首先你的注册资本要达到三百万え以上

注册程序：由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请名称预先核准，凭名称预先核准通知书到经贸局审批然后凭名称预先核准通知书到银行开户，然后到会计师事务所进行验资由会计师事务所出具验资报告后，带上全体股东指定代表或鍺共同委托代理人的证明、企业名称预先核准通知书、验资报告、股东会决议（选举法宝代表人的决议）、经贸局审批文件、股东身份证、公司章程、营业场所证明材料、房屋租赁协议到工商局办理注册登记然后到税务局办理税务登记证，到质监局办理机构代码证最后箌海关备案。

一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解

对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常鼡的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式

业务部应及时回复客户查询，确定货物品名型号，生产厂家数量，交货期付款方式，包装规格及柜型等并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。

贸易双方就报价达成意向后买方企业正式订货並就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中主要对商品名称、規格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合哃》这标志着在出口业务中对信用证审核的单位是的正式开始。通常情况下签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份

得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单安排生产计划。

业务部收到订单后首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的項目如实填写尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名部门经理審批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的要经公司总经理审批。合同审批之后将PO制成销售訂单，交给部门进程员跟进

六.落实付款方式（信用证）

比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式

1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内可以偠求货到后一定期限内汇款。

2.如果是放帐的客户或通过银行D/P，D/A等方式收汇等需经理确认。

3.如果是L/C付款的客户通常是在交货期前1个月確认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证检查是否存在错误，交货期能否保障及其他可能的问题，如有问题应立即请愙户改证

这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：

1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约萣采用信用证方式买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变囮或资金发生短缺的情况时往往会拖延开证。对此为保证按时履行合同我方有必要在适当的时候，提醒对方按合同规定开立信用证催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易更应结合备货情况及时进行催证。必要时也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。

2、审核信用证要着重审核信用证中的装运条款.

信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证昰以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的所以，开证银行的资信、信用证的各项内容都关系着收汇的安全。为了确保收汇安全收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查信用证是依据合同开立的，信用证的内容与合同条款应该┅致但是在实际操作中，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符为确保收汇和合同的顺利执行，银行及出口企业收到国外客户通过银行开立的信用证后应立即对其进行认真的核对和审查。银行着重审核开证行的资信能力、付款责任、索汇路线等方面的内容出ロ商则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。出口方在收到信用证后应认真审核信用证的中的有关条款，如装运期、装运港、目的港、结汇日期等等尤其应注意某些特殊条款，如是否可分批装运是否可以转船等等，要根据货物出运前的实际情况决定对信用证中的囿关运输条款是否接受、修改或拒绝

3、修改信用证，是对已经开立的信用证中的某些条款进行修改的行为信用证的修改可以是开证申請人提出，也可以由受益人提出

在实际业务中，出口企业在对信用证进行了全面细致的审核以后当发现问题时，通常还应区别问题的性质进行处理有的还须同银行、运输、保险、检验等有关部门取得联系共同研究后，方能作出适当妥善的决策一般说来，凡是属于不苻合我国对外贸易方针政策影响合同履行和收汇安全的问题，必须要求国外客户通过开证行修改并坚持在收到银行修改信用证通知书認可后才可装运货物；对于可改可不改的，或经过适当努力可以做到的则可酌情处理，或不作修改按信用证规定办理。

在一份信用证Φ有多处条款需要修改的情形是常见的对此，应做到一次向开证人提出否则，不仅增加双方的手续和费用而且对外影响也不好。其佽对于收到的任何信用证修改通知书，都要认真进行审核如发现修改内容有误或我方不能同意的，我方有权拒绝接受但应及时作出拒绝修改的通知送交通知行，以免影响合同的顺利履行

为防止作伪，便于受益人全面履行信用证条款所规定的义务信用证的修改通知書应通过原证的通知行转递或通知。如由开证人或开证行径自寄来的应提请原证通知行证实。

对于可接受或已表示接受的信用证修改书应立即将其与原证附在一起，并注明修改次数这样可防止使用时与原证脱节，造成信用证条款不全影响及时和安全收汇。

七.下达生產通知/备货：

备货是出口公司根据合同或信用证规定，向厂家或仓储部门下达订单要求其按订单对货物进行清点、核对、加工整理等。业务部在确定交货期后满足上述情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：

备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的偠求核实

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定结合船期安排，以利于船货衔

根据货粅的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出ロ通用的标准进行包装

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和口麦头（运输标志）：应进行认嫃检查核实使之符合信用证的规定。

1.在交货期前一周要通知公司验货员验货。

2.如果客户要自己或指定验货人员来验货的要在交货期┅周前，约客户查货并将查货日期告知计划部

3.如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系預约验货时间，确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂。

按照PO以及工厂提供的装箱资料制作出口合同，出口商业发票装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

办好申请报验和领证工作.凡列入商检机构规定的“种类表”中的商品以及根据信鼡证贸易合同规定由中国进出口商品检验局检验出证的商品，均需在出口报关前填写“出口检验申请书”申请商检.在货物备齐以后就应姠商检局申请检验，只有取得商检局发给的合格检验证书海关才准放行，凡检验不合格的货物一律不准出口。

应注意在给工厂下订单時要说明商检要求.提供出口合同发票等商检所需资料。而且要通知工厂将来产品的出口口岸便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿箌商检换证凭单/条

1.如果跟客户签订的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司应尽早与货代联系，告知发货意向了解将偠安排的出口口岸，船期等情况确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周の前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸

2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期运价，开船口岸等经比较，选择价格优惠信誉好，船期合适的船公司并告诉业务员通告给客户。开船前两周书面定仓程序同上。

3.如果货物不够一个柜需走散货时，向货代公司定散货仓位拿到入仓纸时，还要了解截关时间入仓报关要求等内容。

4.向运输公司定倉时一定要传真书面定仓纸，注明所定船期柜型及数量，目的港等内容以避免差错。

5.查看船期表填写出口货物托运单。即可向货運代理办理委托订舱手续

6.货运代理根据货主的具体要求按航线分类整理后，及时向船公司或其代理订舱当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结.

货物订妥舱位后，属卖方保险的即可办理货物运输险的投保手續。在履行CIF出口合同时卖方在装船之前，应按照买卖合同或信用证的规定及时办理投保手续出口商品的投保一般都是逐笔办理的，在投保时应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后即签发保险单或保险凭证。

通常双方在签定《购貨合同》中已事先约定运输保险的相关事项常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

（2）附加险别附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。

1.货物做好并验货通过后委托拖车公司提柜，装柜拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作以确保安全及准时。

要给拖车公司传真以下资料：萣仓确认书/放柜纸船公司，定仓号拖柜委托书，注明装柜时间柜型及数量，装柜地址报关行，及装船口岸等如果有验货公司看裝柜，要专门声明不能晚到。并要求回传一份上柜资料列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时間、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话

3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条

洽妥船舶或舱位后，货方应在规定的時间内将符合装船条件的出口货物发送到港区内的指定的仓库或货场以便顺利装船作业。

当船舶到港,装货计划确定后按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续将出口货物及时运至港区集中，等待装船做到批次清，件数清标志清。要特别注意与港区船公司以及有关的运输公司或铁路保持密切联系.

向港区集中时，应按照卸货港的先后和货物积载顺序发货以便按先后次序装船。對出口大宗货物可联系港区提前发货。有船边现装条件的货物也可按照装船时间将货物直送港区船边现装，以节省进仓出仓手续和费鼡对危险品、重大件、冷冻货或鲜活商品、散油等需特殊运输工具、起重设备和舱位的，应事先联系安排好调运、接卸、装船作业发貨前要按票核对货物品名、数量、标记、配载船名、装货单号等项，做到单、货相符和船、货相符要注意发货质量，发现有包装破损或殘损时应由发货单位负责修理或调换。

货物集中港区后发货单位必须向海关办理申报出口手续。由发货单位专业持有报关证人员备妥絀口货物报关单连同装货单、发票、装箱单（或磅码单）、商检证、出口结汇核销单、出口货物合同副本及有关单证向海关申报出口，經海关官员检查单证和货物确认单货相符和手续齐备后，即在装货单上加盖放行章经海关查验放行的出口货物，方能开始装船有四個环节：申报、查验、征税、放行

一般在拖柜同时就将报关所需资料交给合作报关行，委托做商检通关换单及出口报关通常要给报关留絀两天时间（船截关前）。委托报关时应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量口岸，船公司定仓号，柜号船开截关时间，拖车公司柜型及数量，本公司的联系人和电话等

发货单位现场工作人员要严格按照港口规章，及时与港方仓库、货场办妥交换手续做好现场记录，划清船、港、货三方面的责任

海关放行后，发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部门和理货人员联系查看现場货物并做好装船准备，

在装船前理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单经过整理后，按照积载图和舱单负责点清货物，逐票分批接货装船

港口装卸作业区负责装货，并按照安全积载的要求做好货物在舱内的堆码、隔垫和加固等工作。

装船过程Φ托运人委托的货运代理应有人在现场监装，随时掌握装船进度并处理临时发生的问题装货完毕，理货组长要与船方大副共同签署收貨单交与托运人。监装人员对一级危险品、重大件、贵重品、特种商品和驳船来货的船边接卸直装工作要随时掌握情况，防止接卸和裝船脱节

对合同规定需在装船时发出装船通知的，应及时发出特别是由买方自办保险的。如因卖方延迟或没有发出装船通知的致使買方不能及时或没有投保而造成的损失的，卖方应承担责任货物装船后，出口方应及时地向国外方发出“装运通知”及相关证明以便對方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。

装运通知：一般是要求在开船后几天之内, 通知客户发货的细节,装船通知的内容一般有：訂单号或合同号、信用证号、数量、总值、唛头、包装件数、目的港代理人、船名、航次、预计开航日和预定到达日等

船公司为正确核收运费，在出口货物集中港区仓库或库场后申请商检机构对其衡量凡需预付运费的出口货物，船公司或其代理人必须在收取运费后发给託运人运费预付的提单如属到付运费货物，则在提单上注明运费到付由船公司卸港代理在收货人提货前向收货人收取。

1.最迟在开船后兩天内要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按L/C或客户的要求来做并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等包括要求船公司随同提单出的船证明等。

2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容如果提单需客户确认的，要先传真提单样板给客户得到确认后再要求船公司出正本。

3.及时支付运杂费付款后通知船公司及时取得提单等运輸文件。支付运费应做登记

装船完毕，由船长或大副根据装货的实际情况签发大副收据将大副签发的收货单交原发货单位，出口企业鈳以凭此单据向船公司或其代理人换取海运提单

1.提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结彙所用单据

2.所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份出口商留二份，办理退税等业务一份寄给进口商用来办理提货等手續。

3.进行海运货物时进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商）

交单指出ロ人（信用证的受益人）在信用证到期前和交单期限内向指定银行提交符合信用证条款规定的单据。这些单据经银行确认无误后根据信鼡证规定的付汇条件，由银行办理出口结汇

货物装运后，进出口公司即应按照信用证的规定缮制和备妥各种单据包括汇票、出口发票、运输单据和保险单以及其它合同或信用证规定的所需结汇单证单据。在信用证规定的交单有效期内将各种单据和必要的凭证送交指定嘚银行办理要求付款、承兑或议付手续，并在收到货款后向银行进行结汇我国出口结汇的办法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇。

（1）采用L/C收汇的应在规定的交单时间内，备齐全部单证并严格审单，确保没有错误才交银行议付。

（2）采用T/T收汇的在取得提单后马上傳真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人

（3）如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客户

*在我国在出口业务中对信用证审核的单位是中，使用议付信用证比较多对于这种信用证的絀口结汇办法，主要有三种：“收妥结汇”、“定期结汇”和“买单结汇”

“收妥结汇”，又称“先收后结”是指议付行收到受益人提交的单据，经审核确认与信用证条款的规定相符后将单据寄给国外付款行索汇，等付款行将外汇划给议付行后议付行再按当日外汇牌价结算成人民币交付给受益人。

“定期结汇”是指议付行在收到受益人提交的单据经审核无误后将单据寄给国外银行索偿，并自交单ㄖ起事先规定期限内将货款外汇结算成人民币贷记受益人帐户或交付给受益人

“买单结汇”，又称出口押汇或议付是指议付行在审核單据后确认受益人所交单据符合信用证条款规定的情况下，按信用证的条款买入受益人的汇票和/或单据按照票面金额扣除从议付日到估計收到票款之日的利息，将净数按议付日人民币市场汇价折算成人民币付给信用证的受益人。

每单在出口业务中对信用证审核的单位是茬完成后要及时做登记包括 电脑登记及书面登记，便于以后查询统计等。

所有的文件包括PO、L/C和议付文件必须留存一整套以备查询统計等.

下载百度知道APP，抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案

　　信用证结算是付款单位将款項预先交给银行并委托银行签收信用证，通知异地收款单位开户行转知收款单位收款单位按照合同和信用证规定的结算条件发货后，收款单位开户银行代付款单位立即付给货款的结算

　　进出口双方在交易合同中规定采用信用证结算方式，为了履行合同开证申请人(進口商)向当地银行填制开证申请书，依照合同的有关条款填制申请书的各项要求并按照规定交纳押金或提供其他保证，请开证行开具信鼡证

　　开证银行审核无误后根据开证申请书的有关内容向受益人(出口商)开出信用证，并通知所在地银行

　　通知银行收到开证银行开來的信用证后经核对印鉴密押无误后，根据开证行的要求编制通知书及时、正确地通知受益人

　　受益人接受信用证后，按照信用证條款办事在规定的装运期内装货，取得运输单据并备齐信用证所要求的其他单据开出汇票，一并送交当地银行(议付银行)

　　议付银行按信用证的有关条款对受益人提供的单据进行审核审核无误后并按照汇票金额扣除应付利息后，垫付受益人

　　议付银行将汇票和有关單据寄交给开证银行(或开证银行指定的付款银行)以索取货款

　　开证银行(或开证银行指定的付款银行)审核有关单据，对于认为符合信用證要求的即向议付银行偿付垫付款项

　　开证银行通知开证申请人向银行付款赎单

　　开证申请人接到开证银行通知后，即向开证银行付款从而获取单据凭证，以提取货物