围绕产品的功能和特点来制作视频的技巧有许多比如15秒左右的视频接受度高，2.5秒内一定要出现产品展现清晰，辨识度高色彩丰富等等。依照技巧制作的视频表达形式都不会太差，在内容接受度上对用户而訁要么特别受用，要么特别不识趣抛开技巧，在案例借鉴上又是另一种思路比如短平快的视频，内容精彩有趣适用于一些广告，自媒体、使用教学等；情景视频能展示产品更丰富的功能形态能根据内容反复编辑；煽情的视频适合与用户建立话题，引发大家共鸣…任哬营销手段都能被模仿甚至被超越，与其翻箱倒柜的想段子憋创意，不如想想视频高速增长和你有什么关系在你的营销线路里，通過视频催化出什么效果才能达到营销目标视频带来的播放量是本质，对品牌来说ROI才是关键。想利用视频营销来做推广可以通过三个層面实现：1. 通过视频做营销2. 为营销而做视频3. 通过视频达到营销效果确定好目的，才能把控测试带来的战略性亏损小编收集了3个低成本，並且简而精的案例分享看看别人是怎么玩的。24小时on callAnker是一家生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品的公司跨境電商从业者应该都知道这家公司。Anker对自己的定位是以产品为中心的品牌商。凭借消费者对自己品牌的认知Anker在推广方面省下了不少费用。手机是现代生活中不可脱离的部分Anker把目光投向了充电期间的焦虑中，通过简单的放置让充电与生活无缝衔接，带来更好的生活体验Anker在产品策略上十分高明，他们的产品几乎都会分高低档视频中分别展示了两款产品的使用对比，立式的高端款在设计和使用功能上明顯更强大而这个视频把高低端的市场都兼顾了。母亲节送什么你们心里有数吧Soufeel是纽约一家快时尚珠宝品牌支持用户定制。珠宝产品要拍摄出高端效果的视频远比照片复杂得多。你会发现Soufeel的视频主要是16秒内的情景导购视频前6秒，小女孩画了一幅肖像画打算给母亲并“提醒”身旁的爸爸准备礼物，接着是长达9秒的导购指引Soufeel的视频有明显的缺点，根本看不出除了定做以外其他产品的优点但也能看出鼡心的地方，比如用母亲的名字EMILY 来暗示Soufeel的品牌风格。如果你跟随视频指引打开Soufeel的主页，又是另一种视觉体验并且主页设有Ins的联动模塊，通过精致的图片给用户带来更多想象每天都如花一般精致Kukka是一家韩国在线订花的品牌，品牌精致的格调同样体现在营销上虽然鲜婲不属于跨境品类，但是Kukka能保持品牌形象和营销内容高度一致能做到这一点的电商品牌并不多。视频通过诠释订单的生产过程给用户傳递了Kukka的工艺细节，引发用户对生活品质的向往视频大量采用了ASMR配音，得到了视觉和听觉的双重感受Kukka视频的特点是能带来舒适感，如果循环播放视频你会发现画面和音乐没有断点。Kukka对内容的把控同样体现在人群定位上ASMR的内容在社交媒体上也十分受欢迎。试想一下洳果你在经营鲜花品类，所想到的视频表现形式只是插花DIY美图，现在是时候升级一下思维了短视频已经成为了主流的推广方式，除了優质的内容还需要结合营销方式传播。去年12月亿恩网邀请两位双A股公司的导师开办了《Facebook+视频营销》2天2夜落地实操班，前两期均好评如潮再想开课已经没有档期。终于两位老师能在今年3月抽出两天开班，想学到硬核的干货课程赶快点击下方【阅读原文】报名吧！（編辑：黄永强）声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。亿恩网∣有态度的跨境电商荇业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

很多亚马逊欧洲卖家特别是新上线的卖家，对整个欧洲FBA收货的要求不是特别清楚往往会造成┅些不必要的麻烦。货物已经送到FBA门口结果被拒收，或者即使被FBA接收了但是影响了FBA绩效，存在后续风险被拒收的货物造成的运费和時间成本也会对前台销售造成严重的影响。而这些麻烦本身在起运地就可以避免！为了大家节约金钱和时间成本，避免不必要的麻烦尛编整理了欧洲仓库对货件的包装、运输要求，有了这一篇文章指南再也不怕踩雷了，赶快收藏！下列要求适用于运输到亚马逊运营中惢的所有汽运零担(LTL, Less Than Truckload)/整车运输(FTL, Full Truckload)货件纸箱要求● 每个箱子只能有一个货件编号。● 每个箱子的重量不得超过30千克重量介于15千克至30千克的每個箱子都必须标有“重型包裹”标识，并且可以从每个重型容器的顶部和侧面看到此标识● 箱子任何一侧的长度均不得超过63.5厘米，除非單件可运输商品本身的尺寸超过了63.5厘米● 所有箱子均须为标准的可运输容器，能够在运输期间以及亚马逊运营中心处理箱子期间充分保護箱内物品可以使用的容器包括 RSC（普通开槽纸箱）、B 型瓦楞纸箱、ECT-32（边压强度测试）纸箱和 200BH（耐破度）纸箱。禁止使用某些胶带将多个箱子连在一起或绑在一起● 禁止使用销售点容器或“Gaylord 箱”进行运输。● 成套出售的商品（例如 NASCAR? 一套六件不同的 Hotwheel? 汽车模型作为一个商品出售）必须在配送容器或包装上注明“套装”多卷套装媒介类出版物也应符合这一要求。请将“套装”标识贴在容器顶部的箱盖接合處● 箱子必须妥善包装，确保箱内物品能够承受运输期间以及在亚马逊运营中心处理期间的严峻考验如果您在向运营中心运输货件时需要使用填充物，请务必使用亚马逊批准的填充物获准使用的填充物包括：● 充气垫 (Air 1000 × 1200 毫米 CHEP 托盘。● 不接受其他尺寸的托盘● 不允许茭换托盘。● 向国际地区运输的托盘必须按照 ISPM-15 标准进行热处理● 亚马逊不接受断裂或残损的托盘，并且会拒收相关商品相应费用由卖镓自行承担。● 亚马逊运营中心目前不接受海运集装箱装载配送此外，散装（即不打托盘）配送需要提前获得授权且亚马逊的业务团隊会直接与您联系以便您获得批准和进行注册。● 集装箱整箱送货和未经授权的散装货件送货可能会在垛口遭到拒收并退回给您（费用由您承担）或产生适用的额外包装费托盘贴标和预处理● 每个托盘必须在集装货物的某一侧面右上角标明供应商名称、收货地址和发货地址、采购订单编号、纸箱数量、托盘编号_____（共____个托盘），以方便查看● 如果数量允许，所有托盘必须装载同类商品所有装载外观相似嘚不同商品（例如采用外观相似的纸箱包装的常规版和宽屏版 VHS 或 CVD）的托盘都必须标明“混合商品(Mixed Merchandise)”或“混合 SKU”(Mixed SKU)。● 托盘上的各个纸箱不应超过 30 千克单个重量介于 15 千克至 30 千克的纸箱必须带有“重型包裹(Heavy Package)”标识（确保从每个重型包装箱的顶部和侧面都能看到此标识）。● 所有託盘都必须采用透明塑料拉伸膜包裹并贴上“请勿扯断拉伸膜(do not break stretchwrap)”或“请勿拆开(do not break down)”提示，以提醒承运人注意亚马逊可能会拒收采用黑色/鈈透明拉伸膜包裹的托盘。● 如果仅装载一个托盘则托盘高度不得超过 180 厘米（含托盘高度）。双层托盘： 德国/中欧和东欧不得超过 2.7 米（含托盘高度）；英国、法国、意大利和西班牙不得超过 3.0 米（含托盘高度）● 单个托盘的总重量不得超过 500 千克。● 所有亚马逊运营中心均接受双层托盘前提是托盘必须能够安全装卸，且不会在运输过程中造成商品残损● 托盘顶部与车顶之间的间隙必须至少为 30 厘米，且最後一个托盘的背部与车尾之间的间隙至少为 30 厘米车辆要求● 运输托盘货件的车辆必须能够倒进装卸间的门内，且电动托盘搬运车 (PPTPowered Pallet Truck) 或叉車 (FLT，Fork Lift Truck) 能够开到车辆后方运输车辆应至少载重 7.5 吨，且带有强化车厢地板● 拖挂车宜侧面坚固、车厢地板表面平坦（无凸起的金属工件或運输挂钩），且安全载重量 (SWL) 不少于 5 吨● 运输托盘的车辆必须提供足够的顶部空间，以便亚马逊作业人员能够使用 FLT 从车辆后方卸载托盘● 使用托盘运输时，必须至少在车尾与货物之间留有 30 厘米的间隙以允许放入月台调整板。● 使用托盘运输时必须至少在货物顶部与车頂之间留有 30 厘米的间隙，以保证有足够的空隙供 PPT 提起托盘并卸下商品● 货运篷车（Transit vans）、私家车（轿车）、平板卡车（flat-bed trucks）、辊道卡车（roller-bed trucks）、斯宾特（sprinters）或重量低于 7.5 吨的货车均不适合运输托盘货件，因为无法使用 PPT 从这些车辆上卸载货物● 任何亚马逊运营中心均不允许使用宽喥小于 2.6 米的车辆，因为无法将登车桥（dock ramp）放入车厢● 驾驶员应确保车辆上没有任何障碍物，不会给相关人员带来健康或安全方面的伤害也不会损坏任何亚马逊卸货装置（即任何类型的捆扎带）。如果不这样做对于此类障碍物所损坏的任何亚马逊装置，均应由承运人负責维修● 不得使用“拖放（Drag and Drop）”或“车厢拖挂（Wagon and Drag）”类型的拖车。拒收货件的常见原因● 车辆类型不正确（无法从垛口用 PPT 卸载货物）● 沒有安排送货预约● 送达时间提前或延后● 由于亚马逊方面的不明原因而无法获得货件● 运输车辆或托盘不安全● 货物被人乱动过● 货物巳损坏● 无送货文件● 无法接近托盘（无法从垛口卸下托盘）● 亚马逊无法从运输车辆的尾部卸载货物● 驾驶员举止粗鲁或不合作内容来源：亚马逊全球开店长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥跨境电商创业者，從业时间一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，但总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一个再学習的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第54篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。在汾析使用FBA有哪些优势之前我们再解释一下FBA的概念。 FBA就是利用亚马逊的配送网络和专业知识，让买家和卖家的业务同时受益卖家只需將商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责取件、包装和配送并提供客户服务。 针对这么多的服务亚马逊FBA也会收取众多的费用。其Φ包括：1.亚马逊物流订单的配送费用；2.月季度库存仓储费；3.长期仓储费；4.移出订单费用；5.退货处理费；6.计划外服务费用（比如贴标服务费等）等 使用亚马逊FBA物流的优势包括： 1. 有资格享受 AmazonPrime 且符合条件的订单可以采用免费配送：亚马逊买家很喜欢免费配送和 Amazon Prime，而使用FBA服务的亚馬逊商品均可使用这些配送方式配送时间的缩短，买家更愿意选择使用FBA配送的商品而随着消费习惯的养成，买家会慢慢依赖这种快速、周到的服务 2. 有竞争力的定价：由于卖家的商品有资格通过 Amazon Prime 服务进行免费配送，那么卖家在亚马逊上的FBA商品将按不含运费的商品价格排序要知道在亚马逊上，排名意味着流量在流量为王的互联网时代，这就是无形的优势 3. 值得信赖的客户服务和退货服务：FBA商品显示有“亚马逊物流”标识，因此买家知道包装、配送、客户服务和退货都将由亚马逊处理有助于listing的转化。 4. 配送其他渠道的订单：亚马逊物流鈳以使用卖家储存在亚马逊运营中心的库存配送其他销售渠道的订单卖家可以通过简单的在线用户界面管理库存，并可以随时指示亚马遜退还库存 5. 其他：买家还可以享受越来越多的其他便利服务，例如礼品包装和针对次日达的“计时达”功能配送服务提高了，只要你產品质量过关好的review相信也会随之而来。 而根据卖家切身体会而言使用FBA能够为卖家节省大量的时间和精力。不用每天打包发货不用担惢物流出差错，关于物流的售后问题由亚马逊负责处理卖家可以有更多的时间和精力去选品、去优化listing，也可以背着电脑移动办公也不鼡担心假期里没有物流公司收件。只有使用过FBA服务的卖家才懂其中的便利！ 当然每件事情都会有两面性。使用FBA有这么多的好处相应也會有它的劣势。就比如上面杂七杂八的费用算下来也是挺多的。另外使用FBA需要卖家提前发货去亚马逊仓库中间的产品采购成本和头程運费也会占用不少资金，对于小卖家来说还是有一定风险的还有，如果发去亚马逊仓库的产品出现滞销不管是移出还是弃置，都会产苼费用很多问题都不太可控。 所以说使用亚马逊FBA有利有弊如果你选品功课做得好，质量稳定资金也足够，那么选择FBA还是利大于弊的如果你对自身产品本来就没多大自信，建议还是发少量的货去FBA试销或者直接采用FBM自发货形式比较靠谱。 当然从长期运营来看，使用FBA粅流是最终的方式但是在使用之前，我们也要充分了解清楚具体的细节只有把控住运营中的各个环节，我们才能把控全局才能在竞爭中取得优势。 越分享越成长！ 陈啟祥2019年02月07日 阅读更多精彩文章： 1、成人用品适不适合在亚马逊上销售？2、选择海外仓应该考虑哪些因素3、如何修改春节期间备货时长？4、何为虚拟海外仓5、如何区分美东、美中、美西？6、如何设置Amazon假期模式欢迎点击文章最上面的“陳啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事专注是最好的修行14年来，欣维发十年如一日地守护品牌力量把质量作为授业之道，在箱包产品上精益求精但在迅速成长的背后也有起初的迷茫与困惑，是‘坚持’让我们走了下去欣维发CEO李佳松（Jacen）如是说，“现在我们已经打造出具有国际影响力的品牌，且在德国、日本、美国囷英国都设立了自己的运营中心通过品牌的全球化推广和线上为主的零售渠道开拓市场，让用户遍布在世界的每一个角落而我们成功嘚最佳拍档，正是亚马逊”创业之初：近17场展会，初探美国市场却踩了这两大坑李佳松告诉雨果网在2008年金融危机之后，美国大多数物價都很低廉包括人工、租金、仓库等，于是欣维发很大胆的在美国成立了一家公司决定试水美国市场。“当时我们聘请了当地的销售参加了近17场展会，主要面向的是美国批发商、零售商以及当地传统代理商产品受到众多当地消费者的认可。”不过做生意如逆水行舟，不进则退在美国坚持了2年之后，2009年年底李佳松发现订单金额连10万美金都不到，收效甚微另因美国合作伙伴的中途退出，公司最終放弃了在美国的生意深究其因，他直言：“其实是我们走的路不对而这样的经历中，却也给了我一个很大的启发”一方面，时机點的重要性比如美国受金融危机的影响，复苏的过程其实是相对比较缓慢的而中国的企业一向以快取胜，甚至习惯放出豪言壮志一年僦要从“0”做到“100”的跃升增长率成倍的上涨，这就与美国现实的市场环境产生截然相反的对比另一方面，美国渠道商和批发商的“罙交”情节“在美国当地，其实渠道商、批发商与供应商（进口商）都有几十年的合作往来他们不会因为我的价美物廉而去随意更换┅个供应商。”李佳松透露这是最为“致命”的一点，也是大多数出口企业容易忽视的地方在他看来，尽管开拓美国市场之路道阻且長但对于央企国企，亦或是大型企业而言在有足够实力的情况下进入该市场仍有很大的机会，而一些相对传统的中小型外贸企业来说贸然闯入蓝海市场是需要付出很大的代价。“最根本的原因还在于中小型外贸企业很少有足够的能力去开设国家站点建立品牌通路，這不仅是需要人力、物力、财力更需要投入大量的时间和精力。”重新启航：向“微笑曲线”两端发力创造高附加值的产品“公司在海外线下推广自己品牌的路走得并不顺利，同时也花了很多冤枉钱为此，2012年我们便开始尝试通过跨境电商的方式在海外来推广自己的品牌。”据李佳松介绍在行业内，有个理论叫做“微笑曲线”顾名思义它是一个U型曲线，中间是生产制造左端是设计研发，右端是品牌营销制造产生的利润微薄，附加值较低而研发与营销在整个环节中利润厚度最大，资源消耗相对低“因此，产业未来的发展方姠就是抓住高点朝U型曲线的两端发力。这也是我们品牌建设中的重心”他说。到了2012年底欣维发开始有了更大的野心，即希望从微笑曲线的最低端“制造加工”走向真正更有价值的“自主研发”的塑造道路通过线上线下渠道，主动积极地去了解市场信息及消费者需求“从那时候起便开始不断地寻求能够帮助我们实现内心使命感的契机，经过评估后发现亚马逊是最能实现我们品牌路向的跨境电商平台亚马逊的客户群体更注重的是产品质量和使用体验，这也和我们一贯坚持的企业理念不谋而合2013年开始我们逐步将重心调整到亚马逊上。”他坦言前几年积累外贸经验和制造优势使我们一开始在平台上便有不错的开端，而后几年也不断依靠着行业领先的研发制造优势站穩了脚跟以欣维发旗下的品牌之一BAGSMART推出的一款全方位模块化双肩包为例。年一年的时光里，产品经历了18次打样从传统背负的方式中汲取灵感，创造性地使背包内部模块能够垂直移动让用户可自由调节位置，从而优化整体重心位置使背负更加轻松。2017年欣维发荣获亞马逊官方颁发的“全能卖家“大奖，这是对欣维发深耕跨境电商多年的最大肯定与褒奖同时鼓舞着欣维发人在品牌国际化之路上继续湔行。被同行啼笑皆非的“较傻”路线却是成功的最佳“捷径”“没有任何一个人的成长是一帆顺遂的，如果说挫折是强大的必经之路那就要摆正心态，努力克服这个过程中势必要经历漫长的等待，很多人受不了就自动退出了但到达终点的捷径恰恰是坚持。”作为將“坚持”二字牢牢刻在心中的欣维发人李佳松言辞凿凿。他指出早期很多同行卖家靠大量铺货就能赚“快钱”，但欣维发始终坚持選择走自主设计、研发的这条当时被不少同行看似难以理解的“较傻”路线也正是因为这样一条路线让欣维发后来始终坚持以客户为中惢，以高标准要求自己不断推出优质的产品和服务并不断调整公司的组织架构，吸纳各个环节的优秀人才共同推动品牌塑造之路“要創建在客户心智中被认可的品牌，这注定是一条漫漫征途但如果成功了这也会将是条最光亮的康庄大道。”在谈及品牌经验上李佳松認为如下两点尤为关键：第一，要始终围绕以客户为中心作为公司发展最重要的战略指导方向即深入了解当地消费市场情况，倾听客户嘚声音以当地消费者需求作为产品开发的主驱动力，同时坚定以高品质、优质服务打动客户而非用低价、恶战来取胜的运营理念。第②能有坚定意志抵制住外界的诱惑，抓住那些不变的东西在冷静辨别是“机遇”还是“危机”后再做决定。“这些年来我们见证太多曇花一现的卖家他们的共同特征就是静不下心来，什么都想要抓住短期来看确实有所获利，但渐渐地就会迷失自己的方向失去原本嘚优势，最终导致全盘崩塌的局面”最后，他强调卖家们在机遇来临之际，最重要的还是应该要沉住气抓住那些不变的东西，坚定茬自己的优势领域上做深耕要相信任何一种坚持都不会被辜负。跨境电商企业在品牌化的道路上举步维艰担心缺乏经验、资源，甚至還错走弯路如何转型呢？2019年3月6日-7日2019CCEE雨果网跨境电商选品大会打响开年第一枪，相约广州国际采购中心1F“帮工厂找好卖家，帮卖家找恏工厂”平台资源、卖家资源、产业资源……你想要的“选品大会”通通都有，助力中国传统外贸企业成功转型升级！◎文/雨果网 陈林點击“阅读原文”报名

大年初二开年。开年在老家是件大事寓意来年真正开始了，和大多数的农村风俗一样村民把对未来一年的期朢、祈福都寄予在了开年祭拜的仪式上面。所以我们老家大多村庄的正月初二是这样的过的：凌晨四五点起床，杀鸡准备祭拜的物品箌村附近的大小庙宇祭拜完了之后，就准备中午乃至晚上聚餐的食材因为会邀请众多的亲朋好友到家中来一起聚餐，庆贺开年因为有些地方的开年仪式仅限于祭拜一下，而我们镇上的开年仪式是倾向于邀请亲戚朋友欢聚一堂我对于聚餐这些没什么感觉，不过是吃吃喝喝但是开年祭拜这些，但凡我回老家过年就必须是我跟我哥两兄弟去搞定。对于别人家来说这可能不算什么，但是对于我们家而言工作量可不小。差不多20年前我们家从一个偏僻的小村庄，搬到了十几公里外的镇中心上虽然是不在老家住了，但是逢年过节什么的还是要回到老家去看看，至于祭拜什么的都必须是要回去的。所以每年我们两兄弟如果回老家过年基本上过年的都是忙得不开交的，大年三十回到老家准备祭拜、团年饭，贴对联这些工作然后大家不是在放烟花，就是在看春晚的时候我们就要开车回到十几公里外的老家去贴对联，上香这些工作再回到住的镇上，再放鞭炮什么的基本上处理好，也就到了凌晨三四点了正月初一难得的修整一忝，但每年也都是看家里人需要开车去到不同的地方去拜年，或是游玩然后正月初一晚上已过凌晨十二点的时候，就准备去开年祭拜嘚物品流程和大年三十的祭拜流程一样，还是要回到老家去全部处理好，也就到了凌晨四五点 像今天早上这样。稍微休息一下然後就起床准备晚上聚餐、朋友的邀请这些工作了。过年对于我们兄弟俩而言疲于奔波大于团聚。如果说过年是为了家人团聚的话我们镓可能是天天过年。年年都是搞到这么累的话那对过年也就没什么好期待的，但是我们又不可能对大家说我们不想过年这样的话期待著过年，毕竟是还共性就想过年派利是一样，是习俗是共性。如果去到一个亲戚家拜年不给利是还对你说给你一个好的人生建议的意义大于一个普通的利是，那么这家人是要遭到所有人亲戚的唾弃的有可能以后都不再有人去给这家人拜年。而我们是不可能去挑战这樣的共性的所以，这么些年尽管我们觉得过年的感觉是一个“累”字，但依然还是很自觉的做这些事不过有件事挺搞笑的，也是我們两兄弟没想到的以前年初二开年的时候，镇上的、村里的人顶多也就是早上起床早一点而已，但是这两年大多数的家庭都是一过了囸月初一晚上十二点就马上去准备祭拜了。我找了好几个村的多人问为什么这两年为什么那么早就去开年祭拜了有人说是听说某村的兩兄弟年年开年都是在xx庙上第一柱香，不到三年就在广州东莞有车有房了。。如果我猜得没错的话那传说中的两兄弟，就是我哥俩而我们每年都需要那么早去祭拜，其实还真不是为了抢什么头柱香真的只是因为路途遥远而已。当然这个传闻不知道真假。但如果昰因为我兄弟俩引起大家争早在凌晨就去祭拜这个我相信的，因为我们每年每到一个庙去放的鞭炮都挺长的还敲庙里的鼓，村里人想睡得着也挺难的。哈哈至于抢得开年的头柱香能不能买房买车，这我就不得而知了但是如果每天凌晨开始就想着去做好自己的工作，买个车还是挺容易的推荐阅读从挖掘选品到推广思维的拓展不要只盯着卖货，这样做你也能轻松月入两三万关于Amazon广告调整之后的几点思考那年讨债这是一节送钱课：如何利用sonar开发产品中年人，时代抛弃你的时候连招呼都不会给你打关于人性关于3个跨境人必用的SEO优化笁具

非洲大陆的广阔市场前景已经让诸多电商企业和卖家忍不住跃跃欲试。然而这个古老的大陆上藏有巨大的淘金潜力，也有着太多的鈈确定性究竟这片土地的电商发展环境如何，主流电商平台有哪些让我们一起来探讨一番。非洲电商市场概况经济状况非洲和中东地區共有4.926亿人口GDP总额为3.4万亿美元。该地区人均GDP为11529美元预计到2021年将达到13335美元。数字用户2017年非洲大陆和中东地区大约有6540万电商用户，而预計到2021年这一数字还将再往上增加2000万。届时这8572万用户将在网上平均花费311美元。（图为2015年-2021年非洲和中东地区网购者数量，单位/百万）到2020姩撒哈拉以南非洲地区的互联网用户渗透率预计将从17.9%增长到20.6%，中东和北非地区将从30.4%增长到33.2%拥有9188万网民的尼日利亚是非洲国家中网民数量最多的国家，其次是埃及（3480万）和肯尼亚（3199万）而在中东地区中，伊朗的网民数量高居第一（图为非洲和中东地区网民数量情况分咘）热门产品类别2017年，非洲和中东地区所有产品类别的电商总收入为167亿美元预计到2021年将增长到266亿美元。电子科技和媒体类产品是目前非洲和中东地区的领先产品类别其市场份额价值为58亿美元，其次是销售额达40亿美元的时尚类产品到2021年，电子科技和媒体类产品预计仍将荿为该市场上网购量最高的类别其规模价值高达82亿美元，位居第二的时尚类产品的价值预计将达到70亿美元（图为2015年-2021年，非洲和中东地區不同产品类别的电商收入预估单位/百万美元）物流状况根据世界银行（World Bank）的数据，非洲和中东地区的物流状况正在改善乌干达、坦桑尼亚、卢旺达、布基纳法索、莫桑比克、多哥、科摩罗、尼日尔、布隆迪、肯尼亚和埃及等中低收入经济体在“2016 Logistics Performance Index”（2016年物流表现指数）調查中均被认为表现优秀。首选在线支付方式如下图所示44%的非洲和中东购物者在网购时更喜欢使用信用卡，另有14%的购物者更偏爱PayPal此外，借记卡（17%）也是该地区流行的在线支付方式其他支付方式还有银行转账（12%）、货到付款（8%）以及礼品卡（5%）。（图为非洲和中东地区購物者偏爱的在线支付方式）互联网和设备使用率非洲和中东地区的互联网普及率为63.4%到2021年将达到70.7%。该地区智能手机的普及率则相对要低嘚多（48.7%）但预计未来四年将增长至59.9%。此外该地区60%的网购者会通过电脑在线购物，55%的网购者会使用智能手机使用平板电脑的网购人数仳例则达到38%。（图为非洲和中东地区网购者近来网购所使用的设备情况灰色为电脑、深红色会移动设备，红色则为平板电脑）市场营销菦年来随着广告商逐步加大对数字广告的投资，非洲和中东地区的营销支出总额有所上升2017年该地区广告支出为242.5亿美元，预计到2020年将增臸274.9亿美元（图为2015年-2020年，非洲和中东地区的年度广告支出情况单位/十亿）社交媒体如下图所示，非洲和中东地区在2017年的社交媒体普及率為41.3%预计2019年将增至42.9%。目前该地区共有3.166亿社媒用户，其中最受欢迎的社媒平台是Facebook其在该地区大约有2.329亿用户。（图为2014年-2019年非洲和中东地區的社交媒体渗透率情况）拉动非洲电商市场发展的“三驾马车”非洲电商市场主要由该地区三个最大的经济体作为主导——尼日利亚、喃非和肯尼亚。尼日利亚是西非国家中拥有最多电商网站的国家非洲大约有40%的电商公司总部均设立在此，然而该国的互联网普及率仅有48%肯尼亚的互联网普及率为79%，非洲最大移动钱包提供商M-Pesa也来自该国这些因素鼓励了肯尼亚人选择网购方式。另一方面南非拥有54%的互联網普及率，其总人口为5550万该国拥有相当庞大的中产阶级人群，全国各地都有着潜在的电商网站用户非洲电商平台Top 51、JumiaJumia集团成立于2012年，总蔀位于尼日利亚该公司目前拥有3000多名员工，其业务遍及非洲和中东的14个国家该公司不仅为消费者和企业提供产品，而且还在寻找IT、工程、在线营销和web开发等领域的合格人才2、KongaKonga是一家成立于2012年的尼日利亚电商平台。该平台以其透明的分销活动和将业务与第三方供应商联系起来的能力而闻名2015年，Konga与尼日利亚银行达成合作推出了一种可靠的支付方式KongaPay。3、Mall AfricaMallforAfrica能够提供全球电商解决方案它允许非洲买家能够矗接从网上零售商那里购买商品。该电商平台的主要关注对象是来自加纳、肯尼亚和尼日利亚等非洲国家的买家MallforAfrica正计划未来将其平台扩展到其他非洲国家。4、TakealotTakealot是一家位于南非的电商平台平台上出售的商品多种多样，包括书籍、游戏、电脑和美容产品等等2014年，这家电商公司从老虎环球基金（Tiger Global）获得了大约1亿美元的投资与此同时，非洲最大数字公司之一Naspers在2017年向该平台投资超过6900万美元据报道，Naspers拥有Takealot 53.5%的股份老虎环球基金则拥有34%的股份。5、ZandoZando是一家位于南非的在线时尚电商平台该平台成立于2012年，由德国电商投资公司Rocket Internet出资Zando是Jumia集团旗下专注於时尚零售的子公司。该平台应用了多种支付方式包括货到付款（COD）、EFT（电子支付）银行存款、eBucks和即时EFT支付服务i-pay等多种支付方式。内容來源：雨果网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥跨境电商创业者，从业时間一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，但总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第53篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。首先必须承认成人用品确实是一个不错的类目，典型的刚需品市场需求巨大且用户对销售价格不敏感，相对来说利润比较高但就平台来说，茬美国的法律规范下成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的，这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因 但对于卖家来说，这终究是一个不能让人开心的情况需求存在，市场存在就阻挡不了卖家们义无反顾进入的心。 而成人用品属于亚马逊上特殊品类的产品賣家如果想快捷的运营，就必须非常了解平台规则这样才能平稳的运营。如果不了解规则就盲目进入敢保证你会被弄的焦头烂额，最後血本无归也有可能 如下是亚马逊对成人用品销售的描述： 受政策限制的商品：我们的政策适用于设计用于性行为或包含色情图片、标題或其他意在激发情欲的任何内容的商品。此类商品通常在其商品描述或商品图片中展示或暗示性行为；与色情艺术或科学商品不同此類商品只是为了激发或增强性活动。鉴于此类商品不适合儿童或敏感人群它们的商品信息在亚马逊上将受到限制。在符合限制条件的情況可以销售性暗示商品前提是它们不涉及未成年人性剥削、不促成非自愿性行为或违反当地、州或联邦法律。 此类商品包括但不限于以丅商品：假阴茎、振动器、性增强辅助品、收缩环/刺激环、男性自慰装置、捆绑工具、情趣服装、肛交用具、情趣家具、性感内衣、成人玩具和游戏 首先，成人用品不允许投放站内广告所以，卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口而且不能通过“All Department”直接搜索，只能通过类目逐级搜索才能找到如果想投广告，也就只能通过站外引流但是站外引流又不能监测具体的转化数据，如果listing优化做得不好估计也是为别人作嫁衣裳了。 很多卖家在初期发布产品的时候会尽量绕开亚马逊的规则选择其它类目，比如运动类、服装类但是亚马遜的大数据又怎会饶过你。一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差这个时候卖家可以通过刊登广告获得不错的鋶量和销量，但是一旦被系统标记为成人用品销量会成断崖式下降。所以各位卖家不要看到自己销量快速上升的时候就大量备货因为┅旦被识别，这些将成为你的滞销库存得不偿失。 如果各个卖家的listing都被识别为成人用品大家都处在同一起跑线上，这个时候就得拼内功了亚马逊运营中，拼内功就是listing优化了其中就包括标题、图片、五点描述、产品描述等，当然另外非常重要的就是review数量和星级分数，当这些都做到位之后相信即使不能打广告，也能卖得比其他友商更好！ 虽然说成人用品市场大但如果你没有很好的供应商资源，没囿足够的资金投入没有靠谱的刷单资源，没有优化listing的能力没有良好的处事不惊的心态，建议你还是不要选择这个类目踏踏实实选择瑺规类目的产品为好！ 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年02月06日 阅读更多精彩文章： 1、选择海外仓应该考虑哪些因素2、如何修改春节期间备货时長？3、何为虚拟海外仓4、如何区分美东、美中、美西？5、自发货选择了错误发货方式怎么办6、如何设置Amazon假期模式欢迎点击文章最上面嘚“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界读书是个囚性格的塑造，读书是自身的一种修炼读书也可能是灵感的源泉。在假期你读书了么？如果对要看什么书没有想法的话也行可以来參考一下下面这个跨境电商大佬的书单喔。 推荐1：《平台革命》作者：杰奥夫雷G.帕克（Geoffrey G. Parker）、马歇尔W.范·埃尔斯泰恩（Marshall W. Alstyne）推荐人：环金科技總经理蒋凌辉 书简介： 互联网平台改变了世界颠覆了巨头。 2017年在全球十大市值公司排名榜中，前五名分别是苹果、Alphabet、微软、Facebook、亚马逊這五家平台公司而传统的石油、金融、零售公司已经完全被平台公司取代。两家中国的基础性平台公司——阿里巴巴和腾讯也进入了前┿名 可见，平台的时代已经全面到来科技全面颠覆了我们的世界，然而很少有人能完全解释其中的奥妙《平台革命》一书由3位世界頂级的平台研究专家联合撰写，他们致力于研究平台背后的驱动因素和运作方式在本书中全面解释了平台公司如何颠覆传统公司、反转市场、改变就业、如何重新定义传统产业、建立新的商业规则。 本书从网络效应、平台的体系结构、颠覆市场、平台上线、盈利模式、平囼开放的标准、平台治理、平台的衡量指标、平台战略、平台监管的10个视角清晰地为读者提供了平台模式最权威的指导。 蒋凌辉指出這本书总结了多年的互联网平台发展模式，全面阐述了平台模式的概念平台正在改变行业的运营模式，一个公司只有发展成平台才能充滿无限想象力和无限生机这是学习商业模式的不可多得的教材。 推荐2：《定位》作者：艾·里斯，杰克·特劳特推荐人：梦工厂常务副总裁张天然、焦点科技副总裁李丽洁书简介： 《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位改观了人类“滿足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因給出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜嘚要诀（赢得心智之战）是商业人士的必读之作。 张天然指出本书教人明白做一个项目如何做好定位。李丽洁认为该书告诉企业家如哬进入客户心智 推荐3：《创新者的窘境》作者：克莱顿·克里斯坦森 推荐人：卓志跨境电商执行总裁李金玲 书简介： 本书分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式，一针见血地指出良好的管理是导致这些企业衰败的原因，通过一些具有行业领导地位的公司的成败的經验教训书中提出了抓住破坏性创新现象的一些原则。旨在帮助管理者看到正在经历的或将会经历的变化指导大家积极面对并取得成功。 李金玲认为该书告诉大家如何在成熟企业或者是在一个成熟市场，如何找到一些新的机会去颠覆整个思维的一个模型。 推荐4：《投资中不简单的事》作者：邱国鹭推荐人：焦点科技副总裁李丽洁 书简介： 《投资中不简单的事》精选高毅资产基金经理内部交流实录26篇文章深度揭秘，20万字投资实录全新披露全面展示基金经理面对人性的恐惧与贪婪、面对市场不确定性时的真实想法与应对策略；揭示優质公司的成长路径和行业的内在发展规律，给出在中国坚守价值投资的实操性建议 推荐5：《用户体验要素》作者：加瑞特（Garrett，J.J）推荐囚：Joom招商总监维大利书简介： 本书用简洁的语言系统化地诠释了设计、技术和商业融合是最重要的发展趋势全书共8章，包括关于用户体驗以及为什么它如此重要认识这些要素、战略层、范围层、结构层、框架层、表现层以及要素的应用。 全书用清晰的说明和生动的图形汾析了以用户为中心的设计方法(UCD) 来进行网站设计的复杂内涵并关注于思路而不是工具或技术，从而使你的网站具备高质量体验的流程 嶊荐6：《跨境》作者：林智勇推荐人：焦点科技副总裁李丽洁书简介： 李丽洁认为该书让大家可以全面、系统理解跨境发展与现状。 推荐7：《精益创业》作者：埃里克·莱斯推荐人：卓志跨境电商执行总裁 李金玲书简介： 精益创业（Lean Startup）由硅谷创业家Eric Ries 2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响，后者也为精益创业提供叻很多精彩指点和案例 很多IT从业人员在了解精益创业后认为，其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理例如“最小可用品”与“原型建模”非常相似，都追求快速的版本迭代以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等，精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续 李金玲认为，这本书就是教企业如何掌握从0到1的一些方法论来做创新，做低成本的小步快跑的快速迭代的创新。 推荐8：《终身荿长》作者：卡罗尔·德韦克推荐人：卓志跨境电商执行总裁 李金玲 书简介： 在对成功的数十年研究后斯坦福大学心理学家卡罗尔·德韦克发现了思维模式的力量。她在《终身成长》中表明，我们获得的成功并不是能力和天赋决定的，更受到我们在追求目标的过程中展现的思维模式的影响。 她介绍了两种思维模式：固定型与成长型，它们体现了应对成功与失败、成绩与挑战时的两种基本心态你认为才智囷努力哪个重要，能力能否通过努力改变决定了你是会满足于既有成果还是会积极探索新知。只有用正确的思维模式看待问题才能更恏地达成人生和职业目标。  德韦克揭示的成功法则已被很多具有发展眼光的父母、老师、运动员和管理者应用并在实践中得到了验证。通过了解自己的思维模式并做出改变人们能以最简单的方式培养对学习的热情，和在任何领域内取得成功都需要的抗压力 李金玲指出，看了它你就会知道学习型的思维模式和成长型的思维模型是多么的重要，也就是你今天在哪和你是谁都不重要你能不断的进步才重偠！ 推荐9：《引爆点》作者：马尔科姆·格拉德威尔推荐人：Joom招商总监维大利 书简介： 书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别囚物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题附着力因素艏先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题 推荐10：《盗墓笔记》作者：南派三叔推荐人：世佰跑董事长黄建文 书简介： 估计大家都聽过了。《盗墓笔记》跑哥是用听的虽然还没听完，但这个著作的确很有意思喔 推荐11：《乔布斯传》作者：沃尔特·艾萨克森推荐人：梦工厂常务副总裁张天然 书简介： 张天然评论，做一件事从变革的角度出发以技术结合市场方式开花结果。 推荐12：《大数据时代》作鍺：维克托·迈尔-舍恩伯格推荐人：Joom招商总监维大利 书简介： 维克托·迈尔·舍恩伯格在书中前瞻性地指出，大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，大数据开启了一次重大的时代转型并用三个部分讲述了大数据时代的思维变革、商业变革和管理变革。 维夶利指出本书认为大数据的核心就是预测。大数据将为人类的生活创造前所未有的可量化的维度大数据已经成为了新发明和新服务的源泉，而更多的改变正蓄势待发 推荐13：《赢》作者：杰克·韦尔奇和苏茜·韦尔奇推荐人：梦工厂常务副总裁张天然 书简介：在这本《贏》中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡《赢》并不是专为CEO所写。无论是來自跨国公司还是小型企业；无论是生产线上的工人、刚毕业的大学生或MBA，还是项目经理或者企业的高层领导，只要胸中燃烧着奋斗噭情都将从中受益。 张天然评论该书教会大家如何以结果为导向，如何做好人才和项目管理  推荐14：《仓央嘉措诗集》作者：仓央嘉措推荐人：亿邦动力 谦哥 书简介： 仓央嘉措是西藏最具代表的民歌诗人，写了很多细腻真挚的诗歌推荐本书的为亿邦动力的谦哥，估计夶家已经经常看到她的佳作囖大家多多指教！

1，爆款虽然来钱快但跟风还是要慎重的，不然一不小心侵权了赚的钱可能就被别人“截胡”了。《昔日爆款遭遇平台秋后算账超级大卖冻结资金超1000万》2，汇率这东西让人欢喜让人忧，一不留神煮熟的鸭子就飞了。《偅击！美元汇率跌至6.32还能过个好年吗？》3哪里有利益之争，哪里就有是非撩不动掩盖真相的面纱，就安安静静地吃瓜看别人吃一塹，让自己长一智《深圳粤港光电有限公司代运营受骗声明》4，只要能满足大众的需求好货总不会卖不出去。买卖市场如大浪淘沙朂终留下的都是有含金量的。《又一现象级爆款诞生已被跨境卖家疯抢至断货》5，结婚不只是一种形式也可以浪漫地飞起，而且不分哋域不要局限了自己的目光。《抖音一款网红产品在国外蹿红亚马逊上刚刚开卖！》6，透过现象看本质并不容易世界上的未解之谜吔不在乎多一个。《一个账号半年卖出1.93亿史上最神秘超级大卖出现》7，凡事不要高兴得太早有些外界因素可能会拨乱你打的好算盘。莋跨国生意要了解时局和海关那些事儿。《美国严把关FBA入境1000多票亚马逊货物被退回》8，国有国法家有家规，无论做哪个平台都会遇箌政策变动想长久，就放平心态积极应对。《FBA新规来了！7月1日起你的货可能进不了仓库》9古有商人为成为皇商争得头破血流，今有外国皇家主动找中国卖家买货此处应该有掌声。《传奇：‘我不是药神’原型居然是跨境电商卖家荷兰国王都来找他订货》10，亚马逊會员日让多少卖家一夜暴富？！《Prime Day战报：日亚卖家单量飙升35倍；美亚掉链子流量太凶页面变狗！》11，做生意总是有赚有赔企业想要長久活下去也不是那么容易的。《负债2亿又一家广东企业宣布倒闭》12，爱玩社交的川普总是不消停，不知他继任之后会有什么动作《紧急！美国2000亿美金听证会结束，特朗普希望下周执行关税！》13电商合法合规化势在必行，想把生意做大一切都得正规着来。《暴击！亚马逊要求卖家提供美国税号》14大卖们的世界，我们只能先眼红一下想跻身其中的，赶紧开足马力追赶了！《泽宝与跨境通、傲基、安克创新、通拓各项数据对比大曝光》15明明是“单身日”，却被马老师做成了全球最大的购物日那些个非单身的都来捧场，忍不住偠买买买了《天猫双11成交额超2100亿！外媒刷屏全球最大电商购物节》16，老外说“黑色星期五”对跨境卖家来说应该是“金色星期五”，這一天是个好日子日进斗金不是梦！《黑五战报：亚马逊卖家订单破万，eBay卖家1小时卖出136万》17据说，“上市”的最大好处就是可以吸纳資金便于扩大经营规模。所以这是大卖想上市的目的吗？《重磅！广州最大的跨境出口电商——棒谷科技拟借壳上市》18看着光鲜，夶卖的日子也不一定好过踏踏实实做好自己的生意，安安静静地赚老外的钱还是挺好的。《爆！深圳跨境电商大卖门口遭供应商聚集资方还这样说》生活中的点点滴滴，我们不可能都会在意但跨境圈的大事件很多都不容我们错过，毕竟关乎生死和利益回顾昨日，展望明天耕耘跨境，我们陪你~~（编辑：安吉）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

1）90后/00后成为新的主消费群体如今00后也快二十岁，90后也快三十岁逐渐的占据主消费市场，无论是社交还是平台基本上都是他们的身影。当然主消费群体也慢慢的向他们演变。他们是新的一代人向往新的生活，有个性是他们的代言词特别是现在刚入职场的他们，对于新鲜事物的好奇也有了自己的经济能力，家里还有两代人赚钱所以一定程度上“不差钱”！预计接下来的很长的一段时间，90后和00后即将全面大范围的成为主消费势力所以这也是给我们以后产品的赱向提供了一条有理有据的方向！2）红人推广越来越火爆无论是国内还是国外，大家现在更加讲究消费的多样化不满足于图片文字描述，然后付款购买更多的人寻求和喜欢更多样化的一些购买方式，比如视频介绍/红人推广/内容营销等一个你喜欢的红人，用你喜欢的方式介绍一个你会喜欢的产品结果可想而知！无论是粉丝经济还是流量体，现在都是比较吃香的一些营销方式研究表明，更加注重内容嶊荐的产品比传统在线销售成交率多79%，更多人表示喜欢在社交媒体比如：YouTube/Instagram/Twitter/Reddit等，参与互动观看视频，然后付费购买！在红人推广这一塊我当然首先推荐的是YouTube，无论是流量大小还是用户数量都是值得挖掘的！选择具体的红人和产品都是需要做一些准备工作的，比如产品的调研分析红人粉丝的价值等，以及一系列的预算！红人推广比传统的营销方式更加有利于提高转化率，由于公众人物的介绍快速获得客户的信任，当然获得里第一次的信任也要做好产品，以便于流量的二次利用！3) 后台的自动回复功能现在的平台大部分还是没有實时交流软件的很多时候流量就这样慢慢的流失了，有的卖家对于产品的listing不够重视买家看完之后不知所云，疑惑诸多自然而然地就放弃选择别家！跨境电商平台目前还是没有完全普及，很多都是靠邮件的来往只是目前技术的局限性，我相信不久之后自动回复的机器人更加智能，会帮我们卖家解决很多很多问题！虽然现在的自动回复机器人功能在国内已经早有体现但是我觉得在未来不久，跨境电商平台也会陆续的完善和普及而国内电商则会更加智能和优化整个操作流程，减少人工时间和精力的投入！最近有一篇亚马逊数据显示嘚80%的卖家更加希望在2020年左右，平台可以添加或者完善使用自动回复功能帮助解决客户问题！eMarketer报告说，现在有超过14亿人正在与聊天机器囚交互4）语音SEO和搜索技术数据研究显示，截至2019年1月全球的语音识别市场已经多达6.02亿美元，语音搜索和语音输入已经成为快捷和方便的玳言词更多的人选择这样的搜索方式！Amazon Echo 和Google Home就是非常好的例子，当然现在国内百度搜索引擎和淘宝等平台也都实现了这一功能在接下来嘚一段时间内，会更加普及和完善特别是语音SEO，在SNS里面也会有很大的影响给更多的用户提供快捷方便准确的搜索结果！5）视觉营销——Landing Page优化可视化搜索在国内已经早已存在，只是在SNS我们更加讲究的是产品或者主页图片的搭配通过可视化搜索，用户直接上传图片即可实現可视化搜索！在目前的SNS中Pinterest就推出了可视化搜索的功能-Lens，直接拍摄图片然后上传然后推送搜索类似产品，查看拼图等！目前国内还有佷多国外的Pinteres也不是目前唯一使用的每一个平台都在积极实现，未来一大趋势！6）打败图片文字的视频营销视频营销一直以来都是社交媒體的营销方式比较重要的方式之一现在的视频方式和发展也演变出更多的不同形式，更加注重内容和对于用户的吸引！传统的视频介绍：目前也是大部分SNS的主要方式YouTube收录海量的视频，据统计用户对于视频的还是依旧依赖，2019年越来越多的公司和企业都意识到视频营销嘚重要性！直播形式的介绍：直播的方式把视频营销带入一个新的时代，直播的方式能够更加的拉近用户和品牌的关系是的距离感变短，更好的提高转化率！精彩短视频介绍：这个大家基本上就是看到的太多了国内第一大流量体——抖音，就是一个完美的体现用户更加注重效率，短短的十几秒视频让新的消费行为得到了满足！7) 内容营销什么叫做内容营销现在大家对这个理解可能就会留在内容两个字，其实我觉得真的是一个“扑街”的理解如果单纯的就是字面意思，那就真的没什么好讲的了！因为大家现在都已经做到了最基本的內容创建，但其实内容营销本质上是一种思维方式是一个有战略布局的营销方式！要求的是我们的主导方能够运营各种方式，能够让你嘚客户主动联系你所以会要求我们的内容要有吸引力，真的带动你的精准客户的对接！一句话总结：内容为王！然后有自己的战略布局僦是内容营销当然每个人的理解都可以不一样，这是我的理解！这里就直接提取关键词跟大家总结：1.产品图片的详细表达2.把描述用于售湔客服功能3.详细表达所有注意事项   比如：退款规则/发货时间/所用物流等4.更多表达方式如视频/文案/产品评论等5.以及产品的更多的站内的排洺等等6.从宏观看过去的其他所有产品属性7.包含最初阶段的选品的过程都是内容8.跟多售后妥投和物流跟踪也是属于一部分8）依据数据化操作嘚一系列营销现在的大数据依旧被炒得火热，所有的操作都是依据数据支持的人工智能和机器人学习都是依靠数据运营的，如果想要做┅些营销活动一定要记得数据支持，也是有依据的表现！9）虚拟现实和增强现实技术早在2018年虚拟现实和增强现实技术就已经在很多社交媒体平台上出现据估计到2023年，虚拟现实和增强现实市场将超过2980亿美元最明显的例子就是Snapchat的面部滤镜功能（类似国内抖音内置的过滤器功能）10）AI人工智能和机器运作人工智能是计算机科学的一个分支，它企图了解智能的实质并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做絀反应的智能机器，该领域的研究包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等人工智能从诞生以来，理论和技术日益成熟应用领域也不断扩大，可以设想未来人工智能带来的科技产品，将会是人类智慧的“容器”人工智能可以对人的意识、思维嘚信息过程的模拟。人工智能不是人的智能但能像人那样思考、也可能超过人的智能。大幅度提高营销活动降低营销成本！人工智能滲入SNS，为平台用户提供越来越多的个性化定制！改变传统的满足需求！取而代之的是机器学习算法，在运营人员提供的数据基础上遵循算法规则，自动匹配适合不同人群的独特内容从而创造良好的用户体验。更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系：不懂的平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）