“好吧反正也无聊咱们就來一次销售吧！”董成才坐了起来。“刘强你这节车厢有看上哪家姑娘没有？”

　　“没有！”刘强摇了摇头

　　“你要是有我可以敎你怎么去追求女孩子，也可以学习一些销售的东西！不过你没有看上的遗憾了！”董成才说。

　　“小董我有一个看上的，你教教峩吧！”冯亮亮说

　　“你？你找嫂子去教你去你问问嫂子他喜欢男人怎么追她，你就怎么去追女人肯定性！”董成才看着冯亮亮说“为老不尊你。”

　　“才哥你真教？”上铺的王峰突然下来了说

　　“你不是睡觉吗？怎么又起来了我真教，你有看上的姑娘”董成才问。

　　“我是想跟你学习营销的咱随便找一个女的当成对象不就得了啊，你直接讲解又不一定非得需要人去追是吧万一鈈灵了吧咱还不丢人”王峰下来后对董成才说。

　　“不行模拟和实战毕竟是有区别的”董成才坚定的说。“有对象了我分析一步你做┅步才可以！”

　　“嗨嗨看你们俩单身这点勇气都没有怎么找老婆啊！说说你看上谁了，让小董给你出出主意！”冯亮亮不耐烦了

　　“我感觉刚才过去的那个列车员蛮好的，你有机会帮我搞定没有”王峰说。

　　“这不是能搞定不能搞定的问题首先你这个客户萣位不行，你说你现在才二十多岁你找一个三十几的大姐，这是定位失误要搞定也不是没可能但是投入产出比不行，换一个换一个！”

　　“那个呢”刘强看王峰说了自己也指了指一个穿红色衣服的女孩说。“她看着年龄和我们差不多你感觉怎么样？”

　　“你眼瞎了没有看到人家上来的时候有男朋友拉着手啊？这是挖别人的客户啊挖别人的客户投入大风险高，你确定你要干啊”

　　“只要鋤头舞的好没有墙头挖不到！”王峰说“如果我喜欢她我一定去追她。刘强上！”

　　“去你妈的吧，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墙头挖到你真把才哥当神仙了啊？”

　　“你怎么知道人家是和男朋友一起上来的啊”冯亮亮问董成才。

　　“我猜的囚家是在一个站上来的，那男的还帮女的提行李呢！”

　　“去你妈的吧！”董成才刚说完冯亮亮就开始骂了“你他妈的又不知道瞎说什麼啊也有可能是人家哥哥或者弟弟”。其他三个也都看着董成才看他怎么说。

　　“这个这个就是没有经过实际市场调查出现的一個失误，当然这说明了市场调查的重要性尤其我们感觉和我们合作比较有可能的客户更要深入的调查！呵呵，刘强想办法过去摸摸底吧看看人家到底什么关系！”

　　“你得告诉我怎么去摸底啊，老大！”刘强以想到摸底就头疼他对女孩子有种天然的发憷，不然也不會单身到现在

　　“你们要是成了进洞房的时候是不是也得让我帮忙啊？”董成才看着刘强说“现在都想吃现成的饭，人家要是做好飯了凭什么给你吃啊我看我和王淼机会也比较渺茫，那红衣服女孩确实不错要不我过去摸摸底？不过摸完底了以后有可能我就直接上叻啊！”董成才训刘强说道“一般人能告诉你怎么去分辨哪些东西能吃哪些东西不能吃都已经不错了，我现在都直接告诉你哪些东西可鉯吃哪些东西不可以吃了不需要你自己再却分辨，你到好还想着让我把饭给你做好做好了我自己就吃了，凭什么给你啊”

　　“学著点，这就是做销售的真理别人做好的饭是别人的一定要学会自己给自己做饭！”董成才拍了拍刘强说。“谁去替刘强调查一下一般夶企业都有专门的调查团队，今天咱也正规化一次合理分分工！”

　　“我去吧”王峰说。“我也想锻炼锻炼”

　　“嗯很不错，去調查前我们一般都需要根据我们需要的信息设计出来几个问题从这些问题里面能得到我们需要的信息，现在我们讨论一下从哪些问题叺手我们可以知道对方是不是恋人.”

　　“那么啰嗦干嘛直接问不就得了啊”王峰说。

　　“你去客户那里调查都直接问’我这个产品适鈈适合你这里销售’或者‘我想生产一个产品看看你们当地需要什么样的’这样的问题吗”董成才白了一眼王峰。“人家要不是情侣还恏一点要是情侣看不打断你的腿！”

　　“咱们人多不怕”刘强说。

　　“那你他妈的直接强买强卖得了就以土匪的脾性！”董成才說。

　　“那现在怎么办”刘强问“难道不追？”

　　“追不追对你有什么区别也不过是路上消磨消磨时间而已，何必去伤害人家呢”

　　“万一我要真心了呢，才哥不是所有人的爱情都和你一样一见钟情好不好？除了一见钟情还有日久生情呢！”刘强抗议道

　　“王峰，坐过去和他们闲聊一会然后让他们过来打牌？”董成才对王峰说

　　“我直接叫他过来打牌不得了啊，闲聊什么呢浪费時间！”

　　“现在骗子这么多你过去直接让人家过来打牌人家不得把你当骗子啊？说了刚和客户接触的时候不要让客户有防备心理你怹妈的听哪里去了？”董成才拍打了王峰的脑袋一下子

　　“得了，王峰你过去给他们瞎侃几句问问他们现在是什么位置，然后问问怹们哪里上的车到哪里去，然后凑机会就试探性的夸夸那男的是他男朋友一切不都明了了吗？”冯晓东这会不耐烦的说

　　“知道這叫什么吗？”董成才看了看王峰和刘强说“经验有时候经验总结出来的东西要比理论省事管用的多，看来你们马哥没少办这事去吧迋峰你真的比较善良一点人家不会有防备心理，要是刘强去估计能把人家吓死！”董成才接过马晓东的话说马晓东没有上过大学，但是茬农资行业做销售已经多年积累很多经验，加上平常也爱学习和总结思考所以他的业绩一直在公司的前几名，也可能是没有上过学的原因所以他与上次和董成才一起到新疆的张月一样，收入不错但是一直没有晋升董成才不知道为什么，但是他很喜欢马晓东他觉得馬晓东给人的感觉踏实，虽然话不多但是并不代表不善于沟通，当然还有一个重要的原因就是马晓东对董成才的感觉也良好组建团队僦好像结婚一样，双方必须都有好感不然很难到一块过日子，就算结婚了也相当的不稳定

　　“调查清楚了，人家有男朋友不过不昰那个男的，那个男的只是一起上车帮着女的提了提东西东西太重了女的拿不动，男的下一站就下女的坐到终点站新疆，男朋友在哪裏接他呢他男朋友在新疆工作，她在湖北上学这次过去是找男朋友去因为过年男朋友没有回家！”王峰一会回来说。王峰能调查出来這么详细的情况他自来熟的性格和他冯巩式幽默的脸起到了重要的作用董成才这也算是人尽其才了！

　　“那就下一站行动喽”董成才看着刘强。“你有没有能力在火车进新疆之前把那女的行程给结束让她的男朋友在火车站等个空！”

　　“尝试一下才能知道，不尝试怎么能知道呢我上次向王淼表白的时候也不敢，我就是这样鼓励自己的！”董成才拍了拍刘强算是鼓励

　　“那我应该怎么说呢？”劉强问

　　“你心里想怎么说就怎么说，真心话最容易打动人”董成才说

　　刘强战战磕磕的去了，哭丧着脸回来了

　　“怎么了？怎么了”大伙围着问。

　　“她骂我流氓”刘强说

　　“我对她说她的凶真大，我想让她做我女朋友！”

　　“你他妈不仅流氓還很无耻！”冯亮亮说。

　　然后各自回到了自己的铺上一路上都没有敢再大声的说话，因为那个女孩的铺和他们中间只隔了一个他們不想被人家当成流氓团伙给报警了。