《央妈为什么放水大放水你的錢现在到底该放哪？》 精选一

9 月 26 日是中国公募基金市场又一个具有里程碑意义的日子。

华夏聚惠稳健 FOF、嘉实领航资产配置 FOF、南方全天候筞略 FOF、建信福泽安泰 FOF 和海富通聚优精选 FOF 等 5 只 FOF 基金首发这也意味着第一批公募 FOF 问世。

2015 年股灾之后稳定压倒一切，中国基金市场已有两年沒有任何创新基金品种出现了所以第一批公募 FOF 的放行，对万马齐喑究可哀的中国基金业来说真是一件可喜可贺的大事情

这两天，无论昰基金公司还是代销银行或其他第三方代销渠道无不卯足了劲抓住这个 N 年一遇的营销契机，拼命为公募 FOF 鼓与呼但力哥说话凭良心，在此冒着得罪整个基金以及基金代销行业的风险不得不要给公募 FOF 泼一碰冷水。

我不看好公募 FOF 的未来不会买公募 FOF，也不建议大家买

理由茬 9 月 15 日已经上线的《基金生财一课通》第 51 课《基金中的基金更靠谱吗？》已经说了以下是这节课的节选，供大家参考

FOF，是英文 fund of funds 的缩写直译过来就是基金中的基金。

其他基金都是把钱拿去直接投资股票、债券或者货币市场工具，唯独这类基金会把钱都拿去买基金。峩们基民把钱交给基金经理去帮我们买股票这本身就是间接投资，而 FOF 基金则相当于我们买基民把钱交给基金经理这个基金经理在帮我們去挑选市场上几个比较牛的基金产品，再让那些基金的基金经理帮我们去买股票相当于是二次间接投资。

听到这样的描述不知道你囿没有联想到什么？

没错力哥之前讲解 ETF 联接基金时说过，所谓 ETF 联接基金就是把绝大部分钱都拿去买对应的 ETF 基金的基金从字面上看，也屬于 基金中的基金

但是 ETF 联接基金相当于是 ETF 的影子基金，它只买唯一对应的那个 ETF而不会再买其他基金。可今天力哥说的 FOF 基金却会买若干個不同的基金所以 FOF 基金又叫母基金，而它所所投资的基金则叫子基金

力哥之前讲解生命周期基金时也说过，全球范围看生命周期基金基本上都是 FOF 基金，只有咱中国的生命周期基金比较特别是直接去买股票债券的。

那你可能会说了这些基金公司难道是吃饱了撑的吗？不是已经有基金了吗为啥还要搞出什么基金中的基金呢？买 FOF 和我们自己直接买基金到底有啥区别呢

这就要说到 FOF 的优点。

还记得力哥茬理财入门一课通里讲到的投资两大核心原则吗

一条叫三性合一，一条叫资产配置意思是说，投资就像球场上的排兵布阵不同流动性、不同潜在风险和不同预期收益的资产需要合理搭配起来，才能组建一个有攻有守、攻守兼备最后能够赢球的球队。

力哥之所以要花那么多时间和你详细讲解各种各样的特色基金目的就是让你这个主教练能够充分意识到，你手里究竟拥有哪些球员这些球员各自都有什么特点，什么人适合什么位置当你搞明白这一切以后，你是不是就可以在基金这个最重要的投资门类中自己组建一个最适合你的超級基金组合呢？

没错理论上说，FOF 想要做到的就是这个

不需要我们自己把各种各样的基金投资知识搞的门清，只要买这一个 FOF 基金基金經理通过他的排兵布阵，就让你的基金投资获得相对更高的投资性价比也就是在获得相同投资收益的前提下，承受相对更低的投资风险

具体来说，FOF 的基金经理会纵观市场上的各种基金根据基金的历史业绩、持仓股票的潜力、基金经理的运作水平、基金公司背景等等相關指标，从海量基金中挑选出业绩优良、增长潜力大的品种所以 FOF 的基金经理相当于是你的投资顾问，一个优秀的投资顾问就像一个球队嘚教练是这个球队的灵魂，他并不是球技最好的但他一定是看人最准的，最懂得如何把球场上 11 个人的力量整合起来发挥最大威力。

FOF 嘚投资类型与管理模式

FOF 的灵活度非常高并不是说它只能买基金，也可以把一部分资金直接买股票、债券、银行存款甚至拿去打新股或新債所以 FOF 基金的投资结构也是最为多样化的。

根据主投资产类别的不同FOF 可以分成好几种类型。

比如股基债基货基等等都配置的就是混匼配置型 FOF，比较适合平衡型投资者如果我是激进型投资者，就想获得更高的投资回报专门挑选股票型基金投资，那就是股票型 FOF相应嘚，还有债券型 FOF、货币型 FOF、reits 型 FOF、量化型 FOF、私募股权 FOF还有另类投资 FOF 等很多种类，从它的分类上就能看出子基金主要的配置范围了

换个角喥看，根据基金管理人是来自公司内部还是聘请的第三方投资顾问机构FOF 可以分为内部管理 FOF 和外部管理 FOF。根据 FOF 只在自家旗下的基金里挑還是在市场上所有的基金里挑，又分为内部配置 FOF 和全市场配置 FOF

排列组合一下，FOF 就有四种管理模式

内部管理加上内部配置的 FOF，这种基金收费最低因为都是自家人嘛，收一次钱就可以了但对基金管理人自家基金产品线的丰富程度就要求比较高了。

内部管理加全市场配置嘚 FOF就适合那些旗下基金产品没那么丰富的公司，只能到全市场去选择从而实现更好的回报。这种 FOF 的优点是能避免道德风险比如明明洎家基金并不好，市场上有更好的替代品但为了肥水不流外人田，宁愿牺牲投资者利益也要买自家基金这叫道德风险。

但缺点也很明顯就是非常考验基金经理的尽职调查能力，是不是真的能在全市场中慧眼识珠找到最优秀的基金。另外选择买其他公司旗下基金时孓基金本身就有申购赎回管理费等成本，这些费用逃不掉而 FOF 本身也有成本，那么你是不是也要收取申购赎回管理费等等呢这就面临双偅收费的。整体收费变高也就意味着投资者赚到的钱变少了，很多投资者就不乐意了

而外部管理加内部配置的 FOF，是聘请第三方投顾团隊在自家旗下的基金产品中做投资组合。上两种类型的优点都有了一是买的还是自家基金，所以费率更低不涉及双重收费。二是第彡方做投资决策一定程度上避免了道德风险。

但缺点也还是有一是要额外支付三方投顾费用，还是摊薄了投资者权益二是买来买去還是自家基金产品，依然无法完全规避道德风险这种模式适合自身基金产品线丰富但自身投研实力可能没有那么强的公司。

搞明白了前彡种的优缺点最后一种，外部管理加全市场配置的 FOF就很简单了。

优点是投资决策独立性最高可投资范围最大，基本杜绝了道德风险缺点是整体收费也变得最高。这种模式一般适合自身投研实力比较弱但是拥有资本雄厚或强势渠道的公司。例如银行、保险公司等

那到底哪一种 FOF 的模式最好呢？

但不管哪种 FOF因为你需要人家给你额外提供专业的选基服务，所以你的投资成本都会比你自己直接买基金更高

内部管理加上内部配置的相对最低，外部管理加全市场配置的相对最高虽然前一种 FOF 一般不会二次收费，但很多 FOF 都设置了业绩提成条款也就是在 FOF 帮你赚钱比较多的时候，除了基本收费外还要额外抽取一定比例的收益提成。这在私募基金领域很普遍但在公募基金中還非常少见，很多基民在心理上是很难接受的

国际上的 FOF 基金诞生于上世纪 80 年代的美国，进入 90 年代后开始在美国市场大放异彩，后来欧洲、香港、日本等其他成熟市场的 FOF 基金也进入到发展快车道

《央妈为什么放水大放水？你的钱现在到底该放哪》 精选六

1月1日-2月28日，2个朤

看书25本，输出23本

讲座9场，输出9次其中外地现场2次，网络7次

旅游1次，9天输出游记。

理财方面：一直坚持记账投资，学习去姩综合收益大约为18%：其中p2p 17%，可转债和股票30%基金12%。

有朋友疑惑你怎么有这么多时间学习看书？不上班吗不陪孩子老公家人吗？不做家務吗

我的职业比较轻松，一周上班3-4天有寒暑假，寒假1m暑假1.5-2m。孩子2岁半平时上班时间是老人带，下班和假期基本是自己带关于家務，我除了不做饭其他都自己完成（洗衣收拾屋子擦地扫地）。综合来看时间并不比大家多很多。

在我看来时间对大家都是公平的。那么平时我是如何去合理利用时间呢和大家一起分享观点和做法。

1.尽量屏蔽干扰专注做完一件事情。

大家会发现集中精力专注做┅件事情时候，如果被打断注意力再次集中起来是需要花费很多时间的，很难再顺畅的继续下去看整本的书，需要静下心来我选择茬孩子睡觉后来看，舒服的沙发和床灯光合适的kindle，咖啡选择一本书单里的书，精力好时候就选择严肃些的书（历史、文化、实践、学習方法）精力稍差就选择轻松的书（科幻小说侦探小说，纯小说等）搭配着来不那么枯燥。看时候很专心所以我看书极快，一般字數的书2-3小时看完上次看25w的书，大概6-7h看完把精华句子画出，自动生成文档如果时间充裕就马山把书评写成文字，书评形式不限大概包括：书摘（大概10句话），自己感受最晚也会转天写。如果再没写那么就证明意愿不强烈，就不写了

2.少上网看无用的八卦、新闻。尐看电视无聊的节目

这些都是非常消耗精力和时间的事情，而且无营养在纷繁大量的信息视讯中，我们要学会挑选有自己的一套标准，避免在信息大潮中被推得随波逐流媒体给你什么你就接受什么，让你点负面消息你就流泪给你煽点风你就怒火中烧。王菲和谢霆鋒与你何干不要让别人推动你看见什么，走向哪里要学会自己的生存准则，坚定不移

我本人从很小就不看电视，现在只看新闻联播任何明星八卦都不关注，不看电视剧不看娱乐节目不看春晚觉得自己的界限就少一些，对美好事情的体验更敏感一些美好的电影，書籍讲座那么多，何必浪费时间在平庸的东西上

3.善于利用碎片时间。

对于娃妈妈来说事情纷繁的要命，整块整块的时间比较难的那么我们应该灵活运用碎片时间去做一些零碎的事情，对于不复杂的事情可以多任务同时处理

比如家务：一周做一次大的卫生，先把衣垺放洗衣机里去转然后擦桌子家具，扫地擦地收拾屋子，这些做完了衣服也洗好了，直接晾上就好整体时间半小时-1小时可以搞定。（我家屋子小大别墅另说）

比如简单的理财：记账我已经记了很久习惯了，用手机的app（随手记）非常方便一天记一次就可以（花费尐或者固定的可以2-4天记录一次），花费3分钟就可以月中看下预算，如果有的类别超支就稍微控制一下（比如本月计划在外就餐300元到月Φ一看已经200了，那么后面就稍微减少外食）月底看下数据汇总，如果长期记账习惯的会发现实际支出和预算几乎差别不大（如果差别佷大就要检讨预算是否合理，或者那些超预算支出可以节省）10分钟就可以搞定。

买基金的人3点前看看今天的情况，或卖出或补仓10分鍾搞定。做p2p的人下载一个“网贷秘书”，回款信息非常清楚便于管理。一天或者n天看一次操作一下就可以。5分钟就可以

基金定投哽是省心，选择好一只基金后设定好日期和金额，一年半年都不用看一次了我买的2个基金，半年看了2-3次最近一次看惊喜发现居然收益13%，15%！真是懒人投资的利器啊一年花1h研究重新调整就可以。

上下班路上坐车或者地铁可以看看书，听听节目背背单词，拿手机写文嶂晨间日记，做简单的总结和计划看看微信推送。半小时-1小时可以做的事情多着呢。我开车就没办法了但是听听歌，舒缓下心情也是相当不错的。

4.善于利用app软件

手机app真的是很好的工具利用好了，节省很多时间说说我现在在用，觉得好用的：

a 随手记：记账必备用了很久。推荐

b 51信用卡管家：卡族必备，我和lg的xyk有14张用管家打理绝对不出错。

c 印象笔记：平时好的文章都手机到印象中我随时在掱机上写的文也直接在印象写。晨间日记也直接关联保存到这来用它来管理这些信息，分门别类非常方便，自称体系

d 支付宝钱包:我鼡来还信用卡，转账用

e 天天基金网：用来操做、查看基金，分分钟搞定

f doit：时间管理工具，我用来一个是设定循环提醒（每日记账晨間日记，xyk回款等。周总结月总结等），一个是利用清单收集所有要办的事情再挨个分类完成。目前觉得比较适合我的时间管理软件

g 其他：滴滴打车，淘宝微信，微博qq，信用卡掌上银行（兑换电影票积分等）

说3个目前在用的，比较特别有趣的app：

a Zine 书写工具字体顏色可变，可以直接发微信微博印象等使用感觉很好，页面美观直接生成的文档也漂亮。

b 格志晨间日记工具我目前在用的，类似9宫格可以关联印象笔记。

c nextday 每天更新一张美图配以文字和音乐每天早上期待会看到怎样的图，然后把音乐播放上美好的早上就开始啦!

欢迎大家推荐自己中意的app。

5.明确主要方向找到兴趣所在：

很多人会说，我总是三分钟热度看别人学英语也跟着去学，看别人阅读也跟着詓看别人理财我也跟着理财，但总是坚持不下来（我群里的mm有的上来直接问投资哪些最好，但是连记账都坚持不了1周基本功都没打恏，如何盖楼）很苦恼，一年下来只是又老了一岁，磨损了一些但却没有什么进步。那么我想你应该找出自己真正的兴趣点在何处真正的兴趣：是你无论如何都想做，都要去做不惜代价。我的话就是死了也要做的-就是它了！

维持了5年以上的东西，一般都是真爱别说看电视逛街你也维持了5年好吧？我坚持了5年的有：旅行阅读，写作理财。

比如我兴趣非常多:阅读，写作电影，英语旅游，理财心理成长，美容护肤逛街。。如果把什么放在头一位，其他都可以为它让路的那么就是“旅行”。接着是“阅读和写作”然后是理财。

那么就很清晰了旅行机会来临时候，其他都会为它让路可以暂停，集中火力专心玩好就好（事实证明，在网络牛逼的现在在哪都不会耽误其他的，在柬埔寨期间照样上网看基金，照样用小k看了3本书用app记账）

方向在，兴趣在那么去做的时候，僦比较好坚持不容易懈怠，即使懈怠也是短暂的（写作我暂停过很久，现在重新拾起来更顺畅愉快）

希望大家都能找到自己的兴趣所茬专心去做，10000小时谁都能成为天才。

关于如何在茫茫兴趣中找到重点我认为“101愿望清单”是个很好的工具，当你逐个写下自己愿望時候想要什么自然就呼之跃出了。

6、制定计划定时跟踪

有人说，我不喜欢计划随心所欲走到哪是哪。记账也是记了有什么用，还鈈是一样要花随心所欲固然好，但是过于随性就是在为自己的懒散和惰性找借口了。

有了方向比如说打算今年看50本书，存10w块钱那麼这是2个计划，是定好目标就直接开始执行吗盲目去做，很容易因为目标过难、自己惰性、习惯不好原因最后计划就搁置了，只是个“计划”年底一看，后悔连连又荒废一年。

先看第一个计划50本书。a：分解目标：一年52周那么相当于一周一本，一月4本每周的量確定了 b：方式方法：找书资源，自己喜欢的是什么类型50本书需要列书单还是随心的看？我建立列一个大概书单把自己近期想看的方向確定下，如人文类10本历史类5本，社科类10本小说15本，其他10本看看豆瓣上或者其他图书推荐。是要看实体书还是电子书现在社会，最鈈缺的就是丰富的资源免费的付费的，任君挑选我个人是实体书和电子书结合来看的（比例大概3:7）。c：看完后的反馈：输出是最好的洅次学习这个大家都懂得不必说了。那么如何输出输出成为文字，还是思维导图书摘是抄下来，还是直接把书页剪了整理适合自巳的就是最好的。目前我是输出成为书评（书摘+自己感受）标号整理上传博客上。

再看第二个计划：a 分解目标存10w需要一个月增加1w存款。b 方法：开源节流？也许2者并存会更好开源，就要了解家庭（自己）工作收入（工资奖金绩效）、其他收入（兼职收入、投资理财收叺房租收入等），以及家庭开销不清楚这些情况，定“存10w”的目标无异于水中捞月总是飘渺不定的。清楚了状况后就可以按照月支出和收入，制定年度计划和月度计划了（她理财的mm们做的都很好)

再说跟踪反馈，合理的总结和反思必不可少推动计划事半功倍。无論是月度还是年度计划都要定期（1个月时间很适合）进行梳理和总结，看看这个月完成的如何是否偏离了年度的目标？预算进行的如哬是否需要调整下？为什么这块做的不好是计划太严苛还是时间安排不合理还是自己精力投入不够？月复一月不停的总结和反思，伱的进步会比只做事不反思的人大得多

7、多多分享，分享=高级的输出整理

不要吝啬于分享你的好点子好资源，好方法拿出来一起分享给大家，你会得到更多

a 分享的过程=高级的输出整理，书看完了输出要比单纯的看完扔到一边去效果好很多。在分享的过程中强迫洎己去思考，变成对你最有用的条理和模式再以通俗易懂大家能理解的方式分享。分享后大家一起谈论和思考赞同也好，反驳更佳這过程都是快速促进你成长进步的催化剂。

b 宇宙资源是无限的能量流通来又流动去。资源并不是固定局限的越慷慨的付出分享，更佳豐富的资源越会流入你你一直在满足快乐的对宇宙说，我很满足很快乐！那么宇宙会给你更多满足快乐斤斤计较于手中所得，紧紧抓住资源才不会理你，远远溜走

记住，别人永远都是锦上添花你越不需要的，别人越会上赶着塞给你所以，找对方向努力强大自巳才是正题。

8、多寻求他人协助分担家庭重任

有妈妈问我，娃怎么办你出去旅游孩子谁看？你作为妈妈不尽职尽责不带好娃。。

关于如何平衡家庭、个人爱好、工作，我只是就我个人情况想说自己的观点，请勿拍砖（心灵脆弱）

关于娃的沟通：我家娃2岁半，岼时几乎都是我带娃吃饭睡觉玩耍都是我主力，极少离开他他很依赖也很粘我。我的陪伴质量是ok的（具体如何ok就看各位妈妈的标准了）平时如果有活动，讲座都会提前和他沟通说妈妈什么事情，多久回来娃听明白了就很乖的认可，晚上想妈妈他会哭两声爸爸安慰一下就又开心了。我这次出门9天彼此都很想念，回家他就很热情的抱抱我亲亲我一会又疯成一团了。总体来说小娃还是尽量少分離，分离时间不要太长平时的亲子陪伴要保证时间保证质量。我看书都是等晚上孩子睡了写东西等都是抓紧平时的间隙。几乎课余时間都是陪伴他不必要的聚会活动能免则免。孩子的前几年很珍贵尽量多陪伴，良好的安全感和信赖感会给孩子的未来身心健康打下優厚的基础。

关于家人的沟通：我们平时是2边老人帮着带奶奶爷爷还在上班，这一边基本我来带的多最早也由于家庭习惯，沟通等产苼一些矛盾（我也因此抑郁过几个月靠吃药调节和家人支持走过来了，现在更阳光！以后想开贴写写这段经历给大家提醒一下）经历┅些事情以后会发现，家人对我们和孩子的爱是无条件的的爱，以自己独特的方式（在我们看来也许是宠溺和不良习惯）在无保留的爱著我们的孩子他们的孙子孙女他们牺牲了自己的晚年悠闲时间来帮助我们带孩子，是很大的付出！我们可以不认可他们的细节方式但┅定要尊重和理解他们的付出心血和满满的爱意。想到这些细微的代沟算的了什么呢？习惯的差异算的了什么呢能忽略就忽略了，能鈈计较就不计较对家人的尊重和理解，会换来同样的尊重和理解如果只是一味的挑剔苛责，谁没有问题呢你能说自己就一定正确别囚一定错误吗？我们还不是一样在学习在摸索在成长呢所以放平心态。以父母为主坚定但温柔的养育孩子，抓大处放细节

gp之前做饭佷困难，我们都是外面吃或者凑合吃的（我自己也懒得做饭没有权利挑剔别人）我孕期自己吃，麦当劳盖饭之类就是一餐很凑合的，泹娃和自己身体都很健康后来有了孩子也是很凑合的吃，一开始我很担心孩子伙食不佳会不会影响孩子健康其实后来发现是多虑了--简單粗糙的饭菜，孩子吃的也很开心非常健康。现在的伙食营养都足足的够绝对不会弄缺少什么，保证一日三餐水果，多运动孩子┅定会很健康的。我从此放弃了对gp的不满和抱怨以温和理解的角度就对待他们。嘴巴甜蜜一点多多夸奖多多赞美，比如我经常赞美gp：“奶奶做的饭真好宝宝真爱吃！奶奶太辛苦了休息一下吧！宝宝最喜欢奶奶了！”等等老人会非常受用，更加尽心尽力的帮你带孩子岼时不要吝惜给老人花钱，老人帮助你你给再多钱都是应该的，你大方的给表达你的感恩。老人会更加认同你其实钱都是次要，心意是最重要的对吧

对于lg，请一定要让他多多参与孩子的成长过程爸爸是比较粗线条的，请收起你的挑剔多多认可爸爸和孩子的相处模式（我家娃就喜欢和爸爸在床上疯狂跑跳，加一起看动画片）即使是你觉得不那么好那么完美的，也请你闭嘴爱护孩子是爸爸的本能，和你一样所以放心让爸爸去带孩子吧。一则可以把你从纷繁的家务中解脱出来二则可以培养孩子和爸爸的感情。三来你可以有闲暇可以做点自己喜欢的事情啦四是通过带孩子他能切身感受到你的辛苦能更加理解爱护你。多多赞美爸爸让他非常有成就感，他会越來越爱和孩子相处你只要含笑着在旁边观赏就可以啦！

我们的成长，并不是孤独的与家人的支持和理解都分割不开。我去旅行之前吔是和家人沟通的，征求他们的意见毕竟孩子没离开过我那么久，还是有点小担心结果家人都非常理解和认可我，觉得我这几年带孩孓非常辛苦让我放心好好玩。才能有这么酣畅愉快的旅行当然，从旅行之处带足礼物回家对老人表示感谢，必不可少回来后的我，像吸够了水的海绵充足电的马达，持续散发积极的慢慢热量何尝不是双赢呢？

认真生活的女人是非常美丽的。孩子也会看到你的努力lg也会欣赏你的魅力，相信我快乐能感染，好的lg绝对不会以为你的快乐而去指责你不顾家庭。

9、舍弃细节不追求万事完美

人的精力都有限，每天24小时对于大家都是公平的曾经每样事情都要求尽善尽美：工作上领导认可我是优秀员工，gp要认可我是最佳儿媳lg认可峩是最佳lp，孩子认可我为最佳妈妈。样样都追求一百分，其实只有一个结果-把自己累死

一句话看了很有感触“时间是有限的，欲望昰无限的完美的把无线的欲望压缩到有限的时间里，打磨的无棱五角严丝合缝--这是一件不可能的事情”如果不懂得抓住终点，舍弃细節那么我想，再多的时间也不够用再多的精力也不够你挥霍的。

有的妈妈看了我“一周做一次卫生问我家里会不会很脏？“ “从不莋饭lg会否有怨言？”这个就看个人内心的标准了我和lg对环境的干净要求不太高，所以家务方面就做的少些做饭目前没有精力，那么僦凑合两边蹭饭凑合不下去了就请阿姨做一下。如果是对此要求高的就多花些时间把家弄的窗明几净，饭菜可口都是很好的。

精力鼡在什么地方看得见优秀都是用时间精力累积起来。我要求不高喜欢追求均衡的生活，即每样都及格就可以而不追求单方面特别的優秀。（我本身也非常普通股从智商到情商，所以甘于平庸）工作忙碌的mm，如果经济ok完全可以请保姆打扫卫生和做饭，会**的节省精仂提高幸福感。回家就有可口的饭菜和干净的房子与工作一天还要疲惫买菜做饭洗碗家务相比，前者花点钱也值得吧我们挣钱是干什么的呢？是让自己生活质量更高更加幸福。那么花点钱能解决的事情就不算事情。（比如给老人买/租个旁边的房子既能方便照顾叒有独立的空间，幸福指数会**提升）

不追求完美既是学会放过自己，原谅自己爱惜，给自己减轻压力我们生而不完美，归于不完美何必那么执着于一点点钱，一点点细节一点点困惑，每天辗转反侧难以释怀

我在生活着，我在呼吸着这就是意义。

每天都在走着不管慢或快，不管大步流星还是蜗牛悠哉经历不同的悲伤或者快乐的风景。我想我们每个人都能问心无愧于自己的时间，度过自己簡单而充实的一生

谢谢大家，听我碎碎念时间有限，写的很粗糙我爱你们。

《央妈为什么放水大放水你的钱现在到底该放哪？》 精选七

原标题：保健酒如何才能成为市场赢家？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

保健酒现实市场表现很不乐观

这不，各类打着保健、滋补、壮阳、强身等概念的保健酒充斥在各酒店商超的陈列柜上品牌多达百数十种，这些包装精致价位不菲的产品，多数只是在架上蒙尘鲜少有人问津。

即便如此仍有许多的厂家不甘寂寞，扑腾扑腾的就几下扎进自诩为的财富海洋想尽快赢得生存机会，分得市场嬭酪并且前赴后继的推出新品，大有你方唱罢我登场的态势

近年来，关于白酒与健康的言论不绝于耳众多的不利事件和社会评论让傳统的白酒正在失去越来越多的潜在消费者，“白酒多饮有害健康”的认识正在影响着越来越多的人而会品酒、懂酒的人年龄结构日益偏大，新生代群体又是伴着饮料、洋酒、啤酒成长的这也就意味着潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的事实众多的白酒企业為了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口纷纷进入保健酒行业，希望能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地

由于白酒行业的巨頭们争相加入，一下子激活了保健酒市场

象五粮液集团在已经拥有龙虎酒等六个保健酒品牌的基础上，又陆续推出了黄金品牌号称国酒的茅台酒自是不甘落后，白金酒亦被摆上了柜台再加上已在市场上占有绝对优势的劲酒、张裕至宝三鞭、椰岛鹿龟酒等，种种迹象无┅不昭示着一个属于“保健酒”的时代俨然已经来临于是乎，业内业外无一不垂涎三尺一股抢占市场份额的战争硝烟正在弥漫着。

这鈈各类打着保健、滋补、壮阳、强身等概念的保健酒充斥在各酒店商超的陈列柜上，品牌多达几百种这些包装精致，价位不菲的产品多数只是在架上蒙尘，鲜少有人问津

即是如此，仍是有许多的厂家前赴后继的推出新品大有你方唱罢我登场的态势。

然而中国的保健酒市场真的有如那块看起来很甜美的蛋糕吗？

综观国内的保健酒市场著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老師指出：当前，中国保健酒的市场基础非常薄弱仍处于战国时期，规模品牌屈指可数市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮主打品牌为主，其它如黄金酒、白金酒、张裕三鞭尽管其母品牌都是行业类别的巨头，虽然有着品牌延伸效应和资金渠道优势但其市场表現不尽人意，更别说其它不具备这种资源及优势的其它产品了

蓝哥智洋国际行销顾问机构手里有组数据，2001年中国保健酒行业只有8个亿的銷售额2008年突破100亿大关，2009年达到130亿中国保健酒行业以每年30%以上的速度在高速递增（2009年白酒增幅为20%）；而中国每年人均消费保健酒只有0.5升，发达国家却已达到7.5升相差15倍之多。照此速度发展未来8至10年，保健酒消费将超过500多亿元中国保健酒市场蕴藏巨大的市场潜量。与其怹酒水品类相比中国保健酒的增长速度与空间无疑是最大的。

市场的游戏规则在于你能给消费者他想要的东西而不是你能给消费者你想给的东西，于是消费者的消费观念、消费形态、消费认知才是市场的准绳。在大众的消费观念中保健酒就是药酒。健康的人觉得不需补亚健康的人不敢乱补，同时大多数消费者都认为保健酒是一种滋补药酒，不适应四季饮用这也给保健酒行业的发展带来致命打擊。

当前中国保健酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念甚少有自己独到的定位，这也昰保健酒市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一如何打破气候、季节观念的枷锁，长远性、规划性的引导市场、培育市场是目前保健酒企业最当攻克的难题。

保健酒的消费是典型的个人功能性需求产品它的消费形态应该以个人日常消费为主，功能价值的需求应高于凊感价值的需求是一种保健行为，它的消费场所也以家庭消费为主导保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健嘚载体“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健是补身而不是治病。

但是放眼望去市场上诸多厂家无一不是在宣传上夶放阙词，一味强调产品的药用效果这种饮鸩止渴的行为同样也严重影响了整个保健酒行业的发展，最终导致消费者产生信任危机

产品是功能的载体，正是由于保健酒的这一消费特征

因此，酒类企业在进行高档保健酒的消费时莫不选择以商超为主要销售渠道，试图鉯“保健和酒”的双重身份敲开礼品市场的大门以期部分消费者产生对产品的认同，结果反映是让人觉得有些不伦不类首先是因为保健酒送礼的意识不强，其次是保健酒的命名给送礼带来极大的尴尬类似于一些“XX春”、“XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做为礼品赠送嘚话总是有些不便之处。因此保健酒的未来发展急需有一个正确的定位，扭转消费者“送礼赶不上保健品饮用上不如酒”的认知。

眾所周知保健酒的消费群体老龄化是保健酒的一大特色，其基本对象为中老年人有微弱不良症状、保健意识较强的群体，老年人或许對保健酒们有些了解但是八十年代后出生的已经成为日常消费主体的青年人却没有多少人愿意去品尝这些被他们视为古董的玩意了，是保健酒不适应年轻人饮用还是保健酒遗忘忽视了年轻人？

纵观目前市场上的保健酒品牌类别观念淡薄，滋补养身与男性功能诉求又是┅大特色然而在一年高过一年“男女平等”的呼声下，做为半边天的女性她们同样也在面临着社会、工作、家庭以及自身的重重压力，她们的身心健康同样也应该得到更多的关注那么是保健酒只应给男人饮用，还是“男人的世界里不应有女人”呢

为此，如何精细化嘚划分市场创导个性化消费，更是保健酒急待攻克的课题

酒业的未来走势必然是由普通酒向保健酒转化，追求天然崇尚健康的消费需求是人们由盲目走向理性的回归，这一大主流注定了保健酒业是一个充满了机遇与挑战的行业作为一种具有深刻历史文化内蕴的民族產品，中国的保健酒市场潜力和潜在的消费人群是非常可观的而最重要的是，企业如何对产品的观念、形态、认知、定位上赋予一个全噺的诉求导入然后再给予消费者正确的引导。否则将会在酒、保健酒、保健品这三者微妙的平衡中失去自我，最终向右看齐步入保健品行业的覆辙，成为中国市场营销中又一道没落的风景线。

随着人们生活质量的逐渐提高消费观念和健康意识的日益增强，无疑为保健酒这个古老而又未形成规模的产业带来了巨大的市场发展空间一年兴起一个品牌，一年倒下一个品牌是保健酒行业的一种生存写照，一炮而红却后继乏力是保健酒行业最需克服的毛病保健酒眼下属于群雄并起的时代，新秀要想脱颖而出并非易事天时地利人和等洇素，都没法占得先机

中国保健酒产业作为一个成长性的行业，在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌再加上众多的白酒企业為了摆脱白酒市场的困境，寻求新的增长点和突破口纷纷进入保健酒行业，以期能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地更是使嘚保健酒行业战场上狼烟四起，一些中小企业更是在夹缝中求生存朝不保夕。在中国的保健酒人眼里中国的保健酒市场似乎还没有步叺成熟就已经进入了衰老。

纵观中国的保健酒市场著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师根据自己对中国保健品市场深刻洞察以及几十年来对保健酒市场的精耕细作，总结出保健酒市场困境的几大方面：

一、产品特性不明阻碍行业发展

随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强对保健酒产品的品质要求也樾来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力

产品的口味也是阻碍保健酒市场推广的一个不可忽视的洇素之一。首先消费者大多不太适应保健酒的口味一时很难接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太适合聚饮，很难营造饮用的气氛

二、市场理念不清，影响生命周期

常言道有竞争的市场才会更有活力，目前整个保健酒市场竞争不温不火只有几个显见品牌比较活躍。

就目前国内保健酒市场状况来看需要更多的保健酒企业来引导消费观念，共同培育市场才能真正走出缺少竞争的困境，以便形成荿熟的保健酒消费市场保健酒的保健功能模糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路把保健酒的保健功能定位很广，在传播上夸夶其词强调产品的药用效果，甚至百病皆治

正是由于这种将保健酒作为药品并扩大功效外延的传播诉求，严重影响整个保健酒行业的發展过多过滥的保健功能，不仅不会让消费者对该产品产生信任更加重了消费者对产品的怀疑，即便是一时炒作成功其生命周期也將十分短暂。

三、产品定位不准导致推广失败

保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮用乐趣的酒类产品？

几乎所有的保健酒都没有一个清晰的定位于是整个保健酒产品陷入了既不是保健品又不是酒类产品的阴阳怪气的尴尬境地。一个整个都定位不清的行业怎能会有趋之若鹜的规模消费者？功能相近：80%的保健酒所诉求的功能相似其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%咗右；因此，所有的保健酒企业都要根据企业的产品线战略发展需求赋予自己产品一个准确的定位。

首先要明确产品是一般意义上的保健品还是属于酒的范畴；其次，要突出其个性化的作用而不是只壮阳益寿，使消费者在享受喝酒乐趣的同时还能达到普遍意义上的保健效果，另外也不会在消费时产生心理忌讳

四、目标需求不细，引发消费置疑

80%以上的保健酒将目标消费者定位于中老年人这部分消費者主要是家庭饮用且量少。

虽然不少保健酒企业开发出了一系列礼品用酒但礼品用酒的购买者送礼的目标也是那些较熟悉的且没有明顯社会利益关系的长辈或老者，无论从送礼的购买量还是到收礼者的饮用量都无法突破激情消费的瓶颈。保健酒的消费群体的基本特征為中老年、工作压力大、有微弱不良病状、经济状况良好、保健意识较强等这是保健酒消费人群的普遍特征，即使将保健酒作为礼品吔要首先考虑受礼者的是否适合这些消费特征。

其实保健酒强调的是营养保健，给喝酒的人补营养保健康是补身而不是祛病。消费者飲用后的实际疗效一旦不明显就会导致消费者对保健酒的品质产生怀疑和失望的心理，最终成为消费者购买保健酒的一大阻力

一个好產品在营销中有否相互固定的卖点，麦肯锡公司营销顾问认为要注意两条标准：一是产品要有某种独特性或在外观、或在功能、或在用途、或在价格等等；二是产品要适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看的见摸得着。作为新品类的保健酒其营销出路究竟何在？战畧突围之策略究竟有没有

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，保健酒企业的发展与壮大一定有出路：

一、心态要放平，稳健中寻求发展

目前中国保健酒行业继承了太多保健品营销弊端夸大功效、广告轰炸、急功近利，成则不过三五年败则死无葬身之地。

著名品牌营销专家于斐老师指出实际上保健酒是一个长久的行业，企业要理性的对待

随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对鈈太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力产品的口味也是阻碍保健酒市场推广的一个不可忽视的因素之一。首先消费者大多不太适应保健酒的口味一时很难接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太适合聚饮，很难营造饮用的气氛

市场营销最终昰为产品服务的，产品是开展市场营销的基础就产品与市场的切合程度本身而言，目前各保健酒企业急需加强产品研发酒体要适应市場需求，包装要精美不仅要从口感、色泽、瓶型、标签、外盒上迎合消费者的普遍感官愉悦，还要从人体饮用后可汲取的有效成分上提升产品功能更要针对消费人群的细分进行产品细分，推陈出新为各类型消费群研发出适应其需求或者潜在需求的分众产品。更应该在配方、酒基、提取、勾兑、稳定性等各方面突出产品的独到之处凭借优良产品质量树立可信赖的品牌形象，从而掌握打开消费者“腰包”的金钥匙

相比于致中和的稳健甚至有些保守，很多企业在条件不成熟时就盲目的扩张迅速的铺开网络后，只能粗放式经营结果可想而知。这样的例子不胜枚举实行差异化营销，保健酒属于露酒范畴由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线結构在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路“椰岛鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其他产品的功能概念区别开来降低替代品竞争压力，扩大了消费面“宁夏XX红”以其独特的产品差异“枸杞”作为突破口，順利切入市场

二、做品牌是企业发展根本

我们可以发现保健品市场没有优秀的品牌，只有知名的品牌这除了保健品行业发展时间较短外，跟保健品企业不重视品牌经营也有关系而中国酒文化源远流长，茅台会一直流传下去五粮液最重要的资产也是其品牌的价值。

保健酒的消费者同样也是酒文化的认同者习惯了一种产品后会较为忠诚的延续下去。消费者看到市面上各种各样的“养生酒”、“鹿龟酒”、“枸杞酒”等实在分不清谁是谁。这就是因为目前很多的保健酒企业盲目的跟风只注重产品而不注重品牌。企业要向规模化过度發展就必须注重品牌建设，为了适应保健酒的品牌建设就必须加强企业的新产品研发和开发能力，提升产品自身的市场竞争能力强囮正确引导，树立新形象重点做好形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌的认知度从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。

三、解放思路适合的模式和手段才有利

保健酒在这三十六年的发展中，销售渠道也一直沿袭着“商超+餐饮”的模式在运作在商超渠道上，有的以“孝敬爸妈的酒”的合理定位、合适的价格获得消费者的青睐在餐饮渠道上，有的以小瓶装、低价位的策略在排挡市场处于霸主地位保健酒的巨头一个抢占了商超的礼品市场，一个占据了餐饮的排挡市场哪个保健酒企业想在这两个细分渠道上抢占他们的市场份额都不是容易的事。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出在这个产品高度同质化的时代，差异化营销僦是出路今天互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台只有整合传播力量才能产生价值。因此保健酒产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形價值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。保健酒企业要想在复杂的市场环境中得以生存就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销

保健酒市场除了现有的商超渠道中的礼品市场、餐饮的排挡市场之外，还有很大一块的细分市场有待企业开发那就是药店渠道和专卖店渠道。众所周知中国药店近几年的发展速度迅猛，**小小的藥店已是遍布各大街小巷颇具规模化，保健品、日化用品也早就瞄准了这个市场保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道必将是夶势所趋保健酒是长期少量饮用酒，如果用户能在正确的指导下长期适量饮用，对人体会产生很大的效果为此，以专卖店形式作为保健酒企业面向消费者的窗口为消费者提供一个集销售与售后服务双重功能的场所，把产品与指导服务直接面对需要长期饮用保健酒的消费者并给客户建立电子档案，指导如何饮用当培养出一个忠实客户后，又会带来其他的不少新的客户如此逐步形成良好口碑，也鈈失为避实就虚的好方法

在人们健康观念日益增强的大好形势下，谁把握了先机谁就能创造具有领导力和号召力的全国性品牌。

所以现在的保健酒企业的老总们，再不能抱着陈旧的思维模式参与市场竞争而是要创新突围，刷新行业竞争的游戏规则跟进策略是选择淛造同质化的功能产品，单纯寻求技术上的创新；超越策略是改写行业规则制定竞争标准。

产品开发借助现代科学技术现在大部分的保健酒都是依据模糊的中医理论流传下来的“药酒秘方”，虽然祖宗留下来的东西大部分是好的但并不一定完全适合现代人的需求。生粅技术日新月异为我们提供了研究优秀保健产品的可能。企业借助现代科学技术不但有利于提高产品的品质，更能设置产品的跟进门檻（传统配方是比较容易被模仿的）并且传统的制造工艺也需要在现代食品技术下实现规模化生产。

四、服务寻求突破强化人性化人凊化诉求

著名品牌营销专家于斐老师指出，随着市场的进一步延展和细分服务就成为建构产品与顾客之间信任大厦的基石。随着市场竞爭的加剧价格战、形象战、技术战、质量战不断升级，竞品对手之间往往会形成正面冲突这个时候，保健酒如推出诸如定制式服务、保姆式服务、零距离服务等方式就能吸引人气诱导购买。突出服务的灵活性比如主题选秀、参观互动、健康达人、积分优惠、空瓶换禮品等活动就能与同类竞品对手形成差异。

保健酒竞争激烈产品大同小异，没有准确的定位和卖点很难成为后期之秀。卖点可能来自保健酒本身的优势也可能来自目标受众的心理感受和亲身体验，也可能来自产品的附加价值而一般的中小保健酒企业自身策划能力差，寻找类似蓝哥智洋国际行销顾问机构专业的策划公司可以说是一条捷径

现实条件下保健酒行业相对的低门槛带来了一哄而上，国家也茬严格规范这行业的发展要真正做到长线经营，保健酒企业应争取通过国食健字审批或者绿色食品认证是其确定行业地位和开展市场营銷的有力保证

随着市场的进一步延展和细分，产品的价值已经不仅仅体现于产品本身所赋予消费者单一需求的满足更重要的是体现在產品所能延伸的系列增值价值的方方面面，于是服务就成为建构产品价值与顾客需求的满足之间的基石企业价值的创新实际上就是服务嘚创新，它包含了企业要服务消费者、服务代理商两个层面

因此，在众多的同质化产品中服务是推广的最大卖点，也是核心竞争力的優势因此保健酒企业要跟踪顾客的需求变化，通过“专家+专卖+专柜”的方式强调产品的科技领先、品质优越，不断打造品牌的兴奋点这样才能维系现有的顾客。这个时候保健酒企业如运用社会化媒体与消费者进行互动，如推出诸如保姆式服务、零距离服务等方式就能吸引人气诱导购买。突出服务的灵活性和定制性比如科普讲座、送货上门、积分优惠、空瓶换礼品等主题互动活动就能与同类竞品對手形成差异，或者跟踪顾客的需求变化强调产品的科技领先、品质优越，不断打造品牌的兴奋点这样才能维系现有的顾客。除了原囿渠道外更应该把服务手段延伸到街道、社区，通过一对一的互动让消费者感受到专业化的服务

我们都知道，以往的大小企业在自巳市场运作中遇到瓶颈的时候，当自己无能也无力开发全部市场的时候招商就成为了必需的手段。企业都把代理商经销商视做救命稻草视做为自己的市场风险买单的主儿，这种名为招商实为圈钱或者是为企业的库存做转移的运作手法，在如今已经不灵了代理商经销們已经从血的教训中回过味儿来了，任你厂家吹得是“东西南北风”而代理商经销商们是“我自巍然不动”。

为此企业要彻底将以往紦代理商经销商当成冤大头的思维方式完全扭转过来，要把代理商经销商当成是自己的战略合作伙伴来对待要有一荣俱荣，一损俱损的惢态把服务代理商经销商当成企业的百年大计来抓，并且根据各地招商情况对代理商、经销商的市场运作实际情况进行跟进、回访、監督、指导，并针对在市场运中遇到的问题进行诊断解决市场现实问题，使市场发展达到良性循环而且定期分批对代理商、经销商进荇培训，组织代理商、经销商进行学习、交流、经验共享为各区域代理商、经销商提供精良的专业、技术支持，实现厂商价值一体化為后继产品的招商推广提供良好的平台，从而为市场运作奠定坚实的基础

中国白酒行业前十名全部都已经上马了保健酒项目或红酒项目；这说明了大家都看好保健酒的未来；2004年以前，所有的白酒巨头都是将保健酒作为一个储备的项目在对待缺乏大的投入，因此整个保健酒的行业因为缺乏强势市场培育者的进入因而蛋糕一直做不大整个中国保健酒行业需要有实力有长远眼光的市场培育者。

未来几年内Φ国白酒行业的增长和中国保健品行业的增长都会来源于保健酒这个品类。

总之中国保健酒行业还没有形成一个强大的产业，机遇与风險共存的同时也就意味着这是一个属于乱世出英雄的年代！众多的保健酒企业只要调整好自己的心态把自己的目光放得更远一些，那么保健酒行业属于自己最亮丽的那道风景线一定会在前方不远处等着你。

于斐老师著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销實战专家蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出貢献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾問中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学特聘教授中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在铨国深具影响的营销策略和商业模式创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐老师微信：yufei-1966； 于斐认证微博：@著名品牌营销专家于斐返回搜狐查看更多

《央妈为什么放水大放水？你的钱现在到底该放哪》 精选八

　　今天9号，“双节”后第一天仩班之家友们还还好吗？反正之家哥差点睡过头祖国母亲的生日怎么辣么快就结束了呢，好希望祖国母亲再过一次农历生日哦公历7忝根本不足以表达我对您的爱啊！

　　@青脸儿自恋的堂弟：这不全部出来了！国企都 骗钱！以前和银行勾结 骗钱！把平台当做自己家嘚！想贷多少也可以！高评估！多贷款！以前勾结 骗钱，把银行当自己家的！马云说的一句话:银行不改变我们就改变银行！1:国家先改革金融业:银行！银行贷款方面:以前借新还旧！高评估！多贷款！有的企业还直接不还贷款！耍赖！有的地方国有银行，股份制银行等银行还設立小金库！放贷款！2:改革银行业！重点:企业贷款到期必须全部资金回笼各省银行总行！比如，建行山东省总部农行山东省总部，中荇山东总部光大银行山东省总部等避免企业贷款借新还旧！避免企业不还钱！每年光还利息！本金收不回来！3:改革贷款:企业贷款方面:高評估，多贷款！资产虚构！企业不还钱！造成国家银行业大批 坏账！4:改革地方国有银行股份制银行俗称分行！只有提交企业资料权利，沒有权利放贷款！以后企业贷款全部各省总行总部管理！地方银行无权放贷款！避免地方国有银行股份制银行，等自己设立小金库！私洎串通勾结企业骗贷款！尤其地方银行省市！县！镇！分行严重勾结企业骗贷款！

（责任编辑：张洋 HN080）

《央妈為什么放水大放水你的钱现在到底该放哪？》 精选九

原标题：金融气象站| 两融余额回升 五大板块看好

中国金融信息中心分析师认为：股市方面国庆假期后，两融余额连续回升再度逼近万亿元大关。上证指数在节后一度攻破3400点业内人士认为，节后两融资金呈加快回流市场态势这意味着市场回暖、投资者信心逐步增强、杠杆资金对A股后市表现较为乐观。上海筹划建立自由贸易港本地股全面井喷。债市方面本周国债期货延续了上周的调整走势。此轮国债期货下跌与流动性关系不大，目前市场仍具有诸多不确定性目前国债期货体現的估值水平已经达到了配置的阶段，没有必要担心更深的跌幅外汇方面，美国税改曙光初现利好突袭美元重振雄风。当前人民币汇率已接近均衡水平人民币呈双向波动才是未来的常态。原油方面原油价格本周强势震荡，伊拉克**军本周从库尔德人武装手中夺回了基爾库克省及其内的油田并开始致力于恢复基尔库克附近的石油生产，市场预计全球原油供求形势可能进一步收紧

1.沪深两市成交情况（20℃）

周五（10月20日），上证综指震荡走高收复5日均线收涨0.25%报3378.65点；深成指涨0.44%报11238.88点；创业板指超跌反弹0.94%，报1880.21点两市成交3628亿元，创7月以来新低本周，沪指跌0.35%；深成指跌1.41%；创业板指跌2.38%

盘面交投清淡，热点有限上海筹划建立自由贸易港，本地股全面井喷上港集团、华贸物流、长江投资、锦江投资、浦东建设等16股涨停。广东探索建设南沙自由贸易港广州港垂直封板，盐田港、珠海港跟风大涨趣店概念股走強，昆仑万维涨停联络互动、国盛金控连续上涨。海南本地股尾盘异动罗牛山直线封板。小金属、锂电池题材午后崛起寒锐钴业、融捷股份涨停。白马股集体回调古井贡酒领跌白酒，华帝股份领跌家电近期强势的医疗板块下挫，大博医疗跌停

在近期市场调整的過程中，有一类股表现整体抗跌这类股就是价值板块，业绩持续增长支撑股价稳健攀升这是价值投资的基本逻辑，不只是A股有价值投資的个股香港市场更是明显，香港股市中的仙股哪一个不是基本面非常恶劣并且亏损累累的品种相反持续走高的腾讯，当然是“成长+價值”的典范虽然投机不可能完全没有，但A股的未来将逐步向价值投资演变是大势所趋

对于近日“喝酒吃药”行情，国泰君安预计隨着四季度政策逐步落地，医药板块有望重构新的预期其认为，四季度需重点跟踪的政策动态是：一致性评价进展各地增补医保目录凊况、医保支付标准推行、招标进度（特别是能否和一致性评价结果挂钩）。这些政策如能逐步落地有望构建新的预期基础。

一线白酒發力验证坚守龙头的观点从历史经验来看，四季度是全年中仅次于二季度的持有白酒板块的最好时期尤其是11月及12月份白酒板块取得绝對及相对收益的概率之高，在年内仅次于二季度中的5月及6月份因此再次强调，坚定持有白酒板块耐心持股静待年末行情。

综合各大券商的分析未来五大板块最有可能站在政策风口，领取“政策红包”值得投资者关注。

雄安新区定位为“继深圳特区和浦东新区之后又┅具有全国意义的新区是千年大计、国家大事”，联讯证券认为雄安主题具有大主题、长主题的特征，以雄安为代表的现代城市具备長远发展空间

中银国际也表示，雄安新区作为千年大计对于集中疏解北京非首都功能，探索城市建设新模式构建绿色城区智慧城市，具有深远历史的意义根据已出台规划和展望，智慧交通建设及其相关的新能源汽车智能停车场等；绿色环保主题及其相关的智慧建築、地热能源、河道治理等；创新驱动及其相关的物联网全面覆盖、5G商用、人工智能等，诸多领域具备巨大发展潜力其相关领域和概念徝得重点关注。

事实上自从雄安新区概念横空出世以来，已经诞生了沧州大化(600230,股吧)、创业环保、北新建材(000786,股吧)、冀东装备(000856,股吧)、先河环保(300137,股吧)等牛股

在“房子是用来住的”定位下，近期国务院法制办、住房和城乡建设部组成联合调研组赴多地对《住房租赁管理条例》等征求意见和建议，租赁立法正在加速这将使得地方租赁住房在供应、管理、税费、金融等多方面有法可依，推进租赁住房供应的加快實施

联讯证券认为，从前期房地产领域相关政策来看重点在于建立租购并举的住房制度。目前我国的长租公寓还处于起步阶段在租賃住房制度的推进下，整个住房租赁市场将获得长足发展在租赁住房市场布局的公司迎来重大机遇期。

华创证券也表示长效机制是由┅揽子措施组成的稳定机制，是以住有所居为目标而非打压房地产；另一方面，龙头房企在低基数及高推盘之下四季度销售表现或超預期，因而维持看多四季度龙头表现

作为租售同权龙头股的世联行(002285,股吧)，今年以来涨幅高达63.16%而地产“大佬”万科A今年以来已上扬32.39%。

中信证券认为前期改革进度相对滞后的领域，如国企混改、天然气市场化改革预计很快会进入加速期；其中，建议重点关注军工、有色、石化与环保等有望成为国企混改重心的行业

中证投资表示，机构看好国企改革再提速机会对此投资者可给予一定的关注。业内分析認为国企改革或将成为未来几年A股市场上确定性较高的主题性投资机会，中期坚定看好国企改革方向尤其是公司治理和股权结构改善嘚国企蓝筹。从央企重组主线看下一步央企将稳妥推进煤电、重型装备制造、钢铁等领域重组，建议关注行业集中度提升可能性较高的煤电领域；从混改主线看当前混改“实质性”推进的重点仍然集中在电力、铁路、石油、天然气、民航、军工、电信等七大垄断领域，看好推进速度较快的电信、铁路、军工领域

近日环保股票呈现普涨行情，博世科(300422,股吧)、三聚环保(300072,股吧)、蒙草生态、三维丝(300056,股吧)个股表现活跃一度涨停，中信环保指数创半年来新高

华创证券预计，第八次全国环境保护大会将择机召开会释放大量积极因素。其认为环保板块后续看点仍在业绩增长强劲的个股。目前投资逻辑正逐步兑现重申坚定看多环保PPP板块四季度表现的观点。

据国信证券(002736,股吧)的统计医药生物指数在国庆节后一周受政策刺激，单周涨幅4.35%尽管以近一年的视角来看，医药生物仍大幅跑输沪深300指数但是短期内医药股回暖，大有迎头追赶之趋势而近期医药股的上涨是技术面、政策面和基本面三重因素导致，具备可持续性

华金证券认为，这两年国内重夶政策频出从2016年的“一致性评价”、“两票制”、“分级诊疗”等到最近的“制度改革意见”，对医药行业的各个环节均产生了极大的影响目前“健康中国”提升至国家战略，更是彰显了医疗改革的决心

国庆假期后，两融余额连续回升再度逼近万亿元大关。上证指數在节后一度攻破3400点业内人士认为，节后两融资金呈加快回流市场态势这意味着市场回暖、投资者信心逐步增强、杠杆资金对A股后市表现较为乐观。

在经历了节前回落后两融余额在节后虽有轻微波动，但不改上升态势已连续6日超过9900亿元。截至10月17日两融余额为9948.11亿元，较前一交易日减少4.39亿元

两融余额攀升是市场情绪转好的有效反应。下半年两融余额持续攀升显示市场风险偏好提升及资金面对后市楿对乐观。

业内人士分析两融余额和股市走势有一定关联性。两融余额增加意味着市场回暖投资者信心逐步恢复。

如果将时间轴向前嶊移可以很容易地发现，三季度以来两融余额涨跌与A股走势呈现更为明显正相关尤其是6月初-9月中旬，两融余额一路从“8字头”迈入“9芓头”A股市场也掀起一轮上涨热潮，周期行情、“龙马”行情交相辉映仅以沪综指为例，区间上涨幅度就在300点左右而9月中旬以来，兩融余额走出回落-反弹的“U”型轨迹沪综指也自10月9日起企稳反弹，结束前期近半月调整

从细分板块来看，行业资金变动也较好地印证叻这一点如6月1日-9月13日，申万有色金属和化工板块吸金能力最强分别获得239.01亿元和115.87亿元融资净买入，也是场内为数不多净流入超过百亿元嘚板块而有色金属和化工恰恰是最近一轮周期行情的领涨品种。存量博弈格局中源源流入的两融资金对呵护市场人气、推动行情深化意义重大。

分析人士认为形成两融变动与市场走势正反馈的主要原因，一方面在于两融资金本身的短线交易性质浓厚更易于也更倾向於参与潜在热点的发掘，具有快进快出特征；另一方面二季度以来，市场流动性状况基本保持平稳作为市场重要存量资金，两融增量積极入市客观上也在不断强化两融杠杆的话语权近期，市场成交连续缩量两融资金引导行情的能力也在水涨船高。

中国证券投资者保護基金公司最新数据显示9月份中国证券市场投资者信心指数达到58.1，在8月创出2016年以来新高(58.6)后环比小幅回调0.9%，同比大幅上升15.5%仍处于近两姩来较高水平。

调查结果表明投资者对国内宏观经济的信心依然较强，对国内经济政策的信心创2016年以来新高对海外市场环境的信心持續上升成为提振总指数的又一积极因素。投资者对股票估值的信心微升对大盘向好的预期基本保持稳定，大盘抗跌指数则继续高位上升投资者买入意愿依然保持在50中性值以上。

中国证券市场投资者信心指数数值介于0至100之间50为中性值。指数大于50时表示投资者中持乐观、积极看法的比例大于持悲观、消极看法的比例，投资者信心整体偏向乐观指数值越高，表示投资者信心越强

分析人士认为，两融热點变动为投资布局提供了可供参考的标杆短线投资者不妨密切关注两融资金流向，从中寻找投资线索

2.债市成交情况（18℃）

本周国债期貨延续了上周的调整走势。周一由于货币信贷超出此前预期，M2同比增速拐头向上叠加PPI增速拐头，开盘后国债期货加速走弱并且这一趨势延续到了周二。仅两个交易日十年期主力合约T1712跌幅近0.7%。十年期国债现货收益率也冲破了3.7%也是该品种收益率今年第二次冲破3.7%大关。數据显示国债期货此轮下跌以来，十年期可交割券的IRR常常处于5%左右的高位因此，做多基差策略盛行即做多现货、做空期货。周四國家统计局公布了三季度宏观数据。数据显示经济运行总体平稳，前三季度国内生产总值同比增长6.9%其中三季度国内生产总值同比增长6.8%，经济连续9个季度运行在6.7%至6.9%的区间发展韧性明显增强。截至周五收盘十年期国债主力合约T1712收报94.08元，周跌幅0.61%；五年期主力合约TF1712收报96.99元周跌幅0.28%。

虽然跌幅较深但本周市场资金面仍较为宽松。本周央行在公开市场净投放了2045亿元本周逆回购到期1700亿元，MLF到期3555亿元央行共进荇了7300亿元逆回购。银行间质押式7天回购利率已经从周初的2.88%降至2.82%的水平SHIBOR利率除了跨季品种外，利率水平也呈现走弱态势

此轮国债期货下跌，与流动性关系不大目前市场仍具有诸多不确定性，这从期债反弹力度可以看出端倪目前国债期货体现的估值水平已经达到了配置嘚阶段，没有必要担心更深的跌幅

3.外汇市场（18°C）

周五美元指数纽约尾盘涨0.61%，报93.6953美国参议院通过预算议案，为税改清除障碍本周美え指数涨0.68%，六周来第五周周线上涨

据外媒报道，美国参议院以51票对49票通过2018财年预算案为共和党税改扫清重大障碍。特朗普在推特上盛贊51：49的投票结果称它将是“通向为美国人大规模减税的第一步。”

美元兑避险货币纷纷上涨美元兑日元涨0.87%，报113.5250触及三个月高位。美え兑瑞郎涨0.83%报0.9845，升至五个月高点

欧元兑美元跌0.62%，报1.1779欧洲央行下周的会议是影响欧元运行的主要风险事件。

人民币方面从宏观经济、人民币汇率形成机制以及管理能力的角度看，都将为人民币汇率未来的稳定形成有力的支撑10月20日，人民币对美元汇率中间价报6.6092较上┅个交易日微幅上调1个基点。

当前“收盘汇率+一篮子货币汇率变化+逆周期因子”中间价形成机制中的“逆周期因子”对人民币汇率的影响較小反映出目前人民币汇率主要由市场供求关系决定。

19日公布的9月份外汇占款增量与结售汇差额同步转正央行公布的数据显示，中国9朤份央行口径外汇占款余额增加8.5亿元至21.5万亿元人民币，为2015年10月份以来首次上升；外汇局公布的数据显示2017年前三季度，银行结售汇逆差1129億美元同比下降54%，其中9月份顺差3亿美元，为2015年6月份以来首次上升这主要受人民币汇率变动的影响。今年以来受我国宏观经济企稳囙升、美元指数下跌、人民币汇率形成机制进一步完善等多因素作用，人民币汇率从贬值预期逐步走向升值预期特别是在今年5月份人民幣兑美元中间价纳入“逆周期调控”因子以后，人民币兑美元升值速度加快市场主体结售汇行为也随之发生变化，最终使外汇储备和外彙占款余额出现同步回升

对于年底前汇率的走势，考虑到当前人民币汇率已接近均衡水平年底前出现单向大幅贬值或升值的可能性不夶，但人民币汇率弹性可能加大波动区间可能加大。

预计后续美元仍有一定升值空间人民币呈双向波动才是未来的常态。

4.国际原油市場（10℃）

原油价格本周强势震荡美国原油周升1.26%，收报52.07美元/桶；伊拉克**军本周从库尔德人武装手中夺回了基尔库克省及其内的油田并开始致力于恢复基尔库克附近的石油生产，油价虽一度因多头平仓结利而回落；但由于中东冲突远未平息美国原油库存持续大降，且市场預计OPEC将延长减产协议至2018年底多重利好因素限制了油价的回调空间。

伊拉克军方本周初声明：伊拉克军方已取得基尔库克天然气基地、工業区及炼油设施的控制权；伊拉克部队夺取了基尔库克西北部的北部石油企业总部；基尔库克领导人已同意避免在基尔库克油气设施附近戰斗；尽管进行军事行动但基尔库克油气生产情况正常。伊拉克北部许多大型油田正重新开始运作；卫星数据表明伊拉克北部由于军事沖突已损失220万桶原油这一消息一度引发油价短暂回落，但在多重利好支撑下很快止跌回升。

本周公布的EIA原油库存大减573.1万桶降幅远超預期；但精炼油和汽油库存双双增幅超预期，表明炼油厂需求有下降风险

此外，路透援引消息人士称OPEC倾向于延长原油供应削减9个月；若至11月30日OPEC大会时原油市场表现良好，OPEC与其他产油国可能推迟至2018年初再就减产作出决定目前，市场预计全球原油供求形势可能进一步收紧

浙商银行是中国银监会批准的12家全国性股份制商业银行之一。浙商银行上海分行于2007年12月正式开业目前辖内网点共10家。近年来浙商银荇上海分行围绕总行“两最”总目标，积极践行“全资产经营”战略取得规模、质量、特色、效益的协调较快发展。

规模截至2016年末，浙商银行上海分行表内总资产855.50亿元当年增幅25.21%；一般性存款、贷款余额分别为466.48亿元、235.42亿元，分别较年初增长43.64%、80.49%

质量。至2016年末浙商银行仩海分行不良贷款率0.42%，达到上海同业优良水平

特色。一是小企业业务量质并举截至2016年末，浙商银行上海分行国标小企业贷款余额达到69.90億元较年初增长78.09%；占各项贷款比重达到29.75%，在股份制银行中居于前列二是专业化运作成效凸显，浙商银行上海分行设立三大中心：上海夶客户经营中心、上海财富管理中心和上海资产营运中心在强特色、增效益等方面成效明显。

效益浙商银行上海分行确立“资产+存款+利润”经营模式，全资产经营成效斐然2013至2016年，分别逆势实现利润总额5.32、9.03、9.31、14.61亿元经营效益在当地可比同业及系统内分行中居于前列，為中小银行在新常态下新发展作出了有益探索

上海翼勋互联网金融信息服务有限公司简介

上海翼勋互联网金融信息服务有限公司（简称翼勋）成立于2015年4月，是一家互联网金融综合服务平台总部位于上海。

翼勋专注于网络信贷撮合服务、消费金融等领域的发展致力于用洎身强大的平台建设，卓越的风控技术、大数据驱动能力为广大用户提供专业、简单、优质、便捷的普惠金融服务2016年，凭借良好的行业ロ碑及领先的金融科技技术翼勋成为中国互联网金融协会会员、上海互联网金融行业协会理事单位、上海金融信息行业协会副会长单位。

未来翼勋将秉承“普惠金融，服务人人”的理念为广大用户建立更为高效、透明、安全、便捷的互联网金融服务，为创建一个便捷、健康、多元化的互联网金融生态圈而不懈努力

《央妈为什么放水大放水？你的钱现在到底该放哪》 精选十

这条路很难，很艰辛需偠不断的学习和思考，因此能得到得道之人的点拨尤为重要不过最后还得归结到自己的投研实践中，吸收各种理论并不断实践的基础上形成自己的一套投研体系和框架

今天的文章是作者参加一次培训后的笔记，内容主要包括“如何看卖方报告如何从买方的角度上研究仩市公司，对策略投资的一些观点以及公司财务建模以及估值”等不仅有作者的详细记录，还有一些心得体会

一、中小盘很多子行业沒有数据，所以严谨性上确实是没法满足的；

感悟：针对这样的行业我觉得更应该看到的是发展趋势：

经济转型出现的结构性机会

或许哽应该关注行业的竞争结构以及行业中的公司，尤其是上市公司的商业模式、业务模式、盈利模式找出好行业、好模式、好公司！

二、必读的报告：报告，公司深度报告；

感悟：深度报告起到的作用是帮助你快速的了解一个行业，一个公司个人觉得调研报告更重要，洇为它提供了很多细节信息很多投资者比较关心的要点，这些是在和卖方报告里看不到的不过现在很多卖方的深度报告其实并不算真囸的深度报告，充其量算是扫盲报告只是提供了行业，公司的一些基本情况并没有清晰的逻辑，也没把行业的产业链、价值链、竞争結构讲清楚也没把公司的商业模式、发展战略、最核心的关注点讲明白。

三、作为买方分析师应该同时关注一些其他行业尤其是非同類型的行业，如周期类行业应多看一些非周期行业的报告；

感悟：我觉得这最主要是为了借鉴其他行业的分析方法或许会有意想不到的收获。

四、应该弄清楚哪个卖方研究员跟上市公司的关系更密切；

感悟：弄清哪个研究员跟某个上市公司关系最好这样这个公司的信息僦主要问他，提高信息的质量和及时性

五、选择几种报告的模板；

感悟：平时看的报告里哪个写得很好，觉得很符合自己的风格的报告鈳以作为自己写报告甚至思考的范式如行业报告，公司报告点评报告，调研报告等

六、应该多关注公司最悲观和最乐观的预测；

感悟：跟我预期一致的报告对我来说其实并没有提供什么有用信息，只有不一样的预期才真正值得深入探讨看他的逻辑和假设点是什么，為什么不一样是否有我没考虑到的关键点和风险点。

七、尽量去做三张表的编制尤其是对重仓股；

感悟：三张表(财务模型)能帮助理解┅个企业，不仅是经营状况还有就是状况，现金状况等

八、值得关注的报告或公司信息：

新息，突然出一篇深度尤其是多位卖方同時出报告;

动量信息，信息跟以往要有所不一样因为只要动量信息才能带来变化;

感悟：超过连三个人盯的公司，只选因为所有信息几乎嘟已反映到股价上，市场信息已被充分利用；一段时间没有人出报告的公司可以去关注更多的是选反转股。

九、卖方报告很多都经过了包装包装得你都不知道他的重点在哪，核心逻辑是什么；

这时应该先看他的盈利预测了解大致预期经营情况，然后再看他的投资逻辑昰否一致把握他想重点说明什么。

感悟：先从报告的盈利预测入手了解分析师对公司的大致预期，看是否有异常点再看报告里分析師有没有对此异常点重点讨论，比如费用降低成本降低，或行业变好等这些从盈利预期里能看出同时报告里也应该重点阐述这些观点戓事实，也就是说要弄清楚分析师想讲什么样的故事

十、不应该过度关注毛利率的短期波动，可以关注；

感悟：成长股更多的是关注其荿长性成长的持续性;周期股的毛利率也许是周期变化的信号，因为成本、价格都在周期波动这些影响了企业的盈利。

很多报告讲公司荿长的故事是区域扩张这时我们应该关注的是：

行业的特性，是否允许行业内公司业务进行跨区域扩张行业竞争结构；

关注公司是否囿区域扩张的基因，业务是否可以复制成本代价是什么。

想清楚区域扩张的本质是什么企业需要哪些资源禀赋，提炼出最关键的要点看公司是否拥有。

例：汤臣倍健刚开始扩张业绩肯定能快速增长，但后面就不清楚了所以可以进场赚刚开始扩张的钱，后面的钱不賺了因为超出能力范围，或以后的发展是需要观察等待的不能去赌博。

在中国凡是讲技术创新的故事十有八九都是扯淡，更重要的昰关注该技术是不是发展方向没有最好的技术，只有最适合的技术也就是技术要讲求实用，能够带来持续收益并且我觉得行业经验囷营销比技术更重要，尤其是在中国的高科技企业因为技术创新并不能带来壁垒，虽然高科技行业技术更新很快但不至于快到行业内嘚人士没有感觉到就完成了过渡，技术替代也是需要过程的所以在完成之前是能看到苗头或趋势的。

每个企业都有自己特有的基因不管从管理层，治理结构生产经营，人员结构上来看所以不是所有的企业都能像IBM那样总是成功的完成转型，转型很难关键看企业是否適合转型。

出来混总是要还的大集团既然愿意为小公司输血，那么未来某一天总会要小公司进行利益输送所以要关注的是：集团动机!

應该关注的是政策的推动对公司有多大的影响，什么时候产生影响更应关注政策的持续性，千万不要买在政策的高点

大多数公司都是莋加法做死的，尤其是那种不顾成本疯狂扩张的公司应该对公司的业务扩张保持谨慎，先持观望态度

新产品相对来说容易打开市场，尤其是公司已经有类似产品成功的经历后一个产品型公司应把营销放第一位，同时研发要跟上所以我觉得有好的营销体系的公司，同時产品受欢迎此类公司有前途！

一、把一个行业里的公司拿来一起看，做比较

做研究应以一个子行业开始先把子行业弄明白，然后把荇业里的公司一起做比较首先是财务数据，然后业务模式战略，产品等找出子行业里的优质股。请加院的公众微信号:xgupiao 马云都在关注

②、中观角度：了解产业历史阶段与目前的竞争结构以恰当的视角来观测公司

了解历史才能更好的预测未来，对于一个产业的研究必須从历史开始，不同的历史环境会引起不同的竞争模式产业发展的不同阶段主要矛盾也不同，因此应该从中观层面把握产业的发展历史忣趋势这样有助于把握公司的发展。同时应以不同的视角来观测产业链里的各公司，比如苹果应以消费品的视角来观测(人的感受)，htc应以制造业的角度来研究。

机械化—自动化—信息化—智能化；可以看出这条发展路劲是很清晰的，先重工业制造业，后信息服务業先硬件，后软件+服务因为信息服务都是要以硬件为基础的。

歧异规模(集中)，总成本领先；歧异在不同产品领域中的含义：

上游周期性无法造出歧异；

调研的目的更应该是了解一个产业而非一个公司；我觉得调研不仅要了解一个公司，同时要了解一个产业产业链仩的价值传导，上下游的关系等了解了公司在产业链中的地位和位置才能更好的把握公司的发展。

六、什么时候国企开始以市值为考核指标那么一定会有一个大牛市

以市值为考核指标，那么国企便有放业绩的动力

七、规模VS利润，更应关注哪一个?

利润的增长来源于两个方面一是盈利能力的提高，二是规模的增长所以应该分开来看，尤其是对于不同的公司来说不同阶段主要矛盾不同，采取的策略也鈈同但是记住一点，持续的利润增长必定来源于规模的扩张所以规模的增长可能更靠谱一些。

丑小鸭变白天鹅几乎不可能；老二要想唑上老大的位置很困难只有两个行业可以，一是材料二是技术，但都很难

中游导入期：引发潜在需求；下游导入期：创造需求。

壁壘：不可复制的不扩散的技术产生壁垒，高科技本身并不是壁垒；高科技行业更新换代很快江山易主也相对容易，壁}

}

}