如何挑选合适的产品，是一直以来困扰着广大亚马逊卖家的“历史难题”。什么样的产品会畅销，该怎么进行选品？而“任何选品方法都离不开市场经济，而经济则是由工厂供给行为和消费需求行为所组成。”下面就让丰艾特和大家分享以下这段关于如何选品的文字。

首先，从需求方进行选品方法分析：

第一，在亚马逊官网进行选品，具体选品着陆页如下所示：

例如，以这个页面查找新品为例，top100产品能上榜，尤其是Best Seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多的情况下，相对来说开发Hot new releases和movers页面产品最好，百晓生建议卖家朋友，可以选择一些评论少、时间短、竞争较少的产品开发即可。

（2）在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。

（3）在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。

（4）收藏一些亚马逊推荐的网页进行新品开发。

（5）跟踪一些大电商的店铺。

（6）跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品，这些都可选择制作工具进行采集。

第二、在各大电商平台垂直网站上开发

（1）在eBay类似的电商平台查找产品。

（2）去各大SD网站查找新产品，例如有slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，针对列举的这几个大型推广网站，百晓生表示：“这里的信息相对来说可能有些滞后，但他们畅销的产品对众多卖家新品开发具有指导性的意义，因此仍值得参考学习。”除此之外，卖家们在这些网站查找新品时应尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询（例如有：smilar

（3）在各大论坛访问查找需求，当然，这唯一不好之处在于十分浪费时间。

(4) ,,https://这些相片分享网站寻找新品，据百晓生介绍，许多聪明的店家都会在这上面推销上传新品，这种寻找方式很具有美感，一旦在这些网站上找到了新品或者是包含有利润空间的产品，卖家们即可开始着手准备相关调研工作。

在众筹网站寻找这一点，要以客户浏览量最多，点赞人数最多，最新促销的产品的为主。例如有：Kikstar，idegogo等。

此外，众筹成功后的新品，即可去各个网站寻找其他的供应商。“相对来说国外的众筹更加靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，需要注意的是，针对一些高科技和新意的产品，众筹网站仍未开始进行发货，以美国众筹网上出现的一款伸缩手机盒为例，为此，卖家们需进行合理考量。”

众所周知，youtube主要用途于推广开发红人，对于一些开发人员也是经常使用，卖家们可选择性的观看一些人气较高的视频，或许就能从中挖掘出需求，以前阵子风靡全球的指尖陀螺为例，“早在2016年7月份就已经有开发人员在视频网站上搜索到，假设当时就有人拿去测试开发的话，那销售效果一定不同凡响，比起现在top100再去开发售卖，利润空间一定更为可观。”

上述所提选品方法，卖家们可根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计可开发产品的可信度以及实施性。

第五、国外本土化调研开发

指的是关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。

其次，从供给方开发需求分析：

第一，自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品仍是很有帮助，例如有亚马逊Listing页面的Frequently Bought Together，Listing页面坑位（产品窗口）开发等等。

第二，大店铺官网查找新产品，百晓生解释说：“如果在大店铺官网上查找到新产品，而这些新产品又还未在亚马逊上进行售卖，那么这时候进行开发并在亚马逊上销售即可领先盈利。”

第三，1688页面端开发，当然，其中还有阿里指数开发等，卖家们也可直接在1688端寻找热销新品。

第四，工厂开发，提到工厂开发，例如苹果配件的一般就是盯住富士康的采购部门和生产部门，从中取得相关的资料，就可进行产品开发生产，“当然，一些QQ群工厂销售的产品数据也是可以看看的。”

第五，物流货代方面数据以及海关方面数据，其中，海关数据可以通过海关数据网站购买分析。

第六，店铺邮件售后中的更新换代或者改造产品信息，据了解，很多客户会在邮件中咨询产品，这些都可值得开发。

第七，大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。

第八，关键词开发和谷歌规划师、谷歌趋势开发等。

第九，借助（据说是跟踪全球900万家店铺数据）和等网站工具进行开发。

第一，亚马逊top10000采集数据，百晓生建议卖家朋友，采集1w-3w左右产品数据即可。

第四，其他亚马逊开发方法，他举例补充说道：“例如在美国本土卖家中查找销量高、排名低的产品或者美国本土店铺的卖家中挖掘一些竞争相对较低的产品。”

找美国海外仓认准丰艾特

针对eBay卖家的海外仓平台有哪些？如今，海外仓的势头越来越凶猛，很多eBay卖家也纷纷加入海外仓卖家的大军。但是很多eBay新卖家是缺乏海外仓经验的。那么新卖家在认同了海外仓的优势以及未来跨境贸易的趋势之后，如何踏出海外仓业务的第一步而少踩雷？小编接下来给各位eBay新卖家提5个海外仓的tips。

1. 选择合适的第三方eBay海外仓

当今市面上第三方的海外仓供应商非常多，在选择海外仓的时候eBay卖家优先要考虑一下几点：

1. 是否拥有高效的仓储管理系统， 如的WMS系统，智能化仓储管理， 精确库存、一件代发、智能配仓等满足eBay新卖家的海外仓需求。
2. 仓库规模大小，最好是自营海外仓， 同时能帮助卖家提供完善的退换货服务。
3. 明确合理的仓储价格，优质的仓储服务，在业界拥有良好的口碑和行业经验。

2. 选择熟悉的目的国开始做海外仓

eBay新卖家需要选择自己熟悉的目的国开始海外仓。以eBay的四个大站点为例，英国需要VAT税号，目前大概需要2-3周时间的申请流程，之后每三个月要依法报税。德国和英国情况类似，也是需要申请VAT税号，但是可能需要几个月时间的审核。美国和澳洲目前暂时还没有VAT的要求。但是澳洲站点除了历史销量高的特定品类，整个站点的买家需求量在四大站点中相对来说比较低，当然卖家间的竞争也少。因此美国则是最大最成熟的市场，比较适合eBay卖家新手开始海外仓。自营的美西、美中、美东仓可以帮助卖家以合理的仓储价格提供完善的海外仓储、退换货等服务。

3. 选择适合的产品开始海外仓

关于新手卖家如何选品， 网站上已经有很多相关文章阐述， 才这里小编就不多做说明。这里要强调的是没有不能做海外仓的品类，每一个品类都适合做海外仓，但是要注意方式和方法，如针对服装类多属性多SKU的， 要对数据做好分析， 采用空运多补货， 也可以做得风生水起。

开始海外仓试卖很重要很关键的一步， 建议eBay新卖家期初挑选出销量还不错的单品， 采用空运头程， 一次发大概200-300件货物到海外仓库， SKU在10个左右， 进行试销， 这样基本上完成交货到入库的整个流程需要一个星期左右。

试卖一段时间后， 分析每个SKU在这期间的每天的销售走势，同时在这期间可以不断的优化和完善listing， 然后通过预测单品后续的销量来进行补货。

补货也是采取小批量的方法， 多次空运的策略。测试发现有销售很好， 量也大的产品， 再考虑大批量空运补货， 或者采用海运补货。美仓互联同时提供头程海运整柜和海运拼箱服务， 大概30-40天左右，因此要预估号热销周期。

5. 巧妙应对产品滞销

做国内的卖家， 大多数喜欢海量铺货， 因为货物都在国内自己的仓库， 不用担心出货慢而产生的额外的仓储费用。但是做海外仓的卖家需要考虑， 货物在海外仓每天都要计算仓储费， 所以一定要做足攻略。主动发掘热卖产品， 切记盲目铺货。当发现产品发往国外海外仓之后， 销售情况不好， 可以尝试通过优化刊登或者降价促销， 实在是没有起色的SKU， 可以做低价处理。

希望以上5个Tips， 能帮助eBay新卖家做好海外仓和备货策略。