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通过玖零的学习我想表达几点：

*，我们收获了这样一个团队：没有学习玖零之前，我们只有五个人。*次学习玖零是关门去的，五个人一起学习玖零。到今天是150人的团队，其中年收入达到30万的员工有20个，年收入在10万以上的员工有50个。正是有了这样一支团队，才有了金辉的今天——大家都知道酒业整体的行情。

第二，通过玖零的学习，我们独创了仓储式的销售模式，这个模式的特点是，所有的零售行业的毛利润都定在20%，我们的仓储式把毛利润定在了8%。有了这样的团队，有了这样的经营模式，才有了我们在郑州的位置。下一步发展的战略方向，我们发力的时间是2017年下半年或是2018年。我们一直在做铺垫，员工入股的有40名员工，店长是对赌承包制，这个制度也是我们首创。我们有店长的八大好处，力争在2018年的时候年销售额突破8亿，占到郑州酒水市场份额的10%。争取未来的三年，市值达到10亿，只要落地成功，绝对可以达成。未来五年的目标是达到市值100亿，前提是和玖零深度合作。第三，通过在玖零平台上学习，我更大的收获是要走出来。特别是在座的各位老板，你的企业进步、变化的程度和老板成长成正比。我把学习分为三个境界：1、老板自己学习，越学越聪明；2、老板带着团队一起学，落地很容易；3、一个企业的发展绝对和老板的成长成正比，很多东西都是我站在台上把自己讲明白了。只要把自己变得值钱，挣钱是早晚的事。在这个平台上我更大的收获是把老婆培养成了主持人，如果不是玖零这样的平台，老婆可能还是夫妻店的老板娘，但是有了玖零的平台，老婆的变化一般人学不到。

郑州金拇指防水材料有限公司

金拇指防水参加《90销售系统》学习是2013年的3月6日，学完《90销售系统》员工工程之动力版，当年业绩就翻了一番，接着每年都倍增。金拇指近300人参加l了过玖零系统学习。参加过《90销售系统》总裁工程之运营版的高管有10余人。董事长王建业先后参加了4次，并且PK上了90使者。

王总说：“以前企业的问题非常多，员工不好领，领导不好带，学完之后这些问题都迎刃而解了”。2014年通过不断学习和优化，把玖零学到的这些晋升、考核等用到了实处，特别是八大会议为我们带来了不一样的效果。以前根本没有企业文化，现在企业的使命和未来愿景、品牌建设等陆续都开展起来了。团队也从之前的三四十个人发展到了500多人……

济源三佳渔业食品有限公司

2014年3月26-28日，三佳渔业董事长苗成长先参加了在新乡举办的《90销售系统》总裁工程之运营版，体会到“现场能量的巨大”。回到之后，还处于高度亢奋的状态，将学习笔记反复复习，按照老师所讲，一一对照问题，找到了差距，管理的思想也有了新的提高。一同学习两名高管也深感受益匪浅，状态和以往完全不同：从工作被动到积极主动，跟领导互动的频率也高了，经常一起交流沟通探讨，和其他的管理层明显有了差别。之后又带了50人的团队参加了《90销售系统》员工工程之动力版，这50个人中还包括部分经销商。员工版学完后就开始导入机制、八大会议，晨会在90落地师的指导下，越开越好，企业的整体氛围也好了起来。在年度招商会上，现场有三百多名经销商来参加，他们将在玖零学习到的管理方法和智慧应用到招商会上，在现场打造了团队展示、三拜、祈祷等落地机制，客户感动的热泪盈眶。当年的招商会现场签单2.1个亿，达到了往年的两倍，光预付款就收了两千多万。不是所有培训都不落地，不是所有培训都夸大其词！

落地，我们真实的在走心！

自2016年6月开始，老邓公司陆续向小明汽车配件公司供应汽车配件，基于双方信任关系，收货时由仓管员在签收单上签字，双方没有现场结算。截至2017年4月40日，小明汽车配件公司共欠老邓公司货款92万元。

老邓公司多次催要，小明公司的负责人相互推诿，并称双方未签订采购合同，拒绝付款。

双方没有签订采购合同，他们之间的买卖关系成立吗？

书面合同具有可视性、直观易操作，这是人们用得最多的方式。但如果有合乎法律要求的送货单、收货单，且上面注明了相关内容如单价、数量等，则也可以认定双方达成了交易，卖方履行了交货义务，买方应支付相关货款。

老邓公司给小明公司送货，且能够查实送货单的真实性，则足以认定双方已达成口头合同，小明公司应支付货款。

企业又该如何防范类似风险呢？

（1）及时签订书面合同。书面合同直观清晰，直接查阅条款就可以明确权利义务关系；

（2）确保送货单、签收单的真实性。货物的签收人严格意义上应由收货方出具授权书或者合同明确收货人，但实际上经常会出现变动，故应要求送货方及时找到相关负责人签收或签章收货，并予以对账确认。

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