母婴游乐综合体线上线下创造整体消费新高点
当今社会的小孩子，说到童年，能想到的大多是电子游戏和各种培训班，这样很容易玩物丧志或者学习的东西太多太复杂会给小孩子很大的精神压力。每一个孩子都是一张纯净的白纸，爱玩是孩子的天性，通过玩耍的方式让孩子们学习到知识，小孩子来到大时代恐龙考古乐园，既可以畅玩，又可以收获知识、感受恐龙的发展历史，一举两得，岂不快哉？
一娃“带队”全家陪同儿童业态引来强大客流　　
“一到周末，孩子就吵着去和恐龙考古乐园玩儿。玩儿个差不多中午我们一家三口在商场吃个饭、买点日用品，经常很轻松就度过了。”家住附近的李女士称，按照孩子的意愿去商场游玩和购物，是他们家的“周末首选方案”。　　像这样“小鬼当家”的消费模式并不在少数，引发的是儿童业态的迅速扩张。据公开数据显示，儿童商业在全国各大购物中心中所占的比重，已由2011年的5％上升到了2017年的18％。配比也由过去单一的儿童零售转换为儿童游乐加母婴零售的综合体，即可以在里面玩儿，又可以获得宝宝所需要的日常用品。室内儿童综合娱乐项目日益成型。
“儿童业态带动客流这一点是肯定的，这些客流产生的消费从销售数据上也体现得非常明显。”以儿童零售店铺为例，进店成交率为50%-60%；再加上孩子及家长用餐消费，餐饮进店成交率为90%；还有一些服装等消费，一个孩子会带来全家的集体消费行为。
母婴游乐综合体线上线下创造儿童业态新高点　
单独的母婴用品或者儿童游乐的经营收入和母婴游乐综合体的盈利是肯定不能相比的，母婴游乐综合体随着消费需求趋势的多元化，以互联网为依托，运用大数据，人工智能等先进技术手段，将线上服务线下体验相融合的母婴新零售。目前母婴用品零售线上占四成，线下占六成。线下的零售店发展趋势已不单是卖货，而是要做成服务平台，才能在与电商对抗中获得生机。
对于儿童业态这个“客流发动机”，不少投资商表示会“大力发展”。并且加盟大时代游乐1+X项目，开店即补助50%成本费用。还提供八大支持 – 选址支持，设计支持，品牌开发支持，产品支持，培训支持，宣传支持，运营支持（开业支持），物流支持。
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海尔婴童该如何立足于母婴行业至高点？
标签：海尔婴童,CBME中国孕婴童展,童装加盟
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　　在今年7月份的CBME中国孕婴童展、童装展上，我们也将能看到海尔婴童展出的成套母婴电器，以及贝立安带来的优质母婴产品。　　▲ 海尔婴童深圳绿洲智健董事总经理 张彦平先生　　契机　　海尔于2015年正式进入孕婴童行业，这出于四方面的考虑：　　第一，集团产业布局的需要。　　第二，海尔用户群延伸的需要，因为白色家电的消费群体基本是25岁以上的成年人，海尔希望自己的产品除了满足他们的生活需求外，也能延伸至他们的下一代。　　第三，行业发展的需要，国家官方数据显示，目前母婴行业的规模约2万亿元，到2020年将达到3.6万亿，行业的巨大发展空间需要更多优秀的品牌进入。　　第四，海尔做母婴不是“吃”品牌, 而是创品牌。海尔希望能把母婴产品深入到每一个用户心中。　　为了更好抢占母婴市场份额，带给中国消费者更多的产品选择，海尔除了研发销售一系列婴童电器产品之外，还收购了中高端母婴品牌贝立安Brillante。并致力于为全球孕产妇及婴幼儿提供专业高端的母婴产品, 将其打造成中高端的综合类母婴品牌。　　品牌　　张彦平坦言，品牌塑造跟品类扩张对海尔婴童来讲其实是一大挑战，而为了应对这一挑战，海尔婴童在人力、物力和财力上都进行了很大投入。　　“我们在母婴行业中引进了很多专家，包括我们的汽车安全座椅品类有专业的欧洲设计团队。在公司的整体规划中，海尔婴童跟贝立安这两大品牌的定位是平等的，并没有高低之分。我们只是从不同纬度为用户提供超值的产品。”　　为了迎合80 后、90后新生代消费者的消费习惯，海尔婴童在线上线下都有开设销售渠道。　　张彦平告诉《中国孕婴童》，目前海尔婴童线上线下的销售占比大致在6:4，线上销量略大于线下。但是他也表示，根据公司对市场的观察及对不同渠道优劣势的分析，未来海尔婴会更加重视线下渠道的搭建。　　渠道　　母婴渠道是海尔婴童非常重视的一大线下销售渠道，目前，其与孩子王、贝贝熊、小飞象等母婴零售终端都有良好的合作。　　张彦平认为，母婴店除了有专业的服务之外，它还有很强的渗透力：“很多母婴连锁都开设有上百家门店，它们能覆盖不同地区的消费者。而且近两年，不少母婴店也都在进行门店下沉，不断开拓三四线城市及乡镇母婴市场。与它们建立良好的合作关系，有利于我们更快、更便捷地扩大产品辐射范围。”　　当然，海尔婴童跟贝立安在挑选母婴代理与零售合作伙伴时都有着较为严格的标准。　　首先双方必须要有相同的合作理念，即双方的合作要建立在与海尔婴童的战略发展目标相匹配的基础上。　　同时，合作方还必须要具备品质和品牌的意识，“那些只看重毛利而不在乎产品品质，以及想要通过低价低质的产品来进行商品销售的经销商、零售商，我们并不愿意与之建立合作关系”。　　张彦平希望，无论是经销商还是零售商，都能很好地将海尔与贝立安的品质理念与产品创新价值传递给消费者。　　市场　　在今年7月份的CBME中国孕婴童展、童装展上，我们也将能看到海尔婴童展出的成套母婴电器，以及贝立安带来的优质母婴产品。　　海尔婴童在本次经销商大会上表示：“当海尔婴童发布了这一系列颠覆性的创新产品时，意味着母婴行业新一轮的革命已经开始，母婴行业势必要迎来一次全新的智能升级，进入下一个赛程。不管下一站究竟是拼技术、拼硬件、拼流量还是拼生态，能够让全球亿万母婴家庭享受更安全、更便捷、更贴心的产品体验才是赢得市场的关键所在。”　　摘自6月《中国孕婴童》
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来源：童装加盟网
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