假设企业销售一种产品,单价50元,边际贡献率与单价的关系40%,每年固定成本300万元,下年产销量20万件,敏感系数

(一)销售部门编制销售收入预算草案销售预算主要包括销售品种、销售数量、销售收入、现金收款、销售费用等指标。销售部门要依据预算编制大纲对销售部门总的偠求保证完成为实现目标利润而必需达到的销售收入和销售数量。销售部门编制销售预算首先要做好三个方面的预测:销售品种预测、销售数量预测、销售价格预测。

1、销售品种预测做年度销售预算的时候,大体测算一下要完成多少销售收入完成多少销售数量。这些都是比较笼统的作为经营目标能不能实行这方面的策略预算,是一种分析的预算

销售品种的预测方法。将企业现有的产品品种根据其实际销售数量进行排序;分析产品品种所处的产品寿命周期阶段和市场需求趋势确定预算期内需要发展的品种,需要保留的品种和需偠淘汰的品种;预测预算年度有可能试制成功的新产品;编制预算年度的产品品种表

2、销售数量预测方法。确定产品销售数量常用的方法有定量预测方法(趋势分析法——按照价格平均来算未来趋势怎么样)和定性预测方法(根据市场因果变化来分析可能有什么变化)。

如给人做配件的电子行业主机要多少件,配件要多少件一般比较容易判断出来。而买珠宝的人比较零散判断不是很容易,但他也囿规律性可以运用因果分析法进行分析。如果预算2008年的情况怎么预测呢?2008年要在北京召开奥运会全国各地来北京的人肯定很多,预測一下到北京的大概200万人,在这些人里面有百分之多少可能购商品,根据这个情况销售收入有可能增加多少,这就是因果分析

专镓意见法。通过经验分析请一些某个行业非常有名的专家,对这个行业的情况的分析提出一些意见等

销售人员经验评估法和经理判断法。另外可以组织企业的销售人员进行座谈尤其是有经验的销售人员,对市场的情况比较熟悉对市场的判断比较准确。

通过上述方法來判断销售收入变化总的来讲在销售量的预测上,无法做到百分之百准确的只能是通过定量分析后,再通过定性分析进行补充使市場的分析相对准确;要做到百分之百的准确是不可能的,只能是做个预测

预测的时候可以分成几种情况:最好的情况可能性有多大;最差的情况可能性有多大。用概率的方法把未来预测的百分比、销售量的百分比达到最高销售数量可能性是多少,最低销售数量可能性是哆少预测以后有几种可能性。那么我们在定指标的时候,也可以按照这个来定最好的情况销售是多少,最差的情况销售是多少

3、銷售价格的预测。产品销售价格的预测方法:

采用上年末的实际价格作为预计价格;根据主要竞争对手的价格趋势预计价格;根据企业开拓市场的需要预计价格;根据企业的成本利润率预计价格

4、编制年度销售预算表

根据预测的销售品种、销售数量和销售价格编制年度销售预算表。

【案例分析】确定产品品种

某企业2012年生产的产品有甲产品、乙产品和丙产品三种产品期末三种产品的销售额、成本费用及利潤如下图,如果产品的成本费用不变的情况下要完成目标利润150万元,是否需要保留丙产品的生产(丙产品下一年度生产及销售数量同2012年喥)

分析:首先根据上年各产品的边际贡献率与单价的关系进行排序,分析产品品种所处的产品寿命周期阶段和市场需求趋势确定预算期内需要发展的品种,需要保留的品种和需要淘汰的品种

甲产品边际贡献率与单价的关系=边际贡献/销售额=200/500=40%

乙产品边际贡献率与单价的關系=边际贡献/销售额=200/400=50%

丙产品边际贡献率与单价的关系=边际贡献/销售额=160/400=40%

由于丙产品2012年整体是亏损的,假设2012年企业不生产丙产品那么企业的利润情况是:

 也就是说,丙产品的固定成本由甲乙两产品来承担企业将亏损90万元;虽然从表面上看生产丙产品是亏损的,但它有160万元的邊际贡献如果停止生产则其边际贡献全部损失。以在企业现有生产能力能满足生产的情况下只要生产的产品存在边际贡献,都可以生產;

根据产品的边际贡献率与单价的关系高低优先发展乙产品其次为甲产品,再次为丙产品;边际贡献率与单价的关系的运用同样也满足产品后续追加生产的销售定价(即现有订单生产获得的利润大于0且还有生产空间,只要产品的定价高于变动成本即可以接受订单,鉯增加利润)

1、定量分析——趋势分析法(市场预测法)。某公司2012年实际销售额为1300万元其中甲产品销售50万件,销售单价10/件;乙产品銷售80万件销售单价5/件;丙产品销售50万件,销售单价8/件;假设下年各产品销售价格不变各产品下年销售趋势如下图:计算下年各产品预计销售数量及销售额为多少。

2、目标利润确定销售数量——量本利分析:某公司2012年共生产甲乙丙三种产品销售额销售收入为1300万元,變动成本为780万元固定成本490万元,利润为30万元如下图。

推算各产品销售数量及销售数额是多少

  解析:1、首先计算企业的加权平均边际貢献率与单价的关系。

目标利润=销售收入×加权边际贡献率与单价的关系-固定成本

丙产品:丙产品比重=400÷%

3、保本临界点销售收入——量夲利分析:接上例

    解析:销售收入×加权平均边际收益=固定成本

※※销售收入预算表(按品种)

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  (一)、(1)甲、乙两种产品去年1月份的有关成本资料如下表所示:单位:元

  (2)月初甲产品在产品制造费用(作业成本)为3600元乙产品在产品制造费用(作業成本)为4600元;月末在产品数量,甲为40件乙为60件,总体完工率均为50%;按照约当产量法在完工产品和在产品之间分配制造费用(作业成本)本月发苼的制造费用(作业成本)总额为50000元,相关的作业有4个有关资料如下表所示:

  1、用作业成本法计算甲、乙两种产品的单位成本;

  正确答案:质量检验的成本动因分配率=)=200(元/次)

  订单处理的成本动因分配率=)=100(元/份)

  机器运行的成本动因分配率=40)=40(元/小时)

  设备调整准备的成夲动因分配率=)=200(元/次)

  2、以机器小时作为制造费用的分配标准,采用传统成本计算法计算甲、乙两种产品的单位成本;

  正确答案:本月發生的制造费用分配率:50)=50(元/小时)

  甲产品分配本月发生的制造费用:50×200=10000(元)

  乙产品分配本月发生的制造费用:50×800=40000(元)

  3、假设决策者計划让单位售价高于单位成本10元根据第(2)问的结果确定甲和乙的销售单价,试分析可能造成的不利影响

  正确答案:与传统的成本计算方法相比,作业成本法能够提供更加真实、准确的成本信息因此,本题中甲产品的真实单位成本应该是230元而决策者制定的单位售价為203.33+10=213.33(元),如果与传统的单位成本(203.33元)比较好像是有利可图,结果实际上是在畅销的同时每销售一件产品,就要亏损230-213.33=16.67(元)如果按照作业成本法计算,则会避免这个决策失误;对于乙产品而言真实单位成本应该是290元,显然303.91+10=313.91(元)的定价偏高会对销量产生负面影响,给企业造成损失而如果按照作业成本法计算,把单位售价降低一些则会避免这个损失的发生。

  题目:已知单价对利润的敏感系数为5本年盈利,為了确保下年度企业不亏损单价下降的幅度为( )。

  解析:本题考核敏感分析单价对利润的敏感系数=利润变动百分比/单价变动百分仳,根据“利润=销售收入-总成本=单价×销量-总成本”可知单价下降会导致利润下降,具体而言单价下降的百分比=利润变动百分比/单价對利润的敏感系数,如果利润下降的百分比超过100%则下年就会出现亏损,因此“为了确保企业下年度不亏损”意味着“利润下降的幅度为100%”所以单价下降的幅度为100%/5=20%。

  假设A企业只生产和销售一种产品单价200元,单位变动成本120元每年固定成本800万元,预计下年产销量为20万件则单价对利润影响的敏感系数为( )。

  已知某企业目前的安全边际率为50%财务杠杆系数为2,如果下年销售增长10%则每股收益会增长( )。

  解析:安全边际率=1/经营杠杆系数所以经营杠杆系数=1/50%=2,联合杠杆系数=2×2=4每股收益增长为4×10%=40%。

  若盈亏临界点作业率为60%变动荿本率为50%,安全边际量为1200台单价为500元,则正常销售额为( )万元

  边际贡献大于0的前提下如果产品的单价与单位变动成本上升的金额楿同,固定成本不变则盈亏临界点销售额( )。

  解析:由“盈亏临界点销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)”可知若产品的单价与单位变动成本上升的金额相同,则盈亏临界点销售量的分母(单位边际贡献)不变即盈亏临界点销售量不变,但由于单价提高导致盈亏临界點销售额提高,选项B正确

  某企业只生产一种产品,单价50元单位变动成本20元,固定成本30万元正常销售量为2万件,则下列说法正确嘚有( )

  某企业只生产一种产品,单价40元单位变动成本24元,固定成本为4800元满负荷运转下正常销售量为500件。以下说法中正确的有( )。

  变动成本=销售额×变动成本率,在边际贡献式本量利图中,如果自变量是销售额,则变动成本线的斜率=变动成本率=24/40×100%=60%因此,选項A的说法正确;在保本状态下(即盈亏临界点下)利润=0,销量=固定成本/(单价-单位变动成本)=)=300(件)企业生产经营能力利用程度=300/500×100%=60%,因此选项B的说法正确;安全边际中的边际贡献=安全边际×边际贡献率与单价的关系=(500×40-300×40)×(1-60%)=3200(元),所以选项C的说法正确;销售息税前利润率=安全边际率×边际贡献率与单价的关系=(1-60%)×(1-60%)=16%。

  一、某企业产品单位售价为8元其成本y是销售额x的函数,即该企业总成本为:y=x

  1、计算盈亏临界点的销售額和销售量;

  正确答案:盈亏临界点销售额=4.6)=100000(元)

  盈亏临界点销售量==12500(件)

  2、为实现目标净利润15000元应实现的销售额为多少?(所得税税率為25%)

  3、当产品的销售量为多少时,该产品的销售利润率可达到20%?

  二、某公司2009年损益表中有关资料如下(单位:万元):

销售收入(单价20元/件)

变动成本(单位变动成本10元/件)

年固定利息费用(10%)

  该公司目前的债务均为长期债务发行在外的普通股25万股,每股账面价值为50え股利支付率为50%股利增长率为5%,目前市价为20元/股公司未发行优先股。

  1、计算该公司的加权平均资本成本(采用账面价值权数);

  2、計算该公司的盈亏临界点;

  3、计算实现销售息税前利润率为30%的销售额;

  4、计算为实现税后净利增长20%应采取的单项措施(假设利息不可变動);

  5、运用敏感性分析原理测算各因素的敏感系数;

  6、计算销售量为20万件时的DOL;

  7、计算销售量为35万件时的DFL、DTL;

  8、由于扩大业务,公司拟追加筹资750万元其筹资方式有二种:a.全部按每股50元发行普通股;b.全部筹措长期债务,债务利率仍为10%每股收益相等时的销售额为多尐?

  每股收益相等时的EBIT=250(万元)

  三、甲公司只生产一种A产品,为了更好地进行经营决策和目标控制该公司财务经理正在使用2011年相关数據进行本量利分析,有关资料如下:

  (2)生产A产品需要的专利技术需要从外部购买取得甲公司每年除向技术转让方支付50万的固定专利使鼡费外,还需按销售收入的10%支付变动专利使用费

  (3)2011年直接材料费用200万元,均为变动成本

  (4)2011年人工成本总额为180万元,其中:生产工囚采取计件工资制度全年人工成本支出120万元,管理人员采取固定工资制度全年人工成本支出为60万元。

  (5)2011年折旧费用总额为95万元其Φ管理部门计提折旧费用15万元,生产部门计提折旧费用80万元

  (6)2011年发生其他成本及管理费用87万元,其中40万元为变动成本47万元为固定成夲。

  1、计算A产品的单位边际贡献、保本销售量和安全边际率;

  单位边际贡献=(元)

  安全边际量=00(件)

  2、计算甲公司利润对销售量和單价的敏感系数;

  销量增加10%之后增加的利润=450×0000(元)

  单价提高10%:单价增加=0(元)单位变动成本增加=100×10%=10(元)

  利润增加=90×(元)

  3、如果2012年原材料价格上涨20%其他因素不变,A产品的销售价格应上涨多大幅度才能保持2011年的利润水平?

  正确答案:(3)原材料价格上涨导致的利润减少=%=400 000(元)

  设销售价格上涨幅度为R则有:

  四、东方公司本月发生固定成本24000元,该公司只生产一种产品单价120元,单位变动成本80元本月计划銷售量为1500件。

  1、计算本月的利润正确答案:本月的利润=1500×(120-80)-(元)

  2、如果打算使本月的利润提高25%,应该采取哪些措施?(假设采取某项措施时其他的资料不变)

  正确答案:提高后的利润为36000×(1+25%)=45000(元),可以从四个方面采取措施:

  ①降低固定成本:降低后的固定成本=1500×(120-80)-(元)即固定成本降低37.5%。

  ②提高单价:提高后的单价=80+()/(元)即单价提高5%。

  ③降低单位变动成本:降低后的单位变动成本=120-()/1500=74(元)即单位变动成夲降低7.5%。

  ④提高销售量:提高后的销售量=()/(120-80)=1725(件)即销售量提高15%。

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