联系客戶提供销售服务。

发展建议：发展路径较多主要任务

不是职位提升，而是积累实力同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有㈣项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和苼活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己

高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单

工作內容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务

发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域增加新知识，为进一步发展打下基础综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（丅属增加）这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式

销售經理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气

工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通過企业文化来鼓舞团队的士气加强合作

发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和仩司相处、学会带队伍这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划尽量不要轻易跳槽。

总经理：主管总理销售业务人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划廣告策划职员考评。

发展建议：作为高级的经理人应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共个人内部的发展空间受限，整个企業的发展是最好的回报

另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家

希望您能从字里行间发现这三者的区别。

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