你用过移动CRM 吗，别说没听过你
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时间：2018-08-17 05:59
线上与线下客户关系管理有什么区别？
一说到客户关系，小编就想到了"称兄道弟"四个字！
的确，友好的关系是合作的开始，但这仅仅是对于面对面的线下客户！如今，在互联网的世界里，别说客户了，就连自己的朋友也都只是在网上联络联络感情！那么到底？线上和线下的客户又有哪些区别？线上的客户又该如何维护？
什么是客户关系管理？
客户关系管理（Customer Relationship Management，简称 CRM），从字面上来看，就是企业对客户群的管理，而这种管理是需要一定的体系、流程、工具等手段整合各个业务环节的交互，这种管理的目的就是要提升客户与企业之间的关系粘度，最终达到客户的转化、口碑，以客户来驱动企业的成长。
它作为企业组织架构中重要的一支，对企业的发展有着至关重要的影响。以前电子商务很少提及客户关系管理（CRM ) 这一词，如今的电商不仅把 CRM 看得特别重要，从粉丝层就开始利用 CRM 方法论进行维护。其实，早在 1999 年，Gartner Group Inc 公司就提出了 CRM 概念。
在电子商务发展初期，各大运营平台为了吸引中小商家进驻，给予商家大量的流量资源，商家因为获取客户成本很低，所以从来不注重客户的维护。有些商家甚至积累了几十万的客户，只是因为从来没有维护过，所以这些客户基本成了"僵尸"客户，难以激活，这就需要一个者来对这些存在的问题进行管理。
线上、线下客户关系管理的区别
传统线下的 CRM 更像是客户档案整理，通过一些系统的方式进行持续的记录与跟踪，记录销售人员的客户线索。拜访记录包括通过电话、短信、email 等方式发送一些信息，还有后续的售后服务、维护跟进等。
所以传统的 CRM 只是将每个消费者及其消费行为作为一个记录保留在一个系统中。甚至有些系统只记录下 POS（Point of Sales 销售终端）机的购买记录，没有人会知道某个消费者到店后更关注产品的哪些特点以及他的浏览行为。
而线上的客户关系管理，不仅仅是对客户信息的管理，它更注重的是客户本身，我的客户是谁？他们都活跃在哪些平台？他们平时都爱关注哪些媒体信息？他们是男是女？可支配收入多少？等等。
线上的客户关系管理需要关注的是静态与动态信息的关联分析与推算，从而为下次的客户营销做出最精准的推送。
举个例子，有一位年轻的妈妈去线下门店购买一罐 XX 品牌一阶段的奶粉，她很快就选定产品并使用信用卡进行付费，整个交易流程可能只花了 5 分钟，在传统线下的 CRM 中，只会记下某人某天购买某物。而线上的 CRM 则会记录这位妈妈在购买时是通过搜索某品牌关键词进店，还是通过点击广告进店。
通过对浏览宝贝详情时长、整个付款时长、购买的这个产品是属于什么年龄宝宝适合的观察，从而判断出：这位年轻妈妈当时购买的行为是理性的还是冲动的，是否有营销其他产品的可能，并判断她的宝宝大概何时会消耗完这罐奶粉，下次回购的时间及回购推荐等。
总结以上诉求点，我们可以将线上与线下的客户关系管理的区别归纳为以下几点：
1、信息来源的区别
传统线下的 CRM 信息管理主要来源渠道单一，能获取客户的信息非常有限，有些做得好一点的商家就会使用会员卡的形式来对客户的信息进行管理，但也仅限消费信息而已，并使用积分这个利益点来持续刺激客户的重复消费。
而电商企业中的 CRM 由于可收集信息渠道多，信息来源丰富，我们可以多元化对客户信息进行采集，更能对已经收集的信息进行关联计算，对客户的各种行为做最细致的剖析，识别出客户的画像，从而对客户进行精准营销及个性化的服务。
2、管理内容的区别
传统线下的企业大多都只是做好会员卡管理，如超市、发廊等这些会员卡，主要用于简单的资料等记，更多是用于鼓励客户更多消费。如发廊会鼓励你进行储值，这样消费就可以打折继而对客户进行硬性的捆绑。
当然也有一些行业会做细致的客户管理，如保险行业、通信行业等，又比如 10086 会定时通知你的流量使用情况，你是否符合指定的营销优惠等，这些都是基于对客户的信息管理足够规范，应用流程化才可以做到的。
而电商企业中，CRM 更多是建立在数据的基础上，包括客户的访问路径、页面停留时间、跳失率等。这些数据可以帮助我们还原客户的购买过程，了解客户体验设计中的不足，然后对其进行优化，又因为有了海量的数据，让我们对客户的画像，对客户的行为分析变得更加简单。
3、沟通载体的区别
传统线下的营销与服务都建立在导购过程中，靠服务人员与客户之间面对面的交流，因此传统企业很注重服务人员的形象。你可以想象一下移动服务的服务人员，那统一的穿着、标准的规范用语与肢体语言，都是耗费了具大的培训成本的。
但是在电商中，我们绝大部分的沟通环节都在线上进行，客户通过与客服聊天感受到服务，客服也能获取客户的标签，通过晒单我们能了解客户的真实使用场景，通过微博、微信的互动，我们能了解客户对营销活动的偏好。客服主管会根据客服专员的询盘处理时长、询盘转化率、催付等因素进行绩效拟定；店长能根据客户互动的偏好来设计营销优惠，将互动与店铺运营方法相结合。
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外贸营销问答CRM、DMP、CDP，都是什么鬼？有什么区别差异？别说你都懂
CRM、DMP、CDP，都是什么鬼？有什么区别差异？别说你都懂
?请认准极诣的微信号ID：digital-marketer&感谢关注如果您不想多花人生中宝贵的十分钟，那么不用多考虑了，上CDP吧。如果您感兴趣CRM、DMP、CDP这几个概念，那么往下看。您必须拥有良好的消费者数据，以推动成功的营销活动、精确的分析和准确的报告，这是营销中的普遍真理。如今，驱动数据支持的技术变得非常复杂，并且导致许多营销人员感到困惑。除了核心营销数据库或者说CRM数据库，营销人员现在需要数据管理平台（DMP）和客户数据平台（CDP）来正确管理他们的数据需求。这三个平台每个都有重要的功能，应该架构为一起工作，以创建一个强大的数据驱动的MarTech Stack。 CRM-DMP-CDP的发展轨迹CRM数据库最成熟的数据平台是CRM营销数据库。几十年来，品牌一直在使用CRM来推动直邮和电子邮件活动。大型消费者品牌的营销者始终清晰地认识到具有一个360°视图来洞悉和分析客的重要价值。然而传统营销数据库通常被现代营销人员视为传统技术，甚至被认为是过时和不必要的。当有更新的技术可以提高全面营销计划的有效性和效率时，单一的数据来源对于流程显得至关重要。几乎每个公司都有存放客户数据的地方，称之为CRM。可以说如果它被利用于营销活动那么它就可以被定义为营销数据库。营销数据库提供了其他平台无法提供的一些关键功能。这些包括离线ID管理，数据卫生（data hygiene），大数据分析以及潜在的实时交互支持。在数据营销发展到初级阶段时，DMP出现了。数据管理平台（DMP）DMP更多属于AdTech的范畴。DMP对于管理付费媒体和自有媒体的Cookie、设备ID、受众群体至关重要。通过从展示广告、网站、移动设备等收集实时Cookie、设备ID等数据，品牌可以实实在在地对他们真正关心的受众展示广告，从而提供出色的个性化相关体验。比如，极诣常常提到的。DMP也是第二方和第三方数据的门户。品牌使用此平台购买第三方数据或与其他组织合作共享第二方数据。当受众数据被用于个性化网站体验时，DMP的最大价值就来了。 CDP可以作为DMP的输入数据源在程序化购买，尤其是RTB中，DMP的作用非常重要。它决定了广告的投放是否精准。DSP这玩意连的不是CDP而是DMP，虽然CDP可以为DMP提供数据。DMP的最大优点是它推动了广告和网站体验的“千人千面”，但是DMP也局限于Cookie、设备ID这些Proxy。这些数据多为匿名数据，生存期不长。由此我们可以直观认识到DMP的最大缺点——缺乏个人身份信息（PII）。绝大部分品牌并不具备建立DMP的能力，这需要非常大的第三方脚本覆盖和SDK覆盖。因此，往往只有大型互联网公司、媒体、大型广告代理和专注于第三方广告跟踪的企业具备建立有效的DMP的实力。在国内，媒体往往已经提供了部分DMP的功能，以提升自身平台投放的效果。广告代理用DMP，品牌营销者用CDP客户数据平台（CDP）DMP缺乏个人身份信息的这一局限性恰恰是客户数据平台（CDP）的优点。CDP是营销数据格局中的新玩家。像Google，Facebook还有墙内的BAT有着大量的PII数据，这也是为什么他们一定会近水楼台建立CDP来增强DMP的原因。CDP是人们最容易混淆的区域，因为它在三种技术能力之间引入了重叠 - 或者更糟糕的是重叠的错觉。有些功能听起来像是相同的，但是当你进入部署时，你会发现它们不是。添加PII或者说第一方数据会增加围绕技术决策的复杂性。 CDP同样支持匿名数据，因此和只支持实名数据的CRM不同CDP提供了前两个数据解决方案中未提供的两个非常有价值的功能。第一个是基于PII的实时受众管理。使用从您的网站或其他自有媒体收集的信号，您可以创建基于真人的受众，所谓人本营销（People-based Marketing），并将其用于个性化的优惠或体验。 CDP还提供实时身份解析。大多数品牌都通过客户数据集成（CDI）来确定离线ID管理以连接消费者，但很少有人能够有效地确定数字数据集成的管理，更重要的是，将这些数字交互连接到离线CDI端。这是了解消费者跨媒体和渠道互动点的关键部分，准确的分块归因也需要它。还没搞清楚？抛开略显陈旧的CRM，我们来比较下CDP和DMP的差异。CDP和DMP的四大差异DMP和CDP，谁也代替不了谁1. 功能DMP旨在为广告平台提供一种功能。它从不同来源收集数据，然后对该数据进行分类和分类。然后对数据进行细分，以便营销人员和广告客户可以定位客户。另一方面，CDP用一个记录系统来管理公司的真实客户。 CDP从公司数据库，CRM，网站，app或交易系统收集数据，来准备优惠、促销和自定义电子邮件。 CDP还可用于创建客户在登录网站时查看的自定义Web内容。2. 运营数据类型CDP和DMP主要处理三种类型的数据——第一方，第二方和第三方数据。第一方数据直接来自真实客户并与公司网站或应用程序进行过互动的客户。它也可以从CRM生成，通过公司网站购买交易或通讯订阅注册。第二方数据是从另一家公司购买的他们直接收集的数据。第三方数据来自不同来源的集合，它经常伴随着隐私问题。DMP的主要目标是第三方数据，并使用匿名标记，如IP地址、设备和cookie。但是CDP的主要目标是第一方数据并存储个人身份信息，如姓名、电子邮件、邮寄地址和联系电话。3. 用户肖像DMP的用户肖像专注于对客户进行细分和分类，并且很少会维持持续超过90天生命周期的Cookie。由于数据是匿名的，因此DMP会基于若干被称为概率匹配的字段值进行数据选择。另一方面，CDP消除了猜测并根据特定的客户标识符（例如电子邮件地址）进行数据选择。由于此匹配在整个数据集中是一致的，因此称为确定性匹配。CDP可以集成在线和离线数据，并使用客户分析和机器学习来创建有针对性的营销活动，而DMP只能为广告提供匿名受众。4. 数据捕获DMP在捕获通用数据时很有用。例如当特定用户访问网站时记录它们在页面上的时间长度。 CDP可以更进一步分析用户是否可以转换为客户或根据客户访问文章和搜索特定产品的倾向和上下文来理解兴趣和需求。DMP对广告渠道非常有帮助，可以根据特定受众做出迅速的营销主动性决策。CDP允许访问社交媒体网站，离线交易，甚至可以捕获社交情绪，因为它们被标记有唯一的客户标识符。DMP只能显示与细分数据相关的投放绩效，然后需要将其提取到外部以进行客户分析。CDP存储历史数据，使其能够捕获客户通信，产品或服务交易，甚至利用机器学习和人工智能将情绪与客户行为相关联。DMP主要推送（Push）数据以添加网络，而CDP能够同时提供拉入（Pull）和推出（Push）数据。 CDP还具有接入Facebook、Google广告等的额外优势，甚至可以将数据发送到DMP（Data Onboarding）。你可以从CDP加载数据到DMP在CDP或DMP之间进行选择客户数据平台（CDP）和数据管理平台（DMP）听起来很相似，并且共享一些共同的属性。但是就像上面极诣介绍的那样，这些平台实际上存在许多差异。选择CDP或DMP时需要考虑许多因素。了解您期望的结果和目标将有助于决策过程。一旦您有明确的期望，确定满足您需求的最佳平台就很简单。尽管在许多情况下CDP和DMP相互补充，但如果您主要从供应商处寻找第三方数据，则DMP可能是一个合适的平台。 但是，要使长期客户能够利用您的第一方数据，您需要一个CDP。 大致上说CRM、DMP、CDP中会储存这些东西对于大型组织而言，所有这些工具对于强大的MarTech能力至关重要。他们需要集中所有数据并获得营销数据库中的见解。管理跨DSP的大型媒体支出，在DMP中使用第三方数据，最后，使用CDP通过实时ID管理将其他两个平台之间的受众连接起来。对于拥有非常少的MarTech的小型组织，CDP是一个很好的起点。它们具有许多受众管理功能，这些功能通常出现在广告系列自动化工具中，但软件许可和部署成本也会是一大成本。许多供应商承诺提供一种神奇的数据解决方案，可以解决云中的所有数据需求。请记住，从不同来源收集数据仍然是需要数据库或数据平台的混乱工作。这应该是进行原始分析和数据卫生的地方。每个组织都将拥有最适合他们的CRM、DMP、CDP三种工具的“正确”组合。组织应该努力了解它们的位置以及它们作为企业的发展方向，这样他们就可以自信地确定工具的组合对他们来说是什么样的。因此如果你不是很闲很有资源很有理想的话，建议您先从CDP入手，DMP的事就先交给媒体和第三方平台吧。毕竟能够从CDP中获得人群和扩展人群（Lookalike）的输入已经是非常有价值的成果了，不是吗？
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即将打开""小程序&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8fa8a3b4be29c2f6e52a2_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8fa8a3b4be29c2f6e52a2_r.jpg&&&/figure&&p&BD，是一个英文缩写，全名为Business Development，翻译成中文就是商务拓展。主要需要的能力包括但不限于制定商业发展规划的敏锐，与行业中上游或平行企业谈成合作的沟通能力，拿下各种资源和项目的快速切入能力。归纳成一句话就是，你需要在快速高效的情况下拿下优质合作对象。&/p&&p&区别于其他回答，因为商务合作不同的过程所需要的能力都有所不同，因此我的回答将从细分工作流的角度，展现商务合作每一个环节需要掌握的能力和工具。&/p&&p&你知道吗？每两分钟就有一家公司创业公司倒闭，60%以上的创业公司死于目标用户不明确。&/p&&p&你还知道吗？商务合作可以帮助你修正企业航向，低成本拓展高效流量，短时间内获得超高曝光度。&/p&&p&中国有句古话：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，放在互联网行业更是如此，没有人仅靠自己就能取得成功，故步自封只会让自己在一次一次浪潮中粉身碎骨，所以商务合作是互联网从业者背包里最应该具备的技能之一。&/p&&p&我从来没有想到自己有一天会和商务合作发生联系，直到领导让我谈友链合作。我瞬间懵了，脑子里瞬间冒出了“老板，我是新人我不会”、“老板，我怕破坏公司形象”等想法，最后强烈的求生欲望使我颤颤巍巍打开了浏览器开始搜索与友链合作相关的干货内容，凭感觉发出了30多封邮件，然而无一例外如石沉大海，杳无所踪。但是我重新整理了一下思路，发出去的第一封邮件就谈成了第一笔合作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-04bcecc16c695fbfdac7f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-04bcecc16c695fbfdac7f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&打个有趣的比方，搞定一个商务合作就像男性找老婆，首先你会努力在所能接触到的合适范围内找最好的，确定目标以后就要了解那些有效的追求方式，看电影、送礼物……但是，要让她愉快地答应和你一起做这些事情，你必须说服她接受你的邀请，当然啦，不是每一种方式她都喜欢，所以你就可以根据不同约会方法的效果进行优化，只做对增进感情有效的方式，这样就离成功不远啦。&/p&&p&所以，对应到一段成功的商务合作，这四步不可或缺：&/p&&ul&&li&&b&寻找优质的合作对象&/b&&/li&&li&&b&选择高效的合作形式&/b&&/li&&li&&b&运用高效话术沟通&/b&&/li&&li&&b&监测并优化合作效果&/b&&/li&&/ul&&h2&&b&一、寻找优质的合作对象&/b&&/h2&&p&何谓优质的合作对象，即相关性强，可以带来互相转化的用户；流量相当，可以与我们进行进行有效的流量交换，达到互相推广拉新的目的。同时满足这些条件的对象不仅需要集中精力寻找，也要用合适的条件筛选。&/p&&h2&&b&合作对象寻找方法&/b&&/h2&&p&&b&模仿法&/b&&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shichangbu.com/yiye/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&市场部&/a&&/b&：这是一个综合的商务合作信息发布平台，合作形式包括品牌联合、线下渠道合作、线上流量交换、微信互推等多种形式，你不仅可以按照自己的要求自定义检索，也可以发布合作信息。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-27fb2ee019b4c1f8fcd9f0db102bd51d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-27fb2ee019b4c1f8fcd9f0db102bd51d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如，半撇私塾的目标用户主要是大学生，形式主要是线上，所以我们就可以利用大学生+线上筛选合适的合作对象。&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mybdhome.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BD之家&/a&&/b&：这是一个综合的异业商务合作信息发布平台，可以按照行业和地区或关键词自定义搜索内容。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a46e1b7c0f6c5b4fe07d9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a46e1b7c0f6c5b4fe07d9e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&榜单法&/b&&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.newrank.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新榜&/a&&/b&：这是一个提供公众号流量数据监测和分析的平台，还有日榜、月榜、行业榜单等，你可以利用它评估自己与合作对象，也可以从数据的角度找到合作灵感。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-132acf55a66a80d82d2d6da7f2931eca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-132acf55a66a80d82d2d6da7f2931eca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5MDM4ODY2Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3De0061e95fadd5fdcchksm%3Dbda3befd1617eac191ffedbf429bmpshare%3D1%26scene%3D1%26srcid%3D0131cywVP5F66wEsC2GloMgS%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017年中国微信500强年榜&/a&&/b&可以满足你对微信影响力榜单的好奇。&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.aizhan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱站网&/a&&/b&：这是一个提供网站分析与搜索引擎权重、ALEXA排名的网站，除了考察合作对象，还可以利用行业关键词搜索网站排名和网站发展趋势。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6e1bb66c4d5e5f3656f69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1283& data-rawheight=&83& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1283& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6e1bb66c4d5e5f3656f69_r.jpg&&&/figure&&p&&b&模仿法&/b&&/p&&p&所谓模仿法，意思是在时刻关注行业趋势的同时，记录下来那些行业上下游的企业的合作案例，看他们的合作对象，从而确定自己的合作对象。&/p&&p&半撇私塾从事的新媒体运营培训课程，我们可以参考&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//xmt.cn/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新媒体管家&/a&合作对象，用户重合度较高，彼此不存在竞争关系，从中挑选适合自己的对象，创客贴便是一个很好的例子。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-62afab1a8db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-62afab1a8db_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从大大小小的公司中，精确匹配到合适的商务合作对象，靠运气，也靠眼力活儿和技术活儿，我们能做的就是把运气降临在我们身上的概率变大，擦亮眼睛，磨好技术。除了资源寻找，筛选标准是一道同等重要的工序。&/p&&p&合作对象筛选其实是一个特别烦杂的工作，因为要过滤很多无用的信息和华而不实的推广，剩下的不多的才是我们真正可以把握的信息。我打了个有趣的比方，筛选资源就像去湖里捕鱼，你不能抓一条看一条，浪费时间并且抓不完，最明智的举动是你心里先有个大概的想法，知道自己想要几斤的鱼，再做个捕鱼网兜，这样提高了效率，也挑出了你想要的鱼。&/p&&h2&&b&合作对象筛选标准&/b&&/h2&&p&筛选标准可以说是整个挑选合作对象环节最关乎成败的一环，目标定的高了，失败率高，目标定的低了，我们目的的实现会大打折扣，所以在制定标准的时候一定要结合实际情况，慎之又慎。虽然需求各有不同，但是很多指标都是相同的。&/p&&ul&&li&&b&内容相关度在50%以上&/b&：内容相关是最基本的要求，有目标用户重合才有共赢的空间，举个夸张的例子，你不能指望和搞奶粉零销的谈新媒体运营工具。&/li&&li&&b&对方合作对象一次性不要太多&/b&：虽然大规模合作推广可能带来的曝光度很高，但是容易造成资源分配不均衡，推广效果不到位的问题。&/li&&li&&b&时间在一年以上&/b&：尽量避免和新企业合作，除非对方潜力无穷，不然就要承担对方随时不做的风险。&/li&&/ul&&p&当然，初步目标确定之后，如何选择合适的合作方式也是一个令人头疼的问题。&/p&&h2&&b&二、选择高效的合作形式&/b&&/h2&&p&初步确定合作对象之后，如何选择高效的合作方式也是一个很关键的问题，关乎成本问题、推广效果问题。现在常用的高效合作形式有以下五个：&/p&&p&&b&网站友链交换&/b&：很多网站为了提高网站权重，提升在移动浏览器中的排名都会选择友链交换的合作形式，并且这种合作形式简单易操作，交换图片和链接即可，成本和时间花费都很好，所以备受青睐。以半撇私塾合作伙伴为例：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f35b9b226c1ed9ff03a5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1251& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1251& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f35b9b226c1ed9ff03a5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有一种更人性化的方式，就是工具集合，很多网站为了方便用户使用，设置了网址导航栏，集中了数据分析、图片来源、设计素材等多个工具。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-474c2bf751e62ec3ce4a73d163d4de77_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-474c2bf751e62ec3ce4a73d163d4de77_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&微信公众号互推&/b&：公众号互推方法主要有盘点式互推（最值得关注…）、转载互推、内容互推、自定义菜单互推等，效果较好，适合微信公众号涨粉关键时期使用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fab6ce56e99f1c16f7e290a4eaf76337_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fab6ce56e99f1c16f7e290a4eaf76337_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&入驻平台&/b&：很多在线课程平台，为了扩充资源的丰富性，提高专业性，会把资源集中在多个平台。比如，半撇私塾有四门课程放在网易云课堂里面：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba6eee2ec2fc8f361a636a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1248& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1248& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba6eee2ec2fc8f361a636a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有两门课程放在腾讯课程上面：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0d186d7580ef4dfce44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0d186d7580ef4dfce44_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&内容植入&/b&：内容植入的途径可以有很多，视频广告植入、软文营销等等，这些形式传播效果较好，对文案内容很高。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ac89c388bccfdc05982_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ac89c388bccfdc05982_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找到高效的合作形式并不代表万事大吉，后面还有临门一脚———用出色的话术技巧拿下合作。&/p&&h2&&b&三、运用高效话术沟通&/b&&/h2&&p&对客户的了解程度，决定着营销的成败。在上门推销前，你哪怕先花两分钟浏览一下客户的基本信息，记住了几个关键词，都比你仅凭一腔热血要有用得多。对客户的尊重不仅体现在得体地与他们交谈，也体现在掌握他们的商业理念和经营范围。全球顶级销售大师乔·吉拉德曾经指出：&/p&&blockquote&假如你想把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他的与你生意有关的情报。不论你销售的是什么东西，假如你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么你就不愁没有自己的客户。&/blockquote&&p&但是，并不是知己知彼，就万事大吉，沟通技巧也需要重视起来，这是失败和成功的对比邮件例子，你们可以参考一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-28b5ffd60d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-28b5ffd60d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&商务合作沟通的前提是，对方接受你发来的合作会谈邀请。准备措辞的时候，只用这八条原则就可以帮助你尽可能地勾起别人的合作兴趣。&/p&&ul&&li&&b&设计精彩的开场白&/b&：研究表明，映入眼帘的第一句话很大程度上会影响对方是否会给予回复，有礼貌又不失活泼在我看来是不错的选择，“尊敬的先生or女士，您好”是不是就没有“Hi，半撇私塾的小伙伴！”效果好。&/li&&li&&b&投其所好，说对卖点&/b&：投其所好的不是讲一堆恭维话和场面话，而是符合对方胃口的话，比如你们公司曾经和他们有过什么交集，哪怕是经常用对方的工具，或者是无意间推广过，都可以成为你的优势，节奏快的时代一点温情足矣。专业性在这里必须体现出来，寒暄之后直入主题，表明愿意在哪方面达成合作意向，可以给对方带来什么利益，核心卖点与对方契合了，合作在见面之前就成功了一半。&/li&&li&&b&营造画面感，通俗简练&/b&：商务沟通不是高考作文，不需要长篇大论，也不需要格调，简练地讲人话即可，确保对方可以理解你措辞里的每一个字，恰到好处的神秘感也会收到不错的效果，对方出于好奇很有可能和你展开对话。比如，“您需要友链合作吗”显然没有“我们给您准备了您眼下最需要的东西——友链合作”更能开启一段对话。&/li&&li&&b&保持耐心和细心倾听&/b&：客户的每一个句子都值得琢磨，懂得耐心的倾听，至少让自己不至于被动，嘴巴闭上，大脑一级戒备，在记下对方要求的同时，准备随时接受客户的提问，在字里行间判断他可能的意图。在听的时候，帮助你把握主动的最好方式就是引导对方说出你想要听的话，投石问路，抛出“您还能再让一步吗”效果远远不如“您还能多给10个名额吗”，前者会让人拒绝，后者才会让对方思考。&/li&&li&&b&坚持到底，咬定青山不放松&/b&：并不是每次遇到的客户都是客气且懂行的，一天不回复也是常有的事，坚持以得体的礼貌应对一切客户，坚持把等待的每一天都当成第一天，即使最后没有成功，最后也不至于太受打击。比如对方跟你说要考虑的话，大概两三天之后，你可以问对方考虑的怎么样，是否有合作意向，没有直接拒绝就说明有希望存在。&/li&&/ul&&h2&&b&四、监测并优化合作效果&/b&&/h2&&p&互联网时代，抓住数据对于经营来说是关乎成败的一步。任何合作后期数据的监测和跟进的工作量和投入的时间和精力都不应该少于前期合作，低成本营销讲究精准化投放，而精准化的前提是你掌握了数据。这些数据会帮你评估此次商务合作的作用，是超出预期or未达到预期，无论是成功还是失败，都要拿出经验和教训，作为以后规划合作目标的参考，对于数据库的搭建而言，每一次监测都是直观的财富。监测工作做得好的话，是一笔以后可以一直优化利用的资源。&/p&&p&监测的网站有很多，正所谓术业有专攻，没有一个网站可以解决所有数据监测问题，所以我把自己经常用到的监测公户推荐给你们。&/p&&ol&&li&&b&友链监测&/b&&/li&&/ol&&p&对于监测网站引流情况，没有比UTM Bulider更好用的工具了。UUTM是 Google 用来追踪网址(URL)的格式，通过带UTM参数的网址，我们可以统计流量的来源。&/p&&p&通过在在合作方的网站放置带有UTM参数的己方网站的链接，用来监测有多少用户是从这些平台点开链接的，他们中有多少人转化成了用户。如果用户点击了这个链接，我们就可以通过Google Analytics平台监测到这些数据。&/p&&p&以半撇私塾为例，在UTM Builder中按照要求输入链接地址即可生成可监测的URL链接，将这个链接和合作方交换。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-827bcbd93ae457631efb48_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1279& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1279& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-827bcbd93ae457631efb48_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在Geogle Analytic中即可查看有多少用户是通过合作网站访问我们的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-558945abbdc8cf33edd33c49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-558945abbdc8cf33edd33c49_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有疑问的话，半撇老师三分钟精品课程 &b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//learn.bpteach.com/course/100/task/1977/show& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何利用UTM工具监测推广效果&/a&&/b&，你值得拥有。&/p&&ol&&li&&b&公众号监测&/b&&/li&&/ol&&p&微信互推的时候，普通数据监测平台只能监测到用户增长数和文章阅读量，但是无法监测互推效果如何，用户是从哪个平台关注到公众号的，所以这里需要用到带有参数的二维码链接。&/p&&p&比如互推的时候，在文章里加入“关注公众号半撇私塾，回复7D，即可免费领取新媒体课程”，别人关注你之后，你自动回复一个自定义&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//jinshuju.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金数据&/a&链接,金数据链接可以设置扩展属性，最多可以添加微信、微博、今日头条三个渠道，所以使用一个表单，不同平台设置不同的关键词，就可以看到互推效果了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b60b9a9d88014dbb62b7c4c4a801714_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b60b9a9d88014dbb62b7c4c4a801714_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在统计数据表单里面点开扩展属性，就可以查看诸如来源、时间、填写设备等多种数据了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe793cc9d9af45a38082dcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe793cc9d9af45a38082dcd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ol&&li&&b&平台监测&/b&&/li&&/ol&&p&在课程里面增加福利领取环节，刺激用户领取奖励的同时填写一个表单，但是表单统计功能有限，不同的渠道还要更改链接，所以我开始使用&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//cli.im/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&草料二维码&/a&，可以统计扫描人数，还可以在更换链接后不更换二维码。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//adtsa.mikecrm.com/rxQrSA3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&adtsa.mikecrm.com/rxQrS&/span&&span class=&invisible&&A3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，我在&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//va.mikecrm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&麦客&/a&表单上设计可以获取用户基本信息的表单，姓名、邮箱等，然后把这个表单的链接用草料二维码生成活码，在网易云课堂上扫描这个活码的用户，按照表单指示提交信息，我就可以知道有多少人通过网易云课堂扫描了二维码。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0b8ad665eb5f10f037b1f5f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0b8ad665eb5f10f037b1f5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&稳住，我们能赢。任何小白的进阶之路都是披荆斩棘，不期待一路上会有多迷人的风景，只希望结果不至一无所获。关于商务合作和友链交换，如果你有好的建议，欢迎在评论区指出，我以后更新。如果你还想了解更多关于新媒体运营的知识，欢迎访问&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//learn.bpteach.com/course/100%3Futm_source%3Dzhihu.com%26utm_medium%3Dreferral%26utm_campaign%3Dmkg102-hxy%26utm_term%3Dthree-steps-help-you-get-into-new-media%26utm_content%3Dtextlink& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新媒体自习室&/a&&/b&。&/p&
BD，是一个英文缩写，全名为Business Development，翻译成中文就是商务拓展。主要需要的能力包括但不限于制定商业发展规划的敏锐，与行业中上游或平行企业谈成合作的沟通能力，拿下各种资源和项目的快速切入能力。归纳成一句话就是，你需要在快速高效的情况…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dffe458d69a1c8703ae0eac_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dffe458d69a1c8703ae0eac_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以下内容摘自公众号【约稿投稿平台】&/b&&/p&&p&&b&在公众号里回复“礼包”，免费领17G投稿、写作大礼包&/b&&/p&&hr&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fce89f52d9a7369ad69ead_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fce89f52d9a7369ad69ead_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一则短篇：&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&字数：字为宜（少于800字不录用，多于5000字的稿件视具体质量而定）&/p&&p&文体：除长篇小说、诗歌以外的文体（长篇小说作者可考虑连载，具体联系负责人）&/p&&p&&b&说明：故事新颖，有主观独特的见解和想法，剧情引人入胜，具备独有的呓想空间。&/b&&/p&&p&要求：需为原创首发的稿件（前期未发在其他任何平台，在人公众号发表以后可自行处理。）一旦发现抄袭等现象，稿费清零，并加入黑名单。&/p&&p&&b&稿酬：根据字数，内容，质量给与100~500元不等的稿费。关注公众号查阅往期编辑喜爱的文章类型，会增大过稿率噢。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外还有：&/p&&p&&br&&/p&&p&分享你的摄影及插画作品：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说明：任何类型，任何定位，我们都接受。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&要求：保存为jpg格式，需为原创摄影或是插画作品，无需首发，但需要注明。一旦发现抄袭等现象，稿费清零，并加入黑名单。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&分享你的声音：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说明：阐述心声，发表见解，语言流畅通顺，咬字清晰。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&要求：保存为音频格式，需为原创电台作品，无需首发，但需要注明，一旦发现抄袭等现象，稿费清零，并加入黑名单。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-99e5bd0b0fdce7c8d8c8b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&974& data-rawheight=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&974& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-99e5bd0b0fdce7c8d8c8b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&step 1&br&&/p&&p&将文字和图片组合成一个word文档。&br&文档命名方式&br&投稿栏目+题目+投稿人笔名&br&&br&step 2&br&将稿件发送到邮箱&b&&/b&&br&邮件主题为&br&投稿栏目+题目+投稿人笔名&br&&br&step 3&br&邮件发送完毕后&br&请添加负责人微信&b&hcy2956&/b&&br&备注稿件题目&br&方便稿件录用后负责人与你联系&br&&br&注意&br&以上三个步骤缺一不可，记得关注公众号查阅往期内容，增加过稿率。&br&请认真阅读后按照要求投稿&br&若未按照投稿步骤要求&br&稿件不会被录用&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一经录用，将在邮箱及微信同步告知您，稿费会在1~3个工作日内支付，并为您设计专属于您的原创标签哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上内容摘自公众号【约稿投稿平台】&/b&&/p&&p&&b&专门发布公众号、杂志约稿函、征文大赛、写作技巧。&/b&&/p&
以下内容摘自公众号【约稿投稿平台】在公众号里回复“礼包”，免费领17G投稿、写作大礼包 一则短篇： 字数：字为宜（少于800字不录用，多于5000字的稿件视具体质量而定）文体：除长篇小说、诗歌以外的文体（长篇小说作者可考虑连载，具体联系负责…
&p&当然最好的成熟是知世故而不世故，对，先要知。&br&&/p&&p&为了避免狭隘理解，我必须强调一下正确导向。先看结尾，最为重要！&/p&&p&以下为原答案。&/p&&p&……&/p&&p&张口就答应，未来很可能会变成垃圾任务桶。&br&&/p&&p&打太极，你滑不溜手，以后老板有好处也不会想给你。&/p&&p&作为下属，要明确在老板面前的第一要务：&/p&&p&&b&发挥下属作用，为老板解决问题。&/b&&/p&&p&当然，包揽脏活和推卸工作都不可取，你需要做的是：&/p&&p&&b&表明积极态度，进一步了解情况，给出解决方案。&/b&&/p&&p&&b&最后，让老板满意。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么做？就三句话。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、回答的第一句应该是表明态度，不要说你忙或者不忙，而是说：&/p&&p&&b&老板有什么事？我看我能不能帮上忙。&/b&&/p&&p&老板会觉得你态度让人满意，只要第一句认同你这个人。&/p&&p&老板没啥事，对话就可以结束了，要是有事就继续往下。&/p&&p&&br&&/p&&p&老板说，有个项目给你做。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、第二句了解情况，&/p&&p&&b&做你说的这个项目，具体情况怎么样？&/b&&/p&&p&引导老板反思这个任务的时间，如果额外占用了你的时候，开始有些理解你（也可能没感觉），并为你后面回答留下缓冲。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、第三句讲困难，表忠诚，给方案，&/p&&p&职场里，永远脱不开这个定律：会哭的孩子有奶吃。讲自己手头工作忙是一定要讲的，随时把握向老板汇报工作的机会做汇报，老板就会觉得你干的多，可能还是个亲近的人。&/p&&p&三种方案视情况具体做选择：&/p&&p&不做，部分做，做。&/p&&p&&b&（必须强调，对任何人来说，说辞都只是小技巧，做对选择才重要！没有哪一项是在所有条件下绝对正确的，提供的是表达的思路。）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&A、不做，要记住拒绝出发点也是为了交出更好的工作，而不是因为懒或能力不足，最后要帮老板解决问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&老板，我手头xx事情还没弄完，想把你这个新项目做漂亮的话，精力估计顾不上。&/b&&/p&&p&&b&您这个方案有一个涉及到xx领域，我认为有几个同事这方面比我优秀，（举例赞扬），&/b&&/p&&p&&b&我觉得他能拿得下这个case，这方面也是我现在努力加强的地方。&/b&&/p&&p&（注：该部分引起较大争议）&/p&&p&与人为善的要点在于，将另一位的同事的优势强调出来，抬高他的地位，应该真诚赞扬，一定程度的自谦是必要的。最终体现的还是为工作考虑，帮助老板的任务得到最好的解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&B、选择部分做，套路是先降低老板期望，再给出高于预期的回报，比较好转圜。&/p&&p&&b&老板，我手头有XX项目，要做XX、XX等很多事，想把你这个新项目做漂亮的话，精力估计顾不上，勉强去完成怕效果不行。&/b&&/p&&p&&b&不过，我可以加班，把XX这一部分工作完成下来。&/b&&/p&&p&中庸一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&C、愿意做，要让老板印象深刻。就是做，也要卖一顿辛苦认真。&/p&&p&&b&老板，我手头有XX项目，要做XX、XX这些事。&/b&&/p&&p&&b&但是这个项目也很有意思，对我的提升可能很大，花几天晚上加班，应该可以完成，我可以试试去做。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果老板同时找了别的同事，答的没有你让人满意，你们在老板心中的差距也就拉开了。&/p&&p&&br&&/p&&p&文内提出的技巧是给了相对完善的问题解决思路，至于如何选择，本文并没有给出立场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，再次重申一下，比前文都要重要。&/b&&/p&&p&&b&聪明的回避工作并不能让一个人走的更远，一味任劳任怨也不会得到太好的结果，适当考虑的多比考虑少要好。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可以肯定的是，在职场中，&/b&&/p&&p&&b&选择做正确的事＞正确的做事。&/b&&/p&&p&所以，没啥事也行，有事找来了，选择做还是不做？这是最重要的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你竟然不关注我？？收藏有啥用？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1c937c6e224eb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1c937c6e224eb_r.jpg&&&/figure&当你面试要10k，HR说你只值7k，你怎么回复拿回10k？&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2828&/span&&span class=&invisible&&80854/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
当然最好的成熟是知世故而不世故，对，先要知。 为了避免狭隘理解，我必须强调一下正确导向。先看结尾，最为重要！以下为原答案。……张口就答应，未来很可能会变成垃圾任务桶。 打太极，你滑不溜手，以后老板有好处也不会想给你。作为下属，要明确在老板面…
&p&当今时代，无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装，这已经成为了共识。那么什么是好的文案？其实无非就是能做到三点：&b&让人记住、让人想到、让人购买。&/b&同样是广告语，为什么有的就能说的深入人心、引发讨论，有的马上就被淘汰，或被人嘲笑？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&斋藤孝在《深阅读》里曾有一个y=f(x)理论&/b&，这一理论也可以运用到文案写作上。y=f(x)究竟是什么呢？在数学领域，f是算法，x是变量，y是运算结果。在文案写作中，f是文字的基本条件，x是不同的技巧，y是产出的文案。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在遵守文字的基本条件下，运用不同技巧，可以产出好文案。这就是y=f(x)。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、遵守文字的基本形式
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们中文的汉字是讲究韵律美的，写文案就像写诗歌一样，要有朗朗上口的感觉，读来非常顺。那我们想想诗歌要具备什么样的条件？&b&短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉&/b&。注意，这里提到的“短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉”就是文字的基本条件。基本上所有的文案都要符合这个前提。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样听起来很玄学？那先举个例子，一句话，“他站起来走出去了”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&A：他站起来走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&B：他站起来，走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&C：他站起来，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你读这三个相同的句子感觉相同吗？不一样的。我们总说要让文案“活起来”，其实就是要让你的文字有一种代入感，让人不知不觉就被带入到你想要的情绪中去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在我们举实例，看看优秀的“短小精悍”的文案是什么样的。这时候我们不得不提一下文案界的大佬，杜蕾斯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c693ec6abb5ef5721b74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c693ec6abb5ef5721b74_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-49e37e602a460af6f193e63fe395777c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1009& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-49e37e602a460af6f193e63fe395777c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯的文案就完全符合我们刚才提到的，要短小精悍，有留白，朗朗上口，给人一种娓娓道来的感觉。技巧是什么？&b&最明显的就是要善用标点和空行，减少字数。&/b&让用户在最短的时间内，获得最高的阅读体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&说完了简洁和留白，我们再说一说&b&描述细节，重现情景&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯这两个广告核心在于什么？写给宜家也好，绿箭也罢，其实都是一个噱头，或者说包装，重点要说的还是最后两句。“感谢你的菲亚伯会议椅，尤其是他扶手的角度”，“这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的理由。”读到这儿，很多人会会心一笑，为什么？因为这两句文案像是一个“钩子”，勾起了他们生活中的情景，让他们和产品产生里联系。&/p&&p&&br&&/p&&p&再举一个万科的例子，&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686ce518e46450ebfe0e2ea8d4440648_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686ce518e46450ebfe0e2ea8d4440648_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&“生命给了建筑表情。&br&一块砖如何在时光中老去，&br&一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情，&br&一次涂鸦又印记着什么样的童年，&br&甚至爬山虎的新叶，&br&甚至手指滑过墙面的游戏，&br&都是建筑最生动的表情。&br&万科相信，扎根生活的记忆，&br&建筑将无处不充溢着生命。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&和杜蕾斯不同，万科作为一个买房子的品牌，肯定不能把文案做的那么“骚”。但是相同的地方在哪里？万科的文案也是通过各种细节，在客户的脑海中搭建一种生活化的场景，让他们联想到自己曾经看到的。这里想要营造的，是一种温馨的、家的氛围。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&细节的勾勒必须要立足于产品以及品牌的定位&/b&。要知道你卖的东西是什么，然后再搭建用户与之相关的场景。&/p&&p&&br&&/p&&p&y=f(x)中的f，就是我们所说的文案创作的大前提，文字好简洁明了，有留白，有细节。这是所有文案都必须要满足的。f是文案的骨架，x是文案的血肉，所有的技巧都必须有骨架的支撑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、运用不同技巧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 用比喻&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们一开始就说到了，好的文案要能让人记住，让人想到，让人购买。让人记住，首先要求的就是文案简洁，能让人看明白；让人想到，就要求文案能够刺激到消费者，搔到他的“G点”或者“痛点”。只有做到了前两点，第三点才更可能实现。&/p&&p&为什么那么多种修辞手法，在这里我们要单单把比喻拎出来说呢？因为比喻在这里有两种作用：一种，是&b&把一种你已经习以为常的商品和另外一种东西联系在一起，给你一种，“哇！怎么还能这样？”然后过了一会想，“靠！真的是这样！”这种感觉。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，印度文案大师Freddy Birdy因他许多打动人心的公益广告文案出名，其中有一个是“有时，孤独像关节炎一样痛。”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bae865dc1bdfac8fcfb333ad3de2ef15_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&430& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-32bab02c9c2e746c7f58bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bae865dc1bdfac8fcfb333ad3de2ef15_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这其实是一个像诗一样的长文案，“有时，孤独像关节炎一样痛”是题目，但是这个题目太抓人眼球了，太触痛人了，胜过千言万语。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个文案就印证了比喻的第一种作用，你刚看到这个文案的时候，可能一愣，心想关节炎怎么能和孤独联系在一起？然后恍然大悟，好像是的，孤独也是那种隐隐的痛，看不见的痛，就像关节炎一样好像是老人的慢性病。想到这，你心里就会开始难受了，这就是这个广告厉害的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个作用是什么呢？就是&b&把用户不了解的东西转化为用户熟悉的或者能记住的&/b&。这点听着特别复杂，其实特别常见，比如女孩子喜欢的口红啊，有的叫小胖丁，有的叫子弹头，为什么？因为彩妆真正的名字太难记了，不利于传播。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里再举一个例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8f3ce3a055a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8f3ce3a055a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在国内一提到无人机大家就会想到大疆，但是要知道，前两年大多数人还不知道无人机是个什么东西呢。所以，大疆的广告文案里把自己的产品比作“会飞的照相机”，这样就能让用户瞬间就理解了，“哦，原来无人机不是无人驾驶的飞机，而是用来拍照的”。&/p&&p&&br&&/p&&p&比喻来说，一定要注意，永远要做“第一个吃螃蟹的人”，只有没有人用过的比喻，才够新颖，要不然就是拾人牙慧了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 用数字&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&奇葩大会是当下非常火的一个综艺节目，最新一季我没有看，但是我在许多地方都看到了高晓松在点评的时候说的一段话：“地球上70亿人口总重量不过3亿吨，却圈养了7亿吨供自己食用和玩耍的肉食动物、宠物。而全世界所有野生动物，包括鲸鱼犀牛在内，只剩1亿吨。”这给了我极大的震撼。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49ba666bba9d507fb1b75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49ba666bba9d507fb1b75_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那个选手可能做了一个关于动物保护的主题演讲，这个演讲只有奇葩大会的忠实观众会听，这还不代表他们能真的被打动。但是高晓松只说了一句话，就能被全网大范围的传播，这源于他的话真的打动了包括我在内的很大一批人。这是为什么呢？这就是数字的魅力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&数字就是，我不给你说花里胡哨的文字，不和你说行话套话，我就把账算给你看，清清楚楚，就是这样。&/b&那么运用在文案中是什么样的？&/p&&p&&br&&/p&&p&还是举个例子，&/p&&p&奥美创始人大卫·奥格威在为奥斯汀汽车专写文案时，想要表达劳斯莱斯作为垫面高端大气上档次，他是怎么写的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&“座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。”&/p&&p&&br&&/p&&p&可能用户也不知道究竟八头英国牛皮做出来是什么样，但是就是给人一种“不明觉厉”的感觉，我们要的就是这种感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&数字给人一种“毫不含糊”的感觉，好像这个产品的介绍人直接和用户摊牌了，你看吧，我把家底都给你看了，我们要营造的就是这种感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 讲真事&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-56a6b16ee3c865cbb116_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-56a6b16ee3c865cbb116_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ac4ef6c4bce770319dea48f2a8da9f7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1055& data-rawheight=&1329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1055& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ac4ef6c4bce770319dea48f2a8da9f7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&前一阵GQ有一个有趣的文案，大佬系列。就是深挖这些众人周知的互联网大佬或者商业巨头的信息，然后用调侃的语气讲出具有他们个人特色的故事。既让大家都会心一笑，又让大佬们提高了话题度，还让自己文案显得格调不俗，可以说是一石很多鸟了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里GQ的高明之处是什么？就是这些人，这些事，都是真的。这些听着像段子一样的话，其实都是大佬们曾经经意不经意地说过的。&b&真人，真事，更容易打动用户。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&台湾104基金曾经拍摄了一个创意短片叫：“不怎么样的25岁，谁没有过”。讲述了一个25岁的年轻人，写的简历被各个企业的高管痛批的故事，所有人都没有录取他，最后这个年轻人拿了两次奥斯卡金像奖。这个人就是25岁的李安。&/p&&p&&br&&/p&&p&听起来像是一碗鸡汤，但是因为是李安的真人真事，就不会引起用户的反感，反而会激励一些正在职场苦苦挣扎的年轻人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是新世相成功的秘诀之一，他们多次用真实的故事来吸引用户，你读故事的时候觉得，“哎，这不太可能吧？”但是讲故事的人告诉你，不，这是真的，原主人公是谁谁，发生在哪，你会觉得印象特别深刻，甚至会成为你和朋友的谈资，这就是“真实”的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结一下，我们这里说的文案创作方法也就是y=f(x)，&b&在保证文字简洁而有细节的前提下，活用“用比喻”、“用数字”、“讲真事”等三种方法，就能写出吸引读者的文案。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上。&/b&&/p&&p&&br&辛苦研究了很久 总结了自己的很多或成功或失败的经验才码出这3000字希望对你有帮助 &/p&&p&也感谢你的&b&点赞&/b&&/p&&p&这是对原创作者最大的支持&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f355ccccd935d6ca817c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f355ccccd935d6ca817c7_r.jpg&&&/figure&&p&关注 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f5bb03977efe51332b8b& data-hash=&f5bb03977efe51332b8b& data-hovercard=&p$b$f5bb03977efe51332b8b&&@果老兄&/a& 不错过我的每一个答案 &/p&
当今时代，无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装，这已经成为了共识。那么什么是好的文案？其实无非就是能做到三点：让人记住、让人想到、让人购买。同样是广告语，为什么有的就能说的深入人心、引发讨论，有的马上就被淘汰，或被人嘲笑？ 斋藤孝在…
&b&1，话别说太满，人别熟太快。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2，别人自嘲可以，但你千万别附和。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3，不要把别人想得太坏，也不要把别人想得太好，都是凡人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&4，&/b&&b&可以嘲笑你的朋友，但不能嘲笑他喜欢的东西。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&5，把每一句“我不会”都改成“我可以学”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&6，刚开始和对方不熟悉的时候，聊到晚上十点多对方发来消息就别回复了，第二天早晨再回复，这样又可以聊一天。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&7，把“随便”改成“听你的”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&8，别人骂你你要听，别人夸你你别信。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&9，请道歉而不是取笑别人开不起玩笑，你以为谁没有底线只不过还没到底而已。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&10，聊天时别人发微笑，你不知道怎么回的话，就回，你笑得真好看。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&11，能用表情包解决的就不要说脏话！&/b&&br&&br&&br&&br&&b&12，恰到好处的装逼，适可而止的套路。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&13，如果一个人不理你，有可能是对方的问题；如果大家都不理你，那你就要考虑自身问题了。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&14，人前不应该说的话，背后也别说。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&15，在最愤怒时忍住最伤人对方的那句话。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&16，如果没有十足的把握和必要，就不要轻易说假话。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&17，不要把负能量带给身边的人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&18，不要吝啬你的赞美和表达爱意的语言。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&19，女孩子永远抗拒不了陪她通宵聊天的人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&20，刻薄嘴欠和幽默是两回事；&/b&&br&&b&
口无遮拦和坦率是两回事；&/b&&br&&b&
没有教养和随性是两回事；&/b&&br&&b&
轻重不分和耿直是两回事。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&21，真的不必把太多人请进生命里，太多热情总是不被珍惜。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&22，如果遇到了&/b&&b&傻Ⅹ&/b&&b&，不要与他争论，而且要同意他的一切观点，把他培养成大&/b&&b&傻Ⅹ。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&23，把“听明白了吗”换成“我说明白了吗”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&24，不能侮辱别人的&/b&&b&idol，谨记！&/b&&br&&br&&br&&br&&b&25，在拒绝这件事上，越简单越好，明明是别人需求自己帮忙，解释半天变成自己亏欠了别人的感觉，帮得上，想帮就帮，帮不上，就拒绝。人际交往，简单明了有时最恰当，懂得拒绝，才可以洒脱不纠结。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&26，逢人只说三分话，未可全抛一片心。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&27，不要在公众场合揭别人的短处，让别人难堪。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&28，社交没那么容易，每个人都有他的手机。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&29，看透不说透，还是好朋友。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&30，当你往上爬的时候对别人好一点，因为你走下坡路的时候会遇到他们。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&31，颜值要高，脾气要好，原则要有。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&32，该叫阿姨的叫姐，该叫姐的叫美女该叫美女的叫妹子。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&33，学会拒绝，没人会感激你的善良，他们只会得寸进尺。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&34，自嘲是最高境界，而不是嘲笑别人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&35，请不要随意出卖一个朋友的隐私来取悦另一个不熟的朋友。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&36，有分寸的信任，有理由的怀疑。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&37，把身材练好，把妆化好。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&38，不会讲话时别瞎说沉默微笑更好。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&39，最印象的一句话，“交友不必言尽，言尽则无友”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&40，越是亲近的人越要用心对待，一句随意的话会伤害她。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&41，修得豆腐嘴，藏得刀子心。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&42，千万不要为了恋爱而淡了身边所有人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&43，清醒时做事，糊涂时读书，&/b&&br&&b&
大怒时睡觉，独处时思考。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&44，永远不要听信别人口中的他。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&45，女生之间的嫉妒心太可怕，不要公开说这个女生比那个好看。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&46，不要人后捅刀子嘴别贱。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&47，践踏别人的梦想等同于谋杀。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&48，常与同好争高下，不共傻瓜论短长。——出自《欢乐颂》&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&先这样吧~~~~~~&/b&
1，话别说太满，人别熟太快。 2，别人自嘲可以，但你千万别附和。 3，不要把别人想得太坏，也不要把别人想得太好，都是凡人。 4，可以嘲笑你的朋友，但不能嘲笑他喜欢的东西。 5，把每一句“我不会”都改成“我可以学”。 6，刚开始和对方不熟悉的时候，聊…
&p&不好意思，让大家久等了！因为之前答案被锁了一段时间，没办法更新，&/p&&p&我在另外一个问题下面回答了更详细的答案，欢迎大家一起交流！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-b50b8bd5ab8ca2aef04b315_180x120.jpg& data-image-width=&550& data-image-height=&412& class=&internal&&男人如何合理提高性能力？&/a&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------分割线------------------------------------------&/p&&p&&b&让我以亲身经历来回答！&/b&&/p&&p&&b&以前的我最多只能坚持2分钟，现在可以任意控制时间，至少是半小时起步！&/b&&/p&&p&在分享方法之前，很有必要先来了解一下&b&是什么因素决定射精的发生&/b&？！&/p&&p&是射精刺激阈（是指释放一个射精行为反应所需要的最小刺激强度）。&/p&&p&当性刺激不断地叠加后，就会达到这个阈值临界线，突破临界线就完成射精。&/p&&p&阈值受各种环境条件和生理状况的影响。当射精难于释放时，就是阈值提高了；当射精更容易释放时候，就是阈值下降了。&/p&&p&一般来说，刚刚完成某一行为后，就会对这一行为的要求就会大大下降。&/p&&p&例如，刚完成性行为，对于性刺激或是没有反应或者反应很弱，就意味着释放性行为的阈值增加了。&/p&&p&前面的答案就提到过进行第二次性行为，可以延长时间，是有一定的道理的。&/p&&p&另一方面，长时间未发生性行为非常容易释放，这种类型的早泄一般隔一段时间会自行恢复。&/p&&p&在极端情况下，阈值的降低可以导致行为的自发产生，就是空放行为。空放行为是一种无刺激的行为释放，比如射精空放就是男性生殖器还没有接触到女性生殖器就发生射精，这种情况发生在性经验不足、本身严重早泄的情况。&/p&&p&综上，射精的过程就是受到外界刺激，性器官产生反应，刺激不断叠加，逐渐达到这个阈值临界线，突破临界线完成射精。&/p&&p&&b&所以，决定射精时间长短的关键因素在于阈值。我们只要不突破阈值临界线，就可以一直保持不射精的状态。&/b&&/p&&p&那么，如何保持自己一直在阈值临界线内活动呢？&/p&&p&&b&关键在于调控“性兴奋度”。&/b&&/p&&p&我们每个人的性兴奋度都会受到多方面的因素影响而不同。暂且把性兴奋度100分最高级别。&/p&&p&如果你萎靡不振，郁郁寡欢，性兴奋度就低于及格线；&/p&&p&如果你在日常生活中心情平稳，没有性刺激，性兴奋度处于及格；&/p&&p&如果你在意淫或者拥吻，那么就有70分；&/p&&p&如果是在性行为中，会达到80分；&/p&&p&如果你想射精，但还没有射精，那么就有90,；&/p&&p&&b&很多人都有这种体验，如果在没有达到90分之前，不管怎么运动都没有问题，一旦达到90分，再想把分数降下来，难于上青天。结局基本上都是在一两分钟内直达100分完成射精。&/b&&/p&&p&我们可以在90分以下的时候降低性兴奋度来延长时间。&/p&&p&好了， 原理大家都明白了。&/p&&p&我先分享一下我曾经用过哪些方法。&/p&&p&第一.锻炼，比如说跑步、撸铁等运动。这个好处在于可以提升身体素质，但对于治疗早泄起不到根本作用，至少我是这样觉得的。&/p&&p&&b&如果本来能坚持30分钟，长期锻炼的人在这个过程中就不会觉得累，还可以借助体力优势，把时间延长到一个小时。但是本来就只能坚持2分钟的人来说，光有一身体力有何用？？&/b&&/p&&p&但我并不是建议大家不锻炼，锻炼是基础中的基础。&/p&&p&第二、药物。&/p&&p&第一次用过的就是湿巾了。优点是价格低、效果好，缺点是有副作用、隐蔽性不高，如果涂过量了麻木过头了，会影响正常勃起，就很尴尬了。&/p&&p&第二次用的是复方利多卡因乳膏（这个是中国性科学里面讲过可以有效治疗早泄的药物，好评率高达80%以上），在行房前10-20分钟，将乳膏涂抹于龟头冠状沟处，如果早泄严重的，可以多涂一点。但是切记不要涂在生殖器的其他地方，不然会完全没知觉，很可能会导致无法勃起。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fb36ab6f282e4ad85b8e21_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&729& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&729& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fb36ab6f282e4ad85b8e21_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&治疗原理：因为这个药物里面含有释放利多卡因和丙胺卡因这两个物质，所以让阴茎的敏感度大大的下降，提高伴侣的满意度。&/p&&p&这个药我之前是在网上买的。不知道的药店有没有卖的。&/p&&p&这个药优点在于，价格不是很高，几十块钱，量足，效果还好，而且包装上根本看不出来是治疗早泄的！隐蔽性强！&/p&&p&缺点就是涂抹后，麻木太强，龟头处完全没有任何知觉，快感度大大降低，你会感觉生殖器在射精前的大部分时间里都处于一种没啥感觉的状态，战斗力至少好几倍，当然了，这也是很多人所追求的。&/p&&p&但是，利用外界麻木的手段，带来的快感远远赶不上利用技巧自身带来的快感强烈！&/p&&p&今天暂且分享利用外界因素来延时的方法，后续我再分享利用自身技巧来提高持久度的方法！&/p&
不好意思，让大家久等了！因为之前答案被锁了一段时间，没办法更新，我在另外一个问题下面回答了更详细的答案，欢迎大家一起交流！ --------------------------------分割线------------------------------------------让我以亲身…
目前来说，dsp是移动广告趋势，依托大数据而建立的dsp平台更具有优势，高精准投放才能产生高转化。至于dsp相互之间的协同运作，楼上已经说得很清楚了，针对这一块，我做了一个ppt，希望能帮到你。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/66c3e592b15cde228a9b06_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/66c3e592b15cde228a9b06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad82e0a98b8515635ccba7dda7fcee80_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad82e0a98b8515635ccba7dda7fcee80_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eac7414f7ecf_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eac7414f7ecf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fda2b8c790cb7c6962a47df_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fda2b8c790cb7c6962a47df_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e6aa8ae1590019fedd36e7e_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e6aa8ae1590019fedd36e7e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/95d61aeb9b_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/95d61aeb9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fd_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2cfdc8157224_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2cfdc8157224_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/383b4a4b03cc1e23075d3dba50a4871a_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/383b4a4b03cc1e23075d3dba50a4871a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d9b31ee8a66da1e8b6385d9ecdaaa29f_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d9b31ee8a66da1e8b6385d9ecdaaa29f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bbf848174adcb9e459eb_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bbf848174adcb9e459eb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b4e2f79bc851eb570fe21_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b4e2f79bc851eb570fe21_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cd0d4ba038e_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cd0d4ba038e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e5bbeece470a43_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e5bbeece470a43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5cf6d3d05fdaf2b_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5cf6d3d05fdaf2b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cedb19fb0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cedb19fb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/57cf0cd07d345decbcfbc3b1_b.jpg& data-rawwidth=&1018& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1018& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/57cf0cd07d345decbcfbc3b1_r.jpg&&&/figure&
目前来说，dsp是移动广告趋势，依托大数据而建立的dsp平台更具有优势，高精准投放才能产生高转化。至于dsp相互之间的协同运作，楼上已经说得很清楚了，针对这一块，我做了一个ppt，希望能帮到你。
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc4bcd22d88bea1cac2ad3_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc4bcd22d88bea1cac2ad3_r.jpg&&&/figure&&p&这篇文章里，我大致整理自己过去在Uber增长团队师从Ed Baker, Andrew Chen等高手，和在摩拜带业务的经历，尽量避免透露任何商业机密的前提下，讲一下现在行业内的思路。篇幅很长，分成以下四个小节：&/p&&blockquote&&i&1. 用户增长（Growth）是什么？&/i& &i&2. 爆发期公司怎么做的？（摩拜例子）&/i& &i&3. 成熟公司的体系是什么样的？（Uber例子）&/i& &i&4. 从零到一怎么办？&/i&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&过去一年有许多朋友给我讲他们的创业点子，问我后互联网创业年代还能做点什么。我总是说，2017年是线上流量价格到了临界点的时刻，现在创业必须符合这两条其中之一：&/p&&ul&&li&&b&a. 要么在每个用户身上可以榨取很高的价值（High LTV，比如现金贷、大游戏）&/b&&/li&&li&&b&b. 要么有一种获客渠道便宜到几乎不要钱（Low CAC）&/b&&/li&&/ul&&p&如果找不到单元经济合理的变现方法，或者没有一个独特的获客渠道，就不要轻易辞职、海归，互联网行业的未来属于巨头（TATBMD排名分先后），不属于创业者。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个朋友拿了徐小平的天使投资做技能付费平台（对标Thumbtack），做的非常精致，运营的很好，但是获取一个有效用户要将近100块人民币，也做不出什么自然量，去年就收摊了。类似的，策略类大游戏现在头条上一个下载激活（CPA）要120块，贵的让人怀疑人生。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是为什么大家刷头条，看到的广告几乎都是氪金手游（贪玩蓝月、楚留香）、英语培训和二手车了。无一例外都是符合我说的条件a，来一个用户就能狠狠的赚一笔，所以可以花得起高价直接买广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&摩拜和ofo两家公司，为什么2017年能起来，符合条件b，实际上两家公司几乎不打信息流广告和应用商店效果广告，绝大部分的有效获客都来自于地铁口、公交站、马路边的车身二维码。因此，两家公司都大量打地铁站内、公交站牌广告，来增强主获客渠道，让用户从地铁出来的时候选择自己家而不是友商。&/p&&p&&br&&/p&&p&后移动互联网时代，最重要的生产资料就是流量和资本，技术和产品本身已经很难形成壁垒（比如AI、VR/AR、区块链）。参看抖音和Muse，两家产品长得一模一样，单元数据（获客单价、时长留存）差几倍，一段时间以后用户数差上千倍。虽然抖音是抄袭的Muse（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），但是徒弟完胜。果不其然，11月的时候头条（抖音的母公司）收购&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，后者是典型的打不过只好委身巨头，幸好海外用户数够大，价钱不差。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c527b2c305cd023d849669e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c527b2c305cd023d849669e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&各位读者可能会问，这像素级抄袭的产品居然数据差别这么大？这就是接地气的高手团队和不入流或不接地气的团队的差距了。这个年代，拥有一个靠谱的增长团队和增长方法论非常关键。这篇文章里，我大致整理过去在Uber增长团队师从Ed Baker, Andrew Chen等高手的领悟，和在摩拜带业务的经历，讲一下现在行业内的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&“增长”是什么？&/h2&&p&&br&&/p&&p&增长（Growth）指的是用程序员的思维做大众互联网产品的市场营销（Marketing）。第一波互联网公司雇佣的是传统的广告公司和市场总监，2000年超级碗的广告有多一半来自硅谷，后来泡沫的时候几乎都倒闭了。马云2003年推广淘宝的时候，一开始也是用电视广告、纸媒和户外广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&传统广告行业有一句名言：“我知道这条广告有50%是浪费的，但我永远不知道是哪50%”。逐渐地，大家发现互联网产品可以用新的方法来做，让工程师担纲，用产品迭代、AB测试这些思维来减少浪费，提高转化率，杜绝“自嗨广告”。国内管这个叫流量打法。慢慢大家都醒悟过来，开掉自己曾经的市场总监，招来替代他们的都是产品经理、产品运营和程序员了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&爆发期公司怎么做？（摩拜例子）&/h2&&p&&br&&/p&&p&我在摩拜经历了从每天300万到每天2500万单的时期。在爆发期之前，创始团队已经找到了一条通顺的获客渠道：地铁口扫自行车车身二维码注册。一直到我离开摩拜，这条获客渠道仍然是最大、最有效的新用户来源。凭借299元的押金和一车多押，摩拜做到了一个神奇的正向现金流模式：&/p&&blockquote&&b&每辆车成本 & 押金*每辆车押金人数&/b&&/blockquote&&p&获客还能得到正向的现金流！这等好事，每个互联网人梦里都要笑醒了。也因此红杉高岭腾讯等老油条投资机构纷纷入场。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然验证了单元经济，第二步就是一边扩大经营、一边提高效率。于是我们不断地增加投车数量，同时着手提高激活转化率。&/p&&p&&br&&/p&&p&新用户注册流程里，我们用 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Growing.io& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Growing.io&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&看每个页面的流失漏斗。看明白以后，决定砍掉了引导页，把之前四步的手机验证、押金、身份证、邀请改成三步。押金放在身份证验证之前是一个非常妙的设计：对用户来说，几百块押金都交了，隐私还算啥？所以这一步转化率非常高。&/p&&p&&br&&/p&&p&刚才说的都是已经安装好app的情况。放在实际的使用场景来看，转化率影响更大的步骤是下载安装。都在户外，流量不富裕，看到跳转app store，很多人就关闭了页面。于是摩拜第一个做出了微信小程序，并且在小程序里复刻了改版的新用户流程，转化率进一步飙升。这个渠道有多夸张呢？有半年的时间里，腾讯告诉我们，小程序上所有量超过50%来自摩拜。&/p&&p&&br&&/p&&p&优化了获客和激活，该提升留存和活跃了。竞争对手很多很强，我们首要的目标是市场份额。Uber上海GM出身的王晓峰对垒前Uber北西区RGM张严琪，Uber总部海归的杨毓杰对阵Uber总部海归的陈为，摩拜和Ofo都是有经验的老兵。2017年我们都见识到了老兵怎么打补贴大战：训练有素、招招到肉、烧钱不眨眼。这段爆发期，我们总结起来一共做了这些事情：&/p&&p&&br&&/p&&p&冲返 - 免费日 - 红包车 – 裂变免费日 – 彩蛋车 – 宝箱车 - 红包车v2 – 会员 – 月卡 – 月卡v2 – 红包车v3 – 月卡v3&/p&&p&Ofo也基本上类似，中间Ofo比我们多尝试了GXGY，但是效果一般。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-faf98a6f73a5af24dadca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-faf98a6f73a5af24dadca_r.jpg&&&/figure&&p&这些招式，“人人都是产品经理”网站上有个大学生总结的特别好，可以读一下&a href=&http://link.zhihu.com/?target=}
一说到客户关系，小编就想到了"称兄道弟"四个字！
的确，友好的关系是合作的开始，但这仅仅是对于面对面的线下客户！如今，在互联网的世界里，别说客户了，就连自己的朋友也都只是在网上联络联络感情！那么到底？线上和线下的客户又有哪些区别？线上的客户又该如何维护？
什么是客户关系管理？
客户关系管理（Customer Relationship Management，简称 CRM），从字面上来看，就是企业对客户群的管理，而这种管理是需要一定的体系、流程、工具等手段整合各个业务环节的交互，这种管理的目的就是要提升客户与企业之间的关系粘度，最终达到客户的转化、口碑，以客户来驱动企业的成长。
它作为企业组织架构中重要的一支，对企业的发展有着至关重要的影响。以前电子商务很少提及客户关系管理（CRM ) 这一词，如今的电商不仅把 CRM 看得特别重要，从粉丝层就开始利用 CRM 方法论进行维护。其实，早在 1999 年，Gartner Group Inc 公司就提出了 CRM 概念。
在电子商务发展初期，各大运营平台为了吸引中小商家进驻，给予商家大量的流量资源，商家因为获取客户成本很低，所以从来不注重客户的维护。有些商家甚至积累了几十万的客户，只是因为从来没有维护过，所以这些客户基本成了"僵尸"客户，难以激活，这就需要一个者来对这些存在的问题进行管理。
线上、线下客户关系管理的区别
传统线下的 CRM 更像是客户档案整理，通过一些系统的方式进行持续的记录与跟踪，记录销售人员的客户线索。拜访记录包括通过电话、短信、email 等方式发送一些信息，还有后续的售后服务、维护跟进等。
所以传统的 CRM 只是将每个消费者及其消费行为作为一个记录保留在一个系统中。甚至有些系统只记录下 POS（Point of Sales 销售终端）机的购买记录，没有人会知道某个消费者到店后更关注产品的哪些特点以及他的浏览行为。
而线上的客户关系管理，不仅仅是对客户信息的管理，它更注重的是客户本身，我的客户是谁？他们都活跃在哪些平台？他们平时都爱关注哪些媒体信息？他们是男是女？可支配收入多少？等等。
线上的客户关系管理需要关注的是静态与动态信息的关联分析与推算，从而为下次的客户营销做出最精准的推送。
举个例子，有一位年轻的妈妈去线下门店购买一罐 XX 品牌一阶段的奶粉，她很快就选定产品并使用信用卡进行付费，整个交易流程可能只花了 5 分钟，在传统线下的 CRM 中，只会记下某人某天购买某物。而线上的 CRM 则会记录这位妈妈在购买时是通过搜索某品牌关键词进店，还是通过点击广告进店。
通过对浏览宝贝详情时长、整个付款时长、购买的这个产品是属于什么年龄宝宝适合的观察，从而判断出：这位年轻妈妈当时购买的行为是理性的还是冲动的，是否有营销其他产品的可能，并判断她的宝宝大概何时会消耗完这罐奶粉，下次回购的时间及回购推荐等。
总结以上诉求点，我们可以将线上与线下的客户关系管理的区别归纳为以下几点：
1、信息来源的区别
传统线下的 CRM 信息管理主要来源渠道单一，能获取客户的信息非常有限，有些做得好一点的商家就会使用会员卡的形式来对客户的信息进行管理，但也仅限消费信息而已，并使用积分这个利益点来持续刺激客户的重复消费。
而电商企业中的 CRM 由于可收集信息渠道多，信息来源丰富，我们可以多元化对客户信息进行采集，更能对已经收集的信息进行关联计算，对客户的各种行为做最细致的剖析，识别出客户的画像，从而对客户进行精准营销及个性化的服务。
2、管理内容的区别
传统线下的企业大多都只是做好会员卡管理，如超市、发廊等这些会员卡，主要用于简单的资料等记，更多是用于鼓励客户更多消费。如发廊会鼓励你进行储值，这样消费就可以打折继而对客户进行硬性的捆绑。
当然也有一些行业会做细致的客户管理，如保险行业、通信行业等，又比如 10086 会定时通知你的流量使用情况，你是否符合指定的营销优惠等，这些都是基于对客户的信息管理足够规范，应用流程化才可以做到的。
而电商企业中，CRM 更多是建立在数据的基础上，包括客户的访问路径、页面停留时间、跳失率等。这些数据可以帮助我们还原客户的购买过程，了解客户体验设计中的不足，然后对其进行优化，又因为有了海量的数据，让我们对客户的画像，对客户的行为分析变得更加简单。
3、沟通载体的区别
传统线下的营销与服务都建立在导购过程中，靠服务人员与客户之间面对面的交流，因此传统企业很注重服务人员的形象。你可以想象一下移动服务的服务人员，那统一的穿着、标准的规范用语与肢体语言，都是耗费了具大的培训成本的。
但是在电商中，我们绝大部分的沟通环节都在线上进行，客户通过与客服聊天感受到服务，客服也能获取客户的标签，通过晒单我们能了解客户的真实使用场景，通过微博、微信的互动，我们能了解客户对营销活动的偏好。客服主管会根据客服专员的询盘处理时长、询盘转化率、催付等因素进行绩效拟定；店长能根据客户互动的偏好来设计营销优惠，将互动与店铺运营方法相结合。
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外贸营销问答CRM、DMP、CDP，都是什么鬼？有什么区别差异？别说你都懂
CRM、DMP、CDP，都是什么鬼？有什么区别差异？别说你都懂
?请认准极诣的微信号ID：digital-marketer&感谢关注如果您不想多花人生中宝贵的十分钟，那么不用多考虑了，上CDP吧。如果您感兴趣CRM、DMP、CDP这几个概念，那么往下看。您必须拥有良好的消费者数据，以推动成功的营销活动、精确的分析和准确的报告，这是营销中的普遍真理。如今，驱动数据支持的技术变得非常复杂，并且导致许多营销人员感到困惑。除了核心营销数据库或者说CRM数据库，营销人员现在需要数据管理平台（DMP）和客户数据平台（CDP）来正确管理他们的数据需求。这三个平台每个都有重要的功能，应该架构为一起工作，以创建一个强大的数据驱动的MarTech Stack。 CRM-DMP-CDP的发展轨迹CRM数据库最成熟的数据平台是CRM营销数据库。几十年来，品牌一直在使用CRM来推动直邮和电子邮件活动。大型消费者品牌的营销者始终清晰地认识到具有一个360°视图来洞悉和分析客的重要价值。然而传统营销数据库通常被现代营销人员视为传统技术，甚至被认为是过时和不必要的。当有更新的技术可以提高全面营销计划的有效性和效率时，单一的数据来源对于流程显得至关重要。几乎每个公司都有存放客户数据的地方，称之为CRM。可以说如果它被利用于营销活动那么它就可以被定义为营销数据库。营销数据库提供了其他平台无法提供的一些关键功能。这些包括离线ID管理，数据卫生（data hygiene），大数据分析以及潜在的实时交互支持。在数据营销发展到初级阶段时，DMP出现了。数据管理平台（DMP）DMP更多属于AdTech的范畴。DMP对于管理付费媒体和自有媒体的Cookie、设备ID、受众群体至关重要。通过从展示广告、网站、移动设备等收集实时Cookie、设备ID等数据，品牌可以实实在在地对他们真正关心的受众展示广告，从而提供出色的个性化相关体验。比如，极诣常常提到的。DMP也是第二方和第三方数据的门户。品牌使用此平台购买第三方数据或与其他组织合作共享第二方数据。当受众数据被用于个性化网站体验时，DMP的最大价值就来了。 CDP可以作为DMP的输入数据源在程序化购买，尤其是RTB中，DMP的作用非常重要。它决定了广告的投放是否精准。DSP这玩意连的不是CDP而是DMP，虽然CDP可以为DMP提供数据。DMP的最大优点是它推动了广告和网站体验的“千人千面”，但是DMP也局限于Cookie、设备ID这些Proxy。这些数据多为匿名数据，生存期不长。由此我们可以直观认识到DMP的最大缺点——缺乏个人身份信息（PII）。绝大部分品牌并不具备建立DMP的能力，这需要非常大的第三方脚本覆盖和SDK覆盖。因此，往往只有大型互联网公司、媒体、大型广告代理和专注于第三方广告跟踪的企业具备建立有效的DMP的实力。在国内，媒体往往已经提供了部分DMP的功能，以提升自身平台投放的效果。广告代理用DMP，品牌营销者用CDP客户数据平台（CDP）DMP缺乏个人身份信息的这一局限性恰恰是客户数据平台（CDP）的优点。CDP是营销数据格局中的新玩家。像Google，Facebook还有墙内的BAT有着大量的PII数据，这也是为什么他们一定会近水楼台建立CDP来增强DMP的原因。CDP是人们最容易混淆的区域，因为它在三种技术能力之间引入了重叠 - 或者更糟糕的是重叠的错觉。有些功能听起来像是相同的，但是当你进入部署时，你会发现它们不是。添加PII或者说第一方数据会增加围绕技术决策的复杂性。 CDP同样支持匿名数据，因此和只支持实名数据的CRM不同CDP提供了前两个数据解决方案中未提供的两个非常有价值的功能。第一个是基于PII的实时受众管理。使用从您的网站或其他自有媒体收集的信号，您可以创建基于真人的受众，所谓人本营销（People-based Marketing），并将其用于个性化的优惠或体验。 CDP还提供实时身份解析。大多数品牌都通过客户数据集成（CDI）来确定离线ID管理以连接消费者，但很少有人能够有效地确定数字数据集成的管理，更重要的是，将这些数字交互连接到离线CDI端。这是了解消费者跨媒体和渠道互动点的关键部分，准确的分块归因也需要它。还没搞清楚？抛开略显陈旧的CRM，我们来比较下CDP和DMP的差异。CDP和DMP的四大差异DMP和CDP，谁也代替不了谁1. 功能DMP旨在为广告平台提供一种功能。它从不同来源收集数据，然后对该数据进行分类和分类。然后对数据进行细分，以便营销人员和广告客户可以定位客户。另一方面，CDP用一个记录系统来管理公司的真实客户。 CDP从公司数据库，CRM，网站，app或交易系统收集数据，来准备优惠、促销和自定义电子邮件。 CDP还可用于创建客户在登录网站时查看的自定义Web内容。2. 运营数据类型CDP和DMP主要处理三种类型的数据——第一方，第二方和第三方数据。第一方数据直接来自真实客户并与公司网站或应用程序进行过互动的客户。它也可以从CRM生成，通过公司网站购买交易或通讯订阅注册。第二方数据是从另一家公司购买的他们直接收集的数据。第三方数据来自不同来源的集合，它经常伴随着隐私问题。DMP的主要目标是第三方数据，并使用匿名标记，如IP地址、设备和cookie。但是CDP的主要目标是第一方数据并存储个人身份信息，如姓名、电子邮件、邮寄地址和联系电话。3. 用户肖像DMP的用户肖像专注于对客户进行细分和分类，并且很少会维持持续超过90天生命周期的Cookie。由于数据是匿名的，因此DMP会基于若干被称为概率匹配的字段值进行数据选择。另一方面，CDP消除了猜测并根据特定的客户标识符（例如电子邮件地址）进行数据选择。由于此匹配在整个数据集中是一致的，因此称为确定性匹配。CDP可以集成在线和离线数据，并使用客户分析和机器学习来创建有针对性的营销活动，而DMP只能为广告提供匿名受众。4. 数据捕获DMP在捕获通用数据时很有用。例如当特定用户访问网站时记录它们在页面上的时间长度。 CDP可以更进一步分析用户是否可以转换为客户或根据客户访问文章和搜索特定产品的倾向和上下文来理解兴趣和需求。DMP对广告渠道非常有帮助，可以根据特定受众做出迅速的营销主动性决策。CDP允许访问社交媒体网站，离线交易，甚至可以捕获社交情绪，因为它们被标记有唯一的客户标识符。DMP只能显示与细分数据相关的投放绩效，然后需要将其提取到外部以进行客户分析。CDP存储历史数据，使其能够捕获客户通信，产品或服务交易，甚至利用机器学习和人工智能将情绪与客户行为相关联。DMP主要推送（Push）数据以添加网络，而CDP能够同时提供拉入（Pull）和推出（Push）数据。 CDP还具有接入Facebook、Google广告等的额外优势，甚至可以将数据发送到DMP（Data Onboarding）。你可以从CDP加载数据到DMP在CDP或DMP之间进行选择客户数据平台（CDP）和数据管理平台（DMP）听起来很相似，并且共享一些共同的属性。但是就像上面极诣介绍的那样，这些平台实际上存在许多差异。选择CDP或DMP时需要考虑许多因素。了解您期望的结果和目标将有助于决策过程。一旦您有明确的期望，确定满足您需求的最佳平台就很简单。尽管在许多情况下CDP和DMP相互补充，但如果您主要从供应商处寻找第三方数据，则DMP可能是一个合适的平台。 但是，要使长期客户能够利用您的第一方数据，您需要一个CDP。 大致上说CRM、DMP、CDP中会储存这些东西对于大型组织而言，所有这些工具对于强大的MarTech能力至关重要。他们需要集中所有数据并获得营销数据库中的见解。管理跨DSP的大型媒体支出，在DMP中使用第三方数据，最后，使用CDP通过实时ID管理将其他两个平台之间的受众连接起来。对于拥有非常少的MarTech的小型组织，CDP是一个很好的起点。它们具有许多受众管理功能，这些功能通常出现在广告系列自动化工具中，但软件许可和部署成本也会是一大成本。许多供应商承诺提供一种神奇的数据解决方案，可以解决云中的所有数据需求。请记住，从不同来源收集数据仍然是需要数据库或数据平台的混乱工作。这应该是进行原始分析和数据卫生的地方。每个组织都将拥有最适合他们的CRM、DMP、CDP三种工具的“正确”组合。组织应该努力了解它们的位置以及它们作为企业的发展方向，这样他们就可以自信地确定工具的组合对他们来说是什么样的。因此如果你不是很闲很有资源很有理想的话，建议您先从CDP入手，DMP的事就先交给媒体和第三方平台吧。毕竟能够从CDP中获得人群和扩展人群（Lookalike）的输入已经是非常有价值的成果了，不是吗？
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即将打开""小程序&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8fa8a3b4be29c2f6e52a2_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8fa8a3b4be29c2f6e52a2_r.jpg&&&/figure&&p&BD，是一个英文缩写，全名为Business Development，翻译成中文就是商务拓展。主要需要的能力包括但不限于制定商业发展规划的敏锐，与行业中上游或平行企业谈成合作的沟通能力，拿下各种资源和项目的快速切入能力。归纳成一句话就是，你需要在快速高效的情况下拿下优质合作对象。&/p&&p&区别于其他回答，因为商务合作不同的过程所需要的能力都有所不同，因此我的回答将从细分工作流的角度，展现商务合作每一个环节需要掌握的能力和工具。&/p&&p&你知道吗？每两分钟就有一家公司创业公司倒闭，60%以上的创业公司死于目标用户不明确。&/p&&p&你还知道吗？商务合作可以帮助你修正企业航向，低成本拓展高效流量，短时间内获得超高曝光度。&/p&&p&中国有句古话：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，放在互联网行业更是如此，没有人仅靠自己就能取得成功，故步自封只会让自己在一次一次浪潮中粉身碎骨，所以商务合作是互联网从业者背包里最应该具备的技能之一。&/p&&p&我从来没有想到自己有一天会和商务合作发生联系，直到领导让我谈友链合作。我瞬间懵了，脑子里瞬间冒出了“老板，我是新人我不会”、“老板，我怕破坏公司形象”等想法，最后强烈的求生欲望使我颤颤巍巍打开了浏览器开始搜索与友链合作相关的干货内容，凭感觉发出了30多封邮件，然而无一例外如石沉大海，杳无所踪。但是我重新整理了一下思路，发出去的第一封邮件就谈成了第一笔合作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-04bcecc16c695fbfdac7f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-04bcecc16c695fbfdac7f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&打个有趣的比方，搞定一个商务合作就像男性找老婆，首先你会努力在所能接触到的合适范围内找最好的，确定目标以后就要了解那些有效的追求方式，看电影、送礼物……但是，要让她愉快地答应和你一起做这些事情，你必须说服她接受你的邀请，当然啦，不是每一种方式她都喜欢，所以你就可以根据不同约会方法的效果进行优化，只做对增进感情有效的方式，这样就离成功不远啦。&/p&&p&所以，对应到一段成功的商务合作，这四步不可或缺：&/p&&ul&&li&&b&寻找优质的合作对象&/b&&/li&&li&&b&选择高效的合作形式&/b&&/li&&li&&b&运用高效话术沟通&/b&&/li&&li&&b&监测并优化合作效果&/b&&/li&&/ul&&h2&&b&一、寻找优质的合作对象&/b&&/h2&&p&何谓优质的合作对象，即相关性强，可以带来互相转化的用户；流量相当，可以与我们进行进行有效的流量交换，达到互相推广拉新的目的。同时满足这些条件的对象不仅需要集中精力寻找，也要用合适的条件筛选。&/p&&h2&&b&合作对象寻找方法&/b&&/h2&&p&&b&模仿法&/b&&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shichangbu.com/yiye/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&市场部&/a&&/b&：这是一个综合的商务合作信息发布平台，合作形式包括品牌联合、线下渠道合作、线上流量交换、微信互推等多种形式，你不仅可以按照自己的要求自定义检索，也可以发布合作信息。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-27fb2ee019b4c1f8fcd9f0db102bd51d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-27fb2ee019b4c1f8fcd9f0db102bd51d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如，半撇私塾的目标用户主要是大学生，形式主要是线上，所以我们就可以利用大学生+线上筛选合适的合作对象。&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mybdhome.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BD之家&/a&&/b&：这是一个综合的异业商务合作信息发布平台，可以按照行业和地区或关键词自定义搜索内容。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a46e1b7c0f6c5b4fe07d9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a46e1b7c0f6c5b4fe07d9e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&榜单法&/b&&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.newrank.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新榜&/a&&/b&：这是一个提供公众号流量数据监测和分析的平台，还有日榜、月榜、行业榜单等，你可以利用它评估自己与合作对象，也可以从数据的角度找到合作灵感。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-132acf55a66a80d82d2d6da7f2931eca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-132acf55a66a80d82d2d6da7f2931eca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5MDM4ODY2Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3De0061e95fadd5fdcchksm%3Dbda3befd1617eac191ffedbf429bmpshare%3D1%26scene%3D1%26srcid%3D0131cywVP5F66wEsC2GloMgS%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017年中国微信500强年榜&/a&&/b&可以满足你对微信影响力榜单的好奇。&/p&&ul&&li&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.aizhan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱站网&/a&&/b&：这是一个提供网站分析与搜索引擎权重、ALEXA排名的网站，除了考察合作对象，还可以利用行业关键词搜索网站排名和网站发展趋势。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6e1bb66c4d5e5f3656f69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1283& data-rawheight=&83& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1283& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6e1bb66c4d5e5f3656f69_r.jpg&&&/figure&&p&&b&模仿法&/b&&/p&&p&所谓模仿法，意思是在时刻关注行业趋势的同时，记录下来那些行业上下游的企业的合作案例，看他们的合作对象，从而确定自己的合作对象。&/p&&p&半撇私塾从事的新媒体运营培训课程，我们可以参考&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//xmt.cn/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新媒体管家&/a&合作对象，用户重合度较高，彼此不存在竞争关系，从中挑选适合自己的对象，创客贴便是一个很好的例子。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-62afab1a8db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-62afab1a8db_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从大大小小的公司中，精确匹配到合适的商务合作对象，靠运气，也靠眼力活儿和技术活儿，我们能做的就是把运气降临在我们身上的概率变大，擦亮眼睛，磨好技术。除了资源寻找，筛选标准是一道同等重要的工序。&/p&&p&合作对象筛选其实是一个特别烦杂的工作，因为要过滤很多无用的信息和华而不实的推广，剩下的不多的才是我们真正可以把握的信息。我打了个有趣的比方，筛选资源就像去湖里捕鱼，你不能抓一条看一条，浪费时间并且抓不完，最明智的举动是你心里先有个大概的想法，知道自己想要几斤的鱼，再做个捕鱼网兜，这样提高了效率，也挑出了你想要的鱼。&/p&&h2&&b&合作对象筛选标准&/b&&/h2&&p&筛选标准可以说是整个挑选合作对象环节最关乎成败的一环，目标定的高了，失败率高，目标定的低了，我们目的的实现会大打折扣，所以在制定标准的时候一定要结合实际情况，慎之又慎。虽然需求各有不同，但是很多指标都是相同的。&/p&&ul&&li&&b&内容相关度在50%以上&/b&：内容相关是最基本的要求，有目标用户重合才有共赢的空间，举个夸张的例子，你不能指望和搞奶粉零销的谈新媒体运营工具。&/li&&li&&b&对方合作对象一次性不要太多&/b&：虽然大规模合作推广可能带来的曝光度很高，但是容易造成资源分配不均衡，推广效果不到位的问题。&/li&&li&&b&时间在一年以上&/b&：尽量避免和新企业合作，除非对方潜力无穷，不然就要承担对方随时不做的风险。&/li&&/ul&&p&当然，初步目标确定之后，如何选择合适的合作方式也是一个令人头疼的问题。&/p&&h2&&b&二、选择高效的合作形式&/b&&/h2&&p&初步确定合作对象之后，如何选择高效的合作方式也是一个很关键的问题，关乎成本问题、推广效果问题。现在常用的高效合作形式有以下五个：&/p&&p&&b&网站友链交换&/b&：很多网站为了提高网站权重，提升在移动浏览器中的排名都会选择友链交换的合作形式，并且这种合作形式简单易操作，交换图片和链接即可，成本和时间花费都很好，所以备受青睐。以半撇私塾合作伙伴为例：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f35b9b226c1ed9ff03a5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1251& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1251& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f35b9b226c1ed9ff03a5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有一种更人性化的方式，就是工具集合，很多网站为了方便用户使用，设置了网址导航栏，集中了数据分析、图片来源、设计素材等多个工具。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-474c2bf751e62ec3ce4a73d163d4de77_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-474c2bf751e62ec3ce4a73d163d4de77_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&微信公众号互推&/b&：公众号互推方法主要有盘点式互推（最值得关注…）、转载互推、内容互推、自定义菜单互推等，效果较好，适合微信公众号涨粉关键时期使用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fab6ce56e99f1c16f7e290a4eaf76337_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fab6ce56e99f1c16f7e290a4eaf76337_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&入驻平台&/b&：很多在线课程平台，为了扩充资源的丰富性，提高专业性，会把资源集中在多个平台。比如，半撇私塾有四门课程放在网易云课堂里面：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba6eee2ec2fc8f361a636a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1248& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1248& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba6eee2ec2fc8f361a636a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有两门课程放在腾讯课程上面：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0d186d7580ef4dfce44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0d186d7580ef4dfce44_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&内容植入&/b&：内容植入的途径可以有很多，视频广告植入、软文营销等等，这些形式传播效果较好，对文案内容很高。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ac89c388bccfdc05982_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ac89c388bccfdc05982_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找到高效的合作形式并不代表万事大吉，后面还有临门一脚———用出色的话术技巧拿下合作。&/p&&h2&&b&三、运用高效话术沟通&/b&&/h2&&p&对客户的了解程度，决定着营销的成败。在上门推销前，你哪怕先花两分钟浏览一下客户的基本信息，记住了几个关键词，都比你仅凭一腔热血要有用得多。对客户的尊重不仅体现在得体地与他们交谈，也体现在掌握他们的商业理念和经营范围。全球顶级销售大师乔·吉拉德曾经指出：&/p&&blockquote&假如你想把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他的与你生意有关的情报。不论你销售的是什么东西，假如你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么你就不愁没有自己的客户。&/blockquote&&p&但是，并不是知己知彼，就万事大吉，沟通技巧也需要重视起来，这是失败和成功的对比邮件例子，你们可以参考一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-28b5ffd60d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-28b5ffd60d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&商务合作沟通的前提是，对方接受你发来的合作会谈邀请。准备措辞的时候，只用这八条原则就可以帮助你尽可能地勾起别人的合作兴趣。&/p&&ul&&li&&b&设计精彩的开场白&/b&：研究表明，映入眼帘的第一句话很大程度上会影响对方是否会给予回复，有礼貌又不失活泼在我看来是不错的选择，“尊敬的先生or女士，您好”是不是就没有“Hi，半撇私塾的小伙伴！”效果好。&/li&&li&&b&投其所好，说对卖点&/b&：投其所好的不是讲一堆恭维话和场面话，而是符合对方胃口的话，比如你们公司曾经和他们有过什么交集，哪怕是经常用对方的工具，或者是无意间推广过，都可以成为你的优势，节奏快的时代一点温情足矣。专业性在这里必须体现出来，寒暄之后直入主题，表明愿意在哪方面达成合作意向，可以给对方带来什么利益，核心卖点与对方契合了，合作在见面之前就成功了一半。&/li&&li&&b&营造画面感，通俗简练&/b&：商务沟通不是高考作文，不需要长篇大论，也不需要格调，简练地讲人话即可，确保对方可以理解你措辞里的每一个字，恰到好处的神秘感也会收到不错的效果，对方出于好奇很有可能和你展开对话。比如，“您需要友链合作吗”显然没有“我们给您准备了您眼下最需要的东西——友链合作”更能开启一段对话。&/li&&li&&b&保持耐心和细心倾听&/b&：客户的每一个句子都值得琢磨，懂得耐心的倾听，至少让自己不至于被动，嘴巴闭上，大脑一级戒备，在记下对方要求的同时，准备随时接受客户的提问，在字里行间判断他可能的意图。在听的时候，帮助你把握主动的最好方式就是引导对方说出你想要听的话，投石问路，抛出“您还能再让一步吗”效果远远不如“您还能多给10个名额吗”，前者会让人拒绝，后者才会让对方思考。&/li&&li&&b&坚持到底，咬定青山不放松&/b&：并不是每次遇到的客户都是客气且懂行的，一天不回复也是常有的事，坚持以得体的礼貌应对一切客户，坚持把等待的每一天都当成第一天，即使最后没有成功，最后也不至于太受打击。比如对方跟你说要考虑的话，大概两三天之后，你可以问对方考虑的怎么样，是否有合作意向，没有直接拒绝就说明有希望存在。&/li&&/ul&&h2&&b&四、监测并优化合作效果&/b&&/h2&&p&互联网时代，抓住数据对于经营来说是关乎成败的一步。任何合作后期数据的监测和跟进的工作量和投入的时间和精力都不应该少于前期合作，低成本营销讲究精准化投放，而精准化的前提是你掌握了数据。这些数据会帮你评估此次商务合作的作用，是超出预期or未达到预期，无论是成功还是失败，都要拿出经验和教训，作为以后规划合作目标的参考，对于数据库的搭建而言，每一次监测都是直观的财富。监测工作做得好的话，是一笔以后可以一直优化利用的资源。&/p&&p&监测的网站有很多，正所谓术业有专攻，没有一个网站可以解决所有数据监测问题，所以我把自己经常用到的监测公户推荐给你们。&/p&&ol&&li&&b&友链监测&/b&&/li&&/ol&&p&对于监测网站引流情况，没有比UTM Bulider更好用的工具了。UUTM是 Google 用来追踪网址(URL)的格式，通过带UTM参数的网址，我们可以统计流量的来源。&/p&&p&通过在在合作方的网站放置带有UTM参数的己方网站的链接，用来监测有多少用户是从这些平台点开链接的，他们中有多少人转化成了用户。如果用户点击了这个链接，我们就可以通过Google Analytics平台监测到这些数据。&/p&&p&以半撇私塾为例，在UTM Builder中按照要求输入链接地址即可生成可监测的URL链接，将这个链接和合作方交换。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-827bcbd93ae457631efb48_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1279& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1279& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-827bcbd93ae457631efb48_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在Geogle Analytic中即可查看有多少用户是通过合作网站访问我们的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-558945abbdc8cf33edd33c49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-558945abbdc8cf33edd33c49_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有疑问的话，半撇老师三分钟精品课程 &b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//learn.bpteach.com/course/100/task/1977/show& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何利用UTM工具监测推广效果&/a&&/b&，你值得拥有。&/p&&ol&&li&&b&公众号监测&/b&&/li&&/ol&&p&微信互推的时候，普通数据监测平台只能监测到用户增长数和文章阅读量，但是无法监测互推效果如何，用户是从哪个平台关注到公众号的，所以这里需要用到带有参数的二维码链接。&/p&&p&比如互推的时候，在文章里加入“关注公众号半撇私塾，回复7D，即可免费领取新媒体课程”，别人关注你之后，你自动回复一个自定义&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//jinshuju.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金数据&/a&链接,金数据链接可以设置扩展属性，最多可以添加微信、微博、今日头条三个渠道，所以使用一个表单，不同平台设置不同的关键词，就可以看到互推效果了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b60b9a9d88014dbb62b7c4c4a801714_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b60b9a9d88014dbb62b7c4c4a801714_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在统计数据表单里面点开扩展属性，就可以查看诸如来源、时间、填写设备等多种数据了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe793cc9d9af45a38082dcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe793cc9d9af45a38082dcd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ol&&li&&b&平台监测&/b&&/li&&/ol&&p&在课程里面增加福利领取环节，刺激用户领取奖励的同时填写一个表单，但是表单统计功能有限，不同的渠道还要更改链接，所以我开始使用&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//cli.im/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&草料二维码&/a&，可以统计扫描人数，还可以在更换链接后不更换二维码。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//adtsa.mikecrm.com/rxQrSA3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&adtsa.mikecrm.com/rxQrS&/span&&span class=&invisible&&A3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，我在&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//va.mikecrm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&麦客&/a&表单上设计可以获取用户基本信息的表单，姓名、邮箱等，然后把这个表单的链接用草料二维码生成活码，在网易云课堂上扫描这个活码的用户，按照表单指示提交信息，我就可以知道有多少人通过网易云课堂扫描了二维码。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0b8ad665eb5f10f037b1f5f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0b8ad665eb5f10f037b1f5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&稳住，我们能赢。任何小白的进阶之路都是披荆斩棘，不期待一路上会有多迷人的风景，只希望结果不至一无所获。关于商务合作和友链交换，如果你有好的建议，欢迎在评论区指出，我以后更新。如果你还想了解更多关于新媒体运营的知识，欢迎访问&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//learn.bpteach.com/course/100%3Futm_source%3Dzhihu.com%26utm_medium%3Dreferral%26utm_campaign%3Dmkg102-hxy%26utm_term%3Dthree-steps-help-you-get-into-new-media%26utm_content%3Dtextlink& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新媒体自习室&/a&&/b&。&/p&
BD，是一个英文缩写，全名为Business Development，翻译成中文就是商务拓展。主要需要的能力包括但不限于制定商业发展规划的敏锐，与行业中上游或平行企业谈成合作的沟通能力，拿下各种资源和项目的快速切入能力。归纳成一句话就是，你需要在快速高效的情况…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dffe458d69a1c8703ae0eac_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dffe458d69a1c8703ae0eac_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以下内容摘自公众号【约稿投稿平台】&/b&&/p&&p&&b&在公众号里回复“礼包”，免费领17G投稿、写作大礼包&/b&&/p&&hr&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fce89f52d9a7369ad69ead_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fce89f52d9a7369ad69ead_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一则短篇：&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&字数：字为宜（少于800字不录用，多于5000字的稿件视具体质量而定）&/p&&p&文体：除长篇小说、诗歌以外的文体（长篇小说作者可考虑连载，具体联系负责人）&/p&&p&&b&说明：故事新颖，有主观独特的见解和想法，剧情引人入胜，具备独有的呓想空间。&/b&&/p&&p&要求：需为原创首发的稿件（前期未发在其他任何平台，在人公众号发表以后可自行处理。）一旦发现抄袭等现象，稿费清零，并加入黑名单。&/p&&p&&b&稿酬：根据字数，内容，质量给与100~500元不等的稿费。关注公众号查阅往期编辑喜爱的文章类型，会增大过稿率噢。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外还有：&/p&&p&&br&&/p&&p&分享你的摄影及插画作品：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说明：任何类型，任何定位，我们都接受。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&要求：保存为jpg格式，需为原创摄影或是插画作品，无需首发，但需要注明。一旦发现抄袭等现象，稿费清零，并加入黑名单。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&分享你的声音：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说明：阐述心声，发表见解，语言流畅通顺，咬字清晰。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&要求：保存为音频格式，需为原创电台作品，无需首发，但需要注明，一旦发现抄袭等现象，稿费清零，并加入黑名单。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-99e5bd0b0fdce7c8d8c8b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&974& data-rawheight=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&974& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-99e5bd0b0fdce7c8d8c8b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&step 1&br&&/p&&p&将文字和图片组合成一个word文档。&br&文档命名方式&br&投稿栏目+题目+投稿人笔名&br&&br&step 2&br&将稿件发送到邮箱&b&&/b&&br&邮件主题为&br&投稿栏目+题目+投稿人笔名&br&&br&step 3&br&邮件发送完毕后&br&请添加负责人微信&b&hcy2956&/b&&br&备注稿件题目&br&方便稿件录用后负责人与你联系&br&&br&注意&br&以上三个步骤缺一不可，记得关注公众号查阅往期内容，增加过稿率。&br&请认真阅读后按照要求投稿&br&若未按照投稿步骤要求&br&稿件不会被录用&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一经录用，将在邮箱及微信同步告知您，稿费会在1~3个工作日内支付，并为您设计专属于您的原创标签哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上内容摘自公众号【约稿投稿平台】&/b&&/p&&p&&b&专门发布公众号、杂志约稿函、征文大赛、写作技巧。&/b&&/p&
以下内容摘自公众号【约稿投稿平台】在公众号里回复“礼包”，免费领17G投稿、写作大礼包 一则短篇： 字数：字为宜（少于800字不录用，多于5000字的稿件视具体质量而定）文体：除长篇小说、诗歌以外的文体（长篇小说作者可考虑连载，具体联系负责…
&p&当然最好的成熟是知世故而不世故，对，先要知。&br&&/p&&p&为了避免狭隘理解，我必须强调一下正确导向。先看结尾，最为重要！&/p&&p&以下为原答案。&/p&&p&……&/p&&p&张口就答应，未来很可能会变成垃圾任务桶。&br&&/p&&p&打太极，你滑不溜手，以后老板有好处也不会想给你。&/p&&p&作为下属，要明确在老板面前的第一要务：&/p&&p&&b&发挥下属作用，为老板解决问题。&/b&&/p&&p&当然，包揽脏活和推卸工作都不可取，你需要做的是：&/p&&p&&b&表明积极态度，进一步了解情况，给出解决方案。&/b&&/p&&p&&b&最后，让老板满意。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么做？就三句话。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、回答的第一句应该是表明态度，不要说你忙或者不忙，而是说：&/p&&p&&b&老板有什么事？我看我能不能帮上忙。&/b&&/p&&p&老板会觉得你态度让人满意，只要第一句认同你这个人。&/p&&p&老板没啥事，对话就可以结束了，要是有事就继续往下。&/p&&p&&br&&/p&&p&老板说，有个项目给你做。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、第二句了解情况，&/p&&p&&b&做你说的这个项目，具体情况怎么样？&/b&&/p&&p&引导老板反思这个任务的时间，如果额外占用了你的时候，开始有些理解你（也可能没感觉），并为你后面回答留下缓冲。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、第三句讲困难，表忠诚，给方案，&/p&&p&职场里，永远脱不开这个定律：会哭的孩子有奶吃。讲自己手头工作忙是一定要讲的，随时把握向老板汇报工作的机会做汇报，老板就会觉得你干的多，可能还是个亲近的人。&/p&&p&三种方案视情况具体做选择：&/p&&p&不做，部分做，做。&/p&&p&&b&（必须强调，对任何人来说，说辞都只是小技巧，做对选择才重要！没有哪一项是在所有条件下绝对正确的，提供的是表达的思路。）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&A、不做，要记住拒绝出发点也是为了交出更好的工作，而不是因为懒或能力不足，最后要帮老板解决问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&老板，我手头xx事情还没弄完，想把你这个新项目做漂亮的话，精力估计顾不上。&/b&&/p&&p&&b&您这个方案有一个涉及到xx领域，我认为有几个同事这方面比我优秀，（举例赞扬），&/b&&/p&&p&&b&我觉得他能拿得下这个case，这方面也是我现在努力加强的地方。&/b&&/p&&p&（注：该部分引起较大争议）&/p&&p&与人为善的要点在于，将另一位的同事的优势强调出来，抬高他的地位，应该真诚赞扬，一定程度的自谦是必要的。最终体现的还是为工作考虑，帮助老板的任务得到最好的解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&B、选择部分做，套路是先降低老板期望，再给出高于预期的回报，比较好转圜。&/p&&p&&b&老板，我手头有XX项目，要做XX、XX等很多事，想把你这个新项目做漂亮的话，精力估计顾不上，勉强去完成怕效果不行。&/b&&/p&&p&&b&不过，我可以加班，把XX这一部分工作完成下来。&/b&&/p&&p&中庸一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&C、愿意做，要让老板印象深刻。就是做，也要卖一顿辛苦认真。&/p&&p&&b&老板，我手头有XX项目，要做XX、XX这些事。&/b&&/p&&p&&b&但是这个项目也很有意思，对我的提升可能很大，花几天晚上加班，应该可以完成，我可以试试去做。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果老板同时找了别的同事，答的没有你让人满意，你们在老板心中的差距也就拉开了。&/p&&p&&br&&/p&&p&文内提出的技巧是给了相对完善的问题解决思路，至于如何选择，本文并没有给出立场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，再次重申一下，比前文都要重要。&/b&&/p&&p&&b&聪明的回避工作并不能让一个人走的更远，一味任劳任怨也不会得到太好的结果，适当考虑的多比考虑少要好。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可以肯定的是，在职场中，&/b&&/p&&p&&b&选择做正确的事＞正确的做事。&/b&&/p&&p&所以，没啥事也行，有事找来了，选择做还是不做？这是最重要的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你竟然不关注我？？收藏有啥用？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1c937c6e224eb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1c937c6e224eb_r.jpg&&&/figure&当你面试要10k，HR说你只值7k，你怎么回复拿回10k？&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2828&/span&&span class=&invisible&&80854/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
当然最好的成熟是知世故而不世故，对，先要知。 为了避免狭隘理解，我必须强调一下正确导向。先看结尾，最为重要！以下为原答案。……张口就答应，未来很可能会变成垃圾任务桶。 打太极，你滑不溜手，以后老板有好处也不会想给你。作为下属，要明确在老板面…
&p&当今时代，无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装，这已经成为了共识。那么什么是好的文案？其实无非就是能做到三点：&b&让人记住、让人想到、让人购买。&/b&同样是广告语，为什么有的就能说的深入人心、引发讨论，有的马上就被淘汰，或被人嘲笑？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&斋藤孝在《深阅读》里曾有一个y=f(x)理论&/b&，这一理论也可以运用到文案写作上。y=f(x)究竟是什么呢？在数学领域，f是算法，x是变量，y是运算结果。在文案写作中，f是文字的基本条件，x是不同的技巧，y是产出的文案。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在遵守文字的基本条件下，运用不同技巧，可以产出好文案。这就是y=f(x)。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、遵守文字的基本形式
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们中文的汉字是讲究韵律美的，写文案就像写诗歌一样，要有朗朗上口的感觉，读来非常顺。那我们想想诗歌要具备什么样的条件？&b&短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉&/b&。注意，这里提到的“短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉”就是文字的基本条件。基本上所有的文案都要符合这个前提。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样听起来很玄学？那先举个例子，一句话，“他站起来走出去了”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&A：他站起来走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&B：他站起来，走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&C：他站起来，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你读这三个相同的句子感觉相同吗？不一样的。我们总说要让文案“活起来”，其实就是要让你的文字有一种代入感，让人不知不觉就被带入到你想要的情绪中去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在我们举实例，看看优秀的“短小精悍”的文案是什么样的。这时候我们不得不提一下文案界的大佬，杜蕾斯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c693ec6abb5ef5721b74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c693ec6abb5ef5721b74_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-49e37e602a460af6f193e63fe395777c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1009& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-49e37e602a460af6f193e63fe395777c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯的文案就完全符合我们刚才提到的，要短小精悍，有留白，朗朗上口，给人一种娓娓道来的感觉。技巧是什么？&b&最明显的就是要善用标点和空行，减少字数。&/b&让用户在最短的时间内，获得最高的阅读体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&说完了简洁和留白，我们再说一说&b&描述细节，重现情景&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯这两个广告核心在于什么？写给宜家也好，绿箭也罢，其实都是一个噱头，或者说包装，重点要说的还是最后两句。“感谢你的菲亚伯会议椅，尤其是他扶手的角度”，“这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的理由。”读到这儿，很多人会会心一笑，为什么？因为这两句文案像是一个“钩子”，勾起了他们生活中的情景，让他们和产品产生里联系。&/p&&p&&br&&/p&&p&再举一个万科的例子，&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686ce518e46450ebfe0e2ea8d4440648_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686ce518e46450ebfe0e2ea8d4440648_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&“生命给了建筑表情。&br&一块砖如何在时光中老去，&br&一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情，&br&一次涂鸦又印记着什么样的童年，&br&甚至爬山虎的新叶，&br&甚至手指滑过墙面的游戏，&br&都是建筑最生动的表情。&br&万科相信，扎根生活的记忆，&br&建筑将无处不充溢着生命。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&和杜蕾斯不同，万科作为一个买房子的品牌，肯定不能把文案做的那么“骚”。但是相同的地方在哪里？万科的文案也是通过各种细节，在客户的脑海中搭建一种生活化的场景，让他们联想到自己曾经看到的。这里想要营造的，是一种温馨的、家的氛围。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&细节的勾勒必须要立足于产品以及品牌的定位&/b&。要知道你卖的东西是什么，然后再搭建用户与之相关的场景。&/p&&p&&br&&/p&&p&y=f(x)中的f，就是我们所说的文案创作的大前提，文字好简洁明了，有留白，有细节。这是所有文案都必须要满足的。f是文案的骨架，x是文案的血肉，所有的技巧都必须有骨架的支撑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、运用不同技巧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 用比喻&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们一开始就说到了，好的文案要能让人记住，让人想到，让人购买。让人记住，首先要求的就是文案简洁，能让人看明白；让人想到，就要求文案能够刺激到消费者，搔到他的“G点”或者“痛点”。只有做到了前两点，第三点才更可能实现。&/p&&p&为什么那么多种修辞手法，在这里我们要单单把比喻拎出来说呢？因为比喻在这里有两种作用：一种，是&b&把一种你已经习以为常的商品和另外一种东西联系在一起，给你一种，“哇！怎么还能这样？”然后过了一会想，“靠！真的是这样！”这种感觉。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，印度文案大师Freddy Birdy因他许多打动人心的公益广告文案出名，其中有一个是“有时，孤独像关节炎一样痛。”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bae865dc1bdfac8fcfb333ad3de2ef15_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&430& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-32bab02c9c2e746c7f58bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bae865dc1bdfac8fcfb333ad3de2ef15_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这其实是一个像诗一样的长文案，“有时，孤独像关节炎一样痛”是题目，但是这个题目太抓人眼球了，太触痛人了，胜过千言万语。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个文案就印证了比喻的第一种作用，你刚看到这个文案的时候，可能一愣，心想关节炎怎么能和孤独联系在一起？然后恍然大悟，好像是的，孤独也是那种隐隐的痛，看不见的痛，就像关节炎一样好像是老人的慢性病。想到这，你心里就会开始难受了，这就是这个广告厉害的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个作用是什么呢？就是&b&把用户不了解的东西转化为用户熟悉的或者能记住的&/b&。这点听着特别复杂，其实特别常见，比如女孩子喜欢的口红啊，有的叫小胖丁，有的叫子弹头，为什么？因为彩妆真正的名字太难记了，不利于传播。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里再举一个例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8f3ce3a055a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8f3ce3a055a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在国内一提到无人机大家就会想到大疆，但是要知道，前两年大多数人还不知道无人机是个什么东西呢。所以，大疆的广告文案里把自己的产品比作“会飞的照相机”，这样就能让用户瞬间就理解了，“哦，原来无人机不是无人驾驶的飞机，而是用来拍照的”。&/p&&p&&br&&/p&&p&比喻来说，一定要注意，永远要做“第一个吃螃蟹的人”，只有没有人用过的比喻，才够新颖，要不然就是拾人牙慧了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 用数字&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&奇葩大会是当下非常火的一个综艺节目，最新一季我没有看，但是我在许多地方都看到了高晓松在点评的时候说的一段话：“地球上70亿人口总重量不过3亿吨，却圈养了7亿吨供自己食用和玩耍的肉食动物、宠物。而全世界所有野生动物，包括鲸鱼犀牛在内，只剩1亿吨。”这给了我极大的震撼。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49ba666bba9d507fb1b75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49ba666bba9d507fb1b75_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那个选手可能做了一个关于动物保护的主题演讲，这个演讲只有奇葩大会的忠实观众会听，这还不代表他们能真的被打动。但是高晓松只说了一句话，就能被全网大范围的传播，这源于他的话真的打动了包括我在内的很大一批人。这是为什么呢？这就是数字的魅力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&数字就是，我不给你说花里胡哨的文字，不和你说行话套话，我就把账算给你看，清清楚楚，就是这样。&/b&那么运用在文案中是什么样的？&/p&&p&&br&&/p&&p&还是举个例子，&/p&&p&奥美创始人大卫·奥格威在为奥斯汀汽车专写文案时，想要表达劳斯莱斯作为垫面高端大气上档次，他是怎么写的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&“座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。”&/p&&p&&br&&/p&&p&可能用户也不知道究竟八头英国牛皮做出来是什么样，但是就是给人一种“不明觉厉”的感觉，我们要的就是这种感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&数字给人一种“毫不含糊”的感觉，好像这个产品的介绍人直接和用户摊牌了，你看吧，我把家底都给你看了，我们要营造的就是这种感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 讲真事&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-56a6b16ee3c865cbb116_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-56a6b16ee3c865cbb116_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ac4ef6c4bce770319dea48f2a8da9f7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1055& data-rawheight=&1329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1055& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ac4ef6c4bce770319dea48f2a8da9f7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&前一阵GQ有一个有趣的文案，大佬系列。就是深挖这些众人周知的互联网大佬或者商业巨头的信息，然后用调侃的语气讲出具有他们个人特色的故事。既让大家都会心一笑，又让大佬们提高了话题度，还让自己文案显得格调不俗，可以说是一石很多鸟了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里GQ的高明之处是什么？就是这些人，这些事，都是真的。这些听着像段子一样的话，其实都是大佬们曾经经意不经意地说过的。&b&真人，真事，更容易打动用户。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&台湾104基金曾经拍摄了一个创意短片叫：“不怎么样的25岁，谁没有过”。讲述了一个25岁的年轻人，写的简历被各个企业的高管痛批的故事，所有人都没有录取他，最后这个年轻人拿了两次奥斯卡金像奖。这个人就是25岁的李安。&/p&&p&&br&&/p&&p&听起来像是一碗鸡汤，但是因为是李安的真人真事，就不会引起用户的反感，反而会激励一些正在职场苦苦挣扎的年轻人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是新世相成功的秘诀之一，他们多次用真实的故事来吸引用户，你读故事的时候觉得，“哎，这不太可能吧？”但是讲故事的人告诉你，不，这是真的，原主人公是谁谁，发生在哪，你会觉得印象特别深刻，甚至会成为你和朋友的谈资，这就是“真实”的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结一下，我们这里说的文案创作方法也就是y=f(x)，&b&在保证文字简洁而有细节的前提下，活用“用比喻”、“用数字”、“讲真事”等三种方法，就能写出吸引读者的文案。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上。&/b&&/p&&p&&br&辛苦研究了很久 总结了自己的很多或成功或失败的经验才码出这3000字希望对你有帮助 &/p&&p&也感谢你的&b&点赞&/b&&/p&&p&这是对原创作者最大的支持&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f355ccccd935d6ca817c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f355ccccd935d6ca817c7_r.jpg&&&/figure&&p&关注 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f5bb03977efe51332b8b& data-hash=&f5bb03977efe51332b8b& data-hovercard=&p$b$f5bb03977efe51332b8b&&@果老兄&/a& 不错过我的每一个答案 &/p&
当今时代，无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装，这已经成为了共识。那么什么是好的文案？其实无非就是能做到三点：让人记住、让人想到、让人购买。同样是广告语，为什么有的就能说的深入人心、引发讨论，有的马上就被淘汰，或被人嘲笑？ 斋藤孝在…
&b&1，话别说太满，人别熟太快。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2，别人自嘲可以，但你千万别附和。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3，不要把别人想得太坏，也不要把别人想得太好，都是凡人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&4，&/b&&b&可以嘲笑你的朋友，但不能嘲笑他喜欢的东西。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&5，把每一句“我不会”都改成“我可以学”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&6，刚开始和对方不熟悉的时候，聊到晚上十点多对方发来消息就别回复了，第二天早晨再回复，这样又可以聊一天。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&7，把“随便”改成“听你的”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&8，别人骂你你要听，别人夸你你别信。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&9，请道歉而不是取笑别人开不起玩笑，你以为谁没有底线只不过还没到底而已。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&10，聊天时别人发微笑，你不知道怎么回的话，就回，你笑得真好看。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&11，能用表情包解决的就不要说脏话！&/b&&br&&br&&br&&br&&b&12，恰到好处的装逼，适可而止的套路。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&13，如果一个人不理你，有可能是对方的问题；如果大家都不理你，那你就要考虑自身问题了。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&14，人前不应该说的话，背后也别说。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&15，在最愤怒时忍住最伤人对方的那句话。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&16，如果没有十足的把握和必要，就不要轻易说假话。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&17，不要把负能量带给身边的人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&18，不要吝啬你的赞美和表达爱意的语言。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&19，女孩子永远抗拒不了陪她通宵聊天的人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&20，刻薄嘴欠和幽默是两回事；&/b&&br&&b&
口无遮拦和坦率是两回事；&/b&&br&&b&
没有教养和随性是两回事；&/b&&br&&b&
轻重不分和耿直是两回事。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&21，真的不必把太多人请进生命里，太多热情总是不被珍惜。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&22，如果遇到了&/b&&b&傻Ⅹ&/b&&b&，不要与他争论，而且要同意他的一切观点，把他培养成大&/b&&b&傻Ⅹ。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&23，把“听明白了吗”换成“我说明白了吗”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&24，不能侮辱别人的&/b&&b&idol，谨记！&/b&&br&&br&&br&&br&&b&25，在拒绝这件事上，越简单越好，明明是别人需求自己帮忙，解释半天变成自己亏欠了别人的感觉，帮得上，想帮就帮，帮不上，就拒绝。人际交往，简单明了有时最恰当，懂得拒绝，才可以洒脱不纠结。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&26，逢人只说三分话，未可全抛一片心。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&27，不要在公众场合揭别人的短处，让别人难堪。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&28，社交没那么容易，每个人都有他的手机。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&29，看透不说透，还是好朋友。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&30，当你往上爬的时候对别人好一点，因为你走下坡路的时候会遇到他们。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&31，颜值要高，脾气要好，原则要有。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&32，该叫阿姨的叫姐，该叫姐的叫美女该叫美女的叫妹子。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&33，学会拒绝，没人会感激你的善良，他们只会得寸进尺。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&34，自嘲是最高境界，而不是嘲笑别人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&35，请不要随意出卖一个朋友的隐私来取悦另一个不熟的朋友。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&36，有分寸的信任，有理由的怀疑。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&37，把身材练好，把妆化好。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&38，不会讲话时别瞎说沉默微笑更好。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&39，最印象的一句话，“交友不必言尽，言尽则无友”。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&40，越是亲近的人越要用心对待，一句随意的话会伤害她。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&41，修得豆腐嘴，藏得刀子心。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&42，千万不要为了恋爱而淡了身边所有人。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&43，清醒时做事，糊涂时读书，&/b&&br&&b&
大怒时睡觉，独处时思考。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&44，永远不要听信别人口中的他。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&45，女生之间的嫉妒心太可怕，不要公开说这个女生比那个好看。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&46，不要人后捅刀子嘴别贱。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&47，践踏别人的梦想等同于谋杀。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&48，常与同好争高下，不共傻瓜论短长。——出自《欢乐颂》&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&先这样吧~~~~~~&/b&
1，话别说太满，人别熟太快。 2，别人自嘲可以，但你千万别附和。 3，不要把别人想得太坏，也不要把别人想得太好，都是凡人。 4，可以嘲笑你的朋友，但不能嘲笑他喜欢的东西。 5，把每一句“我不会”都改成“我可以学”。 6，刚开始和对方不熟悉的时候，聊…
&p&不好意思，让大家久等了！因为之前答案被锁了一段时间，没办法更新，&/p&&p&我在另外一个问题下面回答了更详细的答案，欢迎大家一起交流！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-b50b8bd5ab8ca2aef04b315_180x120.jpg& data-image-width=&550& data-image-height=&412& class=&internal&&男人如何合理提高性能力？&/a&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------分割线------------------------------------------&/p&&p&&b&让我以亲身经历来回答！&/b&&/p&&p&&b&以前的我最多只能坚持2分钟，现在可以任意控制时间，至少是半小时起步！&/b&&/p&&p&在分享方法之前，很有必要先来了解一下&b&是什么因素决定射精的发生&/b&？！&/p&&p&是射精刺激阈（是指释放一个射精行为反应所需要的最小刺激强度）。&/p&&p&当性刺激不断地叠加后，就会达到这个阈值临界线，突破临界线就完成射精。&/p&&p&阈值受各种环境条件和生理状况的影响。当射精难于释放时，就是阈值提高了；当射精更容易释放时候，就是阈值下降了。&/p&&p&一般来说，刚刚完成某一行为后，就会对这一行为的要求就会大大下降。&/p&&p&例如，刚完成性行为，对于性刺激或是没有反应或者反应很弱，就意味着释放性行为的阈值增加了。&/p&&p&前面的答案就提到过进行第二次性行为，可以延长时间，是有一定的道理的。&/p&&p&另一方面，长时间未发生性行为非常容易释放，这种类型的早泄一般隔一段时间会自行恢复。&/p&&p&在极端情况下，阈值的降低可以导致行为的自发产生，就是空放行为。空放行为是一种无刺激的行为释放，比如射精空放就是男性生殖器还没有接触到女性生殖器就发生射精，这种情况发生在性经验不足、本身严重早泄的情况。&/p&&p&综上，射精的过程就是受到外界刺激，性器官产生反应，刺激不断叠加，逐渐达到这个阈值临界线，突破临界线完成射精。&/p&&p&&b&所以，决定射精时间长短的关键因素在于阈值。我们只要不突破阈值临界线，就可以一直保持不射精的状态。&/b&&/p&&p&那么，如何保持自己一直在阈值临界线内活动呢？&/p&&p&&b&关键在于调控“性兴奋度”。&/b&&/p&&p&我们每个人的性兴奋度都会受到多方面的因素影响而不同。暂且把性兴奋度100分最高级别。&/p&&p&如果你萎靡不振，郁郁寡欢，性兴奋度就低于及格线；&/p&&p&如果你在日常生活中心情平稳，没有性刺激，性兴奋度处于及格；&/p&&p&如果你在意淫或者拥吻，那么就有70分；&/p&&p&如果是在性行为中，会达到80分；&/p&&p&如果你想射精，但还没有射精，那么就有90,；&/p&&p&&b&很多人都有这种体验，如果在没有达到90分之前，不管怎么运动都没有问题，一旦达到90分，再想把分数降下来，难于上青天。结局基本上都是在一两分钟内直达100分完成射精。&/b&&/p&&p&我们可以在90分以下的时候降低性兴奋度来延长时间。&/p&&p&好了， 原理大家都明白了。&/p&&p&我先分享一下我曾经用过哪些方法。&/p&&p&第一.锻炼，比如说跑步、撸铁等运动。这个好处在于可以提升身体素质，但对于治疗早泄起不到根本作用，至少我是这样觉得的。&/p&&p&&b&如果本来能坚持30分钟，长期锻炼的人在这个过程中就不会觉得累，还可以借助体力优势，把时间延长到一个小时。但是本来就只能坚持2分钟的人来说，光有一身体力有何用？？&/b&&/p&&p&但我并不是建议大家不锻炼，锻炼是基础中的基础。&/p&&p&第二、药物。&/p&&p&第一次用过的就是湿巾了。优点是价格低、效果好，缺点是有副作用、隐蔽性不高，如果涂过量了麻木过头了，会影响正常勃起，就很尴尬了。&/p&&p&第二次用的是复方利多卡因乳膏（这个是中国性科学里面讲过可以有效治疗早泄的药物，好评率高达80%以上），在行房前10-20分钟，将乳膏涂抹于龟头冠状沟处，如果早泄严重的，可以多涂一点。但是切记不要涂在生殖器的其他地方，不然会完全没知觉，很可能会导致无法勃起。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fb36ab6f282e4ad85b8e21_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&729& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&729& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fb36ab6f282e4ad85b8e21_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&治疗原理：因为这个药物里面含有释放利多卡因和丙胺卡因这两个物质，所以让阴茎的敏感度大大的下降，提高伴侣的满意度。&/p&&p&这个药我之前是在网上买的。不知道的药店有没有卖的。&/p&&p&这个药优点在于，价格不是很高，几十块钱，量足，效果还好，而且包装上根本看不出来是治疗早泄的！隐蔽性强！&/p&&p&缺点就是涂抹后，麻木太强，龟头处完全没有任何知觉，快感度大大降低，你会感觉生殖器在射精前的大部分时间里都处于一种没啥感觉的状态，战斗力至少好几倍，当然了，这也是很多人所追求的。&/p&&p&但是，利用外界麻木的手段，带来的快感远远赶不上利用技巧自身带来的快感强烈！&/p&&p&今天暂且分享利用外界因素来延时的方法，后续我再分享利用自身技巧来提高持久度的方法！&/p&
不好意思，让大家久等了！因为之前答案被锁了一段时间，没办法更新，我在另外一个问题下面回答了更详细的答案，欢迎大家一起交流！ --------------------------------分割线------------------------------------------让我以亲身…
目前来说，dsp是移动广告趋势，依托大数据而建立的dsp平台更具有优势，高精准投放才能产生高转化。至于dsp相互之间的协同运作，楼上已经说得很清楚了，针对这一块，我做了一个ppt，希望能帮到你。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/66c3e592b15cde228a9b06_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/66c3e592b15cde228a9b06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad82e0a98b8515635ccba7dda7fcee80_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad82e0a98b8515635ccba7dda7fcee80_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eac7414f7ecf_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eac7414f7ecf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fda2b8c790cb7c6962a47df_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fda2b8c790cb7c6962a47df_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e6aa8ae1590019fedd36e7e_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e6aa8ae1590019fedd36e7e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/95d61aeb9b_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/95d61aeb9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fd_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2cfdc8157224_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2cfdc8157224_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/383b4a4b03cc1e23075d3dba50a4871a_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/383b4a4b03cc1e23075d3dba50a4871a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d9b31ee8a66da1e8b6385d9ecdaaa29f_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d9b31ee8a66da1e8b6385d9ecdaaa29f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bbf848174adcb9e459eb_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bbf848174adcb9e459eb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b4e2f79bc851eb570fe21_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b4e2f79bc851eb570fe21_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cd0d4ba038e_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cd0d4ba038e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e5bbeece470a43_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e5bbeece470a43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5cf6d3d05fdaf2b_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5cf6d3d05fdaf2b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cedb19fb0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cedb19fb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/57cf0cd07d345decbcfbc3b1_b.jpg& data-rawwidth=&1018& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1018& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/57cf0cd07d345decbcfbc3b1_r.jpg&&&/figure&
目前来说，dsp是移动广告趋势，依托大数据而建立的dsp平台更具有优势，高精准投放才能产生高转化。至于dsp相互之间的协同运作，楼上已经说得很清楚了，针对这一块，我做了一个ppt，希望能帮到你。
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc4bcd22d88bea1cac2ad3_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc4bcd22d88bea1cac2ad3_r.jpg&&&/figure&&p&这篇文章里，我大致整理自己过去在Uber增长团队师从Ed Baker, Andrew Chen等高手，和在摩拜带业务的经历，尽量避免透露任何商业机密的前提下，讲一下现在行业内的思路。篇幅很长，分成以下四个小节：&/p&&blockquote&&i&1. 用户增长（Growth）是什么？&/i& &i&2. 爆发期公司怎么做的？（摩拜例子）&/i& &i&3. 成熟公司的体系是什么样的？（Uber例子）&/i& &i&4. 从零到一怎么办？&/i&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&过去一年有许多朋友给我讲他们的创业点子，问我后互联网创业年代还能做点什么。我总是说，2017年是线上流量价格到了临界点的时刻，现在创业必须符合这两条其中之一：&/p&&ul&&li&&b&a. 要么在每个用户身上可以榨取很高的价值（High LTV，比如现金贷、大游戏）&/b&&/li&&li&&b&b. 要么有一种获客渠道便宜到几乎不要钱（Low CAC）&/b&&/li&&/ul&&p&如果找不到单元经济合理的变现方法，或者没有一个独特的获客渠道，就不要轻易辞职、海归，互联网行业的未来属于巨头（TATBMD排名分先后），不属于创业者。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个朋友拿了徐小平的天使投资做技能付费平台（对标Thumbtack），做的非常精致，运营的很好，但是获取一个有效用户要将近100块人民币，也做不出什么自然量，去年就收摊了。类似的，策略类大游戏现在头条上一个下载激活（CPA）要120块，贵的让人怀疑人生。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是为什么大家刷头条，看到的广告几乎都是氪金手游（贪玩蓝月、楚留香）、英语培训和二手车了。无一例外都是符合我说的条件a，来一个用户就能狠狠的赚一笔，所以可以花得起高价直接买广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&摩拜和ofo两家公司，为什么2017年能起来，符合条件b，实际上两家公司几乎不打信息流广告和应用商店效果广告，绝大部分的有效获客都来自于地铁口、公交站、马路边的车身二维码。因此，两家公司都大量打地铁站内、公交站牌广告，来增强主获客渠道，让用户从地铁出来的时候选择自己家而不是友商。&/p&&p&&br&&/p&&p&后移动互联网时代，最重要的生产资料就是流量和资本，技术和产品本身已经很难形成壁垒（比如AI、VR/AR、区块链）。参看抖音和Muse，两家产品长得一模一样，单元数据（获客单价、时长留存）差几倍，一段时间以后用户数差上千倍。虽然抖音是抄袭的Muse（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），但是徒弟完胜。果不其然，11月的时候头条（抖音的母公司）收购&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，后者是典型的打不过只好委身巨头，幸好海外用户数够大，价钱不差。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c527b2c305cd023d849669e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c527b2c305cd023d849669e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&各位读者可能会问，这像素级抄袭的产品居然数据差别这么大？这就是接地气的高手团队和不入流或不接地气的团队的差距了。这个年代，拥有一个靠谱的增长团队和增长方法论非常关键。这篇文章里，我大致整理过去在Uber增长团队师从Ed Baker, Andrew Chen等高手的领悟，和在摩拜带业务的经历，讲一下现在行业内的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&“增长”是什么？&/h2&&p&&br&&/p&&p&增长（Growth）指的是用程序员的思维做大众互联网产品的市场营销（Marketing）。第一波互联网公司雇佣的是传统的广告公司和市场总监，2000年超级碗的广告有多一半来自硅谷，后来泡沫的时候几乎都倒闭了。马云2003年推广淘宝的时候，一开始也是用电视广告、纸媒和户外广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&传统广告行业有一句名言：“我知道这条广告有50%是浪费的，但我永远不知道是哪50%”。逐渐地，大家发现互联网产品可以用新的方法来做，让工程师担纲，用产品迭代、AB测试这些思维来减少浪费，提高转化率，杜绝“自嗨广告”。国内管这个叫流量打法。慢慢大家都醒悟过来，开掉自己曾经的市场总监，招来替代他们的都是产品经理、产品运营和程序员了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&爆发期公司怎么做？（摩拜例子）&/h2&&p&&br&&/p&&p&我在摩拜经历了从每天300万到每天2500万单的时期。在爆发期之前，创始团队已经找到了一条通顺的获客渠道：地铁口扫自行车车身二维码注册。一直到我离开摩拜，这条获客渠道仍然是最大、最有效的新用户来源。凭借299元的押金和一车多押，摩拜做到了一个神奇的正向现金流模式：&/p&&blockquote&&b&每辆车成本 & 押金*每辆车押金人数&/b&&/blockquote&&p&获客还能得到正向的现金流！这等好事，每个互联网人梦里都要笑醒了。也因此红杉高岭腾讯等老油条投资机构纷纷入场。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然验证了单元经济，第二步就是一边扩大经营、一边提高效率。于是我们不断地增加投车数量，同时着手提高激活转化率。&/p&&p&&br&&/p&&p&新用户注册流程里，我们用 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Growing.io& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Growing.io&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&看每个页面的流失漏斗。看明白以后，决定砍掉了引导页，把之前四步的手机验证、押金、身份证、邀请改成三步。押金放在身份证验证之前是一个非常妙的设计：对用户来说，几百块押金都交了，隐私还算啥？所以这一步转化率非常高。&/p&&p&&br&&/p&&p&刚才说的都是已经安装好app的情况。放在实际的使用场景来看，转化率影响更大的步骤是下载安装。都在户外，流量不富裕，看到跳转app store，很多人就关闭了页面。于是摩拜第一个做出了微信小程序，并且在小程序里复刻了改版的新用户流程，转化率进一步飙升。这个渠道有多夸张呢？有半年的时间里，腾讯告诉我们，小程序上所有量超过50%来自摩拜。&/p&&p&&br&&/p&&p&优化了获客和激活，该提升留存和活跃了。竞争对手很多很强，我们首要的目标是市场份额。Uber上海GM出身的王晓峰对垒前Uber北西区RGM张严琪，Uber总部海归的杨毓杰对阵Uber总部海归的陈为，摩拜和Ofo都是有经验的老兵。2017年我们都见识到了老兵怎么打补贴大战：训练有素、招招到肉、烧钱不眨眼。这段爆发期，我们总结起来一共做了这些事情：&/p&&p&&br&&/p&&p&冲返 - 免费日 - 红包车 – 裂变免费日 – 彩蛋车 – 宝箱车 - 红包车v2 – 会员 – 月卡 – 月卡v2 – 红包车v3 – 月卡v3&/p&&p&Ofo也基本上类似，中间Ofo比我们多尝试了GXGY，但是效果一般。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-faf98a6f73a5af24dadca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-faf98a6f73a5af24dadca_r.jpg&&&/figure&&p&这些招式，“人人都是产品经理”网站上有个大学生总结的特别好，可以读一下&a href=&http://link.zhihu.com/?target=}
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