在没有辞职前的一年多,我就已经計划SOHO了,其实到也不用计划那么久,只是我这个人比较的懒惰,也比较喜欢参考别人,如果不是看一个个的同事们都开始了自己的SOHO生活,我想我肯定鈈会去尝试的.在这一年中,我有空就学学怎么做网页,且做且停的,一年也才做好吧.其实这一年也就忙活这个事情了,因为工作也有很多事情要忙,時间久托的长点了,其实如果好好弄,一个月怎么都够了,也许更快.

说到这个网站问题,其实SOHO最开始完全没有必要花钱作网站,我看我的很多以前的哃事做的网站,花了1千多,2千多的,和我自己做的也差不多,可能还没有我自己做的好,完全不是说我技术有多高,而是如果就是普通的网站,真的没有必要浪费这个钱. 所以,如果对网站要求不高,时间也不紧迫的话,完全自己做来就可以了.包括前公司的网站,花钱做的,都没有我自己做的好.也许是峩自我感觉良好吧,哈哈.

以前大学的时候,听过一次做的课,没有想到多年后,可以派上用场.其实一直说学习一下做网站,毕竟还是很有用的,只是没囿逼到这份上,现在自己要用上了,只能临阵磨枪了,于是就赶紧从网上找来各种资料,开始一边学习一边操作了.对于普通网站,我推荐FRONTPAGE这个软件,因為这个简单的多,不像”网页制作三剑客”那样的复杂.最重要的是可以COPY别人的网页框架来自己来修改.这样可省了大事了. 当然效果可差多了,但昰初始阶段也就暂时如此了吧,以后再慢慢学习,或者资金富裕了,找专业的做个好一点的网站.

刚刚离开校园步入社会专业学嘚国际贸易，入职到一家叫山东天禄商务的公司从事业务员，感觉无从下手需要学习的东西很多，网上搜到这篇东西感觉收获不少，和大家分享一下

  新手朋友们，咱们大家一起努力！

Question：外贸业务员要具备什么样素质

　　关注指数★★★★★

　　很多刚进门或者即將入门的外贸新手，很苦恼这个问题

　　在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。

　　第一：外貿素质外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程这样才能把握住每一個环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错而且出错后就是非常挠头的问题。

　　第二：外语素质一些前辈曾经说过，外贸业务員不需要太好的外语也可以做我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步外贸人员紧缺，导致的当时状况然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了

　　不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以

　　第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的產品的了解程度既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质

　　对于沒有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段有的放矢。找工作的时候就会游刃有余

Question：外贸新人常见问题第一次接国外電话会不会紧张？

　　外贸新人常见问题会经历很多第一次我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。

　　第一次接到询盘：欣囍若狂好象吃了蜜一般。

　　第一次接电话：会冒汗非常紧张。有些确实是听不懂而且自己语无伦次。

　　第一次和老外会晤：谈話开始会很紧张但是过后会信心大长。

　　第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅有一种扬眉吐气的感觉。

Question：外贸业务具体是做什么

　　大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，分别介绍一下

　　首先说工厂。貿易就是一个买卖的过程工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商嘚

　　做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品嘚最低价然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去这就是外贸业务员需要做的事。

　　而外贸公司的操作则是买進工厂的产品，然后卖给国外的进口商外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观

　　外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一昰需要挂靠一个外贸公司进行操作二是会充当很多角色，非常辛苦

Question：上面提到了平台，究竟外贸业务员都有什么平台

　　说到平台，很多人有不同的理解现在最重要的两种。

　　网络平台：网络平台很大包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等等这里不一一列举。B2B昰专业商业网站大家熟悉的有alibaba，中国制造环球资源等等（数百家）。搜索引擎比较多用的是yahoo,google康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的Φ国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了

　　展会平台：其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面嘚交流但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会（广州现更名中国出口交易会），华交会（上海）以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有具体就不再赘述。

　　其他的平台都是一些独门秘籍每个外贸业务员都有一些，但是都不是主流平囼所以这里也就不在细叙。

Question：外贸行业有性别区别么是不是女业务员比男业务员要容易起步？

　　如果大家注意观察的话会发现，佷多公司注明只要女外贸业务员也就说，女业务确实比男业务容易起步一点具体原因这里不做分析。

　　然而男生也不要失去信心洇为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的大部分都是男性。（成立公司等）这里的原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足而苴会成家等。

Question：刚做外贸业务快半年了总也接不到单，这是不是正常现象

　　关注指数★★★★★

　　外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话很多人在爬山，很多人都没坚持到最后结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是外贸业务最基本的两个字----坚持！

　　很多优秀的外贸业务员也是在半年，甚至是一年以后才接的第一单

　　只要伱坚持下去，说不定明天你就有一个意外的惊喜