这两年看到许多创业者的惨剧，都过得很不好。

店老板以前盘个商铺都总要收点转收费，现在不仅一分钱不收，还甘愿为新老板打工，只要新老板能帮他承担掉后续要缴的租金。

小企业主退掉了办公室，辞退了员工，卷铺盖回家歇业，反正做了也不赚钱，还不如不做休息来得轻松，不少小老板选择重新打工。

经销商则进退两难，手上压着的货处理不掉，销售成本增加，销量下滑，但是企业还不断地压货，可谓雪上加霜。

即便是有钱的企业家，也发现投入产出也不成正比，做个项目如同无底洞，越投资越没动力，钱都给关联服务商给赚走了，自己算下了却是巨亏。

有的创业者说，我们没日没夜的工作，最终连自己吃饭的钱都赚不回来。

有的创业者说，我们公司辛辛苦苦赚的钱，不是交了税，就是发了工资。

最惨的创业者为了能够让公司持续，去借高利贷，最后不仅公司没救活，自己也毁了。

这是一个创业赚钱性价比极低的时代。

虽然和房价相比，打工赚钱的性价比也高不到哪里去。这究竟是什么原因呢？

普通人今天在中国做生意，机会一定越来越少。30年前，中国改革开放，百废待兴，所有的产品都有需求，所有的生意都有机会。

而随着30年的发展，许多领域都开始被占位，并且如深根大树不断积累。但好在中国人口众多，且较为分散。所以纵然让巨头吃肉，下面做小生意的总能分到些汤羹和骨头。

但互联网时代的到来进一步促进了市场的分层化。BAT对信息的垄断，将全国所有消费者聚集在了手上，如同将中国千千万万小生意人练就的三脚猫功力一日吸走。

失去了武功的小生意人不敢挑战“东邪西毒南帝北丐”，但依然还需要生存，所以就只能干起“互相伤害”的事情。近些年，无论是坏账率提高，还是生意之间欺骗率提升，其实都源于商业环境分层化后，小生意人已经难以存活。

其实如果不是国家“大众创业、万众创新”的号召，不是资本的推波助澜，也不会有那么多人去尝试创业。

因为商业环境的圈层化，资源都掌握在极少数的企业和个人手中。越有资源的企业在做生意的过程中越少出钱。

比如乐视的贾跃亭，能够凭借自己的土地资源换取上百亿的资金，这已经算是特例。在生意场上，你想要做采购，最没有办法的办法才是出钱。而大多数商业利益可以通过资源置换等方式来不花钱获得。

只有没钱的小企业，小生意人，才拿出真金白银去创业。

为什么最近热播的《人民的名义》电视剧中，那么多的商人去行贿，就是为了能够换取资源，可能他送500万换来的资源，市场一倒手，就能换出几千万的收益。

普通创业者拿不到政府的补贴，但有人可以，普通创业者的工资需要自己发，但有人可以找别人投。而同时因为有极少数的企业来钱容易，所以他们就抬高市场的工资水平，让一般的生意人纷纷招工都困难，培养好了也留不住，从而恶性循环。

这是不是有点像，两军交战之时，富有的军队说：“凡是投降的，好吃好喝好待遇”。瞬间贫穷的军队立刻军心涣散，全部倒戈而降了。

虽然中国的商业环境险恶，但是并非创业者自身没有问题。所有的需求都源自于客户，源自于消费者，源自于人心。所以生意的关键在于对消费者的洞察。

洞察到人人之间的沟通不便，所以互联网应运而生。洞察到消费者的惰性，所以电子商务应运而生。洞察到消费者想在一个便利的终端上解决所有问题，所以智能手机应运而生。

换句话说，每件产品的诞生，研发，生产，如果不是基于消费者的需求，而是基于创业者自己的理想，那么多数都是会失败的。

鲁迅成功了，并非“狂人日记”写得有多出彩，而是因为他洞察到了“表面上无动于衷的中国人内心实际上已经点燃怒火”，咪蒙成功了，并非她的文笔真的惊世骇俗，还是她洞察到了“有一群女性过得并不幸福，需要心理能量的支持”。

而在资本的渲染和推动下，居然一些创业者为了理想也能创业，而恰恰创业者的理想是与消费者之间最远的沟通语言。没有一个人会为别人的理想真正买单付钱。

而更多的生意人找生意的逻辑往往不在于“洞察”，而在于“跟风”。看到别人做股票赚钱了，我就去做股票，看到别人卖房子挣钱了，我就去卖房子。看见隔壁老王加盟某坚果品牌赚钱，我立刻也去加盟一个。

正因为跟风逻辑，所以大多数后进者要不就毁掉商机，要不就成为炮灰。

想想“微商”、“直销”在中国都变成了什么样子，就已经足够令人惋惜了。

因为中国的商业环境已经分层，所以底层的生意人压力很大，所以也滋生了许多出卖道德，骗取钱财的末流商人。

但是在国内，如果做生意被骗了，你的维权成本会非常高，甚至会无法维权。你说不是有法院吗？不是有律师吗？再次还有仲裁，但是这些都需要花钱，而且花费不菲。大案子自然会使用这些武器。

所以很多做骗子的商人不会上来就骗你几百万，而是骗你几万，几千，甚至几百。为什么诈骗电话至今为止依然有一大批人在从事这个行业，虽然难骗，但终究是有上钩的。

每一次谈生意、做生意，既是博弈，也是心理战。哪怕是亲人，朋友，踏上了生意场，那也是敌人，也是对手。你可以不去骗人，但一定要学会防骗。这是每个生意人必备的技能。

大多数生意人之所以骗人，防人，源自于他们自己都曾经是中国商业环境的受害者。

有个很资深的生意人曾经说过一句话：“菜鸟进这个圈子总要被骗的，既然一样要被骗钱，为什么这笔钱不让我们来骗？”信任传递信任，猜疑传递猜疑。

就像媳妇熬成了婆后，再虐待媳妇一般。如果你是第一次踏入中国的生意场，一定会有人能把你骗得怀疑人生。