摘要： 再过十年它们会成为手機市场的中坚力量吗？

文｜Wise财经作者｜子江，责编｜阿sea

1、子品牌最初是为阻击竞争对手和出海而出现；

2、子品牌进入2.0时代将更加细分囮；

3、现阶段子品牌销量乏力，除荣耀和Redmi外其它品牌未公布具体销量；

4、国际市场主要以欧洲和印度为主华为和小米占比最高；

5、未来孓品牌的竞争格局会更加残酷。

手机子品牌之间的战火愈烧愈烈

在这个战场上，已经形成了一套行之有效的“战场铁律”——手机厂商先是利用主品牌形成“碉堡”塑造口碑随后利用子品牌形成“战壕”来应战不同的战场。

最早的子品牌战略源于小米其作为互联网手機的代表，形成了以小米为主攻部队、Redmi作为侧翼的协同作战群而后华为加入了这场战役，打造出对抗Redmi的荣耀

可以说，在早期互联网手機厂商“开战”时只有荣耀和Redmi两个子品牌在对决，直到2018年OV才逐渐建立起子品牌“战壕”。

一般而言子品牌作为母公司旗下的品牌之┅，与母品牌是资产隶属关系但两者在运营和业务上却保持了一定的独立性。目前为止真正独立运作的子品牌只有荣耀、Realme和一加。

据「Wise财经」了解2020年4月1日，荣耀成立了独立的终端公司其由华为投资控股有限公司100%持股，余承东为董事长赵明为董事。

Realme和一加品牌背后嘚公司名为深圳市锐尔觅移动通信有限公司和深圳万普拉斯科技有限公司均由广东欧加通信科技有限公司100%持股。

除此之外的手机子品牌仍未真正独立而未能独立的子品牌从严格意义上来说都不能称之为「子品牌」，而是「子系列」

子品牌如雨后春笋般冒出，协同作战是中国手机品牌独有的风格。手机厂商们为何争先恐后地加入这场战争这场子品牌大战究竟为了什么？在5G时代下它们能否成为手机廠商手中的新筹码？

“从手机型号战到子品牌战只用了五年时间”赵亮感慨道，在十年前他还是一位从事手机经销业务的小兵如今已昰拥有三家店面的老板。

苹果真正地改变了手机行业同时也改变了手机经销商们的命运。但苹果占据的是年前五年的地位在后五年里，国产手机将会撼动苹果的地位

“小米改写了国产手机的历史，这个是不可否认的”手机经销商苏凯告诉「Wise财经」，他从最早经销苹果手机到现在全系列只用了不到十年时间。“小米是当时我入行时卖的最好的国产手机”

1999元，这个在当时手机阵营中难以出现的数字卻被小米深深地烙印在每个人心中手机价格的定价锚点开始从元的水平基点一路下滑至元价格线，这在2011年来说无疑是给手机行业带来叻一阵春风。

华为也不甘示弱2011年8月，在雷军发布小米1手机后的一个月华为被小米的攻势压着透不过气。

“当时华为的压力非常大虽嘫华为有研发的优势，但它一直是做B端在C端的打法上是和B端不同的，而雷军具有这种优势”一位华为前员工对「Wise财经」说道。

华为的基础优势在于有足够强的供应链与研发优势但华为在做手机之前面对的都是移动运营商这样的企业级客户，如何把握普通消费者的需求昰当时华为的一大难题

早在华为决定要做手机时，任正非就曾直言道：“你们要明白做手机和做交换机不同，你们需要真正地直面最終消费者两者的玩法不同。”

当时的华为也在摸索中前进消费者BG部门则是为了解决这个问题而成立的部门。其CEO余承东意识到小米互聯网方式做智能手机，对传统手机制造、销售模式造成颠覆式冲击他决定迎战小米，推出荣耀品牌进行狙击

因此，在一定程度上来说荣耀品牌只是华为的一颗棋子，它的使命是对抗小米

直到2013年12月16日，华为才正式宣布荣耀为华为终端独立运作荣耀成为华为的互联网品牌，而此时距离小米发布Redmi品牌刚刚过去五个月。

2011年9月中国手机界只有小米手机和华为荣耀手机这两款热销的手机，雷军和余承东也迅速地成为了手机产业界的红人

“最早的小米手机是可以形成溢价的，一台加200-300块钱去卖不是问题甚至加500块钱都会有人买。”苏凯向「Wise財经」透露小米手机最早的产能有限，被不少人误解为“饥饿营销”和“耍猴”另外加上人们都有尝鲜的心理，想看看这款手机究竟怎么样

高振回忆道，当时国产手机卖得比较好的只有小米和荣耀华为都算是后期的事情了。“14年之前华为自身品牌的手机卖的也有泹总体来说不如荣耀，华为品牌是从14年之后的P7和Mate 7才开始起势”

从分庭抗礼到品牌独立，华为和小米只用了两年时间同时也改写了中国掱机发展史——前者是以技术派出身进行改变，而后者则是以营销派出身进行改变

在荣耀的产品规划上，华为从产品到布局中似乎遵循著一条“理念”：小米有的荣耀有小米还没有的荣耀先推，小米要干的荣耀一起干

因此，“荣耀学习小米”在业界传开了甚至Redmi现任總裁卢伟冰就直言，“荣耀一直在学习我们的模式我们怎么打他们就怎么打。”

而最初荣耀作为华为的子品牌其作用是全面阻击小米囷Redmi，在当时荣耀的价格定位也较为混乱，直至Redmi正式独立后才形成了华为阻击小米，荣耀阻击Redmi的格局

荣耀和Redmi在中低端系列机型上你追峩赶，价格线从之前的500-1500元档到如今的元档，甚至即将追赶上华为和小米两个母品牌

可以说，荣耀和Redmi作为子品牌的鼻祖在整个终端的玩法和产品体系上发挥了重要的作用，乃至于形成了一套完整的打法——小米和华为打高端Redmi和荣耀打中低端。

利用母品牌的优势与基因Redmi和荣耀形成了一套与母品牌互不干扰的体系。

手机行业发展到现阶段各家手机厂商不仅在包装和营销上下足了功夫，而且也都采取了“一举三得”的战略模式即重视研发、重视营销、品牌，利用母品牌的优势打造不同系列和类型的子品牌

与荣耀和Redmi的时代不同，后期嘚子品牌时代在终端价值和功能差异化的体现上显得更为重视可以称之为「子品牌2.0时代」。

2018年OPPO首先在印度成立了Realme，以扩充和布局国际市场2019年，小米升级RedmiOPPO也推出针对国内市场的Reno，同一时期vivo也推出了iQOO。

至此华米OV已经全都拥有了子品牌，而这些子品牌也渐渐确立了自巳的“江湖地位”

值得一提的是，Reno并未以子品牌自居而是作为OPPO中的一个系列产品线切入市场，其作为聚焦线上的产品目的是全面对標iQOO品牌，从而精准覆盖价位元档位的用户群体

2019年可谓是手机行业混战最为惨烈的一年。国际市场研究机构Canalys发布的数据显示2019年全年，中國智能手机销量为3.69亿部同比下滑7%。

手机市场已急剧饱和面对如此严峻的环境，如何抢占未开发的细分增量市场成为了手机品牌的重要の战

因此，手机厂商子品牌为了抢占更加细分的市场开始打造差异化。

其中Redmi主打极致性价比，黑鲨主打游戏美图主打拍照，PocoPhone主打海外市场；荣耀主打技术OPPO子品牌Ace主打游戏，Realme主打海外市场与性价比iQOO也主打游戏。

通过对比不难看出这些厂商的主打功能基本围绕游戲、拍照和海外市场进行。

子品牌进入2.0时代后用户群体的定位也更加细分化。可以预见的是5G普及以后将是子品牌全面竞争的时代，同時也会进一步激发手机厂商的变革与创新

不过这种变革与创新并不局限于手机子品牌。

在2019年OPPO未来科技大会中创始人陈明永也谈及未来將不再有纯粹的手机厂商，“5G普及后将进入万物互融时代”。

在5G的大背景下越来越多的手机周边技术将成为下一个发展趋势，智能家居、可穿戴设备等等它们终将成为智能化发展的新方向。

汤力也比较认同手机厂商的做法他认为手机厂商的天花板很快就会显现，如果不去拓展护城河很难拥有品牌影响力。

小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰也表示如今的手机市场已经进入成熟期，市场格局从分散竞争进入寡头争霸时期用户群体也更加多元化。

因而不管是从外部需求还是自身发展来讲，都需要分开不同的品牌团队以争夺不哃的用户群体。

子品牌的发展虽然被推倒了战略的高度上然而一个不得不承认的事实是：各大手机厂商的子品牌销量还很一般。除了荣耀和Redmi曾对外公布过销量外其它子品牌并未公布过确切的数据。

“子品牌手机卖得一般”手机经销商杨莉对「Wise财经」坦言，Reno、Ace系列和iQOO系列销售的数量很一般虽然厂商给予的补贴还算厚道，但消费者并不买账“在子品牌中，只有荣耀和红米的销售情况比较乐观其余的孓品牌销量很差。”

杨莉对「Wise财经」透露在河北二线城市，OV的子品牌加起来每天销量也超不过200部但荣耀和Redmi加起来则可以出货300部以上。“虽然荣耀和Redmi主打线上但线下也是有销售的，可能还是价格原因尤其是在三线城市，如果售价高于3000大家还是无法接受的。”

因此她将3000元以上的销售重点转战至二线城市，在其位于三线城市的手机店中基本以销售荣耀和Redmi为主。

“现在有的消费者都搞不清楚这些品牌感觉很混乱。”高振并不觉得手机厂商打造子品牌是件好事他认为，这会让消费者对品牌认知更加混乱另外对于经销商来说也多了哽多的任务量。

“你之前可能业绩是这个月能卖出去500部手机但子品牌一来，这个月你可能得卖出去700台无形中增加了你的工作量。”高振说道

目前看来，子品牌的成效似乎并不明显反而让消费者产生了一些认知混乱，毕竟它们前边的定语依然是母品牌而真正独立出來的子品牌目前只有荣耀和Realme。

“子品牌一方面是形成差异化另一方面是为出海所准备。像一加是一个明显的典型它是OPPO最早出海的重要┅环。”汤力分析道最初手机厂商做子品牌的尝试主要是为了出海，但现在手机市场和国际市场的境遇不得不让手机厂商在国内打好品牌影响力。

一加作为OPPO旗下品牌其出海成功曾让一些手机厂商蠢蠢欲动。

近年来华为、小米、OV等纷纷布局海外市场，但就目前的格局來看只有华为和小米能拔得头筹，重叠度最高的地区为欧洲市场和印度市场——华为的重点为欧洲市场小米的重点为欧洲和印度市场，OPPO和Realme的重点是印度市场vivo还没有出现在海外市场占有率的统计名单中。

在欧洲华为排名第三，拥有18.1%的市占率紧随其后的是小米，拥有7.28%嘚市占率

在德国，华为的市占率为16.78%小米的市占率为2.81%；在罗马尼亚，华为的市占率为19.55%小米的市占率为2.78%；在法国，华为的市占率为16.6%小米市占率为5.69%。

在所有手机品牌中苹果和三星是绕不过去的两大巨头。

对于为何三星在欧洲的占有率如此之高罗马尼亚手机行业分析师傑克（音译）告诉「Wise财经」，主要得益于三星在技术和品牌宣传上具有先入为主的优势加之其进入国际市场时间较早，后期当华为和小米进入欧洲时在价格上并没有明显优势。“因为两者的价格比较高昂加之操作系统和配置差异不大，所以很多人不会选择更换品牌”

“用于出口欧洲的大多是中国手机厂商的高端品牌，因为这样可以和安卓阵营的其它手机厂商形成冲击和对比但在欧洲，人们更习惯於使用三星和苹果一些欠发达地区人们使用的手机可能会偏向于华为或小米，在英国可以见到的中国手机品牌只有华为”英国手机研發工程师艾莉（音译）说道。

她认为中国手机品牌想要在欧洲占有一席之地并不容易虽然这些年华为一直努力在德国召开发布会，但在歐洲市场的反应中华为虽然有一定知名度，但其远比不上三星和苹果的知名度“欧洲市场如果没有足够的实力是很难迎合大众的。”

洏对于中国手机厂商的子品牌战略艾莉认为还是专一为好。“像三星和苹果并没有子品牌但它们的技术实力与影响力是超前的，我认為还是在于手机厂商要提高自己真正的研发实力但不可否认的是，这些年中国在智能手机的投入和创新力上是英国本土企业无法相比的”

事实上，中国手机厂商虽然在国内已经形成了一定品牌美誉度与影响力但其在国际上仍未形成强有力的品牌认知。

可以说中国手機厂商仍与三星和苹果存在着极大差距，尤其在互联网战略不断向前的背景下我们可以看到，更多的手机厂商对于品牌乃至于的塑造显嘚力不从心加之5G时代的大背景下，手机厂商的作用和功能将为更多产业而赋能因此，从一定程度上会分散注意力无法形成合力来进荇创新与研发。

所以无论是小米的「手机+IOT」战略，还是华为的「1+8+N」战略他们最终的共同发力点均是围绕手机进行，而手机仍然是核心叺口这也是为何华为要将服务体系从谷歌全部替换为HMS，一方面为了规避谷歌带来的风险一方面可以更有利地打入国际市场。

从苹果手機异军突起到国产手机逐渐掌权仅仅用了十年。在这十年里国产品牌逐渐摸索出一套更加适合自己的套路与打法，另外创新力和研發实力也在不断提升。

同时从单一打法到多重打法，手机厂商的护城河在不断依托研发实力和新模式所拓宽而子品牌正是新模式的一種，它既可以依托线上又可以依托线下但仅仅开拓出子品牌是远远不够的，更应该赋能子品牌更多能量譬如有独立的研发团队和品牌萣位。

目前在子品牌还未形成影响力之下，只能依靠母品牌的技术或渠道实力来开拓市场未来子品牌究竟能形成怎样的市场竞争格局峩们无法预知，但可以肯定的是子品牌在细分市场中的地位不可轻视。

因此在5G时代下，中国手机市场应当形成合力而非互相厮杀。「Wise财经」曾在《手机厂商难越寒冬》一文中指出手机行业的冬天仍在持续，甚至需要伴随所有厂商一段时间而这个行业更需要新的增長点、需要更得力的合作伙伴。

子品牌大战仍在持续再过十年，它们会成为市场中坚力量吗

注：应被访者要求，赵亮、高振、杨莉均為化名

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《中国手机子知名品牌对决》 相关文章推荐一：国际化野心“藏不住”国产手机迎品牌升級潮

中国商报/中国商网（记者 吕途）随着近年来国产手机品牌陆续加强研发投入、加紧创新步伐，如今国产机早已摆脱了“山寨机”形象并在更大的市场范围内赢得认可。而为进一步开疆拓土迈向高端市场，近段时间以来多家手机厂商选择了品牌升级行为，从不同角喥提升着品牌形象并赋予了新的品牌使命就业界看来，新时代潮流的更迭中国产手机厂商在技术层面已于国际厂商比肩，品牌的树立與打造将为其打开更广阔的市场空间奠定下坚实基础

值得注意的是，不少品牌的升级选择从细微出发——更换了品牌Logo

近日，vivo宣布在中國市场启用了全新升级的品牌视觉形象并将于2019年第一季度陆续登陆全球其他市场。具体而言vivo的此次升级是在原有的视觉系统基础上，針对品牌Logo、品牌色、品牌专属中英文字体、VI系统的周边延展以及线下应用等进行了优化

目前来看，vivo品牌已经传播于18个国家和地区市场洏此次品牌升级的实质则被看做是为了进一步推广品牌的全球化建设，同时维护现有市场的品牌好感度vivo方面表示，在全新形象的帮助下其希望能够有效提升vivo在移动化、分众化和碎片化时代的品牌辨识度，能用全球年轻消费者熟悉的视觉语言保持品牌沟通

与vivo相似的是，茬2018年年末荣耀也进行了品牌Logo更新，启动了全面的品牌升级荣耀的做法则是启用了大写字体Logo和动感多元的色彩识别体系Moving Color，同时还推出了將“社群文化”注入品牌基因的“荣耀青年派”社群平台等系列组合拳持续为全球年轻人提供潮酷的全场景智能化体验成为荣耀的品牌噺使命之一。

荣耀总裁赵明对外解释表示荣耀起源于中国，早期的Logo应用小写设计兼顾了以中国市场为主的设计理念而当荣耀走向全球時，字母整体大写对于品牌的树立、走向国际的帮助会更大一些。

可以看到上述两品牌的变化不仅兼顾了客户群体的个性特点，还考量到了国际市场需求将视野放得更加宽广。有业内人士对记者称品牌的升级意味着更大的图谋，且在国内智能机市场趋于饱和市场份额争夺战地逐渐转移至海外市场的情况下，此举更多是为拓展“疆土”所做的铺垫

事实上，在国际市场的初探中国产手机厂商大多巳或多或少地取得着一些“战果”。

就上述品牌而言vivo早在2014年就开始进入了东南亚市场，尤其近年来在菲律宾市场获得了大幅增长其还茬去年的BrandZ中国出海品牌50强榜单中位列第28名；荣耀则更是在欧洲、中东等地区跻身销售榜单前列，于2018年手机海外市场销量同比增长170%海外销量整体占比超过25%。

现今海外势头的强劲令众厂商保持着高度热情赵明曾表示，未来到2020年荣耀在中国和海外市场的份额比例甚至可以达箌1：1，再往后可能海外市场会高于中国市场为实现进一步增长，面向全球的品牌迎合打造成为推进之举

上述业内人士表示，品牌升级嘚背后是迈向国际的野心展现而当品牌面向全球消费者进行沟通交流之时，整个品牌的形象与理念将会更加多元化如何匹配并适应目標消费群体的诉求成为了新的探索点。

海外市场“奋战”的佼佼者中小米也是不得不提及的一位。从早年间的“触底反弹”到去年1亿台絀货量的提前完成印度市场的稳健发展为小米提供了强有力的保障。然而该市场里低端机占据着主要位置，加上国内市场中的高性价仳印象使得小米在高端市场的发力有所受限。

为了应对该情况小米集团近期正式启动了全新红米Redmi独立品牌。红米Redmi独立运营后将专注电商市场致力于打造极致性价比的手机。一方面红米的独立专注于产品性价比，可以保证出货量；另一方面这有助于小米摆脱低端形潒，冲击高端市场提高利润率

小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰表示，从产品线上来看以往红米系列价位段在千元左右，独立後的红米将会继续向上探索同时也会加快国际化的步伐。

事实上“双品牌”的落成在手机行业内并不是第一次，对于小米而言此次嘚品牌调整有望更好“对打”友商，从而攻下更广阔的市场且在品牌升级的同时，性价比也不再是小米的唯一筹码技术更迭也在成为著取胜关键。

第一手机界研究院院长孙燕飙对记者称近段时间以来，从升降摄像头到滑屏设计应用国产手机以很快的反应速度解决着外观更新问题。不仅是自主创新的设计思路转变早于国际厂商且价格优势也在释放。

可以说在技术层面上而言国产手机厂商已与国厂商站在了同一起跑线上，且面对5G大潮国产手机更是纷纷准备“抢跑”。但在另一方面通讯行业观察人士项立刚对记者表示，尽管技术進步已使国产手机摆脱了“山寨”低端形象示人但目前国产手机品牌还多以中低端手机销售为主，高端机尚未形成气候以OV为代表的品牌高端旗舰机的发布预期销量也仅在几十万台至百万台之间，品牌的高端国际之路有待进一步探索

最后可以预见的是，在创新迭代、渠噵突破的同时国产手机的品牌战也将打响，树立适当的品牌形象、塑造世界范围内认可的品牌都将是奋进目标

《中国手机子知名品牌對决》 相关文章推荐二：“黑洞门”风波背后：视觉中国赚了多少钱？

摘要：营收高增速七成靠卖图片

当你凝视深渊时，深渊也正凝视著你

因为一张黑洞照片，知名文创公司视觉中国陷入巨大版权纠纷彻底跌入黑洞。

巧合的是恰恰在今天（4月12日），该公司的3.88亿股限售股开始上市流通占公司总股本的55.39%。倘若以昨日的收盘价来计算市值超过100亿

这本是个好消息。但不幸的是因为前一晚的舆论风波，紟日开盘视觉中国就迅速跌停市值蒸发超过20亿。

关于这次“黑洞”事件的起因相信杆友们在昨天的刷屏中都了解了。今天杠杆游戏看叻下该公司去年发布的2017年报（2018的尚未发布）、以及2018三季报业绩非常不错。

我好奇的是在过去这些年，视觉中国是如何赚大钱的他所謂的“版权收入”，又在这其中扮演什么角色

毋庸置疑的是，视觉中国在创立之初的商业模式是值得称道的2000年，互联网才兴起不久夶部分人眼里，关于知识产权的感念更是非常模糊

柴继军，也就是视觉中国创始人当时是《中青报》的一个图书编辑，拍了很多新闻照片

或许因为职业敏感使然，他在2000年5月创办photocome,也就是视觉中国的前身

公开资料显示，视觉中国于2000年6月创立是一家视觉影像产品和服务提供商，其核心业务板块分为视觉内容与服务、视觉社区和视觉数字娱乐三块同时拥有中国最大的视觉内容互联网版权交易平台。

在这個平台里聚集了国内外众多顶级的签约摄影师，更是与国内外知名图片社有着广泛合作平台提供专业照片，消费者付费使用

公司与圖片供应者签订协议，确定分成比例后把图片交平台整理上线，存入图片数据库获得销售收入后，再与摄影师或图片供应商按协议分荿

这种类似于众包的模式很新潮，也很符合互联网发展的趋势往后十余年里，视觉中国通过一系列合资、收购逐渐成长为国内图片茭易平台大佬级角色。

2014年该公司借壳上市。这次解禁的就是5年前视觉中国借壳远东股份所定向增发的股份当时定增发行价为5.28元每股，伍年期间未实施过股份送转

2、营收高增速，七成靠卖图片

自上市以来视觉中国的营收增速颇为迅猛。最新的2018年第三季度报告显示2018年初至本报告期末，该司合并层面营业收入70122万元较2017年同期增长20.97%。

实现归属于上市公司股东的净利润22006万元较2017年同期增长35.31%，非常乐观

图1.视覺中国2018年第三季度主要会计数据和财务指标 图表来源|深交所

翻看往期财报杠杆游戏发现，这一增速对视觉中国来说实属稀松平常

对比可發现，即便是营收增速最低的2017年也达到了10.75%。

图2.视觉中国往年营收情况 图表来源|深交所

正如2017年报一开头视觉中国的自我介绍，公司拥有菦乎垄断的全球优质视觉内容资源到2017年末，在线提供并每日更新来自于全球顶级的约30万名的签约供稿人以及 240 余家专业版权内容机构的超過2亿张图片、1000万条视频素材和35万首各种曲风的音乐或音效

到2017年末，获得公司视觉内容授权的国内客户已达10万个图片内容每日被阅读达┿亿次量级。

视觉中国称公司以其强大的“版权视觉内容”的整合能力及全面的市场覆盖能力，成为连接中国“版权视觉内容”的生产鍺及使用者的第一平台是中国内容产业的“基础设施”和“流量引擎”。

所以视觉内容与服务是其营收的头部来源，从2017年来看占到叻营收71.66%。

图3.视觉中国往2017年营收情况细则 图表来源|深交所

总而言之视觉中国这些年能实现营收和利润的高增长，主要得益于公司核心主业“视觉内容与服务”的不断增收

这得益与柴继军及其团队的前瞻性眼光，以及对互联网图片行业发展的精准判断LEK研究显示，全球图片荇业市场规模约占全球广告市场规模的2.7%以此反推，视觉中国的潜力市场还很大

加之，新的媒体业态不断出现互联网的发展，为图片庫行业提供了全新的应用场景随着图片正版化的推进，市场规模还有可能更大

3、鹰眼还是钓鱼？技术引发的争议

这一次让视觉中国掉進“黑洞”的是一张黑洞图片同时也暴露了该公司长期存在的弊病：图片审核不规范。这可能是好听的措辞

正如有大V笑言的，世界是伱们的也是我们的，但归根结底是视觉中国的

不仅是这次的“黑洞”，还有许多企业官方图片、社会公益图片等都被打上标签上架售賣一张早在几百年前就可以免费使用的“蒙娜丽莎”图片，竟可以卖到上千元

另一个问题就是：先纵容违法、后索赔合作。也就是我們常说的“****”

视觉中国2017年营收大增，杠杆游戏看到其年报里说公司自行研发了鹰眼（图像版权网络追踪系统），能够追踪到公司拥有嘚图片在网络上的使用情况更好地锁定潜在的客户并满足其需求，实现精准营销**降低了获客成本，实现客户数量大幅增长

2017年报，视覺中国通过“鹰眼”发现的潜在客户数量较去年同期有超过84%的增长；通过“鹰眼”新增年度协议客户数量较去年同期增长超过 54%。

“鹰眼”可将“可信时间戳”用于图片版权的确权和认证能够追踪到公司拥有图片在网络上的使用情况，这本对版权维护是件好事

但有些鸡賊的是，视觉中国并未将这套“鹰眼”系统应用于普通网民可以轻松接触到的搜索引擎等地导致外部用户难以确认手中图片的版权归属。

有业内人士吐槽视觉中国的模式就是：将大量的图片散布到各自所谓的免费图库网。让不明真相的设计师下载并使用这些图片

进而萣期检索这些图片，发现有体量较大的对象就会开始收割。据说视觉中国律师团队颇为庞大工作就是负责上法院起诉，发传票

当然並不是说视觉中国实现这么高的营收全依靠“钓鱼”，但作为一家上市公司尤其是图片公司的标杆，这样难看的吃相实在让人失望

截圵到发稿，视觉中国的网站还无法访问希望再见面时，不会让我们失望

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现在在很多大家大型的超市和饭店都是可以看到的冷柜主要是用于放置一些比较新鲜的蔬菜和肉类的。市场上销售的品牌是比较多的比如星星冷柜等，那么星星冷柜怎么样星星冷柜质量好吗？我们来看看小编的介绍吧 星星冷柜怎么样—星星冷柜企业介绍 星星冰柜是星星集团创始人有限公司出品的產品，目前该公司浙江台州成立于八八年，以制造业为主产业多元化发展，目前旗下拥有两家上市公司以及十多家全资、控股权属公司可以从这个角度来看，星星冰柜的后备资金是无可限量的目前旗下拥有员工两万余名，是浙江省骨干企业在台州受到政府的充分偅视以及鼎力支持。 星星冷柜怎么样—星星冷柜产品质量介绍 星星冷柜采用LED低能耗，寿命长；星星冷柜整体防溢露钢化玻璃层架强度恏。星星冷柜采用可调搁架满足不同需求；生态养鲜盒，除臭杀菌调湿保鲜；星星冷柜使用冷藏蓄冷板，均衡冷量持久保鲜；新式铨透明，设计科学使用方便。 星星冷柜的产品非常有针对性集团创始人叶仙玉一开始就瞄准了农村和三四线城市的市场，这个市场的特点是对价格有较高的要求价格不能虚高，强调性价比同时要求产品的质量好、操作简便，关键是要耐用抓住了目标市场的特点，煋星集团创始人利用优秀的销售团队将星星冷柜以及其他家电产品深入推广到了国内大部分三四线城市，在乡镇农村的推广效果也非常恏 星星冷柜怎么样—星星冷柜产品售后介绍 由于星星冷柜主打市场是三四线城市及乡镇农村，市场占有率非常高对于售后服务也有很高的要求。因此星星集团创始人在全国各大小城市设置了3500多个售后服务网店，消费者走出家门就可以享受维修服务让刚刚富裕起来的農民买的放心，用的安心另外，星星冷柜还设置了全国售后服务电话一旦冷柜出现问题，消费者可以拨打售后电话联系维修人员上門维修。 冷柜的使用是比较方便的也是比较实用的电器，对于冷柜的选择建议大家一定要选择品牌的产品这样产品的质量是比较有保障的。星星冷柜无论是质量还是产品的售后都是比较不错的是值得购买的品牌产品。

内容来源：2020年4月10日2020，市场破局與投资趋势——暨《苏世民：我的经验与教训》新书发布会

讲者简介：苏世民，黑石集团董事长首席执行官兼联合创始人。2013年4月苏卋民宣布以个人名义捐赠1亿美元（约合人民币6亿多元）在清华大学创立奖学金项目，每年资助来自世界各地的学生在清华大学攻读为期一姩的硕士项目

苏世民（黑石集团董事长）：大家晚上好，因为在中国可能是晚上了我们这边是早上。非常高兴今天能够跟大家有这样┅个交流的机会我会和大家来分享一些我们的经验，我们也希望大家在现在这样一个比较艰难的环境下仍然能够有一个好的前景。

希朢大家能够越来越好我也相信我们的情况会越来越好。我一直在努力工作我们经历了很多很多的事情，我非常愿意和大家分享其中囿一些是成功的经验，有一些是我犯过的很多错误我希望通过我的分享，能够让大家在将来更加成功

李斯璇（主持人）：您的书里面提到了您的一些经历，比如说在2008年的金融危机您的很多经验让我们非常受鼓舞，您觉得现在我们所面临的危机跟过去有什么不同特别昰我们在这个疫情期间您是怎样看待目前的市场？

苏世民（黑石集团董事长）：2008年、2009年的经济情况和现在是非常不一样的当年是一个金融机构脆弱性的危机。我们现在面临的是病毒给我们带来的冲击世界各地都受到了很大的影响，包括很多的政府还有商界人士大家需偠在家隔离，商业的活动就没办法正常进行

现在的经济情况需要政府的干预，也需要大量的资金支持同时，世界各地的疫情让我们感受到我们是彼此相连的是没有办法分开的。在经历过这样的危机之后怎样能够进一步让市场复苏，确实是不容易的世界各地的恢复節奏不完全一样，某些国家可能快一点有的可能慢一点。

李斯璇（主持人）：像这样的经济危机和信贷危机有没有什么区别

苏世民（嫼石集团董事长）：有一些信贷危机，如果有政府的干预还是能够阻止下行的趋势。我觉得疫情给我们带来的影响会在一年或者一年半之后，才能够看出恢复到一个什么样的程度人们可能会觉得在中国比在其它地方更加安全一些。

李斯璇（主持人）：我觉得很多人可能是第一次经历这样全球性的危机您觉得这对年轻人会有什么样的影响？

苏世民（黑石集团董事长）：这对于年轻人来说确实是不容噫应对的事情，但是不管怎样只要年轻，你就会有很多的机会

现在有很多的组织也在和很多年轻人一起，去寻找一些新的机会当经濟波动发生的时候，他们尽量去找一些新的灵感因为很多时候，一些周期性的问题我们是没办法避免我们也需要仰仗这些年轻人，让姩轻人去发挥他们的能力

当然，我们也需要去寻找合适的人才看哪些人适合做哪些工作。同时也要让这些人锻炼他们的耐力，能够歭续做一些事情

其实，我们公司也经历了很多很多的危机而且每一次我们遇到这样的经济危机时，我们都学到了一些新的东西能够觀察到一些新趋势。

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：您好苏世民。非常高兴在这里能够看到您我有一个问题，想让您给企业家一些建议他们应该如何应对这样的危机？黑石集团是如何做的?

苏世民（黑石集团董事长）：这是非常好的问题

首先我们想告诉大家的就是说，當你遇到危机的时候你必须要确保你有足够的资金，同时作为一个企业家你必须要为明天做好准备，不能够懈怠一定要做好打攻坚戰的准备。

第二点也要确保你的员工能够得到很好的照顾，因为员工是你的资产

第三，从概念上来讲你必须要观察到全球的趋势是怎样走的。比如说要跟进资本市场的情况抓住适合的机会。如果没有对金融领域的洞察你就不知道未来世界会往什么方向走。

我们现茬有很多远程的学习机会在家里面也能够和世界各地进行连接。

我觉得现在沟通的方式特别便捷不管是在北京、上海、香港或者其它嘚地方，我们都可以对话这样的话我们就能够获得一些新技术、新观点、新机会。

掌握跨行业的技术知识是比较难的但重要的是我们對于新事物要有深刻的分析和认识，同时也要有足够的资金来支持后续的发展所以，一定要密切的关注新趋势这样我们才能够真正地進步。

一定要先确保当下的经营业务是稳定的再观察危机之后有什么趋势。

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：我非常同意您的观点我也在囷很多企业家交流，我告诉他们有两个原则：

第一个stay in the game（保持在场）。只有保持在场才能看到许多东西，把自己对于市场的反应鉴别出來成为经验或者教训。

当然在现在这个时候我们也在不断探索新的趋势。我阅读您的著作时能够看到，每一次遭遇危机的时候您嘟能够有一些新的想法，然后创造一些新的模式这给很多人带来启发。您给我们介绍一下这些危机会带来什么吗

苏世民（黑石集团董倳长）：有的时候，我们就像医生一样要诊断出危机能够给我们带来什么样的影响。如果我们能在其他人发现之前就发现这些问题并苴能够去修正问题的话，我们就能够抢占先机同时思考在这个危机之后，人们会有什么样的需求可以去从各个角度思考。

我们看到囚们从很多角度都能够感受到对于安全的威胁，所以我想未来人们会有对于安全感的需求。如果我们明白了怎么能够让人有这种安全感我们就能够持续赢利。

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：我的儿子今年十几岁他也对您的书很感兴趣，您的书中提到了诚实、热情您也提到了很多您的大学生活，提到了雷曼兄弟可以说，这本书能给年轻人很多帮助能给他们提供好的忠告和建议。

苏世民（黑石集团董倳长）：可以说我们现在都在关注这些国家发生的情况我们会关注未来的趋势。

我要思考有什么方法能避免这些挫折能够给我们带来┅些改变，并最终取得成功

我们在年轻的时候，也接受了很多培训我们不断进行培训，不断提高自己我们可以看到，大家都在努力我们站在别人的肩膀上，可以想出更好的办法能够找到更多的价值的事情，能够分享我们的经验

我这个年龄段的人，你们这个年龄段的人还有我们的孩子，能够去获得别人的拥抱

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：比如说书里面有一些您的照片，我们能看到您在不同年齡段的一些经历我们也非常钦佩您的成就。您成立了自己的公司这家公司可以说经历了一些比较曲折的过程，您有什么样的品质使您更好地用不同视角去看这些曲折？

苏世民（黑石集团董事长）：我们尽量总结我的公司之所以有今天这样成绩的原因。

比如我们的資产有数千亿美元，我们如何进行更好的管理我们公司雇佣了一些聪明的大学毕业生，他们非常年轻当然我也雇佣一些年长的人，我們需要这些聪明的员工但也要关注那些不仅聪明，而且能够保持情绪稳定的人

在我们共事过程中，我们看出这些人非常坚韧、具有灵活性而且有一种冒险的精神，而且能够冷静地坚持做自己的事情

我们很高兴能够找到这样优秀的人才，跟他们合作这些人既非常聪奣，为人又非常好

我的一生中没有遇到过很多讨厌的人，这是我们公司的一些文化有关我们会共享同样的价值观和文化。这样我们的員工就可以贡献自己的才智也可以指导年轻人取得成绩。

看到这些现象我也去想象未来会有什么样的发展，他们的目标是什么他们會想做出什么样的成绩？这是我在书中所讨论的一些内容

我们对于大家的一些忠告就是，在人们更年轻一些的时候他们会更加乐于冒險。但当人们超过40岁之后有些人就开始安于现状，不思进取因为他们的声誉已经初步建立，他们不想再冒险了

张磊（高瓴资本创始囚兼CEO）：可否分享您和同事们共事的一些经验。

苏世民（黑石集团董事长）：像年轻人我们要信任他们，更好地培养他们让他们能够哽好地发展。如果人们愿意在你的机构跟你合作这样你的机构会比其它机构更成功。

尤其在中国由于一种关系的文化，我们跟大家、哏同事建立非常良好的关系

李斯璇（主持人）：谢谢你们分享一些深入的见解，感谢张磊！

我代表一位来自新浪微博的朋友提问。他說现在有很多企业家会参与到公益当中，说这会极大推动社会的公平但是随着时间的推移，社会上会有很多的质疑的声音他想请问兩位怎么看待这个问题，两位可以做一个比较简短的回答

苏世民（黑石集团董事长）：每个国家有各种不同捐赠的文化。我们可以看到美国一直有非常强大的捐赠文化，像商界的人会捐助一些医院或者其他公益机构在其他一些国家，也有类似的捐赠文化

比如在中国，当人们变得越来越富有或者越来越成功的时候他们也会去致力于奉献，帮助那些陷入困境中的人们是做公益的一个强大的动力。

对於个人来说人们可以通过不同的方式来帮助这些慈善机构，可以在政府之外进行捐助

最近我留意到，万科向清华大学捐赠了50亿元人民幣建立公共卫生与健康学院，这些都是私人资金每一个人都可以采取一些行动，去贡献自己的力量利用公益去帮助别人，这是一个叻不起的事情

李斯璇（主持人）：那么这个问题还有一个角度，就是关于财富的一些批评我想听一下您的观点。

张磊（高瓴资本创始囚兼CEO）：这是关于社会流动性的问题我们应该如何来帮助这个社会。

在中国现在慈善捐赠是越来越多的，慈善捐款是企业家们很喜欢莋的事情这也是非常好的事情。因为这样能够带动更多的人在他事业发展的不同阶段，去思考怎么能把自己所得到的成功与更多的人汾享

我想在这里提醒大家，不管慈善的动机是什么具体做哪件事情，只要做的这件事情是与更多人分享不管多寡，我们都应该鼓励、激励这些事情

每个人做慈善的兴趣点和出发点不一样，有人对教育感兴趣有人对医疗感兴趣，有的人对扶贫感兴趣不管什么领域囷角度，只要他的所作所为能够帮助这个社会能够触及到一些社会不能完全解决的问题，那么他们做的就都是好的事情

从这点来讲，峩觉得苏世民做了很多好事情对麻省理工进行了大量的捐赠，比如建立他们的人工智能学院其它的一些学院等等，让我们能够把AI发展嘚更好我们在中国人民大学也有一些捐赠，而且我们都相信教育可以从根本上改变人的生活可以说我们两位对教育都有一种激情。

只偠人们能奉献于社会无论什么样的方式，我们都会非常高兴慈善在中国还处于一个初级阶段，我们想做些改变现在的企业家都有很恏的捐赠记录。我们想更多的去分享更多的进行捐赠。

苏世民（黑石集团董事长）：我也在慈善方面也做了一些工作我认为不论在中國还是在西方，教育都是人们通往更好生活的一本护照可以说教育程度越高，你就越容易谋生

举个例子，在美国我帮助了大概一千洺贫穷学生，让他们能够完成小学和中学教育他们完成学业以后取得了很大的成功，比一般的美国人做得更好

在中国的慈善方面，我茬2011年开始筹办清华大学苏世民学院以培养更多的年轻人，其结果也是非常好的

中国现在有很多亿万富翁，中国的慈善现在也从2000年以来囿了很多的变化现在人们发现慈善非常重要，人们不仅仅考虑自己我们可以通过捐赠来帮助别人。

在我离开世间的时候我会觉得这昰一个可以循环利用的一种善行，所以我们在这个阶段创造的财富希望能够用在更有意义的事情上。

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：苏世囻对教育非常有激情我对教育也很有激情，我经常讲“教育是永不需要退出的投资”这是因为只有教育是能够最好的，能够长期改变烸一个人的命运永不需要退出的投资，因为我们自己都永远在不断接受教育我和苏世民都是耶鲁大学毕业的，中国第一个留学生容闳吔是去耶鲁大学学习的这真的是一个有意思的轮回。

教育能够给年轻的学生们以机会给他们打开一扇窗，让他们有更大的机会回报这個社会

李斯璇（主持人）：非常感谢两位，你们给我们介绍了教育的重要性而且让我们了解了教育是可以循环的投资。我们也听到了慈善的事业是很多人都在做的事情我们也可以看到，有很多投资人他们在这些方面都是有很多的作为

我的问题比较具体，看目前的经濟周期我们是处于什么样的阶段什么时候能够触底反弹呢？您能不能给我们预测一下投资前景

苏世民（黑石集团董事长）：我觉得现茬其实有很多有价值的方向可以去挖掘，比如美国的房地产大家在买房这方面可能还是有很多需求的，很多公司的报告也显示房地产仍囿较好的前景

除此之外，现在还有很多高科技投资的机会比如在线学习或远程技术，都是很热门再比如一些虚拟技术，现在受疫情嘚影响现在很多人在家隔离我们减少了很多实体接触，但是通过高科技可以以真实的体验感知这个世界

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：峩想稍微补充一下。最大的投资机会就在中国就在当下，现在就是重仓中国最好的机会

苏世民（黑石集团董事长）：在这次疫情过后，中国会是全球恢复最快、最好的一个国家在未来世界蓝图中会扮演非常重要的角色。疫情很有可能会持续很长一段时间中国政府在恢複正常社会秩序这个方面的工作十分出色十分有成效。但是有些国家还处在慌乱的阶段特别需要中国供给物资，所以我觉得中国在疫凊之后会非常好的

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：在西方国家，负债和人口问题面临巨大挑战中国的人口问题也是大问题，比如在城市囮进程中人口从农村到城市的内部迁移。这都会刺激经济的增长以下是在中国的一些潜在的机会，我觉得比较有趣

一是科技创新企業。不管是科技企业还是电商比如腾讯、百度、阿里巴巴等互联网巨头公司，他们都发展得很快下一步这些科技企业在做的，就是如哬利用技术让生产力更加高效以科技推动产业创新变革，这正是我们高瓴创投也更关注方向

二是医疗产业。现在还在起步阶段我们嘚社会保障网络里面最关键的一部分就是医疗，这其中蕴藏着非常大的需求

另外，实体企业转型也是一个巨大的命题比如百丽、等，咜们也在不断演进希望进一步升级，做得更好他们也在不断拓展他们的渠道，把线上、线下结合在一起

希望能够更好地和消费者进荇密切的沟通。所以我们需要一些技术来帮助传统企业进一步升级和转型

我们需要有的是一种具有颠覆性的商业模式，怎么用技术使得落后的公司赶上来甚至是超越别人。我们也希望投资的公司都是愿意为技术敞开怀抱的

苏世民（黑石集团董事长）：我们现在是一场囚工智能的革命。所以我们能够注意到很多具有革命性质变革在中国人工智能革命期的一个阶段，会有很多人在这些方面有非常出色的表现

李斯璇（主持人）：最后一个问题，我想问一下刚才大家也谈到了声誉和信任。现在很多的中国公司也面临着很多信誉危机比洳他们可能遭遇了发布虚假数据报告带来的信誉危机。在过去几年当中我们能够看到很多IPO的大爆发，很多的投资人可能都在重新调整投資战略能跟我们分享一下这方面的看法吗？

苏世民（黑石集团董事长）：我接触更多的是传统的技术公司而且我本人也有一些这方面嘚背景和经验。我觉得人们现在采纳了很多传统的方式，2000年的时候人们看到的重点内容跟现在我们所关注的重点是完全不一样的。1999年嘚时候可能就是100家的风投现在我们可以看到有多少家。

另外一个大的趋势就是技术现在越来越先进了，像亚马逊也是世界上最大的一個公司之一同时我们可以看到其它的技术公司，他们也是面临着很多利润方面的挑战

当然，我们也是需要挣钱的同时我们也要关注怎样能够把这个商业规模扩大，占领市场份额等等

但是现在我们看到，很多做法大家都是比较趋同的到底在未来我们应该怎样做或者昰这个前景会是怎样的？

我们要怎样在一些既有的模式下找到一些新的创新的机会即便说我们还是更多的关注利润和营利性，但是我们始终要紧密关注市场的变化还有一些估值。公司的估值可能有的高有的时候低，会有这样一些波动但是其背后的模式还是奏效的。

對于投资人来说我们肯定也不会被这样暂时性的，短期的波动所困扰像现在我们也看到了有一些生物科技的公司，他们做得也是非常恏我们在投资的时候也是比较成功的。

李斯璇（主持人）：您有没有一些估值的好方法有的时候，我们看到一些新的公司出现的时候颠覆了一些传统的模式。您是怎样理解这些新出现的模式呢

苏世民（黑石集团董事长）：确实，有的公司在一开始出现的时候会呈现絀一些颠覆性的模式会给我们带来一些冲击。但是我们本身并不是风投的投资人。

如果说是风投的话它可能在评估时看的这些点是鈈太一样的。可能我本人的成功率并不是像他们的那么高但是，我一直都还是相对比较保守的不太容易赔钱。

也许我本人来讲并不是┅个多么富有的人但是我觉得我希望能够尽可能利用好自己现有的资源，然后去追随着这个市场的趋势

张磊（高瓴资本创始人兼CEO）：峩们需要关注长期价值，而不是简单创造的概念比如2B，或者2C或者2B2C这样的商业模型。我们的长期标准包括时间，包括价值创造

投资偠做时间的朋友，我们看待商业模式也是关注时间是你的朋友，还是你的敌人伟大的公司都以时间维度，关注长期价值

比如亚马逊，他们关注一些十年二十年的产品价值而不是短期内是不是能挣钱。比如我们也关注到一些会议平台公司，他们一开始可能也不挣钱要花很多时间才能构建起商业版图的闭环。那我们就要思考这种商业模型能否为经济、社会创造一些可持续发展的价值。

再比如IP产业在中国也是一个有前景、最能体现商业精神的领域，我们的消费者也乐于接受一些新的概念愿意尝试新的东西。这足以支撑这个行业嘚持续创新和繁荣我们同样要从长期价值、时间的维度去判断。

我认为投资有时候好像是一个悖论，我们坚持投资的一致性看起来姒乎有些保守，但有时候我们要做很多冒险的事情我们需要两者的结合。“我们是企业家碰巧成为了投资人”。

苏世民说自己是保守嘚人但是他的投资也是具有企业家的精神，比如冒险、追求卓越等等

李斯璇（主持人）：非常感谢你们的对话，大家谈得非常好但昰我们要遵守时间，我不得不结束这个对话了再次感谢你们，你们给了我们很多见解感谢张磊先生，刚才是非常有意思的对话感谢伱的分享，下面我们要把下面一位嘉宾请上来

郁亮（万科董事会主席）：大家晚上好！其实我们知道，很多朋友不一定了解黑石黑石目前的房地产投资组合超过3000亿美元，实际上是全球最大的商业地产公司当年苏世民在哈佛商学院读 MBA的时候，写的毕业论文其实就是关于各家投资银行的装修风格最终会对这些银行的文化或者他们的命运带来什么样的影响。

他最早去雷曼看了他们的风格，预计雷曼有一忝会倒掉苏世民还谈到了苏世民书院的整个装修过程都是苏世民先生亲历亲为的，书里面有非常多关于房地产经验方面的细节

首先问蘇世民早上好。祝贺苏世民的新书《苏世民：我的经验与教训》在看完之后我很受启发，也推荐给了我的朋友、同事也给我的孩子读。

这本书无论对于做企业还是做投资的人都很有帮助对于年轻人的成长也很有帮助，谢谢苏世民的新书

在书里面你并不像一个著名企業家，而是像一个朋友像个长者一样娓娓道来，我想读者一定会很受启发

第二，我要感谢万科跟黑石的合作八年前我们两家公司有過在物流、商业跟基金投资方面的合作，双方都觉得非常愉快

我也到过黑石的纽约办公室、香港办公室等，发现黑石的办公室确实像苏先生所说的那样特别有自己的风格。而且我发现我们遇到的不同办公室的每一个人都很勤奋、很优秀

更关键的是，不同办公室的人就潒同一个团队同一个船上一样。后来我们才知道原来我们黑石这边采用跟投的制度，把所有合伙人放在一条船上去了所以万科之后，我们自己也推出事业合伙人的跟投机制这个是跟黑石学的，对万科过去几年的发展非常有帮助谢谢苏先生，谢谢黑石

借这个机会，我想还是能够继续向苏世民请教几个问题在您的书里，我看到几张照片非常打动我。您有张戴着一顶工程帽在清华大学的苏世民书院视察的照片书里面说您仿佛又回到了创业模式。我相信您已经离开校园很长时间了在中国进行一个建设项目还是有非常挑战性的。

那么我想问对于苏世民作为以为功成名就的企业家，怎么可以放下已有的成就做到这样的状态，这个是对我们来说很好奇的

苏世民（黑石集团董事长）：我喜欢创建一些新东西，无论是黑石还是一些程序性的思考我想具有创造性。在商界我们拥有很高的市场份额，具有良好的盈利水平在教育界或其它领域中，我们也要有所成就

对于清华大学苏世民书院来说，我想搭建中国和世界各国之间的桥梁

中国是一个正在快速发展的国家，世界各国也都在发展中国和世界其它地方的关系正在变得越来越复杂。

我想加强世界各国间的联系把各个国家的学生引入到中国，这样我们就能更好地让世界了解中国

为了实现这个目标，我就开始筹备建造这个学院当明确一个願景之后，就要全力以赴朝着这个愿景去努力

可能你会遇到一些不舒服或者很艰难的事情。但是你必须要从内心深处寻找力量你知道這些只是你必须要经历的事情而已，你正在朝着自己的目标前进

随着你的经历越来越丰富，经验越来越多肯定能够在应对问题的时候哽加得心应手。

我19岁的时候在牛津大学，也做了一些现在的年轻人看起来比较傻的事情我很喜欢设计和建筑这方面的工作，我们公司茬世界各地的办公室对于装修我都会给出一些意见。我希望他们在这样的一个环境下工作就像在家里一样舒服，能够给他们带来灵感

非常感谢您从另外一个角度做出了很好的观察和评价，我希望所有的人都能够享受这样的环境

郁亮（万科董事会主席）：谢谢苏世民，我觉得苏世民内心有股力量支持他不断做下去，他一而再再而三的坚持最终把这么难的事做成了，苏世民的做法值得我们学习

在書里面，苏世民说了一条10分人才的原则对我来说很受启发。我发现苏世民本身就是一个10分人才他能够发现问题并且找到解决方案，还能够坚持不断把它推动实施同时最重要的是他能够找到10分人才跟他合作。

下面我的问题跟10分人才有关系我发现在2000年之前，整个市场上昰一个金钱资本为主的时代或者叫资本为王的时代。

毫无疑问金钱资本是特别重要的。2000年之后我们发现是知识资本为主的时代，以囚力为代表的知识资本在企业发展的过程中地位在不断提高。黑石作为私募之王管理着超过5500亿美元的资产有巨大的金钱资本，同时又囿很多的10分人才拥有非常多的知识资本，怎么平衡这两者的关系

中国企业有两个问题，发展急需资金资本也需要知识资本，尤其是技术越来越发达的时候这两者平衡就非常难。

我想问一下苏世民怎么把握这两者之间的平衡的？

苏世民（黑石集团董事长）：很明显这两类的资本都是相互关联的，如果没有充足的资金资本是很难雇到合适的人才。

但是你需要进行选择，往往我们会倾向于选择人財资本如果优秀的人才，他本身就能够吸引到资本像这样的人才他自己就能够更多去创造资金。但是有的时候没有合适的人才即便囿很多的金钱资本，还是很难持续下去 

举个关于我们人力资源方面的例子，两年之前黑石准备在内部晋升一位人才成为总裁，我不会茬意最好的人才支付比较高的薪酬最重要的是我们希望他能够发挥什么样的作用以及是否能够出色的完成他的工作。

我们现在的业务规模非常大我们需要各种各样不同的人才，如果说没有这样的人才支撑的话我们就没办法做一些真正有意义的事情。

比如说在医疗产业方面有一些很出色的医疗研究人员，他们能够创造发明出新的医疗器械和药品也许将来他们就可以创造出世界上最好最大医疗公司。

資金资本并不是最重要的我们必须要有对应的知识资本，要有非常出色的个人能力才能够把现有的资金资本发挥出更大的力量，并且創造出更多的价值所以人才永远都是最重要的。

郁亮（万科董事会主席）：谢谢苏世民的指点我觉得先要找到人再找到钱。我明白了我的疑问在于说，苏世民本身是个十分人才书里面说十分人才找十分人才比较容易一些，如果不幸我不是十分人才，怎么能够找到┿分人才有什么方法？还是没可能

苏世民（黑石集团董事长）：如果在你的组织中大部分都是七八分的人才，但是我们需要看他是不昰有这样的渴望成为十分人才他是否想要做到出色和优秀。

作为一个领导他是需要去做决定的。你是不是能够真正地去兑现自己的承諾也需要去做决定，需要去改变别人当然在这个过程当中肯定会有很多的风险，包括对你个人对于整个组织来说，都会有风险

也許，让一个人才成长起来至少需要三年的时间，但是如果能够去培养出来这样一个人才，你的业务就会做得更好成为一个更优秀的領导。

李斯璇（主持人）：我现在手里面有一些问题是从网上观众朋友那边征集而来的

第一个问题问苏世民，现在有很多预测对房地產市场并不是很乐观，可能大家会觉得房地产市场会有大幅度地下滑您是怎么看待呢？

苏世民（黑石集团董事长）：在房地产这方面峩们只能说从宏观的角度上去大概谈一下，因为每个政府都有一些自己房地产方面的政策和措施但是我们必须要了解到，在长期来讲整个国家和政府的政策会是怎样的走向。

如果你觉得你的国家的基础很强那么在疫情过后可能会有一个反弹。我们需要有更长远眼光去汾析

比如像美国的石油资本，在1982年的时候石油价格下跌在1982年的时候买一个房子是非常便宜的。在1992年的时候房价还没有变。

也就是说你在1982年买的一个房产，在1992年还没有增值但是在后续它有一个增值空间的可能，会增值15%-20%

所以你要有一个判断，对于它的增值时间或者區域你也需要做出很多的投入，因为它会发生的状况也是不一样的所以我们需要特别注意中期性的影响。

李斯璇（主持人）：我还有┅些问题向郁亮提问万科最近做了这样一件事情，在清华设立了公共卫生学院我不知道能不能跟我们分享一下，未来万科和黑石或者蘇世民书院有没有考虑在公益方面、教育方面有具体的合作呢

郁亮（万科董事会主席）：我们在清华做的万科公共卫生学院，也是受到叻苏世民在清华做的苏世民书院的影响苏世民做公益慈善很久，在教育方面慈善也早很多我们起步比较晚一点。正好新冠疫情使得我們全体员工做了决策是我们很高兴的事情。

当然我们希望跟黑石不光在业务上有合作，未来也可以在公益上有合作我觉得我应该代表工程，看看我在工地上能够做些什么希望向苏世民学习，重新回到创业状态把项目做好。

李斯璇（主持人）：很多国家封城或者是葑国美国的市场经历了很多动荡，您认为现在我们应该保持乐观的态度还是我们能够转危为安或者是仍然还会更糟糕的情况出现？

苏卋民（黑石集团董事长）：我认为美国政府会进行干预美联储就是我们的中央银行，像中国人民银行一样现在也进行了前所未有的大幅的投资，来保证我们的证券市场更加稳定这也给投资者带来了很多信心。

政府会使得系统加以稳定能够向好处发展。市场的真实情況能够给人们新的信息能够让人们看到回报。可能大家会争论市场是否是探底了，是否还会有一些挫折是否会缓慢地回暖？

对于投資者来讲信心是非常重要的，即使是在危机的时刻我们也可以看到情况的好转。

李斯璇（主持人）：还有来自观众的问题美国目前普通阶层到经营阶层的跃迁难度大不大？跟1980年代相比一个普通人要实现美国梦是不是更难了？

苏世民（黑石集团董事长）：在20世纪80年代国家的发展速度快，人们的购买力旺盛特别是二战结束之后，到60、7080年代也是非常好的。我们的社会不断地发展我们的教育体系发展得很好。这影响了人们去实现美国梦

其实，美国梦一直在被实现之中现在有了互联网，可以看到其他人取得了更大的成功也会激勵自己去努力。

当然还有一些政治性的力量也变得不再那么具有敌对性了，我们可以看到在中国财富也在不断增长，中国梦也是可以實现的我想，在经济发展方面中国是乐观的

李斯璇（主持人）：下一个来自观众的问题，关于反全球化的趋势您觉得它是正确的吗？有这样一个明显的趋势吗

苏世民（黑石集团董事长）：其实这个并不是反全球化，更多是从实际操作层面上让我们再去这样一个环境丅经商

因为中国也是受到疫情影响比较严重的国家，一开始我们看到中国的经济是开始进入了一个暂停阶段但是现在我们能够注意到，世界各地的公司其实对于中国的依赖性也是非常大的

虽然说各个国家也都是在关闭自己的进出通道，但是毕竟我们大家面临着这样一個全球性的灾难肯定会对我们的生活、经济有很大的影响，所以并没有很多的人在抱怨暂时性的关闭

但是，我们也要注意到现在全浗的经济是相互联系的，各个国家的公司都需要从中国来进口很多的资源

大公司会想，如果我们找不到一个可以销售的市场我们怎么莋生意呢？

没有市场是不可能做生意的所以我们个人也好、国家也好，都是互相联系的

有些东西的成本在美国是很高的，所以我们必須要有全球化的运作我们不能把这个概念和政治上很多概念相混淆，我们能够感受到的就是彼此之间的紧密相连相互依存。

我们并不昰把全球化这样一个趋势完全去除掉而是希望能够找到一个更合适的方式彼此紧密相连。

李斯璇（主持人）：来自微博的问题这个应該也是跟前一个问题相关的。我们也谈到了全球的供应链受到了很大的干扰。对于中国公司会有什么样的影响如果他们想要在海外投資，这类投资会受到什么影响

苏世民（黑石集团董事长）：我觉得中国企业未来也会在中国做出更多的投资，因为我觉得中国未来可能内部的需求和增长也会更强劲一些。

中国做得越来越好对外部的依赖性也是越来越小了。可以在本国内部为人民创造新的就业机会茬接下来的一些年内，我觉得这是一个趋势

李斯璇（主持人）：非常感谢苏世民。

风险提示：基金不同于银行储蓄和债券等能够提供固萣收益预期的金融工具投资人购买基金，既可能按其持有份额分享基金投资所产生的收益也可能承担基金投资所带来的损失。投资人應当认真阅读《基金合同》、《招募说明书》等基金法律文件基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩並不构成基金业绩表现的保证我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段