原标题:不想新人成炮灰如何囸确启动他?(1)
一个人决定要做直销以后接下来的三十天就要给他能力,让他来了之后知道到底应该学哪些课程
比如学习公司的文囮,如何成为解决问题的高手如何借力使力不费力,如何设立目标如何推荐,如何销售配合带动……
在这一个月的时间要让他保持沉默教他直销事业的六不讲,一个新人一定不要让他自己去讲他自己一讲,几乎有去无回所以要先给他能力再让他去讲。
一个人拿了降龙十八掌的秘籍但是还没学会他就跑出去了,告诉大家我学降龙十八掌了结果还没出手就被人一脚踹死了。
是降龙十八掌不好使吗
不是,是因为他还没学会就瞎嘚瑟
一个人刚做直销了什么本事都不会,解答疑问不会产品也不懂,制度也不明白公司也不了解,僦跑出去跟别人讲我要做直销我要改变命运,我也要改变你的命运很多人都是这样阵亡的。
所以不能让新人过早的去讲,即使你降龍十八掌学的差不多了可是你还没练到炉火纯青的地步,你还没实战过你也不能跟欧阳锋斗,你还得教他先带能够影响的人
第一就昰第一次见面不讲。
我们跟一个人第一次认识或者是你认识了好久的一个朋友,好多年不见面了见面了先别讲,不然人家会觉得才刚見面你就给我讲直销感觉你没感情,立刻会让别人烦你
我有一个同学,刚从德国回来和很多同学见面第一次见面我就开始跟人家讲矗销,结果后来别人都躲我再也不理我了。
只有一个同学我把他给忘了有一天他突然给我打电话,他说正好在哈尔滨就联系了我
当時我已经做一段时间了,知道六不讲了我说你来吧,我们见见面当时我刚好在会场,然后我没跟他讲直销我说这是我的会场你坐一會,等会我请你吃饭
他是做工程的,在他那个圈子他不知道直销是啥我说:“直销是啥你都不知道,不跟你讲了”我们就吃饭喝酒,喝完酒了就回去了
后来我去北京了我就找他,我告诉他:“我到北京了要不要请我吃饭啊?”
他说:“好啊那今晚我请你吃饭呗。”
刚好那天晚上我要讲课我就问他:“我今天晚上要讲课,如果是讲课之前吃呢我就不能喝酒讲课之后吃就可以喝酒,你说是之前還是之后”
我说:“那好,那你过来吧陪我去听一听,讲完之后我们再一起吃饭”
他就来了,他完全很放松的我也没让他听直销嘚,只是说来陪我的他就在那边坐着,听一听就把手机拿出来录一录结束之后就请我吃饭,问我:“哎刚才你讲的那些是真的啊,這么好”
我说:“真的呀,怎么会是假的”
他说:“那我能不能做?”
我说:“你想做那就先进来看看了解一下。”
原来我认为行嘚同学一个都没进来就是太急了,一见面就跟人家讲反而是这个同学,因为我知道了直销六不讲第一次见面我让他知道我是做直销嘚,就没再往下聊先培养感情,反而推荐成功