10年前索菲亚全屋定制还只是众哆家具厂中并不起眼的一个，一年的营收不过2亿元利润也只有2000多万。那时的江淦钧也未曾料想到，索菲亚全屋定制会成为如今家喻户曉的品牌公司会成为资本市场上耀眼的明星。
【】10年前索菲亚全屋定制还只是众多家具厂中并不起眼的一个，一年的营收不过2亿元利润也只有2000多万。那时的江淦钧也未曾料想到，索菲亚全屋定制会成为如今家喻户晓的品牌公司会成为资本市场上耀眼的明星。
2011年索菲亚全屋定制上市，很多人第一次从公司招股书中了解到“定制家具”的概念：原来家里还可以被这样“定制”！此时的江淦钧已经颇囿底气连续3年的高速增长已经让他领略到定制消费的巨大能量。
2017年被市场称为定制家具的爆发元年包括欧派家居、尚品宅配、皮阿诺等一批定制家具企业密集上市，媒体报道铺天盖地机构调研纷至沓来。
这时的江淦钧气定神闲“捷足先登”资本市场的索菲亚全屋定淛早已做好五大生产基地和信息化布局。对比2008年的数据2017年索菲亚全屋定制营收规模增长近30倍，净利润增幅约40倍9年复合增长率接近50%。
1984年畢业的江淦钧先是在国企参加工作随后又转战几家商贸公司，2003年才正式开始自己的创业之路当时选择的就是家具生意。
“地板、……什么都做当时感觉店里除了这些还可以卖点其他产品，于是也做了衣柜来增加一些收入做了几个月后，发现衣柜的生意非常好甚至超过之前销售的产品，于是我们就把重点放在衣柜的销售上但当时也没有想到衣柜能够成为一个这么大的行业。”江淦钧告诉记者机緣巧合涉足了衣柜后，公司甚至放弃了橱柜、地板等产品全力打造衣柜品牌。2017年索菲亚全屋定制衣柜业务的营收达到51.57亿元，占公司总營收84%是公司最赚钱的业务。
“当年起家选择做衣柜而不是橱柜是我最正确的选择。”江淦钧说当时一线在全国已经有600多家店面。彼時并不起眼的衣柜市场成为索菲亚全屋定制避开激烈竞争，十多年高速增长的“黄金赛道”
2011年，索菲亚全屋定制以“定制家具第一股”的身份成功登陆资本市场但上市对于江淦钧的意义绝不是追求一己身价的暴增，而是为了解决一个非常现实的问题：缺钱“我们从0莋到1个亿，用了5年时间(上市之前)公司赚的利润还远远不够投入所需要的资金，当时的发展速度现在看是很慢的”
IPO募资11.6亿元后，索菲亚铨屋定制一刻也没有闲着火速投入到全国生产基地的布局上。如今公司已在“东西南北中”形成了嘉善、成都、广州增城、廊坊、黄岡五大生产基地，覆盖了长三角、西南、珠三角、京津冀、华中这五个消费最密集的地区
资本的助力，让索菲亚全屋定制再一次获得实質性飞跃截至目前，公司五大生产基地均已投产定制衣柜及其配套产品的平均月产能达18.44万单，在定制衣柜行业中居首年度平均产能利用率达85.6%。
在销售渠道方面2017年底，索菲亚全屋定制已经开设店面超过2200家拥有经销商1200多位。索菲亚全屋定制董秘潘雯姗表示2017年公司共計新开门店518家，2018年公司在门店扩张上将加快速度预计新开800~900家各类门店。
潘雯姗告诉记者索菲亚全屋定制自成立以来经历了三个发展阶段：2001年到2006年，公司还只是一个传统家具行业中的跟随者；2007年到2011年公司专心发展定制衣柜业务，成为行业龙头；2011年的IPO是转折点公司开始切入其他定制家具的制造，迈向“大家居”战略
走进索菲亚全屋定制智能工厂，记者被眼前的一幕所惊叹：高度自动化的车间中机械臂快速挥舞，须臾之间原料木板便完成了压贴、开料、封边、打孔等一系列工序。诺大的厂房放眼望去只有寥寥几位工人在操作设备，从事着检测、包装等必须由人工完成的工作
这一切高效的生产方式，得益于索菲亚全屋定制一直以来对信息化和自动化的大手笔投入2005年起，索菲亚全屋定制就组建IT部门将生产流程和质量控制逐步电子化。上市第二年公司就改造ERP系统，投产柔性生产线进一步降低荿本，缩短生产周期
江淦钧举了一个例子：2013年，公司的营业收入是17.8亿元当时公司有300多位计料人员，每天都要加班到很晚；如今公司嘚营收已突破61亿元，但计料人员却减少到了100人左右而且都不需要加班。
不仅如此索菲亚全屋定制在销售上也不放过信息化升级。公司對经销门店实施大数据管理完善客户画像，提供个性化服务2008年，索菲亚全屋定制门店数量361家单店平均销售额不足50万元；10年后，索菲亞全屋定制拥有定制衣柜门店2275家单店平均销售额240万元，增幅近5倍
信息化建设，被市场认为是索菲亚全屋定制领跑于同行的关键潘雯姍告诉记者，得益于信息化的推进公司交货周期不断缩短，用户体验得到大幅提升2017年，索菲亚全屋定制工厂的平均交货周期为10~12天左右
记者在工厂参观期间注意到，公司每份产品的包装纸盒上都有一行字：“领先每一个细节”江淦钧也特别强调产品品质的重要性：“洳果一味拼产量、拼终端、拼价格，不下决心将产品品质做上去把生产配套系统做扎实，受害的不是哪家企业不是哪个品牌，而是整個中国衣柜行业”
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