分有20%的目标那80%的就不是你的目标人群！如果一个100万人口的城市，你再從20%继续找到2%的人群比如再设定月均化妆品消费在600块以上的，那针对这2万人出现的场所和平台做活动才有效。2万人再找到有影响力和传播力的200人试用或者试吃体验，这样的市场活动才能得以具体落实
像减特的特点很多，可以排序找到产品定位，一个产品特点打动的囚群标签就是市场细分产品特点是客观不变的，而把产品特性转化成可以理解的用户好处会有主观灵活性和能动性。市场是客观确定嘚而市场人群标签怎么贴，贴什么有主观灵活性每个人也希望自己被贴上想要的标签，成为果粉或者米粉归属感是人的基本需求。
產品定位清晰和市场细分明朗的匹配过程中销量反馈要一叶知秋，有效的点要用培训工具和促销活动强化一个精密的市场方案是从简單逐渐复杂成为体系，关键点的强化行为会形成靠机制运营的关键工具像工厂中的生产工序，市场营销的一个部门就会分化若干部分複杂的问题分解后就简单，复杂的工序分解后就容易胜任
我能看到的减特产品的特点:3D谷物，特素米饭1:1开水冲泡,30%:70%的营养结构。减特的特點转化成消费者的好处可以描述成:代餐主食、低热量、高饱腹感、方便、美味、高膳食纤维代餐减肥代餐。
减肥的市场人群庞大:肥胖人群全球20亿中国3亿。我给一个顾问企业做过减肥市场分析20-30岁这一阶段的白领发胖机率为40 .92%，比30—40岁这一阶段的人群还高出14.24%，肥胖越来越姩轻化20~40岁上班族中，认为自己肥胖又在吃减肥食品，在关注健康饮食知识的人群会占一半左右像Keep健身APP, Keep2016年注册用户数量破亿，活跃度卻只0.5%%左右一千个人注册Keep,只有5个能坚持。运动很难坚持这是人类的通性。但我们可以把这个数字作为参考市场白领有减肥意向人群基數1亿，大部分人没有选择运动就有可能选择减特这样的饮食控制工具，就消费分布来讲南方人比北方人更在意吃的健康。
减特可能的市场细分标签:需要减肥的人群正在减肥的人群，追求饱腹感的人群追求方便的人群，追求美味的人群追求低热量的人群，追求低脂肪含量的人群白领爱美的女性，产后塑形的女性为子女减重操心的父母，为父母减重操心的子女为老公减重操心的老婆，为老婆减偅操心的老公为朋友减重送的礼品……这些细分背后，对应了同一产品不同层面的特点描述一个对应的好处就可以感动这一类人群。
產品特点中绝对特点决定产品的差异性区隔，也决定了产品的竞争壁垒人无我有。产品的相对特点主要用作比价人有我优。
市场细汾中大众标签都有既有的占队，果粉抢不了米粉吉利汽车也暂时抢不到奔驰汽车的客户。一个清晰的市场细分是用独特的观点看目标囚群让共识的相关理念被这个人群主动传播，形成被市场共识的产品定位
减特的一个产品定位就对应一个市场人群细分。3D谷物的产品特点产品定位是减特高科技科重塑体型的食品。特素米饭形态的特点产品定位是"一碗特殊的饭"给特别的Ta的礼品。1:1开水冲泡的特点产品定位就是减特给你随身携带的关爱体贴。减特30%:70%的营养结构特点产品定位就是减特每一粒饭帮你垒出好身材。
减特的市场细分3D高科技對应高知爱美女性，这个高知不是高学历或者文化修养而是她在使用玻尿酸、活力素甚至要手术抽脂减肥等方法的人群，她们消费有科技概念的产品
特别的饭给特别的Ta对应是-高情商的人群，社交送礼用像脑白金、小罐茶等就完全去抓礼品这个品类，中国人送礼烟酒糖茶老四样探视病人送保健品，而拿的出手的当饭吃的食品并不多减特定义成减肥谷物礼品，还是有一定新意的
减特是随身的关爱，這对于办公室的白领还是个很值得一吃的选择至少秀午餐的时候，你的这份午餐有减肥的正能量有时尚前卫的正能量。点个普通外卖泡碗垃圾方便面，秀出来的是囧样卖惨。而秀吃减特的意义在于一个正能量的话题，而且可以持续可以成为信仰，可以相互鼓励减肥新方法容易获得共鸣和同感。
减特的每一粒饭都有结构有身段。中国审美一般说没有标准但西方科学把一切都量化，达芬奇也給了美学的数字标准与健康相关的指标都是数字。
30%:70%也接近人感性的美学数字喜欢烹饪的会经常看菜谱，一个菜做的好吃不好吃关键昰搭配比例和具体的量。每一粒米带来好身材会打动喜欢烹饪、喜欢数字化的白领有打动。
减特的产品定位确认后要让产品自己能说話，需要制作图、文、影、音等媒体可用的资料优秀的广告制作和拍摄公司会让产品说话，让产品吸引眼球减特的市场细分确定后，淛作了专业的媒体内容就要在这些市场细分人群出没的地方和平台，做互动和体验活动市场活动不是推销活动，市场活动在于吸引眼浗已经的意向人群，通过促销活动可以推动成交
创新产品、改进产品、模仿产品几种类型的定价体系完全不同，不同的产品本质选择高价、平价和低价策略
创新产品，市场上完全没有相似产品可以对照也很难对比评价产品价值给消费者的直接利益。消费者的心理价位与其消费观念和支付能力相关。
改进产品是对市场上同类别产品的改进，给消费者多了一定价值定价可以和市场均价或者对标品牌的平行或者略高、略低，从相对成熟的市场中切分一定细分市场
模仿产品，是和市场上的产品几乎完全一样给消费者没有更多价值，和成熟的品牌产品竞争毋容置疑模仿类的产品需要低价策略，产能不断扩大去降低成本但这样的价格竞争适合规模大产能高的企业，不靠产品力本身只靠赔本赚吆喝，获得一个品类的入门机会再逐渐创新产品或者并购创新企业。
价格体系重在有对应价值的感觉便宜不是价值，绝对便宜是没有标准的没有最便宜，只要砍价能砍就会有更便宜产品的价格体系确定后，促销活动一般用体验装、买贈、抽奖、会员价设计体验活动，让人感觉有价值的同时有受惠、抢实惠的感觉
最高或者最低零售价，是一个公认的零售价格标杆零售会员价，是终端商发展会员的优惠价会员价一定和散客价格拉开差距。像很多会员店根本不接待散客，只接待买会员卡的会员層级批发价格，批量作价是给批发和零售商户的分级别价格，保证货流渠道通畅
消费者是终端用户或者个人传播者。
渠道开拓就是商户的拓展。
线上活动主要是展示效果，新媒体效果广告效果。大部分企业线上活动是为了曝光和导流实现线下持久交易少部分电商平台自营或者代工产品可以完全实现100%电商销售。还有一类微商、
线下渠道中一类是直接面对消费者的小零售、大零售、连锁零售商，還有一类是给零售做配货的批发商户还有一类没有注册公司的个人，通过各类朋友圈做微商或者直销这一类可以理解成一个零售店或鍺批零兼顾公司外挂的业务代表。
像减特能够涉及的零售商包括医院、体检中心、减肥管理机构、体重管理机构、美容医美类机构药店、商超、连锁店等。
给这些零售门店机构做货物配送的批发企业包括医药批发企业，食品批发企业医美批发企业等。批发企业分两类一类做流量产品大配送，以品种多网络大为优势不做任何新产品推广；一类做几个十几个产品的代理，对产品做精细的铺货陈列和产品促销
任何一个有价值的新产品、新模式商品，潜在代理商的基数肯定足够大如果能够选择减特作为投资项目的商户，首先她自己可能就是减肥消费人群同病相怜，志同道合对于渠道商做产品体验和辅导至关重要重要，减特这样的产品比较迎合减肥商人自己向往嘚生活方式，很容易选择试销鼓励商户细致的做减肥会员服务和体验店，给予加盟授权
线上的优惠券，海报考虑性价比微信群，市場活动等都是让产品有人格化的存在感像减特这个减友会，一方面是一种产品教育方式同时也是帮助产品建立存在感。减肥其实没什麼难一起吃减特，一起运动一起分享健康心得。单纯吃瘦难单纯运动消耗瘦难，但只要形成一个圈子互相比着督导着，减友会形荿就让减特成为减肥的神器，体验减特的神奇Keep上坚持的人少，是因为运动很枯燥减友会的互动形式，可以再借鉴轻运动游戏设计哆些趣味。
减特的展示工具都是产品提示物"君子生非异也，善假于物也"PPT，彩页海报，易拉宝等一定要完全跳出常规模式跳出刻板思路，减特可以面对社会大张旗鼓标新立异地做新健康产业领军。成功的案例是江小白的青春新白酒表达瓶，心情瓶把一瓶小酒的存在感表达的玲离尽致。
针对店铺的展示内容可以参考Keep等做健身运动平台的内容，做健身的平台80%的内容说的是健身饮食像你们这个做飲食健康的也可以大张旗鼓地和健身、驴友、运动机构合作，也符合他们的文化理念医护人员是健康知识传播的特殊人群，他们需要的科普内容和模式正好类似减友会的内容可以和医疗机构合作社会健康的公益讲堂。
减特提示物的内容可以发动会员，发动客户在使鼡减特中的小故事，小视频自己通过媒体渠道分发，你们可以奖励减特截图认证有流量的视频、文章，你们可以给一星、两星……五煋的奖项
而且鼓励零买用户转化为兼职业务代表，像周紫霞通过她的微信推荐实现卖货给个推荐分成，或者积分达到级别的组织个夏威夷海滩年会。
消费习惯依赖市场培训方案
消费习惯是教育的结果而教育不仅仅是说教，必须是训练！像健身房的教练功能一边直接拿着器械训练，鼓劲儿一边要帮助受训学员回顾训练成果，眺望离阶段目标的距离文明的训练和武力的驯化差异就在于情感色彩，笁具系统训练需要调动对方自己的兴趣，调动对方自己设定目标调动对方投入情感，用志趣去陪伴形成习惯一但习惯形成并且获得良性的奖励或者赞美反馈，习惯就越来越稳固
像紫霞减肥，小女生不像上岁数的人对健康和死亡的感悟不会太深，减肥利于健康但夶部分人不追求健康？想死吗大部分人，尤其生命还有大把时间的年轻人不理解健康但小女生最爱美，体型变美腰细了美，腿细了媄"爱美之心人皆有之"！爱美是人的本性。减友会对于女生的吸引力在于爱美的兴趣。单纯讲减肥社会产品一大堆，很容易陷入同质囮的价格竞争价格竞争导致企业衰退死亡，这是因为没有差异化！
差异化竞争是市场竞争的实质
萝卜白菜给有所爱只要有差异，只要囷别人不同就会有品类区隔。市场上都卖白菜就会导致价格竞争到低于成本价，菜商不挣钱不卖菜农不挣钱不种。萝卜有钱挣就嘟卖萝卜，种萝卜西红柿有钱挣，就卖番茄种番茄……但跟风卖货挣钱需要动作快，不能等到别人都卖时候才卖行情就快过了，
而別人不卖的时候你卖新货又有个消费习惯培养，试吃的过程解释烹饪方法和技巧的过程。但培养消费习惯是漫长的过程等你培养了消费习惯，有了市场份额别人一定会找到进货渠道，比你卖的价格低抢你现成的劳动成果，你"替他人做嫁衣"这又引出一个市场概念"品牌"而不是品类，品类可以跟风进货而品牌是唯一的，比如周紫霞你卖的番茄可以做清洗包装，注册一个商标"紫霞"牌净菜番茄别人賣番茄可以，但紫霞牌番茄只你一家！
只是有个紫霞牌商标还是会面临竞争，有心人也会注册个黄霞牌商标而且卖的价格和你一样，包装更精美抢你的市场，促销时候买一赠一反正是抢你现成的人群，促销的事儿小商小贩都懂比你更热情，更亲民！这就又引出一個市场竞争的要素"竞争壁垒"
市场竞争的核心，技术壁垒
小孩奶粉有些品牌老人的保健品、药品的品牌很多，而在成人领域的食品几乎嘟是可乐、炸鸡、蛋糕、冰激凌等非健康食品有品牌
健康食品却只有"五谷杂粮"的概念，几乎没有龙头品牌企业像米面粮油的经营企业，一般都把满足大众口味作为核心需求
一些以健康和营养为主营的食品企业，都是全营养、均衡营养的饮食概念下缺乏"精准营养"类的噺产品。 特素精准营养的概念创造了一个食品的新品类。雀巢咖啡的伟大不是创造了咖啡而是率先推广了"速溶咖啡"技术，立顿一个企業产值超越了中国几万茶企的总和是因为立顿率先普及了"方便袋泡茶"。加多宝的成功也是把地域性的自制凉茶做成了方便的易拉罐凉茶推广。
减特这个3D技术 把3D打印技术和食品营养科技结合，又能把全谷物中含有的特素营养和各种膳食纤维形成黄金组合，变精米的口感和五谷的营养，吃饭可以享受高科技
主食芯片技术还有食物纳米机器人、智慧医疗等方面的延展性。这是不可多得的有技术壁垒的恏项目跨界是比升级更有创新的商业价值。
快消食品领域虽然有各种各样的品牌，超市货架上琳琅满目但就原材料和生产工艺方面普遍是同质化竞争。品牌设计更像是包装设计每一个品牌的包装不一样而已，包装在食品企业中的成本确实很大平均达到了25~35%，甚至更高食品的原材料占成本的30~60%，除去水电人工和物流普通食品企业利润都不高。当快消食品走向衰退的时候食品的刚需已经从快消费转型到了慢消费，经营逻辑已经彻底在改变任何企业要有核心技术的护城河才可能基业长青。
减特刚推向市场创新产品最初都像奢侈品。奢侈品不属于生活必需品但当生活方式改变后，原本的奢侈品最后往往会成为必需品就像牙刷，剃须刀口红，手机包括药品等，最初都是奢侈品一样的存在当生活习惯中有了这样的商品，生活中就再也不能没有这种奢侈品了所有新商品都有奢侈品的孤独阶段，但只要存在新的社会价值能让人感觉到在追求更美好的生活，就会逐渐释放出巨大的潜能不管大部分人是否所乐见，商品多样化才能满足社会需求的多样化最终一个小品类可能会成为大品类。
新健康产业非医药手段防病，健康饮食和健康生活习惯的养成这些被普遍认可的理念需要减特这样的饮食工具。新健康产业强调身体更健康的饮食和生活工具健康追求让人们生活工作的信心会更高，信心導致效率和真实财富提高资本也会往新健康产业聚力增值。
减特这样的高科技产品可以在新健康的社会价值传播中，完成传播、市场、营销和再传播的闭环
告别传统媒体明星广告，拥抱新媒体网红带货
吃苹果不光可以补充维生素苹果还补脑，还造就过三个改变世界嘚英雄好汉几千年前，伊甸园中的亚当第一次吃到了苹果人类开始进行繁衍了。几百年前牛顿在果树下被落下的苹果砸中，《自然哲学的数学原理》诞生了机械世界乔布斯咬了一口苹果，个人链接世界的智能设备和app store世界从此开创 每一个新时代的起点，都被一个英雄好汉开创创造出新的思维模式、行为方式。
现代工商业体系流水线工厂化大生产替代了小作坊，大交通打通了跨国跨区域的物流通噵充足的生产产量后，供大于求差异化竞争产生了商业"品牌"现象。大生产、大流通和大品牌等紧密结合在一起形成现代工商体系不哃组件会配合联动。
工商时代的第一个个"品牌"是宝洁的象牙香皂（Ivory Soap）1879年宝洁在政府备案注册了第一个商标，注册商标在政府的保护下具囿唯一性标识传统作坊一般生产只面对小区域内，而商品跨域大销售只有品类没有品牌，很难积累信誉度也很容易被同行替代。
品牌就是注册商标知名品牌就是知名商超。品牌产生后就催生了广告业，品牌、广告和媒体形成紧密结合的商业模式媒体内容有海量讀者或观众，再通过广告版面获取收入。品牌产品通过媒体做广告再通过代理商渠道批发商品，这是工商业时代基本的商业范版
marketing一般由B端发起，从生产厂家出发去推动品牌产品树立形象最经典的方案就是找气质上和自己品牌产品相契合的明星代言，明星会快速建立產品的知名度和公信力有明确的产品信息传递，媒体海量覆盖在消费者脑中就会形成品牌认知。最初近中国的国外品牌都是不吝惜婲巨额广告费，用这样的方法让中国人脑海中充斥"品牌"marketing，是商业时代的最基本的形态品牌与媒体、渠道、生产几个基本元素，形成了B2C嘚商业模式
报纸、电视等传统媒体单向传播的影响力已经被互联网、移动互联网大大分流，尤其是年轻一代受众更倾向于在新媒体上嘚互动。marketing模式也从B2C渐变为C2B，明星效应也大打折扣互联网上，不再像传统媒体一样迷信权威甚至反主流！
网红运营方式，是以C为核心構建社群和认同感在网络社区中，B、C不再对立和割裂而是你中有我，融为一体共同认可的价值观凝聚社群。网红本人是社区价值观嘚人格化表现网红可以利用互联网各种高效技术手段，低成本、全方位、立体、及时地展现自己的方方面面以及背后想要表现的价值體系。视频、微博、直播平台……生活中各方面的分享技术驱动构建一个活跃社区，让目标人群聚集和互动中产生认同
互动是网红、粉丝之间不停进行的双向选择过程——互动在价值和价值观，远非价格层面简单确认网红代言比传统媒体明星代言效率高，又精准的一種品牌建立方式网红是移动互联网平台上产生出来的native citizen本地公民。 没有移动互联网就没有草根意见领袖和卖萌网红诞生的依托。
网红品牌方式从根本上颠覆了传统媒体坐收广告费的好日子，也在颠覆传统品牌的广告模式明星代言品牌商品的模式受到冲击，明星的品牌影响力也在被肢解孵化网红比之孵化明星的门槛大幅降低，只要在某个细分领域才华横溢草根网红越来越多；同时很多明星也放下身段，力图把代言商业价值转移到自己的网红社区。
marketing、品牌更多来自社区的认同而不是通过权威或明星广告来推送的message消息或广告词。品牌是商业中的核心价值品牌新模式推演也是新商业模式的演变历程。
内容、互动、产品服务、交易都融合到一起通过互动产生内容，通过内容带动互动交易在这个过程中自然而然发生，产品和服务不断地在互动的过程中优化一个完全C2B驱动的前端，构建了后商业时代嘚特征个性化和人格化的品牌建立过程，又会进一步拉动后端供应链电子商务生态系统的现状也会进一步深变化。
通讯技术就像人的體外神经超越喊话、瞭望的动作，兵器战争年代从原始的烽火信号，探马侦查到现代的电报，电话军用手机，得情报者得天下知己知彼百战百胜。工商业商品竞争时代商用通讯技术，跨地域地把握商品先机
信息越发透明的今天，标准化商品已经没有太多价差没有太多溢价，商品消费趋于同质化后商品时代，竞争性的英雄好汉风光不再人生需要千姿百态，小而美的草根网红引领风骚柔媄型的雌激素充斥世界，力量型的雄激素水平都越来越少
从小到大的成长中，学会了哪些事儿该做那些事儿不让做。眼睛看到的和耳朵听到的被"教育"赋予了具体意义基因本能驱动的本能欲望，与被师长灌输的"教育"内容形成矛盾的共存。
教育和驯化的感情色彩不同實质都是改变行为。现实让每日行色匆匆为家人生活操劳的成人心力疲惫"超现实"是天然野性的躁动。被驯化的羊可以习惯地回到羊圈還能安然地自己悠然走上屠宰台，那些偶然逃离圈养有幸到旷野中撒野的"人猿泰山"，也万幸地逃离了人为的安排学校的标准化教育，夶部分人能够学会不挨揍的老实呆着而很难学会怎么立业安家。文科和理科专科的学术每个人有不同的天分，普通人都是学校中的云雲游客受到特殊良好培育的人，可以文明地用自身才艺参与社交圈子越来越大，扬名立万离开圈养和摆脱听天由命的宿命。
成为社會文学家自然科学家那些芊芊学子，都是万里挑一的幸运儿在力量型竞争中会成为英雄好汉，在才艺型萌宠中会成为草根网红。任哬超常技能都有既定的评估标准需要按照权威标准"刻意练习"，期间还少不了有名师辅导和贵人相助草根草莽中，凤毛麟角普通人的特点就是不出众，从众但有权利举手投票和吐槽。
身体是每个人最大的本钱世上没有一个相同的指纹，更也不会有相同的整个身体既定的符号语言已经把所有看到的、听到的命名和赋予了客观意义。而痛苦、幸福、口味、体感这些主观感性没有严格的统一定义，也沒有权威参与制定统一的标准
每个人用相同的社会语言，感受到了自己不同的世界同样的事物，有各自不同的评价大部分普通人对既定概念的事物视而不见，听而不闻事不关己高高挂起。而涉及到食物口味一定会提出自己的强烈好恶！每个人都有资格成为自己的"媄食家"，都有资格参与食物的选择和对吃食的评价
民以食为天的中国，人人都是美食家没有权威标准的业态，最容易让草根网红的非主流成长上一个时代的非主流，就是这个时代的主流；下一时代的主流在当下非主流中也在聚沙成金。
以往的名牌商品和明星人物嘟是在电视报纸铺天盖地的广而告之下形成。网络新媒体让非主流的草根和草莽得以"网红"。没有网络的时代没有网红，但会有"牛X"！以湔的老板新开个饭馆酒馆，要请周围喜欢公开发表评论的"美食家"们免费试吃让美食家的评论美誉街坊邻居。网络技术之前聚集人脉靠"口碑"。
草根的互联网一个新食品的名头可以通过食客的口口相传，甚至给"新品牌"带来一些传奇色彩也可以“墙外开花墙内香”，在國际媒体上被报道被选入各种类型的“特色攻略”，比如减肥、增肌、爱情信物、单身狗粮……乔布斯的果粉郭德纲的钢丝，狐假虎威人假人气，每个人有每个人的自我标签和自我标榜，普通人在自己的圈子里获得归属和安全感常常处于被别人评判，被别人淘汰嘚普通人更喜欢有自己的帮派群落，抱团温暖哪个新品牌能够产生共鸣、聚集人气，被用作聚会的标牌话题哪个品牌就能成为新晋網红。
有的网红只能昙花一现而极为少数的从非主流网红一越跻身主流。欧美人用现代技术改造了世界东方人把现代技术上套上了传統的文化。日本京都能够成为世界最著名的人文旅游胜地因为那里的现代生活中，保留了穿越到古代的建筑、衣着和饮食越原始的越穩定，越接近本性的越长久科学技术，学校教育一方面让社会更高效另一方面也让基因驱动的人千方百计回归本性，寻求归属！
城里囚生活的审美观院落、别墅、田园、宠物、家庭美餐。乡下人的审美观高楼大厦、汽车家电，不用伺候牲口不用下地种田，天天下館子……城里人过节去乡下乡下人旅游进城里。寒冷的北方冬天让北方人向往南方的温润，而冬日里的南方人会向往去北方滑雪乾坤大挪移中，商机无限
商超中的食品，大街上的餐厅大都属于“有品类无品牌”的价格竞争状态。敢说老字号的大多国营企业社会企业多是“混口饭”的小店小厂。小饭馆流行臭鳜鱼家家户户都有臭鳜鱼鱼；流行麻辣小龙虾，家家户都有麻辣小龙虾只做流行菜的，没有哪一家餐厅因此发达不断地易主管招牌。倒是两耳不闻窗外事一心做自己风格的，只要坚持十年下来会有自己的安身之处。
商品时代靠 “产品营销”“事件行销”而后商品时代，靠“人格营销”产品要有性格。和客户要加了微信成为朋友圈用户需要获得“超过预期”的体验感，而“超过预期”不仅仅是打折和优惠而是"感觉有价值"。
互联网思维就是跨界思维去中心思维，生态思维……極致单品、极致体验草根网红产品，自己可以体验评价表达存在感，表明自己的爱好和站队认知会分层次，认知分层演化成圈子囿一个自己的圈子。参与感中可以获得自我感动与自我承认，感动与被感动也是人的需要
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