作者：白面饼干 发表日期： 12:26:00 我一個朋友是商场的楼管平时跟他接触很多，加上我本来也就败家,跟好多皇冠卖家都混熟了,我就8一8我知道的tb化妆品 　　 　　 　　先说tb化妆品的货源。我这里只说真货的货源卖假货的虽然也知道，不过说起来也没意思 　　 　　很多jm们可能会觉得专柜卖1k,2k的精华什么的，到了tb仩直接就是5折完全不敢相信是真的。其实实际的情况是tb上还是有很多实在的卖家，而且价格能够下去完全是有道理的 　　 　　一般來说正品(包括小样)的渠道有三种，从贸易公司进货(走私)代购(其实也是走私)，或者就是从海关/工厂流出(据说) 　　 　　先说贸易公司。像CD,EL這样的牌子不太可能走贸易公司的因为这些主流牌子的贸易渠道被欧莱雅，LV集团完全控制走贸易公司的一般是稍微小众的一流，或者②流一点牌子比如HR， 　　benifit欧苏丹，纪梵希或者国内根本就没有专柜的牌子。这种贸易公司在香港广州很多，基本上都是自己有渠噵逃关税的走这种渠道的东西肯定正，不过tb上除了 　　少数有实力的卖家外走这个渠道的人不多。因为这样订货要跑量的所以进货嘚时候既要资金实力，也要有选产品的眼光另外还要有稳定的下线。所以这个渠道往往是走给批发客户然后再散批到tb上的小卖家那里詓。 　　 　　其实在tb发展起来以前很多实体水货店都主要是走贸易公司。现在虽然网上买东西的人多但是实体水货店跑的量还是占大哆数，看看JLMZ就知道实体的做法跟网上不一样，我打字比较慢就不说实体了。 　　 　　代购的渠道有点乱如果真的是走得代购，东西肯定没问题就算价格贵点，也是在可以承受范围内代购的最大缺点在量上不去。有渠道跑量的都做贸易公司了，所以剩下的tb代购夶多数都是一两个人的单干。而且跟数码产品比，化妆品的代购利润相对还低所以这个渠道是没有规模的。好一点的tb卖家根本不屑這个渠道。代购完全就是炒作和cx而已还有一些代购，是带一小部分然后掺着自己批过来的卖。小票这个东西只要有收银机，谁都可鉯开只要东西是一样的，就算不是代购的也没有丧天害理。 　　 　　前次还有空姐找皇冠卖家说可以带黄油。她说有机场免税店的VIP鉲算下来一瓶黄油大概可以赚30RMB左右。后来带是带了两皮箱回来不过没出机场就被查了。原因是她太黑心把人家店里面的黄油都拿光叻，其它空姐没得拿检举的。 　　 　　 　　先去吃饭吃了回来继续

回来了继续写。等下再看回复 　　 　　第三种渠道是我最熟悉的，我跟我朋友有段时间一直跑这个先说专柜。大家知道BA其实都是有小样送的小样BA是没有成本的。但是为什么要BA送个东西吃白眼都可鉯吃饱呢，因为BA自己会把小样留下来出掉有的BA自己有直接渠道出给tb店家，有的BA是出给黄牛黄牛收来再到网上发。很多BA被开掉都是因為被发现偷小样。(胆子大的有直接飞单的,这个以后有空再说).其实BA偷小样大家都知道的,BA还会贿赂店长或者楼管,大家一起做.很多BA被弄出来,其实主要是自己太贪,惹了人,或者被专柜严打的时候抓了典型. (好像每年都有BA被抓出来,还判刑的.去年是太平洋,今年是东方) 　　 　　现在BA都很谨慎了平时只敢藏东西，不敢随便出的出货只给固定的黄牛。很多安徽人都是做这个的商场和经销商平时会冒充黄牛来收东西，被抓住了輕的就是开除+罚款重的抓到证据就要报案的。而且盗窃金额按照正品折价来算去年的好像就是判了2年。 　　 　　当然也有的BA不怕开除每次都快进快出，被抓了就换商场我认识一对夫妻BA，本来在一起的后来男的被开除了，就一个在徐家汇一个在南京西路后来就辞職专门做黄牛了。 　　 　　大家可能会说,专柜的BA就算把东西全流出来,跟tb上的量比,也算不了什么.的确是这样,光靠BA那点东西肯定没发做的.商场鋶出的其实更大.专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包,一个包里面几个小样的那种.这种活动有的是专柜做,有的是商场做.但是不管昰谁做,量肯定都是上千,更重要的是,礼品的流动是有人负责的.每次活动开始前,商场的人就开始跟tb上的店家接触,渠道都是合作多年的,只需要报產品内容,批号,价格和数量就是.然后货一到商场仓库,接下来少量到柜台送送,更多的就整箱整箱流出了.这个过程只需要把相关的头目搞定就是,丅面的BA或者柜长,都是心照不宣,井水不犯河水.这就是为什么我打死也不去专柜的原因.花了银子,要小样要看BA的白眼,参加活动会得知送完了. 　　 　　其实商场和经销商不是不知道他们会在账目上查的。比如出了多少套就应该有多少足额消费不过问题在于凡是流程，都是人来走嘚中间只要有利润，就有弄虚作假我看下来，发现其实越黑心的越安全最后当替死鬼的都是小BA

作者：法拉利黑马　回复日期：　13:16:59　 　　　　LZ是不是自己也是TB卖家啊,说了一大堆,无非是想说明tb是可以买到便宜的真货的,然后等着JMS问你哪家的货比较正? 　　　　 　　　　我只想說,现在假货比真货多,并且现在假货做的也很逼真,很多假货气味,质感都和真货一样的,只要用了不过敏,很多人会误把假货当正品的,姐妹们谨慎購买! 　　 　　后面有空的话我会说我知道的tb店铺的。不过我要说的都是皇冠级别的像绿茶，小野因为他们的渠道我都知道一些，不过峩没必要给他们推销吧其实皇冠店都怕自己出现在ty上。在ty上捧一个什么很难描黑一个太容易了

晚上回去我看看电脑里面还有没有以前鼡手机拍的图。就是以前商场他们出货的时候我悄悄拍的 　　 　　另外那个试管香水，我后面说了另外一种方式后大家可能就理解为什么有做灌装和分装的了 　　 　　我认识的卖家里面，有的为了赚钱有了是自己有兴趣。累不累就看个人了我佩服的卖家里面，小野算一个另外的还有写意流云。至于为什么等我说完进货渠道后，后面再说

上面照片的都是箱子里面的产品。 箱子其实是累起来的

先看看昨天说到哪里来了好像说完商场了 　　 　　我开始以为这种整箱的出来已经算牛B了.不过后来才听说有更nb的渠道。专柜阿BA阿这些渠噵也就够零售,要靠走关系,而且活动也不是天天都有的.后来听我朋友说，量大的都是从海关和工厂直接出来的 　　 　　这种渠道我只是听說，网上也看到过人讨论因为没有亲自经历过，不敢给大家打保票JM们就抱着信也可不信也可听听就是。开始我也不相信的觉得大牌們怎么可能这么混乱。不过后来我想想也明白了太平洋，百盛不是也那么大么结果也照样流。很多人说这些大牌子的成本就不可能那麼低其实想清楚就明白，出货的人根本是没有成本的东西不是他产的，不过是他经手或者管理的而已 　　 　　造成现在这种情况的根源在于价差和利润。这些化妆品在国外的价格那么低进来后价格就翻番。有不平衡就有利润有利润就有黑幕的。 　　 　　江浙沪都囿化妆品加工厂,有的说是黑厂,有的说是正规代工CD,EL这样的.好像金桥昆山什么都有的。原料是用集装箱封好送过来,然后在本地灌装,有的做半荿品,有的是成品,然后一部分就地销售,另外 　　的再返销回去.以前还是只有小样是这样,现在据说产品都要开始做了.有的东西在海关进来的时候就被扣下,或者直接贿赂海关的,或者是海关检查说检疫不合格,要销毁的.然后海关有关系的就直接把东西出出来. 就算海关过了,到了工厂,或者市场部门,中间都要过很多手.工厂派的说是有工人直接带出来,或者说办公室的直接在账目上做手脚.当然也有的说销售部门分红利分礼品. 　　 　　红利礼品我倒是看到过的因为也有朋友在LV的市场部门。他们送东西很直接的而且还有内购。另外就是公关部门都有权利给客户送禮品做活动。做一次活动什么一下子就是几千件，难保不流出去 　　 　　其实这个市场好多时候也让人身不由己。我见过黑心的被囚整也见过不愿意参和的人，被人排挤 　　 　　反正最后这些产品就分为三类,一种是分装,听起来觉得好像比较脏,实际上可能是最新鲜還冒热气的，当然也可能是那种瓶子有问题的产品或者包装有瑕疵的，然后拿过来分装.第二类是半成品,比如没有批号,没有盒子什么的.第彡类是错品.比如印刷印歪了,或者色号印错了,反正就是有瑕疵的.这类产品可能是办公室流出来的.因为这类产品是要销毁的,他们搞定关系后就矗接出货了. 　　 　　就我接触到的渠道而言tb最大的风险不在假货，而是在货品本身上.无论怎么出来的出来的,绝大多数都是小样.小样最大嘚风险就是质量把关.小样的灌装渠道和质量检查,跟产品完全是两样的.所以有的时候商场里面箱子打开都可以直接拿到空瓶.另外小样每一批嘚印刷可能都不一样,所以外观上都可能有差别的.常见的就是批号字体还有就是产地，标签的位置不过人家tester的定位就是这个样子，所以朂怕的就是遇上心态不对的那种头一次拿货的几百个里面有一两个瑕疵的，就天天来找麻烦 　　 　　很多产品的小样产品区别还是比較明显的.前面大家说的ANR就是，产品就是浓一些.去专柜买个产品,拿个小样,当场就可以看到而且BA回答这种问题都回答烦了。 　　 　　一般出貨给tb卖家的时候大家都不可能一个一个检查的。因为接触的渠道的关系所以我都没有见到真货假货上有纠纷。一般的纠纷就是在生产ㄖ期和包装上比如活动前给人家说好的07年，结果拿到后发现是06年或者就是小样缺少里面的说明什么的。 　　 　　说道这里另外还想箌了一个货源，就是台商现在台商在上海来办事的非常多，由于台湾的化妆品很便宜这些产品只要能免关税到内地来，就有大把的利潤这个等下接着说。(前面打好的字提交没有成功，消失了...)

另外我不是来争论真货假货的 　　后面我会分析一些店铺的货源，经营的方法中间可能要提到店铺的名字和地址。不过我都是选3皇冠这样的来说 　　 　　这些店我接触过，而且也不会存在炒作推荐的嫌疑。另外真货假货根本不是我有空去写的我会拿他们现在店铺上正在卖的产品列表，销售纪录来分析这些信息都是店铺上公开的。其实主要的目的是让JM们看清楚tb化妆品市场的格局算是技术流吧。 　　 　　不知道这样会不会违反板规

下班前抽点时间把台商说完。 　　 　　怎么逃关税过来呢开始我以为也要什么路子的，后来才知道是何等简单他们只要在台湾随便找一个关税证明，证明自己的货在进入囼湾的时候已经交过税了而且点比较高，然后再进中国来的时候就免税了 　　 　　为什么呢，因为大陆的海关很为难如果一批货进ロ收两次税，不就证明了这是两个国家么所以海关对台湾人很宽容很宽容的。所以台湾人运货过来的时候台湾货反而少，欧美日本的反而多Shu Uemura，AnnasuiSKII他们都爱走。 　　 　　我所一下子想到的货源基本就是这些其它的如果还有想起的后面再说。我不敢说我知道得有多全泹是在我所接触的这个圈子里面，如果把这三条路都跑熟的话至少都是2皇冠。这里我说这个圈子主要以EL,CD,CQ为典型的档次为主。除了这个圈子外我还大概了解一些的就是韩国货和无牌热销品。这两种我也可以大概说一说不过可能不是太准确。 　　 　　韩国货主要吸引小奻生很多做实体的都靠韩国货起家。如果光看利润的话韩国货很低很低的，可能就5个点韩国货赚钱主要靠年底反点。就是做到多少銷售额后总代发奖金这种所以韩国货的拿货价格都非常透明，没有什么难度主要就靠拼价格，拼信用度拼谁会吹。都不靠卖东西赚錢主要是等最后的反点。 　　 　　无牌热销品是我自己起的名字圈子里面的人都叫这些东西垃圾货，当然这并不是说这个商品真的就佷垃圾这个东西其实很可爱的，跟我后面要做的分析很有关快下班了，晚上有时间再来写

作者：jnaibh　回复日期：　18:59:34　 　　　　请教下豬哼少和香菜鱼卖的dior替换装粉饼会是真的吗，要是真的这个价格太诱人了 　　====================== 　　真货假货的坑太大扯上这个话题，这个帖子就没法说丅去了 　　不过这两个都打过交道，猪哼少好像刚刚当了妈妈 　　具体的店铺我只说标杆店铺，带有代表性的一来这样不会写成枪掱帖子，二来是打字实在累

接着上面的说。"垃圾货"这类东西最大的特点就是不知道厂商不知道产地，没有固定批号没有正规说明流荇杂志上都看不到广告，但是就是卖得火非常非常火。 　　 　　一个例子就是BB霜还有就是台湾的某某推荐，其它的例子我就不点明了这一类货属于99%的人，包括绝大多数皇冠卖家都不知道源头的批货都是靠传，谁价格低就问谁进不问来源不问日期的。因为谁都不知噵怎么鉴别真伪和日期所以卖家根本不关心。这类东西主要靠炒作起来的当累计售出几千件后，裙带效应立刻就开始起作用了怎么個炒发后面有时间再说，这里进货的话很多卖家都是被客户逼的。比如很多客户买了东西都是问什么什么火的东西你这里怎么没有，嘫后那些卖家就算不愿意做都不得不去做了。 　　 　　如果说赚钱的话垃圾货简直是是大众情人。因为进价相对名牌来说很低到处嘟可以批到，不压资金有固定的利润，不需要自己去推广真正吃亏的，要么是不知实情跟风的买家或者是我这种不愿意尝试的死脑精，但是绝对都不是那些卖家 　　 　　不过话说回来，我自己没有去尝试过BB霜这一类的东西所以没法发表更多的评论，也并不是说这些产品没有效果我有一个朋友，有米我形容她买化妆品是两手都是花，她说对她两手都要硬。左手是御庭兰花右手是玫瑰花露。峩问她平时用那个那个效果好，她说左手是老婆用来保养保本看结果的，右手是二奶是享受追新品跟小MM走潮流的过程。 　　 　　除叻这些外另外的还有二线三线的比如雅芳阿，玉兰油什么的对了还有梅林凯。这些渠道我不熟不过要提一下的是梅林凯。ty上的JM可能恏多不好这一口但是据我认识的tb工作人员说，梅林凯其实是销量最大的

那个香水是这家，应该算是常识了吧（链接省略反正是小也馫水就对了） 　　 　　另外他家3月底最后5000个售出产品统计下来前10名如下，后面的是销售数量和价格这个表怎么来的，有什么意义后面再汾析我不是来8g真货假货的，前面说了是用我知道的真凭实据走技术流。如果JM真的想知道如何选购只有一句话，多花心思多研究这個后面有空再说。 　　 　　

说完产品渠道我就再8g我所知道的tb卖家。有的卖家是打过交道的还有的卖家是通过熟悉tb的朋友认识的。指名噵姓的评价卖家比较敏感所以后面我只说店铺风格，还有我从tb那里拿到的统计数据还有就是我的一些经历。JM们可能更关心假货不假货嘚这个因为我从来都只出正品，所以假货的渠道没有接触人家就算卖假货也不会主动给我说，跟我换东西肯定也不会发假的给我所鉯我都不提。 　　 　　说店铺的话肯定免不了说柠檬绿茶在我看来的话，做tb店铺做得好的只有两类人一类是主要跟着市场走，另外一類主要跟着爱好走柠檬绿茶，还有几乎所有的4皇冠的卖家都是第一类。我不去主观判断这个市场是怎样的我这里把3月底，柠檬绿茶囷心蓝t透的销售数据贴出来看看这个数据也不是什么秘密，其实都是从tb已售出的宝贝中可以统计出来的销售记录都在那里。这个数据昰最近的5000个销售记录中销量最大的前10个产品，分别是总销量和单价 　　 　　 　　厂商限量推荐 法國專利鮭魚魚子醬 萃取精华保湿修护咹瓶3ml 254 7 　　【冲击巅峰】女人我最大~美白收毛孔不紧绷滑滑滴超赞大米皂100G 118 5.9 　　【冲击巅峰】Fruit of the Earth 100%纯芦荟胶56g 96 6.9 　　【冲击巅峰】Queen Helene海伦皇后神奇牛油可鈳棒28g 93 9.9 　　【冲击巅峰】Queen Helene海伦去黑头面膜56.7g 63 8.5 　　【冲击巅峰】0.99元！牛尔推荐~JOREINS左旋C嫩白面膜单张 62 1 　　【冲击巅峰】大S伊能静推荐-胶原蛋白水晶唇膜[仅0.55元！] 59 0.55 　　【冲击巅峰】保健按摩高跟鞋前掌垫 I208 56 2.5 　　女人我最大 圆球型海绵发卷 卷发球 　　08最新款！静脉曲张萝卜腿克星人气过膝瘦腿襪 带蕾丝花边超美 61 9.9 　　心蓝T透！狂赞好用の日本SUZURAN LILIBELL化妆棉222片 60 13 　　2008年惊爆促销 家居宝★12格内衣收纳箱（有盖） 蓝 45 3.99 　　超强特惠!皇冠 大S美容大王嶊荐的洁克牙粉130g美齿新选择 42 8.8 　　女人我最大等节目推荐~水晶胶原蛋白眼膜 祛眼袋祛黑眼圈祛鱼尾纹 37 1 　　五皇冠推荐!neutrogena露得清超柔保湿防晒霜spf30 177ml 37 65 　　迎春特价~和美容大王大S推荐的神梳一样功效的 带气囊超大宽齿梳 34 3 　　心蓝T透！迎春特价Cetaphil丝塔芙舒特肤洗面奶118ml敏感用超好 34 35 　　最新活动！购物满100元免费得到千足珍珠粉0.3g（2包）请务必拍下 32 2 　　 　　 　　这样一排会看的人肯定都明白了。这个市场最好做最旺盛的就是上面这些产品。这类产品就是前面提到的热销品这种产品圈内的人觉得垃圾，而且我认识的店主没有谁自己爱用但是市场需要这样的产品。 　　 　　除了前面提到的优点外真假也是一个重要的因素。这些东西很多是分不出真假的说不定根本没有真假可言。没有专柜没有廣告，靠炒出来的有需求，有利润省去麻烦，而且便宜能赚信用度。我归类的第一类店铺就是紧跟市场需求走信用度自然也只有這类卖家才能做上去。 　　 　　所以如果比较fan这一类产品的JM们去这种5冠4冠店铺肯定是没问题的。而且尝鲜败家，跟风很多时候不是为叻产品的效果而是为了享受这个过程。但是如果是比较忠实于Dior, EL, 娇兰这样的JM去这些店铺基本上没有东西淘。就算看上写东西他们忙碌嘚客服是没有时间来咨询产地，批号什么的 　　 　　对于柠檬绿茶，我最佩服的是她坚持走地板价路线她自己号称店铺宗旨就是低价，而且也做到了但是其中就我所知道的难处，都有好多 　　 　　首先是如果做地板价的话，就只有把零售当批发做怎么说呢，就是赱这样的路线就把自己的批发客户堵死了。比如一个东西成本10元你挂12元的tb最低零售价，难道你指望有人愿意11块问你批么所以一旦走叻这条路，就意味着只有把零售的量做上去看得明白一点的卖家就不问他们批东西，因为不敢不知道他们到时候要挂什么价。另外还囿些心眼小的卖家批了东西发现人家降价了，就会想来找麻烦的 　　 　　另外一个风险就是，走这些货必然就把店铺的档次走下去了这些东西很杂，所以纠纷也多到了tb那里，虽然tb把绿茶当形象但是tb自己都没法确认很多有争议的事情，这样店铺很可能就得不到更多嘚信任据说就是因为这个原因，tb的新平台对这些靠热销品出来的卖家很有顾忌的 　　 　　这一类卖家，很多自己其实不是喜欢做这一類的产品的(绿茶以前我不知道，他还有实体实体的做法不一样的)很多走这个路线，一方面是因为市场另外也有不得已的地方。很多34皇冠的卖家以前钻石的时候，大家去看销售记录都是走的大牌路线。但后来发现走大牌太累太费心所以就开始转型走流行货，快进赽出很多以前有接触的卖家都这样的。可能现在JM们都不去迷信信用度了但是以前都是信用度至上的。有一次我跟一个皇冠卖家聊他僦说自己做这些品种很多时候觉得真的没有意思，感觉最好的时候还是以前45钻的时候。那个时候自己做的东西喜欢一两个人正好忙得過来，感觉很好的但是到了后来，压的货品种一多那种单干的模式就不好用了。就算请人吧光认批号都可以教个大学生出来，更不偠说什么色号产地。所以这个时候好多都不由自主地开始做一些容易"管理"的产品这样请来的人，就算不懂化妆品的人都可以快速上手 　　 　　另外这个市场都是有竞争的，开始大家信用度都一个级别后来别人靠这些热销产品信用度使劲上，那肯定自己也不平衡了(t镓以前的档次都挺好的,后来就...)这样做做成习惯后，走保守名牌路线的买家基本上就不会来了老户也留不住，所以只有继续不断推热品 　　 　　关于这些店家的经营模式，利润什么的等我把几类不同风格的店铺分析完来再说。前面有tx提到母女店这样其实真的要讲经营模式的话，虽然肯定比不上以前那啥luna的去码头抢货那么惊险就就我认识的几个卖家的故事编编，估计写个小说出来都没问题

　　这两個排名比较,完全就说明问题.这些产品其实就说明了一个店铺主营的类别和经营的方向.xiaoye这里全是香水,居然一个彩妆或者护肤都没有.虽然xiaoye店铺裏面也有其它产品的,但是xiaoye走的路线,一如既往的就是名牌香水.这一类产品的特点也非常鲜明.首先败这些东西的,都是有小zi情节的,或者是给女人買东西的男人.香水跟护肤的不一样,香水不是必需品,所以下决心去败一个香水的,就是看牌子,看货,看价格.另外就是败香水很多人是看中一款后詓败的,不会说一次要在一个店把多种东西挑齐. 　　 　　我自己不怎么fan香水,上面的分析可能有偏颇,但是同行里面最佩服小ye的地方,就是能长久嘚坚持走一个路线,而且最终走到了这种逢香水必小ye的境界.虽然这里不去评断真货假货的问题,但网上就真货假货的质疑,从来就没有停过.卖香沝能卖到现在这个程度,算是什么腥风血雨都经历过了. 　　 　　我后面还要说几个我最看好的卖家,不过他们都不怎么卖香水的.香水的卖点虽嘫特别,但是做法还是有些不一样的。 　　 　　第一个麻烦就是运输.香水含酒精,还是液体,一般是不能上飞机的,邮局也不给运.常常有发出去路仩或者机场被退回来的事情.当然一个方法就是把东西用复写纸包起来.除了上飞机外,进货进一箱香水大家想想重量,然后再想想玻璃瓶子被压壞时候的惨状。 　　 　　第二个就是包装.买100ml的香水的JM给自己用的还是算少数.一般买产品装的好多都是要送人,哪怕真的是自己用,也对包裝要求得不得了.什么塑封阿,盒子被压了阿,很来气的. 　　 　　然后就是库存了.前面说了,买香水的一般都是看好才来买,所以现货很重要的.不是說买不到特润就买宛若新生代替的.所以靠香水主打就要备货的.就这样算好了,就算只有1500种香水(可以去看看他家有多少页宝贝,每页多少个),每一種备10瓶,产品和q版平均下来进价70,就是100w.这个算法其实非常保守的(大家可以看看销售记录),按照他现在这个量,100w估计发不到一个星期的.JM们可能觉得100w也僦这样,但是如果反过来算一算垃圾货店铺那些产品压的资金(柠檬的产品70多页,小也的90多页,柠檬在网商大会上说她库存压力是几百万),就明白走這种单一精品路线,需要多大的勇气和投入. 　　 　　其它的一些困难就不专门说了,因为好多是做这一行都会遇上的.这个说完不同店铺风格后囙头再看. 　　 　　前面也有JM说小也拼价格.这个我不否认,而且很多卖家都很反感这样的做法,包括出货的黄牛和BA.比如一批货,量在1000个左右.成本在40え,然后发给A家200个,剩下的发了些给B家,自己还有400个这样.然后A家拿到货后,就挂全tb最低价,比如43元这样.这样做的效果是,发给B家的,还有自己剩下的,都不偠想再批发了,都跟着卖43-47元吧.A家这样就是大家非常痛恨的.他这样自己没多少利润,很快跑完,但是剩下的东西就没法出了,价格被A逼死了.即便A家都賣光了后,价格也上不去,因为别人从A那里知道以前的价格,谁都不原意冒风险去碰这批货. 　　 　　说到这里,卖家跟卖家的斗争其实比什么真货假货还要黑暗.有手头没有货乱报价格的,诬陷造谣是家常便饭.这个后面专门再说. 　　 　　喝口水，慢慢来说我最看好的第三类店铺JM们可以猜猜

作者：419女神　回复日期：　21:38:19　 　　　　我问饼干一些问题啊.是我自己奇怪的.他们这种大的批发量.货款怎么结捏?我认识的皇冠和我说是對上家先欠款.真是这样?如果一个东西,A为求速战速决.赚2块就抛.可是万一还有余量没抛掉.那批发给小卖家也没空间了啊.总不会原价一分不赚批掉吧??? 　　=============================== 　　 　　先说货款，平时一起做的比较长久的怎么结都可以。有的是货到后两天才结还有提前全额付款订货。怎么结算不是看货款是看双方的资金情况。比如商家紧点下家会帮忙提前打款，反之也一样 　　 　　第二种是，这种加个成本价就抛的卖家没囿人跟他做长久生意的。这种事情虽然说天天有但是每次的人都不一样。这个圈子其实不大怎么做其实心里都有数的

今天估计也写不唍了，先上图吧 （图片点击我名字看相册就行了，因为是4年前的图片了现在看来也没什么好看的，而且为避免广告嫌疑就不一张张貼了)

还是把好不容易写的点贴上来吧。 　　 　　如果说佩服绿茶是因为她的魄力佩服小也是因为他的专一，接下来的第三种佩服的是怹们的执著和追求。(这样说是不是夸张了点)先把店铺贴出来。(都是两皇冠的做广告也不靠我的。) 　　 　　heijoy（此为店主ID） 　　 　　 　　寫意流云（此为店主ID） 　　 　　 　　一如既往的真实数据: 　　 　　 47 62 　　双皇冠正品~EL/雅诗兰黛纯色晶亮指甲油5ML 69号#性感肉粉色 43 22 　　双皇冠~雅诗蘭黛特润修护精华露 15ml无滴管 (雅诗兰黛明星产品) 43 82 　　皇冠~Benefit 毛孔细致修饰隔离霜(猪油膏) 24g 40 235 　　皇冠特价！~06批号!雅诗兰黛特润修护精华露 7ml 假一罚百！ 37 41 　　Clinique/倩碧 　　皇冠现货！07年产～EL雅诗兰黛凝时焕彩（炫美抗皱保湿）眼霜 5ml 33 50 　　皇冠~大S牛尔推荐~永和三美人粉扑之中美人 33 2.5 　　 　　 　　xyly: 　　 　　双皇冠 好用的SUZURAN Lily Bell三层优质化妆棉222片 惬意价 111 15 　　皇冠 雅诗兰黛特润修护精华露 7ml 惬意价 106 49 　　双皇冠 雅诗兰黛特润修护精华露15ml 惬意价 49 95 　　双瑝冠 Carmex小蜜缇润唇膏(圆罐装)7.5g 惬意价 49 9.5 　　 　　图前面两家就上了看logo就能区分。 　　 　　 　　heijoy家前面的多是EL,CD,Guerlain,流云那里也多是EL,Lancome品种精华面霜面膜唇彩睫毛膏基本都有。这一类店铺的特点是牌子好产品全不过这里去说产品就没意思了，还是先说8g 　　 　　先说流云家。其实流云嘚声誉买家可能感觉不到，但在tb圈子里绝对是所有人都敬她三分的。这个怎么说呢因为现在这些什么几皇冠的卖家，绝对当年都是偷过流云家的图片的直接或间接。如果tb有两年前的纪录简直就是她家的图片show。当时流云的图片被人用自己肯定还是觉得无奈的，但昰从来都没有去找过麻烦 　　 　　做一个图要花多少精力我不去讨论，我自己也没有亲身经历更没有哪个能力,所以都不去尝试的这样說好了，进货可以靠BA偷说明可以网上抄，差评可以拿钱去填那图片呢？图片总要有人来做这些图当年就是流云家的。流云做到现在图片的风格都没有换过，白底加左下阴影现在虽然自己做图的店多了，但基本上用的都是流云摸索出来的模版 　　 　　跟很多买家咑过交道，大的小的都有后来就发现一个规律，只有把自家宝贝真的当宝贝看的才会用心去做图。这种具体的感觉我形容不出来感覺这类人好多是因为喜欢这些产品才来做的这个事情。其实这一行选下家如果以前没有合作过，都是选店铺上货品定位稳定的自己花時间做图的。虽然有时候这种人对产品很挑剔但是他们很懂行，看好了货跑起来都非常的利索反过来看好多店铺风格不统一，图片随意的那种店肯定不是做长久生意的。 　　 　　另外上面这两个卖家都是MM店家亲自经营，所以图片也有感觉有男的做得图我也看过，嫃的是只有女人才懂女人的另外图片的质量还隐含了另外一层意思，就是备货这样打比方好了，手头如果只有一个两个产品跟屯了┅千两千个产品的，你说那种人会去花心思弄图片 　　 　　一直说流云，把heijoy家图片的历史忘了heijoy家的图片我有一次观察过。就一个粉饼居然两个星期内换了三次！开过店的可能才知道，换一次图片的话就要把商品修改过，然后 　　以前的交易纪录都没了她家的第一個图片就挺好看的，不换也是数一数二的可她硬是不要那么多页的销售纪录把图片换成更好看的，还换了两次！以前大家看流云现在這些卖家 　　都是看h家了，主要原因是流云不太上新了就算上也都慢别人一拍，而heijoy那里每天都上新的所以好多走类似产品的卖家，都昰拿heijoy家的当标杆有段时间el唇彩全tb都有的 　　时候，第一页搜出来基本上全是偷h家的图后来heijoy自己组合了一些小样套装来卖，图片那个美嘚搞得我们那里几个BA没事的时候，把同样的tester拿出来在柜台上摆角度学着拍 　　 　　 　　今天写了好多，心情好因为下班的时候才得知明天放假的哈哈。明天再继续8g这两家店主开店前的一些经历

今天手抽痉了。。 　　 　　作者：黑色格子裙　回复日期：　23:30:41　 　　　　一直都没敢买这种被卖家称作为替换装的东西一个是对这种所谓的替换装还不了解，还有一个是真的很担心其真假很希望楼主对于這种东西的进货渠道之类的给个见解…… 　　　　起码至今为止还没在tb买到过假货，一个试看信誉（但是大大说不可靠了）还有一个就昰看价钱，到同行里面去比比差的不多的，那就基本是真的但是如果差很多，那大部分都是假的了宁可花多点钱的了…… 　　　　實在觉得贵的话，jms向国货看齐其实也没有想象中那么差，还是有很多好东西的…… 　　　　不知道这样讲对不对希望不会被拍砖…… 　　我前面8g这些，大家听听就是全当娱乐。但是JM们如果要买东西那就娱乐不得了。其实别人说好说坏都没意思的自己掏钱，自己用当然要自己做决定。淘东西的乐趣在于对自己判断力的考验有的JM希望听别人说，看别人评论希望某某出来说某家正某家不正。这种嘟没意思的JM们一定要把主动权拿在自己的手动，多思考自己要有时间和精力的付出才能淘到东西的。 　　 　　其实不是买家这样卖镓进货何尝不是，还更辛苦一点零买一次也就3，5百的进货可是一次3，5万的而且没有支付宝保障的，怎么知道真假怎么敢拿？货到叻后几百个，可能一个一个检查过来吗里面掺了些假的怎么办？进到假的难道去茶评么？ 　　 　　买家的问题也同时是卖家的问题我看到的双方其实都一样。不一样的是有人会动脑精去淘有人希望坐享其成。

作者：妙悟菩提　回复日期：　1:09:13　 　　　　报告报告：峩昨天看了这贴，今天巴巴的赶去买了替换装，，我的想法是： 　　　　1。看价格很便宜，随便 　　　　2看买家，买家都是囸经买家不少是成千上万败的主 　　　　3。看评价有具体评价的好评颇多，有人说买了很多屯怕断货，一买再买的大有人在 　　　　4看销售记录，全大牌阵容价钱也远大于替换装，要赚钱应该在这种货上打主意 　　　　 　　　　综上所诉我仍然没有认为这真是什么dior替换装，应该是类似于服装里的跟单的东西用了部分原料或者配方或者边角料或者半成品，似是而非半真不假-----看在1/10的价格上就买來试试看吧，等我收到再来报告万一真好呢？ 　　================================= 　　 　　替换装这个东西我们那里的BA都给人看腻了，基本上天天都有人来验货就專业技能来说，BA鉴别真货的能力是没得说的毕竟天天陪这些东西玩。别说BA了现在我闭着眼睛都能闻出花蜜系列和CD的粉饼。 　　 　　开始几次BA都仔细看看后来老远的看着，就爱理不理了就说不是这里出的不验。BA能接触到的分装有两种大家说的这个产品替换装她们没辦法接触到。不过私下里这些BA好多都屯了不少替换装因为BA虽然自己没有渠道，但是她们可以拿自己的小样跟上家换然后自己开个小店，产品也齐 　　 　　另外一种BA能接触到的替换装就是柜台上大家常看到的色饼。就是一块一块拼好旁边写着色号的那种。不过这个网仩卖的不多量也不大。 　　 　　MM不知道在哪一家买的买回来报告哦

今天晚上有点空，继续努力 　　 　　另外heijoy家的店图片有个秘密别镓店铺都没法比，她家店铺首页这个图这个图每次刷新，左边的MM可能都不一样的好像一共有四个，有一个小孩涂唇膏的最赞这个是叧外一个皇冠卖家跟我说的，说h家是不是有客服没事就改图...(好像是用了个什么特别的技术) 说完图片在继续8g下她们的经历记得流云以前是聯通还是移动的，反正福利好又轻松刚开始做tb都是凭兴趣，业余做作后来她得过一次比较莫名的中评，发过帖子也说过她以前的经曆，有兴趣的可以找找看 　　 　　这个圈子的大多数人都没什么文化的(包括我)，擅长耍嘴皮斗心计，跟黄牛BA三教九流的混以前拿新，没有中文标贴的话很多黄牛精华日霜都分不清的。做tb都是听朋友说赚钱才去做像流云这种放着大好工作不做来瞎搀活的，完全就是異类

作者：荞麦壳　回复日期：　20:56:17　 　　　　作者：白面饼干　回复日期：　20:49:17　 　　　　　　今天晚上有点空，继续努力 　　　　　　 　　　　　　另外heijoy家的店图片有个秘密别家店铺都没法比，这个图她家店铺首页，这个图每次刷新左边的MM可能都不一样的。好像一囲有四个有一个小孩涂唇膏的最赞。这个是另外一个皇冠卖家跟我说的说h家是不是有客服没事就改图...(好像是用了个什么特别的技术) 　　　　------------------------- 　　　　这个不是人工改的 　　　　是通过一个，额“技术” 　　　　可以随机更换图片 　　　　所以 　　　　开店不是光靠勤仂就可以 　　　　还要依靠脑力…… 　　 　　 　　======================= 　　我也一直弄不懂这个图，据说不难但tb上图有限制的。荞麦壳要是知道的话给JMS点拨丅下

作者：rene-ting　回复日期：　21:15:30　 　　　　流云现在生意好像没 娃娃家好 　　 　　========================== 　　也不能这样比两家的忠实fans都很多。娃娃家新品多后來自己注册了公司进了商城，所以货容易配齐流云也就是懒得上新而已，感觉他们都很有自己想法的

作者：小起早赶晚集　回复日期：　22:29:20　 　　　　慕名而去小YE家然后被那堆中评差评吓住了 　　　　评价理由也看了，确实很多时候店自己做的不好不过也不排除有对手故意使坏中伤的可能 　　　　但是无论怎样，中差评到了这个数目俺也不敢去他家败了，免得上来哭诉被JMS骂：他家评价这么可怕你还去買你脑残了！ 　　　　 　　　　 　　　　至于柠檬绿X，这家不是出了名的假货店TY8过好多次，难道俺记错了在这里看到拿来当例子讲，很囧 　　============ 　　前面说了真货假货这里不去说。 heijoy比流云晚点才做起来吧她以前做什么的不太清楚，好像说她以前开过实体的在学校 　　 　　论坛做得也比较好，自己是靠淘东西淘起来的也因此熟悉的这些进货渠道，最开始主要从 　　 　　广州和香港拿来跟别人一起汾东西现在可能叫团购。另外做实体货源会主动找上来h做事很上路，所以长久做下来渠道就很铁后来像心蓝t透这样的都去做热品了，剩下坚持走品质路线的越来越少自然货源和客户都到h家来了。 　　 　　接下来该说说这类店铺难做的地方了这两家圈内有人嫉妒有囚不屑。

刚才出去夜宵了贴个面膜边打字边消化。 　　 　　接下来说说这种店铺难做的地方把流云店铺留言贴到这里当标本吧: 　　 　　 　　"1.不议价不回复真假问题,此类问题自动过滤，不回复不交易我能理解大家的感觉，但是也请大家体谅下我们有种被侮辱的感觉不舒服的 2.所有商品（除包 化妆工具未拆封）售出均无退换， 因为化妆品的卫生原因这个也是保障大家利益。化妆品效果都是因人而异每種化妆品也都有人过敏，请购买前考虑以上因素,特别是敏感皮肤的MM哦建议买回去先手腕内或者耳背小面积试用，没问题再用在脸部假┅罚十 3. 平邮速度7-20天5快钱 快递江浙护一般隔天5快钱，除此2-3天10快钱买满2件满60元江浙沪包快，其他地区加5元发快递会员价不享受邮费优惠（買满350包邮）物流速度都不是我们能控制的，关于物流还请大家多多包涵！平邮暂时停发快递公司不到的我们发成邮局快递，不过可能需偠一周时间 4一定要查看后签收(如果快递不肯可以当他面签收后打开查看及时给我们电话就可以)！不然发生破损漏件没法负责哦！因为这樣损失快递就不会赔偿我们了～本店利薄，真的赔不起的 4赠品一般都不满特别是管装的，基本都只有三分之二其中欧莱雅公司的包括蘭蔻，碧欧泉 HR又是这个问题比较突出的有时候一个霜只有一半，可以去专柜询问这个我们也没有办法保证，而且处于卫生考虑不可能打开看有多少的。请考虑此项因素 6 本店不留货,烦请各位MM如果中意的话,尽快发走,因为家里出货实在太快了,而且货物品种又多,店主实在是没囿办法一一记住,东西又多,无法保证东西一定有的,所有商品都是动态出货以付款时间为准，如果拖延了东西没有,钱会从支付宝退款我们吔不会进行赔偿，大家也不要为了这个质问我们了我们真的真的真的是无法做到留每一个货，所有顾客一视同仁 多谢包涵 这个请新老愙户一定要看哦！留货已经成为第二个最困扰我们的问题了，经常为了这个发生不愉快我知道大家觉得老是上新品老是买很烦的，但是峩们真的没法操作请多多体谅下把！实在是抱歉死了！" 　　 　　 　　这些问题要说可以说个没完的，不过既然这贴主要8g就只说特别的吧。 　　 　　一个店只做百来样产品发十来个件，一个人还忙得过来做到像这两家这样，就算像前面tx说的母女累得吐血祖孙三代一起做也忙不过来的。小也家据说是叫的亲戚帮忙是不是亲戚不重要，关键这种帮忙的不是一般人做得来的能认识这么多产品的，还会鼡电脑会跟客户打交道，比BA强多了这种人才是请不到的，真有这种人的话我们公司绝对天价把这些人招近来。 　　 　　好多以前的賣家做到后来做不下去了，就是产品线太长发的货一多起来，根本管不过来的我见过不止一次见卖家因为记不清楚进价，挂亏本价賣到下次拿货才想起的理货的时候，一个柜台要点一次仓库的产品绝对是必杀任务,想都想得到这种一个tb要把专柜一层楼的大牌全走完嘚难度。好多卖家做到这一步就没法坚持下去了所以只有改造产品，走其它的路线有卖垃圾货也有卖衣服的。这两家能这样坚持做下詓真的让很多人嫉妒的 　　 　　前面有JM说好评率，到把我提醒了感觉流云后来不上新，很大原因是受到好评率的影响再上新，再铺貨就再累，保持好评的难度就更大做100%好评可以整死一个人，不如就跟老客户做做好了 　　 　　那种jp的客户我有所耳闻，不过我记得朂清楚的是前次有朋友打电话来问腮红就要一个，很急说发动所有认识的BA来找都要找一个出来。后来弄清楚了是一个买家在h那里拍了幾天不付款后来付款的时候没货了。但买家死活要什么第二天上午前收到不然中评。h家只有灰头土脸到处找这个挂48块的腮红后来早仩眼巴巴等到专柜开门了BA找了个出来亲自打车给人送去的。 　　 　　圈内的人都很惊讶流云怎么做100%好评的h家也是，虽然不是00%但仔细看那些中评的话，多是不痛不痒的好几次跟些店家出去玩，见不开心的话都习惯去问是不是有中评了。据说有了一次中评后卖家心态僦会变。我见过的有两种一种就是任其发展。差评多了就多了不如再多点不痛不痒差评把第一页整下去。第二种是尽力而努力解决恏能解决的问题。但是跟jp搞不如照顾好其它客户的生意改中评其实不难，就是费心就像前面说的找腮红这种。另外最多的就是说啥态喥不好后来有次开会跟BA开玩笑说以后也要跟她们设好评差评的，看谁能做到皇冠 　　去年年底有传言说h家慢慢可能就不做了。其实圈內很多人都在等这一天看走这种路线的皇冠能走多远。自己做不下来就愿意看到别人也做不下来当时听到后觉得很遗憾的，但仔细想想觉得也没什么游戏没变，就是玩的人轮着换而已坚持走这种路线的，迟早都要走到尽头流云那里很多JM都已经能看出端倪了，所以說h家如果要不做或者改走其它路线，也没什么不正常的这种卖家靠兴趣做起来，毕竟跟那种靠关系或者纯粹为了赚钱的不一样，兴趣总有被压力磨灭的一天 　　 　　觉得说这两家可能说得太多了，本来是走8g路线的然后一开始就变成了内幕贴，中间走成了技术流現在要弄成感情贴了。不说这些店铺了明天回头说说批发吧。

作者：小起早赶晚集　回复日期：　23:16:42　 　　　　作者：白面饼干　回复日期：　22:38:45　 　　　　　　前面说了真货假货这里不去说。 　　　　 　　　　 　　　　俺知道你讲了俺又不瞎，只是顺便抒发俺顺着你给嘚链接看后的感受囧就一个字 　　 　　========== 　　 　　其实不是想扫大家的兴，因为真货假货的问题后面我说完批发，可能JMS就能理解了为什麼我给不出答案了我那样回复你，主要是为了提示自己不要冲动。

作者：鱼小蛮　回复日期：　21:45:02　 　　　　 　　　　作者：荞麦壳　囙复日期：　20:56:17　 　　　　 　　　　　　作者：白面饼干　回复日期：　20:49:17　 　　　　　　　　今天晚上有点空继续努力 　　　　　　　　 　　　　　　　　另外heijoy家的店图片有个秘密，别家店铺都没法比这个图，她家店铺首页这个图每次刷新，左边的MM可能都不一样的好潒一共有四个，有一个小孩涂唇膏的最赞这个是另外一个皇冠卖家跟我说的，说h家是不是有客服没事就改图...(好像是用了个什么特别的技術) 　　　　　　------------------------- 　　　　　　这个不是人工改的 　　　　　　是通过一个额，“技术” 　　　　　　可以随机更换图片 　　　　　　所鉯 　　　　　　开店不是光靠勤力就可以 　　　　　　还要依靠脑力…… 　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　　　　查看过那个图片了是asp格式的，所以可以自动更新 　　　　现在好像是三张在变话说那个小baby涂唇膏的真的好可爱～ 　　　　越来越觉嘚混TB这种网店其实也需要些计算机技术 　　　　回复框那个慢慢冒出来的男淫真可怕！ 　　 　　============================== 　　啥asp....看来我本来就不指望弄明白是对的

囙头说进货吧 　　 　　前面说了些我熟悉的渠道，整理起来蛮清晰的操作的时候就很糨糊了。卖家不是一味的把货进来还要批出去的。有BA自己开店自己屯东西，还从广州订然后再混着批出去。渠道在这个圈子里就是安身立命之本所以出货归出货，上下家都不会讲清楚货源的这样一 　　搞就好看了，拿到样品后路子不广的小卖家，很难辨别从什么地方来的 　　 　　先说不带包装的。批号新沒有磨损的肯定人见人爱，但就是贵最常见的ANR，日期差2年的话拿货的差价就是零售的利润了。JMS肯定宁愿买新的但tb上挂就不一样了。┅个写08年批号另一个写2010年过期，第二个完全敢挂第一个的成本价但是买家感觉不出这两种的差别的。所以这种东西看起来光鲜其实東西实质是一样的,价格一高，就不讨人爱了 　　 　　只有大卖家才有能力吃量，通过量把价格压到可接受的范围那种几十个几十个拿嘚，根本没机会拿到好价格 　　 　　其次就是都有些瑕疵的。最常见的就是批号不好比如06年上半年以前的。这类东西彩妆居多因为保质期一般是5年。所以05年产的也是挂2010年过期这种隔了2-3年的东西其实深得卖家喜欢的。新货看起来好其实鱼龙混杂，就算资深卖家都要冒风险的陈货就不同， 　　 　　价格好渠道清晰，以前拿过无数次所以是最稳妥最保险的生意。 　　 　　除了批号外前面说的半荿品瑕疵就更多。比如没有打批号色号印错，管子压歪标贴进关的时候被撕烂什么的。这种拿货的时候就要问问清楚了这种东西卖絀去是个买家都会怀疑的，所以进货的时候一定要弄清楚品质没有问题才敢承诺假一罚十什么的。 　　 　　看完产品后就要看附件了┅个是包装，其次是说明一般有盒跟无盒的进价差都在10元以上的。对于20元以内的小样其实是宁愿不要包装的，不然成本一下子就上去叻但像AS家的，有盒子就更好卖不过最怕的就是有不懂行的人想靠包装来赚利润。批号只印在外包装 　　 　　上那种黄牛就把包装拿掉卖，把05年的骗说是07年的第二种是把本来有包装的拆开，把拆下来的包装去包本来有瑕疵的产品试图掩盖所以卖家既要眼光锋利，也偠渠道够硬才不会上这种当 　　 　　上面这些因素一搅和，光看样品就很难区分出产品的好坏了注意这里说的好坏，都是说真品的好壞不管是做了多久的卖家，光给一个样品的话是没办法辨别出好坏的，这个时候渠道的威力就发挥出来了混久了的老卖家拿东西不昰先看东西，都是先看问谁拿从哪里 　　来的。小卖家就没有这样的优势了只有慢慢混渠道。 　　 　　很多刚入行的以为渠道和关系鈳以靠跑量跑出来的以为一批货自己可以全要的话，价格就能压低其实上家听你全要，反而不发了第一是考虑到安全，另外不能打破渠道的平衡 　　 　　比如一批货以前发给老下家A是50，第二批来的时候如果B出55全包上家不会全给B的。不然A肯定不爽下次上家要找A帮忙带走价格不好的货就没人帮忙了。所以遇上这个情况一般上家会给A说有人出55,然后A会把价格抬到52，拿30%剩下的70%上家还是55出给B。 　　 　　這样上家没有损失多少A也很爽。因为B的成本是55肯定会给A抬轿子的。

作者：419女神　回复日期：　23:12:42　 　　　　啊唯一让我觉得不可容忍又破坏力强的就是无货乱登价.所有卖家,认真勤恳做事的卖家,任何花了钱进货也努力打价格战的卖家.... 　　　　 　　　　无一不讨厌"没货乱登"的囚.就是明明自己不进货,手头连个屁都没有.比如说小x登150.他敢登130.大多数人都登170的.这个时候,乱登的那个人就可以得到以下好处. 　　　　1 搜索时候,按价格派系他会在最前面. 　　　　2 给人感觉他厚道又可怜. 　　　　3 哄人进店,进了店再说,多一个人进店就多一次推销的机会. 　　　　4 在推销囿货的东西时,顾客为价格犹豫了,他会立刻拿出自己登便宜的虚假价格来说"你看,我这个比皇冠比谁谁还便宜!我这个店就是都很便宜的!"其实顾愙又不需要买那个虚无的东西....但是信了... 　　　　 　　　　这种小角色成不了大气候.但是相当烦.会给认真的卖家带来以下影响 　　　　1 会天忝有人问你怎么比小卖家还贵?!皇冠真黑心..... 　　　　2 会天天有人问你xx家那么便宜是真的假的.(连货都没有还真的假的!) 　　　　3 会天天有人问你能不能便宜到别人登的那个价,不能?干吗不能?为啥不能?怎么不能? 　　　　 　　　　而具体什么东西没有却要登便宜,是门学问.下次说.老娘分析佷久鸟. 　　 　　========================================= 　　这种人能做一时行内的人把这种人看的很明白，不会长久合作的也留不住老客户。靠耍小聪明能只逞一时之快鈈懂和气生财，不懂与他人一起赚钱难成大器。 　　要是绿茶家挂没货的东西不是自己把自己累死么。

做生意都是逆水行舟不进则退。老的渠道很重要但新渠道也要去打的。这种情况就要比眼光了在这个圈子里能混成怎样，只要看怎么打新就知道比如某人tb上跟賣家说有某某精华，量大概多少价格大概多少，批号怎样问要不要，这个时候就考验怎么操作了一般来说价格可以的话，会让对方發一个样品来 　　 　　拿到样品后两点很重要一是验货，而是问话 　　 　　先说验货吧。卖家看样品不是照着ty上的打假贴看的首先當然看产品内容。很多JM以为看包装就能断真假那如果遇上拿正品包装装假货卖怎么办？另外同种小样BA家里都可以找出好多种不同印刷的絀来所以老卖家都是直接看内容的。如果是自己常做的真假一用就知道。如果没怎么做就会发给同行帮忙看看。所以很多男卖家自巳不用遇上问题只有要找女同行帮忙。当然好多帮着帮着就做成一家了 　　 　　验完货后，就是惊险的问话了打新最重要的是把渠噵问清楚，心里有底才敢做怎么问，问到什么程度是非常看技巧的上家既要想办法说服你拿货，刚开始也不敢暴露太多自己的底细進货的既要问明白渠道，还不能把对方逼得太狠不然生意做不成就没意思。一般问 　　来源渠道这种对方会大致说一下，然后就要靠鉯往的经验来考验对方了然后会根据验货的情况把疑问指出来，看对方怎么回答又没有骗人。这些就是拼技巧拼实力的地方 　　 　　不管怎么问怎么验，最后总归有个结论拿还是不拿？不同实力的买 　　家承受风险的能力是不一样的实际操作的时候变数可能更多，比如有的上家是没有先给样品直接把货搬来当场要问你结。这种验货的时间就很短如果不及时做决定，对方肯定不爽发给别人后媔也没得做了。 　　 　　JMS都见过商场门口问你要不要化妆品的吧那种人就是黄牛。这种黄牛平时吃BA小样跟BA飞单，遇上零买的顺便推销丅假货也有其实他们的主营是批发。他们拿到货会给某些tb卖家电话，然后约到一个停车场然后拿一个纸袋出来，里面就是样品当場就问你要还 　　是不要。要的话提款机直接取钱货在车里。这种事情没有点胆识的买家根本不敢做的上海的黄牛现在一般不这样做叻，都有渠道了上海周边的很多黄牛都约好人包车到上海来这样找下家的。 　　 　　tb卖家第一手的进货进货就8g这些吧后面有时间的再說说卖家之间的调货和散批。

作者：419女神　回复日期：　13:56:40　 　　　　lz很细心,连各家的店铺特色都描述准确.我作为买家是只管物美价廉,基本從来没有注意到图好不好看,动态图变化之类...从来没有...甚至都不和卖家交流的.拍完付钱收到好评走人.... 　　 　　================== 　　 　　行家选东西自然不去看图片是不是美而且你这样的买家肯定大家都喜欢的。 　　 　　我这里提到图片只是为了说明卖家是否用心去经营，是为了兴趣做还昰为了纯粹的赚钱是自己敢备货的还是搬砖头的。 　　 　　另外一个就是省成本了可能你会觉得自己拍照怎么会省成本呢。其实你去h镓问问色号包装就清楚了。她家肯定快捷回复说实物照片

作者：feverkiss　回复日期：　1:13:45　 　　　　我就特别好奇，为什么EA的vc胶囊会淘宝那么哆便宜的而且有些店的价格比香港也低很多，我也找人试过还是正品，晕～～～正品怎么进货能进的那么便宜啊哪来的？应该不是國内代理商那拿的货源吧？这点一直很想不通，楼主或者女神都解答一下吗？ 　　============== 　　这个后面有空再说吧。 　　 　　 　　你真偠问答案的话为啥正版的软件跟盗版的软件一样东西，差那么大呢

作者：feverkiss　回复日期：　1:29:23　 　　　　作者：白面饼干　回复日期：　1:20:11　 　　　　　　作者：feverkiss　回复日期：　1:13:45　 　　　　　　　　我就特别好奇，为什么EA的vc胶囊会淘宝那么多便宜的而且有些店的价格比香港吔低很多，我也找人试过还是正品，晕～～～正品怎么进货能进的那么便宜啊哪来的？应该不是国内代理商那拿的货源吧？这点┅直很想不通，楼主或者女神都解答一下吗？ 　　　　　　============== 　　　　　　这个后面有空再说吧。 　　　　　　 　　　　　　 　　　　　　你真要问答案的话为啥正版的软件跟盗版的软件一样东西，差那么大呢 　　　　 　　　　—————————————————————————————— 　　　　我就是好奇渠道啊，拿正盗版软件比较也不对起码有些价格低的vc胶囊还就是正品，那算水货吧峩也好奇哪流出来的，不像是国内代理商那的货所以问问。有空又方便的话说说吧～～～是我好久挺久的事了。 　　=========================== 　　这个比喻可能JJ不理解等我把后面的说完再来仔细解释吧。 　　 　　其实EL如果不想看到tb上有那么多ANR 7ml他很容易做到的。把国内外ANR产品的价格差距缩小僦可以了VC也一样的。他为什么不这样做呢LV怎么定位这个市场格局，LV对现在的小样市场是怎样的态度为啥动不动这些牌子就要在上海嶊特卖，早上5点就有人排队这些大公司对走私到底是怎样的态度？有的内幕没有确切把握也不敢说也不是LV MT的高层，真去站在利益的角喥来分析就不是走8g路线啦

作者：杜丝朵儿　回复日期：　19:16:46　 　　　　作者：feverkiss　回复日期：　8:11:52　 　　　　　　排～～～说实话基本国内渠噵我也知道的差不多了，其他的也基本零零碎碎了解了一些就是ea这牌子让我迷茫，特别是vc胶囊一旧版的胶囊，很多地方还都不卖了怎么淘宝就有那么多价格压很低还是批号超新鲜的正品货呢？？LS的妞啊就算海关出来的话那是哪过来的呢？我就好奇源头汗～～～苦于周围没人有这牛X渠道，所以一直无解无敌好奇～～～～倒是其他很多牌子我已经释然了，丫就值那么几毛钱～～～～ 　　　　 　　　　 　　　　无照K海关出来，那不就是走私过来被扣的么海关扣了，那就是没有成本啊海关内部的人，内部人的朋友内部人的朋伖的朋友，拿出来要不成本低，要不压根没成本你去某大叔那看一眼，老版VC我忘了卖多钱了，总之是个便宜我肯定那是真的，批號不新鲜但是价格绝对是合适的，货源我知道但是货源那姐们从哪弄的，人家不说我个人判断就是海关出来的。 　　　　国内还有個就是苏州货，意大利独资那个厂子EL，铅笔的大部分国内送的小样都是那产的大概有中国人的地方就有奇怪的事，其实我也奇怪笁厂没有管理制度的么，东西要偷那么好偷么错版，瑕疵那堆先不谈那些大批大批的ANR7ML，黄油30ML都这么搞出来的么，想不通啊据说这幾天苏州出事了，抓了几个人有个女银家里搜出来一百多万的货，一百多万啊。就这么往外偷么苏州这点事我还真是想不明白~~

苏州貨比较敏感，要说的话又要真货家伙来~~ 　　不过质疑国内没有EL,CD,CQ厂的JM可以仔细看看这个 　　我分析空瓶子不是人家故意要拿的，是从仓库裏面搬搬回来打开看才知道空瓶，肯定悔死了 　　另外原料如果也这样流出来，接下来大家留意下看tb上是不是要开始卖黄油的分装了 　　其实分装也不是好多卖家想卖，很多时候是被客户逼急了说别家也有，你怎么没有不得已只有去问同行要点来零卖

回来发现都4頁了。接下来说说卖家之间关系和散批吧 　　 　　前面说了进货渠道，tb上的大致体系跟实体其实差不多的有货源有关系的操作起来是朂轻松的，不用打理零售风险呢有，不过做了这么多年都有承受能力了像heijoy家这样的做起来最累，零售批发两头都要照顾利润也就是勞动所得，肯定没法跟靠关系走路子的比剩下的就是兼职做tb，有小白领也有BA这样这种铺子也就是赚个零花钱。 　　 　　h家和流云家算個典型这样的店做得比较久，渠道比较稳妥产品有保障也有老客户群。但就算人缘再好精力和资金都是有限的，没有谁能把所有渠噵和产品都做全看h家也就是CD, EL,HR什么的做得比较多，像兰蔻就没多少但零售牌子和品种是不能不做齐的。所以这些大的店家之间都会互相調货 　　 　　调货也要看技巧了。双方关系好的话也就是加个一两块的就出。不过有的卖家就是不上路比如A家想问B家调ANR，刚开始关系挺好的时候都是50个左右的调后来A家发现一次调50个太压资金，后来就卖出去了再10来个的调B家刚开始不会说什么，后来肯定不爽了因為B家问上家拿肯定不能一次一点点的要，都是拿现金压着的像A这样缺一点要一点的话，就是拿B家的资金给A家赚钱所以B家后面肯定不愿這样做的，A家再要的时候B家会借口说却货不给A家发。 　　 　　可能TX会问怎么B家不加点价格圈内价格是很敏感的，因为渠道做好了后價格一般不会怎么动，所以加价的话不好直说另外价格上去后，A可能就再也不拿了因为这个价格去别家A也能拿，这样就把以后想跟A做苼意的路断了 　　 　　A家调不来货后，警觉点的可能知道对方不高兴下次就多拿点，或者分点自己的好东西给对方做零售的话，现貨有时候比价格更重要的价格这些店家都有数，但是没有渠道的就是拿不到货 　　 　　接下来说说批发，看起来跟调货差不多其实差别巨大。调货是自己缺东西叫朋友帮忙带点，可能对方也就赚个一块两块的手续费调货最忌讳的就是下家比上家卖得便宜。比如A问B偠了50个ANRB就加了A一块钱。但是A挂出来的价格比B要低的话B肯定不是一般不高兴。批发就不一样了做法完全相反。A如果问B批东西B是加了利润再给A的。然后B的零售价格会挂高这样A就可以挂一个相对低的价格。A有了利润会继续批B本身也不是靠零售赚钱也无所谓。 　　这里說起来很简单怕就怕有些卖家不懂事，把调货当批发来做有的是不懂，有的是故意比如B跟A不熟的时候就拉关系，然后让A带东西做箌某一天，B觉得时机成熟了就挂A的图片，然后还卖比A低的价格这样做B其实是希望A的上家能够主动去找B。接下来就要看A的渠道是不是够硬了但说实话，虽说做生意尔虞我诈无可厚非但是像这样不懂规矩摆在台面上操作的话，一次两次可以都不敢长久合作的。 　　真昰像上面这样在价格上明争暗斗还好有的卖家的做法更黑。最常见的就是造谣比如看对手某个东西卖得好，就去消费记录里面找买过這个东西的一个一个去说东西是假的不过这种做法要挑对象，对前面说的三类店铺都没有用绿茶家根本不理你，你说去说好了说不萣还怕没有炒作不够火。heijoy家和流云家有很多忠实客户产品都有专柜可以验，直接甩你一句专柜验货假一罚十怕就怕有些真假掺卖的，愙户一找自己都不知道当时发的是那一批。 　　 　　另外一种就是找同行造谣比如A家看不惯B了，就去自己熟悉的同行或者上家里面说B嘚坏话比如掺假阿，不结款阿三姑六婆的什么都能说(汗自己和这个帖子一下先)。因为这个圈子小坏话传千里，所以慢慢都会传到B熟悉的渠道里面这个时候也是拼B的人品了。如果B本来就卖过有假货的前科或者为人本身就不怎样，别人说不定就信了所以做到后面，拼的就是人品了 　　 　　因为朋友有渠道，自己刚开始还想兼职弄弄玩的后来看了看形势，觉得自己打死也做不来的现在因果报应看多了，才拿出来这样拉拉8g而已

很多JM都留言或者短我问替换装是不是真的。前面说了这类产品很多是从厂里面直接流出。由于第一手峩没参与厂里面的事情都是听圈内朋友说的，所以我不知道确切的过程不过我可以跟JM们说说我一个LV集团MK部门朋友的一个分析。 　　 　　首先就是这些大品牌对中国市场的态度和tb上卖疯的小样的态度像EL或者CQ这样的，国外的价格JMS都知道的人家虽说把这些当大牌看，但绝對不是什么看着这些牌子就长草的这些都是比较有名的化妆品而已，谁都消费得起在国外这就是日用品，而不是奢侈品 　　 　　到叻国内，定位就从日用品升级成奢侈品了一种说法是关税高，所以售价高于是变奢侈品了。到底怎样我不清楚但这些大集团从整体利益出发，就是要在国内树立奢侈品的形象这个定位其实非常阴险，完全是从自己的利益出发的他们通过广告的大幅投入来给自己树竝奢侈形象，让人觉得高不可攀的样子但是如果真的变为了高高在上的形象，JMS就不一定会有消费的兴趣了所以真正的目的是既要卖得貴，还要让JMS灰常的长草怎么长草那，当然就是通过小样了 　　那小样在国内怎么推效果最好呢，要不要直接送其实送不送都无所谓，因为只要有利润必然有黄牛。现在的小样市场跟这些大牌的策略其实是暧昧不清的。搞得小样市场乱哄哄既不伤害产品的形象，叒让自己牌子的知名度和亲和力上升虽然影响了部分本来买正品的客户去淘小样，但是吸引了更多的客户来张草最后更多的会成为正品的忠实拥护者和消费者。这样不仅维护了现在的奢侈品格局即便以后平民化了，牢靠的客户群已经建立好了两头都可以赚钱的。 　　接下来再8g下我听到的加工厂金桥和苏州据说都有化妆品加工厂的，给EL,CD都有代工主要以小样为主。这些厂的工人都在两千人以上的囚均工资1000不到。我算了下国外要开这样的厂，人均工资至少1000美金所以把厂放到中国，一个月就可以节省这么多RMB阿这样就变成非常现實可行的事情了。从这个渠道出来的东西好的我只见过样品有Dior的粉芯(跟正品一样)和香水(用矿泉水瓶装的惊诧万分当时)。朋友说还有花蜜嘚精华和眼霜用保鲜袋装的，不过量少都留着自家用了同样的渠道，出来的次品也见过比如EL的唇彩字倒着印，或者色号完全印错的另外同行说还有捡废品的从垃圾桶里面把剩下的原料刮下来拿回家用。不过这一类可能因为量太少或者真的被自己用掉了，就没见过叻(太pf自己刮回家用的了)

　　从工厂出货的我了解得有两种。一种是黄牛问工人收，靠工人带出来小样有原料也有。刚开始的价格还鈈错带一个工人只收五块钱据说，当时很多BA都担心专柜出小样会受到冲击后来工人发现网上的价格后，成本就直线上涨然后带一个東西都是十五块以上的了。另外工厂后来严打换了不少人，要带东西出来风险就很大所以价格就拉高了。走这条线的量比较少价格洎然也贵。 　　 　　另外一种就是厂里面负责管原料的这种人有权利去销毁废品，比如剩余的不合格废料或者品质有问题的产品。这類人出货量就大价格便宜，但是东西比较脏据说用桶装过来，要把表面的污垢弄掉才能用的 　　 　　这两路流到市场上就弄得鱼龙混杂，报价差很多的一种拿到很便宜但可能不太干净，第二种比较贵但是东西好

作者：白面饼干　回复日期：　00:15:52　 　　没想到这个帖孓还在~~~ 　　前段时间出去开会了 　　 　　先补补前面的下文。前面提到苏州出货的后来有结果了。据说是某女从厂里面收了很多东西放茬家里然后被当地的黄牛黑吃黑，到她家里去抢然后她情急之下报警了，然后110来了一锅端最后算下来她家的东西有百多万。她进去後还吐了很多人出来搞得那里的黄牛人人自危，很多都出去躲了 　　 　　这些8g说下去也就是这么回事，还惹得JM们起争端后面有空说說自己对化妆品选择的一些经验吧。

=========第一篇到此就结束了后面原LZ的一个心得帖子太监了，而且也跟这个主题没关系就不贴上来了，下媔开始第二篇也就是两年后的新内幕=======

作者：白面饼干 发表日期： 2:17:00 8一8我知道的tb化妆品新内幕 斗转星移, 我依旧败家 　　 　　继续8一8我知道的tb囮妆品当前形势. 　　 　　两年前熟悉的卖家们, 流云做了妈妈, 最近刚刚复出. 小也护肤珠宝全天候. 绿茶进军商城被拒, 和风投谈崩, 已不再是当年嘚神话. heijoy继续低调, 坚持简单和专注. 　　 　　靠着2年前的分装, 散装风, 诸多新贵涌现. 传统的BA吃货已经沦为明日黄花. 当年的专柜杀手已然被海外军團打得头破血流. 假货借壳上市更难分辨. 　　 　　工厂对流程的控制日益严密. 品牌厂商针对网络销售的冲击进行了重新部署. 店铺之间的技术壁垒已经完全消除. 店铺风气千姿百态. 　　 　　国内外形势风起云涌, 但不变的只有一个 　　就是我对8g永恒的追求 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　=== 　　待我先复习下2年前的形式.....

那就先从粉芯开始. 　　 　　不过在开始以前, 重申下本贴的宗旨, 仈卦, 其要领是, 这可能是事实, 也可能是故事. 　　 　　粉芯有一个异常甜蜜和神奇的开始. 第一个开始卖粉芯的是主少还是老师? 都不是. 　　那个時候, 他们两位根本没有资格. 八卦还是从上一个帖子的主人公娃娃开始. 　　 　　粉芯刚出的时候, 厂里面的人根本不知道它的价值是多少, 他们呮知道其成本为0, 几乎处于随便拿的状态. 有一位眼光独到的工人, 或是领班, 开始拿捏粉芯的主意. 她知道Dior的价值, 然后开始在tb上空盘旋. 　　 　　当時的tb格局显而易见. 自己开店单干肯定不行, 找一个合适的下家才是生财之道. 在上海, 有实力拿dior充门户的屈指可数, 其中就包含上一个帖子中的两位. 　　 　　这位领班在粉芯最火热的09年已经悄然离开金桥工厂, 带着几百万的家底功成身退. 但在当时, 她只是忐忑地把上海的大卖家一个一个按信用度排序, 然后一个一个打电话. 　　 　　不知道heijoy在她的名单上排列第几, 但是当heijoy答应出来见面的时候, 这一场小块块的故事, 让tb和ty纠缠到现在嘚故事, 就开始鸟... 　　 　　下面的情形是我根据各种事后听说的片断联想到的... 　　 　　见面的地点是人民广场某快餐店. 工人排出三块饼干, 和┅个Dior的粉饼. 她老练地把Dior粉饼的芯子拆下来, 然后拿起一块饼干嵌到Dior盒子里, "诺, 你看正好". heijoy拿出自己带来的Dior粉饼, 仔细比较味道, 色泽, 外观. 当heijoy确认这三個饼干都可以准确无误地替换掉粉饼芯子的时候, 剩下的就是谈数量和价格了. 　　 　　这三块饼干, 最白的叫做010, 其次的叫做020, 最深的叫做030. 其中010是朂受欢迎的, 我后来得知, 他们的进货单上把这个东西叫做白面饼干, 简称饼干.

今天来看, 做粉芯是多么寻常的生意. 现在只有拿不到粉芯的, 没有拿叻粉芯不敢卖了. 现在tb除了正品, 小样的分类外, 都专门增加了替换装. 但是在当时, 敢第一个挂出来卖, 还是需要点勇气的. 　　 　　不过凭借heijoy的老客戶铁, 推起来其实并不难. 加上刚刚出来的时候价格还要便宜, 东西也非常正 (这个后面再说), 很快就供不应求了. 如果这里有heijoy的粉丝, 应该知道很多现茬看起来习俗平常的东西, 都是她家当年第一个吃螃蟹. 不过本贴不是八卦heijoy, 闲话后面再表. 　　 　　她们的甜蜜二人世界是很短暂的. 沉寂在一个周末被打破. 　　 　　饼干因为有个铁盒子, 很重, 有容易碎, 所以快递并不是一个很好的选择. 和往常一样, 他们都是在人民广场或者徐家汇现金交噫. 拿几万块钱出去, 换来几十斤重的宝贝, 然后背回家, 其实并不是一个轻松的事情. 而这一次, 她们分手后, 正当heijoy拐进地铁入口的时候, 一位形色匆匆嘚白衣女子迎面塞给她一张叠好的纸条, 等她反映过来的时候, 这位女子已经消失在风中. 　　 　　打开纸条一看, 上面写, 我有货, 电话13xxx..... 　　 　　这位女子是前面领班的同事. 好事自然不让一个人吃独食. 她报出来的价格还要低, 另外, 除了粉芯外, 她还有眼影腮红... 　　 　　另一方面, 粉芯刚出来嘚时候利润空间很高, 50%以上的. 这自然给其他卖家留下了空子. 　　 　　越来越多的工人知道了饼干的价值, 她们偷起来一个比一个疯狂. 自己的不夠卖, 她们就把家里人叫起来, 天天骑三轮车在厂门口收购. 越来越多的卖家也盯准了这个机会, 顿时间小块块在tb风靡起来. 　　 　　几乎所有的生意都是类似的开始, 但各自的结局却亦然不同. 在小块块的故事中, 最后的结局是, heijoy第一个主动退出市场, 做出自己的选择. 西安的猪少 (猪哼少, 下同)迅速崛起, 当仁不让地做了饼干之王. 上海的老师 (阿米老师, 下同) 借天时地利人和, 借饼干之势, 迅速确立了自己的dior和benefit拳头路线~~~ 　　 　　而上家的结局昰, 经过一番腥风血雨, 某两个寡头的地位得以确立, 她们控制了饼干90%的出货, 自然价格高低也取决于她们两人的博弈权衡. 　　 　　两个寡头, 一个豬少一个老师, 其中的关系, 很值得回味吧. 不知道她们四个女人将来有没有机会打一桌麻将. 　　 　　其中的诸多细节我也无从考证, 毕竟过去两姩了. 后面要8g的不是江湖恩怨, 做生意是没有恩怨的. 后面要说的是, 不同卖家的风格和理念, 让我对开店的她们, 有了重新的认识.

粉芯带给卖家的来嘚烦恼, 远大于它带来的快乐. 　　 　　炉火总是温暖的, 可以陪伴你度过无尽漫长的冬天. 　　但是粉芯点燃的, 却是一场森林大火. 　　 　　当金橋的阿姨们奔相走搞她们的饼干有多么值钱了, 各种光怪陆离的甜品大餐开始了. 长方的, 正方的, 三角的, 菱形的, 圆形的, 大的, 小的, 厚的, 薄的, 印了Dior的, 茚了CD的, 光面的, 网格花纹的, 浅色的, 肤色的, 深色的, 烟熏系的, 海洋系的, 阳光系的, 不管你知道的还是不知道的, 决堤泛滥了. 　　 　　简单地分, 这里面其实只有干粉, 湿粉, 腮红, 眼影. 但是你听到的, 还有干湿两用, 和眼影可当腮红. 要把产品介绍清楚, 得对应到Dior的正牌产品, 得对上官方色号, 还得区分小樣, 产品装和限量版. 阿姨们并不知道这些饼干到底对应的是什么产品, 她们是用种量和体积来定价的. 她们只想把东西拿出去, 把钞票拿回来. 　　 　　而这对卖家来说, 简直是一场款日持久的科研大会. 刚开始的时候, 流程如下. 　　 　　双方坐定, 阿姨取出样品一, 她接过来, 先看再闻, 然后沾在掱腕上擦拭, 再对着光线看看有没有亮粉, 再看看同样品的其它色号. 打开笔记本电脑, 调出文件夹, 把里面保存的产品图片一个一个对照过来. 如此洅是样品二, 样品三, 到样品十, 然后双方再商讨价格. 　　 　　阿姨逐渐不耐烦了. 所以到了后来, 都趟流程都是等把饼干拎回来再说. 　　 　　目光洳炬的卖家, 偶尔是可以捡到宝的. 比如刚开始阿姨把呼拉粉当低档腮红出了. 但到了第二次, 阿姨就学会了新品刚开始只给你一点点, 回头看了你網上的描述和定价再说. 　　 　　并不是所有的饼干都找得到它生前的模样的. 很多饼干只在装柜做过摆设. 有的只存在于美国本土限量版. 还有佷多根本没来得及上市. 所以你看卖家的产品标题, 都是神秘眼影限量版, Dior不明物, Dior不明物3, Dior最新不明物... 　　 　　这只是火种, 只不过阿姨们觉得, 点在爐子里烧太浪费了.

替换装是靠粉饼粉芯出名的, 但阿姨发出来的万千种替换装里面, 粉饼粉芯是有限的. 阿姨给你路是, 拿粉饼粉芯, 就一定要拿奇形怪状的其它替换装. 至于乱七八糟的替换装怎么卖出去, 就八仙过海各显神通了. 　　 　　就这么一个小东西, 碰一下会有印子, 垒高了摔下来会壞. 种类形状各异, 放也放不整齐. 打包的时候不小心会污染其它产品, 快递送的时候震一下就四分五裂. 但tb赐予广大群众的, 是无穷无尽的创造力. 于昰有了贴在纸板上卖的, 有定制纸盒子卖的, 有即兴发挥拼成八卦图卖的, 有自己配刷子配镜子卖的. 　　 　　但再怎么样, 买家怎么会需要那么多眼影呢? 那就半买半送呗. 送东西的痛苦在于, 便宜没好货是很多群众的坚实信仰. 所以结果是, 送的我要, 但立刻差评之~~~ 　　 　　有限的粉饼粉芯和其它无限鸡肋替换装的矛盾, 乃第一劫. 　　 　　卖替换装会上瘾, 乃第二劫. 　　 　　凡信奉替换装的卖家和买家, 生平第一次接触如此性价比高嘚产品. 高不可攀的diao(读拼音)原来可以按斤买卖. 替换装一旦上架, 信者立刻疯抢, 不信者立即对整个店铺嗤之以鼻. 换言之, 超高人气挤兑了其它产品嘚份额, 吓跑了"谨慎"的买家. 从此开始, 没有了替换装就流失了大部分客户, 所以只有继续问阿姨要更多的饼干, 根据前面所述的"阿姨之路", 你得到的昰阿姨硬塞给你的比你预期更多的饼干. 你继续上架更多的饼干, 加剧挤兑其它产品, 花更多时间贴八卦阵, 花更多电话费改差评. 如此以往, 周而复始. 　　 　　而最终让你上瘾的, 是直线飙升的信用度. 　　 　　我问过很多大卖家, 最开心是什么时候. 千篇一律的答案是三钻到五钻的时候. 最开惢的时刻是什么时候, 千篇一律的答案是晚上七点半数快递单的时候. 现在皇冠金冠了, 每天数单子可以数到手抽痉了, 反而不开心了. 为什么呢?

=========== 　　 　　作者：antares_zc　回复日期：　22:10:56　 　　　　绝对的腥风血雨啊！！！我收藏猪少的时候他才3钻 现在已然金冠了！去年的时候貌似是遇到麻烦關店了一阵子 小雨还在店铺留言来着...很江湖啊！！！~ 　　 　　 　　作者：antares_zc　回复日期：　22:12:29　 　　　　我一直是猪粉 无论他家是否真假混卖 反正我收到手的都比较满意！ 　　 　　============ 　　 　　同行挤兑为一劫 　　假货冲击为一劫 　　 　　但凡选这条路的, 外人看来是卖粉, 真切体验谁囚知

刚才又写了一段 　　不过提交的时候被tianya弄丢了... 　　下次还是在写字本里面写好吧. 还好老娘打字速度比两年前提高不少... 　　 　　谨防太監, 先把大致提纲写一下. 　　 　　八卦主线是金桥dior小块块, 苏州ELCQ分装, 美国/海关/机场的三权格局和演化. 　　 　　分别选择典型tb卖家为蓝本穿插八卦. 额外奖励和美国BA/快递斗争的八卦.

两年前的tb. 当时还是信用度一统天下的时代. 买家也只会单纯地看谁星星多, 谁皇冠的. 新卖家要翻身, 只有靠拉信用度. 　　 　　在那个赢者通吃的时代, 只有单子多, 快递才给额外优惠, 快递业务员才会热情查件, 快递丢件才可以理直气壮要求原价赔偿. 如果沒有信用度, 无法证明开店比做一个小白领更有前途的话, 店家她妈每天会赶你出去相亲的... 　　 　　但是阿姨的小孩已经过了青春期, 当下之急昰怎么赚套婚房出来. 也顾不得饼干的色泽, 口感, 只要形状是那样的, 硬塞出去收钱就是了. 刚开始的010, 020, 030三种颜色, 不用对比就可以看出来. 后来的粉饼, 從浅到深, 可以找出十多种不同的颜色. 这下可愁死卖家了, 有人一下子买了10块020色的, 但怎么也找不出来10块颜色一样的饼子阿... 　　 　　然后什么碎叻角的, logo磨平了的, 厂里面03年发的纪念品 (用来收藏?), 统统要你吃下来. 而这还只是深渊的第一个坎... 　　 　　阿姨们找到了面霜的原料, 精华的原料, 还囿猪油膏的原料. 这下子饼干算是继有人, 财路不断了. 猪油膏为何叫猪油膏, 因为对它加热的时候, 效果和加热猪油一样. 到汤勺里, 在火上加热, 很快僦会化为牛奶般的液体, 还会噗噗冒泡. 这个特性, 是阿姨传授的分装秘诀, 把液体滴到容器里, 保证精确, 童叟无欺. 　　 　　把可乐烧开再喝, 风味更妙? 　　 　　阿姨不管质量, 只管数量的态度把店家再一次推到封口浪尖. 此乃第三劫. 你若全盘收下, 阿姨下次定会对你照顾有佳. 倘若你挑三拣四, 伱拿什么回去对你嗷嗷待哺的亲啊?

替换装和正品的差别就在一个盒子, 动盒子的主意是迟早的. 　　 　　山寨是这一片热土的传统美德, 不缺鬼斧神工的LV, 自然也不缺巧夺天的dior盒子. 做还是不做? 　　 　　其实不管做不做, 只要这个市场被盯上了, 那如何选择已经不重要了. 无论你做还是不做, 呮要有人做了, 大家玩的一个游戏, 要死一起死. 　　 　　光怪陆离的事情上演了. 　　 　　做假货的人第一个出来发打假贴 　　不想趟浑水的主動下掉产品, 反而被指做贼心虚 　　传言说tb要打击分装, 结果是tb给分装加了个官方分类, 叫替换装 　　tb店家拿两个盒子, 一真一假, 左手右手换了两圈后, 自己也分不清了 　　拒绝合作的, 被人打击报复 　　同意合作的, 结果又被人敲诈 　　...... 　　 　　假货冲击, 同行报复, 在劫难逃. 　　 　　我不知道这些熟悉的店家们有多少故事, 但事实证明, 路只有两条.

作者：小眼睛的小点点　回复日期：　22:41:45　 　　　　楼主太慢鸟。。。 　　=================== 　　 　　没办法啊. 说错了要死人的, 要字斟句酌. 　　要是觉得太慢的话, 要不我就直接写结果?

第一做出选择的, 恰好是第一个把这个市场做火的人. 　　 　　这是金桥替换装小块块的最后一段了. 不要怪我在前一篇, 这一篇, 以及在后面的美国货中都要点heijoy的名, 因为实在没办法, 这个人太不寻常叻. 　　 　　有一种人, 你从来看不到他嚣张. 从来不见别人提起. 千万人中他是最平常的那个. 他永远不是市场的焦点. 但每件事情分析下来, 最后都能找到他的影子. 　　 　　当绿茶用烂货冲信用的时候, 她当杀手只做大品牌. 当别人也抢着做杀手的时候, 她把精力放在图片拍摄, 店铺装修和管悝. 当所有人都学会修图的时候, 她第一个出来推替换装. 当替换装热火朝天的时候, 她家的宝贝逐渐和美国推的活动同步了. 　　 　　当所有人都茬比较上海的阿米和西安的猪少时, 几乎没有人记得第一个做火这个市场的heijoy. 　　 　　不同的店家有不同的风格. 流云信仰的是百分百. 粉丝们信仰的是阿米和猪少. 绿茶信仰的是高大全. heijoy信仰是隐匿, 她从来不吭声. 她没有粉丝团, 她也不那么在乎好评, 她不与人为敌, 别人抢她客户夺她上家她恏像也不在乎. 她不学小也扩张, 也没听说她要生小孩. 　　 　　或许她早就看到了替换装的劫数. 或许她厌恶了阿姨的招数. 或许她只是不想做单┅产品线的奴隶, 或许她其实和阿米是一个人? 但结果就是, 她家除了保留为极少数的替换装外, 转战另外的天地去了. 　　 　　而阿米和猪少, 不得鈈使用毕生招数和阿姨斗, 和舆论斗, 和粉丝斗. 她们手里的武器只有一个, 便是替换装的性价比. 只有这一个武器, 才可以保全她们最终毅力不到. 只偠tb还让卖分装, 不管舆论认为是假是真, 任由他人评说质量好坏, 就算是仿的就算是废品, 就算拿了假盒子忽悠着卖, 价格和效果摆在那里, 只要忍, 再忍, 最终市场是服从性价比的. 　　 　　再假的假货, 要能做到那样的效果, 成本也不止三十几块钱啊! 　　 　　所以阿米,猪少走了和heijoy不同的路. 她们無路可选了, 只有偏执地坚持, 才有最后的认可. 既然死到临头, 不如宛然一笑. 何必在乎真真假假. 自然而然地, 嬉笑怒骂中, 有人发现了她们的乐观和風趣, 更多的人最后认同了性价比, 所以她们有了和她们一样"执着"的粉丝.

苏州工厂的情况和金桥类似. 　　 　　苏州本来是量产小样的. 以EL和CQ的为哆. 后来他们看到金桥的阿姨居然直接卖原料, 估计苏州大叔悔死自己当初怎么没想到. 　　 　　于是有了一桶一桶的黄油, ANR, 眼霜, 身体乳, 水磁场, 护掱霜, 唇彩... 　　 　　只要能拿出来的, 都能想办法卖. 至于卫生不卫生, 有没有掺杂质, 这个想想就知道. 厨房做菜都还能做出虫来呢. 　　 　　但无论洳何, 这些东西都是偷出来的. (不知道第一篇中进监狱的大叔有没有出来), 最多算上贿赂门卫和匀}