眼镜是否重要？没错。因为这东西是戴在脸上的，相当能影响一个人的形象。所以也就无怪乎有人专门光戴一个眼镜框的了。我甚至以为，眼镜其实比衣服，包什么的还重要，因为一般不会摘下来。。。。

为什么我不喜欢配眼镜。本人近视，所以需要配眼镜。一直以来很不喜欢去眼镜城配镜，主要是因为知道里面存在暴利，而我1不习惯逛商场，2不喜欢讨价还价。所以换眼镜一直是个老大难问题。从初二配了个眼镜，一戴就是16年没换(中间换过一次镜片)。

几个月前从吴晓波频道那里听说了必要商城这个电商，卖眼镜是一大特色。了解后发现还挺靠谱。这里有他们ceo毕胜写的。关于商业模式，可以参考这个。

在必要商城买眼镜的过程，简单说就是1)选择样式，2)选择参数(两眼近视，远视，散光，瞳距)，3)选择镜片(蓝膜，绿膜，变色)，4)付款后10天左右，顺丰速递到家。

重要的是，他们的眼镜，都是依视路镜片，一般300以内，配到顶级的1.7折射率镜片(高倍近视自动升级规格)，价格也才499。。。这是一种什么模式呢，就是1)你在电商可以尝试购买，因为失败了的成本也不高；2)你可以买很多副，实践也证明必要商城的客户很大部分都是回头客。

唯一的不方便就是验光要自己解决，我是在医院解决的。

验光不说了，直接到医院散瞳验的，结果人家后来才说成年以后散瞳不散瞳都差不多。实践也证明了这一点。

眼镜样式选择。如果喜欢金属的话就选最经典的半框钛金。毕胜就戴的这款，应该是他比较满意的了吧。我选的是无框运动款，因为轻。

今天看这个钛金半框生产周期居然达到60天，是生产线被撑爆了么。。。

镜片的选择。我选了蓝光镜片，因为经常看电脑所以戴这个镜片能减少蓝紫光刺激。不过副作用就是透光率稍微下降，以及看到的所有东西都偏黄。

服务体验。1)app软件界面一般吧，2)售前。app有个真人试戴功能，感觉比较鸡肋。能直接咨询客服问题，不过我没用这个功能，2)退货。我先下单了一个金属的眼镜，然后在付款后一天内退掉了，当时还没开始生产，和客服商量的时候他们很痛快，这点应该赞一个，3)物流。用的顺丰快递，从生产到接货一周之内。

下面是我退货时，和售后的沟通记录

下面是3个眼镜。1)我的旧眼镜(坏了)，2)老婆买的全框钛金属款，3)以及自己买的无框运动款。还是最后的最轻。。。

下面是物流信息。从上海到北京我记得1天吧，反正就是顺丰的速度。

网易财经4月11日讯 今日，2015年国际电商创新论坛暨艾奇奖颁奖典在上海嘉定举行。会上，库存是零售的癌，如果不消灭，零售业或者电子商务都会很难生存下去。面对大量的库存问题，必要使用必要的工具。

毕胜认为，库存这个问题，如果不消灭，零售业好电子商务也好，未来是很难生存下去。未来应该是靠互联网的数据，靠用户的喜好和选择来驱动商品的生产，用白菜价买奢侈品，让大家忘记了光棍节。

此外，他还指出，中国零售不是基于非常精准的数据做出来的，产品完全是靠所谓的有调性的买手蒙出来的，必然产生大量的消费者不喜欢的产品，因此必然会产生大量的库存。在这种情况下，如果解决这个问题，未来的商业不是C2B，而是一个工具连接必要的C2M。它也是中国高端制造业，未来互联网+在零售业的必要手段。

毕胜：大家好，我今天看到了很多我的老同事老朋友，非常感谢组委会颁金奖给我们，其实必要是一家还没有上线的公司，应该是没有正式上线的公司，必要能够在没有上线的情况下得一个金奖，我相信在中国互联网业也是破了一个记录，第二个就是必要是我旗下的一间公司，这个公司也创造了另外一个记录，应该是中国互联网公司里面上线最慢的一个公司，大概筹备时间是整整17个月，到现在仍然没有上线，主办方颁给必要这家公司是一个C2B的奖项，也包含在B2C里面，我认为既不是B2C，也不是C2B，而是C2M，我曾经做过5年的电商，2年前我卖掉，我5年前讲过，电子商务是骗局，我就研究为什么是骗局，今天在座的有很多电商行业的同行，不知道大家有没有研究过，整个电子商务行业，真正给小这创造的价值是什么？难道就是打折吗？或者是说我们为企业创造的价值是什么，难道就是亏损吗？整个商业流通环境出现什么问题，整个电子商务出现什么问题，我们今天有各式各样的奖项，各种的大奖还有各种营销服务，那我们到底给用户贡献了什么样的产品，用户毕竟在一个平台是需要产品的，如果仅仅讲营销平台不讲产品的话，对用户来说还是一个空谈，所以我今天演讲的主题就是只有C2M，才是整个全球商业的未来。这个PPT既是给今天的大会准备的，也是我前天和法国依此交流的时候讲的。

我们先讲一下这个商业是基于什么的？我们既然在中国讲电子商务，肯定逃离不了中国的制造业和零售业，李泽湘是我比较敬仰的长者，应该是泰斗级的人物，而且他旗下有一间公司是大江无人机（音），他判断的结果和我这几年一直调研得到的数据结果是一样的，中国零售制造业，我们一致认为未来只存在5年的机会，这5年的机会也许大家前不久在朋友圈里看到了，德国的工业化4.0，看到了中国制造业的倒闭，看到了整个制造业像越南等等的外迁，为什么中国的制造业只有5年的机会呢？因为人力成本的上升，招工的困难。整个外销外采以及外贸制造业的下滑，怎么才能把中国的制作也零售业一路下沉的趋势往会扭转？我们还是站消费者的角度看。

我今天讲三个部分讲三个悲催的消费者，为什么打1折打3折，相信在1折里面仍然是赚钱的，所谓的悲催的消费者实际上我们一直在消费着，在任何一个线下商场，线上电子商务平台，我们消费者消费价格虚高的产品，我这个PPT里面所有的数据都来自今年1月7号的报告，中国零售市场比较知名的一些品牌的加价率，加价率是什么？就是说你能够购买他商品的价格除以他的生产产品。大家看一下今天我们有很多的女性消费者，比如说我们是买维多利亚的秘密啊，买百丽的消费者，日常消费的产品成本，我说的不是原材料的产品，也许是3折也许是2折，价格除以4，就是真正的出厂成本，一般除以2就是真正的成本。

我脚上穿的鞋，制造商今天早上快递过来的鞋子，是今年新推出来的技术，飞线一体只（音）商场里面的价和1099，成本是170块钱，我们用1099除以170就知道耐克的加价率，时代皮具是全亚洲最大的的代工厂，去年2014年的秋天跟他们的聊天的时候，一层给百丽，5层给爱马仕，因为我太太是普拉达的忠实的粉丝，走到制造厂房的时候我说这个包的零售价是多少？他问我你说在中国还是欧洲？我说最先在哪上市，他说在欧洲，我说那你告诉我欧洲的价格肯定比中国便宜的，他说在欧洲的销售价格差不多3万人民币左右，我说在中国呢？他说这个在中国得2016年上市，他说5万人民币，我说他是用什么做的？整张的小牛皮背做的，还是要告诉我成本是多少？原材料成本？他说是50美金，我说你的出厂成本呢？他说是100美金，也就是600元人民币左右，大家可以算一下是接近100倍的加价，我眼上戴的是依视的眼镜，太贵了，我眼睛片磨花了也不舍得换，因为太贵了，但是从今年开始我就开始差不多，我有7副眼睛，每天都在换，因为依视的老总告诉我眼镜片的成本是20块，架的成本是20块，卖的话是4千块，这个就是我把加价率放在这里，普拉达接近100倍，眼镜是100倍以上，但是在这种情况下，大家觉得我别花了很多的钱，仍然很悲催在掏钱买一些貌似品牌很好，但是质量又很差，貌似又奢侈，实际上很没有原材料成本价值的东西，我曾经跟我的一些朋友沟通过，他说你说的不对，因为他是品牌对吗？我就反问一句，什么是品牌，能解释一下？普拉达的品牌，他说有故事，我说品牌故事是什么你讲一遍，什么是调性解释一下，仍然解释不出来。针对我们普通的老百姓，我相信大家在座的一定想说这件商品的真正价值是什么？但是反头来，即便是公司推荐的股票，到底赚钱吗？其实我们再来看，再分享一些数据前不久大家都知道，中国人去日本买马桶盖，有91万个结果，前两天也有大部分的，我们大陆同胞去香港做水货客买奶粉买衣服，水货客有78个结果，其实大家不知道，日本的马桶盖，香港的水货我们所看到的大部分都是在中国制造，更多的是在东莞制造。

我们在为中间的流通成本，中间的各个环节他们的库房，他们的汽油费，他们的电源管理费用等等20几项成本在买，我们作为消费者买单，但是即便是这样的话，我们赚钱吗？这些加价率这么高的零售公司赚钱吗？我们的制造业赚钱吗？我在搜索一下制造业倒闭有419万个结果，为什么倒闭呢？证明首先是这么高的加价率制造商没有赚钱，如果赚钱就不会倒闭，再分析这些品牌他赚钱吗？我们来看一下研究报告，这10家公司是推荐的和港股的零售品牌的上市股票净利润是92.9亿，10加公司加起来的利润不到一家公司的一半，平均除以一下是多少呢？这10家公司的零售的净利润率在3%左右，这个3%是怎么样的数字呢？我相信在座的有非常非常多的零售业的大佬或者是品牌公司的大佬，如果你把这个数据往后挪一个月立刻就亏钱。

库存这个问题，如果不消灭，零售业好电子商务也好，未来是很难生存下去，我们再来看库存，我看到的这个数据我们给大家展示的数据是库存周转率，我选择了三家库存周转率表现不错的企业，来跟大家分享。不错的情况下海澜之家的衣服进倒仓库里面一年之后才能卖掉，所以必须把这些成本反加回商品报价里面去，必须把这些东西价格拉高，把加价率提高，尽管这样他的净利润率也是个位数，怎么才能解决这个问题呢？其实这个就是中国零售和制造出现的问题，为什么产品基本靠背回来呢？

我们看到的同样一件商品在意大利，我们都买回去照着一起做，这个世界上无数的同质化商品，为什么是库存基本靠做出来？这个做库存是财务报表上面的库存，今年的库存积压是10个亿还是5个亿，到底还是3个亿，今年做盈利还是不盈利，其实都是财务报表上面做出来的，订货基本靠蒙出来的，每个店长说今年拍脑门明年的早长率大概5%，整个的偏差会被放大的非常非常多，刚刚主办方提醒我还有3分钟，我就快点讲。

中国零售不是基于非常精准的数据做出来的，产品完全是靠所谓的有调性的买手蒙出来的，必然产生大量的消费者不喜欢的产品，因此必然会产生大量的库存，在这种情况下，如果解决这个问题，未来得商业不是C2B，我今天讲虽然是C2B大奖，我觉得是一个工具连接必要的C2M，这个必要不是我的公司，而是中国高端或者是奢侈品的制造业，未来互联网+在零售业，我觉得是中国高端制造+全球设计，很多知名的奢侈品，都是很小的一些设计室出来的，这些人也需要生意，也非常便宜，如果这三个加起来，我们短路了中间所有的成本，消费者将会用1%的价格买到他想要的商品，假货不存在，质量问题不存在了，消费者真正享受了实惠，真正让制造商获取利润，所以这个就是必要的商业模式。

我觉得未来应该是靠互联网的数据，靠用户的喜好和选择来驱动商品的生产，用白菜价买奢侈品，让大家忘记了光棍节。

我们已经把普拉达的女鞋做到299元，我们也把耐克的运动装备做到200元，2015年我准备花半年的时间，改造其他6个品类，希望必要能够给大家带来更高的生活品质，谢谢大家！