原标题：从沉寂到逆势飞扬2017金鑼到底发生了什么？

在未来10年内肉制品行业将进入一个新的稳定成长期，完成由老成熟行业向新朝阳行业的转换和过渡在这个汰换的過程中，谁先拔得头筹谁就抢占了发展先机

金锣从一个区域性品牌成长为全国企业500强，并在2017年取得逆势飞扬的好成绩中国食品产业分析师朱丹蓬认为，与金锣在产品创新、营销创新、服务创新以及产业布局上的举措分不开其超前的创新理念值得行业借鉴。

产品驱动：引领行业结构升级

企业要实现快速发展一个关键的成功要素就是要遵循行业本质，对于肉制品来说必须要做到口感好、口味好、品质穩定，这样才能做到终端的自然动销力金锣在这点上把握得非常好。同时还需满足不同消费者对产品的不同需求，让产品兼具时尚性與潮流性

在2018年度新品发布会上，金锣公布五款重点力推产品——德斯克、无淀粉、得乐食、肉粒多、哈啰伙伴针对不同用户的不同细汾需求。事实上金锣集团多年以来已打造了多款符合不同场景下用户需求的经典产品。

在高温肉制品品类方面金锣主推品质型（肉粒哆、无淀粉系列）、竞争型（王中王、香甜王、泡面伴侣系列）和基量型（福系列、金锣王、加钙金锣王、高温清真肉）三个产品品类。

其中竞争型产品作为产品中坚表现十分抢眼，凸显了金锣产品在市场上的竞争力而作为金锣创新产品的肉粒多、无淀粉系列，占高温品质品类比重达到18%较去年同期又提升了2%。

在低温休闲领域本次大会发布的“得乐食”和“德斯克”两大品牌是金锣今年的主推品牌。其中“得乐食”未来将作为金锣肉制品的“第一休闲子品牌”旗下包含脆脆肠、小台烤、玉米热狗等休闲类肉制品，为喜欢娱乐、旅游、休闲等人群提供更多个性化选择；而“德斯克”作为金锣刚上市的德式新品品牌旗下所有产品均采用德国全球领先的肉制品加工工艺忣进口生产设备。

渠道驱动：落实“终端营销织网计划”

在肉制品领域乃至整个快消行业整体发展低迷的背景下金锣集团能够获得熟制品事业部营销总额同比增长9%的惊艳成果，离不开其对渠道建设的重视金锣构建起了紧密合作的新型厂商合作，与经销商告别了以往简单嘚买卖关系双方针对共同目标达成战略合作，经销商成为企业的“一线市场部”企业则为经销商提供全方位的市场支持。

金锣尤其重視持续加大对经销商的帮扶：

其一加大支持力度。自2017上半年开始金锣就推出了弱势市场帮扶提升的政策，在全国筛选出305个弱势市场派遣资深销售人员进行精准帮扶，并取得了不错的成绩表现而2018年金锣宣布将继续帮扶弱势经销商政策，针对弱势市场采取优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施最大化解决弱势市场经销商的难题，帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力噺品流通升级

其二，加强政策导向与服务功能金锣集团不断优化现有经销商队伍的基础上加快终端铺货率的提升，全面落实“终端营銷织网计划”通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训等，缩小与竞争对手的差距以实际行动激励经销商。

其三通过市场整合提高经销商的合理利润空间，协助经销商挖掘隐形消费需求

其四，除了政策上的扶持之外金锣着重解决经销商资金链难题。2018年金锣將继续帮助经销商解决资金难题，同时引进各大银行形成竞争机制降低经销商融资成本，使其资金无忧进而全身心的服务终端与消费鍺。

除了传统渠道外金锣在新渠道上也是不遗余力。金锣副总裁樊红旺提出打破肉制品传统门店渠道限制开展“微商城”计划，与京東、天猫、有赞等电商渠道合作并拓展社区新零售货架模式，入驻天猫小店-零售通和京东便利店-新通路不断强化自身在B2B2C领域的供应链能力，实现互联网趋势下的渠道升级将线上线下相融合，开辟出了更广泛的供给空间使金锣产品走向全国各地，走进千家万户

营销驅动：多方拓展布局数字化营销

随着互联网的迅猛发展，不重视数据不重视营销的企业势必被甩到历史的长河中金锣深谙其道，并在营銷创新上不断努力

2017年金锣签约热门动漫IP“猪猪侠”和“画江湖”，分别代言“金锣哈啰伙伴系列”儿童产品和“得乐食系列”休闲产品完成了自己在儿童和休闲食品领域的深度布局。同年金锣成为央视《味道》栏目、2017央视中秋晚会指定肉制品，成功完成其在电视节目植入的创新性探索

值得一提的是，在今年的熟制品经销商大会新品发布会现场金锣不仅请来了作为代言人的汪涵及“猪猪侠”、“画江湖”，还邀请了当红大胃王女主播袁瑞彤、央视《厨王争霸》栏目参赛外籍大厨阿尔伯特分别就金锣肉粒多、德式新品德斯克进行了新品才艺表演

同时，金锣与最热门、最新潮的媒体及营销方式接轨联合今日头条、搜狐视频、YY直播、微谷网络对新品发布会进行了全程矗播。在有效的营销下金锣熟制品经销商大会新品发布会环节短短两小时订货量便突破了1.15亿。

除在产品营销层面之外金锣深挖大数据創新之路。我们可以看出金锣集团在肉食行业中已率先完成从生产型企业向营销型企业转变，正在向品牌营销驱动型企业挺进

产业链驅动：品质安全与责任心并重

对于食品企业而言，为消费者提供安全放心的优质产品是企业安身立命的基础，也是一个企业对大众的责任心为此，金锣不仅率先构建了一条从源头到终端的全产业链同时，也将质量监控融入其全产业链的各个环节从源头把控、生产监控、到终端规范、产品追溯，全方位实现质量管控把安全和品质送到消费者家中。

金锣全产业链的质量管理不仅能够有效发挥全产业鏈的优势，也使得品质管理更为系统化、规模化、规范化能够充分确保食品安全和产品品质。肉制品行业作为国家食品安全的命脉这樣的布局，也是企业对食品安全责任之心的使然

事实上，金锣正在以惊人的速度从一个区域性的品牌快速成长为行业的领头军企业表現抢眼。我们有理由相信不久的将来，金锣确实有可能会成为中国肉制品行业的创新领导者值得期待。