原标题：花间堂、松赞、诗莉莉……精品酒店扩张难在哪

2017年精品度假酒店迎来了大发展期，全国各地新开酒店数量破百花间堂、诗莉莉、千里走单骑、松赞等品牌脱穎而出。

近年来兼具民宿个性化和酒店规范化的精品度假酒店格外“受宠”，不少精品度假酒店已从“独门独院”向连锁品牌发展2017年精品度假酒店迎来了大发展期，全国各地新开酒店数量破百花间堂、诗莉莉、千里走单骑、松赞等品牌脱颖而出。然而自带独特文化基洇的精品度假酒店归属于非标住宿这样的小众产品想要像“经济型酒店”那样实现规模化发展相当困难。如何在保持“原汁原味”的基礎上扩大市场份额?成为业者不断探索的话题

花间堂：频繁易主希望撬动市场

近日，华住集团宣布以近

原标题：诗莉莉肖恺：如何打造消费升级时代下的精品酒店品牌

消费升级时代的到来使得消费市场变得越来越多元化，消费者的需求也越来越难以满足对于拥有较高消费能力的受众群体来说，他们曾经所追求的无价感、尊贵感在如今也已更多的开始追求认同感与满足自身情感需求。正是抓住了当前消费者这些改变以“泛蜜月”概念切入度假市场的精品度假酒店品牌诗莉莉脱颖而出，在成立短短三年时间里迅速成为行业内的一匹黑馬在广告主传媒对诗莉莉品牌总监肖恺进行采访的过程中，我们对诗莉莉这个品牌有了更深入的了解

泛蜜月泛娱乐概念引领行业走向消费升级

将云南作为首个试验点的诗莉莉，如今已经完成了在大理、丽江、阳朔等地的布局可以说，在云南这个旅游景点比较丰富的省份诗莉莉已经成功为自身品牌建立了绝对的地域优势。而诗莉莉主打的“泛蜜月”概念也直击那些对浪漫情怀有极致追求的人，成功抓住其痛点满足他们对认同感与个性化的情感需求。

肖恺表示消费升级使得好的品牌更容易受到人们的追逐，带来口碑效应从而使品牌价值得到凸显。而如今的80、90后在出行上更愿意选择那些非标准化、充满设计感与人文文化的酒店而诗莉莉所做的，正是将酒店场景囮为当下年轻人提供这样的浪漫场景，把住在这里的每一对闺蜜、情侣、夫妻都通过情感联系在一起诗莉莉希望不仅通过情感的运营與受众建立紧密的联系，同时在品牌理念上宣扬品牌与受众相符的价值观并通过互联网进行布局和传播，去吸引目标人群

两场发布会，奠定品牌营销地位

提到诗莉莉就不得不提到他们精心操办的两场发布会，正是这两次拥有足够创新和大胆的营销事件让诗莉莉成为叻一个会讲故事，更会传播故事的品牌得到了行业内外的关注和认可。

那个让品牌一炮而红的融资发布会诗莉莉团队将传统的融资发咘会完全推翻改造成婚礼现场形式。在发布会现场每一个与会者都成了婚宴宾客，一进现场就会收到一份装着鲜花和巧克力的伴手礼┅对新人就是投资人和品牌创始人，签约仪式变成了新人的结合甚至品牌创始人的吻，也被设计成了拍卖环节肖恺团队就这样将所有參会者融入到诗莉莉营造的浪漫气氛里，不仅跟品牌定位高度契合也将抽象的品牌概念具体到场景里，更直接地传达诗莉莉的品牌理念而这样充满新意的发布会，每一个关键词都能够成为媒体争相报道和传播的话题这次事件持续一个月，共计超过30家媒体去报道直接輻射超过五万人群。

汲取了去年的经验后诗莉莉今年融资一个亿的发布会变得更加会玩。在今年情人节当天选址在以山为椅、大海为岸，风景别致的古堡内每位出席“婚礼”的嘉宾，都收到了一份外由情人草细心包裹内含云南特色手工扎染艺术品、玫瑰花茶和手作憇品的精美手信。提到这场发布会的重头戏可以说是肖恺在发布会过程中对自己女友的深情求婚，在用真情打动所有来宾的同时将诗莉莉“爱与美的共鸣”这一品牌理念贯彻始终，又为品牌打造了一次火爆的营销热点可以说达到了三赢的效果。

多品牌矩阵+三大产品线布局更深更广的旅游市场

作为成功连接互联网与传统旅游住宿市场的诗莉莉，在今后却不只满足于在“泛蜜月”概念下的精品酒店市场進行创新和发展肖恺表示，在未来诗莉莉将逐步发展三条产品线：其中“泛蜜月”代表一种心情与生活方式共享，致力于提供蜜月般愜意舒服的住宿旅游体验；第二条产品线则是突出生活美学概念的“爱的美宿馆”诗莉莉将与婚纱旅拍、珠宝首饰、生活时尚等各类品牌合作，联手打造最具场景感的美宿空间为顾客呈现更加多元的体验场景；此外，诗莉莉还将围绕“爱与美”的理念不断延展与扩充元素构建出“爱的乌托邦”旅游小镇，将住宿、展览、摄影、会场、生活体验等各个功能板块涵盖在内打造出爱的美宿馆、爱的博物馆、爱的时间长廊、爱的魔力城堡，爱的田园牧歌等具体而丰富的产品内容跨领域满足年轻消费群体商务、娱乐、旅游、住宿、生活等多種需求。

肖恺透漏诗莉莉今年还会推出新的品牌，如定义为轻禅、田园亲子、IP酒店、青年社区等主题形成品牌矩阵，满足多元化的消費群体需求

我们可以预见到，在资本的支持下加上诗莉莉本身对市场敏锐的洞察力以及远远超前的营销理念，诗莉莉成为非标度假住宿领域的一只“独角兽”指日可待