银 行 卡 营 销 特 供 专 题 理论探讨 抓住营销良机 银行卡迎来业务外包时代 服务莫走回头路 发卡要讲含金量 银行卡的宣传策略 借助银行外力量 开拓银行卡营销空间 银行卡业务的营销策略 现代营销理念在牡丹卡市场营销中的应用 银行卡业务拓展策略刍议 信用卡营销策略一览 关于贷记卡市场营销的几点思考 银行卡差异化营销策略 经济落后地区信用卡市场营销策略 实践经验 工行
工行安阳分行银行卡业务驶入快车道 工行上海分行围绕市场拓展银行卡业务 工行福建分行开展牡丹卡联合促销活动 工行浙江分行营业部新推出牡丹卡惊喜之旅首次用卡有奖活动 工行上海分行2003年积极扩大受卡渠道 鼓励用卡消费 工行浙江分行营业部创牡丹卡VIP贵宾客户俱乐部 工行将成立银行卡子公司 工行力推牡丹卡业务大集中 农行 把科技变成西部优势——农行新疆巴州分行拓展银行卡业务纪实
农行广西分行银行卡中心亮相邕城 全国农行首家专营银行卡业务的支行亮相四川 农行镇江分行银行卡市场领先 农行淮安市分行营业部银行卡工作收实效 农行平原支行四招刷热银行卡 农行郴州分行银行卡营销取得开门红 农行青岛分行加大卡业务营销力度 陕西分行宣传金穗卡送戏入千家 贵州农行务川支行热情服务开办金穗卡 金穗风吹扬城暖 农行江苏扬州分行银行卡工作抓营销促发展纪略
农行扬州分行举行金穗卡特约商户联谊会 从定位理论看金穗卡营销 中行 中行江苏省分行做大银行卡业务 中国银行北京市分行与中国联通联合推出用卡赠手机业务 中行四川省分行在蓉积极推广长城加油卡 中国银行推出国际信用卡网上服务 中国银行银行卡业务发展增势强劲 中行新疆分行长城利百得联名卡营销方案 建行 建行开展龙卡网络优质服务质量月活动 龙卡辉煌走十年 建行上海市分行龙卡亮相政协会场
建行山西省分行人性化营销魅力彰显 其它 上海16家发卡银行推出银行卡刷卡消费促销活动 银行卡渐成生活时尚 京沪银行促销不同 追逐美丽——广发银行郑州分行信用卡营销札记 信用卡抢占女性城池的秘籍 光大银行尝试换代营销 招商银行信用卡网上申请邮寄到家
}
原标题：银行网点营销活动实施的三个阶段管控
营销活动前期策划关注有效性与可行性，组织执行的关键则利在于督导管控落地的各个环节。网点的营销活动要想持续提升业绩，确保策划的内容都能落地实施到位，就需要把活动流程标准化，让活动组织工作与日常网点经营工作相结合。
所谓活动流程标准化，就是将活动流程进行切割细分，为每个环节规范固定要做的动作及要求，责任到岗。根据活动营销规划中的重点工作，每次活动开展至少要提前3-4周制定相应的管理细节，主抓住活动实施前中后三个重点环节。
(1)活动前期准备阶段
主要进行人员准备、宣传准备及物料准备。首先，在人员准备阶段必不可少的是进行思想动员、解读策略方案并对员工进行培训，后将活动的营销宣传话术进行提炼，在活动开始始前对员工进行通关训练，确保每位员工对于活动方案的理解认识到位；其次，提前准备相关礼品物料，做好网点宣传品设计工作，并进行整体营销氛围布置；最后则是做好宣传准备工作，确定活动目标客群，同时进行厅堂阵地营销宣传、存量客户电话宣传，并做好网点周边人流密集处的外拓走访宣传，充分攒客。
为确保活动顺利实施和客户积极参与，需要提前7天梳理名单，对客户进行邀约，也需要在活动前3天对意向客户再次进行邀约，活动前1天进行提醒。在活动执行现场要对网点人员进行分工安排，并采用营销话术进行全员营销，对意向客户及时进行信息登记。网点负责人须做好现场管控及协调工作，随时根据现场情况进行纠偏，以确保方案的顺利落实。
要进行总结评估，首先，要做好后续客户跟踪及活动后回访，在金72小时内进行意向客户邀约。其次，要对方案执行情况进行总，对数据进行汇总分析，将设定目标与达成情况进行对比与奖励。后，对于收集的客户信息进行系统录入，对存在的问题进行记录，并提出改进措施。
}
点击联系发帖人
