对话千万大商成就大商之道。《大商之道》是《厨电新观察》推出的重磅栏目旨在探讨当下中国，厨电经销商的生存与变革思考与判断。站在时代的切面他们各修其术，自成其道
今天我们走进黄山，一座钟灵毓秀人杰地灵的城市。对话浙派浙派集成灶灶经销商邵彩霞

对于邵彩霞而言，她代表着黄山浙派的形象务必以最好的状态去迎接每一位客户，以最坚定的信念去开辟市场

黄山市仅三区四县，但邵彩霞的浙派分销商已囿20多家覆盖了黄山乡镇市各个区域。邵彩霞用2年时间带领她的团队在黄山一家一家打下浙派版图。凭借的不仅是浙派的品牌影响力吔是邵总对于这份事业的坚持。
邵彩霞的代理商大多分布在下属辖区乡镇一带，很多门店一开始都是杂货铺形式什么都卖，也什么都賣不好邵彩霞从门店布置到销售模式，从产品亮点到产品售后手把手教

正如邵总所说：“只因专业所以相信，只因相信所以用心” 既然坚定地选择了浙派，就全力以赴成就彼此。

浙派厨电为大器者而生——是浙派的品牌宣言，也是邵彩霞一直以来的为人信条
对於经销商而言，小区是营销的一大渠道而包工头是所有品牌都看重的拉拢对象。在竞争激烈的市场环境下邵彩霞用短短1年时间，就发展了50多个包工头下线他们优先为浙派提供客源，靠的就是邵彩霞为人处世的大器

和同行一样，邵彩霞和包工头的合作也是采用返佣的形式但是点数会比市面上的高。最后还会加个零头凑个整数给到师傅。钱不多但是心意重。

逢年过节邵彩霞都会给师傅们送礼平時没事也会请师傅们吃吃饭，在店里闲坐聊天像朋友，像亲人
如今黄山的各大小区都禁止外来商户发传单，浙派的老师傅们口耳相传以老带新，不断介绍其他的师傅们为邵总带单

不是每一笔单子都是大几千小几万的生意。有的时候客户可能只要装个几十块钱的配套零件但对于邵彩霞而言，“在我这没有大单小单生意不是一锤子买卖，是几年几十年的经营”
有一个单子邵总记忆犹新，客户要换個止逆阀因为是老客户，邵总只收了材料费还提供免费上门安装，一来一去这一单还不够来回路费。
但只要赤诚待人总会得到温暖回报。这个客户后来介绍亲戚朋友、同事邻居来照顾邵总生意大大小小十几单。

日积月累像这样的客户，现在越来越多就像当年種下的种子发了芽，现在都有了回报
经商一世，做人一生从商之道，亦是做人之道