1. 淘宝卖家/微商如何借微信平台一步步转型做电商运营/社交电商（二）

上一篇文章讲了电商卖家转型微电商，并非有了粉丝就能成功，但是微信营销就是一个系统运营工程，我总结了微信给电商带来的5大价值和8项必要工作。没看的先补一下：。

凡事不谋全局不足以谋局部，认清大势方向，就需要结合自身找准属于你突破口，所以你作为电商卖家，要做微信，要干微电商，你应该选择什么样的革命道路，不提倡跟风，更不能瞎疯，从接触的企业和成功案例，我总结3种方向出路，可对号入座，各自分析。

一、以淘宝天猫为主战场，用微信沉淀粉丝，辅助产品营销推广，这种适合类目中大企业，不会轻易离开平台，否则风险较大

比如一些从淘宝平台成长起来的中大型卖家，每年超过50%-80%的销量来源淘宝，它就很难脱逃，但是他们也清醒意识到必须把用户沉淀起来，微信自然成为首选，所以开始做公众号或个人微信。这类企业很多，比如韩都衣舍，小也香水，探路者，贝壳童装，就是典型例子。

微信能够成为他们每次大促，新品上市非常有利的推广渠道。但是鉴于微信跳转淘宝不便，要么用淘口令，有些直接跳转京东店。像韩都衣舍这样体量公司，微信作为重要渠道。

?点击阅读原文跳转至京东店

由于微信无法直接跳转到淘宝，所以很多买家使用淘口令进行跳转，这也是用的最广泛的方式。下图是淘宝五金冠店贝壳童装的活动。

?淘口令跳转手淘APP

二、完全以微信为核心，甚至把微商城作为主要购买渠道，未来依赖微信经营实现发展，这类适合已经决心不依附平台电，或最开始就不想着在上面干。

这类电商企业有两种，一种就是从自媒体起家，微信自带巨大流量，然后开通有赞/微店等开店平台，自己玩，比如@年糕妈妈 @老爸测评 这些都是通过微信自媒体聚集影响力，然后转型电商的新玩家。

@年糕妈妈是一个医学硕士，成为辣妈后专注育儿知识的分享传播，2年时间累积了几百万粉丝，自然而然的做起了母婴类产品电商。粉丝客户对其有很强的信任度，一场产品团购能够做到千万销售，堪比双11专场。他们的交易直接在有赞商城成交，不依赖任何电商平台。对于它成功也是有先决条件，持续高质量的内容生产，这是做自媒体电商的核心。

还一种就果断放弃淘宝店，完全依托微信获取流量经营客户，活的也很不错，这类以中小电商买家为主。

不论是上面哪一种情况，对传统电商企业转型微电商，你必须权衡自己，有没有能力做成自媒体，比如团队有擅长写文章，分享知识，画画等特长，具备自媒体的潜力。

如果你放弃平台流量，就要考虑你是否具备初始流量（客户），比如有10万老客户名单，自己微信已经有三五千好友，基于这些种子客户，基础流量，做起来成功的概率就大多了。

三、拥有产品资源，有渠道或自生产研发，只愿供货，不涉及零售，最好的选择就是微电商，入驻分销、代理招募或自建分销渠道。

这类电商卖家实际上转型做微商了，自己有产品，或代理或贴牌，就想着供货收款，让别人去卖。微商无疑是最好的选择，但并非招募代理才叫微商，我认为有三种玩法

2. 招募代理微商模式

3. 自建分销系统，建立自有流量

以上3点，入驻分销平台是最简单轻松地，你就只管一件发货就行，甚至有些发货都不用管。此前一些三级分销平台打擦边球，被封杀的七七八八了，剩下的基本都属于正规，像121店、微店、微卖，都可以试试。

如果你不仅限于卖货，想做自己的品牌，那就自己招募代理干微商品牌吧。虽然不需要直接卖货，但招募代理，培训管理他们，也不是一个轻松的活。还一种方式就是跟成熟微商团队合作，这次立白杀入微商，就是不用自己动手，分钱就好。当然这也要别人微商团队看的上才行。

现有的微商代理模式只是我认为的微电商模式之一，相比而言我更喜欢社会化分享模式的微电商。不走那种层层代理，只玩零售+分销代言人，自建分级网站，让每个购买者都有机会成为经销者。对于中大企业而言可以自建体系，对于小型电商企业而言可以入住平台，像121店，人人店都是不错的选择。

在自建分销商城企业中，王思明创始的就是奢瑞小黑裙典型案例，上线4个月卖出2.3万条裙子，收获60粉丝。她抓住了社交分享模式的核心，并且在产品和设计上的优势，就很容吸引忠实用户。

你只有购买过产品才能成为代言人（分享者），拥有自己的专属二维码/链接，只要你分享出去，你朋友通过二维码购买，你就可以获得奖励或佣金，若你朋友也成为代言人，分享二维码，他的朋友购买了，你同样获得一定奖励。

虽然不少人诟病这种二级分销模式，但我还是相信社交分享一定会成为电商购物的标配。 这里面还有一个很好的案例就是环球捕手，采取类似的模式也获得巨大成功。今天不一一细讲，后面再详细分析。

?环球捕手&小黑裙的社交分享模式

如果往后看5年，微电商/社交电商一定会成为主流，通过社交分享来获得分散流量是绝大多数电商的必经之路，这条路对卖家利好，但对电商平台就不好了，他们不愿意卖家拥有自主获得流量的能力，但共享经济这个趋势不会停下，流量共享，用户共享终会一步步打破。

传统电商的卖货模式老了，从微博到微信，到微商，无不是在经营“人”，获取流量的方式要转型，用户的管理方式要转型，甚至与用户的关系都要转型，不是买卖和是分享合作，这个时代一定会到来。/未完待续

【亿邦动力网讯】9月6日消息，亿邦动力网获悉，淘宝服务市场最新公布了分销系统（DRP）类目接入规范，对服务商资质以及入驻标准做出规定。规范中明确要求，分销系统类目服务商须入驻聚石塔，同时订单付费底价不少于1万元/年。

据亿邦动力网了解，该规范主要针对提供结合电商企业操作特性，以淘宝分销为主要业务逻辑的DRP软件。

规范中指出，分销系统的服务商API全部在聚石塔内调用，其调用的功能模块必须包含商品管理、库存管理、供销平台分销商管理、供销平台采购订单管理、运输及财务相关库存管理、订单处理、退换货、打印订单、发货、财务等。

除了上述条件外，淘宝服务市场还指出，无论是否接入的新老DRP软件应用必须收费，底价不得低于1万元/年。

同时，淘宝方面要求入驻服务商应当通过支付宝企业认证，公司成立时间在两年以上且注册资金必须高于50万元。

据悉，此前淘宝服务市场已经出台了客户关系管理类目服务商上线审核标准，包括客户关系管理、会员营销、会员管理和客户分析等均有明确要求。 

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