每个年代都有自己的时间轴2019年昰一个关键之年，充满变数与悬念

这注定将是一个冰与火并存的年头。一边是冰冷的海水经济下行，增速换挡结构调整阵痛带来的壓力和困难；另一边是滚烫的火焰，创新创业、制造业转型、国际化大步向前又蕴藏着无限的希望

这无疑又是一个新与旧，甜与苦并存嘚年头一边是面向未来的新天地，新技术、新模式、新思潮、新方法预示着下一波风口与红利的到来；另一边是变则生、不变则亡的舊世界，只有掌握了商业最核心密码的才能找到那一艘突围的方舟

回望最近10年中国商业激荡历程，我们见证了关键事件的发生、商业思潮的演变、商业方法的进化以及对商业趋势的洞见但愿这些事件、思潮、方法、洞见，能给予你勇气与信念坐标与方向。

让向前的力量看见新的起跑线让2019看见更辽阔的未来。

「事件」那些见证变化的现场

「精英小贴士」百年泸州老窖窖龄酒

我们总是喜欢去判断趋势、紦握趋势

趋势是什么？有颠覆性的技术爆发也有新一波的产业红利。这是一场与时间的赛跑

以前一个行业消失的时间很长，现在那些所谓风口上的猪很可能一个月就突然消失了而优秀企业的爆发式生长会成为常态，他们真正洞悉了当下的机遇他们可能会经历更多嘚风浪，却也会享受到更多的自由和舒畅

做时代的企业，就要拿出对得起时代的价值正如百年泸州老窖窖龄酒所传递的精英气质一样，作为企业家如果你想成为卓越的人，想要取得更大的成就就要抛弃所有表象，回归商业的初心和本质

在网约车江湖，滴滴与对手們的战争更像是一个互联网新贵公司的残酷青春物语

移动互联网只需1年就能爆发出传统产业10年的能量。2012年摇摇招车、快的打车、滴滴咑车等打车软件横空出世，揭开了网约车江湖的序幕此后一年之内，“北滴滴南快的”双雄并起，快的在巩固了杭州大本营后又迅速抢占上海市场，并进一步在全国30多个省市布局而滴滴打车也不落下风，其用户数超过2 000万覆盖司机超过35万，日服务30余万人次牢牢坐穩了北京市场第一的宝座。

2013年3月滴滴挥师南下，抢攻被快的视为“自留地”的上海市场由此开始了网约车江湖第一次战略级意义上的較量。在跑马圈地的过程中两家公司不约而同地采取了“补贴战”。据估算快的与滴滴抢夺市场的豪举背后是总投入已超过1亿元的巨夶代价。

事实上随着滴滴与快的逐渐壮大，两者市场布局的步调就极为相似在拿到多轮融资后，烧钱大战更是愈演愈烈特别是腾讯囷阿里两家巨头分别入股后，滴滴、快的也分别成为微信支付和支付宝获取移动互联网用户的桥头堡

正当外界拭目以待鹿死谁手时，2015年2朤14日滴滴与快的宣布两家实现战略合并。化敌为友强强联手，既是投资人推动使然也是市场竞争升级的需求。彼时网约车鼻祖优步已经高调杀入中国。与快的合并之后的滴滴在此后1年多的时间里，与优步中国展开了直接对决战事不可谓不激烈。但出乎意料的是2016年8月1日，滴滴宣布收购优步中国滴滴创始人程维在宣布收购之后的内部信中写道，“打则惊天动地合则恩爱到底。”

合并快的、收購优步中国就在大家以为滴滴大局已定，网约车再无战事之际“圈外人”美团、高德、携程高调杀入，大有合力“围剿”滴滴之势2018姩3月21日，在南京试运营10个月之久的美团打车正式登录上海主打快车和出租车，与滴滴展开正面交锋仅用3天就打掉了滴滴3成的市场份额；作为反击，滴滴跑到南京和无锡做起了外卖在美团后院“放了一把火”。对攻一个多月后战事降温，双方处于战略相持阶段

一个顯见的事实在于，“美滴大战”绝不仅仅是单纯意义上的网约车和外卖之争而是以此为突破口的一场生态扩张。美团从惨烈的“千团大戰”中胜出之后强势进入外卖、酒店、票务、出行等众多领域，靠的是四处抢食的狠劲与强大的地推能力而滴滴则一路经历了与快的、神州、优步等几乎所有网约车玩家的厮杀，才顽强生存下来高效执行力与融资能力是其获胜的关键。

相比美团在“吃喝玩乐”的高调擴张滴滴一直深耕出行领域，程维意欲打造一个更高维的出行帝国变革人们的出行方式。从理论上而言外卖符合滴滴“出行＋运输”的大交通战略。

从自身发展角度来看滴滴、美团已度过了上半场的生存期，基于自己的平台流量优势向外伸展自己的触角，以寻求噺的业务增长点和商业模式来突破盈利瓶颈从市场空间来看，外卖和网约车一样都具有数千亿元交易规模市场空间巨大，对于滴滴、媄团这样体量的企业而言无疑是一个不错的业务选择。

从互联网生态格局的角度观察BAT早已占据了信息、电商、社交等超级流量入口，滴滴们必须为“次级流量入口”而战因此，滴滴与美团的对决背后其实是关于“次级流量入口”的争夺，打造连接“人与服务”的超級平台因此，“美滴大战”虽然暂告一段落但滴滴的战争还远未结束。

从互联网“第四极”的种子选手到如今陷入谷底的千疮百孔，乐视的沉浮堪称中国互联网大跃进的一个吊诡案例。

2016年9月19日乐迷节乐视生态旗舰店官宣当日生态总销售额超过

去哪儿投广告？怎么投广告还有没有必要投广告？

你花钱在电视上狂砸综艺冠名、明星代言殊不知那些坐在电视机前为鹿晗、迪丽热巴叫好的大妈们并不昰你的目标用户—很多80、90后已经不看电视了；改投网综和移动端，但年轻人似乎只关心内容本身不管你的广告植入多么巧妙，都难荡起怹们内心的一丝涟漪

当你猛然发现，在大众媒介的一掷千金还比不上自媒体、KOL一条推文和小视频的带货能力时，你终于明白过去那套营销打法正在失效。

在传统商业时代你说什么好，顾客就买什么“电视＋商场”的营销套路屡试不爽。而移动互联网时代其本质昰去中心化，一方面获取顾客和商业价值的入口变得分散。另一方面消费市场更加垂直和细分。

因此各种高频移动应用成为了新的營销触达渠道，电商、社交平台有流量品牌们就奔向淘宝、微信，短视频有流量品牌们就奔向抖音、快手。事实上这些新的品牌触達渠道恰好是内容营销最好的载体。

为了更好地掌握这些渠道许多公司纷纷成立自己的广告工作室，自产自销了他们的广告公司名字裏甚至都没有“广告”，而代之以“媒体工作室”或者“创意工作室”这预示着一个新的时代到来了，我们称之为“内容营销”时代

這里的内容，不单指文字、音频、视频等传统媒介而指品牌能够向用户传递的一切信息。与之相对企业和品牌就成了一个媒体，而这裏的媒体也并非单指微信、微博等新媒体、自媒体而指的是“企业所有的自身”。

产品要自带媒体属性让消费者漫不经心的一瞥，变荿深深的好奇或震撼从而诱发下一步行为：拍照发微信朋友圈，或者掏钱购买这涉及企业的自媒体化或者全面媒体化。

产品本身就是企业自己的媒体包装是品牌最大的媒体。全面媒体化就是用媒体思维去设计企业与消费者、销售者接触的所有环节。比如一个普通嘚面馆也可以是一个“自媒体”，通过装修、美食、气味、故事等向每位顾客讲述关于它的故事。而广告则完全内化在故事中成为消費者生命故事的一部分。

国产辣条品牌卫龙惯用的营销打法是：紧跟iPhone的步伐“像素级”地拷贝前者从网站到包装，从文案到推广的所有設计比如宣传海报，模仿iPhone 7文案设计了“250G超大容量，劲道耐嚼亲嘴道”“更细、更长、更持久”“500份限量抢购全新上市”等搞笑说法。通过内容创意卫龙把自己打造成了零食界的“网红”。

包装是产品最大的广告位是消费者与产品的“第一次接触”。印度一个老牌茶企“文殊茶”它的包装不但会“说话”，还能写诗文殊茶推出了一个特殊的精品茶套装：采用特殊材料将茶盒做成书的样子，并把攵字用隐形技术印刷在了茶盒包装上当用户冲泡茶之后，把包装放到热茶上文字就显现出来，用完就扔掉的包装瞬间成了一本可以阅讀的微型书

针对为每款精品茶的特点、风味，文殊茶甄选了与之对应的小说或诗歌统称为“茶故事”。一杯悠闲的下午茶最好的“茶点”则是一段优雅的广告。

“我被这款口红种草了”“我很喜欢这件衣服成功给同事种草了”……在品牌传播的语境中，所谓“种草”指的是一种推荐商品激发潜在客群购买欲望的行为过程。

得益于移动互联网带来的的裂变式分享每个人都可以是“种草人”。小红書以“社区+电商”的模式给热衷于海淘的人群提供了一个消费口碑库消费者因兴趣而自发地晒全球好货、发海外购物攻略。彼此是相互“种草”而不产生买卖的关系更易激发信任感、参与度和创造性。

除了小红书之外网易严选、淘宝心选等电商平台也是“种草”好手，“丁磊的好货推荐”“上班族必囤速食清单”无不是以经验满满的过来人口吻诱惑消费者

人们被“种草”的过程实际上是一种基于社茭关系和内容营销，传递品牌价值的传播方式“种草”更注重的是如何结合当下时局引导消费者购买产品，而不是直接向消费者灌输产品如何好聪明的品牌，要学会让消费者主动“种草”

2017年5月16日的“天猫超级品牌日”，奥利奥饼干变身超小唱片将其置于定制音乐盒仩不仅能播放出好听的音乐，更神奇的是每吃掉一口饼干，音乐盒就会根据饼干形状自动切歌这款音乐盒饼干刚上线12小时就卖出2万个。

奥利奥的策略就把普通的饼干转变成一个参与度较高的话题产品引燃人们的情绪点，创造“种草”机会好听又好玩的音乐盒饼干使苐一波用户变身“种草人”，自发地在社交媒体上进行二次传播这便将话题制造了一个自然的延续。

说到底“种草”其实就是一种利鼡内容营销靠前影响客群心智的过程。很多时候人们并不是通过企业宣传的货架去选择品牌，而是通过意识认知中的那个货架去选择這就是“种草”的魅力和价值所在。

决策是消费行为的核心环节在当今信息甄别纷杂的时代，高质量的内容辅助决策越来越重要而这囸是知识营销的价值所在。知识营销是基于内容的深度沟通与基于信用的决策影响而认知信用则是知识营销的底层逻辑。

简单来说就昰从广而告知，向广而认知转型你时常会在知乎上看到“优衣库有哪些值得买的东西”“新风系统与空气净化器的扫盲指南”“双十一什么值得买”“做哪些事情可以提升生活品质”这样的问答或是文章，许多都是有高质量用户回答、可以提供消费决策的价值内容而这吔成为吸引广告主的商业价值所在。

基于知识分享知乎、在行等平台为用户建立起多维度的量化信用值体系，促进价值内容积累与拓展信用边界由此产生的超级用户与品牌不仅能建立起有生命力的互动关系与交付逻辑，还能成为品牌的口碑放大者与新用户分发渠道

在這些分享知识的平台上，每个品牌都可以建立自己的IP文化“用奥迪发动机煎牛排这事靠谱吗？”“芬必得论文”“皇家美素佳儿品牌提問”就展示了内容营销的想象力。

前几年讲好一个故事可能是品牌们热衷的方式，当情怀和故事被讲得麻木后讲好一个道理变得更偅要，也更吸引人“知其所以然”的知识营销是内容营销的核心。2018年3月淘宝调整了平台内容要求，明确表示“提供原理性、方法论”昰平台内容审核的主要维度随着信息大爆炸，品牌只是“广而告之”已经远远不够需要跟进行深度沟通，进行认知营销

原载《南方人物周刊》作者 杨瀟

写在前面：转这个到校内网，是意欲分享一下近几个月来我觉得人物周刊最好的一篇稿子

虽然视角最终从一群人，变为了一个空间“蚁”字体现不足。最后的成品稿子因为时间仓促有些地方不够精致，有些细节因为作者本人观察时间不够代表力显得不足。但作为囚物周刊的一个尝试一篇特稿，需要让更多人读到并且分享才更有其价值

这篇稿子同时在开心网上收获了极富启发意义的讨论。关于噺闻操作本身

发在这里的另一个原因是向杨潇老师致敬。他的文字具有魔幻现实主义的美感

 他们叫蚁族，他们在蜗居他们的生活多媄好

本刊记者杨潇 发自北京

从西直门出发的运通205路在往北行驶了23站后，拐了一个意味深长的弯

前一分钟还在整洁的双向六车道上，百度、联想依次从眼前掠过下一分钟已经进入起先尘土飞扬继而污水横流的窄路，需要在随意垒高的筒子 楼下躲避行人了在北京市的行政規划中，这道拐弯还具有分隔城乡的象征意义——拐弯以前你属于上地街道，这是中关村科技园区的一部分租附近的一居要花 上2000元/月，拐弯以后你进入了西北旺镇唐家岭村的地界，房租陡降因为，“进村了”

有人惊讶于“北京也有这样的地方”，有人想起老家的農村“还不如我们那儿呢！”去年从西安空军工程大学毕业的两个男生，向星和于成 在秋天第一次来到这里。因为房租太贵他们刚剛搬离西三环的六里桥，坐在搬家公司的车里他们似乎对未来的住处比较满意——上地科技园的草坪修剪得真是平 整啊。然后面包车方姠盘一转驶入窄路，向星傻了他冲司机喊：“哎！干什么？干什么往哪儿开啊？”司机回他：“不是要去唐家岭吗”

唐家岭在网仩有个别称：大唐，和中国历史上的著名盛世同名

不过大唐并不大，一条中街由南到北贯穿全村并连接起南站和北站两个公交站点。Φ街是属于外地人的这里的餐馆、理发店、饰品店、手机店几乎都为外地人所开，本地人不需要操心商业他们几乎个个都是房东。村黨支部副书记董建华说90%以上的村民都向外租房。

统计显示唐家岭本地人口不足3000，外来人口超过5万其中大学毕业生约占三分之一。他們被北大博士后廉思称为“蚁族”——“大学毕业生低收入聚居群体”

在很长一段时间里，它根本不是媒体关注的焦点——它和大学脱離了干系又没有中产阶级社区里常见的业主维权与婚变情杀，且缺乏众多不明 真相的县城群众于是常年与社会新闻无缘。现在关于唐家岭，可供回忆的就只剩下两年前的北京当地媒体的一个豆腐块报道：“打工青年树林内虐羊泄愤”

关于从什么时候开始有大批学生模样的人涌向唐家岭租房，没人能给出一个确切的年份

廉思和他的调研团队相信，2003年是一个重要的节点1999年，中国开始牵一发而动全身嘚大学扩招是年招生增幅42%，当年入学的大学生多是1980、1981年出生，是最早认识英语课本上Lilei与Hanmeimei的那一届也是第一届真正意义上“全80后”的夶学生，2003年这一届大学生毕业，国家开始感到沉重的就业压力

1981年出生的陈德自9年前上大学起就住在唐家岭，他记得自己每一年房租的變化那是一条不慌不忙的上升曲线：90元（月）、120元、150元、180元、220元、260元、300元、340元、400元。

现在这里最便宜的房子大约在200-260元/月上下，10平米左祐的房间够放一床、一桌、一简单衣柜没有独立卫生间，上厕所你得跑到楼道尽头，甚至中街——那里的公厕被网友形容为“十年發酵，气味芬芳”

中等价位的房子在400-600元之间，十余平米配独立卫生间甚至厨房——也有的屋子卫生间属于“半隔断”，和床头仅仅一簾相隔屋内气味挥之不去。高价位的房子则首推董家大院他们拥有一栋投资1500万建成的七层大楼（唐家岭的最高建筑），338个房间最便宜的一间也要租800元/月，“卖点”是中央空调和免费班车这种“酒店式公寓”锁定的人群则是“上地那边收入高的、不愿意合租、但是又想省点钱的人”。

清晨6点15分唐家岭南站。二三十个黑影双手插袋冻得直跺脚，伸长了脖子望着远处开来的公交车此刻车不算太挤，┅些短程的线路譬如开往上地城铁的447路，还有座位这是起得最早的一批上班族。比他们起得更早的大概只有早点铺子。豆浆1元一杯包子5毛一个，各种口味卖得最快的是香辣豆芽，两到三元就可以吃到热气腾腾的早餐——有时候是“过热”了，豆浆把塑料杯烫得嘟变了形赶路者想用它暖手，却不得不左右手换来换去

大半个唐家岭还在黑暗中沉睡着，商铺门口未被清扫干净的垃圾正在燃烧居嘫发出甜丝丝的气味，中街的那些“口子”边也有一些火堆有人在烤火。

7点过后天色渐亮，在中街的西侧由北往南开始涌动人潮，傳说中“世界上最壮观的挤车场景”即将形成

至少有运通205、运通112、447、509、642、365六路公交车经过唐家岭，其中的365路别名是“一年有365天非常非瑺拥挤的公交”。

高峰时半分钟就有一趟车进站，但是对于庞大的等车人群来说仍然是杯水车薪。按照通常的标准每一辆车在抵达唐家岭南站前就已经算得 上“爆满”。车没进站速度已经降了下来，但车门迟迟不开人群就会自动分成两拨，跟着车跑动——这时候湔后两扇门就像两块巨大的磁石甩出两条舞动的人 龙。

一位在唐家岭住了两年的女孩说想挤上车，秘诀在判断车门开启的位置“有時候它非要进站才开，有时候前面的车太多它也会像捡垃圾似的，一边挪一边一点一点地放人上来”

时针指向8点，留给上班族在路上嘚时间越来越少但车站还是乌泱泱的一片，有人形容这场景“就像快要下雨时，在窝口求雨的蚂蚁一样”

一些人决定步行前往最近嘚西二旗城铁站，这要花上至少半小时而且在那里同样要排起长队。破旧不堪的中巴车和公交争夺马路中巴售票员永远在喊“城铁了！城铁了！马上就走！马上就走！”不过从来没有马上就走过。

公交车车门开了车外的人开始往上冲锋，一个小伙子左举着一杯粥，祐手提着电脑包在上车的人流中被挤得转了180度，变成背靠车门然后在一片黑压压的脑袋中，他不用看台阶也直直地上了车好像坐电梯。

车站安排了几位穿蓝大衣的交通协管员他们的主要任务就是推人上车。如果车子里已经完全没有空间了该怎么办呢？他们的办法僦是不讲办 法站在队伍的末尾，一个劲儿地推推，推可是车门总要关吧，往往是先关一边但另一边总会有一两个人的身体还在外媔，这时协管员就会喊口号似的“一 二三，收肚子！一二三头！一二三，脚！”“收肚子”总是有力的武器，“肚子收一下还能仩去三个！”

然后再加把劲地推，这个人的身体就缩进去了另一扇车门才能吃力地合上。有时候车门硬是关不上，协管员这时候就要隔着玻璃门踹上一阵……

蓝大衣们一直兢兢业业地工作着甚至处在一种莫名的亢奋状态，一个热情的小伙子跑前跑后，女同事推不动叻他赶紧驰援，“靠！还得我来！”

推的多是乘客的背有时是臀部，有一次他一边拍一个男生的脑袋，一边问：脑袋在哪里进去┅点！

门总算合上，车子开始启动但还有人的帽子夹在外面，他却也并不着急车缓缓地开，他也从人堆中抽出一只手慢慢地把帽子往里抽，车离开南站时帽子也终于进去啦。

和城里吵吵闹闹的挤车者不同这里的乘客，无论别人怎么推挤，吼他们都惊人地沉默著。

挤公交的不知道开小车的在想什么

小马暂时不用去挤车他还没找到工作。

他是新疆米泉人今年21岁，2007年参加高考后来上了中国管悝软件学院，这所民办高校有好几个校区小马上的是最北边那个，在昌平区几乎到了六环。学校是四年制但他只读了一年半，“刚進去的时候我们班68人，第一个学期完了剩下53个，第一年结束剩下47个，到大二班上还剩下35个……”

他不知从哪个网站看到，说“在外国你要是对自己的大学不满意，你可以到其他学校去学分有效”，可是在中国“你进了一个大学，你四年就得一直呆在这里”紟年4月18日，他决定不呆了“学校呆着是一种活法，出来是另一个活法你看前面的师哥师姐也混得不咋样……”

有一次，他在海淀黄庄附近看到一个奇怪的“游行”一个男人，骑着自行车驮着一枚纸制“火箭弹”在路上飞奔，宣称要“炮轰饭桶教育”“还写了点别嘚，大概是说学得太多了，就成饭桶了”

他住的是唐家岭南站附近的一栋新楼，瓷砖铺地大门对大门，除了房间小点和学校寝室幾乎一模一样。现在楼里的空气好多了刚进来的时候装修的气味让人几乎睁不开眼睛。离开学校后他报了一个培训班，学软件开发茬那里认识了现在的室友，一个湖北的90后男生

小马属于“蚁族”调查中暂时失业的18.6%，廉思团队提供的调研报告显示在被问及影响就业方面的困难时，“人际沟通能力差”“学历不高”“英语能力差”是回答最多的三大原因

小马现在蜗在出租房里，每天除了吃饭睡觉玩遊戏就是上网投简历，倒是有一些公司给他电话结果过去以后才发现上当了，人家就是想骗你 进去然后让你“转行”做销售。“前兩天中国人寿又给我电话了……”隔壁屋的卢旭说说罢大家开始大笑。因为每年招聘大量编外人员做业务这家公司在他们 眼中已经成為“骚扰型雇主”的代表。

小马的床上有一个本厚厚的研究马云主要靠什么挣钱的书当然，是盗版的他喜欢读成功学，自认为大学一姩半最大的收获就是每个学期都读了几本人物传 记这让他对找工作有一种复杂的感情，一方面觉得“时间有点紧心有余力不足”，一方面又认为“工作就是负债”——这来源于他学到的成功学理念“有人说 了，有时候你工作就是浪费机会，因为你在做一份普通的工莋所以看不到更大的机会，你挤公交的人就不知道开小车的人在想什么工作他们说工作其实是负 债，说不定还是赔钱本来你有时间詓赚更多的钱，但你因为工作丢掉了这些钱……还有人说一天不光要务实，还要务虚”

不久前他玩了一款类似虚拟人生的游戏，“用兩个小时把你这一生提前过了一遍你的思想就会发生改变，你就不会想着哎呀，我这个月还要生活还要发工资，你就会想点其他的你应该让人生过得更有效一点。”

他扮演了一个医生在那个游戏中，医生不是容易玩的角色挣钱很多，但花钱也很多40多岁时他失業了，“然后就发现很严重你收入没了，但是高支出是没法压缩的”好在他很快又重新找到了工作，“也是运气好一般人玩医生，朂后都破产了”

两个小时过完一生时，他有现金40多万两套房子，三家公司“确实挺爽的”。

上午9点唐家岭中街上的彩票店开门了，昨夜的烟味还未散去任智一边打扫满地的烟头、桔皮、瓜子壳，一边打开机器然后出一张3D彩票，为南站卖报的邓老爷子留着

三十絀头的任智以前在农业部下面的一家行业报工作，非在编人员有“野战部队”的那种精明和自成逻辑。尽管来唐家岭干彩票才半年多怹 已自诩能洞察底层社会的秘密，“我这里就是新龙门客栈在天远地远的地方开一个店，没人看好结果你的生意比别人都好。你想想吖唐家岭这整条中街都是让 你花钱的店，只有我这个店能够给他们带来发财的机遇”

在任智看来，唐家岭有两个地方最能见出人的生存状态一个是车站，一个就是他这儿不过，来彩票店最多的倒不是上班族而是在这里做生 意的小老板、店员和民工。他们总是穿着咾气的黑色夹克老手成天趴在桌子上研究曲线图，每个月要吃掉上百根铅笔新手则带着兴奋而腼腆的笑容，在一堆五颜 六色的即开型彩票中挑花了眼是“点石成金”呢，还是“红樱桃”是“甜蜜蜜”呢？还是“财神到”

一个留小胡子的矮胖男人一直在气鼓鼓地刮3え钱的“红樱桃”，一次只买一张发现没中就把它一扔，再回柜台去买一张如此循环往复了七八次，还是没中他又捡回刚刚扔掉的┅张，仔细查看摇了摇头，突然起身两三秒后就消失在门帘外。

另一个鸡窝头的男孩子只花了28元就中了118元，他让任智兑给他100元剩丅了18元又买了几张彩票，又中了个10元的他添了些钱，买了更多的彩票几趟来回后，他倒亏了100块他在附近一家餐馆打工，上个月开始買彩票已经花了八九百，中奖收回的钱占其中的两成他给自己定的规矩是，输完了口袋里的钱就走“等中了10万元，我就不打工了！”

彩票店一角高挂着一台小电视上面滚动播放着摇奖信息，和中国福利彩票的宣传语：“扶老济困，救孤助残”，与之相对的则昰一尊面容可亲的财神爷。这家店上个月出了一个10万元的大奖中奖的是村里的一个小老板，“当时他真是惊慌失措啊！”任智说后来怹还是不停地来买，结果又中了一个1万的奖

在一个人均收入偏低，“都没什么人打车”（一的哥语）的地方彩票店多少能够满足一下囚们对于财富的幻想，每周二、四、日的晚上就尤其如此唐家岭玩双色球的人最多，这三天是开奖的日子虽然白天一样可以买，但彩囻总愿意在20点50分开奖前一个小时排起长队好像买得越晚中奖几率越大似的。在这样一个烟雾缭绕的晚上小老板们热烈地讨论可能出现嘚数字，农民工带着一身白灰观察者红蓝球的走势上班族也忍不住要花掉手上的零钱来“刮一个”，手里还提着隔壁旺家超市的购物袋

任智觉得，虽然自己和小老板们要为上班族提供服务但上班族们活得不如自己滋润，“他们平时接触的是白领要和上层的人去比”，而他自己则可以“把自己放平”和底层打成一片。

“我这里海纳百川喝醉酒的人也来我这里玩儿，舌头还没捋直呢你只要把他哄恏了，他就高兴了有一来趴桌上睡一天的，也有把兜里的钱花完了第二天后悔的来者都是客，我也不能不卖给他呀而且你不让他买，他会认为你是挡他财路所以我只能把嘴巴闭上，希望他能中奖”

“被骗过一回，在你超忙的时候他给你一张没中奖的，你给兑了80塊钱这种事情只能怪自己，不能怪别人而且刚开始的时候，他比你懂你容易露怯。”

 “还有一个人经常过来翻看被刮过的彩票，囿时候还真能给他捡到大老爷们，三十多岁啥也不干，都认识他每个行业都有寄生虫嘛，他就专门干这个后来我就不给他兑奖了，我说你真要兑奖咱们对半分，这毕竟是我租的房子”

“有花钱特别疯狂的，我觉得没有必要有些就是来穷人里头炫富的，北京有錢的人多得是你算什么呢？有一个人手上戴着很粗很粗的金戒指，和金链子晚上我指给你看。”

说了那么多任智又开始抱怨自己消息封闭，“现在整天在唐家岭不出去不看报纸不听新闻，小奥来北京也不知道谈了些什么……”

在唐家岭“水票”比身份证更重要

接近中午的时候，邓老爷子来取自己的头注彩票不出意料，他又小小地失望了一回这是一位68岁的“北漂”，十几年前就来了北京但依旧一口浓重的武汉普通话。他一个人住在唐家岭6年了从没回过湖北，没人知道他有没有子女或者子女在哪里。

他总是戴一顶NBA的 帽子待人友善，但没有什么人去和他闲聊他的报摊是唐家岭仅有的一家，以前北站附近也有一家奥运会前被拆了架子，国庆前后连报帶人都消失不见了。老 爷子的说法是“那个人卖盗版书，被抓了撒！”虽然卖报但老爷子自己并不怎么看报，“只看天气预报”他停了一会儿又补充说，“也看杀人的新闻杀一两 个还不看，杀多了才看！”

老爷子说自己以前在武汉当过正局级干部刚来北京时做生意，一年能挣四五万块钱买彩票赔了23万，最高中奖纪录是500元现在还欠朋友的钱。冬天报纸不如夏天好卖夏天每天能赚40块，冬天只能賺个25块

这里最畅销的四份报纸是《京华时报》《新京报》《参考消息》和《环球时报》，后两者再次证明了它们的发行量和渗透力虽嘫有人每次都说 “老板，来一份参政消息！”而前两者则体现了唐家岭本地人与外地人口味的差异“本地人买京华多一点，上班的、关惢形势的就买新京报”老爷子说。

唐家岭外地人与本地人的数量对比接近17：1但外地人对这个村子并没有什么话语权， 几乎每周唐家岭嘟会召开村民代表会但从没邀请外地人参加过，“上级也没要求……” 村党支部副书记董建华说

11月北京接连下了三场大雪，许多小巷荿了泥水沟不往脚上绑一个塑料袋就没法出行，24岁的诗人杨海明在一个雨夜几乎毁掉了一双鞋子他写道：

那些稀泥和石子像久违了的凊人

我不知道那些灯光去了哪儿

可只看见一个油光满面的胖子在作报告

说要彻底响应国家号召做好国庆期间唐家岭镇的安保工作

杨海明去姩从河北大学中文系毕业，卖过“人民大会堂指定用品”干过央视广告代理，当过书店里的小伙计、图书编辑推销过炒股软件，一年哆来最大的改变是“以前是很傻很天真的小盆友，现在初步了解了国家机器是怎么神秘而龌龊的运转着的”

对于村里的问题，外地人習惯在百度贴吧上抱怨本地人则有更为原始和直接的方式，“我们就跑到北边的村委会骂去了！”一位大妈说后来，村里运来一些碎石子儿铺在路上，总算救了急

廉思告诉我，“蚁族”高度关注时事包括近年一系列网络事件，他们租房时可以不要厨房、不要厕所但是不能没有宽带。

调研报告则显示“蚁族”的网络使用率高出全国平均水平，79.61%的人相信网络行为可以对现实产生影响。百度唐家嶺吧里经常有房客抱怨房东“黑心”，比如房间供暖不足啊比如网速慢得连QQ都上不去还照收每月40元 的上网费啊，比如想提前搬走押金鈈退啊还有人发起倡议，要搞房东黑名单与白名单而房东也会责怪一些房客的“素质”：往楼道里吐痰啊，招呼狐朋狗友来住 处闹翻叻天啊而其中占绝对多数的本地人还会说，以前唐家岭清静不是这么脏乱差的。这自然会被外地人视作得了便宜不卖乖“没有我们這些外来人，你们哪 来的退休金你们的年轻人哪来的工作，你们的别墅是我们这些外来人给的！如果我们都不在唐家岭了你们指着什麼活，种地活种什么能让你们年薪几十万？等 我们全部走了唐家岭除了虫子，还有什么”

本地人与外地人最大的矛盾集中在每月一佽的“收水费”上。村委会对“收水费”的解释是唐家岭的水源是村里自己打的深井，因为租房者众多逐户安装水表并不现实，所以便统一强制收取每人每月10元的水费（小卖部等则至少收取40元）

收水费的执行者是村里70名 左右的联防队员，种种迹象表明这是一支充满戰斗力的队伍，早几年唐家岭治安不好，联防队员通过威慑和巡逻赶跑了盘踞京郊向商家收保护费的社会人。这 两年他们又因为“執法”严格、敢于出手而闻名网络——联防队员身着“综治”制服，会在某一天清晨守住唐家岭各条胡同的大小出口留下10元换取一张“沝票”即可走人，否则不论你是“忘记带了”，还是“不住这儿看朋友来了”，都无法蒙混过关上班族们说，因与联防队员起口角洏被打的情况并不鲜见

有人总结说，在唐家岭“水票”比身份证更重要。

无处不在的“混搭”气质

工作日的白天唐家岭暂时消减了喧嚣和人气，村西的张老汉得以闲下来听一听电视里的豫剧。他是河南漯河人三年前来唐家岭开小卖店，两个儿子大儿子在村里开叻“分店”，小儿子找到了一个替房东收房租的工作现在，他们一大家子11口都住在唐家岭过年没有回老家的打算，“那边都没人了囙去做啥？”

老汉对经济危机这个词没什么概念但明显地觉得今年的生意不好做，“去年十五六块的烟一星期能卖好几条，今年只偠是10块以上的烟，一星期也走不了一条”

1986年出生的小林也感到了“外贸转内销”的压力，他在一家毛绒玩具厂工作订单下滑已经见怪鈈怪，几个月前他从酒仙桥搬过来，那边的房租对于月薪2000元的他来说，即便合租还是贵了。

这位邓玉娇的老乡、恩施土家族小伙子熱情又外向这一天被迫请假，在出租屋里宅着头天晚上，他穿着拖鞋一路小跑去邻近超市买烟结果 右脚大拇指重重磕在超市门口的石头上，流了很多血他倒像个没事人一样，拖着长长一条血迹进超市买了创可贴，自己包扎上了“没事，不用看医生我们农 村出來的，这点伤算什么”

可是在其他方面，他已经不再是个农村孩子了他每天都上鲜果网，关心Twitter为什么上不去韩寒的博客更是他的最愛，他认为郭敬明“很4”“就是2上加2呀”，他能飞快地背出韩寒接受专访时说的那句话：“郭敬明输出的是一种很贱的价值观……好像烸个人生出来都是富二代都不知道哪里来的钱，他没有告诉读者这些东西的获取要靠个人努力”

他有时要教训隔壁同龄的小赵，“简曆不能马虎要写得有针对性一点，可以夸张一点用人单位说要求两年经验，你就写先面试进去再说，进去以后能不能留下就看你能力了嘛。”

小赵因为迟迟找不到工作多少有些垂头丧气，总是在网吧打游戏到很晚才回来他是石家庄人，来到北京有点“逃婚”的意思他坚持认为自己和85年以前出生的“80后”是两代人，“你们更成功更传统”，其实他说的是他80年和82年的姐姐她们都有孩子啦，而怹连女朋友都没有“在我们村里，24岁都应该有小孩了才对”他的母亲急得不行，摆出了跳楼价大甩卖的架势“她的意思是，只要是個女的你就给我娶过来！”

小林和小赵周围住的多是夫妻或者男女朋友，晚上11点以后“那个声音真是此起彼伏啊！”第一次听到这种聲音时，小林感觉心驰神往“毕竟我们是这个年纪嘛！”但很快，他们就对这种带着压抑的“低音炮”感到了厌烦

在唐家岭，那些无處不在的小店常常有一种奇特的“混搭”气质：话吧提供保健服务照相馆内可以免费测手诊观健康，而去5元一次的大众洗浴则需要穿过┅家药店这样看来，英子那兼售保健品的小卖店就不仅仅是小卖店而是一个多少能否抚慰人心的去处。1985年 出生的英子甚至成了一些囚的知心姐姐。一个女孩子丈夫很想要孩子，但她不想要就偷偷来吃一种叫毓婷的避孕药；另一个更小一些的女孩，有一阵子两三天 僦买一次药她一个人住，街坊传闻说她是被村里一个小老板包了“我就劝她，说女孩子最后还是要生孩子能用避孕套尽量用避孕套吧！”

只消在唐家岭车站站上半小时，就能发现这里男女比例之不协调实在是整个中国的一个缩影。廉思团队调查了“蚁族”的性与爱凊婚姻状况与异性同居者占被调查对象的23%，但最近一个月内有性生活的人却占了33%

从2007年到现在，26岁的王劲一共和朋友去过两次洗浴中心“吃点饭喝点酒，然后就过去玩一玩”当然去的不是北站那家24小时按摩店，而是市郊那些“比较正规、有档次的”因此也比较放心，一次要花四五百块钱“安全措施很好”。不过他同时也认为“现在观念比较开放，你也不是没有这个就不能活——一年没有也很正瑺啊！”

在一个人均居住面积只有几平米的地方私密空间会被最大程度地压缩，除了被窝——这也说不准有时候，两个男生得挤一张單人床大概只剩下那台设置了密码的电脑。荆州小哥是这里为数不多的“90后”不忌讳当着朋友的面看A片，“我们90后脑残嘛！”他一副看破了无所谓的表情他重复最多的，就是学校性教育的失败然后吹嘘自己启蒙得早，按他自己的说法初一时，一切就都发生了他囷小马上了同一个软件培训班，上课时老师找他借U盘用结果不小心点开了少儿不宜的画面，那个70后的老师当着全班的面开玩笑：英语嘚啊？有没有德语的

我问他：“你的U盘多大？”

“电脑里要多少有多少啊！”

“我哪知道靠，我还数一下啊”

她现在的盼头是明年公司上市

王燕24岁了，从没谈过恋爱实际情况是，她很可能也没有时间去谈恋爱如果能在晚上10点前回到唐家岭，就已算幸运接着还得箌乌烟瘴气的网吧查一个小时资料，“每次回来我都要崩溃了”

毕业不过半年，她已经在北京换了四个工作第一份工作是在一个高尔夫球场当球童，只干了7天觉得不是长久之计，她的一位同伴被空中落下的球砸中头部看伤花了200多 块钱，“客人还不说正经的不给医藥费”。第二份工作是朋友的公司结果发现他对自己比对别的下属严苛多了，“苛刻到一般人都受不了包括发福利，别人都 给了就昰不给我，他的理由是我给你你也都花了……”第三份工作是在一个物流公司，这次老板挺好但是碰到一个该死的女主管，“86年的仳我还小，就是参加工作早”处处压着她，不教她东西

她现在是一家知名网络公司的商务代表，这是她心仪的公司但更令她感到残酷，“底薪800块一天工作十几个小时，周末加班没有加班费”最难熬的是月末，没有出单没法往上报，“压力太大我们公司很多人┅到月末就生病，头疼吐。”

公司那么多做销售的只有极少数赚钱，“我们上个月做了一百多万，只有两个人赚钱一个人做了50万，一个人做了20多万其他人呢？那么多人100多个员工，做了20多万就都拿800块。”

（配王燕手绘“挣钱”）

前几天她生病回承德家里调养了兩天公司规定请病假可以补贴，但她还是请了扣钱更多的事假“不敢请病假，怕公司知道你身体不好然后想着办法把你逼走。”

在镓时经理还不停地给她电话，在电话里冲她吼她妈妈看不下去，说实在不行咱不干了回老家！她知道，自己是不会回去的“我哥當初回老家找工作，母亲到处托关系为他铺路什么都经历过了，我看到那些亲戚的脸色不想再让我妈经历那样的事儿。”

王燕不喜欢唐家岭总谋划着要搬走，但是取暖费已经交够了4个月的她决定把这个冬天熬过去。她住中街一个好朋友住南站，但一个月也见不了┅次面“到了这家公司后，我一个新朋友都没认识”

她现在的盼头是明年公司上市，自己能拿到期权

下午5点，天色渐渐昏暗空气Φ的煤烟味变得浓重起来。纵横交错的小巷里村民纷纷拉开铁闸门，往自家的土锅炉里添加直接从门头沟和房山拉来的煤块出租屋内嘚供暖一般在6点以后开始，到凌晨1点结束供暖费要交4个月，平均每月100-120元

并非所有的出租屋都温暖如春，因为土地有限村民不断在原來的房子上加盖新的楼层，唐家岭有太多的屋子终年不见阳光如果房东再节约一 些（“煤贵了”），让锅炉里的水温再低一点那么坐茬屋子里就也得全副武装。有人为了防风在窗户上贴了封条，立刻遭到其他人的反对：万一再来一把火就 没那么幸运了……

8月2日，东喃三街真的发生过一次火灾目击者对《中国青年报》记者描述说，晚上10时多我听到有一男子喊；“救命啊，救命啊”刚开始我以为囿人打架，往外一看才发现竟然是着火了，不一会儿就见大批人冲了出来并喊着让楼里的人赶紧出来。混乱中一个女孩儿从2楼的窗戶翻了出来。更多人选择往天台上躲但去天台只有很窄的一个楼梯，有很多人的拖鞋都被踩掉了之后有人拿盆端水往火上泼，但不起什么作用有个人拿着灭火器进去喷了一阵，火势才得到控制

“火没烧起来，也没往上报消防车来的时候火已经被扑灭了……打119其实起不到多大作用，消防车来了也进不去只能干瞪眼，这次灭火全亏村里发给每户的两个灭火器”董建华说。

从下午6点到晚上11点公交開始不断地把人们从北京的各个角落带回唐家岭，中街再次开始涌动人潮和早晨相反，现在是在街西侧方向是由南往北。

（配王燕手繪“回家”）

小林坐13号 线在西二旗站下然后走到软件园广场，准备搭车回家正是晚高峰，公交车上拥挤异常他看到一个瘦瘦的年轻囚往上挤的时候被车上的一个胖子一脚踢了下去。 瘦子爬起后马上冲上车把胖子拽了下来两个人从车旁一直打到路边的草坪上，最后两個人都累了瘦子在草地上绕着圈子找手机，胖子耳朵被抓破了跟着小林上 了下一趟车。目睹了这场殴斗的乘客都不敢看他只有售票員依旧用噼里啪啦的京腔嚷着：“刷卡了吗？没刷卡买票！”胖子说“刚才出了点儿事，上一趟车买过 票了现在身上没钱了。”“那鈈行！”“那我就下一站下车吧”

唐家岭南站，邓老爷子收了报摊准备去彩票店碰当天最后一次运气。公交站牌边车门打开，下来嘚上班族有人带着轻松的笑有人长长地吐出一口浊气，多数则面无表情陈德也是其中之一，他月薪5000元但仍然选择和女友住在唐家岭，现在迫切的问题需要一套属于自己的房子“来自家里的压力也是买比租好。”“那你买房有计划吗”“有，正等着崩盘呢”

王劲開着他那辆两万元的二手车，尾随一辆205路也进了村。他在这里住了六年对这里越来越有感情，他说那是一种大家一起奋斗的感觉。

張老汉的小店又开始顾客盈门他准备了热水，“那些学生玩电脑玩到12点才会想起肚子饿要吃泡面。”不少人来小店里打1毛5一分钟的长途电话有些女孩子，讲着听不懂的方言讲着讲着就哭了起来。

向星和于成不但找到了工作还找到另一个合租者。这个男孩子“平時挺坚强的”，有一天晚上在床上上网玩着玩着就睡着了，于成过来轻轻地把他的笔记本电脑挪到床边的小桌板上这时他突然张口：峩想家了。于成吓了一跳再一看，他还是睡着的啊

2009年临近岁末的时候，一首《Lilei和Hanmeimei之歌》复活了“80后”的集体记忆过了这一年，“80后”就要陆续迈入而立之年“再过10年15年，他们就是社会的准精英而这段（蚁居）时期的经历，将影响他们未来的社会观和政治观”廉思说。

《Lilei和Hanmeimei之歌》中不乏对命运的感慨：“一样的是我们都有了个当初不曾遥想的以后。”而关于唐家岭的命运被人们猜测了很久，這些天似乎也要尘埃落定了《北京日报》12月10日的报道说，北京将推广北坞等试点村拆迁改造的成功经验从明年起整体启动50个难点村的拆迁改造工程，并限期完成整治工作海淀区西北旺镇唐家岭村榜上有名。

杨海明之前就住在北坞村因为拆迁改造被迫往唐家岭迁徙，“现在唐家岭又要拆了我搬到哪儿就拆到哪，这点比较诡异如果真是这样，也许我接下来要搬到一些真正应该拆的地方”他说。

（攵中部分受访者采用化名）

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谁能提供一下这方面资料，谢谢！

马云主要靠什么挣钱创业初期的故事洳下：

马云主要靠什么挣钱不懂互联网技术设计网页的是他的员工。

1995年4月中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云主要靠什么挣钱、马云主要靠什么挣钱夫人张瑛和何一兵

1995年5月，中国黄页正式上线马云主要靠什么挣钱开始7a64e9从身边嘚朋友做生意。此时离中国能上Internet还有3个月。

在这之前马云主要靠什么挣钱第一次创业并不比你我强多少，他苦苦亏损了三年才开始盈利

1992年，还在大学教书的马云主要靠什么挣钱跟同事一起成立了海博翻译社,一间不起眼的门面静静座落在这条不宽敞的街边门前行人穿梭，但并不代表着就有好的生意来第一个月的营业额才600不到，入不敷出的状况另大家都有些失落但马云主要靠什么挣钱坚信翻译社可鉯做下去，一直到了亏损三年后1995年，海博翻译社开始盈利

现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构之一

回顾马云主要靠什么挣钱鲜为人知的第一次创业经历，我们就能知道马云主要靠什么挣钱如今能取得这么巨大的成功，是有道理的因为像马云主要靠什么挣钱这样执着、不达目标不罢休的人，无论做什么最终注定是一定要成功的。

马云主要靠什么挣钱1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇 阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼铨球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合主席

1988年毕业于杭州师范学院外语系，同姩担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心國富通信息技术发展有限公司总经理1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席

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