红杉资本沈南鹏：“从今以后这四类人我将不再投资！”
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09月15日 周四
10月28日 周日
&最近中国创业圈流传的“四不投”的传说，知名投资人、红杉资本创始人沈南鹏给中国投资者发出了警示。已在中国投资超过200家企业，所投企业总市值高达2.6万亿，这个在VC圈里被称为“东邪”的沈南鹏究竟给大家提出了哪四项忠告呢？&&&红杉资本创始人沈南鹏&红杉资本到底投了多少家中国互联网公司，恐怕连沈南鹏自己也不知道。近几年，最成功的互联网公司背后频现红杉中国的身影。目前，红杉资本已在中国投资超过200家企业，所投企业总市值高达2.6万亿。甚至有人说，操盘红杉的沈南鹏，才是新兴科技产业的隐形霸主。&射手座的沈南鹏，投资风格是快、稳、准，有圈内人评价他“进入快，收益快，成名快，笑脸快”，他是有耐心的快 枪 手，对风险把控一流。美国红杉的理念是“下注于赛道”而非“下注于赛手”。唯品会沈亚评价，沈南鹏至少通过在电商的布局，已把整条赛道都买了。&去年3月，沈南鹏以1.33元每股的价格入股英雄互娱，9个月账面浮盈9亿多，回报率高达61倍。& & & & &其实，这只是沈南鹏投资生涯上的冰山一角。从2011年投资京东、A轮开始就是大众点评与美团的投资方、大疆无人机红杉资本也以约2亿元的投资获其2%的股权，不禁让人佩服其投资的精准与眼光，那么他到底偏爱什么项目呢？不会投资哪类人呢？&&&&第一、不会定战略的CEO不投&互联网行业在今天和在 1999 年的时候有着根本性的差别。如今，BAT、京东以及小米等大公司已经覆盖了相当部分的市场机会。但我们不要去抱怨，这不是垄断，是商业发展中每个行业都必然经历的过程。“传统”行业不也是一样吗？现在去做矿泉水、做品牌家电的生意，成功率也是挺小的，这不是决心多少、资金多少的问题，而是在现有格局下，机会确实少了些。&但互联网行业新产品新商业模式还有机会吗？肯定有。四年前，我们认为中国互联网新闻格局已基本定型，但这几年“今日头条”做得非常出色。那时我们去了解“今日头条”的时候，做了一个 VC 最常做的事情——对比各种竞品。我们看到不少大公司都在做类似的产品，所以就没有投他们的 A 轮。事实证明我们是错的，好在此后我们意识到他们产品的技术优势，就在后面的轮次投资了他们。&作为 CEO，你要在创业第一天就做好心理准备和技术储备。要想到，如果巨头进入这行业，你会如何应对？这里有战略的选择问题。2008 年，京东面对的是市场上已经有发展巨大的电商平台，刘强东选择了自营电商的道路。那时候还没有一家公司，包括线下零售商，能够真正在供应链、仓储和配送这几件事上都做好，但事实证明他这个与众不同的战略选择是正确的。&&&&第二、不懂产品的CEO不投&做好用户体验并不需要你是技术或编程高手，但你必须重视产品和用户体验。&京东自建物流，确保能够在比较准确的时间段里配送，在几百多个城市能做到 24 小时内送货。也许在座各位都记得刘强东亲自送货的照片，这表明他们在传递一个清晰的信息——准时送货。&CEO 肯定也是产品经理。团队负责执行，但 CEO 应该深度介入并参与，帮助团队打磨产品。&&欢乐颂剧照（主人公以沈南鹏为原型）&&&&第三、不会带团队的CEO 不投&空降高管的失败率是不低的。成长型公司天天都像打仗，战况瞬息万变，突然来了一位大公司的高管，他能很快适应吗？不一定。我倾向于找年轻人培养，他们可能没那么多经验，不一定非得是顶级 MBA或投行或咨询出身，但要有想法和好的商业感觉，与团队的核心创新理念吻合，再让他们和公司一起成长。&怎么对他们进行培养？实战就是最好的培养。你让一个有潜力的年轻人在实战中学习成长，他会远比在大公司里从事程序化的工作进步快很多。&如果一家公司多年以后还都是最早的创始高管们在担当所有重要角色，年轻人没有机会成长起来，恐怕是会有问题的。&红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏（中），左右分别为董事总经理孙谦、合伙人周逵和计越、董事总经理刘星&&&&&&第四、 不会算好账的CEO不投&在创业公司里往往有一个部门是被轻视的：财务部门，融资部门有时候比财务部门还受重视。&这是一个认知偏差。当然钱是生命线，融不到钱你再多宏图伟略都无法实现。但好的财务部门是公司业务的重要参谋。美国的五百强企业里，CFO 接替退下来 CEO 位置的不在少数。CFO 要帮助 CEO 把公司的业务健康状况看清楚，帮助 CEO 把公司未来的发展战略算清楚。&当然 CEO 也要是会算账的人，不能拍着脑袋决策。我觉得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的。第一个是毛利率，决定了一家公司有没有真正的议价能力或者定价实力，这是 CEO 需要关注和保持敏感的一个数字。&第二个数字是单位经济（unit economics）。比如说， 互联网 OTA（在线旅行商）一个客户的综合收益是多少？首先你要获取客户，这个需要成本；其次有转化率和流失率；再接着，服务客户时运营需要成本，应该具体分析到每一个环节。考虑能不能降低收购成本，做好用户体验提高转化率，用技术手段减少运营成本等等，每个环节都需要量化。&你看，其实 CEO 不是那么好当的，定战略、重产品、带团队、算好账，一个都不能少。&附：红杉资本一战成名案例&投资京东&10月1日，沈南鹏参加了刘强东和奶茶妹妹的婚礼（图左侧站立风中的优雅男子）。&沈南鹏的红杉资本曾在2011年向京东注资，奶茶妹妹也曾在红杉资本实习。所以，他们的婚礼，沈南鹏到场并不奇怪。&投资点评和美团&&让人惊奇的是，沈南鹏到国内后，马上又主持了另一场婚礼！这就是大众点评和美团的合并！10月7日消息，生活服务网站“美团网”与餐饮点评网站“大众点评”之间的合并谈判已经接近尾声，交易规模将超过150亿美元。&LinkedIn的全球副总裁兼中国区总裁沈博阳在微博上说：“大众点评与美团宣布合并。恭喜张涛，恭喜王兴，更恭喜背后的推手红杉资本沈南鹏。红杉同时是点评和美团的A轮投资人。这个合并对整个中国互联网，尤其是O2O领域未来的走势影响巨大。一个新的入口和平台就此诞生，拭目以待。”&从A轮开始即投资两家公司的红杉资本将成为新公司的最大股东。&投资大疆创新&&如果你以为红杉仅仅投了这几家那就大错特错了。还记得汪峰求婚的无人机吗？&就是大疆无人机。也是红杉投资过的项目。B轮融资，大疆创新的整体估值为100亿元，红杉资本约以2亿元的投资获其2%的股权。大疆在全球消费者无人机市场占据70%的份额，今年1月坠毁在白宫草坪上的无人机就是大疆制造的。&作为沈南鹏投资的第一个项目，奇虎360CEO周鸿祎说，沈南鹏是一个饥饿的人，他看到项目就像闻到了血腥味的狼一样，或者像鲨鱼闻到血腥味一样，他听到一点风声他就会去拼抢，会去追踪，是一个非常积极的人。你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&——杰克韦尔奇2016全国【资本大智慧与新三板上市投融资峰会】火热报名中......中国市场上活跃着几千万家中小企业、其中有很多优秀的企业因缺乏资金无法扩大规模、有的企业甚至因资金问题而倒闭、据调查不懂融资知识、50%以上企业在三年后将不复存在！市场竞争激烈、企业生存欢迎愈加艰难、及时掌握融资及上市的知识成为企业家必备的能力！-------------【资本大智慧与新三板投融资峰会主要内容】&-------------我们主要解决如下问题：【1】风投资源、天使投资【2】企业上市：新三板、主板、Q板落地辅导【3】企业融资：投资智慧、融资方法和渠道【4】股权众筹：筹钱、筹人、筹资源、筹未来【5】股权激励：分钱、分权、收人、收心【6】商业模式：商业模式梳理、升级、改造【7】市场营销：市场定位和细分、团队打造【8】网络营销：建平台、推品牌、扩市场【9】资源整合：高端人脉、股权合作、项目对接& & & & & 项目融资、众筹、股权架构、顶层商业模式设计、新三板上市！&& & & & &&------------- 【峰会价值】-------------【 1】以企业投融资实战方法、资本运营、品牌打造,优化商业模式、资源整合为主。【 2】帮助企业解决人才，资金，产品问题。【3】我们邀请到金融界，企业界的名师大碗到现场分享：（1）资本战略（2）新三板上市（3）商业模式；帮助企业转型、升级、学习、交友、资源整合。在峰会现场，您可以收获到：【顶层设计】：企业如何完善适合自身的资本顶层设计，规划成长路径，收获做大、做快、做强、做久的思路和力量，上市标准化运营。【实体转型】：掌握现代企业运作规律，加深企业家对多元化融资理念认知，带领企业由实体转向金融。【战略选择】：了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择，以及如何理性做出判断。【融资方法】：掌握多种融资方法，通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式，打通获取资金的路径。【价值提升】：如何在融资同时，实现融智，实现企业核心价值的提升。【融资方案】：了解各种融资方式及运用的条件和代价，找到适合自己的融资方案。【资本规则】：掌握不同资本的运作规则和资金喜好，明确适合的投资渠道和机构类型。【项目包装】：掌握如何包装和展示自己的企业和项目。【专家指导】：企业家在专家指导下，亲手制作可落地的融资方案。【资方对话】：直接对话基金经理、天使投资人、金融专家，了解好项目的标准和定义。中小企业突围：转型、升级、突围！长期宅在家里干嘛，经验是负债，学习才能改变重生！【平台资源】★&全国以及全球百余家著名风险投资合作机构★&PE界知名合伙人、顾问、专家★ 知名国内及香港和国际劵商★ 会计事、律师、评估机构资源★ 深证交所、港交所★ 上市总裁老师、专家、顾问资源和早期风投&峰会特邀出席嘉宾介绍：---【李厚德】---★摩根盛通投资顾问公司 董事长★中国著名的风险投融资专家，天使投资人★长期活跃在企业与风险投资机构当中，长期举办企业与风险资金对接会议，普及融资上市知识，不断整合金融与上市辅导机构，被业界誉为最实战投融资专家之一，同时他也是一位杰出的80后企业家代表，创造了金融界一个又一个神话！◆主要投资领域：1.游艇行业 2.医疗行业 3.地产矿产 4.新能源，环保行业&5.先进制造业 6.大消费行业 7.文化教育产业8.互联网行业、及符合国家产业政策的相关行业。◆辅导的企业：摩根盛通、东方盛世、盛世东方、沉香谷、汇聚天下、心诺口腔、弘毅兄弟、水晶之恋、合发房产源、东方盛通、东方盛鼎---【周志轩】---中国资深投融资专家深圳市博得创富投资管理有限公司董事长，中国创富投融资联合会会长，深圳电视台财经频道《财富博客》主讲嘉宾，多家银行、证券、基金公司长期特聘专家投资过85家企业，协助23企业上市，中国著名天使投资人，扶持初创型企业，帮助企业家突破瓶颈；银行资源：帮助企业拿到银行贷款新三板上市：与多家证券公司紧密合作，帮助企业新三板，四板挂牌上市境外上市：周总有海外投行背景，好的项目可以安排境外上市。为中小企业重新设计商业模式，打通中小企业融资瓶颈，整合资源，抱团发展，挖掘企业潜在能量。为企业插上资本。&【叶荣祖】★中国跨界众筹第一人★天使投资人★天使众筹网创始人★北京大学互联网金融讲师互联网思维创新商业模式发起人◆免费、颠覆、跨界商业模式设计专家★他做自己所讲，讲自己所做.他众筹的电影、巴马水、面膜、酒店、红木、地产、红酒等众多实业项目均已成功落地。占股企业己达几十家，他是最多公司的董事！股东百亿富豪不在少数！（股权众筹）1）众筹与传统企业如何结合？2）众筹如何帮助企业梳理转型的方向与策略？3）创新商业模式与众筹的关系？4）众筹到底如何解决销售问题？5）众筹孵化器如何孵化上市企业？6）众筹到底如何筹人，筹钱，筹智，筹道？【张冰】★中国股权激励第一人★专业研究股权16年，是目前国内最顶尖的股权设计专家之一★光大纵横教育培训连锁机构董事长、首席训练师★万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问★中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计首席顾问★湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计总顾问&★曾任某世界500强企业营销总监★成长型企业股权激励终身推动者2004年以来为国内47家上市公司，200多家知名企业提供深度内训和股权架构设计服务。曾在多家世界著名外资企业（世界500强）担任营销总监。近10年的企业运作之路，为其股权设计和管理咨询累积了丰富的企业实践经验。&（股权激励）1、&究竟什么是股权？2、&股权该如何分配，哪些人可以获得股份？3、&好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？4、常见的分配陷阱有哪些？5、&股权激励该从哪些方面入手？6、如何利用商业计划书轻松融资？7、&如何通过以股权为纽带，整合上下游资源？8、&如何引进外部投资？----【张启明】---全网营销第一人&上海雄九投资控股（集团）有限公司董事长酒口袋（上海）投资控股有限公司董事长上海九口袋实业有限公司董事长《实战新网络新营销》总裁课程创始人兼主讲导师浙江大学EMBA总裁课程特聘讲师新媒体营销实战大师九口袋商城执行董事著名投资人2014年1月：荣获2013CCTV年度最佳商业模式奖[2]2013年6月：亲携旗下专业团队，精心打造出全网营销系统课程，致力电子商务网络营销培训2012年：创立上海九口袋实业有限公司；创立九口袋品牌，开设九口袋线下实体连锁店，同年6月份九口袋网上商城正式上线2010年：投资进入酒水行业创立上海雄九贸易有限公司2006年：开始在上海第一次创业，主要从事建筑涂料、外墙保温、环氧地坪等房地产配套工程，合伙创立上海正欧节能建材有限公司2004年4月：至上海，2004年前在武汉学习，创业。& 王昂简介：中国·东莞欧亚国际酒店副董，德国美琳轮胎（中国）总公司董事总经理，深圳中港泰国旅董事长，亚洲王者财富集团主席&曾任林青霞ESPRIT形象顾问和运营顾问17年。曾帮几百家企业做顾问！亚洲运营教父！陈安之机构，徐鹤宁机构签约首席讲师！精彩顾问案例有：1，两年没有买出去的海景城一个方案一天卖完！2，之前产值不到2000万的深圳健科一场会议营销当场签单60亿！3，昌隆港式茶餐厅员工从2300元一个月，用一个方案可以拿到12000一个月！4，北京审美深圳旗舰店20天招聘400人！5，一座荒山一个方案出租5亿！6，2万元开200家服装店！等等精彩案例分享！&★郭凡生：慧聪网董事局主席★董明珠：格力电器董事长兼总裁★石岩：实力场策划有限公司董事长★胡志标—爱多VCD创始人、爱多企业 集团董事长&更多几嘉宾现场揭晓！！！温馨提示：实际嘉宾，以安排以会场现场安排为准！一场企业家的超级豪华盛宴将要开始，众多金融、商界、投行界、商界、汇聚一堂，学习、结交高端人脉、拓展企业上下游资源、帮您对接项目资金。& & &【近期峰会地点】上海：9月16-18号（880/位）广州：9月16-18号（880/位）武汉：9月16-18号（880/位）天津：9月15-17号（880/位）参会对象：法人、董事长、总裁，总经理、股东、企业核心高管。【参会费用】现有风投机构以及银行赞助，三天880元/ 北京1280/（包括三天五星级酒店用餐及场地费，茶水点心）【报名方式】1、点击下方‘‘立即报名’’2。加微信& ypmoyan& 黄总，注明参会4。联系电话：&&报名5。编辑短信：公司名称+姓名+职位+联系方式+参会人数发送到&&-----------------合作机构-----------------（注意：因峰会规格比较高，每次活动只安排200个席位，只接受提前预定席位的企业家，所以企业家只有提前打款才能进行席位预定，望各位想参加活动的企业家知悉！）&
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第一天：上午：张冰老师主讲：《股权重组、股权激励、股权改造》中国股权第一人★万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问★中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计首席顾问★湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计总顾问★成长型企业股权激励终身推动者2004年以来为国内47家上市公司，200多家知名企业提供深度内训服务。曾在多家世界著名外资企业（世界500强） 担任营销总监。近10年的企业运作之路，为其管理咨询累积了丰富的企业实践经验。辅导企业包括中国人寿、平安保险、建设银行、中脉科技、苏州三星电子、TCL、海王药业、珍奥集团、上海大众、新大新集团、沐林食品、力元新材料、亚洲铝业、金瑞科技、广电传媒金鹰置业、红旗集团、海利化工、远大空调、三一重工等中外企下午：张涛老师主讲：&《众筹方案设计》★合一众投集团董事长&★京东众筹 特聘导师&★众筹万人会联合发起人&★北京大学EMBA众筹导师&★企业众筹实战专家&★企业众筹转型升级教练&★成功辅导众筹项目超过100个晚上：张启明老师主讲：《网络营销、品牌策划》新媒体营销实战大师九口袋商城执行董事九口袋实业董事长著名投资人青年创业导师《实战新网络新营销》总裁课程创始人兼主讲导师浙江大学EMBA总裁课程特聘讲师第二天：上午：刘恩老师主讲：《上市辅导》华北上市事业部总经理刘恩英国爱丁堡大学法学院毕业西南政法大学兼职教授曾经在乐视担任法务总监在北京盛世骄阳文化传播有限公司担任董事会秘书兼副总裁服务过探路者户外用品有限公司的创业板上市浙江宁波天邦股份的中小板上市浏阳花炮的加拿大上市北京瑞斯福科技有限公司等公司的新三板上市。下午：王昂老师主讲：《互联网、金融》★亚洲王者财富集团主席★全球飞吧飞行俱乐部董事★美国洛杉矶洛美月子中心董事长★广东微信互联网服务有限公司董事★广州中医药大学金沙洲医院国际医疗部董事★深圳王牌财富互联网金融投资有限公司董事长★深圳中港泰旅游咨询有限公司董事长★德国美琳轮胎（中国）总公司董事总经理★中国·东莞欧亚国际酒店董事晚上：贾红建老师主讲：《营销策划》★摩根盛通“经营智道”咨询合伙人★实战型扭亏增盈、产融专家★西悉尼大学MBA工商管理硕士★ROJINTEE咨询华南区合伙人★众创加速器创始人、天使投资人★2005年CCTV中央电视台、中国传媒大学、《销售与市场》杂志社等多家权威机构共同授予“中国最具影响力营销策划100人第三天：上午：叶荣祖老师主讲：《重构商业、跨界众筹》◆中国跨界众筹第一人免费商业模式之父天使梦投资股份公司董事长◆星马国际集团控股有限公司创始人◆荣祖国际影业投资股份创始人◆北京大学互联网金融讲师《重构商业》系统缔造者◆《跨界众筹》一书作者◆投融资股权众筹设计顾问◆互联网思维创新商业模式发起人◆免费、颠覆、跨界商业模式设计专家下午：冯成老师主讲：《商业系统》★《金富顺商业系统模型》 创始人★ 中国《一带一路》私董会发起人★多家集团公司的独立董事，辅导过超多家上市企业， 多名二、三代企业家生命导师★畅销书《狼性团队》等书的作者，曾被华为作为狼性文化的训练教材晚上：贾伟老师主讲：《移动互联网、企业转型升级》★移动互联网创客团导师★移动互联网创业导师★黄金甲影视传媒创始人★掌中蔬果联合创始人★免费吧联合创始人《传统企业互联网转型》课程目标：1、清晰理解移动互联网的特征；2、深度了解移动互联网带来的行业颠覆以及导致的威胁与机遇；3、深刻领悟传统企业互联网转型的关键要领与策略4、掌握基于用户体验来创新产品的方法与原理；5、设计出自己企业的网络营销创新模式。【主办单位】深圳市摩天之星企业管理股份有限公司【参会对象】董事长、法人、总经理、股东、CEO【参会时间】4月28-30日 北京（周五-周日）【参会费用】1280元\位（包含本酒店茶水、饮料、点心）【签到时间】上午8:00-8:30签到 & &8:30正式开始会议酒店：北京鹏润酒店（五星）酒店地址：北京市霄云路鹏润大厦A区，鹏润大厦负一楼宴会厅，（备注：从三元桥下快轨从地铁10号线C2霞光里出口出来）3天峰会全程参与，不迟到不早退；提前办理手续预定席位、谢绝空降。
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“共享超市 生死抉择”高米易购为批发零售业带来新商机
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“共享超市 生死抉择”高米易购为批发零售业带来新商机
来源：苏南网
编辑：秦一乔 作者：
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　　日，一场盛大的批发零售业共享超市模式与商机发布会在东莞虎门美思威尔顿酒店隆重举办，此次发布会由深圳高米易购有限公司主办，旨在推广共享超市新模式，帮助个体超市成功转型升级，为批发零售业带来新商机。　　此次发布会以时尚鬼步舞作为开场节目，给到场嘉宾带来了一场不一样的体验。此次发布会由歆然主持开场，鼎峰集团董事长、高米易购董事田泽湘就“共享超市 生死抉择”发表相关演讲，高米易购董事长邹庆辉进行高米易购战略发布，聚成股份董事长陈永亮主持嘉宾致辞见证和魅力太极，邹庆辉董事长主持战略合作签约仪式。最后，田泽湘老师进行高米e购共享超市模式发布。　　高米易购共享超市通过提供店铺双系统设备，将联通全国700万家个体超市后台零售数据。缩小线下店商与天猫淘宝电商的差别，通过双系统设备联网，线下个体超市可以升级拓展线上渠道，实体店的商品能够上传到系统中心的网店进行展示销售，线上为线下导流，线下为线上提供支撑。通过会员管理系统，让商铺会员跨界共享，后台自动按照区域分配网络订单送货上门，大大降低了店面物流成本。也就是说，高米易购共享超市不仅限于日用品类商品的交易，它还以双系统技术为核心，围绕客户数据展开更多的授权合作，经过数据中心计算以后，对客户投其所好进行合理营销，商家可以享受跨界收益，达到科学利用数据分析进行消费升级的目的。只要下载商家APP，还可以摆脱传统电脑操作，使用手机随时随地轻松监控管理。　　此次发布会上，高米易购向媒体公布了其网络媒体战略合作伙伴为拉米拉电子商务有限公司，把这个大数据精准营销企业再次带到了大家面前。拉米拉旗下产品数营通和云推广一直备受好评，拉米拉数营通由原谷歌技术总监带领两百多名拉米拉专业技术人员历时5年研发而成，可帮助企业建立专属的精准大数据库，可帮助企业解决大数据分析难、精准营销难、流量转化难这三大移动端营销难题。拉米拉云推广是基于大数据分析技术的互联网智能推广精准速效落地软件系统，连接一千多家高质量、高收录的大型媒体平台资源，不仅可自动生成多篇软文，且可在不同平台同时发布文章，效率提高几十倍。记者了解到，拉米拉十多年来一直致力于大数据精准营销系统开发，合作企业包括了中兴、海尔、唯品会、广药集团、航天日化集团、贵州茅台等几千家知名企业，由此可见，此次高米易购选择与拉米拉合作将为企业发展提供更好的基石。　　据了解，此次发布会到会企业有聚成股份有限公司、鼎峰集团、亚洲王者财富集团、淞雯咨询有限公司、西点资本有限公司、智航企业管理有限公司、拉米拉商业运营管理有限公司、国泰君安力鼎投资有限公司、淇澳资本有限公司、德诚共赢投资有限公司、高米易购网络媒体战略合作伙伴拉米拉电子商务有限公司等。
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