这是我第一次来天涯，也是第一次在天涯发帖。以前有在百度里看过一些天涯论坛上的文章，觉得这里好像是一个可以吐尽心酸无奈，前尘往事的地方！最近异常烦闷，所以注册一个天涯账号，我真的是太需要说说话了，而天涯，好像是唯一的地方！
　　楼主91年的，2013年大学毕业。现在毕业已经四年了！大学生毕业回这种乡镇上开店的估计很少吧。以前我也绝不会想到，我有一天毕业以后，会回到乡镇开店，我们很多同学倒是考了乡镇公务员。可是回乡开店的，目前我所有同学里面，就我一个！期间实在有太多无奈的原因，这都是后话了。总之，大概原因是大学毕业以后，我工作了两年，后来有机会尝试创业，做的软件项目，结果被我搞得一败涂地，因为那个项目我也失去很多，包括我的爱情，最后心灰意懒，16年底，从我们市里回老家，开了这个超市！如果后面大家有兴趣的话，我会开一个贴，聊聊我那段失败的创业经历。这个帖子就聊聊我这大半年来开店的情况吧！
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　　就在去年年底，我回来以后，着手准备乡镇超市的事情，主要是和我哥一起，两个人来运营。那时候，我们总共有32万的现金，我哥有一个开了快6年的那种江淮2代货车。之前他自己开车给那种小卖部批发一些洗发水，尿片之类的百货，可是对开店，他自己也不是很了解。所以，我们也都是重新学的，家里也没有什么亲戚是做这个的。所以就摸着往前走。但是我们有一个很大的优势，开店的房子是我们自己家的，这个房子是我爸妈辛苦那么多年了盖的，三层，每层216平米，第三层自己住，一层和二层，就先借给我们兄弟开店，如果能赚到钱的话，我们按照一年8万的房租给他们。如果生意不好，他们也没打算跟我和我哥要这个钱了。　　所以到现在为止，我们那32万就都用来开店了！　　
　　一开始我们因为没经验就吃了亏了。有一群昆明那边的人过来我们这里搞展销会，然后有一批货架需要处理，60块钱一个，必须全套200个一起买才给这个价，正常的话，一个货架要大概300左右，我们算算觉得好像是需要200个左右的，怎么算都是划算的，所以就花了1万2买这批货架了。然后是后来才发现太坑了，那个60块钱的货架不是便宜不便宜的问题，而是质量实在太差了，多摆几包大的洗衣粉，或者油之类比较重的东西，就感觉要跨要跨的，而且有很多商品需要的货架都是不一样的，比如奶粉，化妆品，都是有专门的货柜的，而像大米，牛奶，这些都是可以在地上铺一块板子，摆上去就可以了，根本用不着货架的。　　而且质量好的货架，最顶层也是可以放东西的，要么放物品，要么你可以当成库房，把很多商品库存放在货架最顶层，卖完就拿下来，既方便，又节省了很大的库存，而且很容易管理。只可惜，知道这些的时候，我们已经把那批质量不好的货架装上了！所以以后开店需要买好一些的货架，就算是二手市场的也行，但是质量一定要好一些。这个大概300块钱一个，新的。8，9成新的那种昆明大概发220左右，但是你最好是自己有车去拉，因为那个发托运还挺贵的。而乡镇上又比较难买到那种货架。　　
　　然后，还需要花一些钱先把门头装修了。乡镇上千万别搞复杂了，门头不要做太好的，就是打一个龙骨架，做一个超市喷绘贴上去就好了，因为开起来以后你就会发现，乡镇上根本平时都见不到一个人影的，赶场天的话还好一些，最主要的是，乡镇上的人不会关心你的门头做得多好，做门头的意思就是告诉他们这里有一个超市就可以了！　　基本上，你如果门头装修好了，就会有很多供应商找上门来。现在几乎是所有的货，都会有供应商上门了，以前基本都是自己到县城，市里去进货，现在不一样了，所有的货基本都找上门来送了。而且有很多货送上门的价格跟你自己去城里拿货价一样，不会贵的。所以可想而知，现在批发代理商的生意也很难做了。像我哥，每次开车出去，有时候在没有别人订货的情况下，运气不好，那天没有人下货的话，连油钱都保不住的。他也经常跟我说，今年情况最严重，以前基本只要开车出去，都能发出去一些货，今年已经好几次出去一点货都没发出去了！有时候，我也想不明白是什么原因，为什么生意一年比一年难做。　　言归正传，开超市，最重要的就是把控好你的货源，这个真的非常重要，我写一些我自己怎么做的吧。大家有更好的方法也可以告诉我。　　
　　我们店是开在贵州和云南交界的地方，我们这里到昆明批发市场很近，所以，在我们开始上货之前，首先是到昆明新广丰批发市场和新螺丝湾批发市场去逛了逛。所以如果你们新开店的话，我建议也是可以去大的批发市场去看看，里面基本聆郎满目，什么都有。我们开店之前，大概要卖的东西都有分过类，然后就到批发市场上问价格了，昆明的话，那些批发商都是比较热情的，不像我们这个地方，你去问个价格，他总感觉你在套他秘密一样，那里你问什么，他都会告诉你，但是你要记住，你要跟批发商说，你是自己拿去批发的，不是拿去开店做零售的，这样子，他一般都会比正常批发价还低一点点。然后对比几家，基本就可以清楚大概的价格了，如果记不住的话，最好问完就用手机记下来，但是这个也只能记住大概商品的，因为每一个商品都有很多单品，你一个个是很难记的，知道大概就行，对比一下当地送上门的货和你从批发市场自己拿的货，有没有差价，哪个更划算就选择哪个。但是也分情况，像哇哈哈的矿泉水，如果是从昆明发的话，算下拖运费，是21一件，本地经销商的话，是23一件，可是这种我们是宁愿下本地经销商的货的，因为这种商品每家超市都卖得很便宜，基本都是24一件，所以就算是100件，你也就省200块，但是本地经销商会帮你把货搬到库房摆好，你什么都不用管，想想就没必要从其他地方发了。卖这种矿泉水真的很恶心，有的商家直接成本价卖，就是用这种大众商品来吸引顾客，然后带动其他赚钱的商品。不过这招往年还管用，现在在乡镇也基本不行了。乡镇上的客户，买一次东西，可以把整条街的超市都逛一遍。专门挑你家便宜的买，不便宜的，他们宁愿走一段路，也要去其他家买，所以这一点实在是太恶心了，以前我自己买东西，基本就是在一家就买完了，哪有时间一家家的去逛，可是乡镇上就是这个样子的，你也没什么办法的。　　
　　好像是我一个人自说自话，不过说一些倒是可以减少些内心的烦闷。其实主要还是货源，这个很重要。因为乡镇上的东西，卖得都很便宜的。先说说牛奶，这个差价比较大的，一般本地经销商一提牛奶，像安慕希，伊利纯牛奶，从大批发市场拿到的货一提可以便宜3到5块，这个算是比较便宜的了，如果你家牛奶好卖的话，就一定不能从本地经销商手里拿货，像我们这里，卖牛奶真的一点意思也没有。特仑苏，安慕希我们只能卖到58一提，县城里都是65以上卖的。一提牛奶只能赚5，6块钱，真的没意思了。但是这种一般本地经销商会给你处理售后，快到期了卖不了的话，会给你退换货。但是自己批发市场拿来的，退换货就很麻烦了。基本就是退不了，没有售后。所以你要对自己的销量了然于胸才行，不然拿来卖不掉过期了，就很亏了。　　另外，我们像这种品牌大众的牛奶，我们都尽量不推销的。我们已经找一个本地区没有其他超市在卖的产品，那种相对杂牌子一些，但是质量也还好的那种，那种牛奶很多批发价在25到30左右，拿过来一般都可以卖50左右的，而且这个牛奶只有你自己家超市有，他去其他家买不到，这样的话，你不管卖他多少，他都不知道你卖贵了没有，也就能赚点钱，不然你要是全卖那种六个核桃，蒙牛，金典之类的，几家超市互相打价格战，最后真的是什么钱都赚不到，白忙活了　　
　　好了，明天再写了。主要还是货源，该进哪些货，超市里必须要有一些比较赚钱的货。比如我家因为自己批发尿片，所以我们的尿片就很赚钱，一包30几进价那种，基本都是70到80再卖了，最后赚钱还得靠这些，反正你别指望从油，鸡蛋，饮料上能赚什么钱了。　　好了，明天再具体讲一些货源，办证之类的东西吧，好像都没得人看！洗洗睡了　　
　　写得很好　　
　　我们这边乡镇超市倒闭好几个了，一是网购发达，都是618.双11屯了日常品，二是很多人出去打工了，常驻人口并不多。　　
　　如果你们的超市是93年左右开的，肯定赚翻了，一是没有网购，你们镇上的人必须去附近超市买，二是那个时候出去打工的人相对没有现在多。别说开超市，就是开个小卖部都非常赚钱。　　
　　今天一觉睡到9点半，已经很久没有睡那么长时间了。做这个生意就是这个样子的，我对面有一家湖南人开的超市，我们这边基本所有乡镇超市都可以看到湖南人的影子。我以前在市里的时候，很多便利店也就是晚上十点钟就关门了。在乡镇上，晚上9点，学生下了晚自习以后，基本就不会再有什么人了，可是每晚那个湖南人都能守到11点才关门，早上每天6点半就起床开门。我真的是服了这个湖南人了。又能吃苦，又从来不看到他打麻将，或者有什么业余爱好，每天就看到他守在店里，他家的店和我家一摸一样大，因为他家那个房子是租的我们镇上一户人家的，盖房子的面积和图纸都是一样的。对面有个竞争对手其实也是挺有意思的事情，每次赶场天，不是我家做活动，就是他家做活动，大家轮着来，倒是把其他家的生意都搞差了，呵呵。有时候自己想想都挺好笑。每次下货的时候，我就会故意站到路口，看看他家下了哪些货，哪些好卖，我家下货的时候，他也是喜欢站到路口各种张望，其实我知道，我们的对手根本不是对方，而是整个超市便利店的环境，网络购物的冲击，消费者对乡镇超市假货的不信任。
　　网购太便利了，而且价格也便宜，现在实体店真是挺难做
　　30万的超市，一年能挣多少？　　
　　Mark　　
　　好了，继续说说货源的。大致要分几类了。烟酒、食品、小电器（电饭煲，电吹风，电磁炉，电水壶等等）床上用品（毛毯，被褥等），大米粮油，日用小百货，还有最重要的一块，保洁类产品，洗发水啊，香皂啊，洗面奶之类的，这个要很仔细，尼玛高仿实在是太多了。　　先说烟酒吧。我不知道其他地方什么情况，我们这边得先去办营业执照，然后拿营业执照去办烟证的，这个烟证是有名额的，烟草公司说上面有规定，一般超过50米，不能有重复的卖烟的地方，但是其实都是扯淡，大家都可以看到，哪里都有卖烟的。这个烟证名额有时候没人要，有时候很紧俏，要排队去，名额领完就办不到了，就要等下一批。我家当时还好，因为当时他们还有一个规定，营业面积超过400平米就可以无条件办理，所以我很轻松就拿到烟证了。这个烟在乡镇上也是被做烂了。有时候卖一包烟比卖一条烟还尼玛赚钱。乡镇上最好卖的是10块左右的。那种烟一条也就赚两块钱，一包也可以赚2块。但是压成本压的要死。一般一个100平米左右的店，你每个星期都得压大概5000块钱，这还是少的，有时候一压好几万，又没什么利润，像中华，印象之类有点利润的，又很少有人买，我上次开的一条中华，一个月都没有卖出去一包。但是你没办法啊，你一个200平米的店，总不能连烟都没有吧。所以乱加这个事情，在乡镇上是很严重的，两个原因，一来是乡镇上都喜欢讲价，二来商家也形成了恶性循环，我家少一块，大家就来我这里买了，然后对面家知道了，妈的，又少两块，再一家又少三块，最后尼妈，大宗商品都一点利润都没有了。还有些伤心病狂的商家，把真烟和假烟混在一起卖，看到有些不识货的，就随手把假烟给人家，看到比较识货，或者是周围朋友来买，他拿的又是真烟给人家。这种现象在乡镇上实在是太多了。而且不止香烟，最严重的是洗发水，洗发水我后面又说。　　烟是没法欠款的，必须先款后货，但是酒你是可以欠款的，一般第一次合作，你至少可以欠一半，有熟人认识，你几乎可以欠三分之二以上。这样子你的资金会比较容易周转一些，可以多压一些货了。　　然后就是食品，很多食品我都是从昆明发货运下来了，第一次我们是自己开那个货车上去拉，后面把供应商电话记下来，就直接让他发托运，也比较方便，熟了以后，很多货都可以先欠一部分，这样子就周转开了。食品切记在你没有熟悉销量的情况下一定要少拿，很容易过期，很容易。尤其是乡镇，你一旦卖不掉过期了，就只有扔了，但是我也遇到有的伤心病狂的超市，淘宝上买了那种抹掉日期的东西，然后把过期食品的日期改掉，继续卖，那种就有点丧尽天良了。所以现在乡镇上有点钱的人，条件好一点的，很多都宁愿跑去县城里面买了。就怕买到假货。
　　好了，我来说说小电器，这个只要做得好，就比较赚钱了。我当时没拿美的，海尔之类的品牌了。因为只要不是太水的货，现在这些小电器质量都是挺好的了，没有售后你就可以放心卖吧。我卖的是一个二线品牌，质量还不错，具体哪个品牌我就不说了。我把每个电饭煲的利润控制在100块钱左右，小一点的80左右，再好一点的150左右。是不是感觉还挺暴利的？其实你店里很多商品都赚不了钱，你如果不想办法整一些赚钱的东西，那你就别做了，肯定亏了。乡镇上买东西，他主要还是看实在不实在，而大多数时候他们判断的方法就是外观，包装。我那个电饭煲，电磁炉都很好看，而且我自己用了，质量好不错，所以自己卖起来放心，也比较能赚钱。所以开超市，除了大众商品渠道要控制好，货源要控制好以外，你必须要学会挑选一些优质产品，这个产品通常不是品牌，但是质量又比较好的产品来推销。因为品牌的，一层层下来，终端销售基本没什么利润了，大头都被品牌商和广告，代理吸走了，你怎么可能有钱赚。所以一定要学会找到这种好产品，你才能赚到一点钱。　　那么怎么找好产品呢？我讲一下自己是怎么做的。　　第一，我会去跟那些供应商聊天，每次他们来，不管怎样，能下货我都帮他们下一点，从他们那里可以获得不少信息，他们是自己领域里面懂货的高手。比如之前做尿片那个产品，就是代理恒安集团七度空间的代理商，他告诉我们福建有一款比较好的产品，质量好，也有实力，只是现在很难做成品牌了，这种货可以拿来卖，价格不高，质量还好，只要你懂得推销，回头客会越来越多的。所以，没事多跟他们聊聊天，你会有意想不到的收获。　　第二条，也是商家爱之又恨之的了，淘宝，阿里巴巴。阿里巴巴批发网上，很多好的产品都是在上面了，南方的话主要是选华南，深圳这些地方的货，运费便宜一些。北边的话，江浙一带，有很多这种好的产品。没事可以逛一逛淘宝，发现那些爆款产品，就可以对应着去阿里巴巴批发网上看看，很多爆款产品也是来自于阿里巴巴的，这些产品你就可以发点货来，也做成你店里的爆款产品试一试。不过这个效果要根据你当地的情况而论了，有些商品在网上很好卖，到了店里，问都没人问也是有的。　　基本我也就是靠着两条了，本来也想多逛逛其他网站，但是实在没有多少时间的。
　　@明月斧头
11:00:31　　30万的超市，一年能挣多少？　　-----------------------------　　后面我会把利润，投资，钱都花在哪里，利润有多少，全部写出来，有兴趣可以看看
　　好了，吃饭去了，下午有时间再更新吧
　　赶上直播啦，顶好好看，说不定我也回去开
　　@7orres
11:43:51　　赶上直播啦，顶好好看，说不定我也回去开　　-----------------------------　　其实，只要用心去做的话，肯定比一般的上班族要好一些。当然，有人说这个累，其实我倒不觉得，忙碌一点没什么不好何况平时生意淡的时候，也还是可以做一些自己想做的事情的。工作虽然有周末，但是能找到一份心仪，有激情，待遇还不错的工作真的挺难的。最重要的是，自己运营一个项目，跟给别人打工，心态是不一样的，有机会，我觉得可以试试
　　开店很累的，如果周边有厂会好些。
　　有考虑做这个，楼主多更新些干货。谢谢　　
　　好了，再来说说日用品，主要就说说洗发水之类的日化品，还有卫生巾，牙膏之类的。因为这类产品市场上假货太多了。还有刚才有网友说优盘，因为我当时开店的时候，觉得不能把鸡蛋放在一个笼子里，所以还留了50平米的面积开了一个手机营业厅，所以优盘，数据线，手机也比较熟悉的。后面再聊手机营业厅的情况。　　先说日用品，因为想保洁类的产品，为了保护代理商的利益，网上渠道可以拿到的价格也没有什么优势的。但是这个品类因为暴利的原因，高仿太多了，在乡镇上，我可以说，我们这个镇上，80%都是卖的高仿，像海飞丝400ml的那种，我从昆明拿到的价格是35，下面代理商的发价是38，正规超市里面卖价是48。但是我们乡镇上很多买这个都是30多就可以买了，那他妈不是高仿，我把它吃了。因为我哥做批发，很多乡镇小铺子就要那个高仿的，所以我们也拿了一些高仿的来卖，进价13块一瓶，批发给小卖部18，一小件12瓶，就可以赚60块钱，每天只要能发出去3-4件，就有200多块钱，还只是几小件洗发水。你说这个暴利不暴利？所以如果新开超市，洗发水之类的，你没有明确的渠道，一般送上门的，除了代理商，你最好不要下，有些批发商，明明是假货，他告诉你是真货，发你35块，那种就危险了。你如果要高仿，就专门找家高仿的，如果你要卖正品，没有确定渠道证明是正品的话，宁愿从本地经销商那里拿货了，后面开起来再想办法去找优质货源。　　我第一次拿文具的时候，就被骗了。一家送货来的，说是晨光文具的经销商，货是从公司私自搞出来的，便宜价处理，5毛一样，我一想太划算了。结果妈的，里面很多笔芯拿来以后，根本就是假的，写不了多少，就写不出了，所以不熟悉的渠道，下货一定要谨慎谨慎再谨慎。保洁的防伪措施做得还算是比较好的了，像舒肤佳的香皂，你扫一下二维码，根据上面的条文就可以判断真假了。云南白药牙膏也是，假的很多的，但是比较好判断，你用小刀刮一下牙膏底部，不会刮花的就是真的。　　但是像七度空间的卫生巾就很难辨别了。不过我上次遇到一个，她撕开一看，立马就知道真伪了，可能这个只有女童鞋比较容易辨别，但是我们还是很难辨别的，这个时候，你就要把控好渠道了，这个假货最多，也最暴力。
　　我个人觉得你简直是浪费青春，大学毕业才2年就回乡下开超市，整天跟一班老头混在一起有意思不，大学生应该出去外面多跑跑才对，开个超市也不叫创业吧，一般上了年纪两夫妻在家养老的才开　　
　　饮料矿泉水之类的，赚不了什么钱的，因为乡镇上单瓶零售卖不了多少，大家都是一件件拿，我们拿23一件的娃哈哈，也就卖24，算下来基本是亏的了。红牛，我拿价112，也就卖116，包括王老吉，加多宝，娃哈哈的饮料都赚不了什么钱。牛奶也是一样，品牌的都不赚钱，六个核桃我拿成60，麻痹，太恶心了，这边只卖得上去65块。不过我准备过年找一个杂牌来做，其实吧味道也都差不多，过年很多人回家串门都需要买牛奶的，很多在外打工的也不是很注重品牌，靠那段时间，可以赚不少钱呢。　　大米粮油，没什么好说的，包括饼干食品之类的，也是一样的，品牌的赚不了很多，可以跟杂牌子一起卖。那些油也有很多假的，但是很多人只看价格便宜否，所以一桶劣质油，20块钱进来的，卖35反而很好卖，道道全，金龙鱼之类的，上了60以上的，很少人买了。
　　@u_17-07-18 14:29:19　　我个人觉得你简直是浪费青春，大学毕业才2年就回乡下开超市，整天跟一班老头混在一起有意思不，大学生应该出去外面多跑跑才对，开个超市也不叫创业吧，一般上了年纪两夫妻在家养老的才开　　-----------------------------　　不要用自己的价值观去衡量别人。开乡镇超市也好，出去跑也好，最重要的是你要知道你自己有什么，你自己适合什么？这个是本质，而不是说在大城市干着一份看上去体面，其实也学不到什么东西的工作就是有价值的。这个东西你自己去衡量，一个人要想成长，最基础的是懂得理解和包容
　　好了，超市的情况就不说了，写写这个店盈利情况吧。　　当时投了32万，信用卡刷了3万，银行贷了3万，也就是整个400平米的店，投资总额在40万左右。欠了一些投资商尾款，基本总投入在50万左右。280多平米是日用百货，60多平米是货仓，60多平米我开了一个手机营业厅。第三个月，我的银行贷款和信用卡已经还清了。然后又进了一些货。然后我们还招了一个小工。　　平时超市一天的营业额大概2000左右，利润大概有30%，也就是一天大概600块钱的利润。这个是百货，没有算上手机营业厅的业务。然后赶场天能卖1.5万左右，也就是说利润大概是5000左右。除去人工成本，我们请的人工是1800一个月，那么一个月下来除去水电费，人工成本，大概一周有6000的利润，一个月是2.4万。我们两个人的话，一个人也有1.2万了。然后还有一个手机营业厅。一个月大概能有1万的收入，所以整个店（算上手机营业厅）净利润大概是40万左右吧，所以我们把8万的房租给了，还剩下30多万利润，两个人一个人也有16完了。　　这个是保守估计了，因为过年那两个月，生意是会翻两倍的，还可以多赚几万块吧。
　　再写点开手机营业厅的事情吧。当然，这个行业我入行实在太短，不太懂。说一些我开这个手机营业厅的情况吧。有高手的话也可以多指点一下。
　　坐等楼主继续更新
　　这创业经历不错，越来越好
　　在现在店开手机店的话，尤其是乡镇，小县城，金立、OPPO、VIVO的机子是最好卖的了。因为这边的人只认这个。一开始准备要开手机店的时候，我们觉得这个投资一定会很大，后来才知道，在乡镇上开，其实投资不大的，10万左右就可以勉强开张了。如果装修要好一些，手机品类多一些，那可能就要20万以上了。楼主开手机营业厅花了15万，就说下这15万花在哪里了吧。　　当时营业厅本来想代理移动的业务，但是后来移动说这边市场已经很饱和了（换句话说，可能就是营业厅也没什么生意了）就没给名额。所以我就代理了联通的业务。押金1万块就可以申请工号了。然后门头专修，联通背景墙之类的装修都是联通公司报账的，因为联通那个业务员和我也是好朋友，所以刚专修完，他们就给我报账了，所以装修没花什么钱。店内装修，除了吊顶之外，其余包柱子，挂吊牌，都是OPPO公司做的，也没花什么钱。所以营业厅就花了一万的押金。　　然后就是手机进货的钱。手机柜子是1000块一节，OPPO公司收押金，完成任务就给退，完不成半年以后也可以退的。灯箱押金2000，价格保证金3000，但是实际上柜子他们都象征性收一点钱，最后平均每家的押金压了6000块钱，金立、OPPO、vivo总共就花了押金1.8万，然后我自己买4节柜子，花了4000多。总共这一条基础设施就是将近4万块。（押金后面可以退或者转成手机货款）　　接下来就是进货了，我进了几台华为手机和功能机，一共花了3万左右，金立手机3万，oppo手机3万，步步高2万多。所以一套算下来，总共就投资了15万就把店开起来了
　　你这个比较牛，我老妈开的小超市一年估计就赚3--5万块。
　　我现在一个月手机销量大概是50台左右吧（包含功能机），只可惜这边手机行业乱加太严重了，像OPPOR9s，现在我们这里的发价是2200，卖价是2599，可是很多营业厅，手机店，2400左右就卖了，还有更恶心的，卖的更便宜，这样下来，大家都赚不到什么钱了。平均一台机子只能赚200块了，还算好的，恶心的时候，一台机子平均200块都赚不到。因为正常按照全国统一价，2000以上的机子是可以赚400的，1000左右的机子赚200。可是乱加以后，平均每台能赚200就已经不错了，乡镇上一个人买一台手机，可以把镇上所有的手机店都逛一遍，哪家最便宜买哪家。所以乡镇手机店真的要慎重开，很危险。你要是自己会修手机的话，还可以赚点外快，不然真的有点老火。有一家电信营业厅跟我一天开张的，那个月手机总共只卖出去10台，然后电信宽带和办卡也只有十几户，那种就是100%亏损的。　　我这边还好，来超市买东西的，看到有手机，也会来看一下，一来二去，超市引流也可以帮我卖出去一些。然后加上手机配件，营业厅开卡开宽带的业务，也可以赚一些钱，综合下来，我生意不算好，但是一个月1万多点的净利润还是有的。
　　好了，今天更到这里了，一会还要理货。后面如果有时间，我再更新一些我对目前这种工作的看法吧。大家怎么去理解大学生回乡镇开超市，会不会觉得丢人？会不会觉得实现不了自己的价值，会不会觉得乡镇上很孤独，跟一群大妈大叔混没有前途？会不会觉得想喝一杯咖啡都找不到，想唱一次KTV都没有？会不会觉得委屈了自己？会不会觉得以后自己的视野会越来越狭隘？甚至自己的孩子是不是以后就要读乡镇小学了，因此毁了孩子的前途？　　楼主也是大学毕业，之后在城市里工作了3年多，在回来的时候，其实这些问题我也思考过，挣扎过，想过，这些矛盾是必须要面对的事情。现在这些问题也还有些并没有想通，但是大部分都释然了。后面我会更新一下我内心的矛盾和针扎，是如何看待目前的处境的东西，大家有兴趣的留言，我会尽快更新的
　　有些人获得了体面的工作，也作的风风火火，但是如果他要失去了那份工作，他马上屁都不是了，再遇点挫折，想死的心都有。　　
　　支持楼主，每个人都有每个人的精彩，能盈利就是能力　　
　　前排留名。　　
　　好贴 留名
　　楼主，很支持你创业，别听那些动不动开公司，开连锁，甚至什么融资、上市的，你不是官二代，也不是富二代，能够靠自己的本事经营一个小店，挣的比大城市打工要高的工资你就很了不起了，如今挣不到钱才是最没面子的，别受那些老八股或是陈旧的观念的影响，一个大学生毕业开小店未必就一定能做的比没文化的大爷太婆好，那种华而不实的话你听听就算了，千万别放弃，很看好现在的大学生靠自己创业的，至少没靠父母。　　本人也是做了6年淘宝，挣了一点钱，如今淘宝也不好做了，改行做其他的，线上现在拼的是刷单和开直通车砸钱，已经没有我们小屁民什么事了，休息了半年，来天涯看了很多帖子，服装不好做，其他行业不熟悉，也想找个门面开超市，已经看了好多人的帖子，大致知道丁点，但毕竟没实操过，真希望你的实操贴能坚持写下去，看了做这行的实操贴比说理论和空话要实际的多，特别想听你说一下开营业厅是怎么操作，还没从事过，也不知道是否没关系也可以开个营业厅，对营业厅比较感兴趣，主要开超市投入太多，时间太长，也没地方住，成本太高，有点怕风险，楼主有时间就多写写哈！不胜感激！同是想干点事的人。
　　楼主，我2012年大学毕业，现在和我老公准备筹备开一个小的超市，竟然就在天涯上看到你的帖子了，有些问题希望可以向你请教请教，最后祝你生意兴隆财源滚滚($ _ $)
　　@糖菓9527
22:54:00　　我们店是开在贵州和云南交界的地方，我们这里到昆明批发市场很近，所以，在我们开始上货之前，首先是到昆明新广丰批发市场和新螺丝湾批发市场去逛了逛。所以如果你们新开店的话，我建议也是可以去大的批发市场去看看，里面基本聆郎满目，什么都有。我们开店之前，大概要卖的东西都有分过类，然后就到批发市场上问价格了，昆明的话，那些批发商都是比较热情的，不像我们这个地方，你去问个价格，他总感觉你在套他秘密一样，那里你问...　　—————————————————　　哈哈，说的跟对。许多农村老太太对价格莫的一清二楚，专捡你不赚钱的买，稍微赚钱的她跑几家对此，挣她的钱难上加难。　　
　　楼主继续
　　长知识了。
　　今天一天都在开营业厅的税票了。要增加一个新的税种，跑了好远才弄完。今晚更新不了太多，这两天太累了。就聊一些营业厅的情况吧。　　当时为什么要选择留60多平米的空间开个营业厅，原因也简单，就是单纯的觉得乡镇上开个300多平米的超市，风险还是有点大了，毕竟现在超市太多，万一生意不好，会很被动。超市有两百多平米在乡镇已经很大了，基本都可以满足需求了。所以就再开一个营业厅，一来觉得在乡镇上有点技术含量（开起来才发现其实这个一点技术含量都没有，门槛很低的），而来觉得有超市引流，应该会生意比较好，事实证明我的想法是对的。有超市人流在那里，你就是发传单都方便一些。　　首先，我是在城里的移动公司的销售中心（移动公司负责管理渠道的点）找到了负责我们镇的业务员，跟他说想做移动代理商，但是他告诉我，镇上点已经饱和了，不新开点了（我们镇上移动营业厅有4家），后来我到联通销售中心找到联通业务员，然后他们是可以新开点的，所以我就代理了联通的业务了。我现在做的是联通营业厅。　　这个投资倒是不大，交1万的押金，就可以申请到办理业务的联通工号了，然后买一台电脑和打印机，合计算5000块钱吧。　　至于营业厅的装修，就是一个联通门头和背景墙，一个业务受理台（一张桌子，这个淘宝上有专门的联通业务台卖的，1000块左右，运费要自己出，大概200），门头装修、业务台，背景墙都是自己垫付装修，然后联通公司可以报账的，我的可以报1万块钱，但是你要签一个任务完成量的协议，才给你报，将来如果完不成任务，这一万块钱，会从你每个月的业务佣金里面扣掉一部分。我那一万块已经被扣掉一部分了。　　所以也就是说，营业厅的话，2万5就可以做得很漂亮了，而且后期还可以报销装修费用。　　联通营业厅的事情忙完，就可以联系当地的手机代理商了，乡镇的话，最开始先从金立，VIVO,OPPO开始吧，华为，小米，魅族，根据手里资金情况看吧。一开始不建议做那么多。一来金立，vivo。OPPO的话，业务员会随时跟踪，帮助你，一开始还不熟悉，就不要做太多了，其他机子都没有业务员会来帮助你的。后面熟悉了以后，再进一些其他牌子的来卖了。今年因为金立手机严格了，必须门面最好的位置留给金立的柜台，不然他们是不会新建点的，所以一开始，如果要做金立手机，请先留一个好的位置给金立吧，这个一定要记住。然后里面的柱子，彩灯，吊牌等，他们三家公司都会帮你做的，这个其实只要你联系到当地的业务，他们会把流程很详细的告诉你的，每个地方可能会有差别，但是不会太大。　　手机店的装修（包柱子，挂吊牌，灯箱，都是他们公司做）不需要花钱的。　　我上面也说过了，柜子要交押金，一节柜子1000块钱，一家至少要三节柜子吧（看你的营业厅面积而定）我的店里有16节柜子。灯箱要交押金，然后每家要交3000块的价格保证金（就是保证你按照全国统一价卖，乱价是要罚款的）价格保证金，合作终止就退，柜子、灯箱押金一般3个月——6个月退，看你任务完成的怎么样来定。我基本没交柜子押金了，就是交了灯箱和价格保证金的钱，三家一共是2万左右吧，我都不太记得了。自己买老人机和华为机子的柜子4节，花了4000多，所以手机这一块，押金和柜子钱需要大概2.5万左右。看你自己的规模有出入，反正柜子多，押金就多而已，其他事固定的。　　然后就是从代理商那里下手机了，我们乡镇上基本每个款型的机子下两台到3台就可以了，不会存很多的货，后面熟悉，有资金可以周转以后，就可以多下一些，也无所谓。　　我一开始每家就下了差不多3万块的货，三家就是9万，然后从昆明螺蛳湾的一家供应商里拿了一些华为和老人机，就这样把店开起来了，大概投资了15万。
　　好了，上面是开营业厅的流程，预算。下面这段，我写一些营业情况，收入和看法吧。　　我现在每个月联通业务，大概可以有2000块钱的收入吧，乡镇上主要都是办便宜的卡，那个卡开出去佣金很低的，主要还是得开联通的100元流量王和拉联通宽带（有单宽带和绑卡的宽带）才可以收入高一些，宽带不要你自己去拉，你只要在工号里面开出来，会有负责宽带的去拉的，100元流量王开一户，一次性就可以得到200，后面每个月还可以从用户话费里提取一点的。但是乡镇上流量王太难开了，我第一个月，几个城里的朋友捧场开了10户，那个月总共拿了4000多的佣金，后面流量王每个月就是1-2户，有时候一户都开不出去。佣金也就是只维持在2000左右，运气不好的时候，才1000多。而且有时候任务完不成还会被扣钱。所以请不要指望能在营业厅的业务上赚钱了，这个只是带着做，毕竟2000块钱也是钱，反正你也闲着，何况还可以帮你拉人气。　　但是我一个朋友在城里，联通业务佣金每个月都能提1万多，有时候2万，不过那是在城里，跟我们乡镇不一样的。城里你也要考虑房租，人工成本了，那是后话，看自己在哪里开，可以跟周边的打听下什么情况，毕竟很多地方情况不一样。　　营业厅最主要的收入就是卖手机。所以其实我现在就后悔了，门头不应该装修成联通门头，应该装修成OPPO或者步步高的门头，因为这个才是相对可以赚钱的，不要为了那一万块专修补贴，而浪费一个门头。　　金立，OPPO，vivo没必要找供应商了，就是本地代理商就可以了。因为这个价格控制的很好的，大部分地区都一样。当然，前提是你要卖正品行货，而且这三家查的很严的，如果你从其他城市串货来的话，一旦查到（每个手机都有唯一的串码，他们很容易查出机子是哪里串来的）终止合作，连给你串货的那个人都要被处罚的。所以基本这一块我觉得没有必要串货，当然，也有一些从深圳搞来的翻新机，用起来跟新机子也没什么区别，但是你胆子大就后面再尝试了，我现在还不敢去拿这种翻新机来卖，一来怕被查，二来怕出售后问题，所以暂时都是卖的本地供应商的货。　　利润的话，之前说过了，2000以上有400块，3000左右，像R9Splus、R11plus是有500块利润的，1500左右的有200-300,1000左右的200块。当然，这个利润是供应商规定的。在城里，大家都不讲价的，讲了也没有用。价格控制相对好很多，（大家就是送礼品，充电宝，耳机，杯子，书包等等）反正礼品成本倒是不贵，只要卖出去手机都还好。但是我们乡镇最恶心的就是乱加，公司虽然说会查，但是也很难查到，都是潜规则的，业务员也知道我们乱价，但是他还不是希望我们多卖一些。　　终止，乱价以后，真的很难赚钱了。有一家跟我一天开张的营业厅，电信的，已经关门了，坚持不了。一来他家面积小，谁都觉得买手机要去大一点的手机店，二来刚开起来，面积小，大家都不信任他，所以他的生意很难做。我好就好在还有个超市，超市来买东西的，都会过来看看，我就告诉他超市和手机都是我开的，他瞬间觉得比较大，比较靠谱，也就容易成交一些。所以我手机还算在我们这里卖的不错的了。　　智能机+功能机一个月50-60台左右，差不多一样一半，智能机利润只有200，因为乱加严重，还要送礼品，所以智能机大概有的利润。功能机平均一台60-100，所以有3000左右的利润　　那么加上我的联通收入，一个月勉强可以破万了。　　当然，还有一块暴利的，就是手机配件。你们买手机的也要注意了，有的手机店会把你手机里的OPPO原装耳机换掉，换成从批发市场上拿来的耳机，上面也有OPPO。vivo字样，但是便宜很多，这样的话，他把你的原装耳机包装好，再零售卖出去，一个原装耳机至少卖50，然后就白赚了50块钱，而换掉的耳机最多值10块。音质不仔细你是听不出来的。但是我们店做的都是周边熟人，所以也就没考虑从这上面赚钱了，原装的都是完整的配给人家了。而且乡镇买原装耳机的很少，舍不得那个钱，想想没意思，也就没那么做。想想我也是有良心了，毕竟现在也不是说真的想赚多少钱，主要还是先经营，后面再想办法扩大，所以别为了这点小钱损伤了自己的信誉。　　其实别说没区别，读过几年书的话，还是会注重诚信一些，而这些诚信我相信会在将来起到一些作用的，就算起不来作用，自己心里也安心一些。　　好了，继续说配件，乡镇上会有一些老人来让你帮他下载歌曲，他们用的功能机，所以经常会买内存卡，我的内存卡8g。进价18，卖40，然后帮他下载点歌曲，他宁愿多花点钱，因为自己不会下载。所以这上面可以稍微多赚点。那些耳机，数据线，充电宝，支架什么的，钢化膜啊，都进一点，那些东西吧成本低，不需要很多资金，利润高，基本都是翻倍，有的翻好几倍。这上面每个月也能赚好几百甚至上千呢。所以配件一定要做好，也可以多吸引些客人。　　所以利润算出来了。我每个月大概11000左右净利润，但是如果真要开，还要除去房租成本，我这里这种面积，一年房租大概3万，那么除去房租就是利润只有10万，再除去水费，电费，关键是电费有点贵，我每个月大概200，灯箱台费电了。当然，过年生意会好一些，多出来的就当做水费，电费了。所以营业厅收入就是一年10万。如果是夫妻店，一个人平均就4000多块一个月，当然，只开营业厅，工作实在太清闲了，你也可以抽时间做点别的，淘宝上再卖点东西，也可以赚一点吧，反正闲着也闲着。
　　今晚更新这些吧，外面下大雨，关门睡觉了。　　后面有时间，我更新一些我的思考，主要是开起来以后怎么做活动推广，怎么宣传，怎么炒气氛之类的东西。　　当然，之前那个话题，大学生回乡创业会遇到哪些困惑，难题，甚至会不会影响孩子将来的教育，我也有一些自己的思考，如果有对这一块感兴趣的，可以私信我，也可以下方留言，我会抽时间更新的。
　　好　　
　　现在的超市，尤其是乡镇城市郊区的，竞争非常激烈。想赚钱的就要胆子大，心要黑了吧！日用品，像洗发水，牙膏，香皂，卫生巾什么的，有几家是真的？牛奶饮料这一块，更不要说了，一线品牌不赚钱，二线品牌不好卖！怎么办？好说啊！卖假货呗！城市里的过期货，高仿货都进农村了！现在的食品饮料，过期三两个月都不叫事，反正吃不死人！想生存下去，主要还是回头客吧！　　
　　@璩以彤
08:21:03　　现在的超市，尤其是乡镇城市郊区的，竞争非常激烈。想赚钱的就要胆子大，心要黑了吧！日用品，像洗发水，牙膏，香皂，卫生巾什么的，有几家是真的？牛奶饮料这一块，更不要说了，一线品牌不赚钱，二线品牌不好卖！怎么办？好说啊！卖假货呗！城市里的过期货，高仿货都进农村了！现在的食品饮料，过期三两个月都不叫事，反正吃不死人！想生存下去，主要还是回头客吧！　　-----------------------------　　用心去做，这个东西没有什么技巧，黑心商家虽然多，但是也有很多用心去做的商家，社会没那么干净，但也没那么黑暗
　　@点子公司老板
23:53:00　　看了楼主的经历感觉楼主是一个很踏实的人我是做策划的主要是做实体店这一块，不知道你相不相信能够用营销来改善实体店的生意　　-----------------------------　　做这个行业的，应该都相信可以用营销来改变生意吧，如果不相信，生意肯定做不好的。所以大部分时候，我们不是不相信营销，我们通常只是不相信那个帮我们做营销的人。
　　楼主挺好的说的
　　超市我看除了电器只有日用品赚钱了
　　支持楼主！挣自己的钱，让别人说去吧，学历只是一把开门钥匙，加油！
　　支持楼主，什么事情做好了都是事业。大学毕业在社会能专业对口学以致用的才有几个?
　　@糖菓-17 22:07:55　　就在去年年底，我回来以后，着手准备乡镇超市的事情，主要是和我哥一起，两个人来运营。那时候，我们总共有32万的现金，我哥有一个开了快6年的那种江淮2代货车。之前他自己开车给那种小卖部批发一些洗发水，尿片之类的百货，可是对开店，他自己也不是很了解。所以，我们也都是重新学的，家里也没有什么亲戚是做这个的。所以就摸着往前走。但是我们有一个很大的优势，开店的房子是我们自己家的，这个房子是我爸妈辛苦那么多年......　　-----------------------------　　是不是用32万做首付，买套房子，现在好点
　　不错哦
　　顶楼主。
　　楼主，没有40万，怎么开店？
　　楼主不错，支持!
　　写的不错，为楼下赞一个　　
　　支持楼主，书没白读，会思考。
　　楼主有想法，以后应该能很顺利。　　
　　楼主 600平的房子，盖起来，花了多少钱？
　　首先楼主自己家里有店面，不然的话可能根本赚不了什么钱，要是租的话位置好点的价格贵关键是很难找到，　　
　　假的　　
　　学习一下，开个超市也许是不错的选择
　　很受益　　
　　嗯，觉得不错的。田园归隐呗。乡镇经商也是修行，但要避免赊账太多。
　　我看有朋友对超市毛利30％很好奇。好吧，后面写点关于怎么把毛利做到30％的内容吧！其实很多人总是看到一些大规模的超市说毛利都在10％以下，我们自己千万不能也觉得我们的超市有10-20就行了，因为规模大了以后，会有巨大的管理成本，而自己如果开个店，毛利也只能做到十几二十个点的话，就要思考一下方法了。因为这样的话，假如你将来有机会做大，会增加巨大的管理成本的话，那你肯定要亏了，你就永远不可能做大。　　其实有时候我只是觉得，同样是开店，同样是做生意，但是差别还是挺大的。这也是我最近才发现的　　
　　现在生意不好做，主要还是消费能力不足，上班的，打工的收入都很多降低了。其实更主要的是房价。大部分人都把仅有的收入供上了房子。而且很多是一家人的收入，供了房子。余下的钱就只能保持基本生活了。你的消费就相对越少。
　　大家也可以捎着做个兼职，不投资一分钱，每天赚个外卖钱还是可以的，可以看看这个帖子
　　vivox9plus多少钱
　　楼主加油，楼主的心态好！
　　农村二本男，上学晚，2012年毕业都25了，在工厂做过机械设计，基层做过，还干过个体户，开水果超市，有自己的货源，第一年还赚了一笔钱，第二年满街都是卖水果的，已经开始微盈利了，日子过得很不容易。现在一晃毕业五年，三十了，踽踽独行。今年参加国考考入海关单位，现在对幸福没什么追求了，做好孤独终老的准备，现在打算考个研，学门外语。目前还在坚持机械行业的同学基本大都工资不高，而且累。真不知道未来在哪里　　
　　已收藏
楼主加油！支持楼主　　
　　给楼主点赞
　　太长只看前篇一点，你家店面一年也要8万，你哪是多大的乡镇，人口多少，小超市不多吧，要知道我们市里位置好点的店面一年也不过8万到10万，而且现在超市不好做，竞争太强，好多城市超市倒闭，沃尔玛，家得利，永辉，合家福关门一片片　　
　　给　　
　　楼主好帖，思维清晰，目标明确，90后有为青年，怒赞！
　　顶，楼主真不错
　　乡镇要赚钱把调料加起来做　　
　　楼主一天营业额多少 ，我也开了个超市，经营两年了，现在一天营业额稳定在7000上下　　
　　那些说楼主读大学去开超市神经病的就是典型的吃不到葡萄说葡萄酸的心理，在外看老板经理脸色行事还拿不到万把块一个月，你好意思说人家？你自己猜神经病，你如果有条件开超市你会不开？你就是没那个本事去开这个头！谁说开超市就不可以是年轻人了，我90年的，我自己也在做生意，也大学毕业，自己夫妻带着孩子，我就觉得生活很好。出去一切开销什么的一年还能攒一二十万，我觉得心安！就说你在外面做个白领的能每天心安理得吗？楼主，支持你　　
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