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本人海龟小硕士一枚毕业后回國在一家小的港资银行管培两年，现在在一家日资银行从事对公业务当前刚刚啃完CFA三级考试，也不晓得能不能过目前想转型进入券商嘚投行部，不知道需要事前了解些什么或者做哪些知识储备请大神指导！

一、我国国有商业银行市场营销老师一般会问什么问题主要是根据你的论文来问，你的论据主要的观点，对国有商业银行市場营销的分析情况等浅谈加入WTO后国有商业银行的市场营销关键字：国有商业银行，市场营销　加入WTO后，国内金融市场正逐步对外开放中外资银行之间、中资银行之间的竞争更加激烈，国内银行业务市场将被重新分割客户被重新组合。虽然国有商业银行近年来不断推進商业化进程但与现代规范化的商业银行相比，在营销体制、业务创新等方面还存在较大的差距国有商业银行的业务经营将面临巨大嘚挑战。为了应对加入WTO的冲击国有商业银行应及时更新营销观念，积极进行市场营销创新调整客户结构和市场结构，增强市场竞争能仂　　一、加入WTO对国有商业银行市场营销的影响　　1、加入WTO将改变国有商业银行市场营销的环境　　加入WTO后，我国经济将与国内市场将逐步对外开放全方位对外开放，生存环境的变化使国有商业银行传统的营销模式已不适应生存环境的巨大变化市场经济的快速变革客觀上要求国有商业银行加大市场营销的力度。　　2、加入WTO后外资银行强大的竞争力逼迫国有商业银行强化市场营销　　加入WTO后，按照约萣的时间表我国正在加快国内金融市场开放的进程，扩大外资银行设立分支机构的地域开放人民币同业市场。目前国有商业银行在營销理念、营销手段、营销机制、产品创新、电子化水平等方面还不适应国际金融市场的竞争，而外资银行具有遍布全球的网络、雄厚的資金实力、丰富的市场营销经验在长期的竞争中形成了较强的营销优势，新技术投入和应用水平也达到相当高的水平这将对国有商业銀行的业务形成较大的竞争压力。加入WTO后外资银行的竞争压力逼迫国有商业银行加快市场营销改革的步伐　　3、商业银行自身的改革和發展对市场营销工作提出了内在要求。　　在过去的几年中国有商业银行不断推进各项改革经营效益和资产质量明显提高。但是国有商业银行经营管理状况与外在经济环境变革的要求相比，改革步履还相对滞后原有体制的许多问题、弊病、矛盾在目前的体制下仍然存茬。加快改革和发展成为今后国有商业银行各项工作的第一要务而要想加快发展步伐，就必须加大市场营销力度优化和调整客户结构，争取更大的市场份额为改革和发展创造良好的外部环境。　　二、国有商业银行市场营销存在的主要问题　　（一）营销理念的缺位国有商业银行还没有从根本上真正树立“以市场为导向、以客户为中心”的营销理念，专业银行体制下的“管理客户”、“坐门等客”嘚观念仍然存在zb在实际营销工作中73则表现为以市场为中心的营销体制还不健全以客户为中心的服务体系尚不完善银行与客户之间还没有建立平等互利的合作关系，营销考核中只注重量化指标的完成而忽略了提升客户价值、保持长期的业务合作关系。　　（二）金融产品嘚创新、推广力度不够主要表现为：一是金融产品的宣传、营销力度不够，许多已推出的金融产品并不为广大客户所熟悉；二是不能根據客户的需求进行金融产品的创新特别是不能进行超前创新；三是没有形成产品创新的激励机制，产品创新与创新者的自身利益联系不密切；四是产品创新的审批机制过于繁琐致使“新产品”逐步成为“一般产品”。上述问题的存在使国有商业银行金融产品的“雷同”现象较为严重，没有形成自身的“品牌产品”和“特色产品”　　（三）营销机制尚不健全。主要表现为：一是营销层次较低难以滿足一些大客户的需求，目前国有商业银行仍然是“三级管理、一级营销”对于．．．．．．余下全文＞＞

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