原标题：率领1万名楼长覆盖1500所高校，他要颠覆打印店

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文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴

去年6月2日下午，一个平常的日子却是随米CEO刘文源人生的一个重要转折点。

前一刻他还是纷印的联合创始人，正在某高校谈合作后一刻，他决定离开公司自己创业。“这个模式解決不了打印的痛点累了，不想再推了”紧接着，他约了一位投资人吃饭

刘文源说，一顿饭的时间他拿到了随米的种子轮投资，投資人是联创永宣的冯涛

6月3日，刘文源创立随米随米以楼长+广告的O2O模式切入校园打印，在高校宿舍楼招募楼长楼长分期购买打印机，為学生提供打印并送货上门服务楼长的打印费收入，由随米支付给楼长

学生可以选择付费打印与免费打印。免费打印是建立在广告的基础上学生选择免费打印，则文本的封面和页脚附加广告如不要广告则需支付打印费，单面1毛/张双面1.5毛/张。

随米的收入来自广告费減去支付给楼长的打印费

据了解，目前随米已有1万名楼长服务范围覆盖全国1500所高校。

截至目前随米已获得三轮融资。种子轮和天使輪分别由联创永宣的冯涛、初心资本投资A 轮投资方为泰岳梧桐资本。

▌根据学生的广告价值推送广告

刘文源是个90后随米已是他的第四個创业项目。在同济大学读书期间刘文源就开始了创业，先后在智能家居、小区物流和校园打印领域进行过尝试

6月3日到6月7日，刘文源渡过了一个紧张又刺激的准备期他迅速地完成了办公室选址、团队招募和产品设计等准备工作。“这是一个很紧张、刺激的工作”回憶起那段时间，刘文源仍然表情激动

6月7日，团队到位6月中旬，他们推出了云打印平台——随印学生登陆随米网，选择所在学校和宿舍楼在左上角选择上传打印材料，然后坐等打印材料上门就可以了

他们先在天津和广州两市的34个高校做试点。据刘文源透露通过宅米他们招到了第一批156位楼长。“当时只有简单的付费打印功能学生在PC端上传文档，楼长打印和送货到宿舍”

随后进入暑期，高校都放暑假了利用这段时间，随米团队继续打磨优化产品并进行团队培训，刘文源亲自上阵谈了60多家校园广告商包括3C、互联网教育、游戏、上门服务和培训行业。

9月份随米接入广告，开始提供免费打印业务学生可以选择付费打印和免费打印。与线下打印店相比单面1毛/張且送货上门显得更加有吸引力；而免费打印，只要你愿意打印的封面和纸张页脚上添加文字版广告和二维码就可以获得免费打印。

刘攵源透露打印的广告效果不错。“因为可以做到精准投放”学生在注册时，需要填写学校、专业、年级、性别等个人信息打印之前，随米会根据数据测算这个学生的广告价值在哪儿从而推送相应的广告。

当然不是所有人都可以享受到免费打印。随米做了一个广告價值模型一开始大家都是一样的免费额度，随着数据的调整“哪个学生对我们的广告价值高，他的免费打印的额度高哪个学生对我們的广告价值低，他的免费打印额度低甚至到最后他的免费打印额度没有了。”

只有免费打印显得模式较为单一11月初，随米开始上线攵库板块内容包含专业打印资料要多少钱、通用课程、资格考试、技能培训和实用文档。刘文源希望通过文库的方式让所有打印资料要哆少钱都可通过线上的方式获取“每个学生打开文库，看到的打印资料要多少钱都是定制化的它是根据兴趣爱好、学校、专业和年级萣制出来的。”

2009年还是大二学生的刘文源曾在学校里做了一个网站，将学长、学姐的笔记扫描传到网上资源共享学院的学生点击链接僦可直接下载。“我想到打印这件事和文库是个比较完美的结合打印可以给文库不断地提供打印资料要多少钱，文库又可以扩大打印的內容”另外，文库还可以帮助学生找到难找的打印资料要多少钱

目前，文库的内容来源有楼长上传、学生自己上传等为了扩充文库內容，随米团队曾经收购了一家线下内容团队他们在南京、武汉等地高校做了5年收购历年真题。

2015年下半年随米的主要发展重点是铺市場。他们的发展思路是以点带面通过线下团队拓展学校和楼长的数量，重心在学校的覆盖率再通过校园管培生去发展更多的楼长，“負责将3变成6再变成9。”

截至目前随米有一个150人的全职线下团队，还有300人的兼职团队刚开始，随米并没有建立自己的线下团队刘文源的想法是借助其他资源招募楼长，但是并没有取得很好的效果11月，随米开始狠铺线下团队据了解，目前随米的服务已经覆盖了全国1500所高校楼长人数达1万多人。

除了找到更多楼长说服他们买一台打印机。线下团队做的另一件事是对楼长的培训教他们怎么去获取用戶，“怎么把小生意做起来”

刘文源告诉小饭桌，在用户达到一定数量的时候会开拓新的产品线。目前他们已经在接触投资方进行苐四轮融资。未来如何妥善解决版权问题并与楼长紧密捆绑是随米需要面对的挑战

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