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明星“种草”小红书，是焕发新春还是埋下隐患
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　　自从今年上半年开始，林允、范冰冰等明星在小红书走红，明星在小红书带货也成为一股风潮。之后小红书又趁热打铁，赞助了热门综艺《偶像练习生》和《创造101》，在明星带货的话题性以及大量的广告曝光的共同作用下，小红书迅速发展了起来。　　在今年5月份小红书的注册用户数量就已经突破了1亿。除此之外，小红书也在今年5月份宣布完成了由阿里领投，腾讯投资、金沙江创投等跟投的3亿美元的财务融资，小红书的公司估值超过了30亿美元。从这开始，小红书迅速进入了公众和媒体的视野。　　小红书最开始仅仅是一个社区电商平台，作为一个购物社区，小红书依靠“种草”——“拔草”的商业闭环模式，让用户可以通过社区分享找到商品，然后依靠提供的一个购买渠道，以社区内容带动电商销售，让购物推荐内容的商品可以直接在小红书上被购买。在电商方面，小红书对自己有很大的期望。在2017年6月份，小红书第三个“66周年庆大促”，当时小红书开卖2小时销售额就突破1亿，可见小红书的电商价值还是很大的。　　去年4月，演员林允入驻了小红书，之后范冰冰也入驻了小红书，林允和范冰冰入驻后迅速受到了小红书用户的欢迎。在林允和范冰冰在小红书带货走红之后，也带动了不少嗅到“商机”的明星入驻小红书，目前小红书官方认证的“明星薯”已经超过了一百个，小红书已经成为了明星们在微博之外的第二战场。明星，他们本身就具有商品属性，在小红书平台活动的目的也是为了实现其商业价值，“种草”变现才是目的。然而有些明星什么广告都接，在迅速变现的同时，也在消耗小红书的社区价值。　　如果小红书要转型内容社区的话，明星的的变现消耗就是小红书现在的最大隐患，但如果小红书只是借助明星流量拿内容社区概念“赚一票”，那下一步，应该让更多的“草”种在自家的商城中把明星带来的流量变现。
责任编辑：李会会
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复制微信号到剪切板融资3亿美元，小红书凭啥同时得到阿里腾讯的投资
忙于Pick“创造101”小姐姐的粉丝们，每天频繁打开的App里一定有小红书。这个将王菊送上Pick榜首的小红书，也趁热完成了新一轮的融资。
6月1日的消息，小红书已经完成超过3亿美元的财务融资，公司估值超过30亿美金。亮眼的地方是，本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、艺术基金会K11创始人郑志刚等新老投资人参与跟投。
而小红书的上一轮融资，还停留在2016年3月，是由腾讯、元生资本和天图资本投资的1亿美元C轮融资。
关于这次融资，小红书称此轮募集的资金将用于扩大和升级团队，将继续加大在产品方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模增长做好储备。
电商还得是做内容
小红书最初还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台，然而随着电商红利期过去，巨头们纷纷布局电商细分赛道：生活方式、跨境海淘、奢侈品......垂直电商们的路越走越窄，小红书也开始躲避“电商”一词。
小红书联合创始人瞿芳曾经公开表示，小红书不是一家电商公司。“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”她在接受界面采访时这么说，因为在她看来，跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。目前，小红书的Slogan已经换成了“标记我的生活”，直呼要做一个UGC内容分享社区。
如今，“电商”确实已经不能恰当地概括现存电商平台的所有业态，“社区”这个词，已经快代替“电商”独当一面了。
据了解，目前小红书的业务主要分成小红书社区和小红书商城两种，分别提供UGC内容分享和跨境商品购买。
社区里，用户通过视频和图片的形式分享产品和化妆技巧等日常，而真正让社区的活跃度高起来的，还是明星们的贡献，小红书正在成为明星的网红直播间。范冰冰敷面膜、景甜洗脸、戚薇化妆......一众明星的亲民人设，让这个社区成了一个带货利器。但是，瞿芳表示，这些明星和小红书之间不存在商业合作，都是明星的自发行为。
手握流量和话题的小红书，广告也打得毫不手软。
《偶像练习生》《创造101》，小红书的赞助无处不在，娱乐资本论曾经报道过，小红书向这两档综艺提供的赞助金额均在千万级别。
当然，这些热度不减的综艺节目也为小红书带来了足够的回报。根据艾瑞数据资讯显示，自节目开播，小红书的月独立设备数环比增幅在1月份达到了4%，2月份跃升至20.9%，三月份的增幅更是达到38.4%。
图片来自娱乐资本论
截至2018年5月，小红书用户接近1亿。小红书还在内部信中给出一组数据：小红书5月份的月度活跃用户接近3000万，是一年前的三倍。
投入阿里的怀抱
做内容电商，阿里也是这么想的。
本以为是腾迅系的小红书，一转脸投入了阿里的怀抱。这次融资，阿里拿下一血成为领投方。腾讯虽然没有领投，也依然继续位列股东行列，对于电商，腾讯一直广为布局。
而对于阿里进行的各方投资，外界一直有声音评价其“很激进”，而就在5月31日，马云在物流大会上表态：不激进，很理性，阿里的300亿美元投资只是刚刚开始。
把手伸向各个风口的阿里，自然也不会忘了电商这个“源动力”，况且，做内容电商和社区化早已是淘宝和天猫公开的秘密。小红书1亿的用户，每天14亿次的笔记曝光量，对阿里来说，具有足够的吸引力。
去年11月份，小红书方面已经表示实现了盈亏平衡。不过，内容为主的小红书却不打算靠内容赚钱，按照瞿芳的说法，小红书社区“没有赚过一分钱”。
但是照小红书现在的策略，社区“不赚钱”，电商也不是主体，盈利的故事要怎么讲？用户破亿，流量激增，小红书也开始尝试线下店和自有品牌的打造，还有人工智能系统、物流供应链系统等多个独立产品项目的建设。这些，没有钱也都玩转不起来。
大笔的流量亟待变现，接受自带电商属性的阿里的投资可能不失为一种选择。
阿里的领投，老股东腾讯的跟投，让大家直呼小红书的未来去向成谜。只是“电商+社区”的业态还在发展的阶段，现在讨论小红书的“去向”还为之过早。况且，今年4月份，瞿芳还曾向彭博社透露，小红书在未来2~3年内可能完成IPO。所以故事没到终章，到底谁唱主角还说不好。
都上一样的班
怎么就你这么秀呢
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今日搜狐热点小红书代运营，小红书开店流程，小红书入驻有什么条件
不久前刚宣布完成新一轮融资的小红书身陷裁员风波。
8月6日，据亿欧网报道，未来三个月，小红书将裁撤电商部门一半的员工，该部门将从约500人缩减至200余人，目前HR已经和部分员工谈话完毕。同时，小红书电商部门根据商品品类所划分的10余个组别也将缩减至个位数。小红书开店入驻代运营咨询加q()
对于裁员的报道，小红书官方辟谣称，“是不实消息，公司整体人员稳定并无裁员计划。”
但全天候科技从小红书内部员工张敏处获知，小红书确实已经在裁员。张敏表示“在曝出裁员传闻之前，小红书其实已经裁了一波了”，至于裁员的数量以及涉及的部门，张敏表示并不清楚。
张敏透露，“这几天小红书正在组织员工签署禁业协议”。这似乎也从侧面佐证了小红书裁员的传闻。
在今年6月份，小红书曾宣布获得了由阿里巴巴领投的3亿美金融资，投后估值超过30亿美金。
不过，宣布完融资消息没多久，小红书就被曝出在进行架构调整，首当其冲的就是电商部门。电商 战略 分析师李成东表示，这次的裁员风波，很可能是小红书主动选择的，未来可能逐步剥离电商业务，选择和 天猫 国际合作。
失败的电商尝试虽然小红书自始至终都把自己定义为“生活社区”，但自2013年成立以来的6年里，它先后经历了数次转型。从购物攻略到信息分享社区再到“社区+电商”平台，频繁转型背后是小红书对盈利的渴望。
创业之初，小红书平台上的内容主要与出境游相关;到了2013年底，小红书开始切入美妆、个护，并迅速收获了大量用户，随之平台上开始出现用户对小红书自营代购的呼声。
2014年8月，小红书开始用“秒杀”抢购的模式试水电商。对此，小红书创始人瞿芳曾表示，“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”。她的言外之意是 ，小红书希望通过自己前期积攒下的流量来进行电商变现。
在小红书上线电商业务的2014年，跨境电商领域已经有天猫国际、京东 全球购、洋码头等众多竞争对手。虽然也采用了“跨境直邮+保税仓”的模式，并与众多国外品牌达成合作，但长期以来小红书的电商业务并无太多起色，而且还屡被曝出假货、用户信息泄露等问题。
“对于供应链的把控不严，对于上游供应商的吸引力不够是小红书做不好电商的主要原因”，李成东说。公开资料显示，小红书App上的跨境商品有10万个SKU(库存量单位)，相比较小红书几十万的购物笔记数量，内容和商品的流量并不匹配。
一位长期在小红书上翻阅“种草”笔记的用户对全天候科技表示，“除了浏览小红书的内容，自己很少在上面购物，通常是看完内容之后，再去天猫或者网易考拉这样的平台下单”。
在国际一线大牌的入驻数量和跨境电商市场份额上，小红书并不具有竞争力。
易观国际公布的今年一季度的跨境电商市场份额中，小红书以4.3%的占比位居第六位，远远落后于天猫国际、网易考拉、京东全球购等巨头。
值得注意的是，初入跨境电商领域，小红书就选择了自建物流的自营模式，这对于本就盈利能力不强的小红书来说是巨大的成本考验。据全天候科技了解，在涉入电商的这几年，小红书的电商业务一直处于亏损状态。“目前收入主要来自广告”， 瞿芳2016年接受媒体采访时表示。
有媒体援引消息人士称，小红书2017年销售额为65亿元，2018年销售额预期达到120亿元。但是，2018年上半年的销售额和去年同期持平甚至有所下降，要实现120亿销售额的小目标，对于小红书来说并不容易。
“当前小红书营收来源太单一，电商纯烧钱，薄弱的供应链又难以稳固消费者，一旦流量流失或增速放缓，广告带来的营收也会出现下滑”，李成东分析称。
其实，2016年以来，跨境电商就逐渐入冬，尤其是垂直类的跨境电商平台，陷入生存困境。
2016年3月，财政部、海关总署、国家税务总局共同发布了《关于跨境 电子商务 零售进口税收政策的通知》，其中规定，自日起，跨境电子商务零售进口商品将不再按邮递物品征收行邮税，而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税，以推动跨境电商健康发展。
这条政策令大批的跨境电商倒闭，包括曾经处于第一梯队接近C轮融资的知名跨境电商平台蜜淘。
在阿里入股前，小红书宣布上一轮融资还是在2016年3月。跨境电商困境或许是小红书时隔两年才拿到新融资的原因。在2017年，甚至有消息称融资困难的小红书四处找人接盘。
今年6月，新一轮融资后， 瞿芳也在接受媒体采访时，更多地在谈论小红书的社区内容，而不是电商。据说过去两年，小红书已经在小心翼翼地调整电商策略。
发力内容社区这两年小红书在经营内容社区上投放了更多精力。
从去年11月底开始，小红书就开始邀请各路明星入驻。范冰冰高达910万的小红书粉丝数创下了平台最高纪录。一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频，单是评论数就超过了7万。据小红书官方透露，如今平台上经过身份验证的大小明星已经超过200位。
明星“种草”直接带动了社区的活跃。QuestMobile的报告显示，小红书的DAU(日活跃用户数)从2018年初到6月底，从300多万一路涨至840.6万左右。一季度的日活增长率也在全网app(DAU100万-1000万)中排名第6，社区类排名第一。
除此之外，小红书也前所未有地尝试了赞助综艺节目的娱乐营销。今年一季度，它连续成为网络综艺《偶像练习生》和《创造101》的次席赞助商，据36氪报道，两者的投放金额均在千万级别。
现如今打开小红书的App，首页呈现的也几乎是清一色的达人笔记，而在商城一栏，原本的主资源位已经不再利用“限时购”推广外部品牌，更多是推广自己的 自有品牌“有光”。也就是说，小红书原本和其它跨境电商平台一样卖各种美妆个护产品，现在更加注重扶持自有品牌了。
今年6月，小红书获得阿里领投的3亿美金融资后，似乎更加坚定了向内容社区转型之路。据小红书内部员工透露，随着抖音等短视频的崛起，目前小红书已经把目标瞄准了短视频。虽然目前社区的内容仍以图文为主，但最近小红书已经在向短视频方向发力。
该员工表示，为了完善自己的分发机制，达到千人千面的推荐效果，最近小红书在大力招揽技术人员。这一点在融资后的新闻稿中也有所体现，“小红书此轮募集的资金将主要用于扩大和升级团队，继续加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模的不断增长做更好的储备。”
李成栋分析，小红书未来可能会放弃自己的电商业务，选择和天猫国际合作。
在阿里入股后，电子商务研究中心研究员曹磊也曾做过预测，“小红书很有可能会和天猫国际打通，以此来为阿里导流，阿里也会在供应链和物流方面为小红书提供资源。流量变现的同时，闭环也加速完善”。
在李成东看来，小红书社区的内容生产能力将为阿里提供可观的稳定流量。而早在2016年，阿里巴巴集团CEO张勇在 淘宝2016年卖家大会上就表示，社区化、内容化和本地生活化是淘宝未来的三大方向。
为了保持用户粘性，小红书内部也加快了孵化的进程，自有品牌“有光”已经于今年3月份上线，而在6月份，小红书首家线下店也在上海开业。
据全天候科技了解，目前小红书近850万的DAU中，男性用户只占到100万，为了吸引男性用户的关注，小红书最近也在考虑赞助体育赛事，并增加3C、数码产品的内容比例。
“通过高质量的内容吸引流量，依靠广告变现将是未来小红书最主要的变现路径”，李成东分析。
今年拿到3亿美金融资后，小红书创始人瞿芳和CEO毛文超在一封内部信中说，“一切归零，再出发。”今天，小红书曝出电商裁员的消息，甚至直接放弃电商业务，一点也不令人意外。
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