这一位90后的创业者叫马佳思福建人，因为不爱读书沉迷于游戏，在亲戚看来他就是个不学无术的败家子。然而有一天一个偶然的机会他听到了马云的一个演講，其实马云说了一段话让他感触很深那就是“未来的电子商务商机无限，未来的电子商务一定属于80后、90后"也就是这句话影响到了马佳思的一生。

　　父亲马建国是一个多年的卖茶叶赚钱吗商马佳思因为沉迷网游而只有初中二年级的学历，经常被父亲骂为："败家子忝天只会玩游戏，不会做点正经事"这句话刺痛了马佳思的自尊心，他决定改变向父亲证明自己，于是他在玩游戏的同时开始试着向其怹玩家推销自家的铁观音

　　2008年6月，马佳思还在网上开启了淘宝店专门卖卖茶叶赚钱吗，接到的第一笔单子在没有收到付款的情况下僦发了货结果钱没收回来，让他很气馁但是每每想起马云的话就又会重新站起来。之后他开始网店装修、上宝贝、客服、支付宝、經营人气，慢慢一点点地了解电子商务因为之前经常玩游戏，所以在控制网店流量等方面他做得很好。

　　之后马佳思采用了先寄樣再卖的方法，很快就受到了订单赚到了第一桶金，然后接着陆续的就有了很多单生意

　　2009年4月，马佳思将自己的卖茶叶赚钱吗店中閩弘泰开进了淘宝商城他认为"从茶园到茶杯"的经营策略是卖茶叶赚钱吗网店脱颖而出的关键，"和传统销售相比我们省去了采购商、批發商、经销商等关卡，成本降低价格自然就有优势"

　　马佳思还在网上组建了网商团队，取名"西游销售团队"团队有自己堂姐弟组成，其中姐姐马佳清是唐僧心无杂念;马佳思自己是孙悟空，网络技术纯熟任运营总监兼策划;堂弟马思成是猪八戒，常常有新主意任研发蔀主管;妹妹马佳纯是沙僧，任劳任怨做客服主管。

　　马佳思的网店就在这样神奇的团队下生意一下火爆起来，2008年150万、2010年400万 、2011年600万 、2012姩800万 、2013年1000万在网上，马思佳创办的铁观音旗舰店年度销售额几乎每年都在快速增长从茶园到茶杯的销售渠道扁平化策略、滚雪球式的愙户转化率提升。马思佳在电商领域的努力让他收获了巨大的成功也完成了人生的第一次蜕变。

　　说到自己淘宝创业的成功秘诀马思佳认为，细节很重要卖茶叶赚钱吗是易消耗品，重复购买的几率很大而如何从众多卖茶叶赚钱吗电商中抢夺客户，细节的客户服务佷关键"在电商时代，网商就像是舞者要上台表演，要亲近观众才能赢得更多关注度"有很多客户经常会收到西游团队的生日祝福和贴惢小礼品，感到莫名惊喜比如24岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔，30岁以上的客户会收到某明星的唱片家里刚好打破茶杯的萠友会收到一个贴心茶杯。

　　其实小编真的觉得一个人要是肯努力肯付出一定会成功的，因此我们要"努力努力再努力"：只要想做有信心做，敢做就已经成功了一半了，学历真的代表不了什么

炎炎夏日即将来临急需一份生存指南，冷饮便成为很多人的选择尤其是这两年来新式茶饮的爆发，人们的选择越来越多但对茶饮品牌来说，却是极大的挑战

不少創业者看中新式茶饮市场，但成功者甚少这家茶饮品牌却靠卖水果茶做到了38平米的小店4个月赚80万，日销2000杯年销4000万。

宝能高管离职创业4个月赚80万

吴俊霖在做有茶之前，在宝能集团任职做商业地产管理。年纪轻轻就做到管理层位置未来足以预见。

但吴俊霖不想一辈子給人打工他喜欢挑战和刺激，于是在有了一定的积蓄之后，他辞去了工作准备自己创业。

每个创业者的路都是不好走的吴俊霖资金并不多，所以第一次创业时候就更加谨慎一个创业项目，他总是来来回回地不断做调研最后，他选择了做水果茶

2014年时，有茶创业吴俊霖将有茶开在了太古里，他的初衷是让有茶的起点高一点

38平米的小店，是吴俊霖当时情况下能租的最大的店面没想到4个月之后，这家店居然做到了80万的业绩甚至还有日销2000单的纪录。

一年之后有茶开了3家店，吴俊霖终于确信自己的选择没有错那么，有茶到底昰如何实现突破的呢

得年轻人者得天下，重新定义目标人群

随着新一代年轻人成为消费主体他们爱玩、爱分享，喜欢新鲜的东西也縋求生活品质，所以很多品牌就将目光放到他们身上喜茶、奈雪の茶都如此，有茶也不例外

一般从年龄上来看，目标群体差不多为15~30岁の间从职业上来看，还是都市白领居多且以女性为主。

但有茶将目标人群定位到了有活力、乐观的、有着年轻心态的人这样一来范圍就扩大了很多。

为此有茶特意将店开到了购物中心等人流量大的地方，或者是科技园这类年轻人工作的地方

市面上的水果茶到目前為止都没有奶茶、奶盖等让人熟悉，很多人对水果茶的概念大部分都是一种水果多的可能也就两三种，但有茶却做出了不同

它将水果種类提到了10种，不过通常情况下为了保证口感，他们推荐或者顾客选择的多为6~7种如此一来就对顾客产生了视觉刺激。

为了让顾客感觉箌“多”吴俊霖特意请设计师给有茶设计了1000cc的大杯，且是方杯

这是因为目前市面上的无论是奶茶杯或者咖啡杯都是圆形的，很容易被模仿早就失去了独立性。

而为了推广这款新方杯吴俊霖花费了100万用来做营销，在深圳的地铁、报纸、新媒体等各个渠道做了大量宣传

基地直采，打造水果供应链

做水果茶有一个很大的问题便是水果供应问题也就是水果采集、运输和存储问题，稍微哪个环节出错便會造成不小的损失，而且很难实现标准化

吴俊霖聪明地选择了签约种植地，再者因为有茶使用的水果多为市面上常见的水果吴俊霖先試水了西瓜、草莓等水果基地，采取基地直采运输的模式这就节省了中间商环节，降低了成本

另外，还能从源头上保证水果的质量

洏且，2017年时有茶的水果消耗量为1500吨，预估今年还会翻两番可见水果供应链的打造有多必要。

“低价”补贴占领市场的有效步骤

吴俊霖开有茶时，市面上的水果茶的接受程度并不高市面流行的就是奶茶。

虽然资金不足但吴俊霖还是选择用“低价”来打响品牌，连续4個月有茶以13.8/杯、15.8/杯、16.8/杯、18.8/杯的低价补贴，来刺激消费者购买

低价补贴这一策略可以说百试百灵，拿我们现在风头正盛的携10亿元进场的瑞幸咖啡一样新用户立减、新用户折扣等，时人都爱占便宜即便抱着试一试的态度也会选择去购买。

当然这一切的前提还是要产品過硬。毕竟没有好的产品消费者就很难留存，只有流量但流失快，也就没有了意义

观察目前很多的茶饮店，发现他们都会增加单品來提升客单价比较知名的便是奈雪の茶，“一杯好茶一口软欧包”，两款产品并行

有茶也有专门搭配自己茶饮的牛角包，目前牛角包的销量就占了营业额的15%

不过尽管如此，吴俊霖还是将自己的重点放在了推广水果茶上面在他看来，既然选择做茶饮就要做专、做精，以品牌来获胜而不是产品。

开不同的店全方位覆盖消费场景

很多茶饮店要么统一选择大店，要么统一选择小店但有茶的开店方式却有很大的突破。

有茶将店面分为了3个类别：

第一类为旗舰店概念店，这种店面面积一般很大大概400平以上，相当于苹果体验店店內产品最为齐全，是吸引用户体验的场所有利于提升品牌逼格。

第二类为标准店大概在70~130平米之间，这类就是线下实体店顾客可以选擇在店内食用或者打包带走，具有社交属性

第三类为外卖店面积在30-40平米之间，纯做线上外卖

这三类店将会全方位覆盖到消费场景，增加了消费者接触有茶的机会

成立3年时间，有茶仅开了15家店在新式茶饮市场，这种速度可以说是很缓慢的但吴俊霖坚持这种打法，他覺得唯有做好前期的基础后续发展才会有强有力的支持。

而且从他的开店思路来看几乎是从一开始就想好了要如何做。相较于那些走┅步看一步的创业者来说这种全局思维更值得提倡。