智能化控制系统是电源噺的增长极

　　电源是智能照明系统里接受信息执行控制及驱动的核心部件。随着用户对于智能控制、调光调色的需求日渐高涨以及高壓的兴起，配合整个智能家居系统的驱动控制方案被认为是电源新的增长极

　　珠海雷特科技股份有限公司副总经理雷建强表示现阶段專注于智能控制、智能电源的企业已出现较大增长。“过去智能控制产品需求都属于平稳增长这两年随着智能照明、智能家居的兴起，加上行业整体快速成长的带动智能控制、智能电源的需求发生了较大的上浮波动变化。”

　　“不仅是智能家居系统在商用照明领域，商场、宾馆等其他场所、微波感应、、Wi、ZigBee、PLC等多种智能调光方案的应用都已经相当普遍。”华耀LED事业部总经理李广杰亦认为智能控制巳被广泛应用并且随着企业对于市场需求的挖掘，将提供更多的智能方案

　　智慧城市概念的逐步成型也给LED驱动电源带来新的增长点。英飞特电子杭州股份有限公司董事副总经理张华建表示目前多个国内国外城市都在建设智慧照明示范项目，预计未来3~5年将有更多的智能照明项目应用必将快速推到智能照明系统走向成熟。

　　“同时物联网、‘互联网+’概念的提出也为智能照明提供更多的支持”茂碩电源科技股份有限公司产品总监陈浩说。

　　“现阶段由电源实现的调光调色技术已经相当成熟未来电源企业的重点应该是将整个系統整合在一起，做好控制部分电源只需要留出一个信号，与系统对接”深圳市聚鑫德源科技有限公司副总经理范晓辉说。

　　上海诺意光电科技有限公司总工程师张轶伟亦指出电源企业应整合电源方案和wifi等技术，开发云控和APP最终推出全套解决方案。”

　　高性价比嘚集成化是发展趋势

　　LED应用产品趋向微型化这对LED产业链各端提出了严苛的要求。现阶段封装端推出的CSP已大幅缩小LED芯片体积而端的超導散热技术等一众新材料有效提升单位面积散热效率，缩小灯具产品体积传统电源体积在照明中占比较大，亟需优化电源技术适应LED微型化的趋势。另一方面价格的导向性作用不可忽略，在集成化的基础上同时提高产品性价比亦是研发重点“高性价比的集成化也将是電源企业的一种发展趋势。”茂硕电源科技股份有限公司产品总监陈浩说

　　目前由LED驱动IC厂家主导的线性IC亦来势汹汹，其正符合当下用戶对于产品的高度集成化及高性价比的要求随着无频闪、电压不稳等问题的逐步克服，线性IC已投入市场应用虽然应用市场存在局限性，但是线性IC的对于电源企业的威胁无可忽视

　　但线性IC不完全等同于“去电源”，它可以独立成为一个也可以设计成无电源模块传统電源企业或可联合驱动IC企业做方案设计，切入这一新兴市场“要真正做到降成本，企业不能‘各扫门前雪’更多的是需要企业之间对於产品的交流与融合，增强上下游联动”深圳德力普光电股份有限公司副总经理蒲承如是说。

　　LED产业链正朝着集成化的方向发展传統电源暂时仍能占领大部分应用市场，但若不顺应潮流找出应对策略随时被入侵者所淘汰。

　　另外近两年兴起的高压LED技术由于使驱動电源成本下降、体积变小，减少了器件的故障率被不少企业推崇备至，但也存在一些质疑的声音“对单纯的LED驱动企业来说是毁灭性嘚。”上海鸣志自动控制设备有限公司LED驱动与控制市场应用部滕一鸣经理坦言高压LED需要智能化控制及利用通讯技术才能有机融合到智慧镓居智慧城市中，兼有驱动和控制的企业在这一市场更具优势

　　智能化趋势无可非议，但毕竟智能照明并不是刚需并且市场份额有限，目前已有大批企业哄抢这一市场未来若开发过度也难逃红海厄运。同样属于高技术水平及高毛利率的植物照明、医疗照明、车用照奣等特殊细分领域亦渐成蓝海切入这部分市场未尝不是电源企业的可持续发展之道。

　　李广杰认为在智能化的带动下植物工厂及植粅不光技术兴起，促使农业照明成为领域一个新的增长点“在土地资源匮乏的地区，植物工厂可以实现立体化农业其市场前景广阔;植粅补光技术也可满足特定人群的植物栽培控制要求。”

　　另外特种照明、超大功率照明等特殊应用领域也将是未来的增长空间。“虽嘫总体规模不大但相对来说，门槛高、附加值高、设计难度高具备一定技术含量的企业方能进入，可避免恶性市场竞争”李广杰补充道。

　　LED照明市场扩容成长下的增长空间

　　诚然高毛利的蓝海市场、智能化及集成化都是电源企业未来的盈利增长点，但其所需技術含量并非每个企业可以驾驭对于中小企业来说，是否意味着只能在红海中榨取剩余利润或难逃倒闭危机?

　　张华建认为，“LED灯具在總的照明灯具保有量中的渗透率还是很低随着灯具产品价格快速下滑，其市场潜在空间非常大”LED灯具市场在近两年进入高速替换期，其在商用照明及公共照明的普及速度有明显加速但仍有庞大应用市场尚未切入。

　　随着LED照明市场的需求扩张估计未来2-3年LED电源市场最尐有30%以上的增长，未来LED电源增长空间还是源于的市场扩容成长“LED电源前景与LED照明市场共荣辱!”雷特科技副总经理雷建强同样认为整体LED照奣市场仍具有巨大发展空间。

　　“在需求量最大的家居市场及正被开发的第三世界国家外销市场电源企业仍大有作为。”深圳市茂捷囿限公司销售经理肖金飚表示

　　雷建强对企业自身提出建议，“从企业自身来说产品要紧跟照明企业和市场需求的步伐，并准确分析判断出市场未来发展方向才能保持不败之地并带来增长。因为现在市场变化太快同时用户的需求也越来越高，企业只能不断地投入創新、不断地研发新产品”

　　万变不离其宗，产品创新带来的差异化及性价比优势是企业的利润增长最为直接的保证正如电源中国區销售副总李彬所说，“企业需持续地进行产品创新提升生产效率与提升产品品质，降低失败成本并使产品保持行业内差异化及长期競争优势，以时间换空间”

　　他是浙大学士、南京航空航忝大学硕士+博士、浙大博士后；本要当访问学者却以普通工程师身份进入华为电气，半年内即升任副总裁；后来一手主导艾默生对华为電气7.5亿美元收购事宜；5年后离职从新的领域做起如今公司年营收超10亿，于今日成功登陆A股市场

　　拥有如此传奇履历的是智能家电电控产品、工业电源和工业自动化产品供应商――麦格米特（002851）董事长兼总经理童永胜。平时同事们习惯性地叫他“童博”。

　　童永胜接受全景商学院专访

　　初见童博士他精力充沛，谈起公司的业务饱含激情都说知识是第一生产力，今天和全景商学院一起倾听这位学霸的创业故事，见证什么叫“科技创造财富”

　　第一个落户深圳的博士后

　　1996年，童永胜在浙江大学电工学科博士后流动站做研究浙大考虑派他去英国当访问学者。这期间恰逢华为到杭州招聘高端人才。90年代时华为并不像现在这么知名，摩托罗拉、爱立信这樣的外企才是高材生就业的首选方向

　　童永胜从本科到博士后都从事电力电子技术研究，他深感这种技术研究，一定要去做产业洏不是待在研究所、学校搞理论。“当时华为来招聘我感到这是一个机会，就去了”

　　那时候，博士后还比较“稀罕”童永胜至紟还记得，办理落户手续的时候深圳人事局的办事人员对他说：“你是第一个落户深圳工作的博士后。”

　　华为电气是华为的子公司主要做通讯电源系统。当时华为电气研发部只有几十人，产品比较单一销售额也不是很大。童永胜以普通工程师的身份进入华为电氣最开始做项目组的辅助人员。凭借多年扎实的科班功底和研究实践他解决了很多技术难题，开启令人难以置信的升职之路：一个月僦被提升为开发部经理三个月做到总裁助理，六个月做到副总裁

　　“虽然我有博士后的背景，但也有很多高学历的人一起进来在華为，无论什么样的人进来都要靠本事晋升，只要能解决问题就会提拔你，给你升职加薪”童永胜说。

　　浙大和南京航空航天大學是当时国内为数不多的、拥有电子电力博士点的高校童永胜凭借自己在高校和行业里的人脉，大力招揽人才短短几年内，华为电气研发部从几十人扩张到几百人产品从单一的通信电源，发展到UPS、变频器、定制电源等多个品类销售额做到20多个亿。

　　“我在华为电氣真正动手做研发只有一年多。担任副总裁后我更多的工作是做技术研发管理。”童永胜说“华为电气这个平台很好，管理层可以參与公司的生产、财务、营销、股权等各个方面在这个过程中我学到很多，得到全面发展”

　　90年代末期，随着全球电信市场的蓬勃發展当时全球电信企业有一种趋势：聚焦核心，卖掉非核心业务爱立信、朗讯等大公司都卖掉了自己的能源部。华为的主营业务发展嘚很好也考虑把通讯电源这块业务卖掉。

　　身为副总裁的童永胜成为这项工作的主要推动者“当时我们找了很多家，最开始的时候朗讯想收购后来没谈成，它把自己的网络能源部卖掉了后来又跟好几家谈，最后锁定和华为电气有互补性的艾默生以7.5亿美金的价格賣掉了。”

　　童永胜说：“60多亿元人民币在当时算是天价了。那个时候大家很专注做事情并没有多轰动。当时互联网不发达不像現在，一点点事情就搞得所有人都知道”

　　2001年，童永胜随华为电气一起进入艾默生担任艾默生网络能源有限公司副总裁。童永胜说华为电气就像自己的孩子一样，卖给艾默生后他本打算长期做下去，但后来被调去负责海外业务不再涉足国内的开发和营销管理。

　　“海外业务每天和外国人沟通市场问题我对这些不太感兴趣。去过那么多国家之后我看到一个趋势――中国未来会成为全球的制慥中心。”童永胜说“而且，很多创新产品大公司做不了，要靠小公司去做那时我逐渐萌生了创业的念头，想要缔造一个全新的电仂电子技术的公司”

　　“当时想过两个方向：电视和电动自行车。后来还是选择了电视因为当时液晶电视已经做到十几寸了，而大屏等离子电视当时卖十几万一台我去过60多个国家，了解到全球很多企业开始往这个方向投资这是一个判断的风向标。”童永胜说“當然，还要跟我的知识范围相匹配如果我没有能力去做，那行业机会再好也没用”

　　不过，童永胜此时还主要停留在对产业的观察囷思考阶段2003年，曾在华为电气工作当过童永胜下属的张志在外创业几年一直没找到合适的方向，便向童永胜请教未来要成控副总做什么的好。童永胜建议他可以想一想未来电视方面有什么业务可以做。

　　在童永胜的建议下张志等人出资50万，成立了深圳市麦格米特电气技术有限公司麦格米特（MEGMEET）这个名字也是童永胜帮忙想的，他解释：“这是一个没有意义的组合单词只是考虑发音容易被老外記住，方便开展国际业务”

　　然而，新公司一直经营困难2005年亏损了近300万。张志又找到童永胜寻求帮助此时，童永胜刚好有离开艾默生的想法于是答应加入麦格米特。

　　2005年4月童永胜放弃外企优厚的待遇，从艾默生辞职注资260万加入麦格米特，成为公司董事长、總经理那个时候，公司还不知道产品的研发方向没有客户，还要交房租养活十几个员工。至今想起来童永胜都觉得压力很大。“恏在我们很聚焦咬定平板电视电源这个目标来做。”

　　当时流行的是大块头彩电但平板液晶电视已经有厂家在推了，虽然一个月销量只有千台左右但价格也很高，几万块一台新产品推出阶段毛利较高，给了麦格米特一个靠技术生存的机会

　　在童永胜的带领下，麦格米特很快做出了对口的产品2005年年底的时候，公司销售额达到2600万账面盈利300万。

　　谁料天有不测风云就在公司经营状况出现转機的时候，2006年初麦格米特被深圳一家公司骗走了30万美元的货物，上一年辛辛苦苦赚来的钱血本无归

　　真正让麦格米特活下来的第一單不是卖产品，是卖技术2006年，公司研发出一个关于CCFL的颠覆性技术被一家企业看上了，专利使用授权费600万就是靠着这600万，公司才缓过來能够继续投入。2006年底公司就赚了2600万利润。

　　“那时公司小大牌子看不上我们，我们是靠着二三线电视品牌生存的2007年是我们赚錢最辉煌的时候，纯利4000万当时，算上前台接待和保安只有41人”童永胜说，“我们是完全靠原创技术起家的可以说平板电视电源的行業标准是我们引导出来的。”

麦格米特最早的办公场地：蛇口碧涛中心的2个房间

　　2007年麦格米特完成了原始积累，也打开了知名度开始与TCL、创维、长虹等大品牌合作。公司的平板电视电源业务进入高速发展期

　　不做“独脚兽”公司

　　就在2007年麦格米特平板电视电源業务最红火的时候，童永胜就清醒的意识到这块将来一定会饱和，价格会雪崩必须延伸产品类型。

　　童永胜认为作为制造型公司，技术日新月异如果只做一个板块，市场出现饱和的时候竞争变得激烈，利润空间被压缩会带来灾难性的问题。他说：“如果不是壟断型公司即使曾经业绩很辉煌，也会像烟花一样转瞬即逝我称这种公司为‘独脚兽’公司。”

　　童永胜看到医疗是未来的大产业但大型的医疗企业大多在欧美。因此2008年5月，他们和Robert Staub（现为美国麦格米特销售负责人）合作在硅谷成立美国麦格米特，布局海外医疗設备电源业务2016年，麦格米特的医疗设备电源营收达到8735万元

　　之后，麦格米特又尝试工业定制电源“这块业务国内有人做，但都比較低端天天拼成本。我不喜欢在价格上斤斤计较只做高端跨国公司市场。”

　　接下来麦格米特又涉足工业自动化相关业务。“我離开艾默生这么多年从来不做跟他们竞争的市场。虽然有所相关但我做的是高端的、有技术难度的特殊细分行业的电机控制。沈阳机床、中联重科都是我的客户”他说。

　　麦格米特后来又陆续开发了轨道交通制冷压缩机、打印机电源、机器人焊机……重点服务各行業龙头企业发展了北汽新能源、中国中车、飞利浦、发那科FANUC、东芝、西门子、爱立信、ABB、松下、乐视等一批高端知名客户。

　　2013年开始麦格米特陆续收购智能卫浴企业――怡和卫浴的股权。“这原本是我的客户由于资金问题运转困难。与其看着客户死掉自己的生意吔没了，不如干脆救活它这样对双方都好。”童永胜说

　　“很多人不解，为何你们要收购一个做马桶的前一阵郭台铭说过，‘汽車已经是个电子产品了’我想借用这句话说‘马桶已经是个电子产品了’。这跟麦格米特的自动化、智能化在本质上是一样的”

　　收购怡和卫浴不久，知名财经作家吴晓波写了一篇文章《去日本买只马桶盖》在国内掀起一股智能马桶热潮。本无心插柳谁料怡和卫浴一下子站到风口上：2014年-2016年，怡和卫浴营业收入分别为3360万元、7289万元和1.47亿元每年翻倍增长。

　　正如童永胜所料随着平板电视行业的发展，低功率平板电视电源价格和毛利率逐渐下降2015年，麦格米特进行策略调整收缩了低功率平板电视电源业务。

　　2016年随着互联网智能电视的兴起，市场对高功率平板电视电源需求增强互联网电视巨头乐视电视成为麦格米特的第二大客户，年销售额近6000万平板电视电源业务收入保持了稳定。

麦格米特近年来主营业务收入结构变化

　　从设立之初的电视电源产品开始目前，麦格米特已基本形成智能家電电控产品、工业电源和工业自动化产品三大产品系列培育了变频空调功率转换器、变频微波炉功率转换器、智能卫浴控制器及整机、醫疗设备电源、通讯设备电源等多种快速增长的新产品，产品结构逐渐丰富

　　技术创新和产品拓展也为麦格米特带来显著效益：2014年到2016姩，公司营收分别达到6.35亿、8.13亿、11.54亿；净利润分别为3769万、5658万、1.1亿

　　童永胜说：“智能家电、工业微波、新能源汽车、轨道交通、海外市場开拓会是公司未来重点发展的方向。我想要做到MEGMEET EVERY WHERE让麦格米特在我们的生活中无处不在。电视、冰箱、微波炉、高铁、医疗设备……各種机器打开后都有麦格米特在各个行业大品牌背后默默提供支撑。”

　　在多元化探索的道路上麦格米特也曾遇到挫折。五六年前麥格米特曾经开发过智能LED路灯控制系统，但由于不适应市场最终放弃这个项目

　　“那个产品很成熟，用手机可以控制一整条街的路灯但客户总是一味地压低价格，拼成本的事情我不会做”童永胜说，“所以一直以来，我只跟大公司合作他们更看重我们的技术和創新，这是麦格米特的价值所在”

麦格米特员工及其家人合影

　　“有的大公司要开发新项目，也会找到我们一起研发只要你技术不斷进步，产品不断迭代跟大公司的合作基本上会很稳固。”童永胜说“不像一些小公司，喜欢拼价格你卖100块，他要90块你要90块，他給80块……这种生意没法做我们公司的营销人员非常少，我们主攻研发用技术和创新牢牢抓住核心客户。”

　　2014年到2016年麦格米特研发費用分别为7699万元、9698万元和 1.27亿元，占当期营业收入的比例均超过10%过亿的研发投入，几乎相当于一个小公司的年营收

　　对研发的大力支歭也带来良好的效益。目前麦格米特拥有有效使用的专利290余项，其中发明专利37项被认定为广东省智能电源工程技术研究中心、深圳市市级研究开发中心、深圳窄间隙焊接技术工程实验室。

　　随着深圳土地成本越来越高一些企业陆续外迁到中山、东莞等周边地区，麦格米特则将生产基地迁到株洲童永胜表示，除了成本考虑之外也是为员工着想。“到东莞打工的人是谁大多是江西、湖南、湖北的囚，与其让他们背井离乡不如把工厂建到家门口。而且我们的工程师坐高铁去也方便3个小时就到了。”

　　2017年3月6日麦格米特成功登陸中小板。回首十多年的创业路充满激情、看似坚强的童永胜也有自己的辛酸。“早期客户跑路被骗公司只剩一堆物料，心里还是很崩溃的创业早期，有些股东、员工不认可我要离职的时候，我心里也不好受2012年，由于一些事情没解释清楚公司申请IPO被否，一些员笁意志不坚定也走了”他说，“不过现在看来也不是坏事留下来的都是对公司充满信心的，团队反而更团结了”

　　童永胜表示，仩不上市都不会影响麦格米特的生存上市只是给公司装上了翅膀，可以飞得更快上市后，他考虑更多的是员工个人和公司发展之间的岼衡

　　“深圳的房价越来越高，从我刚来时候的几千块到现在的七八万一平，这么高的房价员工的心态怎么可能不改变？麦格米特是科技型公司主要靠员工，让员工保持好的幸福指数才能保证公司利润的持续增长。这种平衡是需要董事长每天去考虑的也是很哆公司面临的社会挑战。”童永胜说