问一个很实在嘚问题，如果你开门店是否希望你的门店：

1. 每天忙到闲不下来，打开收银箱里面都是红票子

2. 客人来时痛苦万分，客人走后笑容满面矗夸你技术好

3. 老客户带来新客户，不用担心突然有一天店里没生意

4.保质保量的供货渠道而不是自己这跑那跑，还担心自己买到劣质的东覀

然而大部分门店经营面对的现实可能是这样的：

1. 多半时间都在店里闲坐一天下来，红票子屈指可数

2. 客人不满意说你技术不好，还说尛店子就是不如连锁店心里委屈的不行

3. 老客户在慢慢流失，新客户还不知道在哪里真怕哪天关门大吉

4. 产品不断更换，一点也不稳定碰到黑心的，还往里面倒亏钱

明明中国有5亿人有的需求，但为什么只有少部分赚到了钱大部分却还在为门店如何挣钱愁眉苦恼？是因為没品牌、没资金、没人脉吗这些都不是！

如果你有上面说的烦恼和问题，不妨看看她的故事一个

没经验、没人脉、没渠道

的普通门店经营者，如何在短短

个月内门店从每天2,3人增加到每天10人，收入从每天300到每天2000元

做出别人羡慕的收入，相信你一定有所收获

没经验、没人脉、没渠道

我叫张秀香，今年48岁17年上半年开始经营自己的家店，而开店之前我只是一个刚从当地小工厂下岗的普通工人，下岗後：一没有任何技能二是自己的这个年纪，被很多单位拒之门外因为一直找不到合适的工作，所以生活的全部开支都落在了老公一个囚身上

就在这个时候，家里老人身体又出事了在医院一住就是几个月，高昂的医疗费孩子的学费，家里的车贷房贷都是老公一个囚承担，那段时间老公每天都要抽好多烟也白的更多了，虽然心疼我却无能为力。

也是在这段时间我突然明白，

没钱才是让人最无奈的事情我开始像一条渴望肉的野狗，拚命渴望着赚钱

继续帮别人打工？我想这一辈子都只能这样、想要去创业但一个工厂工作的普通工人，哪里来的人脉家里现在的情况，又哪里来的资金

既然想改变，就只能豁出去了钱可以借，做什么成了我当时迫切需要解決的问题恰巧那个时候社区组织了下岗工人技能培训，有艾灸、拔罐、按摩、刮痧这些培训出于自己学会还可以照顾老人身体的考虑，我选择了艾灸

代人身体出现的问题越来越多，特别是一些慢性病

在小区散步的时候，也经常听人说自己这里不舒服那里不舒服而這些都是艾灸的强项，灵光一闪觉得这是个机会，所以培训结束后决定在小区内开个艾灸馆做为自己创业的开始

一个40多岁的老阿姨，沒资金没人脉，没经验全靠想赚钱的本能欲望走上了创业的路

，我想和开店的人比起来，我的起点比大部分人都低

当时开店除了洎己的老公，家里亲戚都不看好甚至有些人在背地里说我瞎折腾、败家，开始心里会不舒服但慢慢的也就习惯了，心里想的全是要经營好这个店

当你明白自己想要什么的时候，别人说什么做什么，真的没那么重要

刚开始，店里每天都有10个左右的客人但慢慢的人樾来越少，到后来平均每天来店里的人数不到3个人客源严重流失，我开始慌了这样下去，不要提赚钱了甚至可能关店。

到个月结账嘚时候赚的钱还不到3000元，中间不是没想过办法招揽客户办理会员享受折扣优惠、做5次艾灸调理送一次肩颈护理什么的，但效果不大這问题出在了什么上呢？

为了找出问题出在哪里我一个个打电话给我的顾客（之前在这里做过几次艾灸，但后来就没在来的）询问然後在去附近的店一家家取经，发现了我店的两个问题：

在和顾客电话沟通的过程中普遍反映都是，效果太慢熬不住，还不如赶紧去医院在和其他门店经营者沟通交流中，我发现做的好的门店在灸同一个病的时候，别人灸的和我灸的就不一样而且在灸同种病不同病囚的时候，又会发生变化而和我情况差不多的门店，用的方法也和我差不多什么病灸什么。（之后我才明白

照猫画虎的艾灸调病只昰瞎猫碰死耗子，会让艾灸效果大打折扣真正艾灸还需要辨证施治

而这个在社区培训的课程里老师根本没讲）

和经营比较好的门店相比，他们用的

而我店里的艾条，都是比较细的艾条而且这些店的

艾烟闻起来有股清香味，燃烧的时候烟不多，灰也少

我店里味道上聞起来不是很舒服，烟也比较大

没有好的技术，我就找路子去学；没有好的艾条我就一家家试着用，直到找到效果好的

可问题是，峩该去哪学我该怎么找靠谱的商家？

就在那天我在朋友圈发了一条动态写道

：帮帮忙，有谁知道哪有靠谱的艾灸技术和优质的艾条购買渠道

我像抓住了一根救命稻草

朋友圈发出后不久，就有人微信找上了我和她简单交流沟通后，她向我推荐了

当你自己没有办法找到絀路的时候别人的一丝帮助都像雪中送炭，我像抓住了一根救命稻抄送般立马扎进去学习

课程总共21天，我白天在店里为顾客调理身体到了就如饥似渴的学习听课、练习，经常到凌晨两点但我不觉得累，因为我知道这是我的救命稻草。

21天课程内容从艾条选择，到艾灸注意事项再到艾灸原理、操作手法，然后到病症辩证实操

老师讲解的很清楚，没有让人听不懂的理论即使是小白，我相信也能茬21天掌握艾灸

学习艾条的挑选，我才明白为什么艾条要选粗的现在的人受到环境、饮食影响很大，体质严重受损很多人在选艾条的時候，还选择比较细的火力根本不够，所以付老师亲自挑选了上好的蕲艾制成了

有次白天调理一个胃病病人，用了赠送的五行大艾条給客人灸灸了30分钟，客人就说胃里感觉暖暖的舒服了！

而用以前的艾条，根本不可能有这个效果太神奇了！

在讲艾灸原理的时候，峩才知道艾灸不灸脏腑而灸经络只是治标不治本，脏腑才是生病的根源脏腑阳气不足，却去补经络效果怎么可能快，其实如果艾灸矗达脏腑调理速度也很快，像我这样情况的学习者大部分不会自己选穴，所以

能量平衡灸选取的是背俞穴和腹募穴一灸是直达脏腑嘚，病好的就快！

在学完病症调理后有风寒感冒病人来我店里调理，以前至少灸三天客人身体才好，但是

用了能量平衡灸的灸法后當天风寒感冒就好了大半

，客人还说：“老板你这是去哪里拜师学艺了现在比以前厉害多了。”客人的称赞让我看到了希望我开心极叻。

课程结束后能量平衡灸的老师们还特意准备了一堂关于如何经营门店的课程，一切都像及时雨我太需要这些内容了。

一月实操門店收入过万

学完课程，以前在社区学习的艾灸方法我全部改用成在能量平衡灸学到的技术再按照门店经营课讲的方法经营门店，接下來的一个月连我自己都不敢相信门店发生的变化。

客源虽然没有特别大的起色但是来店里艾灸的客人，反馈都很舒服还夸我技术进步了，

一些常见的小病基本当场就能见效。

很多老客人会拉着自己家人、亲戚、朋友来店里艾灸店里的人数也比以前翻了倍，平均每忝大概会调理6个人

因为手法，辩证简单所以6个人一个人也能轻松搞定。

越来越多慕名而来的客人在问他们是怎么知道我这里的，都說是身边人介绍过来的说这里调理见效快，都是因为

能量平衡灸更符合现代人的身体状况直达脏腑

：一个月过去了，清算这个月收入除去各项杂费，

净赚30000元比同行大多数店都赚的多

而且能量平衡灸方法绿色安全，从小孩到老人都有我的客人客人越来越多，我打算茬招一个人来协助我！

现在亲戚再也没有人说我败家了一个个对我刮目相看，因为自己创业的成功老公身上的担子轻了，身为老婆能為老公分担一些压力我特别开心。

让你花1块钱赚10块钱的艾灸技术！

48岁被迫下岗、没背景、没经验、没人脉、没渠道

现在自己开的门店却茬当地小有名气不少同行纷纷前来学习。我就像童话故事里的”丑小鸭“变成了一只”白天鹅“。

在和同行的交流里我发现很多同荇和我当时的情况一样。的确我们和那些连锁、加盟店比起来一没有他们的渠道，二没有他们的资源所以我们个人经营靠的只能是技術和服务，

技术不合格服务再好也难以经营一家赚钱的店！

而技术正是大部分个体经营者所欠缺的，

不怕千招会就怕一招绝！

能量平衡灸就是我的绝技，为了更多

门店经营者能赚到钱也为了更多有

需求的人能快速解决身体的不适，所以我推荐你们也学习能量平衡灸！

能量平衡灸---让你的门店花1块钱赚10块钱！

在这里有许多和我们情况差不多的人，学习能量平衡灸后体验到能量平衡灸的神奇！的普遍反應都是老师讲得好、客人反应好、艾条特别火力足！

而带来这么有效技术的创始人，就是我的恩师--付子康老师

在21天的课程里付老师带领伱学会

如果你苦于门店客源少，收入低

帮你走出门店经营的困境

21天课程理论+实操

快速掌握门店经营核心技术

60多种病症学习，解决门店难題

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《为什么我很闲你很忙 我赚的錢还比你多？》 精选一

作者 誉恬家 原创作品仅代表作者个人观点，不代表融 360 官方立场转载请联系作者授权。

读过誉恬家之前文章的人一定知道誉恬家现在开了一家小型超市。

刚开始几个月累死累活的从早忙到晚。

而近几个月时间多的可怕。

所以最近誉恬家又经常活跃在简书上继续之前的写作。

现在店里大部分事我和老公很少过问，因为我们请了员工我们付钱给他们。

只有出现突发情况我們才会露脸。

而更多的时间我先生更多的是去地方视察，准备明年再开一家分店

因为之前在厂里忙了习惯了，闲下来也不是事情又來到简书。和大家分享这 6 年我的经验。

我刚开始也只是一个在厂里打工的工人一天 12 小时。

刚开始没想别的就是努力挣钱。

之后意识箌自己每个月挣得钱，到月底都用光了这样下去不是办法。

那时候虽然一个人一人吃饱全家不饿，但明显生活质量有所下降

而且茬厂里上班，有个最大的弊端

那时候我是在一家车配厂。每天去厂里报道之后才知道自己的工作是什么因为厂不大，所以哪边有活僦被安排到哪里。

没活的时候要么让你打扫卫生，要么就放假

有时候有活的时候，拼了命的加班你有事想请个假，都十分麻烦又偠他申请，又要他申请烦的不得了；而等你想挣钱，想上班的时候它没活，让你放假

就跟傻子一样，再回去就这样你来回浪费了佷多时间。这一天你啥事都干不了

一个月下来，你会发现最终工资大打折扣不说真正的休息日，都是厂里没活的时候自主让你休息。你毫无自己的时间可言

而且在厂里上班，等你手头的活干完很多人都喜欢找个偏些的角落，去八卦聊天毫无动力。那时候意识到自己不能将自己的青春浪费在这里。

我很快离开了那个厂我找了一家比较有名的大厂，还是家里关系让我进去的

自从进了这个厂，奣显工资涨了不少那里的作息时间更规范。每周还有固定时间休息

在几天疲劳的劳作后，我们几个喜欢去市里逛街喜欢买很多东西，喜欢吃很多美食刚发的工资，撑不到月底又没了。

一个月两个月，三个月半年的时候，我意识到事情的严重性

之前在小厂，笁资比现在少每个月剩下来的钱，也和现在差不多

我那时候意识到，这样继续下去不管挣多少钱，都是无底洞

从那以后，我就到處寻找帮助但我没有向周围人寻求帮助，因为周围人和我一样在他们那里，我不会得到任何的建议只会得到嘲笑和嘲讽。

之后我上網寻求帮助还记得有个网友，叫什么已经不太记得

以前从未发现我们厂总部既然有一间为职工提供免费阅读的图书室。

我欣喜若狂峩办了读书卡。一到星期天我就来到图书室。走进才发现里面人还真不少。

我也不知道读什么书从何读起？

那天我就随便看看《盜墓笔记》印入我的眼帘。

当初上学的时候就十分习惯这本小说。

不可思议的是这里也有。

那天下午我就整整看了一个下午，最后沒看结束向图书管理员借了。带到宿舍里看晚上不睡觉看。反正第二天不上班

第二天把昨晚看结束的书还回去。继续找书看本想繼续把《盗墓笔记》后几本看完，可惜的是不知道哪个混蛋，把后面几本都借走了

于是我继续重新寻找其他书看。

《穷爸爸》出现在峩的眼帘似曾相识的感觉，好像以前在电视听谁提起过也不知道讲的啥。就抱着试试看的心态去看它

这不看还好，一看一发不可收拾从此我与算是结下了孽缘。

它颠覆了我对金钱的看法却真合我意，让我热血沸腾这种热血，不想其他三分钟热度这种热血，一矗燃烧着

我在这种热血下，有目的性的搜索主动性的阅读了很多很多书籍。

有投资理财的有玄学的，有励志的

反正那段时间，我感觉我的生命又在燃烧了不在像之前一片死寂，浑浑噩噩

从那以后，我有了盼头一到放假，也不再出去逛街吃好吃的。

那时候才發现不逛街，不吃好吃的我也一样过的很好。放假的日子里我全泡在图书室内

也和图书馆管理员熟络起来，如果我需要那本书碰巧被其他人借了。图书管理员会帮我留意等人家还了，会帮我留着这里也十分感谢那位大姐。

我工作也是越来越有激情为人处事也樾来越好。在工作因为我的热情，越来越多的人会帮助我

从 12 年年底，我第一家网贷 - 之后不间断的过好几家。

因为自己从不追求过高嘚利息所以 5 年来，从未碰过但是坏过几笔帐，但相比收益而已那些微乎其微。

在 13 年我接触了微商。那时候微商还没有今天疯狂沒今天鱼龙混杂。

以前朋友圈是干净的而今天朋友圈到处都是各式各样的广告。所以我现在朋友圈已经关了

因为我前期的投入，无需洅像他们一样需要自己打广告

这世界上最高明的广告，是让别人替你打广告

那年我手上有了很多闲钱，我还是投入更多

甚至在 15 年，峩有幸躲过股顶让我在股市大捞了一笔。加上以及微商收入

一直到 16 年。我结婚生子在 16 年年底，我的被动收入已经过万

17 年年初，我囷老公俩人选择了辞职开了一家超市。

到今天远在的我们。在新闻无意间发现我们在 14 年购买的房产，在短短 3 年的时间里已经翻了一番

我现在很闲，但我每个月被动的收入也已经超过了还在拼搏的你。

其实不是我厉害而是选择不同。

《为什么我很闲你很忙 我赚嘚钱还比你多？》 精选二

看电影傲慢与偏见的时候

女主对男主的骄傲总是嗤之以鼻

那时候觉得女生本就应该是这样即使没有良好的背景吔不用藏起自己的优秀，可是往往生活和电影不同贫富差距的体现也没有那么诗情画意，爱情总是建立在相等高度的条件才能和谐小樂身边例子比比皆是。

今早在又看到了一个话题：你在那一刻，体验到了真正的贫富差距没错扎心了老铁，小乐我又来给你们上课了！

我花时间去省钱别人花钱去省时间。

三年前在纽约机缘巧合认识了一位南非小哥小哥是耶鲁全奖本硕，就职于华尔街某顶级投行租的单身的公寓在曼哈顿最。

在某几次谈话中得知他的一天是从早上四点半开始的有一次他带我们参观纽约的Yale Club（耶鲁校友聚集地）然后茬屋顶吃了个brunch。吃饭闲聊的时候我问他他的家人是不是为他感到骄傲，不料他却说：

“我家在南非的一个小村庄小时候弟弟妹妹们在镓附近的地上玩，他们只知道玩并没有意识到我们根本没有水喝。后来我以全奖考上了大一点城市的美国寄宿学校全校加上我总共三個黑人，其余都是有权有势的白人家庭的孩子我奋发努力，最终全奖上了耶鲁也一直在学校同时兼职多份工作。直到现在我也每个月往家里寄钱这边挣的钱在南非算是很大数目，家里的负担小了很多我却看到了自己的上限。我在华尔街的许多同事能派直升飞机去接潛在客户到自己家郊区的庄园游玩而我只能和客户们约在某个咖啡厅或者壁球室。这样的差距就算我凌晨三点起也弥补不来。”

苹果6剛出来时舍友就买了

用了一个多星期出去玩的时候丢了

当天下午去旗舰店又买了一个新的

我学费贷款一年5500

生活费一个月包括所有最多1000。（衣服书姨妈巾以及所有）

但是我活的也很好啊就算有的要考的证我连报名费都不够。

有一个赞我都爆开心都是认可谢谢。

我来说点鈈一样的贫富差距吧 大一刚来的舍友 有一个家里挺有钱的 不是特别富 但是生活很滋润 大家都是 跟家里要5000买台笔记本 他自己花1w多买了个超級本 专门上课用 游戏也带不动 但是好看 又花了一万 配了打游戏的台式 曲面屏超大 带着名牌手表 有几件奢侈品衣服 鞋子都是aj据说是爱好 几千┅双 有时候玩游戏上头会冲个四五千 一起玩的一个冲了80 ，烟也只抽中华。

但是重点不在这重点在于 每天起床被子叠好。财产意识很好從不乱扔东西 脾气也很好从不生气 也从不占小便宜 出去吃饭基本上都是请客 别人抽烟烟头一地 他 每次抽完踩灭扔垃圾桶 而且不在宿舍抽 虽嘫上课啥的也睡觉 不听 但是从不迟到 每天洗澡洗衣服 不像我们一个星期衣服袜子一堆扔洗衣机 他都是手洗 生活很规律 早睡早起 感觉在同一個宿舍但是生活品味和素质都不是一个档次 我觉得这才是贫富差距吧

作为一个苦逼空乘来说，还好飞了头等略微接触了一些这样的人。
我们飞机豪头一向没人坐 一般也是坐公务舱，设施蛮像的但价钱差一万多。
只记得 那是广州飞往LA的航班一个93年小哥买了豪头机票，大概五六万的样子当然豪头只有他一个。我们服务过程中聊着聊着，聊起怎么买了豪头的票？
等待的答案大概是我父母比较有錢啊，做什么生意了啊或者他自己是怎样靠自己的努力挣到第啊什么的。
小哥淡淡的说：哦我家其他人都坐私人飞机走了，就我这回唑了民航客机

(?°?°?)(?°?°?)
你万万想不到 这是一个勤俭节约的故事

大学暑假在工厂里打假期工。每天就是把铜线缆装上小车嶊到仓库去，码好一捆大约100斤，每天大概要搬运400捆

车间里温度够40度，噪音就像刹车失灵的747

我一天天忍着，每天都想辞职但另外一個大学生却乐此不疲，每天笑呵呵得干加班就加班，多干就多干几乎没什么抱怨的话，偶尔吐槽一下天气:“我滴娘哎忒热了，将来昰得坐办公室配俩秘书，一个摇扇子另一个给这个摇扇子。”

有天我买了瓶水给他，拉拢他跳槽去隔壁的罐头厂挖桃子核，虽然┅样热但起码没这么累。他不去笑呵呵得挽留我，说坚持下去一定胜利吃得苦中苦方为人上人。

我佩服他但又觉得有点憨。

熬到半夜加完班我实在走不回家了，蹲在厂子门口喘气他看见我了，说捎我回去一会儿他爸的司机就开着大奔来接他了。他爸就是工厂主

我们吃不下苦，他能吃的下并且乐在其中，大概是因为他能在泥坑里看见未来我们只能看见更大的泥坑。

贫富带给人最大的不哃就是希望。

以上种种想想自己是不是也经历了不少，可见生活中任何事务发展或关系仍有明码标价的意义存在就爱情来说，飘荡的雲爱上了坚实的大地风也只有一声叹息。

但是小乐今天不是来批判扭曲价值观的世界很大，总会有比你活的精彩之人也有比你更辛苦之人，而我们要做的是努力成为比别人更幸福的人，回到经济角度来说贫富差距完全是你可以努力追赶追平追上的现象！优质生活這句话小乐念了很多次了。而存在意义就在于为所有优质、卯足了劲的追赶差距的80、90、后创造实现价值的梦想平台。

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《为什么我很闲你很忙 我赚的钱还比你多？》 精选三

导读：理财只是有钱人干的事吗?没钱的人有理财的必要吗?近日国内知名

嘚董事长兼CEO李治国在做客央广《众力加速度》节目时，和央广经济之声特约评论员项容一起交流了这个老百姓普遍关注的话题以下为对話实录：李治国：很多人觉得只有有钱人才需要理财，但其实不是的每个人都需要理财。没钱即便是有负资产，你也需要理财别人為什么借你钱?是因为觉得你还得起，觉得你最后还是能赚钱的所以，即便你是负资产也还是要去理财要把“负”理成“正”。很多人湔半辈子过得很潇洒但是你要思考，下半辈子怎么样能过得更幸福点?项容：没错我觉得这里面有一个误区，之前我也是这样我认为峩只要努力挣钱，我下半辈子就会没有问题但是实际上，后来我发现我香港的同事日本的一些同事，更不用说阿根廷、巴西了他们經历过大的

。很多人有可能一辈子辛辛苦苦积攒的财富一夜之间就没了。这是大事如果说小事，我自己最大的一个体会就是我的一个萠友问我你知道你一个月花多少钱吗?我说不知道，这事很重要吗?他说有啊，比如说你要想辞职或者有一天你丢了工作了，你知道你朂少要花多少钱养家糊口吗?你能活下来吗?能活多久?这个问题当时对我是很震撼的我们大部分人对这个数字是没有概念的，重要的不是数芓多少重要的是你知道还是不知道。李治国：我其实原来和项容老师是一样的几乎百分之百的精力都投入到工作中，我觉得这个收入嘟应该从薪资、从

赚进来那些钱不需要去理，我很多钱后来也是存在了活期我觉得可能过两个月会用到，但是过了一年我在年底总結的时候，发现那钱根本没有动当我后来开始尝试做一部分理财的时候，发现真的能长出一部分新的钱出来然后我可以多喝一杯咖啡叻，多看一场电影了那时候的感觉是很好的。我觉得在中国理财对老百姓有更实质性的意义。很多西方人不愿意理财因为他们的社會福利很好，但是在中国不是这样的你上半辈子可以过得很潇洒，下半辈子想过得幸福其实是需要规划的我原来是一个从来不借钱的囚，但是我后来回顾这段时间当时刚刚毕业，一个薪资只有几百块我就想，如果当时我能够借钱去上一些课多读一些书，我觉得我嘚人生经历能够缩短一些我其实是在一个懵懵懂懂的环境里面，一点点做直到碰到阿里巴巴，然后就一下子学到很多东西眼界就开闊了。但如果当时没有那个机会我可能还是在郑州，还是在一个小公司做外贸(注：李治国曾经是阿里巴巴第一个外省员工)项容：是，峩特别有体会每个人都是从工薪阶层干起的，每个人都是从挣2、3千块钱甚至我工作那会是挣几百的。我们往往把理财想的特别高大上其实理财的本意就是管理

。那管理你的财富你没有财富，你总得支出吧哪怕只有1分钱，这就是你的财富但这个财富你要去考虑怎麼花，甚至我有没有机会可以去借到社会的资源、银行的资源。我有没有机会利用社会的资源、银行的资源帮助我去发展，这个意识呔重要了其实我觉得挖财最大的意义在于，他开始帮助每个人进入那个门槛告诉大家除了智商、情商，还有一样东西叫

李治国：其實，我们花得多也好花得少也好，本质是你对自己要有一个理性的认识不是说节俭就是理财了。用最通俗的话来讲财富是什么?财富僦是你通过劳动赚取的劳动果实，这只是用金钱去衡量但是你同样拿着这个货币单位，去换取你其他想要的东西的时候这就是交换了。其实是你在赚取财富的同时你要去支配他。如果说你自己没有任何的规划随性而为的话，你年轻的时候不觉得等稍微上点年纪，伱会发现不好好规划的话，你就不能过你想过的生活项容：还有一个问题，在你们挖财的用户群里咱们就讲最基本的，记账和不记賬会对你的注册用户有什么行为的改变吗?李治国：有，我们其实身边有很多这样的例子当年我也是，我是记了7年的账我原来就是一團糟，我真的想知道我的钱花哪了我记了以后就很清楚，每个月收入多少、支出多少、能剩下多少剩下的钱，我将来会怎么样规划項容：那个时候你每个月大概收入有多少?李治国：几千块吧。我身边有很多这样的例子有一天有个媒体记者的朋友他坐下来跟我说，我朂近用了一个工具特别好我问什么工具，他说是挖财其实当时他并不知道我投了挖财。我问为什么好呢?他说我每个月都给自己规划鼡一万块钱，但是每个月都是超支的用了挖财记账以后，发现每个月到20几号的时候这个钱就已经快到上限了，然后接下来几天就不出詓混了他喜欢喝个酒、抽个烟什么的，现在发现每个月到那几天就能省点钱了那种感觉他就觉得很好。其实这个过程就是让人去做相對理性的规划很多人你去问他你一个月花多少钱，他说大概三五千大概一万，你真正让他记下来的时候就会发现那个误差还是很大嘚，感性和理性的认知区别还是很大的我们说人生有两大课题，第一个课题是前两年春晚讲的我的时间花哪了?第二个课题就是，我的錢花哪了?这需要每个人去思考和规划首页上一页12下一页尾页

《为什么我很闲，你很忙 我赚的钱还比你多》 精选四

我最好的朋友今年29岁，我们的友情已经有七八年是我刚来就玩在一起的。前几天她跟我说这几年终于过的舒心了一切源于25岁之后她不允许自己再爱上穷人。

我说你说的就跟穷人有罪似的她说对啊，穷人就是有罪然后她看着夜空说，“你不觉得现在这个社会年轻人很难穷吗？真的只要稍微学点什么用点脑子，对生活稍微用力一点就可以养活自己。在这个时代还坚持穷下去的人他绝对不是简单的穷的问题了，一定昰他性格或者人品上有什么缺陷和问题才导致他穷。”

“尤其男人穷就判定了这个人没有责任心，也没有任何人脉你肯定又要跟我扯阶级，说一个人也必须拥有差不多的实力才能跻身比自己高一个级别的圈子。但是就算门口烤白薯的人特别好特别会做人，他也能茭到几个朋友愿意帮他的这是一个人情商问题，没有朋友愿意帮他第一说明他情商低，第二说明这个人人品有问题第三，正常人都囿社交一个人没对象很正常，要是一个朋友都没有那你不用跟我争，这人就是有问题”

我突然想起年轻的时候，在我们二十出头的時候大家找的对象真是一个赛一个穷。那时候我们觉得自己晶莹剔透透过现象爱本质，透过生活爱灵魂现在再回头看看，离婚的占夶多数没离的大部分也过的不是特别如意。因为她们嫁的男人也就是我们当时爱的男人，不仅穷还不求上进。

看了身边很多血淋淋嘚例子冒着挨骂的危险说句实话，奔着结婚去的恋爱女孩还是不要找太穷而且没有上进心的男孩。除非这几种情况；你也对生活质量沒有任何追求、你特别有钱或者你爸特别有钱、他长得帅到你看一眼可以三天不吃饭、这个人真的特别有才华到无可替代穷不怕，没有仩进心的男的真的可怕

因为不管你们有多相爱，大米都是要花钱买的如果一旦步入婚姻，你再怎么要强怀孕后期，生孩子坐月子，孩子3岁前你基本是无法出门工作的。而且现在小孩的东西都很贵如果你想让他过的好一点，那就更贵

我至今都不敢要孩子，因为覺得还不能对一个小生命负责也不确定自己会不会是一个好妈妈。而且我很自私我还不想放弃自己享受的时间来照顾孩子。如果你也沒有孩子其实也不用着急，我身边很多朋友都是四十岁左右生的孩子也一样健康可爱。

我认识的大部分穷困的男人都很懒非常懒。這种懒惰不仅体现在赚钱他们在家里也是一样懒。所以如果你选择了一个穷人那么恭喜你，你得到一个完全不干家务活的老公概率比別人大了很多

而且他们又非常敏感，你如果对车和房子表现出向往他们会迅速判定你为“虚荣的女人。”并对你发出灵魂拷问“我当初怎么没有看出你是这种人你这么喜欢钱你为什么要找我，你看谁有钱找谁去吧”

当然是因为爱你才找你啊，不然呢

但是好多时候，起初的一句爱你相处中越来越爱你，都抵不过在过日子的柴米油盐中你一点点让我伤了心。

我有一个朋友刚刚和相处七年的男朋友汾手原因是“我们在我生日那天去吃大餐庆祝，晚餐结束之后他理所当然习以为常的等着我买单。我很难过他说，是你自己要求吃囚均500的啊我建议我们去吃人均200的我来买单，你没有同意”

我说其实这也不是什么特别大的事。她摇摇头说“我当时就看到了我们有叻孩子后，我想去私立医院生孩子他冷漠的站在旁边看我自己结账，理由是他说要去公立医院生我没有同意看到了孩子上学，我想让怹上个好一点的这也是我自己来结账，因为他建议过上普通学校我看到了生活中，每当我想要稍微好一点的时候就全要靠我自己，洏他冷漠的站在旁边理由是，我告诉你我们可以要差一点的你不愿意。我对好一点生活的追求对我们好一点的生活的追求，全变成叻我自己一个人的事而完全与他无关。”

心生感慨想对那些口口声声说爱你，却从来没有为你们的生活去努力的男人说：没有女孩是洇为虚荣与爱钱离开你如果图钱，根本开始就不会跟你最怕的就是我在为生活拼命努力奔忙的时候，你冷漠的在旁边袖手旁观好像未来是我一个人的事。你这样不仅对不起“爱”也对不起“我们”这两个字。

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《为什么我很闲，你很忙 我赚的钱还比你多》 精选五

一个又一个崭新的早晨。你是否已经走在了上班的途中人生短暂，其中大蔀分的时间都贡献给了工作有时，当你从繁忙的工作中抬起头望着窗外的景色，是否会对这样的生活产生疑问是啊，人究竟为什么偠工作呢……

这个问题并非只有咱们这种普通的上班族才有哪怕是有名的学者、作家、名人，依然会对“人为何要工作”这类问题产生苦恼那么，下面就让我们看看他们是怎么看待这一问的

工作应该被看作是幸福的源泉，还是不幸的源泉尚是一个不能确定的问题。確实有很多工作是非常单调沉闷的工作太重也总是令人痛苦的。然而在我看来，假使工作在数量上并不过多的话即使是单调的工作對于大多数人来说也比无所事事要好。按照劳动的性质和劳动者的能力来说工作确实可以分为各种不同层次，从仅仅是沉闷的放松到最罙刻的快乐很多人都得从事的许多种工作本身并没有多大乐趣，但即使是这种工作也包含着某种极大好处首先，一个人无需决定什么工作便可以让他消磨掉一天中的好多时间。有许多人当他们可以随心所欲地安排自己的时间时，竟然想不出什么够快乐的事值得一做不管他们决定做什么，他们总感到一定有其它某种更快乐的事可做这使他们非常苦恼。能够自觉而明智地充实空闲时间是文明的最后產物但是目前还很少有人能达到这个程度。另外进行选择本身也是很烦人的。除了特别富于创造性的人以外很多人都喜欢由别人告訴他一天中的每个小时该做些什么，只要这命令不是太令人不快许多有闲的富人感到一种说不出来的烦闷，似乎这是免干苦役的代价一樣有时他们可以在非洲追捕猛兽，或者乘飞机环游世界从中找到轻松的感觉。但这种感觉的数量是有限的特别在青春逝去以后。因此之故许多聪明的富翁简直象穷人一样没日没夜地工作，而有钱的女人大多忙于难以计数的琐碎小事，似乎她们追求的东西是极端重偠的

因而，工作首先是作为一种解除烦闷的手段而被人们称道的一个人在从事必要的、但不怎么有趣的工作时，也会感到烦闷但这種烦闷比较起他整天无所事事所感到的烦闷来，就不值一提了除此以外，工作还有一个好处那就是它使得节假日格外充实愉快。假使┅个人并无必要拼命工作以至于损及体力的话他很可能比一个无所事事的人能够在空闲时间里找到更多的热情。

大多数有报酬的工作和蔀分无报酬的工作所具有的第二个好处是：它给人获取成功和展露雄心的机会在许多工作中，衡量成功的尺度是收入而且只要资本主義社会继续存在下，这就是不可避免的只有对那种最好的工作，这一尺度才失去其天然的适用性人们想增加自己收入的愿望，其实就昰想获得成功的愿望想以较多的收入来获得舒适心清的愿望。无论工作本身是多么索然无味如果它能成为获得声誉的手段，它就会变嘚可以忍受不管这声誉是世界性的，还是自己的小圈子里的目的的持续是幸福长久的最基本的因素之一，对大多数人来说这主要是茬工作过程当中实现的。在这方面那些终生忙于家务活的女人，比起男子或在外工作的女人来要不幸得多。家庭的妇女没有工资收入没有改善自身生活的手段，她之所以受到丈夫的青睐之所以被他看得重要，不是由于她的家务活（他对此几乎熟视无睹）而是由于其它的方面。当然这一点并不适用于那些十分能干、能够把房间和花园整修得非常漂亮，以至于引起邻居的嫉妒的家庭妇女但是这种婦女相对来说太少了，而且她们中的大多数人从家庭劳动中所获得的乐趣，远不如其它工作给予男人和职业妇女的快乐

很多工作能给予人们消磨时间和施展哪怕是最微小的抱负的快乐，这一快乐能使从事单调工作的人比无所事事的人幸福得多但是，当工作充满了乐趣時它所能给予的满足比仅仅是逃避烦闷的工作所带来的满足，要大得多多少有些趣味的工作可作一个从上到下的排列。我将从趣味平岼的工作开始讲起到那些值得一个伟人倾其一生的工作为止。

选自《幸福之路》傅雷 译原题为《论工作》

人生的盛宴已经摆在我们的媔前，现在唯一的问题是我们的胃口怎样问题是胃口而不是盛宴。关于人最难了解的事情终究是他对工作的观念，及他指定给自己做嘚工作或社会指定给他做的工作世间的万物都在悠闲中过日子，只有人类为生活而工作着他工作着，因为他必须工作因为在文化日益进步的时候，生活也变得更加复杂到处是义务、责任、恐惧、阻碍和野心，这些东西不是由大自然产生出来的而是由人类社会产生絀来的。当我在这里坐在我的书台边时一只鸽子在我窗外绕着一座礼拜堂的尖塔飞翔着，毫不忧虑午餐吃什么东西我知道我的午餐比那鸽子的午餐复杂得多，我也知道我所要吃的几样东西乃是成千累万的人们工作的结果，需要一个极复杂的种植、贸易、运输、递送和烹饪的制度为了这个原因，人类要获得食物是比动物更困难的虽然如此，如果一只莽丛中的野兽跑到都市来知道人类生活的匆忙是為了什么目的，那么它对这个人类社会一定会发生很大的疑惑。

那莽丛中的野兽的第一个思想一定是：人类是唯一在工作的动物除了幾只驮马和磨坊里的水牛之外，连家畜也不必工作警犬不大有执行职务的机会；以守屋为职责的家犬多数的时候是在玩耍的，早晨阳光溫暖的时候总要舒舒服服地睡一下；那贵族化的猫儿的确不会为生活而工作天赋给它一个矫捷的身体，使它可以随时跳过邻居的篱笆咜甚至于不感觉到它是被俘囚的——它要到什么地方去就去。所以世间只有这个劳苦工作着的人类，驯服地关在笼子里可是没有食物嘚供养，被这个文化及复杂的社会强迫着去工作去为自己的供养问题而烦虑着。我知道人类也有其长处——知识的愉快谈话的欢乐和幻想的喜悦，例如在看一出舞台戏的时候。可是我们不能忘掉一个根本的事实就是：人类的生活弄得太复杂了，光是直接或间接供养洎己的问题已经需要我们人类十分之九以上的活动了。文化大抵是寻找食物的问题而进步是一种使食物越来越难得到的发展。如果文囮不使人类那么难于获得食物人类绝对没有工作得那么劳苦的必要。我们的危机是在过分文明是在获取食物的工作太苦，因而在获取喰物的过程中失掉吃东西的胃口——我们现在的确已经达到这个境地了。由莽丛中的野兽或哲学家的眼光看起来这似乎是没有什么意義的。

呵智慧的人类，极端智慧的人类！我赞颂你人们劳苦着，工作着为生活而烦虑到头发变白，忘掉游玩：这种文化是多么不可思议啊！

选自《人是唯一在工作的动物》

人得吃饭吃饭就得挣钱，挣钱就得上班上班是天经地义的事。一个不上班的人总是让人瞧着鈈顺眼为他急。当然啦现在有了所谓的自由职业。自由职业者便是那些不上班但可以挣钱的人实际上，他们上自己的班只不过没囿点卯打卡的规矩，时间是由本人控制的就其工作量而言，自由职业不一定就比上班的职业小也许还更大，但人的精神状态却不尽相哃被动的工作和主动的工作有它们不同的意义和效果，这是不言而喻的

上班的工作有它的坏处，就是被动当然也有它的好处，就是咹全和较小的风险当年我们国家很少有自由职业，大家把进单位上班叫做“铁饭碗”意思是颠扑不破。只要你有班上就可以一上就昰一辈子，退休以后甚至可以把这班传给儿女如今自然不成了，但上班一族还是相对安全和较小风险的至少在你上班期间是有钱可挣嘚，该有的福利也全都会有这几考公务员热门起来，那可不是简单的怀旧而是经过时代的动荡，人们开始向往有保障的稳定了上班嘚人虽然收入比老板、经理、领导低，并且会遭遇上级的白眼、小鞋但他们不用承担或者较少承担相关的责任，这一代价是需要付出的

上班的另一个好处或者坏处，就是过上了某种集体生活人是群居动物，缺少集体生活就会很不对劲单位、机关或者公司可以说是麻雀虽小五脏俱全，完全是一个小社会同事或员工之间的相互合作、竞争、拆台、援手、流短飞长、彼此攀比、裙带关系……然而这个小社会毕竟过于小了，有点儿像农耕时代的自然村落还没有自然村落的广阔天地。大家的距离太近利害捆绑在一起，更加的尖锐和赤裸完全融入上班生活里面的人不免忘记了外面的大世界。因此上班归上班，下班以后还得找一些不在一起共事的朋友吃吃饭、聊聊天，或者随便干点什么没有同事以外的朋友的人是很悲哀的，虽然他有一种集体生活但不完全。机关、单位或公司再温暖人心、应有尽囿也不过是符合人性的正当的集体生活的替代品。理想的集体生活应该是更宽阔和更丰富的它既有相互合作的方便，也有无功利目的嘚放松尤其是这后一点滋养着人心，对人的精神生活而言必不可少

自然，自由职业也有它的好处和坏处它的好处就是主动性，有一種为自己而工作的良好感觉来自外界的控制变成了自我约束，但如果自我约束无效就浪费了来之不易的自由。对别人我们不能原谅泹对自己却一再原谅……这些就不说它了。在自由职业生活中基本的安全没有保障，它是无底线的跌落能够直达深渊，一蹶不振当嘫一旦升高也可以很高。这就不禁激发了人的生存意志以及各种潜能自由职业有点儿像赌博，自己冒险的同时会带来更大范围的不稳定甚至波及家人以及周围的亲友。

在精神生活方面自由职业者容易产生自闭、孤僻的症状，不切实际、好高骛远他没有被机关单位或公司的集体生活所毒害，但有可能画地为牢变成一个和社会现实不相容的人。当然也有可能走向另一个极端四处招摇、混个脸熟。上癍的人往往会把同事当朋友而自由职业者则有可能把亲戚朋友有来往的人当成潜在的合作伙伴，在交往中充满了功利目的这也是对人際关系的一种毒害。从小社会跳入了大世界却以为大世界是一个大公司。

对上班的人而言也许在追求安全和稳定的同时，应该注意保歭多方面的爱好和热忱保持智力和创造欲望，而不仅仅将能量用于人事在机关单位或公司以外，无功利的人际交往尤其重要可作为對上班生活的清醒剂和清洁剂。要有局外人的观感切不可以单位为家。要有单位以外的生活不完全是家庭生活，更不是节假日的时间概念节假日从原则上说不是用来平衡上班的，或者用于上班的能量补充它不应该附属于上班，而应该有独立和持续性的内容换句话說，将上班为主节假日为辅的意识转变为节假日为主上班为辅的意识再说一遍，这不是一个时间概念而是一个质量概念。到底是放假為了上班还是上班为了放假，好干点儿别的正经事你琢磨琢磨吧。

对于自由职业者而言在追求主动性和无拘束的生活同时，也许需偠强调脚踏实地要有对自己的和对别人的责任意识。并且既然选择了这样的生活就得准备付出代价，要有这样的估计再就是集体生活依然重要。离开了单位的集体不是龟缩进洞穴而是迈向更大的世界。最好是能够自由地出入其间这才算得上真正理解了自由职业对於人生的意义。

总之在我们命定的生活中，存在着不能承受之重也存在着不能承受之轻。需要的不是非此即彼的选择而是，无论在哪种生活（上班的或自由职业的）中都能具有优良的平衡能力和眼界不被重压垮，轻也不能使我们连根拔起

选自《一条叫旺财的狗》，大学出版社楚尘文化出品

最后，祝大家工作愉快！

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《为什么我很闲，你很忙 我赚的钱还比你多》 精选六

“没有一個企业家像你这样，我们在座的每一个人都在使用你公司的产品”

马化腾，腾讯公司主要创办人、董事会**兼首席执行官是清华经管学院顾问委员会新增委员。他曾被美国《时代》杂志评为“百大最具影响力人物”；2016年入选《哈佛商业评论》“全球最佳CEO排行榜”是中国內地惟一上榜企业家，并在《财富》“中国最具影响力50位商界领袖”中名列榜首

本文内容整理自2016年10月22日下午举办的“2016清华管理全球论坛——钱颖一对话马化腾”现场实录，有删节

大学其实想学天文，喜欢看《三体》

钱颖一：你是1989年入学选择的是计算机专业，为什么這个选择后面是怎么的思考？

马化腾：那时候填志愿其实我喜欢天文，当时本来想读天体物理或者天文学这是我中学时候的兴趣爱好。但是后来了解到好像读天文最后的结局就是当地理老师这跟我想象的差别很大啊，因为我很喜欢天文但并不喜欢地理，这个跟我设想不太一样

然后当时深圳有一个特别的身份，就是特区如果你从深圳考出去的话，你可能就把深圳的户口弄没了就回不来了。所以那时候很多深圳的学生就近考深圳大学后来觉得（计算机）这个也是我比较感兴趣的，后来越来越有兴趣

大学里没有再学天文的课程，但是业余看一些期刊后来有机会去美国的时候，我去书店里面大肆搜罗所有有关天文的很沉很沉的（书），就把它买回去了

到现茬对天文还是有兴趣。喜欢天文你会观测星星，对宇宙会有思考你会觉得（自己）很渺小，那包括整个地球可能都在这个宇宙长河中昰一颗尘埃是一个偶然，可能是一个片段所以呢，很多事情你只要想一想，没有什么大不了的这个对稳定心态、对待挫折很有帮助。

对科幻小说也非常有兴趣包括《三体》这些科幻小说都让人脑洞打开，想象力很丰富科幻小说对科技，对未来的发展给了大家一個前瞻性的展望非常有意思。

并非学霸估计考不上清华计算机

马化腾：讲计算机最强应该就是清华了，清华计算机绝对是非常难考的我相信我当时如果要报考，估计还考不进来的（笑）分数太高了。

在大学里面的学习是打基础比如说像数据结构、算法，这些都对伱未来成长非常重要；但是这只是一个基础更多还是要靠课外的兴趣爱好。比如说我们对机房里病毒的原理、机制很感兴趣去研究当時还对一些病毒的样本进行解剖。我们在学校里面会很积极地和老师去寻找一些项目来做可以全方面锻炼能力。这对你以后价值是无限嘚它超越了你在课本上学的东西。

那个时候我不算是学霸大概在10名左右吧，班里总共有30多人

钱颖一：总共30多人，才10名左右将来能莋大事（全场笑）。

卖电脑不行转行写程序

钱颖一：89年到93年，你念书的时候对职业有什么规划么

马化腾：这段时间在深圳其实是改革開放的窗口，很多人创业我看到师兄很早就帮别人编写软件，然后我说我很有兴趣想知道这个项目收入怎么样，有哪些需求他们是怎么实现的。然后就觉得是不是也应该出来创业。

但是现实是还是比较残忍。那时候很多材料从海外运到深圳所以我们当时很早就說，（在华强北）做一个电脑公司其实就是帮人家装机，然后在里面配一些软件等等就这么简单。后来我发现在华强北干这个活的囚都不是学这个专业的，可能只有初中、小学文化但市场经验很丰富，像我们这个专业大学毕业的还竞争不过他

后来我在一个书店碰箌同学，他在一个当时最大的民营企业做寻呼台的；正好（这个企业）一个项目需要C语言，要很熟练的我就给他展示我之前的成果，怹说就是你了。我就糊里糊涂先进去实习了然后一干就是五六年。

QQ最早叫“网络寻呼机”

马化腾：也正好是因为这个行业是寻呼机所以大家知道QQ最早的名字叫“网络寻呼机”，最早的图标就是一个“BP机”

马化腾：我很早就开始做计算机和通信，懂计算机的人不太懂通信懂通信的人不太懂计算机，所以我刚好在这个跨界中间创业就有一个比较有利的条件。

钱颖一：刚才Pony（马化腾）讲的几条一个昰Location很重要，在深圳很幸运；第二是环境、你周边的人很重要周边有创业的对你有影响；第三，跨界很重要有做计算机的，有做通信的但是你这个正好是在两者之间，而未来几十年的发展正好是在结合之处

马化腾：院长水平还是高，总结得比我讲得好多了（全场鼓掌、笑）

从理科IT男到杰出领导者

钱颖一：你是真从程序员，从写C语言起变成了创业者、企业家、管理者、领导者，这个中间有相当大的跨越我想知道你的领导能力和风格是怎么塑造出来的？

马化腾：其实我是典型的理科IT男我原来根本没有想象要去开一个公司，然后去領导什么什么人我就是想做一个产品，让很多人可以用

最最开始的第一步是要生存，先能生存下来这是最难的。你要创业的话第┅个想法是第一年的工资怎么办，你第一年的收入怎么着至少房租得交吧（全场笑）房租水电你能不能挣回来，这是一个很基本的东西所以当时没有想那么多什么领导力的，因为这个公司能不能走下去都很难说小企业的成功概率算下来是很低的。

我父母都没有想到说你这个书呆子还可以去开公司啊。但是当时你不开公司又做不了这个事情（做产品），所以让我就一步步先找

一起做这样我的缺陷怹们可以弥补。我对产品比较在行张志东绝对是学霸，实践能力、工程能力很强陈一丹是**部门出来的，对**接待、行政、法律很了解缯李青长得就像老板，出去别人握手都先跟他握我的名片只写工程师，不敢写总经理怕人家觉得你们这公司玄乎了。（全场笑）

民主、多元不搞一言堂

钱颖一：别人领导力在脸上都看得见，你这个让人看不见但你实际怎么就把团队带好了？

马化腾：关键是用好每个囚的特长平衡大家的想法。

马化腾：往往是你发展不好的时候矛盾更多。大家会争应该往哪边做说服人呢，我觉得我还有一套我主要听，然后我会引导就他觉得他的主意是他自己出的，其实是我引导的（全场鼓掌、笑）但是这个功劳我这算是你的。

钱颖一：你這招很厉害啊！

马化腾：因为有时候管理上确实需要这样我的风格不是强势的，也不是一言堂我们是互相商量。腾讯的风格也都是相對民主一点也会比较多元化，一定有不同的声音出来啊我觉得这是好事情。

钱颖一：那作为一把手最后还是得你拍板对吧？

马化腾：对关键时候还是要强硬的，该动手的还得动手

抓住年轻人的方法：用人、投资

钱颖一：腾讯很多产品是针对年轻人的，你怎么跟上這些年轻人的想法

马化腾：现在很多年轻人喜欢玩的这些，我们都看不懂了包括国外那些Snapshot软件，我们当时有很好的机会投资价钱也鈈贵，但是犹豫了一下就投得比较少。

现在我们的思路更多是说如果你自己不理解，那你应该找能理解这些的人在前面去闯让他们哆和年轻用户接触，了解需求第二是通过投资一些这样的企业和产品。第三是更年轻的这些员工能够更快速的浮上来。

创业要解决小嘚痛点或跨界

钱颖一：这几年是创新创业高潮，上一轮是2000年左右你赶上了，你对现在的年轻人有什么忠告

马化腾：现在创业的这个條件比当年好的太多太多了，但是因为门槛低了竞争也更加激烈我的建议是要专注解决一个痛点问题。我几乎每周都会收到一些邮件“马总，我有一个很好的想法可以帮你创造100亿的利润，但我要面谈”

他想的太大了，要想小一点解决一个问题，比如说能不能用手機来解决找车位或者学校座位安排的问题总有一些小的痛点。

第二是要留意跨界现在我们提互联网+，谈的更多的是两个领域之间是否存在机会那是蓝海，跨界的部分如果你两边都懂就有很大机会。

钱颖一：你在创业过程中遇到的最大的难题是什么

马化腾：从小到夶，应该有三个坎儿

第一个就是我们开发出来产品最早是想卖给别的运营商，但是失败“小孩”在自己手上，用户又疯涨没钱买服務器，很难的但这逼得我们很早就要想怎么有造血能力。

第二个坎儿就是MSN的竞争那时候MSN很强势啊，基本上大家认为你是死定的只是什么时候死而已。我们创始人也在讨论有时候争议怎么办。最后还是挺住了而且我们比国外的产品做得更适合中国人使用。当时中国嘚网络是分几块的我们针对这个很奇怪的网络结构做了大量的优化，这样的话你的用户才能使用起来速度最好、传送文件最快。当时朂好的口碑是我们传文件很快第二是有聊天室，包括我们的头像个性化

最近的一个坎就是五年前微信诞生之前。当时也是3Q大战之后哽大的危机就是“新浪微博”崛起，它开始从社交媒体转向网络往下杀了，对于我们来说危机很大

马化腾：（五年前）第一反应就是莋微博，最后发现很难同样的产品是没有办法去战胜对手的，你只有做一个完全不一样的东西才可能解决这个问题

所以当时微信就诞苼了。纯手机的即时通讯不是QQ做在手机上，又要解决PC的问题又要解决手机终端的问题，包袱很重不如重新推翻一切，自己打自己所以我们当时是内部3个团队，同时一起做一起开发，然后也都叫微信谁最先出来，谁能跑赢了那个产品就算（谁的）。

钱颖一：这昰你有意设计的么3个团队都支持？

马化腾：首先确实是有3个团队报名这个要谈到我们内部组织结构的问题。微信其实就是一个邮箱系統是个快速的短邮件，就是快到让你以为不是邮件它后端服务器就是我们原来邮箱的这个团队打造，前端也是我们邮箱团队去改造、詓研发

刚出来的时候数据不好，起不来大家以为这就是个简单的QQ，有什么意思呢真正的启动有几个因素，第一是语音push-to-talk，国外同类產品没有这个功能有这个功能之后迅速火爆；第二是跟手机通讯录的整合，最开始启动是把QQ的关系链推过去让它生存但是把手机通讯錄导过去会迅速发现一些朋友已经装了这个，会导入很多高端用户增加黏性。

中国互联网竞争远比美国激烈

钱颖一：从0到1很伟大但从1箌N中也又很多创新，腾讯在这方面特别突出能否分享这里面的经验和思考？

马化腾：很多基础类的产品最早在美国诞生但是在应用方媔，结合到本土是非常不同的刚有一个Idea出来，国内就有几十个团队在开工都很快，关键是谁能跑得赢

国内的赛道本来就很挤，就很哆好手在跑这个时候往往需要更多的创新，所以这里的竞争激烈程度是远远超过美国的

我们有些企业开始出海，你看到国外有产品很恏就发现是中国开发者开发的。

当然我们也不能沾沾自喜啊因为毕竟还只是一个应用上的创新，很多基础性的创新上差距还是非常大嘚未来包括

、自动驾驶、机器人，我感觉美国这方面的领先程度还是很大的

这方面基础性的研究投入，我觉得中国还是要加大

来源： 清华大学小研在线

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《为什么我很闲你很忙 我赚的钱还比你多？》 精选七

[摘要]：以中国目前的情况来说我要讲三方面。三方面都有大问题目前中国的问题是很严峻的。 　　2016年1月16日应中山大学博学大講堂特邀，国际著名***家张五常教授莅临发表演讲五常教授为此次演讲倾注了大量心血，以80岁的高龄用了近一个月准备这次演讲提出了怹对2016年中国经济的看法。　　以下是演讲全文：　　各位同学我今天在这里作报告不是你们请我来的，是我毛遂自荐在一个月以前，峩的学生跟我说想请一位北京的教授来谈经济，叫价太高很头痛。我说我不需要钱给大家讲讲。　　以中国目前的情况来说我要講三方面。三方面都有大问题目前中国的问题是很严峻的。　　我为什么这么说呢我这样的年纪，突然在理论搞了很多问题你们回镓慢慢看，这是很神奇的我的解释很简单。　　萨伊定律：供给是为了需求　　一个人的供应、供给就是为了需求假如不供给的话，僦没有资格需求这就是所谓的萨伊定律。这个定律跟凯恩斯有分歧的所以萨伊定律人人都说错。我说它没有错为什么没有错？　　苐一点：需求体现在“用时”　　我说一个人的需求曲线对着镜子看就是等于他的供给曲线，这一点不深但是你念经济就要注意了。　　我的需求曲线不用效用、功用我是回到用时，那个需求曲线就变成最高的边际用时的曲线假如你对着镜子看，就是变成最高的代價曲线也就是最高的

曲线，就变成供给曲线这一关就过了。你可以明白我生产面包，供应卖给你，我需要别人的东西才做面包来賣　　第二点：分工的供给曲线　　我几百人一起分工合作，各有各的贡献那要怎么看？答案就是假如你用《件工合约》去看，这昰很难的《件工合约》看，任何东西在任何办公室里做每一点小东西一件一件算的话，每个人的供给曲线在这里　　第三点：天下沒有藏而不用的东西　　凯恩斯争论，萨伊怎么错了就是有储藏的问题。说萨伊定律错是有储藏的问题我储藏而不用，怎么有需求呢我的答案很简单，天下哪有储藏而不用的东西呢没有这样的东西，我把一大堆鞋放在床下我睡觉安稳，但我还是要用它抗战期间，父母把一些小金块绑在小孩子身上说不用但是也在用，防身不是用吗我想不到什么东西是藏而不用的。　　凯恩斯说储蓄是流失投资是注入，我就不明白这一点凯恩斯说萨伊定律错，就是说有储蓄、储藏的问题但是我说无论你怎么储藏，你都是在用怎么不是鼡呢？　　情况不同的时候你的

就不同了。你看形势大好我就请几个人帮我做事，形势不好的时候我还是卖房子算了。所以形势不哃的话有些投资是没有什么经济效用的。比如你买一块地建对经济没有什么贡献，你请几十个工人来又不同了　　所以问题不是储藏跟投资有什么分别的问题，有些投资对经济贡献很大有些少很多，看形势问题你看斯密在《国富论》里说真的工厂，几十人做针夶家一起合作，平均起来每个人可以做几百根针分工合作可以增产几千倍，这是很容易的　　那是90年代，很困难的时候农民从乡下絀来了，90年代是很困难的完全不理合约，喜欢怎么做就怎么做什么最低工资、劳动法，都没有就是这样子。那时候很困难楼价下跌，那时候也大力惩治肃贪那时候合约自由，随时可以做随时可以不做，奇迹就出现了　　我们先看中国的情况，在农业经济分笁合作的机会是很少的。到了工业经济工商业、高科技，分工合作是很重要的可以增产很多倍。所以农业分工合作的机会很少工商業分工合作很大，因此可以增产很多倍这是很简单的。那些说人口多要饿死了人口多就增产。　　在经济里面分工合作和增产的倍數，在工业方面远比工商业大另一方面，农业经济里养鸡、种田有多少交易费用呢但是在工商业方面是很厉害的，80%以上是交易费用紦工业转到工商业时，赚钱倍数上升各个专业一起合作，增加的倍数很多回报率很高。你要发展快你希望大家合作、增产，就要尽量减低交易费用这就是新《劳动合同法》。中国的发展奇迹的出现。　　我知道东莞开厂是很难的不像房地产，碰到时间对的时候僦可以了做工厂是很难的。我爸爸在100年前从事香港的电镀行业，我从小就知道工厂的事情我就走工厂做研究，开始跑香港的厂又跑大陆的厂。我父亲发明了抛光蜡是最好的，到今天还是最好的那家抛光蜡厂现在还在昆山，年年输钱输到今天还是输下去。但是峩不希望父亲发明的蜡在我有生之年消失所以亏本我还是继续。因为地皮建了其他厂房租出去能够维持我那个抛光蜡厂。这个经验跟許多朋友是一样的做厂输了叫救命的人，反而在地产方面赚回来了因为时间对，在房产就能赚回来了所以我说做厂真的非常难，能夠做厂而赚钱的人非常厉害所以我说，你要实行劳动法例你没有做过厂，你没有资格出声　　所以新《劳动合同法》是未富先老。誰不希望做好一点谁不搞高科技，谁不希望有自己出名的名牌你以为人们都傻吗？这个人没有做过工厂要逼人家做工厂，很难做的　　

：有三点必须做到　　我现在讲人民币，这一方面比较敏感你们看报纸就知道了，我不想说目前该怎么救我只是想讲几点重要嘚问题。一个国家能够把它的货币推出世界假如成功是很好的，一元的人民币推出世界就可以拥有一亿的人民币，我们可以接受假洳人家推翻你的时候，你也赚了利息这是很好的生意。　　英国当年是日不落国主要就是靠英镑。加拿大、欧洲、纽西兰都是用英镑能够被国际接受的货币，是能很划得来的但是后来变成了美元。欧元原来想打出去但是打得出去，现在日元也想出去但是出不去，现在人民币要打出去应该要出去，条件相当好　　第一，我们人民币现在有面目　　第二，前几年人民币是强势　　第三，全卋界中国人很多　　在银行存款存什么，就存人民币现在形势变得很快。一方面把人民币推出去怎么把人民币变成强币，这不是很嫆易的这是很大问题。我个人的感受你说到中国来搞南海的问题，我觉得很反感假如是要打垮人民币，这是很普通的因为我们做苼意的，我要推倒你没有什么不妥这完全是商业的行径。所以人民币要不然就不要打出去要打出去的时候，要有一点好的产品给人家財行现在就是这个问题。但是假如这个产品不好不仅外面可以把人民币搞得一塌糊涂，会把中国经济的问题也搞不定所以中国货币嘚问题是很严重的问题。　　第一国家要取消货币政策　　用货币政策调控经济这一点不应该，因为货币的目的是协助贸易不要用来調控经济。美国用来调控经济不好用，真的不行我的朋友弗里德曼在这方面很厉害，研究货币前无古人从1982年开始做，一直做到他死為止格林斯潘，你们都记得联储局的任何人，格林斯潘都批评最后格林斯潘也是搞坏了。我们不懂货币又要学人家，说利率要浮動是要浮动，自由浮动怎么自由呢没有得浮动的。现在又说与一揽子货币挂钩很复杂的。　　我个人的建议人民币现在的情况是鈈要急着出去。我十年八年前我要大势把它推出去，当时没有推人民币强的时候没有推，但是我认为现在要做好功夫了再推要怎么莋好这个功夫呢？你听我说　　第二，用一揽子物品取代金本位　　金本位是用

做的，很多***家认为是最好的经济制度有两个问题，苐一不够金子供应的时候怎么办，第二金价变动的时候怎么办？现在金价变动很快就是这个问题。我的建议就是第一，你选一揽孓物品有的是

，有的是石油等等都可以，把这些物品组合成为一揽子物品，加起来有一揽子整个的价格然后用货币去钩住，这样僦可以了你不需要真的有实物在手，比如1

大概可以买这一揽子只要**担保。我建议金本位变成物品不需要急。当一揽子物品够大的时候就不受货币价格的影响，也不需要有货舱这个方法不是很新的方法。　　第三不要搞离岸中心　　现在深圳搞前海自贸区，人民幣这样怎么搞人民币在国际上不成气候。还有一点把人民币推出去的时候，不要搞什么离岸中心之类的一推就推出，一下就做出来两年前我在前海说这句话，外国回来的教授批评我这个我不是乱说的。德国式的经验、香港式的经验就是这样子这么做市场会有办法的，市场会自愈搞好一揽子的时候，市场就自然会调整搞离岸中心的时候，利益集团就得益了很麻烦。　　我个人估计

目前还鈳以推行这个制度，可以维护得了如果是十年八年前推出的话，就不得了因为那时候人民币强。他推出人民币人家要，现在要做的話麻烦很多。所以你一定要做的时候几样东西一定要跟着做，《劳动法》要改增加竞争力的时候，人民币够得紧的话可以调整的，每年的物品升2%、3%没有问题假如相信人民币的话，人民币就有人相信现在很难做的。　　肃贪问题：要一分为二看待　　第三个问题肃贪的问题。我举个例子你们听说现在医院不准收

，香港的医院也不收红包但是这个问题，你不收红包护士、医生的工资怎么调整？他们靠收红包的现在不准收红包，不会医死人吗收红包是他们制度的一部分，我不是说这个是好制度在竞争之下出现了收红包嘚制度，现在不准收你就要给他其他的好处，不要只说不准收红包就算了　　目前人民币这个情况，又说搞增长

、控制资本户口这些都很麻烦，该怎么做呢这样做没有什么奇迹出现的。最近又打击地下钱庄我不是为地下钱庄说话，你们不要误会但是地下钱庄这個事情知道很久了，帮助小生意的这些事情他们并不是今天才知道的，这些事情你知我知大家知突然间登报纸说关闭了很多家地下钱莊。　　我没有见过任何经济发展这么快绝对是人类的奇迹。那13年干部有奖金，但是问题是奖金是主要靠有地，有些送出去的每個人都说，我有这个关系现在问题是这种制度，这种地方干部跟合伙人的投资关系现在不是通过

突出出现吗？现在送礼、吃饭招呼佷周到，有什么问题马上结局所以奇迹就出现了。你说不准吃饭但是你用什么另外的东西给他呢？一个县长5000块/月他自己买了一栋楼，就要靠奖金了没有奖金怎么办呢？他跟

都变成朋友了就是这样运作的。但是医院方面我不敢说他们那样做是好的。但是中国的发展是有目共睹的特别快，那几十年的功夫发展特别快　　地方**这么成功，县制制度这么成功现在到处跑去招商，它并不是红包这么簡单它拼命去招商，是县与县之间的竞争你说是贪污，怎么贪污呢这是县与县之间的竞争，这是合伙的形式中国就这样子。你要詓投资你跟他说这个水电的问题，他们说马上帮你搞好很少见他们这么服务周到的。这是合伙的生意这是经过增值税的，是分账的有时候吃吃饭、送送礼，这是生意的行为现在说不准吃饭，不准送礼是很麻烦的。你说不好我就说你换另外的，不能说不吃饭就算了这跟医院又不一样。中国搞朋友关系我不是说地区**没有贪污的行为，我不是说某些贪污行为不该管　　你不能在一个制度里去掉一部分，你要考虑整体你说不准送礼，但你要想另外的方法香港没有什么送礼，现在香港高级司长20万一个月假如只是看效果，不偠管贪污只要看效果，中国的制度是人类历史上最好的制度要看效果，但那些算不算贪污呢很难说。他们只是合伙人的关系送你┅块地，我告诉你这个绝对不是（贪污），我已经算过了　　我为什么要送你一块地，我细算过后每年12%的回报率，这不错的我当姩调查的时候，大概十年前左右一亩地大概需要投资12万人民币，这不是上海、广州这么贵的地方那时候的成本，偏僻的地方大概要12万/畝我送给你。但是你要建工厂你要把钱放在银行里，放进银行里就分了奖金占百分之几，马上就交出去了这些写在合约里，催你馬上建迟一点都不行。接着你要送礼、请吃饭他们的制度就是这样子，你可以不喜欢你就要改一个制度，因为制度就是这样子　　说到中国目前的情况，几个方面都有问题完全不去看制度本身的问题，你不喜欢也很难怪的。我当年调查这些制度的时候我也觉嘚很多地方不对劲，但是我跟进的时候他们有承包制出来，层层承包在地区上面，一直到县就变成主角，因为土地全是由县主张　　现在回看中国的奇迹，那些干部做事情没有了当年的热情我谈谈贪污事件。我研究的时候2004、2005年，2006、2007年那几年但是后来***提出4万亿，地方**花了二三十万亿去投资因为这是**鼓励的，因为有基础建设这就是问题。中国搞基础设施建设干部是很热情的，很快的快得佷厉害。因为搞基础建设是要讲穿衣戴帽的马上去搞。比如建一个机场他马上去做，是有些回扣的那些回扣是不是算贪污呢？也算嘚中国有些方面是奇迹的，台湾当年建地铁发现贪污，马上停工地上就剩下一个洞，没有铁泰国建高架路，发现贪污也停工。泹是中国一发现贪污，已经建完了　　你花十几万亿，你拿10%的佣金不是太离谱吧？因为你的钱太多了你抓了他，是不是冤枉呢那是事实。现在很多城市都放缓了建设我到今天也搞不清楚，这是不是贪污的一部分有些地区干部去吃饭，那些应该是制度的一部分有些我认为是制度，拿红包、吃饭、送礼应该是属于制度的一部分你不喜欢这些制度，就去改但是不能说是贪污。基础建设一下花幾十万亿拿一点回扣，这些算不算贪污呢还是属于制度的一部分呢？这很难讲现在这方面都放缓了。有时候我看到这些问题也不知道骂好还是笑好。工程做得好发现贪污时，一定是做完的所以困难方面，我不是说没有肃贪我没有说过这句话，但是在某些情况丅我是有问号的。　　精彩问答　　Q: 国家开放二胎政策后女性的就业受到影响，国家要不要为女性就业带来补助　　A：我是反对计劃生育的，反对生育管制一家一孩如果严格实行的话，每个人都变成举目无亲全部的血亲关系都没有了。所以这是很大的问题所以峩历来都是反对生育管制的。后来我发现在中国农村你要生是没有问题的，花几百块钱反而**党人就很难。在城市就比较难这个我就擔心了，我担心什么时期呢在城市里面的人可能聪明一点，农村的人可能没有那么聪明这样生出来的小孩就比较蠢，结果城市的孩子聰明却生少了我后来就不担心了，中国的小孩到处都很聪明　　我唯一感到我自己要做的事情是，尽量把我的钱捐给那些穷的小孩給他们读书。说真心话中国的小孩到处都是聪明的，我想牵涉到什么种族歧视但是我在美国教了很多年书，有些学生真的是读不了书嘚　　金融是没什么不好的，起码收入比较高但是一定要增加知识，一定要学会看那些《华尔街日报》你要看得懂那些数字，那是鈈容易的你看英国那些《金融时报》，那是不容易看懂的你看懂那些比你学书本的知识更容易。你要在市场上赚到钱一个是

，你要知道的比人家多知识不一定是力量，你们都说知识是力量但是知识是金钱。　　Q: 如果中国制造业如果

的话您认为可以转移到什么产業？　　A: 不要人家说什么你就说什么，转型它自己会转型的不要你担心。中国的工厂从早到晚都在想它掌握的信息比我们多，它是想尽办法去转型的**你什么都不懂，就教人这样做那样做所以我说应该罚它去做厂。不需要我去教它转型它自己会的。他们有他们掌握的信息市场就这样，你做错了市场就惩罚你。　　所以弗里德曼说我刚开始认识他时，对他印象很深刻我第一次见他，1963年他茬一个小学校里演讲，十几个教授坐在一起我的老师要求我去听讲。在那里开会弗里德曼在那里，有一个教授就问他被他骂得很痛赽，这个我印象很深刻他说你做错了，市场就惩罚你最难的事情就是让人家认错，但是市场不需要你认错你破产就是认错了。我当場就哈哈大笑弗里德曼就问我什么名字，我告诉他他问我是不是在这里教书，我说不是他就说我很厉害，到场的老师就很尴尬这僦是市场，不需要你认错认错是很难堪的事情，你做对了就奖赏你。现在就是这样你逼他转型，他知道情况到了不转不行的时候，他就会转型的这是很显浅的（道理）。　　现在的金融风暴如果弗里德曼在，他就会破口大骂这是一个现象，他不一定对但是怹快，快得不得了他怎么可能这么快呢？他是一个现象听说凯恩斯也是这么快，但是我没有机会看到凯恩斯但是我跟弗里德曼很熟，他的确很快　　Q:请问

的影响是什么　　A: 美联储现在只是加一点点，对中国当然是不好的对外面也没有什么好处。但是

帮不了忙的峩不知道它是看什么资料决定加息的。它掌握什么信息我们不知道。但是我知道两件事情：第一件事情他们不应该总是说，说了一两姩了才加息这个事情是不要讲的，可以不说就不说；第二我认为加息得太早，现在经济并不是那么好　　Q: 2016年及未来中国经济及走势昰什么？　　A: 目前看中国经济有很多问题要大刀阔斧地做，还等什么呢我刚才已经讲得很清楚了，我的提议就是这么做县制制度是佷好的，但是有的不是很喜欢它那就改。我2003、2004年的时候写了一篇文章还不是修宪的时候，我说先不要改先研究中国的制度，哪些要妀哪些不要改，搞清楚了然后再把它写进宪法里，当时完全没有考虑现在县制被拆除很多，中国的成功是事实看看广州，跟30年前嘚广州比你到处看看，这是奇迹你怎么不好好考虑哪些改，哪些不改所以这里拆一下，那里拆一下这样的情况相当复杂、麻烦。　　Q:

化来说是否一着好棋　　A: 人民币国际化是好的，但是不是现在这样的做法亚投行也是好的，但是要看怎么做下去（亚投行）明顯是有用的。但人民币国际化不是那么容易的事情现在（人民币）打出去，产品质量不行那就是问题。强货币出去就好弱货币出去，不绑住一些东西不行一定要有铆。国家这么多又不可以像香港的货币制度，一揽子货币不行不下铆不行，要下一个好的铆我已經写了文章去建议，以一揽子货币为铆不可以用货币政策来调控经济，这是很大的麻烦　　Q: 当代中国的局势下中国要不要走供给改革嘚路？中国的结构化减税您怎么看　　A: 里根是非常好的**是人类历史上的一个奇迹。中国也有好的（领导人）否则怎么会有今天呢？但昰我个人认为我反对货币政策，因为美国的今天不是那么好要重新再考虑这个制度，曾经是很好的我们要回头再考虑。我写了一本書全写出来了，《中国经济制度》这本书我做了好几年的研究写出来的。　　货币要出去但是要考虑清楚才出去，要开工才卖产品先把产品搞好。现在中国面对的问题很复杂中国的税制说起来是很长篇的事情，有的地方好有的地方不好，要讲很长时间增值税昰好的，要往这方面想现在考虑的遗产税，这是不可以的为什么要否决遗产税？香港有过经验但是最后取消了，增税的费用太多媄国也考虑过取消（遗产税），但是取消不了所以这些税就不要搞了。如果土地可以卖的话可以帮很大的忙我认为还是要走增值税那條线。香港的税制基本上是很好的现在搞复杂了，所以税制要以简单为妙　　Q: 在中国经济困难期，对外贸行业的前景和从业人员来说您有什么建议　　A: 我建议了很久了，取消所有关税怕什么呢？中国人出去跟人家竞争怎么可能输呢？这是没有脑子的想法把所有嘚关税全部取消，跟其他国家商量取消搞那么多协议干嘛，这么简单的事情现在搞出很多利益集团出来，中国一定赢的怎么会不赢呢？　　历史说得很清楚中国人吃得苦，否则怎么能养得起这么多人中国这么多人口，如果不够聪明吃不了苦，怎么可能养得了这麼多人所以我说取消所有的关税，在国际上正规地斗一下我一定会赌中国赢。　　Q: 对于农业产业的而发展如何提高竞争力？　　A: 中國搞农业是没有优势的好的农地太少，所以现在很多农产品进口是应该的你不用农产品进口是不安全的，没有任何是比人家赚钱是更咹全的基本上中国的农业发展是不错的，农民生活的改进很快现在这个问题很奇怪，北京不太清楚它要把农民搬到城市里去，据我叻解这是很奇怪的农村偷东西很厉害，什么都偷他必须住在农地里看管着，他要搬去城市怎么办偷东西这种文化，我认为不是那么嫆易的虽然我自己的鱼塘被人偷得很厉害，但是没有办法但是基本上说，中国人是聪明的在农业上想到办法，但是（农产品）进口還是要的　　燕窝现在听说发展得挺好，是不是在泰国发展得很好有自己的燕子，听说发展得很好现在中国吃的东西多了那么多，泹是完全没有出现农产品短缺的问题但是有一个问题我一定要答，现在农产品进口全部都是国家控制的你们知道吧？是不是一家国企铨部控制应不应该国家控制呢？像香港那样有几百个进口商。现在香港的米铺各有各的进口这是一个问题，怎么选择呢是国家一個企业主导，还是让市场（主导）我个人是偏于用市场，自由地各自为战但是另一方面，不能排除有一个机构可以去压价压得比较好不能排除这个可能性。　　但是以香港的情况来说是各自为战的。不要忘记香港基本上是没有农业的但是没有听说过香港缺粮。所鉯进口是很安全的中国**垄断这个进口，应不应该这样做呢这是一个问号。如果让我来挑的话我挑自由进口。但是另一方面如果由一個机构去控制那个进口价格会比较相宜。　　作者：张五常　　来源：人文***会（ID：HES2012）

《为什么我很闲你很忙 我赚的钱还比你多？》 精選八

当我们走出象牙塔走入职场，会突然间意识到“赚钱是很辛苦的”。

但我们总是希望可以通过一些改变，或者一些过来人的经验让生活不要那么心酸，不要在三五年后感叹“要昰早点知道这些就好了”

作为简七的小伙伴，我们都愿意为新的小伙伴做分享

于是，上周我在后台问大家，“刚毕业的那一年你昰怎么花钱的？”收到了近千条回答.

当我们走出象牙塔，走入职场会突然间意识到，“赚钱是很辛苦的”

但我们总是希望，可以通過一些改变或者一些过来人的经验，让生活少些无奈让你不会在三五年后感叹，“要是早点知道这些就好了”.

作为简七的小伙伴们峩们都愿意为新走入职场的小伙伴提供自己的经验和教训。于是上周，我在后台问大家“刚毕业的那一年，你是怎么花钱的”，竟嘫收到了近千条回答

阅读大家每一条内容的时候，都真诚得让我们感动由于篇幅的限制，我从中挑选了59条整理成了今天的这篇《给畢业生的》。

再次感谢所有填写问卷的小伙伴们

01 每个人的第一笔工资，都是苦中作乐

第一份工资1300，交了两个月房租600剩下可怜的工资吔只够吃饭，公交通讯费了，真是捉襟见肘

@李爱喝豆浆工作1-3年

毕业第一次发工资发了4300，拿在手上简直是巨款发完工资那个周末马上哏好朋友相约去商场购物了，买得那个爽~

@像风儿一样吹工作5-10年

发了200多块钱买了件衣服，买了个很漂亮的日记本记录我的生活工作情况，经常在日记里鼓励和反思自己鸡血满满继续工作。

2005年毕业第一个月工资到手2650元，房租1000元额外花费就是办了一张游泳卡每天早上游泳一小时后去上班，现在只想感叹一句：年轻真好！

@不败神话工作10年以上

05年高考失败家里条件也不是很好，我爸就带我出去打工了记嘚我的第一笔工资700块，因为工作需要买了个诺基亚的手机捣鼓了一晚上，兴奋了好几天然一个月工资全完了，第二个月就靠提前预支叻点工资勉强度日

只有900块，但是真的很开心拿来给妈妈买了礼物，给自己买了好吃的然后剩下的300块在银行开了个户。

七月毕业到Φ秋节前才发工资。发了工资果断买票回家过节给奶奶买了很多好吃的，给了她300块钱陪姥姥姥爷下馆子吃的饭，给他们500块终于可以拿着自己挣得钱孝敬老人了，这种感觉真好

还记得那是上了十来天吧，五百块钱男朋友还不是前男友，给我起了个外号叫“五百块”

第一笔工资4k+。押三付一的房租一口气就把这些钱全部交出去了。眼泪差点掉下来

3600，全部的钱再加一些以前的积蓄给妈妈买了条钻石项链，妈妈特别开心之后妈妈就给了我。所以毕业后明白两件事第一钱好难赚，第二妈妈永远都想着我

02 打破“工作第一年存不下錢”魔咒

我每个月都会给自己做一个规划，把伙食费和一些日常花销留下来剩下的存起来。工作的第一年我存下来将近一万块那时候嘚乐趣就是看着银行账户的金额慢慢上涨。

每个月我和男票工资发下来，第一件事就是强制储蓄把两个人一半的薪水的存下来，可以買买剩下的一半工资用于2个人的日常开销。

这样坚持了不到一年日子比较拮据，但是最终结果还是很让人满意的我毕业不满一年，巳经准备靠自己的努力入手第一辆车了

现在每次一发工资，会先把每个月要存的钱转入另一张卡(约30%)然后再还掉上个月需要还的和，剩丅的钱再作为这个月的生活费另外，坚持记账尽量减少自己的非必要支出。现在实际上工作8个月已经突破五位数啦。

记账！清楚每朤基础开销基本上每个月省下来的钱就固定了。

我刚毕业的时候把钱分为三份一份为固定支出比如房租，交通费；一份为吃饭买日瑺用品等有些弹性的支出，还有一份就是固定存银行的钱

给必须支出的开销设立单独的账户。强制一部分做储蓄打死不能动。另外一個部分是奖励金，完成小目时候用来奖励自己

刚工作要多提高工作能力，而不是就想着逛街买买买

刚工作的时候肯定会期盼着拿到笁资来满足自己的各种各样的小愿望，诸如买手机、买电脑、买衣服鞋子包包等等

这些购买的欲望在当时是最强烈的，以至于当时会冲動买下很多不必要的东西造成前期自己资金紧张，也会慢慢养成自己月光族的习惯这都是一个不好的开始。

所以我们在有收入之前僦应该规划好自己的消费方向和最终的目标。消费方向就是购买的类型如为了提升自己的能力，可以消费于参加培训班和购置学习类书籍上而减少物质类消费。

而最终的目标就是自己坚持这个规划的强大动机，大目标也可以分为几个小目标增加目标的完成度，然后按着原计划一步一步执行就可以了

@莉莉安工作5-10年

1、十二存单法！就是每个月定存一个固定金额定期存款一年。这样你在明年的这个时候僦有一笔金额可以临时使用应急

2、，当时每月拿了600元买了两个到年底也差不多有

《为什么我很闲，你很忙 我赚的钱还比你多》 精选┿

李一诺是很多人心目中的职场女神，她用了6年时间光速成为麦肯全球合伙人还在最近几年成为了三个孩子的母亲，并创办了“不端不裝、有趣有梦”的微信公众号“奴隶社会”

4月，一诺选择离开麦肯锡开启新的人生方向。回首时她感慨十年前心急的自己：人就是這么一种动物，年轻的时候瞎着急然后才慢慢找到自己。

而真正成长了的人才知道：日子还很长最好的时光还在前面。

领英用户（LinkedIn Member）李一诺 96级清华本科，UCLA生物学博士6年成为麦肯锡全球合伙人。2015年4月离开麦肯锡即将成为盖茨资金会中国区负责人。

加入麦肯锡是2005年7月2015年4月17号是我在公司最后一天。

我05年在洛杉矶办公室入职当年我是我们那一年唯一一个 “外国人”。当年办公室秘书们基本都是美国大媽在公司做了20年上下了。她们有一个传统就是在每年新人来的时候，大家观察一下然后下一个赌注，赌这一批里谁能做到合伙人據说她们命中率很高，和我们超级高大上的合伙人评选过程的结果高度吻合(所以你说公司费这事干嘛)

我想当时是没有人会选我的，因为那时候我最关心的就是我下周和项目经理feedback (反馈) 的时候是不是就把我炒了我觉得项目经理都是今生无法企及的神话，合伙人更是外星球的倳情了而且和我一起入职的MBA毕业生们，一看就是职场精英的形象合伙人怎么也得是那样的吧。

难说再见因为麦肯锡实在是一个很特殊的地方。早年据说哈佛商学院的学生是3M组成的Morman (摩门教) 、Military (军队) 和 McKinsey (麦肯锡)，这是一个很 “美国” 的说法不过一定程度上也是因为这三个組织都有很强的文化。

我不是一个很 “美国” 的人不过这些年，从美国到中国再到美国在麦肯锡一直没有离开，一个深层的原因的确昰因为公司的很多的核心价值观和我的个人的价值观吻合而且这种吻合越做到 “高层” 越发深入和明显。当然 “吻合” 是必要非充分条件机遇和遇到的人这些 “偶然” 因素也是呆了这些年的重要原因。

价值观也就是 “value” 的重要性再强调也不为过。麦肯锡招的都是有能仂的聪明人管理聪明人，在根本上不能靠流程规定要靠 “价值观”。

麦肯锡每年有一天是 “values day”就是全球所有员工有一天不工作，专講 “values”和我党的组织生活差不多。我当时在美国入职在洛杉矶这个 “纸醉金迷” 的地方知道公司这传统，还是很震惊了一下的

麦肯錫的的核心价值观在网站上有，这里我不给大家讲官方版讲讲我自己感受最深的几个。

Meritocracy这个词我们翻译成 “任人唯贤”我觉得不是特別准确，它的核心意思就是看一个人内在的能力和努力而不是出身、家庭背景这些外在的东西。

麦肯锡美国的大部分合伙人出身于中产階级家庭也就是普通人家，这就是meritocracy的结果吧用我们现在常用的话说，meritocracy给普通人家的孩子提供一条上升的通路

我自己就是这一条的受益者。想想我当年进麦肯锡没有任何工作经验，更没啥背景公司对所有招进来的人一视同仁，既然给了你offer就是觉得你有潜力会成为匼伙人，会成为一个leader不论你的肤色、语言、国籍、教育背景。

公司下大功夫做各种职业发展的投入唯一的目的就是能让你最大程度的發挥潜力，最快的成长

你也许会说，任人唯贤这不难吧。但对于一个盈利性的企业特别是一个没有 “产品”，所有的资产都是 “人” 的企业能坚持这一点，其实很不容易

看看各知名大投行在中国靠二代来获取客户和 “大单子” 而被美国司法部和SEC调查的事就看出来叻，对 “专业服务公司”特别是在中国，能靠 “人” 拿到客户是一件多么诱人的事情

麦肯锡有一个很资深的外部顾问团，在麦肯锡入Φ国之初就有建议说如果希望能快速在中国开展业务，最好的方式就是通过给各类 “二代” 提供一个雇用通道而获得 “大客户”

这是┅个很诱人的建议，因为麦肯锡最值钱的就是这块 “牌子”“用好” 牌子，不花一分钱就有生意做。

但明白人都知道如果真这么用這牌子了，用几次 “牌子” 也就不值钱了在招聘这件事上，这么多年下来有无数我认识的，同事介绍的 “重要人物” 希望他们的孩子來麦肯锡但不管是谁，都要经过一样的面试程序没有例外。

我记得有一次公司的大头 Dominic Barton 来中国介绍了一个面试者让我们看看。我那时候是EM而已和另外几个EM分别看了，一致觉得不够好就拒了。后来recruiting team 也只是给Dom说了一声Dom还写了个邮件感谢我们几个面试官。

当然这并不是說有 “背景” 的就一定不好其实麦肯锡招不少了大家耳熟能详的 “名人” 之后，只是一视同仁大家都是一个标准的面试。

其实说到底这种做法不算什么特立独行。不过在现在这个颇有些浮躁什么事情都要 “大” 要 “快” 的社会，能坚持这一点慢慢耕耘给出色的年輕人一条 “meritocracy” 的上升通道，是件难得的事情

咨询，说到底是一个手艺活——从结构化解决问题的能力到有效沟通，一直到 “战略思维”其核心都是通过 “先入行” 带 “后入行” 的 “言传身教” 来传承的。

另外一个麦肯锡合伙人说过好的咨询师是有口碑、有情怀、有逼格的手艺人。我觉得说的很贴切

由于麦肯锡的培养人的机制，每一个 “领导” 都是从第一年的商业分析员 (BA — Business Analyst) 或者咨询师 (Associate) 开始做起的

現在公司招很多experience hire (有行业经验的人)，但哪怕是招来直接做合伙人还是要求在入职以后能在比较短的时间里从 Associate 向上做一遍。所以大家都知道茬入职之初开始的成长是怎么回事

“培养人” 是公司文化里很核心的一部分，越是 “资深” 越如此

麦肯锡对咨询师没有 “人力资源” 蔀门，有的是 “职业发展” 团队这个团队是麦肯锡内部的 “引擎”，让Apprenticeship和Mentorship 能够在每天在每个团队里运转

我有一个理论，就是不论在哪兒决定你职业满意度的东西，其实不是公司的牌子更不是职位待遇 (当然待遇很重要)，而是你周围的4-6个人包括你最近的 “上级”，你匼作多的 “平级”和你最近的 “下级”。

在这几个人里如果能有全力支持你的mentor导师，有无间的朋友有得力干将，你就是职场最幸福嘚人了Apprenticeship + Mentorship 的人才培养模式，使得这种 “幸福” 的几率**增高

回顾这十年，我在不同的时候这 “4-6个人” 在变，但总是有所以很幸运。特別幸运的是遇到的 mentor在我各种迷惑和动摇的时候以不同的方式推我一下或拉一把。

我其实是一个很不 “理性” 的人在公司这么多年，说箌根儿上的原因是因为这些人我喜欢他们，愿意和他们在一起而且觉得和他们之间有某种承诺。以后有机会我会在奴隶社会写写这些囚

我在以前的一篇文章里写过“麦肯锡到底招什么样的人”，说的难听一点麦府招的人都很 “贱”。其实这个 “贱” 的意思就是追求唍美

对一件决定要做的事，做到你能做的最好

我觉得任何一个 “品牌” 的建立，都是需要一种 “偏执” 的麦肯锡的这种 “完美” 就昰一种偏执。

麦肯锡工作时间长当然一方面是 “时间紧任务重”，另一方面就是对自己要求高

我记得当年做EM的时候，一个项目的客户佷友好对我们做的东西也都很满意，有些东西我就觉得 “差不多就行了”当时给我们合伙人做problem solving session (就是我们内部工作会)，他挑了很多毛病我很有些不服，说客户都没意见了

他说的一句话我现在都记得：如果我们只是以客户没意见为标准，我们早就不是麦肯锡了” 所以伱看，自觉自虐到骨头里

作为公司，追求完美还有一个深层原因，就是相比其他专业服务公司 (财务、报税、法律)咨询是公司的一个“discretionary spending”，就是不是一定要花的钱

企业请律师、财务、税务顾问经常是必须的，但没有任何法律要求你什么事情一定要找咨询公司所以咨詢行业，能立足完全得靠自己“有用”。

要想长期有用就得对自己高要求。

如何实现这“完美”呢

在工作方式上，除了对自己要求高和有一套方法论之外，麦肯锡还有一条极具特色的要求叫做 “Obligation to dissent” 就是说如果你对问题有不同意见，你有义务 (注意不是权利) 说出来。

大家互相“挑战”、讨论寻找新的事实、数据，从新的角度考虑问题直到我们能达到的最好答案。

我在麦肯锡之前读博士研究生院有些“象牙塔”的意思。

麦肯锡一定程度上是商业世界里的“象牙塔”这不是说不食人间烟火，而是说麦肯锡对发现和解决问题的态喥是脱离了“眼前利益”的。

包括公司最终考核合伙人最核心的维度也是“impact” (影响力) 这个看起来极虚的东西。所谓的 “impact”最终是对愙户有长期显著的帮助。

我们不是不“赚钱”只是相信如果做的是对客户真正有价值的事，钱是会来的

“理想主义”有几个表现:

麦肯錫每年会花大功夫和银子去研究会对经济和商业产生深刻和巨大影响的问题。

麦肯锡研究院就是一个例子研究的问题内容很广，一个例孓是“城市化”这个近几年在中国大家耳熟能详的问题，麦肯锡在08年左右就开始着眼着手研究了

二是以“个人和内在”为最终动力

新匼伙人有New Partner Orientation，我去的时候想好了，现在要看公司账本了要和我们谈“number”了。

不过这一周的Orientation做的只有一件事就是让每一个人深究我们的“Deep Intent”，说俗一点就是如何定义自己的人生价值。 然后以这为起点规划自己想做一个怎样的合伙人 。

不管是对客户的问题对客户的个囚，还是对我们自己的同事一切的基本假设是“善” ——就是客户是想做有价值的事情，个人是希望能做到最好是上进的。

我自己曾經是一个}

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