现代营销观念如何平衡企业,消费者有什么零食观念,社会之间的关系

  源自荷兰,专利奶浆配方!

  采用荷兰优质奶源,专利奶浆配方,各种成分搭配得当,层次清晰,充满美感,低脂、绿色,天然美味。承诺绝不使用任何香精、乳精等添加剂,香气比较淡雅,口感细腻爽滑,百吃不腻。

  组合销售,将甜蜜财富带给自己!

  复合式经营模式,多款美味冰淇淋,饮品、甜点、小吃、西点等美味一店即享,早点、正餐、下午茶、宵夜,全时段经营全方位盈利。极致诱惑,优享生活,无论再挑剔的味蕾,都会被的魅力所倾倒。

  消费人群广,一份,柔情蜜意!

  打破冰淇淋固定模式,重新定义冰淇淋含义。特聘资深冰淇淋研发专家,将西方冰淇淋工艺与中国人的口感完美结合,在味道和造型上精益求精,无论是产品种类还是经营模式都紧贴潮流,深得消费者的喜爱。

  对传统冰淇淋进行整合和创新,其定位是“多元美味,高质价优”,以年轻人为主要消费群体,以口感作为项目的志高追求,最适合中小投资者创业加盟。

  ◎年龄定位:主要顾客群年龄在3岁-60岁之间。3岁-18岁对价格便宜、口感较好的冰淇淋更青睐;18岁-35岁对时尚、奇特的冰淇淋更青睐;35岁-60岁对口感好、品牌效应强的冰淇淋更青睐。

  ◎性别定位:主要顾客群中女性顾客占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主,造型时尚、新颖、奇特。

  ◎口味定位:巧克力、草莓口味比较适合25岁下列的人群;蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群;纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。

  ◎消费心理定位:选择高档冰淇淋的顾客,追求品牌、情调胜过追求口感;选择中档冰淇淋的顾客,追求的是口感;选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。

  ◎文化背景定位:通常消费者,包含中小学生会选择低档的冰淇淋;大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋;高收入人群会选择高档冰淇淋。

  朝阳产业,全球最大市场,潜力、前景无限,选项目就得向“钱”看!

  据数据统计,2014年全球冰淇淋销售额首次达到500 亿美元。其中,中国市场贡献了近1/4,成为全球最大冰淇淋消费市场。而且随人们的生活消费水平的提高,这一数字还将持续快速增长,预计每年增长率在10%以上。

  打破季节局限,休闲美食转型步伐加快,成为冰淇淋行业典范!

  当前冰淇淋市场品牌众多,品牌同质化现象严重,制约了整个冰淇淋行业的发展。从众多品牌中脱颖而出,由单一冰淇淋演变为多元化休闲小吃,打破了传统冰淇淋季节的局限,纯正冰淇淋美味,时尚、新奇、健康成为的代言词。

  快节奏的现代社会,人们的生活压力和工作压力越来越大,因而也使得人们对身体健康方面的问题越来越关注,人们需要一种抗击疲劳,补充能量的饮品来帮助面对这些处境。蜜伊冰坊饮品加盟的出现解决了这个问题。

  ME.E冰淇淋加盟加盟市场前景分析:急需市场,独一无二。

  纵观全球饮料品类,既能解渴又能保证身体健康的饮料少之又少,饮品市场急切地需要一种携带方便,且对人体无害而又有助健康的饮品。于是,蜜伊冰坊饮品出现了。

  ME.E冰淇淋加盟加盟市场前景分析:热销绿色,保健饮品。

  现代人的生活品质不断提高,对饮品的需求也渐渐从传统的被动式解决饥渴,转变到了现代的主动式有助于人体健康需求,不但要解决饥渴,更要绿色保健的饮品。而蜜伊冰坊饮品加盟就迎合了市场需求,给人们的绿色健康带来了更大的保障。

  区域保护,财富独享:加盟商在其区域内用一定的垄断性,市场运作空间大,分支渠道多,独享巨大财富。

  物流便捷,供应及时:总部与多家国内外货运快递公司合作,拥有近千平米的物流仓储,确保所有物料准时无误配送。

  策划营销,智力支持:专业市场策划团队,节假日促销、新品促销、新店宣传等市场宣传活动全程支持,快速占领市场。

  技师培训,包教包会:提供免费技术培训,安排住宿,报销培训往返路费,专业培训老师手把手指导,保证掌握所有冰淇淋制作技术。

  广告支持,强势品牌:平面、网络和视频广告推广,每年投入大量广告费,提升品牌影响力,提供强大的品牌支持。

  营收分析,直到运营:聘请资深分析师为店主定制个性化策略,巡检员定期走访店面,进行一对一指导。

  服务热线,时刻相伴:总部全天候免费热线,专职客服人员等候,为加盟商提供最及时贴心的服务。

  公司奖励,齐头并进:给予突出加盟商年终奖励,颁发奖金及提供国外旅游机会,激励其他人共同进步。

  项目咨询:创业者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业投资顾问咨询相关事宜,并获得相关项目资料。

  实地考察:创业者到总部所在地山东济南章丘市进行实地考察,与总部项目负责人进行合作事宜洽谈。

  资格审核:总部对创业者进行审核,确认创业者的合作资格。

  签订合同:双方确定考察结果无争议,正式签订合同,缴纳费用,总部对加盟商进行授权。

  运营指导:根据加盟商实际情况进行对应的经营管理课程培训,量身制定经营管理方案。

  技术培训:加盟商在总部进行系统的技术培训,熟练掌握全部制作工艺并进行审核。

  选址评估:总部根据加盟商对店面的要求进行选址策略分析,对加盟商已选店面进行评估审核,经过总部评估后方可确定。对于没有店面的加盟商,总部派遣选址专家进行实地选址。

  开业准备:确定全部物资已由总部配送到位。总部提供资深带店专家,帮助店面正常运营及开业活动和营销活动策划。

  市场维护:加盟店开业后,总部定期对加盟店进行店面运营巡查及经营知道服务。

  品牌升级:总部针对不同季节、不同地区定期更新菜品,统一进行二次培训,菜品升级,技术升级。

  冰淇淋在荷兰不仅是美味的甜品,更是结合美学与浪漫爱情的一种新美食文化。

  Lucrezia从小就开始十分喜爱冰淇淋。也欺待着像冰淇淋一样的浪漫爱情。19岁的时候,Lucrezia在阿姆斯特丹著名的冷饮店工作,她的微笑服务和手工冰淇淋备受顾客推崇。

  后来Lucrezia在冷饮店与年轻英俊的日Bartolomeo(巴托洛梅奥)相识,坠入爱河。如火的热情不如冰雪的长久,度过了一年多的幸福时光,年轻的情侣就分手了。

  在此之后,Lucrezia游走各国散心,直到有一天她在巴黎卢浮宫看到《蒙娜丽莎的微笑》。深受感动,她决心重新回到热爱的冰淇淋行业。

  旅行结束之后,Lucrezia来到了东方世界——中国,创办了,她说蒙娜丽莎为她的冰淇淋制作带来了灵感。

  顾客们也纷纷表示在品尝时,尝到了微笑的滋味。

  冰淇淋加盟总部成立于2006年,是一家集食品研究、技术开发、餐饮连锁加盟、餐饮咨询与策划服务为一体的综合性餐饮连锁加盟企业。冰淇淋加盟总部以投资创业者的需求为导向,相继推出多款特色餐饮项目,无论是从项目的工艺、口味、文化特色、服务、品味等各个方面,都做到以消费市场喜爱为标准,从而轻松便能征服大众,更征服着每一位有着创业梦想的人。

  冰淇淋加盟总部凭借强大的技术研发和品牌运作实力,结合自身丰富的餐饮实战经验,成功运营了数十个成熟的餐饮连锁加盟项目和全国数千家合作店,是中国专业的餐饮连锁运营服务商。

  感谢您在百忙之中详细阅读“”冰淇淋项目合作手册,“”总部全体员工向您表示诚挚的谢意!现今,各种投资陷阱层出不穷,为了避免您上当受骗,欢迎您走进“”项目总部进行实地考察与评估。

  现代社会人们的饮食观念不断变化,“”以纯正的冰淇淋美味、多元化的产品记忆所有自身优势赢得了国内外广大食客的青睐,成为冰淇淋行业的翘楚。“”为合作商提供了创业的绝佳商机,也让很多有创业梦想的人赚到了财富,获得了成功。

  面对陷阱众多的投资行业,必须要擦亮双眼。高端的品质,精良的制作工艺,科学负责的培训过程,完善系统的售后服务,这是“”对所有合作商的承诺。在此,“”诚邀您加入,让财富与您并肩起航!

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友情提醒:投资有风险 加盟需谨慎。为规避投资风险,建议您在投资前务必多咨询,多考察,降低投资风险。

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营销23、24班《市场营销学》试卷(A) 答题须知:本课程考试全部采用案例分析问答式,全试卷包含案例14个,问题36个,分值100分,所有试题答案填写在答题纸上,凡答在试题纸上的无效。 案例一:美国皮尔斯堡面粉公司,于1869年成立,从成立到20年代以前,这家公司提出本公司旨在制造面粉的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右,美国庆尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为本公司旨在推销面粉,更加注意推销技巧,进行大量广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升。1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员。请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变?请根据这一转变,说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。请根据该公司的转变,说明对我国企业有何借鉴意义?某烟草公司的宇宙牌香烟基本上处于无库存状态,销路畅通,但近年来形式发生变化,不容乐观,首先市场部经过市场调查和市场试验得到如下信息:(1)越来越多的城市禁止在公共场所吸烟;(2)低价吸烟人数在减少,落后地区吸烟人数在增加;(3)实验表明,高档香烟由每包10元升至每包12元,销量变化不大,而低档香烟由5元降至4元,销量能提高18%。据此其市场部提出如下应对策略:(1)将高档香烟过滤嘴加长,同时由 10元调至12元;(2)低档香烟价格不变;(3)研制利用莴苣叶制造无害烟叶;(4)推出不同档次的产品,将价格低廉产品重点推向不发达地区。、该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些?、试分析评价市场部提出这四项应对策略的基本依据1931年,罗斯福提出解决美国经济危机的新政获得了一些人的赞同,但仍有一些人对新政持怀疑态变。从前苏联回来的哈默潜心研究了当时美国国内的政治形势和经济状况,认为新政定会成功。从这点出发,哈默预见一旦新政得势,1920年公布的禁酒令就会废除。那时市场将需要空前数量的酒桶,而当时市场上却没有酒桶。哈默在前苏联住了多年,知道前苏联有制造酒桶的桶板可供出口,于是,他向前苏联订购了几船桶板,并在纽约码头附近设立了一个临时桶板加工厂,当酒桶从哈默的造桶厂正好赶上新政废除禁酒令。于是,哈默的酒桶被酒厂抢购一空,获得了空前的成功。、请分析说明哈默预测的根据是什么?、结合实际分析说明政策、法令的变化对市场带来的影响。 案例四:北京大视野社会经济调查有限责任公司于2003年3月在北京、上海、沈阳、深圳、南京、武汉、济南、青岛、重庆、威海共十个城市进行了“全国十城市消费者消费心态调查”。调查采用问卷形式,通过街头拦访在各城市的高、中、低档购物场所进行。调查对象为20~50岁的消费者,合格样本为1029个。调查显示,消费者购买行为呈现以下特点: ★最爱去的购物场所是大中型百货商店。被调查者中首选购物场所:大中型百货商店占30.6%,大型的连锁超市为16.6%,普通的百货商店为13.6%,批发市场为12.8%,高档购物中心6.6%。这其中不同地区又各有特色:北京的消费者更喜欢大型连锁超市,比例近1/3;沈阳和威海的消费者更多地选择批发市场,分别为42%和25%;普通百货商店是上海消费者首选购物场所。 ★购物是最看中的因素是质量、价格和售后服务。消费者在选择商品时对其影响最大的因素是:商品质量占48%;价格占70%;售后服务占48%。商品款式、品牌知名度、商品功能、购物环境也不同程度对消费者购物产生影响作用,其中商品款式在沈阳、上海、深圳受到重视,特别是对30岁以下的女性消费者。令人惊奇的是广告宣传的影响力远远低于人们的想象,只占72%。 ★消费动力主要在生活需要。消费者中绝大多数是因为生活需要而进行消费,占83.6%;品牌偏爱、受广告或他人影响、冲击性购物所占比重很小,30岁以下的、经常去高档购物场所的消费者对品牌的偏爱程度更高,冲击性购物也更多。月收入300元以上的家庭也较容易受品牌的影响。从物质消费和文化消费的比较来看,更偏重于物质消费,即衣食住行、家庭物品的购买;超过一半的消费者的家庭物质消费占总消费支出的60%以上。文化消费相对较低,绝大部分被访问者的文化消费低于家庭总消费的50%;相对而言,男性、有子女家庭、30岁以上的消费者、收入较高的家庭文化消费更多一些。

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