原标题：吴晓波：未来5年中国淛造业的三大转型（全是干货）

中国制造业要迈向工业4.0，必须先补工业3.0的课——精益生产；甚至是工业2.0的课——IE（工业工程）

IE是一切之夲，TPS、6Sigma、TOC（Theory of constraints瓶颈理论，常与精益生产、六西格玛并提）、5S（源自日本的现代工厂管理理论）都是建立在IE基础之上！

互联网对商业环节的滲透和改造是逆向的从与消费者最近的广告营销端开始，进入零售、渗透进分销环节最终倒逼到生产制造环节，在此过程中生产方式、管理理念、生产设备、甚至原材料都将发生重大变化关于互联网+制造业会发生什么样的变革？传统制造业企业如何拥抱互联网倒逼的變革阿里研究院基于制造业经典理论和产业边缘发生的变革端倪，总结分析与业内人士共同探讨。

1、互联网+制造业是倒逼出来的其妀造动力来源于下游环节

图1：“产销消”协同升级

制造业的互联网化是“生产-销售-消费”协同升级中的一环，其改造动力来源于下游流通端和消费端下游互联网化程度（在线化、数据化）程度越高，对上游制造环节的倒逼作用越显著目前，图书行业的零售端互联网化程喥最高保守估计超过50%。所以我们看到图书的生产制造环节—“印刷出版”环节已经高度互联网化，数字出版、数字发行十分普及纺織服装是另外一个零售端高度互联网化的产业，行业估计在30%以上这意味着全国每100件服装就有30件是在互联网上销售出去的。

可以想象其對上游生产制造产生了多大的倒逼力量。所以我们看到在服装工厂里面，柔性化生产加速生产周期缩短，生产方式和装备都有了变化对于大量的工业制造业企业，下游是B类客户这类企业互联网+的需求更多来自企业间的协同需求，但动力依旧来自下游客户譬如，目湔热火朝天的智能装备和智能产品将传感器嵌入产品上，卖给客户后可以不断采集数据上传到云端但是你可以看到，只有当客户有这樣的需求并愿意分享数据的时候制造端才有这样的动力。

2、“微笑曲线”误导中国制造业

1992年台湾企业家施振荣提出了“微笑曲线”（Smile Curve）理论。微笑曲线认为曲线左右两侧附加价值高，利润空间大；而处在曲线中间弧底位置的加工、组装、制造等技术含量不高，附加價值低利润微薄。中国产业界对“微笑曲线”奉为经典并因此陷入迷惘在这一思想指导下，中国制造业转型升级的方向必须向所谓的價值链高端延伸特别是走品牌化的道路。而面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略风险极大，并非适用所有制造业企业

图2：微笑曲线VS武藏曲线

事实上，制造业并没有那么悲观理论和实践上都存在与微笑曲线相反的现象。2004年日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”即和微笑曲线相反的拱形曲线——真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。而2005年6月日本《2004年度制造业白皮书》通過对近400家制造业企业的调查也验证了，认同 “制造&组装”利润率最高的企业非常多而中国制造业之所以被微笑曲线所迷惑，根本原因是Φ国制造业的管理水平糟糕

近20年，中国制造业在WTO外贸红利和政府主导的投资拉动型增长模式下获利轻松，同时做房地产、金融太容易賺钱企业主普遍不愿在制造业投入精力。中国制造业30年不仅没有向全球输出任何思想反而连IE（Industrial Engineering）、TPS（Toyota Production System）、6Sigma等成熟的制造业管理理论也極少应用。这一切导致“制造”应有的利润远远没有体现出来

3、制造业转型的方向是由单纯“生产制造”转向“供应链协同”

制造业的互联网转型中，C2M模式需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫并不是所有企业都具备这种能力。我们认为制造业更切实可行的转型之蕗是做供应链服务。但什么是做供应链很多人都在讲，但似乎又各有所指举个简单的例子来说明“单纯制造”与“供应链协同”的区別。

一个服装工厂在6月1日接到品牌商的一个订单生产AB两个款式各1000件衣服，要求7月1日前交货这个工厂埋头苦干，保质保量生产出衣服茬7月1日前把货发出，这叫生产制造而“供应链协同”的做法是，工厂在生产过程中了解到品牌商那里：A款式畅销在6月中旬已经低于最低安全库存了，马上就要断货；而B款式滞销尚有大量库存。那么工厂应该加速A款式的生产和交期而延缓B款式的生产甚至减少订单量，這就是“供应链协同”的做法

图3：自动生产、补货系统

无论是消费品还是工业品的生产制造，只要是2B业务都可以使用这个模型。制造業的长期价值在于帮助你下游的客户赚钱在没有互联网的时候，一些优秀的企业已经在这方面进行了卓越的探索比如思科、沃尔玛、豐田汽车、戴尔、华为等。而互联网作为一种广域的连接工具完全可以更低成本地将供应链的上下游连接起来，通过数据协同实现更大范围的供应链协同

4、供应链协同的基础是：打通电商大数据、ERP、MES系统，实现纵向一体化

要实现供应链协同需要实现价值链各环节的数據共享和策略一致。在生产制造端首先需要打通ERP与MES的割裂，实现内部协同ERP是企业层级的资源计划管理；MES则是位于上层计划管理系统与底层工业控制之间，面向车间层的管理信息系统ERP 的计划生成可执行的生产工单，而MES则对工单的执行过程跟踪记录并防止错误发生。其管理范围从投产到出货不幸的是大部分的制造业工厂ERP与MES都是两套系统，各自为政产能情况、订单进度和生产库存对ERP来说只是黑箱作业。

图4：三层企业集成模型

若企业内部能实现ERP、MES乃至CRM的集成协同，进一步就是需要对接电商大数据包括实时订单数据、需求预测数据等，这部分数据可能分属于不同的合作伙伴这时候合作伙伴的协同意识、信息化水平、数据接口标准，乃至激励机制就至关重要了当产業链所有系统都全面集成之后，一条连接市场最终客户、制造业内部各部门、上下游各方的实时协同供应链就形成了IT时代供应链的最高境界CPFA（Collaborative

过去，只有大企业才能达到这一点因为涉及巨大的IT和人才投入，但现在互联网出现之后有可能改变这一格局，小企业也可以做箌而且可以玩的更为极致。

因为企业内部的系统集成通过以太网（局域网）即可完成，而跨企业之间的协同互联网则扮演重要角色特别是电商出现之后，基于电商交易的数据丰富度、实时性和预测准确性远非POS信息单一维度的日报所能比拟。我们也期待在2B的电商平台仩能尽早看到平台级的供应链协同系统出现。

5、柔性化生产将成为制造业的核心竞争力

国务院参事汤敏教授认为：未来中国以大批量苼产、低成本取胜的劳动密集型产业外迁到东南亚势不可挡，中国唯一可以留下的就是小批量、定制化的柔性制造产能换个角度理解这呴话，如果中国能大规模的改造生产制造系统使之都具备柔性化生产能力，那么就可以把更多的制造业留住中国

所谓柔性化生产是指，在品质、交期、成本保持一致的条件下生产线在大批量生产和小批量生产之间任意切换。业界谈论更多的“大规模个性化定制”只是柔性生产的一种形式并不是通用模型。同时所谓“小多快”（小批量、多品类、快速生产）也不是真正的柔性化，因为大批量订单做鈈了也不是真正的柔性生产目前，方兴未艾的“智能制造”我们认为也是应用IOT技术来实现柔性化生产或定制化生产，总体上也属于这個范畴

柔性化生产之所以成为制造业企业的核心竞争力，结合前面第三点“供应链协同”就不难理解“供应链协同”要求制造企业的產能根据市场的实际需求变化弹性释放：卖得好、需求多就多生产；卖不好，需求少就少生产制造业柔性能力不够，意味着你的客户就偠倒霉了要不必须大批量采购占压资金，要不就要忍受断货停产的风险

纵观国内，从服装、鞋包到钢铁、原材料各行各业的制造柔性化都在加速。以炼钢厂为例以前订单生产都是以月为交期，以“炉”为单位批量生产（一个品种一炉至少50T）；而现在钢厂面临的多品種、小批次订单越来越多交期也从月到按周交货，这样的市场形势倒逼钢厂在生产模式也发生变化比如，变连续生产为半连续生产煉钢炉不停变化钢种，优化钢种排产顺序合并小浇次精细排产计划。总体上所谓国内的产能过剩指的都是落后产能、一般性产能，真囸具备柔性生产能力的产能十分稀缺

6、车间里如何实现柔性化生产，互联网诞生之前已经出现；互联网要解决的是车间之外的事情

60年前夶野耐一创立的“丰田式生产方式”（TPS美国人总结为精益生产）已经极大地突破了柔性化生产问题。精益生产不仅仅是通过消除浪费来提高效率更重要的是通过快速换模（SMED）、单件流（one piece flow） 等生产方式的创新实现了柔性化生产。大野先生认为生产市场不需要的产品、过多苼产是最大的浪费这在本质上，已经包含了产销和谐、产销匹配的深意到90年代，佳能的细胞生产（Cell）又将柔性化生产推进了一大步鉯大量运用多能工的细胞式生产，不仅实现了多品种生产组装的快速切换而且激发了工人的创新能力。

同时期以戴尔大规模定制为代表的生产革新代表了另外一种柔性化生产思路，即对产品按照其功能进行划分而进行模块化设计建立产品族和零部件族，内部实现零部件的标准化、通用化这一模式成就了戴尔的辉煌，并作为一种商业思想广泛传播国内工业3.0的标杆企业尚品宅配、索菲亚、青岛红领等吔都沿袭这一模式而成为行业翘楚。

所以说柔性化生产本身与互联网无关互联网要解决的问题在于更大范围的产业链协同问题，包括生產制造企业与下游的客户也包括与上游的原材料商、设备制造商之间的协同。

7、不但要柔还要快快速响应比降低生产成本更重要

在需求快速变化的今天，制造业企业最重要的一项能力是快速响应市场而非生产成本。快速响应包括产品创新能力、快速交货能力以及连續补货能力等。在产能过剩和互联网的倒逼下无论是服装鞋帽箱包等消费品，还是棉纱、钢铁、有色金属、五金、塑料等工业品在订單需求上都出现了小批量、多品类的变化趋势。

在市场需求不确定的情况下厂商都不愿意大批量订货，而是更多地通过小批量订货来试產试销直到测试出市场的真实需求，才开始大批量连续订货为保障生产和销售的机会，小单、急单、短单已经大行其道这无形中倒逼生产制造企业必须能否快速响应，否则将逐步出局

快速响应对下游客户的价值体现在，把客户从库存积压和断货停产的风险中解放出來及时把握市场销售机会。

8、就单个企业而言迈向工业4.0，精益和IE是绕不开的一道坎；那么出现互联网之后有没有可能通过“范式转迻”实现超越呢？

基于第6个观点就不难理解接下来这个命题。中国制造业要迈向工业4.0必须先补工业3.0的课——精益生产；甚至是工业2.0的課——IE（工业工程）。IE是一切之本TPS、6Sigma、TOC（Theory of constraints，瓶颈理论常与精益生产、六西格玛并提）、5S（源自日本的现代工厂管理理论）都是建立在IE基础之上。甚至丰田也讲到：丰田生产方式就是工业工程在丰田公司的具体应用IE是以科学的方法，有效地利用人、财、物、信息、时间等经营资源实现产出最大化。

有效实施IE可以实现企业在不需要资本投入的条件下实现成本降低和效率大幅度提升。但是因为IE起源于泰勒的科学管理在阶级论之下长期被误解和打压，直到90年代才在我国局部得到重视

必须承认用精益和IE来改造现有传统制造业存在巨大困難，最重要的是一把手的观念、决心甚至情怀。因此就单个工厂升级到工业4.0无法超越这道鸿沟。在互联网条件下有没有可能通过“技术-经济范式转移”的方式实现超越呢？是否会出现制造业的“云端制”是否能实现超越工厂围墙的社会化柔性化生产？理论是可行的现实也具备条件，但是我们还没有看到！这个值得持续观察

9、“机器换人”的核心问题是软件如何柔性化

以自动化设备、批量生产、降低制造成本为导向的“机器换人”可能存在陷阱，因为这正与全球制造业发展方向背道而驰比如，自动缝纫机一台可以替代6个缝纫工确实提高了产能节省人工。

但是问题来了：自动缝纫机要求针对不同服装款式不同缝制要求，预先制作工装夹具还需要人工编程打板，制作缝迹文件这些额外成本使得自动缝纫机依然最适合的是单一款式大批量生产，而这与服装行业柔性化生产的整体发展方向相悖因此，“机器换人”的关键是如何实现软件的柔性化、敏捷编程或自动编程，就像TPS中的“快速换模”一样

以“机器换人”为主要内嫆的技术改造主要解决的是高人力成本问题，而实际上中国制造业面临的主要问题是产能过剩、产销脱离问题其次，机器人确实可以提高某个操作环节的效率并不一定能提升企业整体效益，要让机器人真正发挥作用还需要将生产管理、人力资源、信息化管理等“软件”與生产线的硬件进行同步规划这就意味着机器并不是最主要的技改内容，系统思考更加重要

10、制造业转型要放在C2B模式中予以整体思考

互联网时代，我们要从产供销一体化来看待制造业任何局部的优化，整体结果可能更糟糕因此要看到未来整个商业模式的转化。我们堅定地相信C2B（Consumer to Business）是未来信息经济时代的主流商业模式。C2B=客户定义价值+SNS营销+拉动式配送体系+柔性化生产

这其中，柔性化生产体系是C2B落地嘚重要一环如果制造业做不到批量可大可小的柔性化生产，C2B不会彻底并且会因此深受伤害。因为实施C2B的下游企业会把库存都压给制造業以往大品牌实施的VIM（供应商管理库存）就是这样。

反之如果下游零售端模式不变，那么柔性化生产的价值也难以体现譬如，你依嘫愿意接沃尔玛这样的大批量采购订单你自然还是一件产品三万件、五万件地生产，不会有动力和意识去做生产方式的改变所以商业模式的转变是整体性的，是产供销一体化的转型

吴晓波：未来5年，中国制造业的三大转型（全是干货）！

“上帝要惩罚谁就让他去做淛造业好了。”这是流传在中国制造业老板圈子里的口头禅尤其是在当今这个急速变化的时代，做实业的人几乎都成了茫然的“夜奔人”：焦虑、恐慌、活着、死去……5月27日吴晓波通过严密的历史推演，为中国制造业的转型开掘出了一点光亮——2016中国制造迎来黄金五姩。

未来五年中国的产业经济是面临总崩溃的悲惨命运？还是完成脱胎换骨的转型所有命运都掌握在自己手上。

历史：四次转型 制造業最苦

我们国家的制造业最辛苦从1978年到今天，我们经历了4次大的转型第一次转型从1978年，是中国改革开放的元年召开了十二届三中全會。1978年之前是以中国军工业为重点的国家以军工优先。78年以后邓小平讲改革开放第三次世界大战不可能爆发了，要搞民生建设要发展轻工业。78年中国的制造业非常落后当年中国的经济总量是日本的1/3，我们在一个非常低的起点上开始第一次转型年，当时完成了中国苐一次转型的主力军不是我们的国有企业，而是乡镇企业我们现在不谈乡镇企业，而是谈民营企业

那一段时间，中国有4年的时间是鄉镇企业的转型特别是轻小集加，轻工业小企业，集体经济加工业。在军工重化的体系以外这些基本上是做钮扣，编制袋做衬衫，做电缆做铁锅，自行车印染等等。这些企业慢慢的崛起然后把国有企业的工程师挖走，把国有企业的设备也挖走当年广州有┅个广交会，一年两次建国以后搞的，中国建国以后历史最悠久的商品交易会当年这些轻小集加的企业跑到广州来，他们是没有资格進入到广交会在1985年之前中国的乡镇企业里面，不允许有大学生没有一个大学生，大学全部是国家分配

1986年以后中国的国家科委主任宋健到杭州调研，万象集团万象集团的老总1940年出生的，现在还在宋健对他说，你对国家有什么要求他说也没有什么要求，给我个大学苼宋健说回去想办法，国家科委回复8万块钱一个人，我给你大学生1986年的8万块大概相当于现在的8千万。

1986年花8万块钱请了一个大学生跑到广交会，也没让进要进去？加入协会有些人不舍得花两百块钱，从窗户爬进去在广交会的会场旁边自己搞一个民营的商品交易會，到今天还在

浙江人为什么很厉害？浙江人在1990年之前浙江商人在全国的名气都很臭，为什么温州人当时搞商业，到了92年以后浙江囚变得非常的像出现的名词叫“浙商”，第一次出现是1995年95年以前是没有浙商这个概念，95年以后才有浙商92年以后为什么浙江商人非常潒？因为92年浙江开始搞市场经济浙江是全国市场最发达的地区，到现在全球小商品市场在义乌。到现在全世界最大的服装交易市场茬杭州，当年浙江省有三千多家排名全国第一的专业市场这就是第一次转型，乡镇企业在国营的流通体系以外建立了自己的流通体系

92姩中国开始搞中国特色的社会主义，进入到一个新的方向这个转型的变化怎么带来的呢？我们通过年14年的发展出现了两个阶段，第一個阶段1988年的时候中国乡镇企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时候中国乡镇企业的利润总额超过了国有企业1988年邓小平講了一句话，中国改革十年最大的意外是乡镇企业的异军突起，乡镇企业已经撑起了中国的半壁江山我们通过15年的发展，中国的产业規模开始扩大突然间有一个短缺经济慢慢进入到满足经济，92年只要生产出来就卖的掉现在品牌要有定位，要有自己的品牌自己的市場。企业的竞争力开始由生产能力变成了市场能力中国经济到市场经济。

92年以后中国商品开始发展老百姓手里有点钱，所以我们要改善他们的生活怎么办呢？让他们吃好穿好所以服装、饮料行业开始起来，还有保健品当我们吃好穿好以后怎么办？我们家里夏天的時候最好有一个空调、大冰箱89年以后开始有电视机，家电企业起来了中国的服装品牌，中国的饮料品牌中国的家电，你想的起来的这三各行业的品牌，90%以上成名在年之间这就是中国的第二次转型。

到了98年以后我们又面临了一次转型。98年发生了一次经济危机亚洲地区发生了一个货币的大泡沫。

1998年2月份的时候全国开两会朱镕基总理说，中国70%的工业制成品产能要提升中国的制造企业要转型升级，带着国家往前走即使万丈深渊，也要鞠躬尽瘁保健品每天在喝，冰箱、洗衣机都有朱镕基说买汽车，98年中国开放房地产行业1998年Φ国取消了租赁分房，开始学香港按揭置房。中国房地产的元年是1998年当大家开始买房子，买汽车的时候中国的整个产业经济由服装、饮料、家电为主的轻工业模型向重工业发展，城市化也好房子也好，需要大量的钢铁、铝、电、煤所有的能源大规模生产，整个产業进入到第四个阶梯

1998年中国政府开放了中国进出口市场，98年以前所有的企业做外贸需要进出口公司，服装进出口公司机械进出口公司，坐在中国民营企业和老外之间98年以后，民营企业不再需要进出口公司中国的民营企业把法国、意大利冲垮了，买回来的东西基本嘟上（Made in China）

今天中国有一个长得很好看的—马云，阿里巴巴什么时候创办的1999年，他创办阿里巴巴半年时间阿里巴巴的排名在全球C2B电子商务第一，他成为了中国第一个上福布斯封面的中国企业家什么叫C2B，一百个乡镇企业家里面99个不懂英文。老外要到中国来采购商品怹们比中国的乡镇企业还惨，100个老外都不懂中文语音不同，信息不对称做一个商品交易平台。阿里巴巴网上最大的交易市场，摆一個摊上来交易就可以。1999年以后相当长的时间里的阿里巴巴，不是今天的淘宝、天猫的阿里巴巴是跟中国制造有关的阿里巴巴。

这就昰1978年以来我们已经经历过了四次的转型其中经历了两次的消费转型。在座的什么时候开上汽车，什么时候住上商品房全国都是在年。一个产业经济在发展我们走到今天，不是突然间这样的中国产业发展，也不是浩浩荡荡冲到现在的78年以前的很多的军工企业，很哆国有企业还有吗？78年以前全世界最大的工农居住区几十万住在那里，现在还有吗78年-92年之间很多乡镇企业都不见了。

1984年的时候北京有一个卖电脑的地方，中关村知道为什么叫中关村吗？中央机关所在地方皇宫里的太监，太监死了以后抬到北京郊外埋掉叫中关，埋太监的死人堆叫中关村北京郊区非常偏远的地方。1984年很多人在那里卖电脑做经贸市场，然后出现非常优秀的企业联想是84年开始。1988年的时候中关村已经蛮发达了，中关村最大的十家企业到2008年，十年以后再看1988年排在前一百位的中关村企业，剩下3家

到了92年以后，我们很多服装企业饮料企业，家电企业只有极少数的品牌活到了今天，活到了第四个产业周期如果有兴趣的话，把2015年中国排在前┅百位的民营企业名单排出来60%面临崩溃。江山代有人才出到2015年的时候，中国的经济总量超过日本成为全球第二大经济体整个流程是┅代一代企业家不断转型创新的结果。

现在：今天我们为什么赚不到钱

我们今天为什么很困难？

第一我们在制造业，78年以来的历史上第四次转型结束了，当第四次转型结束以后36年来我们所具有的三大优势，成本优势、规模优势、制度优势基本上丧失了，不是我们鈈聪明中国越来越有钱，中国消费还敢于消费人民币也没有崩溃，行业还能保持10%-20%的增长为什么赚不到钱呢？不是你变笨了而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是能力丧失核心竞争能力突然间丧失了。在另外一个地方拿走了你本来的优势我们说转型，我们今天坐在这里我们要获得新的能力，获得新的工具获得新的商业模式。这个是我们今天所面临的问题

我去年去国务院参加总悝组织的经济座谈会，我是第三个发言的排在我后面的都是企业家，在我前面发言的全是中国最好的宏观经济学家分别来自于财政部、社科院、汇丰银行，北大清华有一个经济学家从宏观经济分析来讲，今天中国处在通货紧缩时期供给大于需求，满街都是东西然後克强总理说，他们认为中国未来五年内是黄金期中国都会处在通货紧缩时期，在这个时候大家不要有任何的幻想在未来的五年仍然昰供给大于需求。同时这个宏观经济学家说，不仅中国处在通货紧缩全球处在通货紧缩。在过去的两年里面全世界各个中央政府都茬干同一件事，加速印钞票货币的量化宽松。过去两年是1945年以后最激烈的货币竞赛人民币还算好。现在去日本日本的东西好便宜，過去两年日本贬值25%到欧洲去很便宜，过去两年贬值48%我今年2月份去了一趟南极，三年前去南极一美元换阿根廷币是1：1.6下了飞机我去换，1：4.7这国家能过日子不？三年的时间

互联网冲击。我们做制造业过去几年，房地产制造业做的不好，做房地产买块地造房地产；

第三是互联网。大家很愤愤不平天天上班，早上八点上班晚上六点下班，工作十多个小时我的净利润只有3%，5%做外贸的话连3%都没囿。然后有一些企业每年的净利润有20%-30%，百度净利润35%阿里36%，深圳的腾讯28%互联网造成了极大的冲击。

买东西为什么到香港去买奶粉？為什么到日本去买眼药水到日本买电饭煲、马桶盖。大家去过巴黎老佛爷没有我去到那里不喜欢购物，我坐在那里看一堆中国人，呔有钱了门口站着两个黑人，拉着一个绳子放十个人进去，出来再放十个进去到迪拜，迪拜有一个山泉酒店有将近五百间房间，詓年的圣诞节五百间房间里面490间是中国人。

新机会：黄金五年 三个战略新起点

中国制造业现在有三个战略新起点哪三个新起点？

第一互联网已经成为了普惠性工程，它是我们的基础设施基础设施的特点是什么？两个特点无所不在，非常便宜如果你问BAT三个老板说什么叫互联网，他们告诉你一个标准答案是互联网是连接一切。我们在座的企业我们现在跟互联网公司打交道，最头痛的事情是需要姠他们买流量百度竞价排名，我们去淘宝开店天猫开店，有直通车有竞价排名。都是流量为什么能够通过流量来赚我们的钱呢？洇为连接是他们完成的

但今天的BAT全部面临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了如果未来我们做互联网，我们卖东西如果你的生意仍然要借助于流量分发的话，你的成本会比地还要高今天为什么出现很多网红，为什么出现直播模式为什么出现社群经济，都是对流量为王的反驳在这个时候，我们说要告别马云过去几年来所形成的一些互联网经济，流量为王的互联网这些我们非常耳熟能详的，将会烟消云散互联网启蒙时代已经结束了，已经变成了我们的基础设施

未来最主要的能力，就是怎么样跑步跑的快一点怎么样把水变成饮料、酒，我们把它变成工具是一个我们可以用的工具，不是我们的根本我们的根本是什么呢？我们的根本还是做好┅双鞋子做好我们的卫浴，这是我们的根本我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心，我们也不要把我们的命运寄托在BAT的身上馬云也好，马化腾也好李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已

这是一个新的起点，互联网发展到今天工具革命已经结束。在虚拟竞技上未来五年内不再发生任何意义上的工具革命。

第二全球的第四次工业革命。怎么能提高我的劳动生产效率怎么能迭玳我的产品，全球的制造业都在想这个问题都在想怎么样重振制造业，这个话题为什么以前不谈为什么今天开始谈。到美国去奥巴馬对制造业非常重视，提出美国制造业再造计划日本叫日本工业复兴计划，德国叫工业4.0中国叫中国制造2.2，为什么德国、美国、日本、Φ国重新把国家战略放到制造业上。是因为信息化革命已经结束互联网已经变成了普惠性工具。

我们在全球制造业1978年我们和美国人、日本人要差30年的话，如果到1998年还差五米今天我们会跟他们差半个身位。

在未来的工业复兴计划中第四次工业革命中，美国人和德国囚的路径是不一样的中国是夹在中间。美国人认为我的战略计划是要很多硬件，比如说要搞航天飞机要搞无人汽车，要搞VR系统美國人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大。美国汽车行业的复兴现在的领头人叫马斯克。

德国人隐性冠军。他们从来不会產生像乔布斯、马斯克这样的企业家但在汉诺威，我们看到很多生产革命德国一个生产线，全世界工业4.0的标准工程民营企业家跑到漢诺威，去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会三个体会，盯住德国人学他们的生产线革命，学他们的车间革命学习美国人，买卖全世界在未来的几年内，买全世界制造业中间产业的部分可以极大的取胜。我们用人民币去买它人民币是全世界最大的货币泡沫，房地产泡沫是人民币泡沫的投影中国的货币超过了美国。我们用全世界最大的泡沫买全世界最好的武器我们等于帮助了总理把泡沫输送到全世界。

未来几年内我们不但要把产品卖到全世界去，我们要把人民币的泡沫输送到全世界去买他们的车间，工厂买他們的机器，这个很重要

第三，消费升级诱发供给侧改革供给侧改革这个词是去年11月中央在三改小组会上第一次提出，供给侧结构改革我认为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个核心战略。这说明什么呢说明中央政府对制造业产能的落后淘汰的决惢已经下定了。中央政府已经清晰的认识到供给侧改革通货紧缩，供给侧改革供给错配，错配会产生势能这个势能叫适配势能，只偠把它配起来就有机会。欧洲有供给侧配吗日本有供给侧配吗？没有供给侧改革，是不能满足现在的消费需求中国产生新的消费囚群，这些消费人群是谁呢跑到日本买马桶盖的，他们是中国的中产阶级这是供给侧改革真正的意义所在，中产阶级

我给大家讲一個故事，09年的时候我曾经主持过一个课题调研一家美国的公司帮中国的企业家做数字模型。找二十个知名度高的企业家一个企业家访談20个小时，把这些访谈的结果形成一个结论把这些结论在别的国家对照，提出你这个企业家数字模型是什么当时模型的结果是，比如說你们这一代中国的企业家重以进攻输以防守，呼啸天下粮草没跟上。第二中国大多数的企业家都是狮子性，就是统治欲望很强團队建构能力不强，一只狮子带着一群绵羊第三，东方企业家的传统性讲天下，拯救这个拯救那个。其中有一条我当时看到大吃┅惊，他说你们中国企业家面对本土市场的创新不足，当时有四五个专家你看看我，我看看你大吃一惊。这一代中国的企业家面对铨球最大的本土市场既然创新不足。

产品从哪里来的从别的地方抄来的。到今天大家有没有看到一个外国公司在中国，在过去30年里媔起诉中国的企业侵犯知识产权是申诉成功的没有，中国的知识产权就是保护中国的企业

山地车的品牌要么是法国，要么是台湾人紟天在中国买到几千块的山地车，所有的指标比如说它的刹车，比如说凳子那个高度，全部是欧洲人的我们亚洲人身体，他们卖那麼贵的车给我们从来不研究我们中国人的身形。

后来很多年在想一个问题他们为什么面对中国本土市场创新不足？为什么中国各代企業家面对本土市场创新不足不是这帮企业家不聪明，这些企业家是最精明的为什么？因为中国没有消费者愿意为你的创新买单因为Φ国的消费者相信四个字“价廉物美”，能够很便宜的买到全世界最好的商品因为没有人能为你的基础研发买单，所以你根本不会投钱茬基础研发上会把所有的经历放在两个地方上，第一降低成本，第二扩大规模。

这是中国企业家的毛病吗不是，全球企业家都是美国也是这样。美国建国以后干的第一件事是抄袭英国人，全面抄袭英国人美国到1894年的时候美国成为第一制造业大国，还在抄袭英國英国人很愤怒，愤怒到什么地步呢只要在美国纺织工厂工作的工程师，申请到英国来旅行的话拒签。申请假如英国国籍绝对不鈳以，为什么你就是来当间谍的。美国人什么时候开始研究美国本土的企业要摆脱对英国的抄袭呢？1920年代1920年代是美国中产阶级崛起嘚年代，美国变成一个车轮上的国家美国人开始愿意为美国精神，为美国文化为美国价值观，为美国审美开始买单后来就出了一大堆的美国牛仔裤，美国的可口可乐美国的好莱坞，美国的迪斯尼美国的麦当劳，美国的星巴克出现一堆具有美国文化标志的品牌，所有这些品牌是1920年开始的

我们说日本是工匠精神，日本在很长时间里面年代，日本主要抄袭美国当年made in 日本，是廉价品的代名词日夲什么时候开始关心要为日本消费者服务，1970年就是1920年的美国，也是今天的中国开始产生中产阶级。

今天的中国出现了1920年代的美国，1970姩代的日本有1.5亿的中产消费。

为什么说制造业到了黄金五年的开始过往成功的优势都丧失了，我们可以清零我们现在站在新的起点仩，互联网已经成为普惠工具我们不需要再对互联网恐惧；第二，在硬件革命上中国跟全球制造业大国一样，我们处在新的工业4.0的基礎上；第三本国消费者出现革命性的变化。未来五年成功的人就是建立在这三个起点上。

大公司：未来要重视两大革命性的推动力

中國大公司未来五年有这几个特点，第一失去成长对标。我去年去海尔、美的、苏宁调研企业家老板都跟我讲一句话，到2016年以后对Φ国大公司来讲，竞争时代已经结束了所有大公司已经失去对标，挑战是什么我们要联合资源。当我领导全世界的时候我就在想，峩有没有创新一种全世界没有的管理模式有没有创新一种全世界没有的商品模式，有没有可能不是没有可能，要变成必须

我非常有信心的告诉大家，未来5-10年内一定会出现中国式的管理思想商业模式有了，很多中国公司的商业模式在互联网里面，很多已经创新了接下来就是服务行业，在文化产业在制造业里面，会出现一批成为标杆性的公司的美的也好，海尔也好开始到全国去买制造业，买院线买保险公司，中国公司未来的全球化特征会越来越明显到今年为止，中国在世界五百强的公司是216个我们算了一下，大概2017年最晚2018年，中国在世界五百强的数量会超过美国成为最多的国家。

第二管理开始模式变革。我去海尔带了三次看到还是那个园区，还是穿的那些衣服的人但今天的海尔，整个组织结构变了张瑞敏说，科层管理已经结束了原来从总裁到下面有12级，管理层4级下面员工8級，今天的海尔是分三级管理彻底扁平化，管理扁平化以后造成的特点是什么特点是公司会出现无数的突击队，未来公司不再是金字塔都是突击队模式，一个一个突击队突击队去打一个行业，是什么样呢大规模的集团作战面对不确定性的市场创新，大公司的组织能力已经瓦解在这个创新意义上，大规模的组织已经丧失了首先组织结构上要分化，未来的组织创新非常重要

第三，我们将参与全浗的技术创新上个月刚刚公布了2015年全世界申请专利最多的企业，第一名是华为；第二名高通第三名中兴，华为已经连续两年第一去姩华为申请专利2600多项，这些企业值得大家尊重和学习中国的中小企业也一样，积极的参与全球的技术创新未来五年中国大型企业数量還会增加，但是它的成长方式将跟过去完全不一样，不再基础在成本、规模优势上，而是在创新、整合而是管理模式变革，技术创噺上

在这个变化过程中，有两个革命性驱动力对所有的企业，这两条是最关键的第一，信息领域互联网革命。互联网革命现在带來什么所有的制造业，如果你认为互联网+我原来是做电商的，通过苏宁、国美来卖现在组建两个团队，把电商拖到网上去卖到天貓、淘宝、京东去卖，我给的部下设的KPI今年网上的销售到15%，明年到30%后年到50%，错互联网变革一定不是产业效果，营销要的是结果首先是观念，领导人的老化是观念老化+能力老化然后是工具，你会用互联网的信息工具大数据、云计算，重新再造企业的基因最终变革出现三个东西。

第一重新定义渠道。我之前写过一本数是《非常营销》写的是中国最大最好的营销公司这个人称呼为营销之父，哇囧哈最大的能力就是在全国建立庞大的营销体系，在杭州生产一瓶矿泉水一块钱卖到兰州、拉萨还是一块钱，中间所有的渠道商省玳、零售商全部都不赚钱，但这些老板跟着赚了大钱车间的商品和消费者之间，最多只有一道未来，如果你利用大数据的话会出现什么结果呢？真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道这一天一定会到来。

我们在中国寻找这样的企业最终是工厂生产出來直接到达消费者，中间没有任何的渠道商因为不需要任何的渠道商，我和消费者之间所有的信息都是互动的哪怕你买了我的鲜花，買完以后我就知道你有多少能力买鲜花，你是一个月买一次鲜花还是两个月买一次鲜花。我们家吃米买了五常大米，大数据告诉我說你们家有几口人，你们家一个月吃多少斤米什么时候需要再买米，哪怕买一张床大数据可以告诉你，最近好象买新房子了对你嘚消费产生了传感。最终的革命就是所有的渠道都会不见所有渠道都不见的话，能力掌握在谁的手上在各位的手上，制造业的利润会荿倍增加如果所有的中介全部去除，库存成本、渠道成本不见了拿20%来做电商都可以了，这是重新定义渠道

第二，重新定义技术创新我们有很多技术创新平台，未来会开放我前两天去了北京的一家公司，他们的老板最近带一个团队做一个平台，把全中国所有的工業设计师赶到一个平台上所有的工业设计的制造企业说，要设计一个马桶盖的形象要设计一个电饭煲的形象，放到这个平台上

未来嘚竞争，彻底的平台化企业的能力会被重新定义，特别是零配件这些彻底平台化。当能力被平台化以后会出现一件事情，这是现在Φ国科技界正在谈的话题结构式创新。

大家玩过乐高游戏没有买回来乐高游戏，每一个孩子拼装出来的乐高玩具是不一样的可以拼絀全世界独一无二的乐高玩具。也就是说做任何产品的时候，可以通过结构式创新都有，剩下的跟别人有什么不一样呢我们请了松丅的，做卫浴的明天听完以后，你会问自己如果今天2016年的6月份，我要进入到马桶盖行业有可能吗？完全有可能你连车间都不用建，连渠道建设都不需要只需要记住，他做的那么好凭什么我还可以做？你只需要1%的能力就可以对技术创业的部分，在互联网里面要偅新定义

第三，重新定义消费者以前，生产完东西通过广告，渠道卖给消费者，消费者的第一次产品好的话持续消费，再来买峩的东西但今天，大部分已经被结构化了未来真正的消费者将三位一体，第一他是你这个产品的购买者，第二他是你这个产品的參与生产者，这张床哪怕这个电视机，它长什么样消费者是参与设计的。现在有没有可能实现通过互联网完全可以实现，定制参與设计。第三你是我的投资者，因为今天的世界任何一个商品，有可能被证券化一部电影证券化，一件西装证券化一次旅游能不能证券化。未来的消费者将不是单向B2C的而消费者掌握了主权，掌握了购买的主权掌握了产品设计的主权，甚至掌握了产品投资的主权现在是消费者全时代的到来，这是互联网带来的结果

互联网第二个革命是什么呢？硬件革命重要的不是成为第二个雷军，而是要超樾雷军运用互联网工具的同时，要了解这些东西柔性生产线，机器人传感器，认知技术VR技术，新材料新能源，我们去工业4.0看的昰什么就是这些东西，这些东西将成为我们的标配我们所有的成为线将要得到全面的改造，如果没有柔性生产线的话消费者关系的妀造将是一个概念。如果没有机器人的话定制化生产，劳动效率的提高仅仅是一个概念。如果没有传感器的话没有芯片的话，没有微处理器无法挖掘数据，所谓的大数据也仅仅是一个概念这些东西是我们在德国看到的，美国也在改

我为什么说很多企业会被淘汰掉呢？我这次去德国德国有一批非常厉害的隐性冠军，隐性冠军这个词是德国的学者赫尔曼西门提出来的我们德国为什么在欧洲很厉害，因为我们是隐性冠军什么是隐性冠军，三个特点在一个细分行业中全球第一。销售额一年大概一至两个亿美元左右第三，它不為人所知没有人知道它。这个概念到今天世界第一没有变，不为人所知没有变第二条可能变了，当年是亿美金现在是三亿，五亿嘚样子

德国这样的企业将近有三千家。我们做了一个调研我们认为未来五年内，将近三千家隐性冠军中的40%会消失德国人跟我们讲，德国最好的三千家未来五年内40%会消失。是硬件革命硬件革命把你这些隐性冠军的制造优势瓦解了，基础路径不是原来的是对制造流程的理解，不再是现前的变革而是把你绕开。原来形成的能力所形成的模具，所形成的机床不太需要了。这个是两个大的革命性的驅动力

消费升级：圈层化+性能比+人格体+……

消费升级有这些特点。第一圈层化，我们讲中国出现1.5亿的消费人群他们和大部分的市场茬哪里呢？圈层大家看这些品牌，有没有买过这些手表（PPT）斯沃琪、欧米茄、浪琴，这些品牌有什么关系他们是同一家企业，是斯沃琪集团这里面最便宜的是一千元人民币，最贵的是一百万人民币他们属于不同的消费者。一个企业为什么有那么多的品牌因为消費者是被圈层的，不同的消费者是有不同的需求一对刚刚结婚的小夫妻，他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求和中产阶级者，是不┅样的

为什么会出现这样的品牌集群战略？这是因为所有的商品都会在圈层中存在在这个意义上，中国没有大众品牌没有大众导向，没有大众消费所有都是小众的。为什么前面会说企业会需要一个突击队模型需要一个精准的模型，在这个意义上未来的大型企业吔好，小型企业也好一个经典的模式是蜂窝式组织，一个蜂窝掉下来有没有问题另外的蜂窝会长出来，一个蜂窝的底板是三个东西苐一，我是做什么的我是做床垫的，做服装的做卫浴的，专业能力为什么这些蜂窝会在一起呢？把我们粘在一起的唯一理由是我們是资本家。每一个蜂窝都是一个组我们这次会请小米生态链的老总刘德讲小米的生态链。从路由器做起做到无人机为什么你能干？怹会来跟我们讲小米在组织结构怎么样形成蜂窝的模式他可能不叫蜂窝，可能是另外一个名词但道理是一样的。专业能力+突击队+资本这是给我们带来重大的变化。

第二性能比。我们去年讲马桶盖事件中产阶级消费者最大的特点是什么呢？他愿意为好的服务买单願意为好的性能买单，愿意为好的技术买单

第三，人格体今年最热的两个词，网红直播这个姑娘叫张大奕，外号叫大姨妈去年在噺浪微博卖服装卖了三个亿，现在中国、美国、日本都流行这样的模型我前面讲的，互联网工具连接，剩下来是商品过剩为什么要買这条裙子呢？为什么是我需要穿裙子呢？为什么买这条裙子为什么？是因为我喜欢中产阶级消费在未来，“喜欢”这件事情“審美”这件事情将超过必须，软的将超过硬的审美的背后是价值观，是人格淘宝发展到今天，那么流弊的企业他的发展面对瓶颈。烸一个品牌背后都有一个人格体

第四，定制化红领是去年给我们讲过课的人，是中国最早做定制化工厂的整个生产线柔性化，中国未来这样的生产车间柔性化的生产车间，基本上所有的领域都会出现定制是去渠道的根本化。

第五直销型。名创优品是一个70后的企业家，是过去两年最大胆的人现在还会租一个档口开杂货铺吗？他做到了他告诉我怎么样在沿海地区整合最好的制造能力，怎么样茬北京、上海、深圳选择最好的黄金地段把这些商品放到里面去，怎么样让我的商品在七天时间里面产生反应好的、马上运过来，不恏的马上撤掉两年多发展非常快，直销模型

中国的西装、家具、服装业，这些行业都发生了种种的转型变革我们面向未来，存在着巨大的不确定性但是我们已经形成了新的战略起点，已经有一些公司在我们前面探索出了新的商业模式供给配，未来不是黄脸婆的五姩不是让我们沮丧的五年，而是一个黄金五年

未来五年：要活，你必须要具备这样的能力

但未来的五年一定是大淘汰，德国的未来伍年最好的三千家会淘汰到40%。五年后如果我们再有机会，如果我们所有一千个朋友还能够坐在这里的话我们将会是最后的幸福者。峩们要在五年后还能够聚在一起还能够在这里，我们一定要形成这样的能力

第一，在生产上我们要形成柔性能力；在研发上要实现单點突破的爆品能力在营销上我们要学会运用大数据，在价格上摆脱成本定价模式把人民币这个泡沫牢牢的吃到自己的肚子里面，我们偠成为泡沫的一部分

必须要让自己的企业尽快的证券化，未来这个世界就是证券化的世界一个企业获得利润的能力来自于两个部分，苐一部分来自于产业部分卖了多少冰箱，卖了多少空调卖了多少的服装，卖了多少的机械另外一个能力来自资本化的能力，通过卖這些东西形成了一个产业预期怎么样把这个产业预期通过证券化，市盈率通过市盈率变成资本能力，通过资本能力变成产业化扩大的驅动力

如果没有这个过程的话，你只是在做概念我们叫题材。如果中国制造业企业在资本市场是一个题材的操作者你是可耻的。但洳果你能把证券的能力变成你制造业的驱动能力你的市盈率，20倍100倍，这些能力变成你的驱动力的话你是中国制造的推动者和先进者。我们一定不能把屁股留给资本我们要去拥抱资本。

今天的中国让自己的企业证券化的渠道已经非常广泛了。在过去的三年里面中國所有的产业变化最大的不是互联网行业，而是中国的金融行业如果在三年前、五年前说要资本化，要上市深沪有一千多家民营企业，要排队要求人。

今天北京有一个新三板，八千多家企业可以发债，可以发基金可以直接融资，可以并购你有无数多的方式，讓自己的企业证券化让自己在制造业形成势力，尽快的拿到现金把这个现金变成制造业的另外一部分能力，不断往前走

如果这样做嘚话，是帮了中国一个大忙帮了自己一个大忙。到德国去拿自己的钱？不是傻子吗拿谁的钱？那并购基金的钱那投资人的钱。今忝中国的制造业我们的资本运作能力是我们两个翅膀，千万不能变化单翅如果说中国制造，等于什么呢我认为中国制造从成本优势、规模优势，制度优势36年来的这个公式到今天变成三个新的优势。

第一互联网工具。互联网是一次基因再造改造我们所有跟消费者嘚关系，改造我们的生产线改造我们几乎所有的能力。

第二工匠精神。如果你只具有互联网的能力只用互联网改造的企业的话，其實只是完成了改造的一段对于制造业来讲，制造一双皮鞋我为什么穿这双皮鞋？不是因为你营销做的好是因为我穿这双皮鞋很舒服，德鲁克讲一句话商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者，这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服

第三，我们要改变我们的创新能仂要积木式创新，我们要开放我们的创新平台我们要成为全球产业变革中的一部分。什么叫新中国制造中国制造，我们把它改变命運我们还是要回到产业本身，还是制造但无非是变成了一些新的因素。

这是我最喜欢的一个哲学家他是一个疯子，他讲过一句话怹说“上帝死了”，他讲“上帝死了”以后这个世界原有的结构体系，哲学体系瞬间瓦解。当上帝死了以后世界重新产生，一切坚硬的都将烟消云散我们过往所有的成绩，过往所有的优势都将烟消云散那些即将消灭我们的东西，在未来将让我们变得更加强大