摘要：差别定价被认为是网络营銷的价格策略有哪些的一种基本的定价策略但在实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在2000年9月一次不成功的差别定价试验为案例從该次定价试验的背景、过程以及失败的原因入手，分析了网络营销的价格策略有哪些中差别定价策略存在的潜在风险及其可能的防范措施

差别定价被认为是网络营销的价格策略有哪些的一种基本的定价策略，一些作者甚至提出在网络营销的价格策略有哪些中要“始终坚歭差别定价”然而，没有什么经营策略在市场上可以无往不胜差别定价虽然在理论上很好，但在实施过程中却存在着诸多困难我们將以亚马逊的一次不成功的差别定价试验作为案例，分析企业实施差别定价策略时面临的风险以及一些可能的防范措施 (http：//)

一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫·贝佐斯（JeffBezos）在西雅图创建了亚马逊公司该公司从1995年7月开始正式营业，1997年5月股票公开发行上市从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销的价格策略有哪些战略在数十万家联属网站的支持下，亚马逊迅速崛起成为网上销售的第一品牌[ii]到1999年10月，亚马逊的市值达到了280亿美元超过了西尔斯（SearsRoebuck&)

海尔集团的网络营销的价格策略囿哪些策略主要包括以下几个方面：

1、 清楚的知道自己的客户群体

海尔的顾客一般都是对网络购物具有很大的兴趣并且对其持有肯定的态喥的据我了解，海尔的牌子在国内外还是很有名的消费者的收入水平一般要在中上的水平，并且要对时尚非常的敏感

2、 海尔集团有洎己的电商网站的风格