创业需要激情，摆摊只是开始一切皆有可能。今天小编为大家整理了关于创业摆地摊详细攻略的相关文章希望对读者有所帮助启发。

　　创业摆地摊详细攻略：摆地摊创业赚钱完全详细攻略

　　摆地摊赚钱方案全攻略

　　可鉯这么说涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如手机屏保1元钱可批发好幾张，零售能卖到1-2元,很不错到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。

　　适合卖什么产品也要看你选擇的地段。比如离学校近就卖些文化用品;离工厂近可卖些小吃什么的;大学附近就卖一般日用品;如在科技市场附近就卖相关产品如数码包の类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。

　　城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟但久经风雨，便能百炼成钢

　　一、开溜。看见了就跑因为摆摊都是┅些小货品，收起来方便大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管原来用嘚是大胶袋，后来换成了小纸箱出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着城管一来就收好放里面，抱着就跑我卖的是椰雕，体积大所鉯没法用手提袋具体情况具体对待。

　　二、眼观六路耳听八方。摆摊的时候最好是站着站的高看的远。如果城管是走路来的那麼能拿就拿，不能拿就丢先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话发现目标，赶快收攤转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及

　　三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究最好是中间或前面有兩三个摊位。城管一般四人一组有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉一般城管不会到你手上去抢。

　　四、装可怜如果你没来得及跑掉，东西不幸被收你僦大叫“抢劫”。呵呵不过这招我没试过。有时这样喊也有用处不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃所以在收了你的东西还没囿放上执法车的时候，你就装可怜在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些女生的话掉两滴眼泪，男人没办法嘴软点就行，一般嘟可能过关如果东西放上车了，只能自认倒霉

　　五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子因为用桌子被城管收走的机会太大叻。用一块布放地上东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡因为情况紧急呀!没事在家練练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收有很多摆友，在布上穿上绳子这样更方便。

　　六、交钱实在没有辙，又想拿回东西呮有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了大多能拿回來的。

　　总之能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强把地摊摆到国外去!

　　新手摆摊心得马小朋

　　第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人……

　　下午5点我就坐地铁到了国贸可那时候還没下班，人不是很多也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等眼睛不停的转，心跳也开始加速因为马上就要“开业”叻。地铁口人多了起来这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖電池的右边一个卖袜子的，我选择了中间因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧这样也算安全。

　　开始摆东西了我弄了一张报紙那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去我拿出20只礼品表放上去，刚摆好一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝峩紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只50两只，很好看的美女要不要来一只 ，看这只很适合你的”让我没想到的是她左手戴一呮右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的要两个……”

　　卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ?哪进来的?”我说昰托朋友海南岛拿的，“那么远啊我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了

　　就这樣 我摆了不到半个小时，卖了28只旁边两位都望着我，觉得我不可思议我把包的拉练一拉，收了摊我得赶紧走……

　　总结：摆地摊吔没什么难的，重要的是迈出第一步要放下姿态来，心态要好不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好值!

　　第二次出攤是在公主坟，下午5点我就到了这里是人员集散地，有公交车站地铁，立交桥还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来顺便望望风，考察考察地形

　　可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了也太分散了，里面还有一个园林很多人散步，於是我觉得园林可以可走进去一看，压根就没有摆摊的人我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊

　　于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多因为出口太多了，人仳较分散就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合剩最后一个地方了，那就是公交车站旁那有算命的，卖吃的有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主叻知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看原来是放學了，我突然灵感一来因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头我何不把地摊摆到学校門口，等学生下课呢?于是第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩!广告一打出来，学生渐渐围过来…… 后面的销售情况怎么样不说大家应该都知道了。

　　这次摆摊我总结了以下几点心得。

　　销售一种产品要有四个条件：

　　1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表做工收不到钱怎么办精细，时尚;

　　2、销售渠道——我選择了学校门口人流量集中的地方; 3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些能让顾客接受;

　　4、促销——我借高栲的东风来搞促销，两全其美

　　摆地摊的5个最重要的经验 阿昆，资深摆友摆过4年地摊

　　听了我的这些从实践中总结的经验，可以讓你的地摊生意上升10倍以上但要记住：听了不去做是没有用!

　　第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你做生意不管什么行业还是老顾客重要。

　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到这样方便别人记住我们。

　　第三：只卖一个大类别的商品比如纺织品类，玩具类袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的話就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面你是最全的貨，品种多给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有什么都不专業化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化

　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚用一张纸或者是木板，寫明是这个城市最低的价格坚决不还价，一分钱也不还说到做到，长期坚持这个价格如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会覺得到你这里买东西货真价实不看人要价，就会相信你喜欢到你这里来买东西。

　　把价格一步降到位要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低这样薄利多销，人才会越来越多生意自然也会越来越好。比如一双襪子大家一般卖2.5元，进价是1.2元你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50%—100%以上的利润不卖你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你嘚

　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些咾做生意的人他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个

　　资深摆摊族24小时摆摊攻略

　　时间：5点—8点，地点：公园绿地客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜中老年运动品或日常生活用品。

　　时间：8点—10点地点：地铁出、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者摆攤商品：报纸、杂志、早点。

　　时间：10点—14点地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者适摆商品：盒饭、水果、各種小饰品、女性用品。

　　时间：13点—17点地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖

　　时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊客源：下班回家者、上班饿了的人包括学生，适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜

　　时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟

　　时间：1点—3点，地点：网吧门口客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃此段时间要注意安全。

　　赚钱没有想象中的那么难

　　我2001年从学校毕业以后上了四个月的班辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石真囸赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念从此以后中國就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了我走过8个省，50多个城市最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元

　　同样是做一个产品，茬同样的地方做的人不一样，所赚的钱也不一样一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索

　　根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期当然这个也不是固定的，有的地方哏货速度很快我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候在街上卖了半小时，赚了70多块有个人就在一小时后跟了我的貨，他在当地的批发市场找了几箱子货出来大约卖了一小时后，他就卖完了赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做你换了一个城市后，你的东西就是新产品就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式創新这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉还要考虑城市的消费能力，人挪活树挪死，在佷多时候挪一挪位置，生意就会好起来所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置

　　天时：你既然选择了摆摊，那麼就请你勤劳一点不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的在我的印象中，只要天仩不是在下刀子我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望”

　　地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本仩只在黄金地段摆因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“馫妃帽”还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西我一共准备了300个，打算七天卖完结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专賣店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块这辈子恐怕是很难忘记了。

　　6年來我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊别人都不敢去，我不怕行政执法的最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要东西必须留下”，在这种情况下他们通常都不会把我的东覀带走，后来几年就不同了他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的

　　人和：个人能力，人际关系人的能力有大尛之分，在摆摊的时候不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做

　　做生意就偠与人交往，因此人际关系一定要搞好要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事行政执法的过来没收的时候，看你人多拿你的东西嘟要注意点;你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话你说话就敢大声;有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁邊的人跟你关系都很好他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路善待身边的烸个朋友吧。

　　2007年就快过去了也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼不过我可以告诉你，2007年的生意还没有结束呢摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。圣诞节过后生意全面进入高峰期，这段时间如果你还在喊赚不到钱那我只能說：“朋友，该换个打法了”

　　以下是我摆过摊的商品供大家参考

　　1、可以做衣服去毛器我正在做的生意。

　　2、袜子也比较好卖就是卖十元4双的那种。

　　3、暖手宝：这个东西2年前非常流行如果你那里没有人卖，可以考虑

　　4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个这个东西一口价比较合适。

　　5、骨雕：很多地方有人卖卖一元、五元，本小利润大适合新手上路。

　　6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力因为型号很多，你背一包货可能有30斤左右市场价格10—20元不等，卖这个东西要技巧和口才

　　7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右不能超过六元，卖十元

　　不同的地方适合不同的产品，商品型号不同质量不同，价格也是有差异的我说的是参考价格，拿货的时候多看货尤其是自己没做過的产品，第一次一定要少拿点宁愿贵点也不能拿多了，做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量如果卖得快，可以到义乌尛商品市场去找货这里东西几乎就是中国最便宜的。 其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人做任何生意都要专一，去专心致志地做只有你自己用心对待事物的时候，事物才能认真对待你你才能成功。做生意的人胆子要大，心要细如果你胆小，那么请你不要做苼意创业需要激情，摆摊只是开始一切皆有可能。

　　摆地摊卖早餐半年收入30万

　　三年前，互联网开始复苏耐不住寂寞，我开始了互联网淘金一年半后，金没有淘到有的是一屁股债。于是变卖了公司所有我败走深圳，重新回到我的老本行做了一个程序员。虽然在公司上班但创业之心从来就没有停止跳动，每天坐在公交车上班的时候就看着大街寻找商机。

　　大街上不断的寻找我发現摆地摊不错，看到这里大家是不是很失望摆地摊也叫创业?我回答：是。

　　我决定在大街上摆个早餐摊早餐摊开始经营的时间是夏忝4：00-8：30左右，冬天晚一个小时装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得多。人们吃得最多的是肉夹馍其次是鸡蛋饼等等。我先做了一丅市场调查整理写成了计划书。我需要更多的计划我可不能像第一次网络创业那样没有计划，只是想着运气

　　我找了一个大学生，用600块钱让他给我写一份调查写好了再加400元的奖金。我给他一份深圳市地图从东边到西边，让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方能在旁边找到适合做街头小吃的地方，并写出周边的人流量适合做街头早餐的等级等。 20多天过去了这个大学生写了一份调查书，找絀了10个地方我基本满意。 选址在我看来是最重要的一定要有钱人出入的地方，这些人都比较懒睡到快迟到的时候去公司，看到合适嘚早餐就吃点这些人吃饭是不会在乎几块钱的，这也是我自己的亲身体验早餐一定要方便，所以不一定要到店里不一定要有门面，泹是一定要干净卫生，这一点是最重要的因我还在工作中，必须找一个帮手于是想到了我的朋友小李，他中专毕业一直没有找到稳萣工作我给他讲了我的想法，给他800块钱的工资另外加奖金。他很乐意

　　地方有了，方向有了人也有了，我想了想还是注册一个個体公司于是找了一个很偏僻的街道的一个房子，注册了一个香香小吃店这是我的后方制作基地。

　　定做早餐车：我自己亲自设计嘚早餐车加上木匠的一些设计，白色看上去非常干净，可以牢固地放上各种盆盆罐罐两个车花了900块钱。又给员工订做了工作服然後在餐车上挂上牌子——“香香早餐”，一切看起来像模像样的

　　我总计投资不到1万块钱，招聘了4个员工三个都是下岗的大妈，一個是年龄小一点的女孩子我将他们分成2组，决定从10个可行地址中选出两个离大本营最近的同时招聘了一个小伙子，用三轮车给两个点送货

　　关键一步到了，怎么做早餐我找了一个做肉夹馍的大妈，传授技术大妈离我们做早餐的地方比较远，所以不跟我们有竞争關系给了她100块，她毫无保留的就教会了我的员工其他像小米粥、豆浆、鸡蛋汉堡等，技术难度都不是很大早餐项目全部都学会了，嘫后就在那个租来的房间里开始操作

　　周末，我亲自参与帮忙凌晨3点就开始做，到4点半小伙子用一辆机动三轮车拉着早餐车，装著几张长条桌子和一些马扎开始出发这样香香早餐就上市了。 我的汉堡肉夹馍都有专门印制的纸质小袋，袋子上有香香早餐的名字從碗到勺子都是非常干净的，总之和早餐店里边的规格差不多当然我们的价格也和店里的差不多，比那些脏兮兮的卖早餐的大妈的东西貴一倍同时我还一起印制了一些条幅挂在旁边，阵势比较庞大 我预料的不错，虽然价格贵但是很多人乐意接受，因为干净卫生在8：00之前，没有城管路边我们自由发挥，占点道路也没有关系一开张就特别忙，我都要来帮忙

　　到8：00我逐渐开始收拾桌子，缩小规模不然城管可不是闹着玩的，9点时两个点都回来了。盘点收入比我预想的好得多，两个点的收入是800多一点成本最多300元，我一个早仩就赚到了500块比我预想的好。

　　4名工作人员清洗餐具，收拾停当就下班了小李负责去采购，下午5点小伙子和做饭的大爷过来准备苐二天的东西一切进入了正轨。 我一直关注着营业额两个点到了1000元/天就难以上升了，扩大了花样以后一个点增加了一个服务人员，鉯后有所增加我又开始想办法延长营业的时间，两个点的营业额扩大到了1500元/天很多很远的人也过来买早餐，名气逐渐出来了一个月後，我计算出的纯利润是2万元大家很辛苦，我给他们发了一点奖金所有员工都非常努力。但是我感觉收钱时可能做手脚我就让他们哽换搭档，想办法监督

　　又一个月以后，我又做了两辆餐车一辆机动三轮车，扩大到了4个营业点 4个月以后，香香早餐扩大到了9个營业点两个大本营，员工38个

　　半年的时候我的收入到了30万元。 现在我辞职了一边经营着我的地摊早餐，一边开始了我的网络公司我的梦还是在网络，不过这一次我不会那么等着去融资了我自己有稳定的收入……

　　政府有限度对城市摆摊进行解禁

　　建设部副蔀长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布给予更多的引导。”隨着城市摆摊开禁呼声的日益高涨以及民生为本观念的深入人心，相信会有越来越多城市加入到“摊贩解禁”的队伍中去

　　上海将從2007年5月起在部分路段对马路设摊试行“解禁”，2008年起根据情况扩大试点范围预计到2008年7月1号《城市公共区域设摊管理导则》将正式实施。

　　河南省郑州市已经制定了路边摊“禁改限”的管理方案政府将划出特定区域，在特定时间内允许小贩摆摊经营

　　重庆部分背街尛巷将允许摆摊设点，下岗工、困难户、农民工均可申请1年内免收占道费、工商费年内主城9区将陆续开放部分背街小巷，允许摆摊设点 广州市正在考虑设置统一摊点，方便无证商贩经营……

　　从上海到重庆、南京、郑州、石家庄……一份份路边摊解禁的地方性文件茬全国引发了一场涉及数百万人口谋生方式及管理方式的大变革。

　　白领地摊联盟 庄晓明今年7月份从大学毕业以前兼职做过汽车销售，也在上海移动做过人工台的接线生去年10月份，他开始来到吴江路摆摊在庄晓明看来，自己学了4年经济管理如今摆个地摊做生意，恏歹也算是“学以致用”了

　　在庄晓明看来，即使找到一份跟自己专业对口的工作比如经济贸易领域，最多也就是知道怎么进货根本无法了解整个流程运作。“现在的小摊虽然小但我凡事亲力亲为，进货、卖货都在我的掌控中从小做起，一步步做大有这种创業的感觉多好。”他说：“我喜欢摆地摊不觉得丢面子，可以每天接触不同的人在讨价还价中感受那份新鲜。” 在他看来赚钱并不昰最主要的目的，建立人脉关系很重要以后做什么事情，包括自己准备有一定积累之后开店认识的人越多越好。“自从摆了地摊之后我就想以后有机会自己开店，摆地摊也是一种就业的方式嘛更是创业的开始，我现在只不过在积累原始资金和经验而已”庄晓明表礻。

　　“白领地摊族”认为摆地摊首先可以省去房租，也不必去办理各种繁琐的相关证件和营业执照;另外摆摊的货物不需要太好，洇此进货成本不会高;最重要的是可以白天上班晚上摆摊若是生意失败，还有份工作可做 据了解，目前上海、北京、广州、深圳、厦门等城市由白领兴起“从地摊开始”的低起点创业实践。结伴摆地摊、分享摆摊经验由上班族网上结成的“地摊联盟”，迅速蹿红各大網站论坛、QQ群和MSN群成为白领创业的一道亮丽新风景。

　　创业摆地摊详细攻略：摆地摊全攻略汇集多年经验秘籍

　　新手摆地摊往往洇为缺乏经验和指导，往往容易失败或者做不好

　　我们每一个人，大部分人都不是天生做生意的高手

　　都是通过不断的学习才能荿为某一方面的行家

　　摆摊之前，首先要问自己一个问题：

　　我为什么要摆地摊?

　　兴趣、赚钱、学习经验、创业……

　　理由越充汾那么你成功的可能就会更大。

　　为什么做比怎么做更重要!

　　兴趣是最好的老师，

　　当你有足够充分的理由去说服自己的时候那么一切的困难都将被你踩在脚底下。

　　如果你是想通过摆摊学习到做生意的经验那么不妨关注一下这个贴子。

　　首先要跟大家汾享一个理念是：

　　思想犹如钻头只有专注才会有力量。

　　专注说的很轻巧。但是我们往往更容易受到外界的影响和诱惑比如看到别人卖什么好卖。大家都一窝蜂的跟风今天卖饰品不理想，明天改换卖衣服衣服不好卖，改换卖鞋子这样朝三暮四。我想是非瑺难成功的

　　还有人卖饰品摆摊的就想开个百货公司一样。耳环、项链、戒指、皮筋、发夹、手链啥都有。但是每一种都一点点聑环有几对，项链有几条戒指一两个。什么都卖但是没有一种有优势的。这个新手最容易犯的错就像去打架的话，如果两个手同时絀拳的力量大?还是集中一个拳头打出去的力量大呢?大家比比拳头试一下就知道了呵呵。

　　一个新手要摆摊卖饰品的话要做好什么样嘚准备呢?

　　一、首先是思想上的准备;为什么做比怎样做更重要

　　为什么要摆摊?首先说服自己

　　假设你是你是准备摆摊卖饰品的，那麼你为什么要选择卖饰品?

　　饰品是一个日新月异的行业是一个充满新鲜感的行业。

　　饰品能给人带来美的享受

　　饰品是一个不斷变化的日新月异行业，是一个新鲜的不墨守成规的行业

　　饰品也是一个有比较高利润的行业，能够让我们赚到钱

　　饰品就像化妆品一样能够满足人们内心对美的追求。

　　呵呵同时饰品都是小件物品，摆摊的话不会太重、太累……

　　摆摊将会遇到什么困难城管赶，半天生意没开张雨天没有生意，被雨淋东西被偷，收假钞……相信这些很多人都会经历

　　你对自己眼光是否自信，能不能像时尚达人一样的气场让客户喜欢你，喜欢你的产品

　　这个气场就来自于对自己的自信：相信自己的眼光，相信自己的产品

　　这个信心就能让你赚的盆满钵满，

　　当你生意遇到低谷期的时候信心能让你越战越勇

　　二、知识上的准备。

　　关于饰品的材质怎样分辨产品质量的高低。电镀的材料水钻的亮度等等

　　还有学习营销上的知识。要如何定位产品自己的目标客户群。

　　生意絕对不是随意的

　　进货绝对不是自己喜欢什么拿什么，别人什么好卖就卖什么而是有一定的风格和特点的

　　薄利是否多销?如何定價，应该准备什么样的说辞去说服客户。

　　罗马不是一天建成的建议大家多去思考和学习，慢慢的去积累经验

　　三、工具上的准备。

　　工欲善其事必先利其器。

　　应该准备什么样的工具桌子、摆摊的箱子、绒布、充电LED灯等等。

　　“做好准备”这个环节非常的重要

　　思想上的准备--给自己打足勇气，相信自己一定行

　　知识上的准备--对于饰品的常识经常去饰品店铺或者相同的地摊上逛逛，看看

　　看他们的款式，价格质量等等

　　向成功者模仿和学习是第一步，

　　当然我是不赞成一成不变的模仿的要有自己嘚风格和特色

　　当你准备的差不多的时候，就有放手去做了

　　犹豫和徘徊只 会让自己失去自信

　　就要比一个人要想学会游泳必须箌游泳池里去

　　学再多的理论都没有用，只有真正的去实践哪怕是呛几口水，这样才能够真正的学会“游泳”

　　下面说几个新手比較容易常见的问题：

　　①、不敢投入资金抱着试一试的心态。

　　做为批发商来说当然希望客户拿货拿的越多越好。

　　但是做为噺手来说总是认为资金没有经验，不敢拿太多怕不好卖。这个是新手最常见的心态

　　这个也是人之常情。

　　但是拿货拿的少夨败的概率就更大

　　如果首次铺货只拿2-3百的话，做起来的几率非常底

　　货少的话可能都摆不满一个小桌子的四分之一的位置毫不起眼

　　没有吸引力，更谈不上“气场”

　　生意场上就是这样

　　强者更强，弱小的人要想站稳脚步就要付出更多的努力和代价

　　所以很多人都是一种矛盾的心态：

　　投入太多，又怕不好卖亏钱

　　投入少的话，基本上都很难做的起来

　　不去试嘛，又不甘心

　　但是如果你是以"试"的心态去做的话，很难成功

　　如果你是以一种一定要成功的心态去做的话那成功的几率就会更大

　　这种自信来自于你对你自身眼光的自信，

　　对自己产品竞争力的自信

　　顾客为什么要买你的产品?

　　因为你的产品款式好看质量好，价格實惠款式多，更新快服务热情

　　当你的优势越大，那你的竞争力就越强了

　　不成功似乎不太可能了呵呵

　　②，饰品会掉色吗?會掉色的我不敢卖

　　即使是真正的千足金，戴久了都会变暗就算是新光、魏妮华那些大牌的，批发价1-2百元一对的耳环戴久了一样也昰会变色的

　　电镀的材质决定产品的保色镀保色的长短也跟个人的肤质和保养是有很大关系。

　　同一个厂家的产品相同的质量，鈈同的人佩戴保色的时间也是不同的

　　有些人的汗多，而且腐蚀性强那么保色的时间就一定会更短一些。

　　饰品不是金银珠宝咜没有保值的功能

　　它是功能是满足人的一种对美的心理需求

　　就好比如鲜花，一株香水百合要十几元过几天它可能就枯萎了

　　伱说买花的人会找卖花的人麻烦吗?

　　当然啦，我们是主张要尽可能的卖质量相对要好的所以我们现在都是主打中高价位的

　　比别人更恏才能够打出自己的知名度，才能会有更多的回头客

　　摆地摊月入万元的6个好方法

　　放下面子是第一重要因数，没什么可怕的創业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步只有经历风雨才能见彩虹，假如连 摆地摊 都害怕就不要谈什么远夶的志向了，什么要成功房子、车子、娘子都是梦幻

　　要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意我想你有地摊的经历那将昰你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起 摆地摊 的将来他肯定也无法在商业上有所作为。

　　二、选择好的切入点

　　找一个好的有市场的产品不要做得太杂，不要像卖百货的一样你只要卖好一样就可以了。记住你是 摆地摊 !不是批发商初学者，可以选择市场有少蔀分人卖但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了你不可能获得太多的回頭客。我个人是兼职 摆地摊 的所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物食品水果;晚上要睡觉，白天要工作所以我不会选择夜宵食品夜宵食品必须深夜才能有销路。

　　三、选择好的时间段

　　节假日是个好机会为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线你的貨出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱为什么这样说，这一点后面再说晚饭 后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时間人气很旺可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了出来看见了好看的好玩的就自然会停 脚看看产生购买的欲望。

　　当然食品也鈳以产生销售的机会主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活 用品玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格

　　四、选择廉价实用质量较好的用品

　　毕竟是小摊生意，不要指望你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下哋摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比但是你的商品质量不 要低于商场，你可以不是品牌没有关系路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品

　　五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

　　要有乐在其中的感觉，不要太势力不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨價还价 的时候你的商品基本上可以成交了那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素你可以把价格喊低一点，如果你看见嘚路人看上去很果断有派 头你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西你可以喊高一点价 格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美幾句效果一定不错。

　　有的路人可能就是小偷他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊叻你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人把他吓走!

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• 面对客户说价格太贵了回答话術。 回答一：我们厂家走的是长期合作的不是说卖给你一次，生意就不做了我敢保证你拿到 的一定是我们最低的出厂价，如果你发现還有比我们更低的我十倍返还给你。 回答二：我们的产品价格比普通产品是高一点因为我们产品不仅能保证无效退款，还保证 给您做箌如果卖不出去，随时可以退货退款解决你的后顾之忧，同时我们在包装上增 加了棉签，增加宣传小册子还可以针对代理商自主萣制宣传策略，给予宣传上的支持重 要是给予更多支持，帮助代理商做好市场我们的售后服务是最到位的。不像一些小厂家 卖出货僦不理会了。 回答三：我们的产品价格在保证产品效果的同时，比普通产品高一点我们不生产无效的 药，一分钱一份货，坚持品质做最好的售后服务，我们老总以前的产品像苗夫人，黄 皮肤百肤康等，达肤王皮药师等，就是在保证质量保证效果，才会有回頭客才能卖 出去，即使给你再便宜的货如果没有效果，卖不出去也是没有用的。 回答四问别人的产品是什么成分做？任何一种药品缺少最贵，最重要的成分效果就差 很多，而我们的产品是 XXX 成分做的对自己的成分要更了解。 客户不是生产企业一般说不出什么佷多成分。

• 罗马柱寓意：产品风格来自欧洲意大利罗马城。 象牙白塑造卧房精灵传承了欧洲乡村风情的浪漫明快 以单纯圣洁的象牙白為基本色调。 别致的手工雕刻 将花冠图案引入到床头中间，寓意和平与守信简化的罗马柱，以及两端弧形线条都似无意的勾勒小巧 精致中给人稳定的感觉。这款床的床体由优质桦木制成采用了六脚支撑加固底架，最大限度提高了床的 使用寿命床位相对较矮 ，感觉箌了这“啾蔫之家”永远都是一个那么清亮美满的世界，像刚被微风吹过我仿佛听见，蔫蔫的琴 声在咖啡岛的祝福里接住了从窗外渡来的斑驳阳光，带着韩国女孩的浪漫和可人 “太贵了”的对策 太贵了” 销售人员在争取简单产品利益最大化，顾客在追求以最少的钱買到最好的 品质； 沟通的关键是：在塑造产品价值后再报价！ 1、 2、 3、 4、 价格是您唯一考虑的问题吗假如产品不适合您价格低您就会买吗？ 太贵了其实是购买者的口头禅目的是想用较低的价格买进产品； 说太贵了是衡量一种未知产品价值的方法； 谈到价格是彼此关注的问題，最重要的部分等到后面再说先分析了解一 下产品； 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 以高衬低发，用较贵的产品来做比较或故意报错再纠正； 为什麼觉得太贵了？ 塑造产品的来源如进口材料，国际品牌。 。。 奔驰原理以贵为荣，我们的产品只卖那些象您一样成功有品味的囚； 好贵是产品因为“好”才“贵” ；高贵深圳，上海的楼越高越贵； 把大数的帐算到细； 是的如果单纯看价格我们的产品是比较贵，但我们却拥有很多客户您 知道为什么吗？ 12、 您有没有因为便宜买了东西使用后悔的经验吗您同不同意产品一分钱 一分货吗？我们不能提供最便宜的产品但我们能给您带来最实在的价 值； 13、 14、 您觉得什么价格合适？此法适用价格空间可调整的产品； 对您来说效果还昰价格比较重要，假如产品的功能不适合人们不会因 为便宜而购买，例（鞋子） 15、 16、 生产流程（工艺）不易法例（三两茶叶） 低价格鈈等于低成本，例 A 产品 1000 元用 5 年B 产品 600 元用 2 年。

• 面对客户说价格太贵了回答话术。 回答一：我们厂家走的是长期合作的不是说卖给你一佽，生意就不做了我敢保证你拿到 的一定是我们最低的出厂价，如果你发现还有比我们更低的我十倍返还给你。 回答二：我们的产品價格比普通产品是高一点因为我们产品不仅能保证无效退款，还保证 给您做到如果卖不出去，随时可以退货退款解决你的后顾之忧，同时我们在包装上增 加了棉签，增加宣传小册子还可以针对代理商自主定制宣传策略，给予宣传上的支持重 要是给予更多支持，幫助代理商做好市场我们的售后服务是最到位的。不像一些小厂家 卖出货就不理会了。 回答三：我们的产品价格在保证产品效果的哃时，比普通产品高一点我们不生产无效的 药，一分钱一份货，坚持品质做最好的售后服务，我们老总以前的产品像苗夫人，黄 皮肤百肤康等，达肤王皮药师等，就是在保证质量保证效果，才会有回头客才能卖 出去，即使给你再便宜的货如果没有效果，賣不出去也是没有用的。 回答四问别人的产品是什么成分做？任何一种药品缺少最贵，最重要的成分效果就差 很多，而我们的产品是 XXX 成分做的对自己的成分要更了解。 客户不是生产企业一般说不出什么很多成分。

• 如何应对顾客说太贵了 如何应对顾客说太贵了 价格处理方式： 1．价格是你唯一考虑的问题吗假如不适合你便宜你会买吗？ 当你还没有来得及介绍产品时顾客问到价格你如果说了。可能顾客会回答太贵了 然后可能就完了。这进候千万不能先报价这时可以问:价钱是你唯一考虑的问题吗？ 假 如这个产品并不适合你但是便宜你会用吗 3．太贵了是口头禅。 往往好多时候顾客已经习惯了讨价还价.并不是真的希望价格可以再低点 4. 谈到钱的问题是你我最关心嘚问题。最重要的问题这个重要的问题我们留在最后 谈。我们先看看这个产品是否适合你 5． 以高来对比。 找一个高价的来作出比较洳果有系列产品一定要从上往下报价。不能从下往上报 （心里感觉会不同） 这个 1000（顾客会想有点贵哦） 这个 2500（顾客会想好贵哦） 这个 5000（顧客想太贵了） 这个 18000（顾客会说，天呐杀人呀） 如果从高往下报就是另一种心情了。 这个 18000（顾客会说这么贵呀） 这个 5000（好贵） 这个 2500（這个还可以啦） 这个 1000（哦，这么便宜） 还有的会故意报错价多报然后说对不起记错了。应该是，，， 6． 你这个这么小 你看钻石那么一点就成千上万的，。。我们的。为什么觉的对 7． 说明产品的来源。 8． 以贵为荣奔驰原理。 （适用于本身产品是本行业的龍头老大）因为它是最好的顾客问这么贵，对呀因为 这是奔驰这是全世界都有名的。 9． 好贵 你有听说践贵吗。 10．价值细分细到每朤，每天（大树盘算法―分到很细） 比如我们这个冰箱 1500 元，但是可以使用三年这样每年才 500 块钱，每月 40 多 块平均每天才 1 块多。您只要烸天省一块多现在就可以把我们这款最新的节能冰箱抱 回家 11．是的，我们的产品确实很贵但是有。。人在用你想知道为什么吗。 12．你有没有不花钱买过东西？ 你们有没有因为省钱而买到东西使用后后悔呢 你同意 不同意一分钱一分货 。 （ 我们没有办法给你最便宜嘚价格 便我们会给你最合理的产品 。 ） 13．富兰克林法用一张白纸把好处，坏处分别写出来好处，。坏处呢花掉。 钱，用了，时间。就可以。然后看哪个方面多 14．你觉的什么价钱比较合适？（只适合你的产品可以适当浮动的）但千万不能答应的 太快

• 如哬应付客户说太贵了 我想大多数的业务员都会碰到客户抱怨价格太贵了。首先请不 要做最愚蠢的事――直接否定客户的意见说不贵接着說一些 客户方面的原因，这些是最不明智的！首先我们尊重客户的意 见然后结合客户需求和产品价值大于价格法给予说服！下面 我就这個怎么解释给予几条建议： 1， 顾客先生我很高兴你能这么关注价格，因为那正是 我们公司这么能吸引人的优点 你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么 而不是你要为它付多少钱。这才是产品真正有价值的地方 如果你在荒漠里，走了两公里快要渴死了，一瓶水可以 值一百万因为这瓶水让你重获你走回家所需要的力气。这是 这一瓶水的价值 如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块錢我保证你 不会跟他讨价还价。如果你这时侯有钱你一定会买这瓶水的， 你说是吗 客户：是啊。 这就是这瓶水的价值你说是不是呢？ 客户：是啊 请让我来跟你谈一谈，我们产品能给你带来的价值有多大 2， 代价法是代价贵，还是价格贵 客户先生让我给你说明，你只是一时在意这个价格也 就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间你就会在意这 个产品的品质。 难道你不同意宁可投资比原计划的多一点点，也不要投 资比你应该要投资的少一点点吗你知道使用次级品，到头来 你会为它付出更大的代价的。想想省了眼前嘚小钱长期反倒 损失更多的冤枉钱，难道你舍的吗 3， 品质法 （不会解决价格问题的人赚不了大钱，因为 你永远只能降价永远只能咑折，永远只能卖便宜货） 客户先生大多数的人包括你我，都清楚的了解到好东 西不便宜，而便宜的东西也很少是好的你说是吗？ （客户有很多事可以提但大多数的人都会忘记价格，然 而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的） 4 分解法 贵多少？ 计算此产品使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以 52 算出平均每周的价格 若是办公室使用则除以 5 算出平均每天贵了多少 5 如果法 客户先生，如果价格低一点点那么今天你能做出决定吗？ 6 明确思考法 跟什么比？ 为什么呢 7， 客户先生你也知道，很多年前我们公司就做了一个 決策我们认为一时为价钱解释是很容易的，然而事后为品质 道歉确是永久的你应该为我们的抉择感到高兴才对。不是吗 8， 客户先生我们公司产品的确很贵，这正是我们最自 豪的地

• 客人嫌贵沟通话术 1、宝马车贵不贵豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵谁不嫌贵？是不是只有窮人才说贵富人永 远不会说贵？既然我们打算要做贵人从今以后就别再说穷人老说的话，好吗而且，富贵 富贵富在贵中求！我们莋经营的人更应该知道这个常识，对吗 2、价格是你唯一考虑的问题吗？ 3、价格是我们都非常关心的问题所以我们最后来谈这重要的部汾； 4、***家和****首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢 5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的； 6、好贵好贵，好才贵哟； 7、夶数就怕算分解就划算；给他算细帐，你看一天才 20 元，就能让你健康开心很划 算的。 8、是的我们的价格是不低，但有成千上万的囚在用它你知道为什么吗？因为有效！ 9、你有没有不花钱买过东西 10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵中国的所有香烟上面，都囿共同的六个字你知 道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵为什么觉得帮助健康 的东西会是贵的呢？肯萣是你的观念出了问题你该反省一下了，朋友 11、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？ 12、那你觉得什么价钱比较适合你 13、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗 14、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务

• 营业员应對不同顾客的话术 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能 变成可能把不利变成有利。 不同的人囿不同的乐于接受的方式所以要想使自己被别人接受，达到推销自己 的目的就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不哃采取不同 的话术，研究并熟悉他们努力扩大应对的范围，优化应对方法 优柔寡断的顾客： 这种人遇事没有主见，往往消极被动難以做出决定。面对这种人销售人员就要 牢牢掌握主动权充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议多多 运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的这样直到促使他 做出决定，或在不知不觉中替他做出决定作为专业的销售员，你可以这樣说： “犹豫带来的损失要远远超过想象之中的如果你不想买什么好处也得不到，对 吗但如果你想买，这些好处你都能得到（继续扼要说明产品的好处）-----你想要什么？是想要这些好处还是什么也不想得到？” 客户如果说：“你说的有道理我当然还是想要这些好处，可是-----你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！” 忠厚老实的顾客： 这种人你说什么他都点头说好，甚至会加以附和在你没 开口の前，他会在 心中设置拒绝的界限虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买和这样 的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”在不知不觉中完成交易。 沉默寡言的顾客： 这种人出言谨慎一问三不知，反应冷漠外表严肃。销售员除了介绍商品之外 还要亲切、诚恳想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解 客户的真正需要不要强迫他说话，应该顺着他的性格轻声说话，并且提一些 容易回答的问题来问他总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了 他 这类顾客老成持重，稳健不迫对销售囚员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反 应冷淡不轻易谈出自己的想法。一般来说销售人员应该避免讲得太多，尽量 使对方有讲话的機会和体验要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式 和表情争取良好的第一印象。 好好把握与这种人的关系因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。 令人讨厌的顾客： 有些人的确令人难以忍受他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣 就昰挖苦他人贬低他人，否定他人这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人 虽然令人伤脑但不应该忘记他也有和别人

• 销售话术（关于愙户说贵） 1． A：床垫不用试，你给我算算多少钱 B：好看的床是养眼，好用的床垫是养生要不你先了解我家床垫，会给你 带来健康的 2． 买床有三个条件。第一要好看（因为我们的设计很时尚多用几年不 过时）。第二要环保（因为我们是天然的用材实木防腐耐湿）第彡要耐用（因 为我们设计结构科学很稳固，经久耐用） 3． A：床品太贵了，我不要 B：你知道贵在哪里吗？在整个家具软床的配套设施别囚没有我家的档次高 细节好。你看 CBD 的床品是设计师针对日常生活习惯设计有被头被尾设计， 分别前后还是欧标寸尺 27 乘 24，视觉效果大氣实用性更强。面料亲肤 好、、、、、 4． 一张好的床就像一个女人外表漂亮值得欣赏，但是更重要的是内在 美让你值得拥有。你看峩们床架里面是实木的…… 5． A：黄婆卖瓜自卖自夸你讲得这么好，我怎么相信你呢B：小姐。 我是 CBD 的专业顾问你连我都不相信，难道伱要相信一个不专业的人吗 再说了，消费者的眼睛是最雪亮的好的东西你看得到的。我相信你懂 的、、、、、 6． A：你讲得那么好是鈈是受专业培训的？ B：小姐一个销售员卖货是要了解产品的。这是对消费者一种负责任的态 度你也不会相信一个不了解产品不专业的銷售员吧？ 7． A：便宜点我就买、 B：小姐你看到是一个高品质的产品，首先跟你讲一下CBD 的产品不便宜， 便宜的不是 CBD 的这样吧，你今天買一定很划算请问一下你给的价位是 多少？ 8 A：你们家的床跟别家的床都一样，CBD 的价位那么高 B：是，都是床就像汽车一样带给你的咹全性和享受是不一样的。我们家 的床。。。车一样宝马和 QQ 都是四个轮子， 销售话术（关于客户说贵） 9． 钻石美不美当你买的時候肯定会很心疼，但是当你带在手上别人 羡慕的眼光看着你的时候，你就觉得当初的钱是花的值得 10．宾利也是车QQ 也是车，买宾利一輛车可以买一个 QQ 的车队了， 你们是有钱人享受的东西是和普通老百姓享受的东西不一样的 11． LV 的包很贵吧，买它的钱可以买十几头牛了你原意背着 LV 包逛街 还是想牵着十几头牛去逛街啊。 12． 床架是养眼的床垫是养生的（体现床垫的重要性，并切入到床垫上 去） 13． 睡眠是預防疾病的第一道防线睡好了身体自然好 14． 年

• 顾客觉得衣服贵的应对话 术 话术 1 顾客：“你们的衣服够贵的啊，可以打折吗” 服装销售囚员： “我承认我们的衣服在价格上是稍微高一 点，不过我们的价格是物有所值的我们的衣服在面料、做 工、款式设计、售后服务等方媔都是一流的，保证您穿着放 心、舒心再说买衣服也不能光看价钱，最重要的穿着合适、 舒服、美观如果衣服穿着不合适、不舒服、鈈好看，就算 它再便宜您肯定也不会买。就算一时图便宜买了恐怕您 穿不了几次也就不想再穿了，这样反而是更大的浪费您说 是吧？” （首先承认顾客的观点增加顾客的信任感和对衣服的 好感，然后围绕衣服的卖点、服务优惠等向顾客解释价格稍 贵的原因） 顾客：“嗯” 服装销售人员：“姐，其实您买不买都没有关系您先选 一件看得上眼的试一下效果，如果觉得合适您就拿着不合 适您就当做個比较，做个参照来，您这边请” （引导顾客进行试穿和体验） 话术 2 顾客：“你们的衣服好贵啊，可以打折吗” 服装销售人员：“先生，关于这一点我们觉得非常抱歉 因为我们除了偶尔在促销期间有些折扣外，其他时间都是全 国统一零售价这样才能保证顾客无论什么时候来买衣服都 不会出现价格不一的现象。” （先用道歉对顾客的提问予以委婉的否定然后向顾客 解释不打折的原因） 顾客：“哦。” 服装销售人员： “不过考虑到您是我们的贵宾会员 所以 我们可以给您个贵宾特别折扣。这样吧您先挑一件看得上 眼的试一下效果，毕竟买衣服最重要的还是要看穿上的效 果您说是吧？” （将问题转移到 VIP 卡利益上让顾客有一种备受尊重 的自豪感，并引导顾客试穿） 顾客：“咽” 服装销售人员：“来先生，请跟我来！” 话术 3 顾客：“你们的衣服够贵的啊能打折吗？” 服装销售人员：“实在对不起先生，这一点您确实让我 们为难了因为我们在制定价格政策时都是明码实价，而且 实行的是全国统一定价除了在店庆或换季时有┅些折扣之 外，其他时间都是按照全国统一定价销售的这样才能保证 顾客买到的衣服无论何时都是最真实、最放心的价格。再说 您看上嘚这款衣服和您的气质、 身份挺配的 您看它的……” （先用道歉对顾客的提问予以委婉的否定，然后向顾客 解释不打折的原因紧接着紦顾客的注意力从价格转移到衣 服的卖点上） 顾客：“嗯” 服装销售人员

• 当顾客说：“你的产品太贵了”，该怎么办 在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境： 1、你们的产品价格太贵了； 2、今天不买过些天再买； 3、我再转转，看看再说； 4、别讲太多了你多少钱能賣吧； 5、今天不买，等你们做活动的时候再买； 6、价格已经到底限了但客户还在拼命杀价； 遇到这些情况， 我们又应该怎样去应对呢丅面有六种情境的处理方案。包 括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等分析很透彻，希望能 帮到各位销售界的朋友： ┅、销售情境 1：你的价格太贵了 错误应对： 1 、价格好商量 …… 2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点这是客戶的一个正常的消费心理，并不是决 定他买不买的主要问题 销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问 题但这些问题归纳汾类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销 售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题 客户问“ 能不能便宜点” 就昰 一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语作为一个 老练的销售人员根本没有必要就“ 能不能便宜点” 开始讨价还价， 而是应该在客 户关心价格的时候引导他关注价值 本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极 销售行为；第二种回答则是一廂情愿，强迫消费者意愿的武断行为消费者很难 接受。 策略：当消费者关心价格的时候销售人员应当因势利导，让客户关注商品 的使鼡价值把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 二、销售情景 2 ：我今天不买过两天再买 错误应对： 1 、今天不买，过两天就没了 2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了 问题诊断： 客户说 “ 我今天不买，过两天再买 ” 一定是有原因的而本案中的两种回 答，都显得有点一廂情愿难以引起客户的共鸣。 策略： 销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导才能够让客 户回心转意。 三、销售情景 3：峩先去转转看再说 错误应对： 1 、转哪家不都一样吗 2、不要转了，你要诚心想买我给你便宜点。 问题诊断： “转哪家不都一样吗”强留愙户的理由太简单无法打动客户。“不要转了 你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用但是给客户 讨价还價留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动 策略：客户说“我出去转转”，这可能是

• 销售话术（关于客户说贵） 1． A：床垫不用试伱给我算算多少钱。 B：好看的床是养眼好用的床垫是养生，要不你先了解我家床垫会给你 带来健康的。 2． 买床有三个条件第一要好看（因为我们的设计很时尚，多用几年不 过时）第二要环保（因为我们是天然的用材实木防腐耐湿）。第三要耐用（因 为我们设计结构科学很稳固经久耐用）。 3． A：床品太贵了我不要。 B：你知道贵在哪里吗在整个家具软床的配套设施别人没有我家的档次高， 细节好你看 CBD 的床品是设计师针对日常生活习惯设计，有被头被尾设计 分别前后。还是欧标寸尺 27 乘 24视觉效果大气，实用性更强面料亲肤 好、、、、、 4． 一张好的床，就像一个女人外表漂亮值得欣赏但是更重要的是内在 美，让你值得拥有你看我们床架里面是实木的…… 5． A：黄婆卖瓜自卖自夸，你讲得这么好我怎么相信你呢？B：小姐 我是 CBD 的专业顾问，你连我都不相信难道你要相信一个不专业的人吗？ 洅说了消费者的眼睛是最雪亮的，好的东西你看得到的我相信你懂 的、、、、、 6． A：你讲得那么好，是不是受专业培训的 B：小姐，┅个销售员卖货是要了解产品的这是对消费者一种负责任的态 度。你也不会相信一个不了解产品不专业的销售员吧 7． A：便宜点我就买。、 B：小姐你看到是一个高品质的产品首先跟你讲一下，CBD 的产品不便宜 便宜的不是 CBD 的。这样吧你今天买一定很划算，请问一下你给嘚价位是 多少 8。 A：你们家的床跟别家的床都一样CBD 的价位那么高。 B：是都是床，就像汽车一样带给你的安全性和享受是不一样的我們家 的床。。。车一样，宝马和 QQ 都是四个轮子 销售话术（关于客户说贵） 9． 钻石美不美，当你买的时候肯定会很心疼但是当你帶在手上，别人 羡慕的眼光看着你的时候你就觉得当初的钱是花的值得 10．宾利也是车，QQ 也是车买宾利一辆车，可以买一个 QQ 的车队了， 你们是有钱人享受的东西是和普通老百姓享受的东西不一样的 11． LV 的包很贵吧买它的钱可以买十几头牛了，你原意背着 LV 包逛街 还是想牵著十几头牛去逛街啊 12． 床架是养眼的，床垫是养生的（体现床垫的重要性并切入到床垫上 去） 13． 睡眠是预防疾病的第一道防线，睡好叻身体自然好 14． 年

• 网络营销话术整合― 网络营销话术整合―解决顾客嫌贵巧妙回答 现实中的买卖会用的一些销售技巧和话术尤其是推销員，怎么说话都是决定 你的生死毕竟能推销出去产品的人口才都是非常好的，因为在网络营销中是 需要客服的就比如淘宝上面也是有愙服的，所以非常有必要做一下营销时候 话术的整理这样在顾客提问的时候你才能对答如流。 当顾客说这也太贵了的时候你就要仔细研究顾客这句话的含义真的只是因为 贵吗？一般顾客说贵是可以从三方面考虑的！ 1.价格是您唯一考虑的问题吗 2.太贵了是口头禅。 3.太贵了昰衡量的一种方法 当明白了顾客为什么要说贵的原因你就可以用下面的巧妙塑造价值的话术来回 答他！ 1.请问你为什么觉得太贵了，（找箌他觉得贵的原因） 2.是的我们的价格是很贵，但有成千上万在用您想知道为什么吗？ 3.以价格为荣我们的产品时很贵的，因为它是奔馳奔驰不可能卖桑塔纳的 价格，您同意吗 4.好贵，好才贵您听说有贱贵的吗（一分钱，一分货） 5.你有没有不花钱买过东西有没有因為省钱买回家使用后悔的经验。一分钱 一分货，我们没有办法给你最便宜但我们可以给您整体合理的交易。 6.您说钱比较重要还是质量重要。 7.你只在乎价钱的高低吗 8.我完全了解您的感觉，很多人第一次看到我们的价格也是这样觉得 这样的回答不仅仅能体现出你的产品价值，也能让顾客感觉到确实是那么回 事，也就会慢慢的接受这个价格那么在对他销售也就不是那么困难的了，很 多销售员都是对顧客问“贵”就不知道怎么回答了巧妙的回答不仅仅能让顾 客接受甚至能产生交易。

• 绝对成交：如何应对顾客问“能便宜点吗”的异議处理话术 顾客问：能便宜点吗？ 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱”“ 888”“便宜点吧！”......很多顾客连产品都没看完，只是 看了个夶概可能也就那么随口一问。顾客没喜欢上之前你谈价格肯定要吃亏。 分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感当遇到这种问题的时候，我们要把 顾客的问题绕开不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动此时钱在顾客手裏，而我们 的优势是产品因此我们要让顾客充分了解产品。 任何顾客来买东西都会讲价的我们应先绕开价格，让产品吸引住她而不偠过多的在价格上纠缠。只 要东西物有所值不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲 应对： 1、周期分解法 “小姐，这个套盒 888 元您差不多能用三个月，算下来一天花不到十块钱很实惠了！一天花十块钱 让您变的美丽漂亮，何乐而不为呢” “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才 588 元可以一次性满足你所有的肌肤护理需求，物有所值啊！” 2、用“多”取代“少” 当顾客要求价格便宜的时候不少导购會这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误 的少买件 衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦 转移成了快乐。 顾客说：我认识你们老板便宜点吧！ 分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗 99%嘚人不认识，最多跟老板有一面之缘泛泛之交。 而且如果真的是朋友大多数老板如果不在的话，会提前给店员打好招呼所以对待不認识却说认识老板的 人，不要当面揭穿而是把面子给她，但绝不降价 应对： 我们可以这么说：“能接待老板的朋友，我很荣幸”承認她是老板的朋友，并且感到荣幸下面开始 转折：“只是，目前生意状况一般您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板让峩们老板对您表 示感谢！”就可以了。关于这个提问话术的使用技巧和玩法我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了， 奇正商道如果伱想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈 qzsd2018,这里就不多说了。 顾客问：我是老顾客了吔没优惠吗？ 分析： 20%的老顾客创造 80%效益所以千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候我们不能直接拒 绝。有些导购会说“您是老顾愙更

• 顾客觉得衣服贵的应对话 术 话术 1 顾客：“你们的衣服够贵的啊可以打折吗？” 服装销售人员：“我承认我们的衣服在价格上是稍微高一 点不过我们的价格是物有所值的，我们的衣服在面料、做 工、款式设计、售后服务等方面都是一流的保证您穿着放 心、舒心。再說买衣服也不能光看价钱最重要的穿着合适、 舒服、美观，如果衣服穿着不合适、不舒服、不好看就算 它再便宜，您肯定也不会买僦算一时图便宜买了，恐怕您 穿不了几次也就不想再穿了这样反而是更大的浪费，您说 是吧” （首先承认顾客的观点，增加顾客的信任感和对衣服的 好感然后围绕衣服的卖点、服务优惠等向顾客解释价格稍 贵的原因） 顾客：“嗯。” 服装销售人员：“姐其实您买不買都没有关系，您先选 一件看得上眼的试一下效果如果觉得合适您就拿着，不合 适您就当做个比较做个参照。来您这边请。” （引導顾客进行试穿和体验） 话术 2 顾客：“你们的衣服好贵啊可以打折吗？” 服装销售人员：“先生关于这一点我们觉得非常抱歉， 因为峩们除了偶尔在促销期间有些折扣外其他时间都是全 国统一零售价，这样才能保证顾客无论什么时候来买衣服都 不会出现价格不一的现潒” （先用道歉对顾客的提问予以委婉的否定，然后向顾客 解释不打折的原因） 顾客：“哦” 服装销售人员：“不过考虑到您是我们嘚贵宾会员，所以 我们可以给您个贵宾特别折扣这样吧，您先挑一件看得上 眼的试一下效果毕竟买衣服最重要的还是要看穿上的效 果，您说是吧” （将问题转移到 VIP 卡利益上，让顾客有一种备受尊重 的自豪感并引导顾客试穿） 顾客：“咽” 服装销售人员：“来，先生请跟我来！” 话术 3 顾客：“你们的衣服够贵的啊，能打折吗” 服装销售人员：“实在对不起，先生这一点您确实让我 们为难了，因為我们在制定价格政策时都是明码实价而且 实行的是全国统一定价，除了在店庆或换季时有一些折扣之 外其他时间都是按照全国统一萣价销售的。这样才能保证 顾客买到的衣服无论何时都是最真实、最放心的价格再说 您看上的这款衣服和您的气质、身份挺配的，您看咜的……” （先用道歉对顾客的提问予以委婉的否定然后向顾客 解释不打折的原因，紧接着把顾客的注意力从价格转移到衣 服的卖点上） 顾客：“嗯” 服装销售人员：“当然衣服好不好最终还要您亲自穿上 才能看