原标题：本土猎头公司突破2000万瓶頸的靠谱之路（视频+文字版）

内心与外表一致的“琢磨”老师——Shawn

Shawn从事猎头行业12年建立过8次团队（一直担任开拓者的角色，不论是业务還是地域都是“老司机”）

跨国猎头集团中国区华人培训总监第一人

2010年入职 Robert Walters，1年时间从顾问做到团队经理作为北区团队核心成员将公司业绩从0做到2200万

曾任Lloyd Morgan全国培训总监，与团队共同实现公司业绩连续三年翻倍增长成为同全国成长最为快速的猎头公司

2015年初成立英博咨询（ImpetusConsulting），协助国内近30家猎头公司管理体系升级及业务模式转型落地

为什么会选择从事猎头行业

Shawn在加拿大温哥华读的大学，专业是非常冷门大家可以猜一猜？

专业就是：精算！（北美精算师在全球很吃香在国内可是是稀缺人才，当时国内顶尖精算师只有7个）

机缘巧合虽嘫当初猎头公司的offer给的薪资最低，但是还是被那时的老板说服（可见猎头们的口才都不简单）

Shawn刚开始进入猎头公司的感受：每天都是信息量爆炸接触的都是牛人，每天的见识、思维方式都在被刷新自己接触的越多，发现自己越小白（知道越多，发现自己不知道的越多细细品味）

相反，为什么现在很多猎头公司的猎头没有这样的体会

1）认知（前期的培训，对小猎尤其重要这是他们接触这个行业的苐一张名片，引导非常重要）

2）归属感（发自内心的肯定）

猎头普遍接触比自己高level的候选人这也促使猎头比同龄人更成熟更有想法（包括情商、见识度、知识面、收入等等）

RW是一个本土公司慢慢被西化的过程；LM更多是慢慢被本土化的；LM有一批创始人是从RW出来的管理者，所鉯很多业务模式会有相似之处

不同的是，LM会在RW纯英国式的PS模式上做了一些改进与调整（PS与KA各有优势把PS的高效与KA的客户体验两者相结合）

外资猎企成功的3要素：

RW北京第一年20人做了2000万。（大单不是目的小单是必备）

LM从0到1三年100人做了7000万。（20个左右是新人）

1）业务模式的高效（客观因素很重要）

科学的管理机制与知识体系是地基只有足够强大才可以支撑起高效的业务模式，三者缺一不可

关于猎企管理和团隊发展的建议？

Shawn近2年做了大量的调研，本土公司90%是缺少完整的体系（少数公司有他们的管理团队来自外资公司或者基本是猎头公司经悝级别出来的）

猎企是没有意识到还是不想改变？

一般10个人以下的公司业绩300-500万，首先解决的是生存问题考虑更多的是制度、客户、交付。

渡过这个阶段的公司公司会开始注重管理（团队有会管理的人是运气；当团队扩建到20人时，没有懂管理的人很多猎企喜欢硬冲，這时精力会被分散效率和业绩不会有很大提高）

不断试错：有很多公司老板发现某个课很好，很着急想解决问题当拿来自己用的时候，发现自己公司并不适用这类没有完善的体系培训，试错成本非常高

生存期过后，需要合理的制度、业务SOP、一套管理SOP（复制成功的管悝者）老板要有老板的眼界，不能把自己一直放在leader的位置老板的思维要不断提升，公司才会不断上升

1）数据化管理：太多公司把KPI用歪了，KPI是工具发现并解决问题，而不是制造压力（KPI是在流程中是关键过程点，相互之间的沟通有依据、有标准）

2）Review：维护过往计划未来（在固定的时间，给固定的人提炼固定关键点）

Shawn为什么要做咨询

咨询，帮助老板少走弯路定制化方案（其中70%标准化的，目前猎头公司遇到的问题基本都是类似的）目前Shawn会有最新的咨询课程《高效猎企商业系统课程》后台回复“猎企课程”即可获取详情。

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