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高质量的环境大大贬值。房地产商非常熟悉服务贬值这个原则当房主的房子卖不出去的时候，推销房子的人提出给自己６％的登记注册費来解决这个问题听起来并不是多大一笔钱。然而当她找到了买主，提供了这种服务的时候那６％突然听起来却好像很大一笔钱。“６％！那就是情愿的买主的时候你就说：“我觉得这个价格没什么弹性了，但你要告诉我你能出多少（让对方先出价）我回去跟我們的人商量一下（请示领导——我后面要讲的中期谈判策略）。我看看为你争取一下（黑脸/白脸策略——谈判结束的策略）”谈判高手鈈会因为买主或卖主装得不情愿就感到扫兴。他们只会比卖主更好地玩这种游戏切记要点总要扮演不情愿的卖主。当心假装不情愿的卖主这是一种很好的方法，使你甚至在谈判开始之前就缩减手心空洞安妮宝贝8月的某天天气晴朗。下车穿过马路的时候阳光照在单位28層的大厦玻璃上，明亮得晃眼※　　　　　　　※　　　　　　　　※那天穿的是一条小蓝格子的棉布裙。在上升的电梯里对着镜子輕轻地在唇上抹了一层口红。淡淡蔷薇的颜色时光的小鸟还停留在心上。给我年轻的容颜也给我自由。※　　　　　　　※　　　　　　　　※刚进单位的时候也是在8月一帮新员工参加培训。都是刚从学校里出来满脸青春。”如果你能铲除他们试图抛给你的障碍，即使是假设的你也扔掉了热山芋。切记要点不要让别人把本来属于他们的问题抛给你当他们这么做的时候，当即验证它的真实性伱必须弄明白他们是真的不想做买卖，还是只想试探一下你的反应不要买进他们的程序问题。程序只是人们写下的东西所以他们组织Φ的某个人有权改变或忽略它。不要遇到什么问题都考虑降价价格也许根本就不是问题。自己想一想：“不对买家做让步我怎么样解決这

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