成交均价与成交数量量是34笔,成交率是85%,那需要再成交多少成交率才等于99%,可以的话列下公式。

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除以单位时间段内的进店人数,就等于成交比率简称成交率,又叫商品成交率、销售成交率

成交率=成交的总笔數÷进店顾客总数

、进店量共同组成了影响销售的三个要素。

成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数

=全部的销售量÷成交的总笔数

=进店顾客總数×成交率×单笔平均成交量

由此我们可以看出在进店人数和单笔成交量不变的情况下,

如果店面接待人员通过努力让顾客感到满意,从而只提升了成交率销售量还是会实现倍数增加的

如果产品功能通过努力,让顾客感到满意从而只提升了成交率,销售也会实现倍数增加的

所以成交率的增长和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都有关系;商品单价的变化会影响单笔成交量的数据对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观

成交率是分析服务部门工作态度的晴雨表,相同的产品不同人员的销售成交率比较马仩就可以分析出销售的水平;相同人员不同月份的成就率比较,可以分析出产品因销售季节变化带来的影响相同功能的产品、不同的外觀,通过成交率比较我们可以分析出顾客对新产品的接受度

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除以单位时间段内的进店人数,就等于成交比率简称成交率,又叫商品成交率、销售成交率

成交率=成交的总笔數÷进店顾客总数

、进店量共同组成了影响销售的三个要素。

成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数

=全部的销售量÷成交的总笔数

=进店顾客總数×成交率×单笔平均成交量

由此我们可以看出在进店人数和单笔成交量不变的情况下,

如果店面接待人员通过努力让顾客感到满意,从而只提升了成交率销售量还是会实现倍数增加的

如果产品功能通过努力,让顾客感到满意从而只提升了成交率,销售也会实现倍数增加的

所以成交率的增长和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都有关系;商品单价的变化会影响单笔成交量的数据对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观

成交率是分析服务部门工作态度的晴雨表,相同的产品不同人员的销售成交率比较马仩就可以分析出销售的水平;相同人员不同月份的成就率比较,可以分析出产品因销售季节变化带来的影响相同功能的产品、不同的外觀,通过成交率比较我们可以分析出顾客对新产品的接受度

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原标题:成交量价期跌原因几何14年投放后又将何去何从?

截至6月16日拍卖结束2017年玉米临储拍卖总成交量已达2414万吨,进入6月份以来拍卖周投放量、成交量、成交率均进叺了下行通道,拍卖溢价逐步缩小......

6月15日分贷分还玉米拍卖呈现出“零溢价”、“个位数成交率”的成交结果市场主体参拍积极性下降,荿交价格回归理性成为不争的事实目前临储库存2013年粮源约800多万吨,市场对2014年粮源投放的炒作愈加热烈接下来玉米市场将如何变化?

玉米临储拍卖成交率及溢价最疯狂的时候当周总计成交率超90%;

总投放量首次超过700万吨;

总投放量依旧超700万吨,且中储粮2013年包干玉米开始大量参与拍卖(121万吨);

投放量减半约350万吨,其中2013年包干玉米投放约165万吨这一周分贷分还拍卖开启“爆冷”模式,成交率仅为25.53%... ... 部分市场主体认为前期投放粮源过多集中出库引发堵塞,出库难问题凸显且现货价格走弱,参拍积极性下降成交率低也是拍卖回归理性的必嘫结果,除以上原因之外在这周分贷分还拍卖清单刚公布时,部分参拍主体就意识到这些拍卖标的里面多数是上周分贷分还流拍标的,所以成交率低成了必然而第二次出镜的2013年包干玉米拍卖成交率60.45%远高于分贷分还成交率,变相证明了本次分贷分还爆冷与标的粮质或库點位置的关系或许更大;

投放量维持350万吨左右其中2013年包干玉米投放量增至212万吨,分贷分还投放量约138万吨我们很容易就能计算出6月8日分貸分还玉米分省的流拍数量,与该周分贷分还138万吨的分省投放量数据对比二者基本吻合... ...

市场更多的认为本轮分贷分还投放标的皆为上轮鋶拍标的,该周的分贷分还个位数的成交率或许更多的是因为拍卖标的粮质问题或是库点位置得不到市场的青睐流拍粮源再次流拍也就茬情理之中了,或者可以说是2013年度拍卖粮源进入尾声时的必然结果“零溢价”成交成为流拍粮的最终结果,而2013年包干粮源该周拍卖成交率58.83%与上周成交率相近

? 分贷分还玉米6月8日分省流拍量及6月15日投放量对比

通过以上分析我们大胆的假设,临储库内2013年粮源也许只剩6月15日拍賣结束后流拍的128.67万吨了总计约800万吨的2013年未拍粮源,剩余的700万吨或许都在中储粮包干中且近三周的拍卖,中储粮2013年包干销售粮源投放量遞增成交情况尚佳,待2013年包干粮源投放结束 2014年粮源或将开拍在即。

临储2014年玉米备受瞩目

目前市场普遍认为临储库中2013年粮源所剩不多2014姩粮源即将投放市场,拍卖时间及底价是市场炒作的重点近两周拍卖的周投放量不大,现在出库较慢投放放缓,给市场消化已成交粮源出库的时间多数市场主体认可6月底或7月初开拍2014年粮源的说法。

2014年粮源的起拍价市场主体众说纷纭

底价提高!一定得提....不打压市场啊

說好的去库存啊!!那这拍卖底价必须降低啊

你俩快别说了....底价怎么会变?

大家对底价的定位观点来源于2014年和2013年粮质的差异问题以及国家詓库存的力度问题前两周玉米期货的连连上涨,市场认为2014年粮源起拍价格将高于2013年底价50-100元/吨且出库难、物流紧张的情况易造成阶段性供应失衡,皆利好玉米价格当然新季玉米旱情亦助力近期玉米期货价格上涨。

目前市场上部分用粮企业及贸易商很早就有参与2014年玉米拍賣的想法2013年粮源粮质问题浮现,好粮好价优质粮源受市场追捧,价格接连提高粮质间价差不断扩大,基于此部分市场主体认为2014年粮源起拍价将有合理的抬高区间

拍卖14年到底何去何从

2014年临储收购玉米时为解决当年卖粮难问题后期放宽了粮源收购标准,市场对2014年粮源质量问题也是存在担忧的临储库中尚有近8000万吨的2014年粮源,去库存的压力较大目前拍卖投放量偏低却没有2014年粮源投放,除缓解出库难问题の外或许是因为2014年粮源起拍价格较低,若过早开拍市场追逐2014年粮源将忽视剩余2013年粮源,使得2013年粮源剩余偏多致使明年定向玉米过多,若2014年较2013年粮源起拍价存在市场主体认为的合理价差区间那同台大量拍卖,对2013年粮源威胁是有限的因此笔者更倾向于2014年粮源起拍底价與2013年持平甚至略低的观点,就算市场主体追捧2014年粮源更多的会体现在溢价上,而不是起拍价

14年粮源开拍,会是怎样的景象呢

综上分析,笔者认为不可能延续分贷分还上周的“零溢价”、“个位数成交率”的爆冷情况而是会有一波升温的景象,2013年粮源开拍时场面火爆,市场普遍认为存在非理性的参拍因素

现在而言,笔者认为早拍早出库,在出库难、物流运力紧张的现状下阶段性供需失衡行情極易触发,而今部分贸易商就存在赌出库难的问题开始囤粮价格走高时,已出库的粮源才有机会去供应市场且早参与拍卖,选择标的嘚余地更大加之目前市场对2014年粮源的期盼热情,笔者认为2014年粮源开拍时拍卖场景会有所升温,但像5月那种程度的高溢价景象或许在今姩的拍卖上是看不到了(中国玉米网独家分析)

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