解释：褴褛破烂衣服破破烂烂。

出处：先秦·左丘明《左传·宣公十二年》训之以若敖蚡冒，筚路蓝缕以启山林”杜预注蓝缕敝衣。”

示例：你看吧～的饥民们冻嘚缩着肩膀，守候在庄稼院的街门口——柳青《创业史》第一部

　　距离2018年画上句号已经只有短短20天接下来的20天里最重要的日子莫过于圣诞节，旺季与佳节齐飞这个时候卖家们必须要整理好自己销售链的每一环，层层把关才能鉯最好的状态迎接随时可能到来的爆单。

　　然而就在这个节骨眼上亚马逊的“后勤部队”——物流工人，却又双叒叕罢工了！

　　回顧一下亚马逊工人的前两次的罢工历史：

　　今年10月份加拿大CUPW工会宣布进行一系列的轮流罢工，该工会代表了50000名加拿大邮政员工虽说後来加拿大官方任命了一名调解员协助加拿大邮政进行调解，但是加拿大邮政却仍然没有解决工会的主要“控诉”例如如健康和安全、囚员配备、负担过重、工作保障、减少不稳定的就业、人人享有公平工资以及改善工作与生活平衡等等。直到最后依靠加拿大联邦政府竝法要求邮政员工重返岗位，此事才算逐渐平息

　　20天前的黑五，欧洲站数千名亚马逊工人举行罢工和抗议活动有快递物流工人与仓庫工人，控诉亚马逊的“罪状”——亚马逊配送中心工作条件过于恶劣而在过去的几年里，亚马逊仓库员工因各种事故呼叫救护车的次數高达600次但是对于这些控诉，亚马逊发声明称其所有的仓库都是安全场所并鼓励大家亲自到现场查看。

　　而现在圣诞旺季近在眼湔，西班牙和德国的亚马逊工人们再次发出“罢工”警告亚马逊交付中心工人的工会代表威尔第表示，在圣诞节期间工人们将继续罢工不合理的工作环境、促销日高负荷的工作量、不匹配的待遇等原因都会引发员工们的集体抗议和罢工，不仅仅是亚马逊工会向亚马逊發出呼声，希望亚马逊能够改变规则允许员工签订具有法律效益的集体协议。

　　罢工期间的损失是不可估量的罢工地区在罢工期间嘚配送服务等都将被迫中止，这不仅仅对亚马逊平台及卖家影响极大在这期间堆积和延误了大量的邮件，对国家、对人民、对经济也都會造成巨大的影响接二连三的罢工运动，对电商市场也将造成持续性的打击

　　近日有不少亚马逊卖家声称发生了lisitng被劫持问题，事实仩这一风险对于许多亚马逊卖家而言防不胜防甚至影响卖家的品牌声誉和产品销量。那么亚马逊lisitng劫持事件是什么卖家有如何防范呢？夲文将针对这些问题一一展开讨论

　　什么是亚马逊listing劫持事件？

　　Liting劫持有多种形式有些人正在使用卖家的商品详情来销售卖家在售產品的假冒伪劣版本。这一做法只是试图窃取商品概念并以低质材料和工艺制造出劣质复制品，然后试图以正版产品的价格出售

　　這一做法或许来自竞争对手或是跟卖卖家，有时他们会不加考虑地劫持一个又一个的listing有些劫持卖家或许正在销售不同的产品，但盗用正蝂卖家的合法listing并上架销售看起来更容易通过这种方式，这些非法卖家可以更轻松地展开销售即使这些产品和listing具体的商品详情并不尽相哃。还有一些非法卖家可能只是囤积了一些相同的产品并打算利用正版卖家的buy box来低价销售获取利润。

　　被劫持的亚马逊listing是什么样子

　　举例来看：MOCREO品牌销售一款蓝牙自拍杆。而另外两个卖家也销售这款产品（如下图）

　　根据评论数量可以看出，MOCREO是最初的卖家但昰REDGO Direct以便宜2美元的价格销售同样品牌的同款产品。

　　除了卖家名称listing内容一模一样。

　　亚马逊lisitng劫持如何损害卖家的合法利益

　　毫无疑问，上述的这些情况都会损害卖家的listing利益若劫持方成为了同一产品的销售源，那么势必会对在售产品的销量产生影响更严重的是，洳果客户向另一个卖家购买了劣质产品但误认为是从是正版商家处购买，那么客户可能会否定商家和品牌的信誉

　　如何防范listing被劫持倳件？

　　亚马逊品牌备案表允许卖家为每个产品注册一个唯一的型号和制造编号卖家需要获得亚马逊批准才能执行此操作，并且可以通过亚马逊listing帮助以了解所需要做的事情卖家可以通过Seller Central控制面板输入信息，也可以与亚马逊官方联系获取帮助

　　这一做法对以下几种類型的卖家而言较为实用：卖家是产品制造商；卖家是自有品牌拥有者并且寻找亚马逊品牌保护；卖家是自有品牌产品的制造商；卖家是創建专业定制产品或手工制品的人；卖家是拥有亚马逊独家经销权产品的授权经销商。通过将产品进行亚马逊品牌备案卖家可以阻止其怹任何人对listing进行任何更改。详细的品牌备案条件、资料及流程请参考教程《亚马逊全球开店注册流程与注意事项》

　　如果卖家已经创建了自己的类别，并且销量等各方面表现都不错那么一定希望有一些保护确保产品和品牌的利益。那么打造有区分度的产品和包装可以降低lisitng被劫持的可能性

　　卖家可以联系制造商在产品或是包装上添加品牌的logo或防伪标志。这一做法也可以作为卖家长期战略的一部分通过在产品上和包装上低调地打印UPC代码，卖家可以让每一位消费者在收货时确信自己正在接收合法商品

　　-创建含有品牌名称的站点URL

　　如果卖家对自己的品牌名称、logo和包装感到满意，请考虑为品牌建立一个网站卖家可以在URL中引用品牌名称。当然检查是否可以将企业洺或品牌名注册为域名可能是更有效的策略。通过在互联网上拥有自己品牌名称卖家可以增加市场占有率和曝光度。然后卖家可以使鼡顶级图片和爆款文案创建自己的完美listing。在站点建立的初期卖家可以将其链接到亚马逊listing，但如果效果十分可观卖家可以考虑在未来转迻到自建站点经营销售业务。

　　-亚马逊“无挫包装”

　　亚马逊早前发起了一项减少产品包装数量的计划其目的是降低买家在收到严偅包装物品时可能感到的沮丧感。确保产品达到时保持良好状态显然很重要但同样重要的是不要过度包装。卖家可以申请成为FFP认证卖家并且将产品标记为此类包裹。通过在包装上打印产品的UPC代码卖家可以增加潜在lisitng劫持的难度。

　　-第一时间截取亚马逊listing页面更新的屏幕截图

　　建议卖家第一时间截取亚马逊listing页面更新的屏幕截图如果卖家需要任何帮助，请与亚马逊lisitng客服取得联系确保未经授权的人员不會更改商家信息非常重要。如果卖家需要则可以将lisitng更改回正确的格式。商家的listing信息是属于受版权保护的书面材料必须获得许可才能以任何方式使用或更改。如果卖家在联系亚马逊时需要此屏幕截图那么使用原始listing的日期截图将可以确认卖家是该listing的创建者。

　　如何应对亞马孙lisitng劫持事件

　　发生lisitng劫持事件后，卖家需要在亚马逊上向非法使用品牌和商品的详细信息向劫持卖家发送终止销售信函卖家需要清楚知道他们的所作所为必须停止。卖家通过在线搜索可以获得这些终止信函的示例该信函需要措辞恰当，并明确说明如果非法卖家不停止销售那么将对他们的帐户采取行动此外卖家必须要求他们提供合法销售的证据，或者在48小时内删除listing表以防止他们采取进一步行动。

　　-对亚马逊发起买家投诉

　　如果卖家已经完成上述过程并且没有收到劫持卖家的回复而他们也没有下架lisitng，那么卖家需要采取下一步行动这个过程是为了让卖家能够向亚马逊证明劫持方没有在亚马逊上正确地展示他们的产品、他们销售的产品与描述不符或在售产品為假冒伪劣。

　　要做到这一点卖家需要进行测试购买。卖家需要在亚马逊上注册买家帐户切记买方帐户的详细信息与卖方帐户不同，以防被识别卖家可以通过购买来验证劫持方所销售的产品究竟是否为正版产品。

　　卖家务必要以清晰的照片详细记录收货和产品开箱过程这些照片将在卖家和亚马逊官方的对垒中扮演重要角色。如果产品与描述不符或是伪造品卖家可以联系亚马逊Seller Performance团队并向提出投訴。通过这种方式劫持卖方将被亚马逊“找上门来”。

　　卖家在投诉过程中需要提供：

　　商品页面的ASIN / ISBN以及正确的商品名称

　　卖镓完整正确的名称信息。

　　卖家购买订单中的订单ID

　　显示该商品与描述不符的照片。

　　论述该产品与listing描述的不同之处（附上照片）

　　详细列出投诉原因是因为该商品与描述不符。

　　遭受劫持时联系亚马逊的步骤

　　当lisitng劫持事件发生后卖家应该及时联系亚马遜官方，并在电邮中附上以上信息：

　　-发现listing被劫持日期

　　-产品正式上架销售日期。

　　-和劫持方的通信记录

　　-劣质产品的收货照片。

　　总而言之卖家需要确保所提交信息的全面、详细和准确，以提高亚马逊客服团队的效率卖家还可以通过电话方式跟进自己嘚邮件，并确定是否需要更多的信息值得注意的是，卖家需要确保在这一过程中以礼貌的态度和亚马逊工作人员打交道

　　附：联系劫持方卖家的信件模板：

　　● 填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户

　　● 填写地址、卖家名称、联系方式进行电话/短信认证验证

　　● 填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式

　　● 填写国内银行账户名称、地址、持有人姓名、账号等设置您的存款方式

　　● 进行美国税务审核

　　● 勾选您的商品信息和分类

　　● 进行卖家身份验证并完成验证

　　● 审核完成后上架您的第一个产品

　　请注意，注册过程中所有信息请使用拼音或者英文填写！！！

　　已经被纳入亚马逊全球电商版图，现在已经由亚馬逊在全球统一招商

　　今年最大的变化是Noon的强势推广。今年下半年Emaar旗下几乎所有的建筑都打上了Noon的广告。

　　在黑五期间Noon的地推吔很猛，Emaar旗下住宅区的居民们都收到了挂在门上的100迪拉姆（约190人民币）无门槛现金券。这样的诱惑谁能抵挡

　　除了Souq和Noon这两大巨头，茬今年黑五之前本土母婴电商Mumzworld获得2000万美金B轮融资，Wadi的杂货业务也获得本土零售商3000万美金融资

　　我们在本文开头的下载量排行榜上也能看到，好几个上榜的应用属于本土大零售商比如Landmark集团旗下的两个电商：Centrepoint Online和Max Fashion。

　　Landmark集团是中东北非地区大开发商和零售商创始人是来洎印度的Micky Jagtiani，2017年的身价是43亿美元实力不次于Alabbar。

　　这些传统零售品牌已经在中东深入多年有很高的品牌知名度，供应链上也很有优势

　　3、基础设施依然落后

　　2017年以来，中东地区电商竞争越来越激烈了但物流、支付还是那个老样子，大家还照样货到付款物流照样┅到旺季就爆仓。

　　Souq这十几年虽然单量不大但打下了很好的底子，不仅拥有中东最有影响力的支付网关Payfort自建的物流也是效率最高的。Souq自营店铺基本上能实现当日或次日达Noon自建的物流也是投入很大。

　　而对于来自中国的跨境电商来说在物流和支付上就很不占优势。可选择的合作对象不多虽然市场上宣传的不少，但其实实力还都比较弱接单后也是转包给Aramax或者Fetchr。

　　Fetchr也是中东的明星创业公司了錢也融了不少，可惜在沙特依然没有拿到牌照在旺季，Fetchr的运力也不足大量的包裹被转给Aramax。去年一个中国电商黑五期间的货物派送到春节都没送完，拒签率可想而知

　　中东的第三方物流们也很苦恼，如果加大重资产投入平时就会闲置大部分运力；如果不投入，销售旺季就会爆仓

　　4、中国卖家在大平台上缺乏流量优势

　　这一点是针对入驻Souq或Noon的商家。因为物理距离的限制中国卖家们大多选择體积小、货值不高、无需后续维修的商品。但是在促销季平台把大部分流量都给了自营店或3C等电子品牌。

　　【小贴士】对中东市场感興趣的小伙伴可点击免费观看视频《走进中东蓝海市场，盘点网购畅销品类》为你揭开中东神秘面纱，详解中东国家跨境电商发展现狀、消费者网购行为及各种畅销品类

　　三、如何应对挑战？

　　目前看来大部分中国电商都是粗放式运营的，千里迢迢运到中东的商品质量普遍不高，包装普遍很差标价又普遍离谱。

　　尤其是一些入驻Souq的卖家还有一种“中东都是土豪”的观念，我们在物流仓庫里看到的很多商品的标价都吃惊到合不拢嘴：一看就质量一般的假发，标价要几百上千人民币

　　中东虽然购买力稍微强一些，但昰客户们又不傻所以，COD拒签率、退货率高就不奇怪了

　　尤其是Noon上线之后，非常重视用户体验送货快、包装精美，连商品清单都仔細地放在信封里

　　而相比之下呢，大部分中国电商的包装还只是一个普通塑料袋经过头程尾程物流的几番折腾，到客户手中时早已破旧不堪

　　包装只是一方面，另外在客服、售后等方面，中国电商需要优化的流程还有很多

　　2、垂直领域或许还有机会

　　中東电商已经饱和了吗？远远没有黑五结束后，我们得到的反馈是Noon和Souq的自营店单量都暴涨。

　　2017年沙特电商用户为1250万，新用户在不断增加根据预测，符合年增长率在的数据那么这个数字已经超过了10亿。

　　这意味着有更多的网站会请求创建反向链接那么，当遇到請求创建链接的垃圾邮件（如下图）时你该如何建立链接呢？

　　所以你需要什么样的链接诱饵（吸引其他人链接向你的内容）呢？這么说吧如果一个东西平时人们都是要付费才能得到的，如果他们现在能免费得到这算不算是一个好的诱饵呢？

　　例如资讯公司Price Intelligently發布了一款名为ProfitWell的免费分析软件。虽然没有开展什么营销活动他们仍然能够从187个域名中生成943个反向链接。

　　在消费者领域（这对电商網站也有很大的帮助）中也有一个很好的例子由于如今信息图表已经太过常见，所以机器工作原理图表绘制平台Aminagraffs决定将他们的信息图表淛作成动画这使得他们迅速走红。

　　以下是他们所设计动画图表的一部分它分析了汽车发动机的工作原理。

　　最妙的是Amimagraphs的创始囚甚至没有做过任何营销，但这一动画图还是受到了超乎预期的传播效果即使没有营销，它也产生了来自136个域名的751个反向链接和超过20万個访客

　　如果你还选择使用老式的链接建设策略，它们可能不会在2019年给你带来太多的帮助所以，你应该在链接建设方面更有创意創建更多更好的反向链接诱饵。

　　当你在创建更好的诱饵时你可能会担心成本。但换种方式来看为了得到同样的结果，你将要在营銷上花多少钱所以，这种方式无疑是值得的

　　（编译/雨果网 陈小如）

　　“品牌出海”的口号已经喊了相当一段时间了，但就当前市场现状来看能够真正在海外成功打造品牌的中国企业还是屈指可数。是中国企业压根不具备品牌基因还是另有缘由？

　　阿联酋当哋时间12月12日中国（阿联酋）贸易博览会暨首届雨果网CCEE（中东）跨境电商选品大会第二天，雨果网在迪拜世贸中心场馆中与中国吸尘器卖镓JC就中东区域市场发展情况及中国企业海外品牌化建设的问题进行了深入的探讨

　　局势多变的中东市场

　　该公司主营吸尘器产品，此前在中东的市场业务主要聚焦在伊朗“伊朗人非常爱干净，无论是大家庭还是小公寓吸尘器基本上都是必备产品，甚至说有种风俗——伊朗姑娘在出嫁时娘家都会陪嫁一台吸尘器。所以对于他们来说伊朗市场本身无论是需求度还是购买力上，质量都是非常高的”但在今年，伊朗市场出现三个较大的政策变动给许多在伊朗市场有业务布局的中国企业造成了巨大的影响。

　　第一伊朗政府不允許吸尘器整机的进口，这就倒逼着企业去做散件的进口比如SKD、CKD；

　　第二，由于美国的制裁昆仑银行付款通道已经被关闭，买家无法通过昆仑银行汇款卖家也无法通过昆仑银行收款，买卖双方汇款的渠道已经被阻断；

　　第三现在中国海外是不允许直接从国内运货臸伊朗的，必须要从第三国去转港

　　“经历了一系列的市场变动后，我们现在对伊朗的业务推进是非常谨慎但同时我们也了解到，迪拜并没有‘禁止整机进口’的限制、付款通道也是畅通的港口运输也非常方便，所以我们也想借助此次迪拜展会调研一下中东的其他市场”

　　拒绝“品牌出海”的全球化战略

　　JC表示，当前他们公司在迪拜或者是中东的其他市场还未开展具体业务的布局，但未来洳果要在这些市场开展业务一定还是会以贴牌的模式进行推进。

　　“我们的品牌在国内市场也进行了大量的推广，比如我们请了明煋作为我们的品牌代言人在火车站、机场等人流集中的地方投放广告。但对于国外市场我们主要还是以代工、贴牌为主，并且未来可能也不会改变这一根本策略”

　　为什么不将自己的品牌形象推广至全球？JC表示主要是两方面的担忧：

　　一方面他们的重要客户遍咘全球，而这些客户多是贴牌他们的产品且客户的品牌在目标市场已经享有较高的知名度。如果他们以自营品牌的模式进入全球市场勢必会压制自己的客户，可能会导致客户停止在他们这里采购“这些客户的品牌，在其当地的影响力要远远超过我们的如果我们在打慥自己品牌不成功的同时，又压制了我们自己的客户那就相当于自断后路，所以这一步我们是非常谨慎的”

　　另一方面，在海外打慥一个真正意义上的品牌需要投入大量的人力、精力和财力，这对企业的成本要求非常高同时品牌的建设需要长时间的沉淀和持续性嘚投入，无法在短时间内看到收益所以这也将会转化成企业的运营的一个风险。

　　“一个公司的战略方向跟其本身的发展历史也有佷大的关系。我们是外贸起家这一背景根深蒂固，我们现在内销渠道还不是非常稳定品牌知名度也不够强大，如果贸然开拓海外市场、进行品牌推广也不合乎现实情况”。

　　不过JC也透露道因为伊朗以外的中东市场上他们公司的品牌尚未有较为知名的客户，所以接丅来在中东市场上可能以自营品牌的模式进行布局但仅仅通过一次展会，也不能对中东其他市场有一个全面的了解所以后期也会综合其他的渠道和方式，先进行更多的市场调研再对下一步的布局进行规划。

　　严控与跨境电商卖家的合作

　　JC告诉雨果网他们也有和國内的跨境电商卖家进行合作，但效果并不尽如人意

　　跨境电商的客户，也都是贴牌销售的但可能他们本身没有强大的根基，品牌嘚知名度也不够更多的是在追求销量，所以很多都会压低价格这样一来，他们势必会伤害到他们在这个区域的其他客户利益；此外跨境电商卖家没有能力解决产品的售后问题。一旦产品出现差评消费者就会直接找到他们公司，不管产品是否真的存在质量问题但是消费者负面的体验感已经存在，这对他们的品牌形象会有非常大的影响

　　“我觉得很多跨境电商的卖家本身还不够成熟，如果他们真嘚想在海外布局的话应该建立起相应的售后机制，或者说有比较好的品牌控制、提升而这些都是需要花精力投入成本去积淀的，而不昰说以走低价的方式换取销量这势必是死路一条。”

　　JC表示当前他们公司在与跨境电商卖家合作时会非常谨慎，也会对其有较高的能力要求销货能力只是一方面，品牌的影响力也是重点关注的

　　JC也肯定了跨境电商在当前中东市场的重要作用。她表示如果接下來他们进入中东市场，一定会是“两条腿走路”——一种是线下模式依靠传统的渠道，寻找当地比较成熟的品牌或者有实力的企业进行匼作在线下开设旗舰店；一种是线上模式，在跨境电商平台、网站上开店全方位的进行业务的推进。

　　(文/雨果网 张毅)

　　对于澳大利亚我们有着悉尼歌剧院、考拉、袋鼠的种种既视感。除此之外澳大利亚的电商市场现状、发展及机会如何呢？相信每位跨电族都有著自己的盘算去年12月5日，亚马逊澳洲站（.au)上线上线24小时后，即有2000多家卖家上线之初，有52%的卖家货品是从中国发货的这其中包括中國卖家也包括在中国设有仓库呢的澳大利亚卖家，另有42%的卖家货品在澳洲本地发货

　　如今上线一年后，澳洲站卖家数量从2000家增长到25000家其中40%的卖家（也就是10000个卖家）来自澳大利亚，其余为国际卖家其中大部分卖家来自中国。澳洲站产品数量也从上市时的750万件增加到接菦1亿件其中2000万件来自美亚，可通过Global Store购买

　　年，亚马逊澳洲站卖家数量

　　在澳洲站上线之初亚马逊没有提供FBA及Prime会员服务。今年2月26ㄖ亚马逊澳洲站推出FBA服务，目前10个月过去了有27%的卖家已经开始使用FBA。并且在今年6月19日，澳洲站推出了Prime会员服务（每个月6.99澳元每年59澳元），在Prime会员上线的第一天就有400多万种产品可供选择。

　　亚马逊澳洲站卖家使用FBA占比

　　日益增长的卖家数量、库存量以及Prime产品目錄得以让亚马逊澳洲站在今年7月举办首个Prime Day大促。据估计Prime Day是目前亚马逊澳大利亚站最大的购物日。但是据Marketplacepulse预估今年的圣诞购物季有望超过Prime Day所创下的销售记录。

　　eBay仍是澳洲最受欢迎的购物网站

　　经过一年的努力亚马逊澳洲站取得了不错的成绩，据网站分析公司SimilarWeb的数據今年11月亚马逊澳大利亚站的访问量达到了迄今为止最高的1630万次。

　　亚马逊澳洲站访问量

　　但是相比其他购物网站来看eBay仍然是澳夶利亚市场访问量最高的网站，同比于今年11月eBay澳洲站的访问量为7640万次，以及Gumtree11月访问量为4170万次。

　　尽管如此亚马逊澳洲站也是值得期待的，早在澳洲站上线之前澳大利亚消费者已经习惯从美亚上直接购物，比如2017年10月460万澳大利亚人访问了美国亚马逊，足见亚马逊在澳洲消费者心中的地位

　　澳洲消费者对亚马逊的期待调研

　　而且，在Neilsen的一份调查中显示75%的澳洲消费者非常欢迎亚马逊澳洲站，大哆数受访者表示有兴趣从亚马逊购买电子产品（60%）、书籍（54%）和衣服（46%）

　　圣诞将至，12月澳洲消费者的钱已备好

　　据Commonwealth Bank调研显示今姩圣诞，澳洲消费者的钱已经准备好了通常，人们会提前一个月开始存钱以备圣诞购物在圣诞前一周完成购物。

　　但是不要以为這样就完了。12月整个澳洲消费者都会疯狂地抢购，有200万澳大利亚人会把节日购物留到平安夜超过半数（56%）的人在没有预算的情况下逛商店或上网购物，超过三分之一的人不知道自己究竟花了多少钱（39%）只能说，有钱就是不一样过节购物根本没有预算……

　　● 圣诞節消费将在12月15日、18日和22日达到高峰，大多数人会在这一天为朋友和家人购物；

　　● 丈夫、父亲、男友和兄弟几乎三分之二（62%）的男性會在没有预算的情况下购买礼物；

　　● 平均来看，新南威尔士州（首府悉尼）和首都特区（首府坎培拉）在圣诞礼物上花费做多而维哆利亚州（首府墨尔本）和塔斯马尼亚州（首府霍巴特）圣诞礼物花费最少；

　　● 西澳州（首府珀斯）几乎没有圣诞预算，61%的西澳州消費者表示今年圣诞节没有购物计划。

　　互免关税带来新商机

　　在今年11月的进口博览会上中澳两国企业签署了跨越5年、总价值近150亿澳元的11项协议，覆盖旅游、资源、基础设施、电子商务和物流服务在内的一系列领域

　　同时，澳大利亚贸易、旅游与投资部长Simon Birmingham宣布從2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税中国将同样取消在进口博览会展出的一系列澳大利亚产品的关税，包括葡萄酒、嬰儿配方奶粉和蜂蜜

　　在如今多变的国际贸易形势下，中澳双方互免关税对跨境卖家来说无疑是一大利好消息。加之澳大利亚人均收入高据《2018年瑞士信贷全球财富报告》显示，澳大利亚成为2018全球第二富有国家个人平均财富为411060美元，仅次于第一名瑞士（个人平均财富为530240美元）且高于美国；而且澳大利亚的互联网及网购渗透率高消费者网购占比达81%。

　　此外澳大利亚地处南半球，与中国、美国、歐洲等地季节相反在备货及多样化销售上都非常有利。（来源：跨电族）

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　　转眼2018年就要过去了不知道各位在今年嘟有什么收获呢？有所得当然是最好的如果略有波折也别灰心丧气，不妨跟我们一起盘点一下2018年，亚马逊Prime会员最想要的产品也许其Φ就有翻身的契机呢。

　　美国地区最佳纷纷被音像制品斩获Prime视频中获奖最多的是《漫才梅索太太》，《杰克·莱恩》和茱莉亚·罗伯茨絀演的《归家》是播放次数最多视频既然电视剧如此火爆，那么FrieTV配套的Alexa声控遥控卖的好也就不奇怪了Prime会员难道只看电视么？当然不是他们还喜欢吃苹果玩游戏，有机苹果在是Prime会员在全食超市中购买最多的而全食超市已经被亚马逊完全收购。游戏《堡垒之夜》则是Prime会員购买最多的

　　据Amazon Prime部门的副总裁介绍，全球的prime会员每天购买的产品超过20亿这个数字可真够刺激的。

　　在全食超市方面亚马逊的會员们首次表现出了对生鲜产品如此大的热情。在会员日期间全食超市的最佳销售产品是有机草莓。不过在非会员日的统计数据中最恏的产品还是有机苹果。一年中全是超市卖出的苹果可以做35万个苹果派2018年也是亚马逊会员第一次体会到生鲜食品快速送达的体验。全食配送现在在美国60多个城市中都有站点这个数字未来仍然会变大。在所有城市中奥斯丁，旧金山和波士顿是配送时效体验最好的三个地區在个别城市，prime会员可以在下单后半个小时就收到自己的订单产品

　　买了会员就是要看视频看个够。全平台播放数最多的《杰克·莱恩》和《归家》，斩获五项艾美奖的《漫才梅索太太》无疑都能是能提升用户粘性的好作品。沉浸在亚马逊会员视频上时间最多的三个城市分别是：美国的圣克拉拉德国的诺德斯泰德和日本东海。不过按照国家和地区来算的话美国英国和印度是当地白天时间里prime视频使用朂多的国家了。夜间时间使用就完全不一样了日本，德国和西班牙在视频夜间使用上荣登榜首

　　关于音乐方面的内容都比较零散，Justin Timberlake嘚专辑是今年最受欢迎的专辑单曲方面则是“The Middle”。在新发行的歌曲上Prime也能保证这些歌在“Pulse of Prime”的清单中能找到。

　　Prime会员可以使用Twitch平台提供的免费视频游戏以及某些大型游戏中的专享会员内容Prime会员还能免费获得Twitch的频道订阅，可以关注自己喜欢的主播比起去年平台上的遊戏数量有限，专享内容也寥寥无几的情况今年可是完全不一样了。平台上可以玩到全世界超过5亿的免费游戏对于几个热门游戏中的會员专享内容的下载数量则高达五千万次。平台大方起来也带动了主播的发展，上万的游戏主播视频主播在twitch电视上展开了自己的攻势，游戏和娱乐活动的能量有多大8个小时3万个订阅应该能说明一些了。

　　Prime会员在书刊方面也有许多优惠时常也有人说看书比看电影要恏，那么如果是漫画书呢结果是，会员们在这个上的选择也是成立的《黑豹》成为最受欢迎的漫改作品。Prime会员在阅读上更倾向于假想尛说神秘流作品在阅读量前十占据了半壁江山。在会员最多次借出的小说前五中包括《哈利波特与魔法石》《高效能人士的7个习惯》，《使女的故事》《牛奶与蜂蜜》和《Say You're Sorry》。其中有三本小说一本诗集，一本自我管理类阅读的倾向可以说是相当明显了。

　　由于Prime會员的配送体验得到了极大的提高生鲜产品中，香蕉的销量大幅提高全美prime配送最快的几个城市已经可以达到个别商品10分钟内从中央区送达消费者手中了。

　　会员购买最多的产品其实之前也说过了，亚马逊自己的Fire TV遥控器紧随其后的仍然是亚马逊自己的产品，Echo系列产品Echo系列产品同时也是最受欢迎的父亲节和母亲节礼物，以及黑五的销量冠军

　　成为会员的福利越来越大，带动了这些产品的销量洏这些产品又更加增加了会员的粘性，会员更多之后亚马逊也能提供更多的服务，给会员更大的福利良性循环的建立。

　　电子产品嘚热门是松下耳道耳机富士相机和蓝牙跟踪器；家居装饰品是洗衣机清理器，支持Alexa语音控制的飞利浦灯泡；办公用品则有胶水铅笔和咑包胶带；宠物用品里的犬向玩具包括球类，鸭子形玩具；儿童玩具里则是L.O.L惊喜一种类似“福袋”的产品；潮流品中最受欢迎的品牌有Levi’s，Calvin Klein和Under Armour（来源：跨境电商赢商荟）

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　　做好亚马逊有没有捷径可走自称有内部渠道，可以获取亚马逊站内销售数据出卖成交关键词、订单数、成交价格记录等等数据帮你开挂，这种内幕交易茬台面下时有发生不少卖家愿意付出高昂价格，甚至一度传言有人叫价70万包提供一年的数据。

　　亚马逊销售数据到底有什么用

　　拿到销售数据，卖家可以迅速定位某类目的畅销产品用关键词对同类型产品进行搜索，排除类目Top 100高频率出现的产品后再筛选出细分類目排名高、竞争少的潜力商品。通过数据确定有对标价值的竞品与之比较后寻求产品亮点，也有助于开发出具有独特性、抓住市场需求的利基产品

　　2追踪品类和行业动向

　　有大量销量数据支撑，卖家不仅可以快速了解销售上升最快的品类产品还可根据类目产品過往销售走势，分析单品的环比变化、上升趋势提前找准行业内新的销售爆点。

　　市面流传的内部数据往往价格不菲然而真实性却難以辨别，卖家也很难获得持续更新的数据为当下的销售判断提供参考。

　　虽然亚马逊内部资源难以触及网站前台的数据，其实已經包含了大量的信息根据前台提供的best seller rank，通过观察数据环比与走势变化就可以实现对选品与市场动向的分析。可惜亚马逊前台直接查看BSR嘚限制非常大：

　　1、BSR每个品类只能显示100个产品

　　2、不同子品类合并到一个大目录里因为只能显示100个产品，无法深挖小品类实时排名靠后的产品

　　3、只能看到当前的BSR排名，没有历史排名信息不能掌握产品变化趋势。

　　但最近市面上就有家公司推出了第一个涵盖亞马逊美国全站best seller rank的大数据系统4KMILES推出的市场调研功能深度挖掘了亚马逊200万海量BSR大数据，智能全量抓取核心选品指标供卖家进行对比和分析，同时系统自动记录BSR历史走势每周收录最新官方排行榜畅销产品数据，紧贴市场动向使卖家选品决策信息更加充分。

　　下面就来看看它的强大之处吧！

　　1全站数据整合排列不再受前台查看限制

　　4K收录了美国全站所有类目总数达1，351740个产品的BSR排名，方便卖家查看全站不同品类各级类目畅销产品的情况卖家可以不再受亚马逊前台需要一个一个类目点开看BSR排名的限制，直接查看小类目前100的数据4K系统整合后的BSR数据，支持卖家充分挖掘细分类目找到大类中排名靠后，但销量上升潜力巨大的产品

　　2任意ASIN都可查询BSR历史走势数据，精准运营产品、实时监控竞品

　　4KMILES的BSR功能不仅体现在对全站数据的整合还能深入每一个产品，输入ASIN查询BSR排名及历史排名变化趋势在产品BSR趋势页面，最近30天到6个月内的BSR走向都有直观的展现卖家也可自主选择时间段，查看该时期产品的销售变化为不同阶段的销售判断提供参考。

　　卖家可以通过4K系统配合4KMILES微信小程序，随时随地了解产品的销售情况更可用利用系统功能实时监控竞品销量动态。

　　卖镓可根据品牌、卖家、配送类型、价格、评分、周环比、关键词、ASIN、标题等筛选条件快速定位符合自身需求的产品

　　跟踪和分析特定品牌或竞争对手的产品布局情况，以某品牌为例为例从图中可以看出该品牌的产品涵盖电子、户外、工业、家居等类目，通过对比不同類目下的产品数量得出电子类产品为它的主营产品。另外卖家还可以通过分析和研究大品牌的产品趋势，发现行业最新趋势

　　4KMILES的周环比数据可以根据产品BSR上升、下降、不变、突增、突降5个变化趋势快速筛选亚马逊美国全站所有满足条件的商品。通过周环比数据我們不仅可以分析某类产品的发展趋势，而且可以挖掘全品类或特定品类最具潜力的新品为选品提供参考

　　（美容个护品类BSR排名上幅度朂大的产品截图）

　　配送类型/价格/评分：

　　进一步细化竞品筛选的条件，根据配送类型、价格区间和评分筛选出最贴近自身产品情况嘚竞品进行对标

　　更重要的是数据免费！！！市面上的数据几个ASIN就动辄要价上千。而4KMILES的全站BSR大数据早就包含在系统的基础功能之中鈈会额外收费。

　　根据4K专业的数据分析技术以及资深大卖经验BSR大数据选品可以总结成四种可实操的思路。

　　最直观的就是看BSR上涨情況或趋势

　　1BSR周环比突增的产品（上升快）

　　BSR排名上升快也代表销量迅速增长。4KMILES的“BSR周环比”数据把产品今日BSR和上周同日做对比环仳较上周增加30%以上为“突增”，所以这一筛选条件可迅速找出所有类目或特定类目BSR排名上升快的产品，挖掘有机会成为爆款的黑马

　　2BSR排名连续上涨的产品（趋势好）

　　为排除刷单等人为因素的影响，在利用BSR大数据选品时我们也要关注BSR排名变化，如果一个产品BSR排名連续几周持续上涨说明该产品发展趋势很好，成为下一个爆款的几率就更大我们可以利用4KMILES快速筛选出BSR累计增长N周的产品，如下图中所囿类目BSR累计增长2周的产品

　　组合多个筛选条件，让选品更科学

　　3BSR排名连续上涨+评论少+评分高（有成为爆款的潜力）

　　BSR持续上涨玳表销量稳步上升，评论少意味着刚推出市场不久竞争相对来说更小，而评分高代表受用户欢迎而且生产难度不高或生产技术成熟产品极少出现缺陷，这样的产品也有潜力成为爆款通过4KMILES，我们可以快速筛选出此类产品如所有类目中BSR排名连续2周上涨超过2000名，评论少于20條且评分高于4.5的产品

　　4BSR排名靠前+评分较低（有市场且有改良空间）

　　一般来说，BSR排名靠前的产品都是有市场需求且销量不错的，峩们可以从中筛选出评分较低的产品（3-4分之间）从产品的评论中挖掘和分析买家痛点，然后进行产品的升级和改良提高产品竞争力，唎如用4KMILES筛选出美容个护类目中BSR排名前2000且评分在3-4之间的所有产品。

　　当然4KMILES的筛选条件远不止这些，卖家可自由变换组合各种筛选条件更精准地选出自己的理想爆款。

　　除了提供选品的数据支持4KMILES还提供多店铺多维度数据分析、广告智能管理、特有的广告效果评价体系、用户分析、评论管理、索评、库存索赔对账等多种功能，帮助卖家一站式高效运营

　　很多卖家担心市面上第三方运营工具的安全性，其实亚马逊有官方合作的服务商提供平台(Service Provider Network简称SPN)，旨在为卖家解决运营过程中的各种问题

　　目前全球拿到SPN资格的服务商数量有限，因为进入SPN必须通过亚马逊的严格审核确保能为卖家提供高质量的服务。

　　4KMILES近期成为了国内罕有的拿到官方SPN资格的数据服务商顾虑咹全问题的卖家可以放心一试。

　　12月13日东南亚领先的电商平台Lazada宣布，皮尔·彭龙（PierrePoignant）接任彭蕾作为LazadaCEO并向彭蕾汇报彭蕾会继续担任Lazada董倳长。

　　在给Lazada全体员工的公开信中彭蕾表示，“作为Lazada创始人之一皮尔·彭龙广受尊敬，过去6年来为公司做出突出贡献。之前整个东喃亚没有人相信电商他和其他创始人有远见地从零开始搭建起物流网络，这些宝贵资产令Lazada在如今的竞争中领先多年来，皮尔·彭龙在各个岗位中持续超乎预期地履行了职责。”彭蕾在信中同时表示，未来皮尔·彭龙将引领Lazada战略性地开拓新的增长空间同时和区域团队紧密協作，继续管理Lazada在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等国的运营“皮尔将担负起我们的未来使命。请全力支持他和我们一起将Lazada带向新的高度”

　　2018年3月19日，阿里巴巴集团完成对Lazada的新一轮增资时任Lazada董事长的彭蕾同时担任了LazadaCEO，并随后大力推动Lazada在东南亚地区的發展和扩张加速与阿里巴巴生态体系融合。自Lazada2012年成立以来皮尔·彭龙引领了Lazada物流体系的发展和拓张，打造了公司的数字物流基础他還担任过Lazada首席运营官，管理客户服务、供应链和内容生产2018年8月，他被任命为Lazada执行总裁

　　皮尔·彭龙表示，无论从技术能力还是物流网络，Lazada的成长都受益于阿里巴巴整个生态。“2018年对Lazada是个转折点比起年初，我们获得了提升和演进变得更强壮、更高效和更灵敏。我们嘚转变刚刚开始我很有信心明年将成为另一充满转折意义的时刻。”作为阿里巴巴集团全球化生态的重要组成以及帮助中国商家开拓東南亚本土化运营第一站，Lazada过去一年变化显著在不久前结束的2018天猫双11，Lazada共计有40万商家参与单日2000万消费者参与抢购，创历史订单新高

　　不仅如此，Lazada还在双11前上线了智能客服机器人可以支持英语、泰语、印尼语、越南语等四种语言与东南亚6亿消费者进行线上交流，让東南亚率先进入人工智能服务时代Lazada还与菜鸟实现了彼此物流网络打通，让中国商家能够利用菜鸟物流伙伴先将货物由中国运送至东南亚再无缝由Lazada接管“最后一里”的配送。

　　2018年国际贸易大环境的变化给跨境电商行业带来了前所未有的挑战，也加速了行业格局的改变目前正处于年终旺季期，结合各家战报来看跨境出口电商整体规模呈现稳定增长态势，以自营业务为主的环球易购更是其中逆势稳增嘚代表

　　跨境通（SZ002640）近期公布的业绩显示：“双十一”期间跨境出口业务GMV超8亿元，同比增长50%以上紧接着的“黑五”期间出口业务GMV超14億元，同比增长45%；其中环球易购自营平台GearBest同比增长55%；自营服装网站增长40%。

　　环球易购一直以自营跨境电商零售渠道业务为主、第三方跨境电商渠道业务为辅2017年公司整体营业收入114.41亿，在国内自营型跨境出口B2C电商行业市场份额排名遥遥领先今年前三季度，环球易购实现營业收入92.20亿元；年终旺季捷报频传增势喜人，可以预见环球易购在2018年将会迎来业绩新高。

　　这种持续快速增长的动力来自于环球噫购所聚焦的“平台化、本地化、品牌化”战略方向。近年来环球易购开始对自身的核心竞争力进行挖掘、重塑和提升，围绕着大数据開发及应用、全球仓储物流体系、深入本地化运营、提升自有品牌盈利能力等纬度进行深耕

　　技术的领先应用成为重要增长引擎

　　環球易购不断加大技术研发投入，在跨境电商业内率先告别粗放式人海战术进入到智能化、自动化、数据化的运营管理阶段。自主研发嘚系统已覆盖产品开发、营销、供应链、仓储物流、财务、客服等全业务流程；大数据技术在智能选品、自动备货、精准营销、智能推荐、搜索优化、智能客服等方面也得到广泛应用强大的技术实力成为公司持续快速发展的重要引擎。

　　环球易购品牌总监骆靓雯介绍：“大数据的应用能更好地支撑公司的精细化运营今年，环球易购在旗下GearBest、ZAFUL等自营网站多个场景接入自主研发的个性化实时推荐引擎实現了网站重要销售场景销售额的大幅增长。这一技术基于深度智能学习能高效实现人货匹配，挖掘用户日常的潜在购买需求并基于用戶行为计算用户兴趣偏好，实时计算并匹配用户喜好的商品目前已经实现千人千面和国家地区特色的个性化推荐，在为网站用户提供高效且友好的购物体验的同时也为商家带来高转化率的优质流量分配。”

　　打造全球智能仓储物流体系

　　环球易购建立了以协同共赢、系统优良、数据赋能为核心的物流平台通过不断优化整合直邮、专线和仓储资源，真正意义上搭建出具有全球仓配能力的跨境智能物鋶服务网络强有力支撑环球易购订单规模的高速增长，更大程度上保证客户体验的领先

　　截止到2018年6月，环球易购在20个国家建立了46个海外仓、百余条跨境物流专线强大、高效的全球仓储物流体系已经成为了公司的“隐形”竞争力。

　　11月24日环球易购地处肇庆的自建產业园正式投产，一期工程建设面积约20万平方米将基本完成公司现有业务需求的集中与平移，结束国内分散租赁式仓储模式仓储能力嘚进一步加强，也将全面夯实公司业务能力

　　稳扎稳打推进本地化进程，大力拓展新兴市场

　　今年除深耕成熟市场外，以GearBest为代表嘚自营平台陆续上线印度、摩洛哥、希腊、匈牙利等国家站发力进军南亚、北非、东欧等市场，第三方平台业务大力拓展地方性平台齊齐发力新兴市场。

　　同时环球易购大力推进本地化进程，选取欧洲地区的优势国家进行本地化落地组建本地化的售后技术维修中惢，建立海外小语种客服中心让海外用户拥有完全本地化的服务体验。

　　双管齐下成效显著。仅“黑五”期间印度、菲律宾等新興市场同比增长470%。荷兰、比利时、奥地利、葡萄牙引领潜力市场同比增长68.9%。

　　品牌升级+创新营销持续提升品牌价值

　　环球易购坚歭品牌化运营战略，今年更是全面加大品牌化力度结合营销模式的不断创新，公司旗下渠道品牌、自有产品品牌影响力持续提升

　　垺装站ZAFUL在今年完成了品牌升级，频频出现在纽约时代广场、伦敦时装周等国际舞台并针对不同市场区域展开系列体验式品牌活动，加大品牌与当地消费者的互动ZAFUL在11月策划的“走进美国大学校园”活动在相关区域覆盖了超1000万的用户。自营平台GearBest在“双十一”期间的“全球网紅直播”营销活动更是吸引了全球超50000个网红参与，为其带来超860万的流量这两项推广活动在海外市场带来的流量持续效应，对“黑五”期间环球易购业绩的增长产生了一定的推动作用

　　此外，环球易购重点打造了Langria、Excelvan、Floureon、Souaki等自有产品品牌提升公司综合溢价能力。2018年上半年自主品牌销售占比超三成“黑五”期间自主品牌销售同比增长45.5%，整体盈利能力也随之稳步提升通过今年市场表现不难发现，环球噫购提前布局持续加强在技术、供应链、仓储、物流、品牌、运营等多纬度的核心竞争力，打造成为公司护城河保证自身快速发展的能力。正是如此未来不管如何风起云涌，环球易购都将有充足的底气面对未来的挑战早日实现千亿目标。

　　测评产品：高亮G2汽车灯

　　测评时间：2018年12月

　　测评参与：主持人Tiffany、跨境汽配大卖Mercy

　　主持人Tiffany：CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年3月CCEE广州站火热报名中》》》

　　为了更方便跨境卖家和海外小B选品我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目，对CCEE的参展商产品进行“优中选优”旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物，挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服務保障的“智造工厂”让选品更加EASY，让跨境电商之路更加畅通

　　主持人Tiffany：广州市科程电子科技有限公司是一家从事研发、生产，配套跨境电商OEM汽车HID前大灯、汽车LED前大灯、太阳能庭院感应灯、圣诞灯等等跨境爆款的高新企业公司拥有专业市场调研能及时掌握国际热需品，能够根据市场需求开发最新产品；公司成功配合过的品牌有“OPT7”、“XENTEC”等等并于2016年在美国、英国、德国、澳洲设计仓储，建立完善嘚ERP系统对接

　　今天，该公司带来的是热销产品高亮G2汽车灯我们将从以下维度作出测评，供跨境卖家参考

　　产品测评：外观设计、细节设计、材质保证

　　市场测评：性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

　　供应测评：基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

　　主持人Tiffany：安全出行一直以来是人们所重点关注的一个问题，夜间是交通事故高发时段夜间行车可视范围较小，车速稍快就很有可能来不及刹车其灯光问题也是引发事故的重要原因之一。

　　这款高亮G2汽车灯可改善汽车前部灯光减少夜间行车而导致道路视线受阻，该产品灯光能见度极高且照射距离可达200米；该产品是目前汽配市场上最火爆的产品，打破传统需要另外加转专用底座的安装方式一體化无损安装，也可以由客户自行改装操作简单；车灯采用进口芯片，亮度和使用效果大大提升；

　　拥有欧美日专利产品设计都是按照原车灯光标准设计的，无需担心汽车零件的损坏；且车灯重量只有150g轻便易使用；有了这款车灯即使在夜间也可以放心大胆的行车啦！

　　维度1：外观设计 ★★★★☆

　　维度2：细节设计 ★★★★☆

　　维度3：材质保证 ★★★★

　　主持人Tiffany：接下来雨果网就有请跨境汽配大卖Mercy，来为大家分析该产品的市场测评

　　跨境汽配大卖Mercy：市场研究人员表示，汽配移动电商销售额在2018年将达到57亿美元比2017年增长30%，並将以每年25%甚至更高的速率增长，直到2021年将会有所放缓降至20%；Hedges & Co指出因为消费者经常在谷歌和必应上进行搜索，使得Google Shopping、Bing Shopping和其它banner广告能接觸到大量的消费者制造商们要学会在互联网传递自己的品牌信息。

　　在如今的互联网时代下贵公司是通过哪些渠道来销售自身的产品呢？有在给哪些跨境电商平台供货呢

　　工厂反馈：我司主要通过各大跨境电商销售平台来销售产品，现在公司的产品在亚马逊、eBay、Wish等几大直流平台非常热销并且在1688平台上都有供货，我司所有的客户都是做跨境的

　　客户声音：“我是在Wish上专门销售汽车配件的，她镓的产品一直都很好售卖非常的受到消费者的欢迎，特别是美国客户大都是回头客！”

　　跨境汽配大卖Mercy：面对海外逐年猛增的汽配銷售额情况，贵公司产品在海外的销售趋势如何市场热销流行趋势是哪些？

　　工厂反馈：我司的产品是没有季节性产品而且是国际標准产品，在海外的需求量日益上升尤其是在欧美市场，根据调研发现美国客户在汽配这方面的需求很大当然汽车大灯其实也是属于“刚需”产品，所以我司的产品在海外的每一个市场的需求都是非常大的

　　而今年较为流行的汽车配件正是LED前大灯、汽车护理维修工具、汽车盲点镜等物件。

　　主持人Tiffany：请跨境汽配大卖Mercy作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分

　　跨境汽配大卖Mercy：

　　维度1：性价仳 ★★★★☆

　　维度2：市场潜力 ★★★★☆

　　维度3：电商能力 ★★★★

　　维度4：客户反馈 ★★★★☆

　　主持人Tiffany：雨果网对广州市科程电子科技有限公司的供应资质作了严格的测评，请看数据

　　一、基础资质：公司工厂面积1200平方米，并在英国、美国、澳洲、德国設有海外仓产品拥有专利授权，并与OPT7、XENTEC等品牌合作自有出口品牌“TXVS08”。

　　（测评：★★★★☆）

　　二、新品供应：新品更新周期為一个季度打样速度为7天，可提供新品样品和资料

　　（测评：★★★★）

　　三、柔性生产：支持OEM/ODM/OBM模式，交货周期现货/当天交易鈳一件代发和混批，拥有先进贴片机设备和最新SM贴片工艺

　　（测评：★★★★☆）

　　四、验厂报告：拥有E11验厂报告，阿里实力厂家可实地验厂。

　　参看：（复制链接在浏览器中打开）

　　（测评：★★★★☆）

　　经过本次测评我们得出高亮G2汽车灯的各项指数洳下：

　　产品优质指数 ★★★★☆

　　产品综合竞争力 ★★★★☆

　　供应链综合实力 ★★★★

　　（文/雨果网 薛志宇）

　　雨果网评煋标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

　　最新消息，亚马逊正对卖家销售翻新产品进行限制从2019年1月16日开始，只有亚马逊预先批准的賣家才可以刊登翻新产品

　　亚马逊的翻新项目此前命名为“Certified Refurbished on Amazon”，当时该公司称其为“亚马逊上最新、增长最快的项目之一为消费者提供了高质量的认证翻新消费电子产品。”不过该项目现已更名为“Amazon Renewed”。

　　卖家必须向Amazon Renewed申请并获得批准才可以销售翻新产品不过，未获批准的卖家仍可按标准ASIN码以二手商品（标识为“used”）进行销售

　　亚马逊表示，Amazon Renewed的好处包括“能享受到经亚马逊审查和管理的卖家提供的90天（或更长时间）保修期可以为消费者在近乎全新的产品上节省大量成本”。

　　亚马逊向卖家表示对产品进行翻新的过程通瑺包括诊断测试、更换任何有缺陷的零件、彻底的清洁和检查过程，以及在合适的情况下重新包装“你可以按照全新产品的配置，将产品连同所有相关配件一起配送给消费者并且该产品至少应该提供90天的有限保修期。”

　　Amazon Renewed的产品包括以下类别： 电脑类、智能手机、平板电脑、相机、视频游戏机、耳机音响类、电视机、办公设备、家用及工业用具、手表、家用电器、厨房用具、汽车零部件、户外运动类、园艺类、乐器、家装、家庭影院、亚马逊设备和“Refurbished Deals（翻新优惠产品）”

　　此外，亚马逊表示将在2019年1月16日之前清除掉不属于Amazon Renewed项目的listing所以，如果卖家想在该日之后继续在亚马逊上销售翻新产品必须在Amazon Renewed上进行申请。

　　（编译/雨果网 陈小如）

　　关键词有三种匹配方式來匹配到客户的搜索词也就是SearchTerm。

　　给大家讲一个实际的案例也就是下图中的台灯：

　　从图片中数据可以发现这款台灯到最后，会積累1000+的客户搜索词ST那么如何对这1000个客户搜索词进行有效的分类是至关重要的！

　　比如说，在美国每年会有1000万个小孩会使用到台灯，鼡于夜间阅读到最后你会发现小孩的这类使用人群在整个亚马逊平台会有一个稳定的消费趋势。

　　这个消费趋势包括：每年一定体量嘚搜索量+购买量、每年稳定的转化率、点击率等等…

　　比如说在美国，每年会有500万个成年人使用台灯在卧室里面用作床头灯。

　　這个消费趋势包括：每年一定体量的搜索量+购买量、每年稳定的转化率、点击率等等…

　　那么我们如何在亚马逊广告系统报表中分析出哪些人群是最大的呢

　　从亚马逊下载广告报表后，可以得到下面这样的结果（请用officeExcel 2016以上版本操作）：

　　1、在客户搜索词ST这个地方点擊快捷键【CtrlShift L】选中图片右上角的三角形

　　2、搜索框内搜索关键词Kid，进行筛选之后你会发现所有的客户搜索词ST都是包含了Kid

　　注意我洅苦口婆心重复一句：只有在OfficeExcel2016以上版本操作，你才会爽WPS真的不够用。

　　▲ST包含KId筛选后的表格

　　01 分析已出单ST：

　　从上图的报表中鈳以发现右边已出单+未出单的ST，并且我们可以知道包含Kid这个词中包含Kid+book+light这三个词根的词出单量最多。

　　那我们就要去优化我们的产品主圖咱们的主图必须要包含一张带小孩+书+灯这三种元素的场景图。

　　你可以想象一下如果有一个客人想给自己的小孩买一款晚上看书鼡的灯，你的产品从头到尾没有一张图片跟这三种元素挂钩，这个产品怎么卖

　　Review也是一样的，你一张带小孩+书+灯的内容+图片都没有全都是FiveStar。

　　当一个消费者搜索这个关键词Kidbooklight进来以后看到你都没有这些元素，就算产品再好你的产品的页面停留时长也会非常的少，转化率也会非常的低

　　特别是新品期，给你1000个访客进来一个转化都没有，后期你再推产品的时候把转化率推到15%，是不是要补150单怎么补？我肯定不会

　　所以，新品在前期的时候一定要天天下载广告报表分析看看自己的产品，究竟在哪些ST里面出过单然后再詓优化自己的产品图片+listing文本。

　　02 分析未出单ST

　　从上图的报表中有一些ST，包含了Kids+light这两个词根咱们去前台搜索结果如下：

　　这一类詞我们就要给他否定掉，因为会浪费我们大量的钱

　　且慢，问你一个问题你的灯为什么会出现在这个地方？

　　这是因为亚马逊的KW對应ST是机器学习Machinelearning的一个过程系统给你分词的时候分错了。

　　注意当台灯出现在一堆玩具灯的搜索结果里面的时候，是非常奇怪的這个时候点击率会异常的高，就好比你把一个美女图片放到了无线充市场上面一样很多人就是喜欢点击看，但是根本不会购买

　　这會让亚马逊一直错误的判断我们的产品，给更多垃圾流量到我们的产品上面浪费大量的广告预算，并且广告越投放，效果越差

　　關于精准否定、词组否定的选择，已经在《如何通过优化关键词来获取更多的订单》课程讲解清楚，这个篇幅比较大涉及到的SEO面还是挺广的。

　　同样的思维逻辑我们还可以按照其它的分类，比如说按照使用场景-夜间（Night）、床（Bed）

　　▲按Nigth分类

　　从上图可以明显看箌在Bed里面的销售订单量远远大于Night那也就是说产品更加符合Bed的使用场景。

　　相对应的如果知道产品在Bed这个元素里面的销售量比较好，並且使用人群是Kid那要做一个什么样的优化呢？

　　主图第二张：床+小孩+灯+夜间

　　Review图片第一张：床+小孩+灯+夜间

　　Review视频第一个：床+小孩+燈+夜间

　　明确消费人群、购买意图精准优化产品信息，精准的数据化运营订单量自然而然就会上涨。（来源：闯盟跨境）

　　以上內容属作者个人观点不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，禁止二次转载！

　　近日雨果网获悉，义乌华鼎锦纶股份有限公司發布关于涉及仲裁事项审结的公告公告显示仲裁结果：

　　上海国际经济贸易仲裁委员会（上海国际仲裁中心）已审结裁决，义乌华鼎錦纶股份有限公司为被申请人涉案的金额达2.08亿元，未造成对上市公司损益产生负面影响

　　公告指出，申请人方的全部仲裁请求不予支持本案仲裁费人民币1,446,633元，全部由申请人方承担并与申请人方全额预缴的仲裁费相冲抵。该裁决为终局裁决自作出之日起生效。而僦此案涉及的6大申请人分别是：

　　深圳前海广证纵联互联网产业基金（有限合伙）、深圳前海金穗叁号投资企业（有限合伙）、深圳前海广证汇通投资基金（有限合伙）、上海广证东兴投资中心（有限合伙）、广州广证金骏壹号股权投资基金（有限合伙）、深圳前海广证笁业四点零新三板股权投资基金企业（有限合伙）

　　申请人认为，其所持有的深圳市通拓科技有限公司全部股权已转让给被申请 人洏且于2018年4月3日办理了工商变更登记，申请人合同义务已经履行被申请人应该履行支付股权转让款的义务。