很多朋友都会觉得，在没来保险行业之前，觉得保险很简单，业务员一说我就听懂了，但是进入了保险行业，轮到自己去说的时候，总觉得保险深不见底，随着客户接触的越来越多，我们会发现能用到的技能，话术，知识面越来越不够用，不同的客户有不同的问题，这些问题有专业的，有非专业的，那么怎样在这个快速发展的知识密集型行业中让自己立于不败之地呢？

今天小夏给大家带来一套小夏自己学习保险的方法，小夏通过不断的摸索，总结，认为作为一个保险业务员应该从以下五个角度学习保险知识，每天花一点时间，不出几个月你就会发现，你在专业知识上有质的提升。哪五个方面呢？

我们要了解哪些热点事件呢？包括电影电视，新闻报道，互联网资讯，娱乐信息几个维度，比如前一段时间热播的电视剧《急诊科医生》，作为保险业务员就应该从电视剧中提取我们想要宣传的点，比如急诊科医生中有讲到一对农民工兄弟得了破伤风到医院就诊，因为医疗费不足导致无法正常就诊，在这个热点事件中我们需要追踪热点，并从热点事件中提取出一定的保险道理，比如中低收入人群如何规划保险，来避免风险带来的损失，并将这些做成可以宣传的资料，帮助我们展业。

再比如，前段时间互联网新闻中提到的，13个地区养老金支付能力不足1年，这是一个很不好的消息。对于大多数工薪阶层来说，基础养老金仍然是我们未来养老的主要来源。以后我们如何养老，成为公众关心的话题。养老金“穿底”之困如何破解？我们就需要跟踪这则消息，了解商业养老保险是如何补充社保的，并变成我们和客户沟通的素材，利于我们的促成。

我们需要进行专业知识的学习，这些专业知识包括产品的条款，核保和理赔，产品组合知识，保险的理念，以及社保知识，全面的学习这些专业知识后我们基本就不用害怕客户的任何异议了，并能有效利用这些知识服务于我们的促成。比如现在非常火的开门红产品，保单贷款怎么贷？什么时候贷款最划算？万能账户部分领取怎么领？如何领能保证利益最大化？转换年金怎么转？为什么要转换年金、账户追加怎么追加、如何追加能保证最大收益......这些都要我们不断学习，再比如如何利用核保和理赔的知识以及社保常识帮助我们促成客户，把想不想买保险的问题变成能不能买的问题，增加客户的危机感。

我们需要进行法律知识的了解，如何规避客户在购买保险的过程中出现的潜在法律风险，如何规避债务，进行婚姻资产隔离，我们需要了解保险法，婚姻法，继承法，合同法等等，但是我们并不需要专业的像律师一样背诵法律条文，可以通过简单的案例来了解保险和法律之间的关系，让自己变得更加的专业，并且会用相关的法律常识帮助我们进行促成，比如，为什么要给孩子买年金保险，为什么婚内夫妻双方要给自己买充足的人寿和重大疾病保险，我们不能从简单的收益的角度去看保险，因为这不是保险最擅长的事情。从法的角度去看，你和客户都会看到保险其他的魅力所在。

第四、经济金融知识的涉猎

我们需要了解保险监督委员会发布的一些政策法规，让我们变得更加专业，曾经我的小伙伴跟我说他有一个客户很犹豫买哪家公司的险种，犹豫的原因是另一家公司的业务人员说他们的保单最高能贷现金价值的90%，而我们只能贷80%。那么我就给看了一个文件，这个文件就是保监会发的2016年76号文《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》这个文件有明确规定，保单贷款不能超过账户或者现金价值的80%，我们避免了很多口舌之争，反而让客户觉得我们更加专业和可靠。这就是我们了解政策文件的重要性。这样的文件还有很多，我们需要花时间去学习。

第五、经济金融知识的涉猎

最后就是经济金融知识的了解，目前国人最喜欢的投资理财渠道是什么，保险和他们比又哪些优势，为什么要分散配置，最主流的金融骗局有哪些，客户总喜欢拿保险和不同的金融理财产品进行对比，那么无论在收益性和流动性都不如其他理财险种的时候，为什么还要选择保险，了解企业的运作常识，金融投资产品的形态后你会和高端的客户有共同的语言，而不是仅仅通过一些生硬的话术去打动他们。

以上五个方面就是小夏平时学习的大纲。不断的积累，你总会发现自己在进步，学习的途径有很多，有的来自书本，有的来自实际的异议，有的来自网络，有的来自自媒体，每天花上半个小时去阅读，了解，成长是很快的。看着挺难，其实一点都不难。

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