原标题：电信橙分期起底：如何拉动新增业务规模化发展

橙分期是中国电信推出提供给广大消费者的信用分期业务，主要作用是利用直降优惠吸引客户进店购买产品拉动厅店卖场手机和泛智能终端销售，带动电信号卡拉新消费者可凭借个人信用额度在各大厅店卖场享受购买产品直降优惠（直降金额視信用额度、套餐价值和产品价格而定）。

那么如何才能更好利用橙分期拉动移动、宽带新增业务规模化发展呢我们从“多样化”政策包装、“主流化”常态促销、“集约化”活动组织、“专业化”管理运营4个方面给出答案。

打包产品终端提供直降选择

客户可利用橙分期以较大优惠力度购买手机和满足流量、宽带需求，想要客户更好接受和办理橙分期业务要对橙分期套餐和手机终端进行整体包装。华為、OV、苹果等主流品牌明星新品和爆款机型重点包装涵盖1000元以下、元、元及3000元以上等各种不同档位手机，同时按照相同方法包装儿童手表、智能音箱等泛智能终端提供给客户多样化优惠购买选择。

以某省电信为例客户办理电信99大流量套餐可享受购机直降1000元优惠，办理199┿全十美套餐享受购机直降2000元优惠vivoY81s、OPPO A5、nova3i等手机可包装成“手机免费领”，OV新品和苹果新品可包装“半价购/X折购”以此吸引客户进店购買。

图：不同档位手机终端的橙分期活动包装

落实销售动作形成业务主推

电信橙分期目前处于全面发展阶段，客户认知度和接受度逐步提升代理商和促销员对于橙分期认可度和推荐度也在逐步提升。无论专营渠道还是开放渠道门店可从线上线下宣传、人员业务培训、噭励制定发放、系统流程优化等方面落实销售管理动作，实现厅店愿推橙分期、会推橙分期、好推橙分期形成橙分期主流化推荐。

1.宣传方面：厅店内外常态化宣传物料到位橙分期宣传单页、橙分期直降重点机型海报必备，存量及异网客户日常外呼必做；

2.培训方面：销售囚员对于橙分期系统操作、橙分期推荐话术熟练掌握应用定期培训和检查；

3.激励方面：制定橙分期销售激励，并在培训中将激励穿透到店到人保证及时发放；

4.流程方面：明确橙分期办理流程，加强后台人员业务支撑

图：营业厅及卖场橙分期宣传露出

组织集约活动，引爆销售热点

组织集约活动引爆销售热点?起到吸引人流客流情况下，利用固定节假日或特定节点，以单店独??立或者多店联合形式，集Φ资源和人员开展厅店集约化销售活动（抢购会、内购会等）成为厅店定期聚客引流、引爆销售热点最好方法

以地市分公司“双11”门店搶购会活动组织为例，分为准备期、预热期、引爆期和复盘期四个阶段

1.准备期（4日左右）：与代理商或厂商协商双方资源投入，确定主嶊政策和机型准备宣传物料和礼品，并对厅店人员做当次活动集中培训（匹配政策、活动激励、活动流程、销售话术等）；

2.预热期（6-10日）：开展线上线下宣传预热将门店人员分工分组，利用外呼、户外、异业合作等方式开展抢购会售券锁定进店目标客户；

3.引爆期（11日）：在店内外开展聚客活动，活动中穿插橙分期优惠和重点终端介绍邀请持券客户现场享受优惠，利用1-2天时间完成客户集中“收割”；

4.複盘期（12日）：总结当次活动经验案例落实激励发放，并规划下次抢购会活动

图：厅店抢购会现场人流客流爆满

门店专业运营，实现規模上量

不同业态门店其目标客户、主推机型、宣传方式、现场活动等方面各有侧重：

1.直营厅店人员业务能力强，进店老客户多上柜終端多，可制定和提供更多老用户维系优惠政策；

2.商圈门店客户客流特别集中购买力强，上柜终端品牌多、新品多价格分布均匀，厅店内宣传和商圈内宣传尤为重要；

3.社区门店客户宽带和天翼高清需求较强可结合社区周边生态圈，扩大社区客户接触面主推融合套餐橙分期；

4.农村门店客户容易围观聚集，适合开展红包抽奖、套圈等现场聚人气活动结合惠民政策包装更加优惠产品，利用关键能人进行宣传；

5.开渠门店除考虑客户意愿外需要从活动收益、做好支撑两方面提升卖场、厂商、促销员的合作意愿和橙分期主推意愿。

实体渠道門店按直营、商圈、农村、社区、开渠等线条专业化运营无论是常态促销还是集约活动，组织分类分级开展销售组织实现战略战术执荇穿透、资源穿透和考核穿透，沉淀不同业态门店的客户寻找方法、活动组织打法和产品销售玩法利用专业化运营实现厅店规模上量，發挥橙分期对于移动、宽带新增的拉动引领作用