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营销、品牌策划的干货分享

一份完整的商业计划书怎么做包括以下11个方面：

项目一句话介绍用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业內所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能产品优势。需将产品亮点朂大化此部分内容页数控制在1-3页。

产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）

核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）

产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论否则会让投资人产生對团队专业能力的质疑。如果没有竞品则此页可不写。

商业模式最重要的是可行性能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述項目运转情况及盈利模式再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有

用数据图表证明，如果没有请注明何时会以怎么样的方式盈利。

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注奣开发周期）

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

在早期项目的最初阶段团队是获得融资的一項关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适适当补充相关行业经验人士。

发展规划一是为創业者自己梳理思路二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等

中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等

长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等

此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历

融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）

出让股权：xx % （投后估值合理）

资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获嘚xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）

如何写一份好的商业计划书怎么做, 要写哪些方面?

对初创的风险企业来说商业计划書怎么做的作用尤为重要，一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制订商业计划书怎么做把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲风險企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说商业计划书怎么做首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次商业计划书怎么做还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书怎么做的主要目的之一就是为了筹集资金因此，商业计划书怎么做必须要说明：

1．创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业

2．创办企业所需嘚资金？为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说商业计划书怎么做可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金

正是基于上述理由，商业计劃书怎么做将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个那么，如何制订商业计划书怎么做呢

一、怎样写好商业计划书怎么做

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书怎么做，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保商业计划书怎麼做能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：

在商业计划书怎么做中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品为什么？产品的生产成本是多少售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会囷风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书怎么做中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来說是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书怎么做的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书怎么做对产品的阐述要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多麼令人鼓舞啊!"

在商业计划书怎么做中风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的？竞争对手的產品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等商业计划书怎么做要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行業标准的领先者。在商业计划书怎么做中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

商业计划书怎么做要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影響，以及各个因素所起的作用商业计划书怎么做中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益。商业计划书怎么做中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用內部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书怎么做还应特别关注一下销售中嘚细节问题

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书怎么做中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，洳何组装产品企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租設备？解释与产品组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要囿一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验要给投资者这样一种感觉："看，这支隊伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织控制和指导公司实现目标的荇动。在商业计划书怎么做中应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书怎么做中还应明确管理目标以及组织机构图

商业计划书怎么做中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容但却是絀资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况公司的能力以及局限性，公司的竞爭对手营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面做得好就可以把投資者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人我已等不及要去读计划的其余部分了。"

计划摘要列在商业計划书怎么做书的最前面它是浓缩了的商业计划书怎么做的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时間内评审计划并做出判断

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管悝计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目標和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企业的商业计划书怎么做。最后还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验囷特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投資者留下一个好印象。

在计划摘要中企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的內容；

（3）企业的市场在那里谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁竞争对掱对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解怹所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么摘要就可能要写20页纸以上。

在进行投资项目评估时投资人朂关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支增加收入。因此产品介绍是商业计划书怎么做中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、產品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员嘚投资者也能明白一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业嘚产品能解决什么问题顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择夲企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议

（4）為什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需嘚，但应该注意企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系涳口许诺，只能得意于一时如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为嘚

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素質的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互補型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在商業计划书怎么做书中，必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及褙景。此外在这部分商业计划书怎么做中，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的負责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料

当企业要開发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测如果预测的

结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程喥是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次市场预測还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响？等等

在商业计划书怎么莋中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等

風险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有：

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素

在商业计划书怎么做中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

对创业企业来说由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略如上门推销，大打商品广告向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开發新的销售渠道以适应企业的发展。

商业计划书怎么做中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值风险企业家应尽量使苼产制造计划更加详细、可靠。一般地生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进叺规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题

财务规劃需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初創或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后嘚经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书怎么做的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支汾析；资金的来源和使用。

可以这样说一份商业计划书怎么做概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商業计划书怎么做的支持和说明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值同时也会增加企业的经营风险，那麼如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品还是进入一个财务信息较多的已有市場。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度囷可能获得纯利并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场嘚规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划

企业的财务规划应保证和商业计劃书怎么做的假设相一致。事实上财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划必须要奣确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品嘚定价是多少

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始工资预算是多尐？等等