外卖小哥雨中痛哭：人过三十，你没有权利做一个穷人
王耳朵先生
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作者：王耳朵先生
来源：王耳朵先生（lD：huangezishiba）
这两天，一段旧视频在我朋友圈里火了。
视频内容是，一位30多岁的外卖小哥，冒雨去送餐。
可等他下楼，停在外面的电动车不见了，只剩下黄色的配送箱，被扔在路边。外卖小哥看到这一切，蹲在大雨里痛哭。
短短的一个瞬间，却让人有说不出的难受。你永远想不到，有人会为一辆电动车而痛哭。
他在哭什么？
丢了电动车，就不能迅速去送下一单，会被投诉，就会影响自己的收入。
如果电动车没有找回来，十几天的工资，可能就会打了水漂。
他必须去买一辆新车，才能继续做这份工作。而买新车的钱，很可能是他家一个月的生活费，是原本准备给孩子上培训班用的。
他内心有着怎样的煎熬，你真的不会懂。
在这世上，有太多的人活得不容易。
人过三十，你就没有权利去做一个穷人。
你身后有家庭，有妻儿，你必须抓住手里的每一分钱。
知乎上有个问题是：
哪一幕，让你觉得生活不容易？
底下两千多个答案里，有一个我印象深刻。
作者说，他经常去光顾一个山东煎饼的小摊。
卖煎饼的，是位大叔，他有个可爱的儿子，每天下午六点，小男孩会准时来到爸爸的小摊，在一张塑料凳上面写作业。
一天下午，一个西装革履的男子来买煎饼，大叔不小心把一点面糊溅到他身上。
西装革履的男子，对大叔大声谩骂。大叔很窘迫，一个劲的道歉，没有丝毫辩解。
差不多十多分钟后，男子骂得舒服走了，围观的人群也散了。
这时，大叔走到写作业的小男孩前，轻轻摸了下他的脑袋。
《看见》里有句话说： 有些脸背后，是紧咬牙关的灵魂。
其实，岂止是紧咬牙关的灵魂，有时候，你还得咬碎牙齿，把委屈往心里去吞。
委屈不是为了其他，只是为了不让家人过得更糟糕。
年龄越来越大，你就会发现：
比起让家人过得体面，过上正常的生活，很多东西，都没那么重要。
你不想被生活推着走，可又有多少人不受其控制？你要做的，只能是独自承受。
大一前的那个暑假，因为一次&投资&失败，我家陷入困境，已经拿不出我的学费。
临到开学前一个星期，还差了几千块。
但消失两天后，父亲突然告诉我，学费筹齐了，甚至连一整年生活费，都预备好了。
我一直没有去问，这笔学费的来历，我想，里面一定有我不知道的故事。
硕士毕业后，父亲有天偶然告诉我，自己去隔壁的城市里，找了一位发达的初中同学，陪他喝了一晚上的酒，最后拿到了这笔钱。
从不奉承他人的父亲，为我弯了生平第一次腰。
这世上，有人住高楼，有人在深沟，有人光万丈，有人一身锈。
有人一晚上可以花掉数十万，而有些人，只是为了让家人过上正常生活，就已经竭尽全力。
在你身边，有太多的人活得不容易，他们拼命赚钱。
这一种赚钱，和欲望没有关系。他们之所以拼命，不过是因为他们没有权利贫穷。
那个送餐的外卖大叔，很可能有一个正在读高中的儿子。
那个工地上加班到深夜的民工，当工资发下来，他会第一时间寄回家，家里有生病的母亲。
你偶遇了那个下班后，来跑滴滴的年轻人，但你可能不知道，他每天多工作四小时，不过是为了让儿子上个更好的幼儿园。
每天凌晨的街道上，还有人来去匆匆，还有人守在一个烧烤摊前。
写字楼里，有人熬夜加班；有人一次次跳槽，只为了一份薪水更高的工作。
他们的目的，清晰而单纯：
即便生活再艰难，也不被生活击垮，也要让家人过上更好的生活。
真正的不容易，都在你看不到的地方。
所以，我讨厌任何岁月静好的说法。
如果你没有哭着吃过饭，不要说你懂得眼泪的重量。
如果你没有过最坏的生活，千万不要说，拼命工作是为了什么。
也千万不要说，赚钱没有那么重要。
有些时候，钱是庸俗的，却也是温度的，是最基本的依靠和保障。
人过三十，你就没有权利再做一个穷人。
因为你不再是一个人，你必须对更多人负责。
因为，生活比你想的难得多。
你需要做的，就是穿行在这个城市，忙碌在格子间里，努力跑到社会食物链的前面。
你只有拼命奔跑，忍受了所有的不容易，才能让家人过上平凡生活。
真正的英雄主义，就是认清了生活的真相后，还依然热爱它。
这世上，也只有一种坚强的人生，就是知道生活的不容易，也要往前走。
有些事情，没有穷过你不会懂。
愿所有为生活打拼的人，都能被温柔以待。
作者简介：王耳朵先生，新闻学硕士，青年作家，知名媒体前首席记者，关注于职场和个人成长，多篇文章全网阅读量超过千万。微信公众号：王耳朵先生（lD：huangezishiba）。欢迎长按下方二维码关注，欢迎分享，置顶尤佳。
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我已阅读并同意企业如何找到加盟商？他用3000字讲明白了丨课堂
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8月17日，由创业黑马主办的&黑马城市合伙人训练营&第6期在北京正式拉开帷幕。本次针对从线上到线下，拓展全国市场的连锁加盟企业的培训为期3天2夜，导师来自翰皇伟业、711、名创优品、凯叔讲故事、麻辣诱惑等知名连锁加盟品牌负责人，40多名创始人学员来自新零售、教育、餐饮、美业等多个行业的企业。
创业家副总裁易涛在开营仪式上发表致辞，他表示，生意的本质都是流量的获取与转化，在当前线上流量到线下流量的大背景下，以阿里巴巴、京东、小米为代表的巨头开始争相抢占线下零售，对于大多数创业企业而言覆盖全国线下最理想的商业模式就是连锁加盟。
（创业家副总裁易涛）
如何才能找到靠谱的加盟商？易涛从如何做好招商的角度，分析了品牌招商、广告招商、用户招商、内容投放、培训招商和社群招商等六大企业招商模式的玩法。
同时，他总结品牌总部与加盟商的关系，大部分品牌的加盟商&必须干&的事分为6件事：1、选址资源；2、发工资；3、付房租；4、售卖；5、门店管理；6、门店关系。
在他看来，加盟商&必须干&的事越少，加盟商存活率越高；加盟商存活率越高，企业发展得越好。
他还强调，连锁加盟一旦开始就是开启了欲望之门，导致很多公司以赚取加盟费为目的，坑了非常多的投资者加盟商，成为了媒体眼中的 &骗局丛生&。连锁加盟企业要不忘初心，回归商业本质：赚取产品或服务毛利，而非加盟费。
据了解，&黑马城市合伙人训练营&是全国首个帮助企业良性可持续的快速拓展招商加盟，规模化增加营收的实战性培训，主要包括六大模块：定政策、做招商、营加盟、塑品牌、谈资本和避风险，旨在为所有需要强化招商加盟业务体系的团队提供最专业的指导与帮助，让理论能落地、让执行有高度。
以下为现场课程实录，经创业家编辑整理删减后发布：
走，去线下！
2016年，我进入连锁加盟行业，从去年开始我拜访了很多知名连锁加盟专家以及企业，探讨学习连锁加盟相关的逻辑和价值观，其中一位黑马导师说&生意的本质都是流量的获取与转化&，这也印证了我们为什么要做连锁加盟？为什么要去线下获取用户这样一个事情的本质逻辑。
流量是互联网诞生以来出现的词。在流量1.0时代，尚处于投放=流量这种逻辑，路径是从百度投放关键词获取点击，然后分发给自己的客户，胜出者是资本转化率较高的那个。以58同城和赶集网为例，都是做信息分类网站，本质上是中间页公司，但58同城领先赶集网，就是因为它的转化率要比赶集网高。（创业家注：&中间页&这个概念最早是2011年时百度联盟峰会上李彦宏提出的，&在搜索引擎和传统产业中间的状态来给别人提供服务&。）
现在线上投放成本越来越高，获取的流量转化成付费用户概率越来越低，不是高毛利行业的企业走这条流量获取与转化的路越来越窄。
流量2.0时代，微博和微信的诞生，让大量的普通人拥有了两件事：1.会创造内容，2.有自己的流量池，所以进入了内容=流量的逻辑。这种逻辑是给拥有商品或者内容的人提供工具，以UGC或者PGC的方式激励用户分享到两微（创业家注：微博和微信），特别是微信朋友圈、微信群来获取流量。即通过向平台分发内容（产品也是内容）来获取流量，这个逻辑到目前为止依然有效。
比如，得到、云集、拼多多等都是这种逻辑，平台不用去平台海量采购流量，而是用优质内容来交换流量，设计游戏规则把流量任务交给内容供给方，他们一定会自己去个人流量池（朋友圈、微信群）寻找流量。
不过，对大部分企业来说这个流量获取方法还是比较困难，因为优质内容门槛比较高，要让用户产生内容，必须自己得懂内容，而90%的企业其实是不会做内容的，这条路也走不通。
创业家作为媒体出身，签约了今日头条、百度、360等20多个媒体的核心代理，在内容投放方面具有一定优势。目前，已经帮助凯叔讲故事转化了5个城市合伙人；通过内容投放+广告，帮助莱杯咖啡获取了400多条线索；同时，还帮途家三天时间获取了297条销售线索。
流量3.0，就是消费升级背景下的门店零售或者是渠道零售。创业黑马创始人牛文文说&中国所有的生意都值得重做一遍&。一方面用户收入增加导致消费需求升级，企业的技术日益完善；另一方面线下MALL（创业家注：购物中心）覆盖的城市越来越多，MALL它聚集了一帮有消费能力、注重高品质、注重分享的年轻人用户，提高了企业获取流量效率与转化效率。
获取线下流量离不开连锁加盟
巨头的动作就是趋势，阿里巴巴推出盒马先生，京东推出便利店，小米之家疯狂生长，线下流量已经成为各家争抢的资源。
与线上相比，线下提供的空间体验是不可替代的。比如说小米，以往线上给人的印象就是便宜，它的优质产品、和优质服务在购买之前你很难感受到，但你在MALL里逛小米之家门店后，你的手触摸到了小米的产品质感，整个的场景氛围能带动你购买它的产品，这就是体验空间提升了流量的转化。
而在中国，想要覆盖线下离不开连锁加盟的商业模式，原因有三点。
1、线下开店成本巨大。如果你的毛利率没有达到50%以上，难以支付每年递增的房租。
2、搞不定地域资源。中国地域辽阔，企业总部的资源大部分在北上广，能在北京拿到很多的社会资源，但如果你到江苏常州，你很难搞定当地优质资源。
3、团队没法全国地推。阿里巴巴地推铁军也好，美团地推铁军也好，一是需要强大的资本做后盾，二是要有极强的企业文化作纽带。做全国直营，二者缺一不可。
招商加盟的6种方式
连锁加盟是我们去线下拓展全国市场必不可少的路径和方法，那么，如何找到靠谱的加盟商？目前，招商加盟投放有6种方式。
一、品牌招商。用抢占用户心智的定位，加上饱和攻击的方式在央视、分众等强势渠道做广告。例如小罐茶在分众传媒上的投放，招商就非常成功。
优势：加盟商资源丰富。劣势：需要砸大钱。
二、广告招商。通过去投放商机网站、百度搜索获取加盟商线索，到现在为止依然有效，要求团队具备较多的招商人员。
优势：效果快。劣势：质量差，注水严重，招幕的加盟商趋利，价值观难以趋同。
三、用户招商。需要企业的产品或者服务口碑极致，拥有一大批忠粉，通过在自己的公众号发布招商信息，把部分用户转化成加盟商。比如雕刻时光、花点时间、凯叔讲故事等企业招商方式就时采取的这个方法。
优势：成本低，见效快。劣势：考验筛选加盟商的能力，热情不代表能力与资源。
四、内容投放招商。需要企业拥有内容人才，选择合适媒体渠道制定不同的内容去招商。这创业家APP 就拥有强大的品牌包装能力，可以从招商政策、直营模型、供应链能力、创始人背景、加盟商典型案例等几十个角度进行包装，通过创业家APP分发到今日头条、百度、趣头条、黑马社群等渠道，通过内容投放+社群成功帮助凯叔讲故事转化了多个城市合伙人；帮助莱杯咖啡获取了400多条加盟商线索；帮助途家三天时间获取了300多条加盟商线索。
优势：成本相对较低，加盟商比较精准。劣势：门槛相对较高，需要懂内容和媒体。
五、培训招商。把行业的干货梳理成课程体系，邀请行业专家授课，在课程上进行转化，特别适合招募老店改造升级的加盟商。
优势：把乙方变成甲方，转化率较高。劣势：对团队要求极高，需要具备课研能力。
六、社群招商。根据企业对加盟商的精准画像，匹配各个行业社群、产品社群合作，参加线下活动进行招商。例如黑马会、生意学院、樊登读书会等社群。
优势：成本较低，加盟商裂变快。劣势：需要官方支持，社群kol强力背书。
加盟商&必须干&的6件事
在加盟商这件事上，你的竞争对手不是同行。因为加盟商考察的项目非常多，你如何赢取他的资源（钱+点位）？不是靠话术，而比拼的是企业总部的扶持与支持力度，让加盟商干简单重复的事。
加盟商要做到哪些事呢？
1、选址资源。由加盟商来决定，因为你在本地没有人脉关系，他可以帮你更好选址。
2、发工资。必须由加盟商承担，他的员工他来发工资。
3、付房租。
4、售卖。他的团队来进行售卖或服务。
5、门店日常管理。
6、门店关系。如公安、环保、火警、物业关系等，需要他自己搞定。
有一条规律：以上加盟商&必须干的&事项越少，加盟商的存活率越高，加盟商存活率越高，企业发展越好。
比如名创优品和7-11，他们让加盟商干的事情非常简单，对加盟商的能力没有过多要求，所以，他们的加盟门店存活率相对来说较高。
企业总部一定要亲自做的8件事
一个好的连锁加盟企业一定要做到供应链赋能、服务赋能、品牌赋能、运营赋能、物流赋能、客户系统赋能等。除了上述加盟商要干的事之外，总部又要做到哪些？
1、选址。选址模型，要考虑你的产品和服务在哪种场景下最受客户欢迎，流量转化与成本最低。选址模型越单一越好。
2、设计与装修。统一设计就事统一品牌形象，集采装修就是降低加盟商成本。
3、产品或服务标准。总部为用户体验与口碑负责，一定不要让加盟商自己任意增加sku，增加产品。
4、仓配。这是最大成本，也直接影响运营成本，这是做连锁加盟扩展的基础设施。
5、品牌营销。一定要自己干，比如7-11、呷脯呷脯，针对客户促销活动、特价活动等都是总部来制订，门店只负责执行。
6、人力资源。员工培训、激励制度需要总部来制订标准。
7、客情关系维护。要以总部为主，加盟商为辅。用户是企业最重要的资产。如何深挖单客价值，提高用户分享裂变等方法，加盟商很难掌握，所以，输出内容，用户社群运营一定是总部来干的。
8、收钱。以前做招商，让加盟商自己收钱，很难真正管控加盟商，现在有移动支付之后，钱归总部来收成为了可能。但是加盟商需要随时可提钱。
搞清楚企业总部与加盟商的关系，有助于各位创始人加速连锁加盟的探索。谢谢大家。
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我们也是创业公司，路都是摸爬滚打出来的。
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i 黑马公众号加拿大华裔获学生创业家奖 生意涉11个领域(图)-中新网
加拿大华裔获学生创业家奖 生意涉11个领域(图)
西门菲沙大学（SFU）的华裔学生郑汉森。（加拿大《星岛日报》）
　　4月7日电 据加拿大《星岛日报》报道，荣膺2012年学生创业家奖、现时就读加拿大卑诗省西门菲沙大学(SFU)的华裔学生郑汉森指出，当日他曾认为无聊的学习内容，正是令他在创业过程中具备专业素养的来源，更培养出他的独立和创新思考能力。
　　青年企业家郑汉森周四(4日)在温哥华贸易局(Vancouver Board of Trade)举办的午餐会上，向温哥华市约200位商界人士介绍他的营商之道，希望帮助有高学历的年轻人，能够在职场中发挥所学技能，创立事业。
　　8岁由香港移民到加拿大、现年23岁的郑汉森，荣膺2012年素里学生创业家奖(Student Entrepreneur of the Year)，也获素里选为25位顶尖的25岁以下精英。他在大学二年级时，开始尝试自我创业，现有11个不同领域的生意，范围由网页制作到汽车买卖。他透露，第一年创业时已赚取约6个位数字的生意额。
　　曾认为学习是无聊的郑汉森指出，他在工作时才真正体验到SFU学得的知识，让他在实战中拥有专业素养，并培养了他独立和创新思考能力。他说：“读大学前不曾考虑以后职业，入大学后，开始在不同课程学习和与志同道合的朋友交流中，逐渐了解自己的兴趣，并对未来发展有更明确的想法。”
　　SFU校长帕特(Andrew Petter)在致辞时强调专上教育的重要性，他表示像郑汉森这样的学生，再次证明大学教育为青年提供的潜在机会。大学不仅是学习知识的地方，而经常也成为帮助年轻人追求理想的发祥地。
　　素里市长沃茨(Dianne Watts)曾指出，素里很多高中毕业生成绩虽然优秀，却还是无法进入SFU。她担心，SFU入学分数上升是因为招收过多国际生所致。对此，帕特响应说，SFU的分数上升是水涨船高，因为SFU作为顶级加国大学已得到更多人的认同，报考该校的高中毕业生能力都较之前有了大幅上升。他肯定地说，国际生不会取代本地生名额。(孙铭雪)
【编辑:陆春艳】
>华人新闻精选：
直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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【案例】校园小店生意为何看起来很美却做不起来？}