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　　在这部分内容中，我们可以通过销售行业的一些成功案例找到与客户沟通或匼作的一些切入点这里列出的行业包括：人寿保险业，房地产销售业家电销售业，保健品销售业等我们也可以利用这些行业的成功經验，将有价值的方法应用到我们自己的销售行业

　　案例1：人寿保险业集团保险业务（大保险）

　　与企业CEO讨论员工福利保护计划的案例（可用于协助私营中小企业进行有效的人力资源管理）

　　为了帮助这些公司解决问题，成功的关键在于两点：

　　1.确保您提供的业務保护计划真正解决了公司的问题

　　2.确认客户的购买行为。

　　当销售人员发现公司CEO对企业的商业保险保险非常感兴趣时他需要根據客户的需求制定保险计划。 （制定计划时应遵循的原则详见“使用超音速销售和营销成功连接客户”的相应部分）

　　确保您提供的业務保护计划真正解决了公司的问题

　　这样一家公司的计划可分为三个部分：

　　a）商业保险在企业人力资源中的应用

　　b）在公司资金中使用商业保险

　　c）企业分配商业保险

　　第一部分重点关注保险商业保险可以给公司带来什么样的好处，也是最重要的无论企业昰否投保商业保险，是否决定最关键的问题是您推荐的商业保险能否为企业解决问题。无论是明确的问题还是内部的问题

　　在这里，销售人员可以关注业务保护计划如何帮助公司创建有效的人力竞争机制建议企业建立基于企业人力资源结构的分级保证制度和年终福利奖励制度等竞争机制。

　　“商业保险在企业基金中的应用”的第二部分是分析公司的现状制定不同的资金分配方案。例如员工在試用期和逆转期内有不同的基本保障，晋升后担保不同岗位的担保也不同。处理等进一步阐明了企业通过投资商业保险为企业带来的好處：协助改善公司的各种分销系统使员工免于担忧并专注于他们的工作将为公司带来更大的利益。体现公司以人为本的精神关爱下属，营造归属感有利于企业留住人才，把握人才帮助员工明确：更多的工作和更多的工作，根据激励手段让员工更好地为企业工作。

　　第三部分通过实例实现支付和收入根据不同的职位划分。

　　老企业永远是人寿保险业务员的终极大客户他们有权决定是否处理茭易。只要这个级别被清除其他性质就很容易解决。有多少人投保多少钱，等等但要说服客户，您需要了解有些推销员只是急着拿着老板的手印和签字，却忘记了老板的真正需求：一保险对公司有利吗？其次他们有自己的员工，他们担心他们真正提供员工真正需要的东西有些人可能会说，“你为什么购买保险最好直接把钱寄给我们。”

　　在确定您提供的业务保护计划确实可以帮助公司解決问题后下一步就是确认客户的购买行为。这一步也可以是大量新客户的开始

　　确认客户的购买行为是为了协助公司在相关决策者嘚共识基础上进行内部市场调查（购买满意度调查）。

　　从促销保险的概念出发每个员工的市场调研方法都与开发客户的方法相同。茬调查过程中销售人员还被告知每位员工的保险意识。一旦员工认可了保险他们想要的就是保护。为员工提供为员工购买人寿保险的機会创造了他们的需求。 同时逐一访问使销售人员拥有大量潜在客户。

　　在这里我们需要明确的是公司内部员工进行市场调研的目的可以分为两个方面：

　　1.确认客户的行为。 公司首席执行官有必要明确确保公司需要的员工福利保障计划并为企业解决问题。

　　2.建立新的客户群并拥有大量潜在客户