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导读:淘宝 分销上集聚了很多中小 卖家 。中小 卖家 做 淘宝 分销的时候难免遇到这样那样的问题,网店网小编在此总结了一下,希望对广大中小卖家有用。 一、关于 信用度 。 1、讲信用 我仔细看了一下申请gnious的 分销商 ,半数以上的 分销商 都是速成的,也 就是...

  分销上集聚了很多中小。中小做分销的时候难免遇到这样那样的问题,网店网小编在此总结了一下,希望对广大中小卖家有用。

我仔细看了一下申请gnious的,半数以上的都是速成的,也信用度是炒作起来,又有很多是虚拟交易的。信用度固然重要,但是这样的实质上是没有流量,没有沉淀,也就没有了人气。反之低信用的,淘宝其实会分流量过去,到一钻其实速度是很快的。差不了这么点时间的,就像小孩,明明只有一岁,你让他长成10岁,呵呵,想想就害怕。所以还是要脚踏实地,要有积累,就有了内容,成长是需要一个过程的,过程是需要经历的,经历是需要付出代价的,代价是有大有小的,多学习,多总结。让自己付出的代价小一些。   

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之前我也负责了一些品牌的分销工作,有几个卖家做的很好,在这里我们一起分享一下,当时他们的级别只有2-3心的样子,于是他们开始袜子,就是纯棉的那种,出厂价的成本在2元左右,于是他们5双一打开始,最多只能买5双,售价不超过2元每双,原本打算,亏点钱,做点信用度,积累点人气,不想三个月后,就到了3钻的样子,同时还赚了近万把块钱,因为由于量起来了,他们从运费上可以赚钱,偶尔也能销售店铺里面分销的产品。之后精力就慢慢开始转到分销商的商品上来了。现在每天可以做到30-50单的样子。级别已经是4钻。同时也说明了另一个问题,就是利益都是相互的,当你还弱小的时候,你的要求可能会被忽视,你的利润空间可能会被压缩,不用过分要求太多,只有迅速让自己变强,就能得到自己想要的,要求别人更多的服务。

还有一些分销商季节做什么呢,就是网上比较火的冬季产品,暖宝宝,怀炉等。产品已经火了3-4年了,冬季必备品。我之前服务的几个分销商在一个冬天几乎都是做到了4-5钻的样子,因为这个需求实在是太大了,加上今年又是寒冬。这个产品的话,最热卖的一个品牌就做“袋鼠”以及“贝贝熊”当然现在又出了几个牌子,大家可以在网上搜,销售比较好的,就是黏贴型的大贴,还有一种是不黏贴的,销售此类产品一定要注意的就是运费,因为一个贴在0.78左右的进货价格,你想量大的话,估计赚不了什么钱的,当然买家通常会购买10个以上,但是这个东西一多以后,分量比较重,我以前搬过一个集装箱的暖宝宝,300片一箱,感觉就像几块砖头的重量,所以这个运费一定要注意!目前是上海地区,以及安徽有几个大的供应商,据我所知可以代发货,当然最好的话是吃货,自己好控制,还可以拿到更低的价格。每个季节都有热卖品,每个时间段都会有热销品品,好了信用度就说到这里。

很多供应商在招商的时候,都会有信用度要求,一个是设门槛,主要用以就是在他们的销售经验,没办法,现在淘宝竞争激烈,也就有了刚才我说的速成,分销说白了就像传统市场的线下的经销商,代理商,供应商提供货源,他们就要靠自己去做销售,供应商更多的是提供后勤保障,促销,等服务类手段。由于分销商销售经验还不丰富,虽然信用度很高,其实也是表面风光。遇到问题第一时间找供应商的客服,这样一来无形中也增加了客服的工作压力,所以记住一点,自己动手,丰衣足食。

    下面我就来说说在这么多年分销工作中,分销商常问的一些问题。有的分销商,自己在买什么产品都不知道,买家咨询问题,直接复制黏贴给供应商客服,这个不是供应商想要看到的,等于还是在自己卖东西了。所以分销商要更主动的获取产品信息,更多的和供应商工作人员沟通,当然也可以通过便捷的搜索方式去了解品牌。

有的分销商经常会问某个地方快递到不到,运费收多少,这个是卖宝贝的基本工作,一定要自己完成,建议分销商在收藏夹里面设一些快递的网址,其实也没有几个快递,地址都能背下来的。在销售过程中,可以先和用户沟通,快递是否能够到达,或者说某种快递是否能够到达,或者说你经常用什么快递,当得到不确定的答复的时候,你可以帮助他查询。订单成交,记得把他的信息复制给买家,让其确认!收尾工作要做好。

先说选择,有时候买家经常不确定自己想要购买的宝贝,会咨询你哪个最好,适合他,其实你不了解他,你更本也就不知道,有时候你都不了解自己,还会连累自己,有选择就会有矛盾,有矛盾就会挣扎,有挣扎就会纠结,痛苦。两个都卖给他,感觉你不真诚,这个时侯最好的还是要让他做选择,如果一定你要来选择的话,其实你在第一时间随便告诉他一个就可以了,他无非想知道一个答案。如果他还是决定购买另一件的话,你告诉他相信自己的第一感觉,让她马上下订单,马上那个付款,速度!作为导购更多的其实还是要让买家自己选择,优秀的卖家也可以主动出击,推荐宝贝,以及活动。这个工作其实非常重要,可以提高订单金额。有时候我们可以让买家做两选一的强迫性销售方法。

    在订单少的时候,每一个用户我们可以多和他们沟通,因为这个是积累客户的一个机会,就怕的是每天没人来咨询,呵呵。当量大的时候,就可以,设好快捷语,快捷键,标准化了,经常总结自己聊天经典的和失败的内容,可以整理出来,遇到这样的问题就游刃有余了。

关于还价的问题,那就是能者见能,智者见智了,我没有什么好说的,我现在是不会讨价还价的,便宜一点,爱买不买,当然这种做法是片面的,因为还没有牛到什么程度,买家会认为你又不是什么几皇冠,东西又不是说很特别,价格又不是说很诱人,不是非卖不可的,为一口气,咱也不来买你东西。所以关于砍价其实就是一个博弈的过程,斗智斗勇的手段,通常买家砍完价格在包邮,包完邮再去零头,去完零头在送小礼物,等等等等等。

对付他们我们要做机智勇敢的布雷斯塔警长!让她知道利薄,让她知道热销,让她知道干啥都是体力活,让她知道你的好。昨天遇到一个分销商,他成交了一个订单,由于我们的失误我们设置了平邮,其实目前的话,基本上都不发平邮,一是慢,二是不安全,但是这个买家快递还不到,只能发ems。需要25元,这个时候如果要成交这个订单,心态就平一点,让买家支持一点,自己让利一点就可以了,这样单子就成了,后来我和这个分销商聊得很投机,也正是由于和他的沟通,我决定要写这么一篇玩意。感谢她。

新代理的产品,肯定不是说马上就能热销。没有销售记录,没有人气宝贝,这个时侯我们就要做前期的准备工作,店铺装修,产品编辑,一个店铺,从店铺装潢,产品罗列,风格,以及小店老板的个人魅力,融为一体就有灵魂了,就有生命力了,如果只是把分销平台上的数据直接上传的话,这样的做法应该是做不好的,守株待兔式的。也容易消磨自己的意志。有关数据,新开店铺坚持3个月的不超过60%,坚持6个月的不超过40%,虽然说淘宝圆了很多人当小老板的梦想,分销商平台降低了很多人的门槛,无库存,无风险,但是路还是要自己走的,每个人的走的路不一样,也就有了层次不齐。

开淘宝很累,如果只是生理上的累的话,我想我们的分销商都不会害怕,每天发一百单,客服,发货一个人干,都没问题。怕就是怕,一天没单,一个月没单,消磨我们的意志,让我们变得寂寞。所以我们要耐得住寂寞。如果你真的是要做好淘宝,你要有心理准备,该学的都要学,产品编辑,设计,装潢,ps等有空就学。直通车这个工具一定要多研究,不要做无谓的浪费。再加上自己资金实力有限,那么就可以去发发贴,哪怕是抄别人的精华帖,也拿过来去用。每天发100贴,最好是100个论坛~

这个问题其实之前也有带过一点,利益是对等的,相互的,很多分销商会问,折扣怎么这么低,其实作为代销的话,这个折扣已经很不错了,如果要低的话,那么拿出你的实力来。我们会通过一个月的时间全面考察分销商,之后对部分分销商肯定要作调整,离开,扶持,你属于哪一类,不要失去信心,大家都是同一起跑线的。即使说给大家的折扣空间再大一点,其实作用不大,因为同样的每个人都拿到了低折扣,那么也就没有了优势,所以分销商的级别构成最终肯定是呈金字塔型的。 

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一、确保你的微信好友有足够的多,起码达到好友数量最高值5000个,如果想要做好微信推广的话最好能多几个营销小号,理论上好友越多你的广告最终的效果才会好。

微信增粉的方法一般有:

1、QQ 空间吸粉方法

7、分类信息网站吸粉方法

9、唱吧 APP 吸粉方法

10、百度文库吸粉方法

11、百度知道吸粉方法

12、电子文档吸粉方法

13、微信活动吸粉方法

14、腾讯新闻吸粉方法

二、微信账号设置和朋友圈打造

当你决定你要做微信营销的时候,首先你要知道最基本的:怎么树立自身品牌形象。微信头像最好用本人头像,一定要选择看起来非常舒服的,如果你不自信那么也可以选择一个卡通形象,千万不要用非主流那些乱七八糟的屌丝头像,选择了一个头像就不要轻易去改变,改来改去很难让人记住你的。

微信号不要太长,不要有各种大小写,各种符号,陌生人谁记得住呀,太复杂顾客不会浪费时间去搜索你的微信号的,这样反而得不偿失。

当你开始做朋友圈营销的时候一定不能做的像一个新手一样,发图片,然后写一些介绍。比如,你是卖化妆品的,在你发朋友圈的时候,如果这样做,可能你心里在想:只要我一直不断的发图片,然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的,说有个新手,刚接触微信营销,于是按照以上方法,不断的去发图片,结果没到10天,当他要跟朋友聊天的时候,她发现,他的好友基本都把他屏蔽了。

刷图不要太频繁,建议每天3~6条最好,刷太多的话会让人反感,尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商的,我们一定要保持好自己专业正品的形象。

刷图的时间一般在早上8点~9点30,下午6点~7点30,晚上10点~12点可以多刷两条,因为这个时间点看手机的比较多,是比较活跃的时候,这样人家一看就知道你是做什么的。

产品图必须清晰,可以不是实拍图,但是一定要是清晰的图片,这也牵涉到顾客对你的印象。盲目的刷屏方式是不可取的,有的人好几天才刷一次,一刷就是一顿狂刷,这样的做法是非常不看好的,还有三天打渔两天晒网的,都注定走不远。

有了一定的好友之后就要开始与他们互动了,其实传递感情的不是产品,而是你和粉丝的互动,当她在晒幸福生活的时候,你是不是应该去送上一句祝福而不是点个zan就走呢?你要知道,点zan比阅读重要,评论比点zan重要,转发比评论重要!

如果你用心的看完他写的东西,并且用心的去评论,而不是点个zan,那她对你的印象会如何呢?刚开始接触微信的时候,很多人变成了疯狂点zan达人,但是后来发现错了,因为点zan的人很多,这对别人来说很是普通,她一条说说有很多人点zan但是却没人评论,这个时候你用心的给她评论,那结果会如何呢?礼尚往来的道理,你懂得!记住,要想别人关注你,首先你要关注别人。

当你有了一部分准确的粉丝的时候,你可以搞一些比较有意义的活动,比如团购,一次少卖一点,自己少赚一点,让他们团购,并且你也可以送一些礼物,你这样做的目的不是为了赚钱,而是利用产品的活动来增强彼此的关系,彼此之间就像朋友一样。这样的好处是什么?如果说你有100个这样的天使客户,那你几乎什么都不做,都很稳定了!

后期的维护是建立在前期的基础上的,如果没有前面一切动作,你后期也没办法!如果你前期基打础都不好,就像靠面膜赚钱,上面也说到了,做到最后别人认可的是你这个人,而不是你的产品,产品成了你赚钱的媒介,你今天可以卖面膜,明天可以卖护肤品,后天甚至可以卖零食,如果他们喜欢,他们也是会支持你的。

内容来源于网络,由易店无忧网整理编辑

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"Amazon 好货征集"活动开始啦!本期活动主题——"毛孩子最爱的宝贝有哪些?"

毛孩子永远都是3岁的宝宝,招人疼让人爱!每家的宝宝都是独一无二的,你家的毛孩子最宠溺的玩具是哪个?最中意的零食是哪款?用什么沐浴露洗白白可以香味持久?梳毛神器有哪些?

家里有毛孩子的狗爸猫妈们快来交流一下~快来推荐给大家,被君君选中就会获得$3 Amazon礼卡奖励哦!(活动规则请查看帖子下方)

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使用心得:带上狗狗郊游去、旅行去、shopping去,但是狗狗不多不少都会掉毛毛的,有时候毛毛黏在车座上、车里地毯上很难清洁。有了这个车座套就不拍了,质地柔软舒服、防水、可以机洗,从此不怕狗狗在车子里不小心尿尿了~摊开后的大小54x58in,标准大小。

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使用心得:自己用了很多年的一款,因为我的狗子力气大,这根狗绳比较重因此相比于普通的扁绳子更好握也更抓的住。一端可以系在腰上,这样就可以带着狗子跑步,也看到很多推婴儿车的用可以同时遛娃遛狗。绳子的一部分带有高强度弹簧,具有伸缩性,对于训练狗狗不要拉绳子很好用。

使用心得:狗狗由于身上没有汗腺,热量只能靠舌头排除,夏天最怕热了,赶紧给它买个凉席,让它能够舒舒服服的度过这个夏天吧!这款凉席不用放冰箱,里面特殊的gel就能让垫子比室温低个5到10度,狗狗躺在上面自然很凉爽。夏天必备的好物。

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使用心得:宠物手提旅行包,航空公司认证可以在飞机上使用的,具体情况要看每家航空公司不一样。 三面网格设计,使宠物可以看到周围环境,还有短手把和长背带,还有不同size可选。

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使用心得:狗狗吃饭的时候都是狼吞虎咽的,每次都像饿了好几天没吃饭一样的感觉。吃的快最大的坏处是干狗粮容易卡在喉咙呛到狗子还有消化不好怕bloat。平时我家狗子一分钟就吃完一顿饭还上这个吃了七分钟。我买的是大号的最多能放4cup狗粮,可以根据自己家狗的大小来选择不同型号。

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使用心得:可以放250ml的水,活性炭过滤版去除水中的杂质和异味。流动水会鼓励猫猫狗狗多喝水,水流量可以通过按钮控制。

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使用心得:猫爸狗妈们必备!梳毛手套,长毛、短毛都可以梳,同时可以给宠物们挠痒痒按摩~刷下来的毛会粘在手套上,不会到处都是,刷完后用手把毛拿下来就可以了,方便实用!

使用心得:塞个牙刷进我家狗狗嘴巴刷牙里简直太困难了,但是用湿纸巾就容易很多了,狗狗没有那么抗拒。手指也能精确的刷到每一颗牙齿和牙龈,保持狗狗口腔的清洁,顺便还能帮助按摩牙龈。

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使用心得: 结合零食、猫粮放在里面,鼓励猫猫玩,还可以适当运动,玩不腻~  

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使用心得: 可以在里面放入猫零食,在吃的同时猫猫可以玩耍一下运动一下,满足猫主子的好奇心和玩心~ 

使用心得: 这款鱼油可以作为狗狗日常膳食的补充给狗狗吃。鱼油含有丰富的Omega 3,对宠物的毛发的亮泽,皮肤的健康,免疫系统,关节,心脏都有好的帮助。我一般会拌在狗狗的狗粮里面给它吃,狗狗也挺喜欢的。 

使用心得: 推荐给自己在家帮狗剪指甲的主人。对于不爱剪指甲的狗狗,这款磨甲器比指甲剪更方便使用,电动的磨石,能够将狗狗的指甲磨短,比起剪刀,更安全,不容易磨到肉。或者狗狗指甲实在太长,适合先用剪刀剪一下,但是我一般不敢剪太短,怕碰到肉,之后再用这款磨甲器再磨一下会更短更圆润。 

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使用心得: 培根味。这是一个有真实培根味的玩具骨头,适合喜欢咬东西的狗狗们磨牙和玩耍。还有其他口味和大小可选。

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使用心得:实用猫栖息平台,大号。带有4个吸盘,总承重达到25磅。材料是优质PVC管子,承重力强。一体设计,不需要另外安装。只需要把吸盘吸在玻璃上即可。

使用心得:必推!!!主子最爱的玩具没有之一!!圆盘上面有一个小球球,猫主子在抓猫抓板之余还可以玩那个球,旋转旋转!猫抓板可用两面可拆卸买替换芯,所以这是一个能玩很久的玩具!!

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使用心得:猫主子专用玩乐树,家里有一只猫或以上的都可以用,整个高度是62”,包含3个独立猫屋,还有楼梯和吊床。猫咪们再也不会无聊啦~ 还有独特猫抓垫的设计,猫猫可以愉快磨爪子啦~

使用心得:很多时候,狗狗有异味,异味的来源便是耳朵。而且耳朵由于不是很通风,脏了就容易滋生细菌,危害狗狗的健康。所以,保持耳朵的清洁很重要。这一款耳朵清洁片我经常给我家狗狗清洁耳朵,主要是用起来方便。一小片的湿纸巾,轻轻擦拭狗狗的外耳及耳框,能有效的清洁耳朵,去除异味。整个过程狗狗也都很享受,完全不会引起不适。

使用心得:如果你家狗经常胃口不好,吃了东西不消化,呕吐,拉稀等等的肠胃问题,你可以试试给狗狗补充点益生菌。这款益生菌不仅仅能够改善狗狗的消化问题,还能够帮助狗狗增强免疫力,补充营养,使狗狗更健康。日常当作treat给狗狗服用就可以了,这款益生菌味道也不错,我家狗完全不排斥,高高兴兴的就吃下去了。根据狗狗的大小每天补充不同剂量。

使用心得:这款洗发水不仅能把狗狗洗的很干净,还能有效的预防和杀除狗狗毛发中flea and tick。洗好之后,狗狗很干净,能够很好的去除异味,身上的毛也是软软的。

使用心得:prime day那天买的。只是试试的心态,没想到猫主子们非常喜欢。主子喜欢躺在上面,这个弧度正好可以舒展身子。下面的底座他们喜欢用来磨爪。

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使用心得:包含一根可拆卸的逗猫杆和4个羽毛逗猫头头,被猫咪玩烂了就可以重新换一个上去~每天睡前用逗猫棒逗逗猫主子吧~

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使用心得:我家养的是金毛,掉毛掉的厉害必须要有梳毛神器才行。这个梳子能把狗狗松散的绒毛都梳下来,尤其是屁股那边一梳一把毛。定期拿这个梳子撸一下狗子能少掉好多毛,要不然吸地机器人还没打扫完垃圾盒子就满了,全是狗毛。这个梳子按照狗子大小和毛的长短购买,家中养狗必备。

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使用心得:包含一个露天“天窗”,小猫、大猫都可以一起愉快玩耍~

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使用心得:Roselife宠物用牙刷套装,猫狗都可以使用!包含双头牙刷4个,还有指套硅胶刷4个,可以勤换洗。独特杀菌和柔软设计,不会伤害宠物牙龈。

使用心得:这款漱口水真的是养狗的人的救星。大多数狗狗都有着口气和牙菌斑的问题,清理口腔十分重要。这款漱口水是日常使用帮助狗狗清新口气,减少牙菌斑的一款漱口水。用起来也十分简单,只需要滴一些到狗狗的日常饮用水中,狗狗喝水的时候自然就喝进去了,能够有效改善口气,清洁口腔。成份也很天然,不用担心给狗狗造成负担。十分推荐!

使用心得:家中常备的磨牙棒。给狗狗清理牙齿是个很困难的工作。磨牙棒有辅助的作用,这款磨牙棒软硬适中,狗狗不会很轻易的就咬断,需要花些功夫,也不至于太硬咬不动,所以能够很有效的起到清洁牙齿的作用。推荐Fresh的这款味道,有点薄荷,狗狗吃了以后口气会有所缓解。有不同的大小,大家可以根据自家狗狗大小进行选择。

使用心得:跟主子玩不想被它牵着就用镭射笔来吸引,虽然很简单的玩具居然让我玩了很久超开心看它那傻样。不到$7两把还配了电池,质量也很不错。想跟你家主子玩猫捉老鼠就靠它啦~听说旺星人也喜欢!

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使用心得:狗狗每天都需要足够的运动量,能量不释放出去很容易在家拆家。除了带狗出去遛弯运动之外,狗狗玩益智玩具锻炼大脑还能消耗卡洛里。这个牌子的玩具质量都不错,设计合理分不同难度给狗狗玩。这款玩具加上那几个白色骨头就又难了一个等级,不加就简单一些。

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使用心得:带狗狗去散步,随时都要让狗狗多喝水补充水份,这水瓶完全不用担心放在包包里会漏水, 只会在按压的时候才会出水!超棒的!

使用心得:推荐这个猫窝,非常柔软,小喵可以藏在小洞里也可以窝在顶上,给了它两种不同的选择(我家的喜欢窝顶上),当然睡旁边也是一种选择。软软的特舒服,感觉冬天都可以把脚也放进去了哈哈。此外咖啡色也比较耐脏。

使用心得:猫星人的玩具,可以让它忙上好久。大家都知道一个毛线球都可以让小喵忙活一会,这个多层套球是我家?的最爱,用爪子波动球并观察。三层可以分开也方便清洗。让它忙着抓球就不会到处撕卫生纸啦。

  • 活动方式:下方评论区写出你推荐的商品,仅限在Amazon上的商品,优先推荐Prime商品(Sold by Amazon,或者Fuifiled By Amazon)。将商品名及亲身使用心得、推荐理由写在评论区,并上传Amazon商品页面截图。越详细的商品介绍并分享亲身使用经验,被选中的机会就越大哦~
  • 奖品及开奖方式:推荐被选用的用户将获得$3 Amazon礼卡,礼卡将在每周四发放。

好货推荐选用原则与活动规范:

  • 在撰写使用心得推荐时,请注意语句通顺,表达清楚。
  • 分享内容必须真实有效,并且与他人或DealMoon折扣页面文案没有重复,避免抄袭小编推荐。
  • 如果有两个或以上用户推荐同一个商品,则以评论发布时间为选用标准,最早推荐的用户获得礼卡。
  • 此活动与爆料没有关联,在爆料没有被选用的商品,依旧可以被选为推荐好物。
  • 严禁在分享的图文内容、评论回复、个人主页介绍等任何地方出现代购、广告信息;淘宝店铺、微店等非官网网店的推销信息;虚假广告信息;严禁注册小号。
  • 当天被选用的好货推荐将在本帖中发布,同时会在商品后标注推荐用户的ID,此时还不会发放礼卡
  • 每周四将汇总上周推荐被采用用户的名单,礼卡会统一将发送到所有上榜用户的Dealmoon注册邮箱中,届时君君也会在本帖通知大家,并在下方发布得到礼卡的用户名单,请小伙伴们查收。

8月23日(礼卡会在3天内发送到注册邮箱中,请注意查收):@落寞小它 $3

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